2023酒店銷售工作計劃

酒店銷售工作計劃?2023酒店銷售工作方案

2023酒店銷售工作方案（一）

作為酒店的銷售人員，個人的業(yè)績直接關系著酒店的收益，下面是我個人2023年工作方案

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網，建立完善的客戶檔案

對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了進展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。

明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶對酒店開業(yè)后的建設性意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源，營銷部將協作酒店整體新的營銷體制，制訂完善2023年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的樂觀性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯絡電話的，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互關心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。

三、熱忱接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到。

針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。

制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

常常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室供應全面，真實，準時的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動協調與酒店各部門接好業(yè)務結合工作

與相關部門親密協作，依據來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯系，相互協作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

2023年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

2023酒店銷售工作方案（二）

2023年，新年到了，給自已訂立一個新的目標和方案。

將主要圍繞節(jié)假日進行活動策劃，拉動消費，提高收益，下面是詳細的工作方案

1、情人節(jié)營銷方案

以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶洗浴，情侶客房、大型晚會現場速配嬉戲活動。

前50對報名參與的免收夜總會門票費用，并評比出當晚最佳情侶獎，最佳默契獎，最佳人緣獎。

以此來吸引我們的目標客戶。

并同時推出美容卡、健身卡等的銷售活動。

擴大我們的市場份額，提高競爭力。

2、五一國際勞動節(jié)營銷方案

以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，每天有驚喜，每天有優(yōu)待。

依次來提升長假期間餐廳上座率。

同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。

3、端午節(jié)

隨著餐飲美食節(jié)同期推出粽子風味大賽，設置獎項評出最佳造型獎，最佳口味獎，最佳組織獎，最佳參加獎，最大的粽子和最小的粽子獎。

以此來帶動酒店的餐飲進展和其他配套設施的盈利。

以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。

評比最優(yōu)秀的，前十名有不同的嘉獎。

邀請到酒店參觀并入住酒店，以次來表達酒店對員工勞動成果的確定。

提高公司的美譽度，從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經濟效益。

4、六一國際兒童節(jié)營銷方案

以兒童為主題，推出兒童夏令營活動，從各學校選