房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案2

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案（1）一、居民購(gòu)買力分析：1、儲(chǔ)蓄：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年***市城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款余額由2023年的11069708萬元增至13098158萬元，居民的潛在購(gòu)買力有所增強(qiáng)。2、工資水平：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年***市在崗職工年平均工資12685元，并且仍與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相當(dāng)?shù)乃俣确€(wěn)步遞增，城市居民的實(shí)際購(gòu)買力在穩(wěn)步增強(qiáng)。種種跡象表明，***市居民的實(shí)際購(gòu)買力與日俱增。二、區(qū)域慨況：1、人口：***市人口總數(shù)373.17萬人，其中市中區(qū)143.18萬，***103.47萬，***51.74萬，***74.77萬人。2、本省中部中心城市，輻射區(qū)域廣。三、***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨的機(jī)遇：在西部大開發(fā)的大好形勢(shì)下，**省將把***市規(guī)劃為***的區(qū)域性城市，***市將會(huì)得到更多的政府支持。2、隨著高速開通，鐵路的開工建設(shè)，***市將成為成交通摳紐，中心城市，隨之帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五、***市經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景對(duì)本項(xiàng)目的影響：1、***市目前經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景明朗，能在一定程度上增強(qiáng)潛在客戶的消費(fèi)信心，促使現(xiàn)有購(gòu)買力較強(qiáng)的客戶較為樂觀的消費(fèi)和以后有購(gòu)買能力的消費(fèi)者增強(qiáng)超前消費(fèi)的信心。璃2、恐**耍*市煮整體段經(jīng)濟(jì)叫的發(fā)揀展促當(dāng)使其乎城市瓣化進(jìn)巷程加絕快，心作為億項(xiàng)目創(chuàng)所在濫的中昨心區(qū)搞域?qū)倳?huì)更屑快速硬發(fā)展慧，配潑套設(shè)校施也挑將會(huì)擱更加羽完善輸?；?、扛**陵*市凍的經(jīng)矛濟(jì)發(fā)眉展將感會(huì)聚協(xié)集外唐地或辦周邊然區(qū)域然的“通眼球奴”，屋其中缸一部遮分人嶄將可緩能會(huì)伯選擇鳳此地死作為錦投資太首選皮，并軋為本也項(xiàng)目皮帶來法了一危部分吃潛在徑客戶微。滿小結(jié)岡：衛(wèi)本章忌對(duì)影繩響本具項(xiàng)目溉的*囑**耍市經(jīng)困濟(jì)形迎勢(shì)作澆了簡(jiǎn)失要分姥析，刊而如楊何借砍**暮*市忘經(jīng)濟(jì)絞發(fā)展偵的勢(shì)點(diǎn)頭抓矮住本仇項(xiàng)目蒜的潛撈在客染戶，熊將是瘦以下朱各章惠節(jié)所節(jié)要闡推述的下內(nèi)容究。灣第二蜓章

季級(jí)區(qū)兔域房梨地產(chǎn)清市場(chǎng)田現(xiàn)狀激與發(fā)丘展趨森勢(shì)

選完錦剪墨琴話員距盈岸津一、量居民則住房蔑水平望：音**木*市嬌居民銷住房產(chǎn)面積寫水平贈(zèng)見下掘表：掌

擺20啟0包9霧年蔬20渠0牽8學(xué)年建增長(zhǎng)艙率牧城市倍居民躲人均購(gòu)住房面面積襖農(nóng)村配人均診住房述面積芬以上掠數(shù)據(jù)司表明欺：*搭**龜市城劫市居徒民人犯均擁悲有住傍房面迷積較貢大，敲且增勇幅較僻大，老主要貢原因爸是*役**汗市房惜價(jià)普致遍較位低及決購(gòu)房秒者相須互之剛間的槐攀比玩心理袍較強(qiáng)截等。酬二、方**前*市閘房地東產(chǎn)市傘場(chǎng)發(fā)咸展現(xiàn)刊狀：繳1、婚**妙*市狂部分缺在售單住宅押物業(yè)昨供給涂一覽雞表斃物業(yè)碑名稱們地理裹位置綠銷售嶺均價(jià)腰銷售識(shí)率絡(luò)**截*花京園哲城北盼開發(fā)予區(qū)北網(wǎng)固街公30徹00扮元/貴M爸2彩30酒%漠金帝縱花園博**裁*市庸遂州張北路山11倉(cāng)6號(hào)核35團(tuán)00靜元/壘M伯2漆70收%疑百盛億家園刊**毛*市到凱旋逝路1式11們號(hào)還40環(huán)00醬元/炕M含2吉70腰%室陽(yáng)光屯花園仍城北切開發(fā)弟區(qū)北至固鄉(xiāng)痰政府艙45幼00給元/歪M昌2才40浙%慕銀河縣嘉園背吳家挑灣農(nóng)的場(chǎng)西毀山路貨42北00貌元/名M泛2灣50狂%喚麗陽(yáng)蔥花園活電江詳路3泡8號(hào)崗70垂00前元/劃M蜂2誓30指%摩松濤福公寓相開發(fā)怠區(qū)北脂固街都南側(cè)卸60木00允元/脹M鴿2熔40口%隸凱興掌福苑亡天宮斑大道牌與臨積江路攤交匯濕口畢50六00寄元/位M陽(yáng)2液40株%昨蓮花狡小區(qū)窄油房跳下街鏟25鬼00惱元/面M撓2佳50襖%俱

籌鑫發(fā)澇小區(qū)咳川中卷副食邊品批謀發(fā)市揉場(chǎng)旁謊30誼00妨元/柄M粘2描50奏%常衛(wèi)星距橋小漠區(qū)房衛(wèi)星挽橋市艇場(chǎng)旁嶼28桃00照元/膨M鄙2珠50蠻%愿萬達(dá)釘臨江盼花園加公園收路與盯濱江紋路交寺匯口濤28疾00胖元/居M芝2謠30浸%紀(jì)萬和憂苑班幸福績(jī)路下芽街（考楊師鏈廟）霉70懂00騰元/跑M焰2陶35液%殲2、貢**歇*市乎部分蹲在售智住宅躬物業(yè)吵現(xiàn)狀攻分析沫A、腳物業(yè)李供給鍛分析邁1)壞各檔鑄次價(jià)老位物音業(yè)供撇給分網(wǎng)析泛價(jià)位峰（元宅/㎡個(gè)）洋40賤0～及79滋9勵(lì)80怨0～典90汗0尋90燦1～揪11盞00緒11舞01闖以上職樓盤尤個(gè)數(shù)誼9敬3太1鴨3隸比例障（%鋪）賣56嚴(yán).2扣5項(xiàng)18草.7溝5杏6.幼25篩18肯.7譽(yù)5奏2）佩據(jù)上嗎述統(tǒng)恒計(jì)顯滴示，匠**述*市碌占5榜6.顯25體%在積售物偷業(yè)價(jià)妥格定劈位在把80親0元單/M懼2考以下溪，另賀有信漸息統(tǒng)蔥計(jì)，傭個(gè)別俱樓盤瓜甚至輕以3鈔80錯(cuò)元/泡M擁2串成本晉價(jià)招腦攬客朽戶，溝占據(jù)關(guān)**媽*半占數(shù)樓殘盤均釘以低唉價(jià)入玻市，痰導(dǎo)致紫**口*市膛民對(duì)瞞低價(jià)之格的梢認(rèn)同盼度較礦高，睬對(duì)高縫價(jià)位撲的敏待感程珍度很得大。邁3）銳**攀*市餃價(jià)位零在8棒00早—9號(hào)00范元/夜M咬2救的住啦宅物述業(yè)多貓以地修段提損升附吉加價(jià)刮值，膠同類船檔次堵物業(yè)蝴因所朽處地倘段不躺同價(jià)端格提示升在席15蒸0—羅20休0/玉M案2跑不等幸，由奔此又賢可推倉(cāng)斷出萄目前邊**剃*市朋民購(gòu)睬房的鐘最關(guān)前鍵因筒素在刊于價(jià)鄉(xiāng)格及徒地段招。漂4）蝶房地行產(chǎn)開斑發(fā)企把業(yè)方賭面，謎因小蹄企業(yè)見過多紹，開熄發(fā)規(guī)寧模小竊，眾偷多房遭地產(chǎn)捧開發(fā)壞企業(yè)吃因康資金察不雄柳厚或宴為試飲探市般場(chǎng)，罵其品擴(kuò)牌意殖識(shí)不搖強(qiáng)，撫對(duì)樓攪盤素狹質(zhì)的必提升月不甚剛看重襖，并緞一味覺迎合帆部分存消費(fèi)漢者對(duì)用低價(jià)先位追酸捧，娃導(dǎo)致煉**毅*市陪住宅圖物業(yè)踏低價(jià)樹銷售致局面粥，導(dǎo)蔥致成僚本限擁制，咬最終鋤導(dǎo)致晚品質(zhì)蔽得不固到提縫升（緣排除朽**踢*市螺經(jīng)濟(jì)耍發(fā)展厲的因抓素影叫響）歇。屋B、熱影響?zhàn)囎≌犖飿I(yè)釋銷售析狀況懇因素嗓分析?。何?)療**葡*市偉民對(duì)瓦高價(jià)俱位敏翻感度劣很大堡，導(dǎo)艱致高周價(jià)位稀樓盤示滯銷書，咎沃其原船因價(jià)攏格僅柱是一第方面漠。另藏外，包**豆*市竟民尚卡無明朵確的熊居家鐵生活猴理念饅，高蒙價(jià)位漂樓盤霜自身稈也沒朱有與梢價(jià)格估匹配況的品慎質(zhì)優(yōu)賤勢(shì)。排2)召?gòu)?線**誦市民名熱衷妖于對(duì)儀中心泊區(qū)商派業(yè)門稻面的拾投資堤可以濤看出夏，部三分能門消化叫高價(jià)伸位樓儉盤的精客戶絞對(duì)住奶宅升不值潛妖力認(rèn)裝識(shí)度還較低紹。宋3)蛾影響燥住宅長(zhǎng)物業(yè)鬼銷售心狀況亞的因或素還詠有敵項(xiàng)目撤工程參進(jìn)度摘，大照多數(shù)況樓盤末增在樸主體獨(dú)完工鑒后銷里售才導(dǎo)日趨栗轉(zhuǎn)好緣，歸雨根結(jié)孩底則牌是客宜戶對(duì)陳項(xiàng)目孩及其耗開發(fā)共企業(yè)斜的信造任度完不足朱，這腰一方家面將眉在“保品牌踏形象蝴策略愿”中夾作詳勢(shì)細(xì)闡透述。畝4)秤除價(jià)斃格、屆工程蹈進(jìn)度叼影響梨項(xiàng)目盒銷售既外，顯還有猶地段再、交訴通、門教育呆設(shè)施射、娛斷樂及艘商業(yè)掀設(shè)施蜘等配談套。武C、咐**沖*市壞住宅買物業(yè)餃需求欺狀況充分析迫：形1)摩**屯*緞房地印產(chǎn)是庫(kù)近幾恥年才杏大舉灶開始野的，踏普通數(shù)消費(fèi)蛙者剛股由福綢利分致房、忽集資貨建房包走入錦商品績(jī)房選宗購(gòu)，挨市場(chǎng)先住宅內(nèi)物業(yè)政供給煤品種飼單一陰，品吼質(zhì)不皇高，弊且缺傾乏個(gè)激性，涂除地功段及泥價(jià)格津外，巷選擇縫面較獸窄，窮因此亡，*返**享市民債大部餃分對(duì)薪住宅怖的需筆求尚稀未有夾理性通的認(rèn)即識(shí)，債仍處獻(xiàn)于被少動(dòng)接赴受階脹段，祖需要湯開發(fā)拐商對(duì)送其購(gòu)詞房意薄識(shí)進(jìn)些行引貿(mào)導(dǎo)。蜜2)容少部折分*堂**井市民削因見悠過成輔都、探重慶女的中笛高檔責(zé)樓盤領(lǐng)，心玩理上淹往往交會(huì)受焰到一率些震態(tài)動(dòng)，媽這部耳分人進(jìn)已對(duì)敵好住老房有江較為態(tài)模糊倒的認(rèn)筋識(shí)，膝需求毅意識(shí)量會(huì)日僻漸明假朗，閉若在返營(yíng)銷陳上強(qiáng)篩化其團(tuán)認(rèn)識(shí)龍，將鋒會(huì)使蓬其需澆求狀桌況發(fā)掘生較堅(jiān)大變荷化，石對(duì)布項(xiàng)目馬銷售房也會(huì)結(jié)起到脊較好謊的宣域傳作槳用。絲3、變**臉*市藥各類纖檔次茶住宅套物業(yè)窗綜合暫素質(zhì)墨分析茶：略標(biāo)三、飄消費(fèi)繞者購(gòu)漿房?jī)A武向及杯造成磚這一悄傾向法的原脅因分北析：聰1、群地段咳傾向抱：購(gòu)吃房者匆往往身先考冷慮市葬區(qū)繁困華地河段。姻A、時(shí)原因陷分析余：忙1）紡首先末應(yīng)是突中小除城市壤的居贏民更閃注重真熱鬧肥和便培利，乞任他辦們看補(bǔ)來住譯市中察心可監(jiān)以很顆方便魔而且藍(lán)很有惱身份脖和地殲位感塑。見2）潮大多澡數(shù)人游認(rèn)為遞市中炭心交棟通、乎購(gòu)物豐、娛嫁樂等軋配套掛設(shè)施疊齊備定，上館、下托班及亞子女找上、璃下學(xué)炊均較勁為方禮便。頓3）陡市中駛心繁惱華地管段對(duì)湖一部丸分商勒業(yè)經(jīng)絹營(yíng)者畝來說隔更便抵利于甩自身病發(fā)展邪。蒼4）觸從市扔場(chǎng)營(yíng)恰銷角糧度來叮看*陪**紐市民男購(gòu)房饑?yán)硇月萌蕴幗y(tǒng)于“色地段篩論”貧階段丸。殺B、術(shù)應(yīng)對(duì)孝策略若：植消費(fèi)兔者需氣要地飽段優(yōu)淺勢(shì)，銷我們夫則更徹應(yīng)夸眨大地獻(xiàn)段論憲，提逗出本牧項(xiàng)目吸處于圓行政糧中心領(lǐng)，創(chuàng)為造地謙段優(yōu)冷勢(shì)及愈升值筒潛力款。賢2、香戶型妨傾向血：購(gòu)站房者約選擇榨戶型脈往往蘋一味洗追求復(fù)寬松陽(yáng)，未普真正采上升詠到理拐性角柴度，唉從戶動(dòng)型的健功能夾實(shí)用斧性去款選擇煩。策A養(yǎng)、原巡因分爹析：較絹鑰1）喜房?jī)r(jià)飯偏低屯，總優(yōu)價(jià)相芹對(duì)較公低，孩購(gòu)房干者能聯(lián)承受漢的房蔑價(jià)相磚對(duì)高餅些，旱因此比可選憑擇較權(quán)大戶絹型。做2）塘購(gòu)房押者愿拳買大那戶型徹，而體開發(fā)積商又資一味始迎和筐消費(fèi)殊者這雷一需習(xí)求，針最終向造成藥了消針費(fèi)者推只有食大戶左型可凈選擇適，當(dāng)不大戶咸型的歷供應(yīng)猶量超雨出了倚市場(chǎng)情容量濕便會(huì)昨造成糧滯銷映。群3）客目前覺市場(chǎng)螞上尚哭未在悶戶型舊及家胡裝設(shè)紹計(jì)上吳去對(duì)滿消費(fèi)憐者進(jìn)航行戶初型的戲選擇歌引導(dǎo)勿。天4）堵購(gòu)房高者對(duì)啄戶型筋的功渴能合巾理性史及實(shí)丈用性訓(xùn)知之沫甚少案，尚張未產(chǎn)賊生具臨引導(dǎo)獎(jiǎng)性的永產(chǎn)品換。驚B、善應(yīng)對(duì)蝶策略嘩：

栗束從戶筋型設(shè)瀉計(jì)的跡功能腥合理恢性，笑實(shí)用括性及吵經(jīng)濟(jì)畫性教違育并古引導(dǎo)沈消費(fèi)偏者，袋使其有認(rèn)識(shí)手什么吐樣的康戶型劃才是經(jīng)好的聯(lián)戶型味。撞四、書**橡*市棟房地嗽產(chǎn)市烘場(chǎng)發(fā)季展趨疼勢(shì)分眠析：華1．朵本地菠公司傷成為固生力淡軍：震目前綢**耗*市賓進(jìn)行板房地年產(chǎn)開倦發(fā)的女主要春是當(dāng)錯(cuò)地房動(dòng)地產(chǎn)雕開發(fā)遣企業(yè)拜，受賢到的鄙競(jìng)爭(zhēng)醬壓力為較小蔬，開革發(fā)水恒平不某高。膠但隨犧著新榮事物免、新姻政策交及外騙地企擁業(yè)的事刺激悔將促搭進(jìn)本難地一對(duì)些有倆實(shí)力凱的開俘發(fā)企滑業(yè)組覺建優(yōu)恨秀的事開發(fā)紛隊(duì)伍扒，調(diào)翠整開融發(fā)理恭念，駛提高補(bǔ)作業(yè)順?biāo)綕O，成襖為*弟**購(gòu)開發(fā)鑒企業(yè)古中的伸生力魄軍。對(duì)2、益專業(yè)居策劃級(jí)理念途開始曬導(dǎo)入盡：走**損*市拾當(dāng)?shù)貜N開發(fā)柱商已趕逐步秤在引辰進(jìn)外卻地開省發(fā)理緩念，拘聘請(qǐng)緣資深賣的專復(fù)業(yè)房碰地產(chǎn)今顧問悲指導(dǎo)竭房地卷產(chǎn)開柔發(fā)全港過程舅，這樹將帶惱領(lǐng)*廈**跌市房途地產(chǎn)光全程牲中的錢策劃辜、銷辱售、代物業(yè)帽管理禁等環(huán)幫節(jié)進(jìn)英入全瘋新的勁領(lǐng)域跟。俱3、右市場(chǎng)斗化進(jìn)架程開絕始加洪快：慣**抬*市蒼房地義產(chǎn)開辟發(fā)將役步入灰“以饅人為余本”來的領(lǐng)要域，制從市栽場(chǎng)出汪發(fā)，脫以消使費(fèi)者昨的需怠求，答滿足濟(jì)目標(biāo)渠客戶四需要程的房底產(chǎn)品坡。醒4、竟產(chǎn)品往質(zhì)量慨與檔廳次將倚逐步紐提升已：臂在房警地產(chǎn)席開發(fā)潔量上陣，住殼宅產(chǎn)象品、杯商業(yè)響用房合的開奉發(fā)比銀例會(huì)鍋能過酷市場(chǎng)艦得到初統(tǒng)籌宏調(diào)配謀，并弄將逐照步引皇入先餡進(jìn)收技術(shù)達(dá)、綠理色生沸態(tài)、竭文化寧技術(shù)兩及智升能化撒設(shè)施會(huì)等理困念。路五、花**擺*市媽房地饞產(chǎn)市巨場(chǎng)對(duì)好本餃項(xiàng)目防的影拖響簡(jiǎn)紡述：曲1．危房地連產(chǎn)市他場(chǎng)的噴發(fā)展直包括矛企業(yè)哥開發(fā)兄水平籌和產(chǎn)成品品幫質(zhì)的貼提升飄引起第的成跌本升近高，們同時(shí)來將會(huì)千使*姻**宇市整粘體房紅價(jià)水俘平得吸到提扯升，圈客戶的對(duì)本滔項(xiàng)目賀的價(jià)葬格敏鼓感度洽將會(huì)行逐步傍減弱密，對(duì)客本庸項(xiàng)目榆的價(jià)它格將畢會(huì)起吹到支慮撐作巨用。隊(duì)2．油與房紛地產(chǎn)芹企業(yè)到開發(fā)匠水平拼和產(chǎn)侵品品案質(zhì)相堤互牽仍制的盞消費(fèi)僻者消泊費(fèi)及虜居家錯(cuò)理念較將會(huì)雁隨著傲房地展產(chǎn)市疲場(chǎng)的襯發(fā)展月而更址加成市熟，暴本庫(kù)項(xiàng)目閱在*徒**外最好校的地勸段及蒜最具裝時(shí)尚的、現(xiàn)歸代的資外形缸將會(huì)甚吸引過購(gòu)房畜者的商購(gòu)買奇欲望惠。旅第三撥章

典資項(xiàng)目灘總體暖營(yíng)銷圓思路光收考貫牌刃憂楚潛彩頸新家玩顛犯籮商裹可灶策剛累刃工元太紛剃引：編【腔**秋*?闖**薦*系】市大場(chǎng)定拉位為角“第麻五代居智能愈親水遲性立列體花難園小浸區(qū)”維，*頃**蘆市民督對(duì)“籌立體育花園冊(cè)小區(qū)縮”概徹念較符為模乓糊甚箭至全弓然不筒知。尿因此吐，在衰人們殺空白端的腦由海中即要形三成一賺種清困晰的株“立鐮體花晌園小硬區(qū)”殿概念置，并坐培養(yǎng)墨項(xiàng)目虎潛在宣客戶榜，再拆推出斜產(chǎn)品第，使戚之被棚目標(biāo)嫌客戶賞認(rèn)同闖并接側(cè)受。養(yǎng)我司逗策劃拔中心盟提出親“四抬段式博”營(yíng)撈銷思樂路，區(qū)把一陽(yáng)期