怎樣突破律師營銷和律師案源困局

如何突破律師營銷和律師案源困局,,,2023年8月，我受邀出席“第八屆中國律師論壇”并作題為“網絡時代的律師營銷”的主題發(fā)言。在會議期間，我和全國各地的律師進行了充分交流，發(fā)現大部分律師對于營銷這一話題很感興趣，感覺卻是又愛又迷茫。愛者，因為這是律師生存和發(fā)展的關鍵所在；迷茫是因為眾說紛紜，卻又找不到快捷便利的通道。這讓我聯想起最近看過的一篇中國政法大學做的的律師營銷調查報告，這個調查結果顯示：現在律師的宣傳手段依然停留在作坊似的以點代面的粗放式經營，主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹，打和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告，稍微好一些的就是擁有自己的網站和咨詢，能夠宣傳自己,或者通過一些案例和公益性案件來宣傳和擴大自己的影響等。一、傳統營銷方式存在的問題歸結起來，中國律師和律所目前的營銷方式有如下幾種：1、傳統廣告這種方式主要的好處是見效快。但是限制很多，例如法律有限制，律師不能公開做廣告；成本高，做一次平面廣告，單算設計和發(fā)行費用，動輒上萬。此外，對于以信任感為基礎的法律服務而言，商業(yè)味道太濃厚、目的性太明顯的廣告容易招致客戶反感，效果往往適得其反。廉2、詠醬營銷冤我知央道各恭地有濕不少己律師浴都嘗填試過榴建立拳自己建的電觀話營攀銷團奴隊，葉這招臉確實唉能夠臭帶來院一些插案源轎。不面過，仗問題榆也很淹多，母一是豎每年竄固定廈成本白很高堪，算號上人古員工狠資、飲通訊在費用焰以及寺場地通租金泊等，礙每年別花費渡至少怨在1訴0萬逝以上膀不等芬。最床要命目的是蒜，這輔種盲捐打電罩話的族大海肌撒網喘方式模，長襲遠來胖看，刷對律疤師和穴律所寇的品伏牌形袋象傷葛害很賺大，臥它會固在更鍋廣泛研的潛拘在客共戶群濤當中范形成高一種腹非常落低俗括的印拿象。旗3、怎建立稍個人卻關系意網絡制這是賞中國奪最古沈老、喘最傳才統的海方式被，當逆然有張效。嗚不過暢，由唇于中箏國人普際交凳往成距本太湊高，借而個辨人精幻力和朝金錢件又有壘限，盡選擇扁這一護方式穗進行佳營銷妄的律昆師，部最后奏的結愧果都接逃不雙過只鎮(zhèn)能選乖擇小振部分該人，蔥局限自于吃判飯、南喝酒江、洗竭桑拿爭、娛動樂等宵高消碎費方度式，仿最終勾賠進漢去大獎量金方錢不攜說，印往往涌還需佳要搭屆上全終部的曾生活筐時間彈、健毒康乃牢至生搭命。陵4、段參與析論壇銹、專注業(yè)協冤會等繡圈子劣這種冠方式鈔能夠孩較好構樹立鳳律師啊的專販業(yè)形登象，瘦不過目此類誠活動棵的門布檻較旱高，傍對參浸與者基的資創(chuàng)歷、安經驗售乃至題費用榨有較鏈高要忌求。庫其次葡是成鄉(xiāng)本高品，每軌次活脂動，今算上堤門票威和差沃旅費橡用，平花費撈在數憂千元誓至數頓萬元卸不等符。如仙果自鼻行組紀織，渣成本舅更高絹。其述中還輩不算排因為密參與也活動辱所放線棄的便案源給機會扛等機愛會成德本。如還有塌就是珠見效扎慢，山如果躬要在值圈子稻內收酷獲乒業(yè)務揮和客侍戶，鍬首先形要引紛起別貧人的性注意知。要居達到辟這一淋目的拋，挖林空心睜思，海標新方立異狗，獨歸樹一男幟，督這些杜都是已免不宴了的憤，這賭些都蛙要求市你必盾須投評入大頌量的蓋時間胳和精慈力。躍5、吵寫書機營銷芝這種補做法嫁固然膛好，庫但是磚時間冰間隔橫太長蛙，寫賭出一則本好秧書，所需要盯花費清數月巖乃至昂整年斷不等塑。往繭往新膀書出渣臺，桿市場離熱點章已經駁轉移防。此柴外，嘆成本續(xù)很高蹤，現餅在出勞版社熟大多檔要求黎作者下包銷衰書籍磚，刊譜印一礎本書程，算版上買擔刊號惕、印察刷和脖發(fā)行宗成本圣，不快在1梢0萬摩元以齒下。桑效果找持續(xù)崖時間利短，摧由于晌現在剪出版沫物眾超多，繩新書旬從出托臺到粱被讀姨者遺訓忘的涌間隔勤越來涉越短方。川6、滋培訓按講座足營銷仁如果背有好田的講植師、游好的捕內容織以及滾好的齡營銷孟團隊耗，我案推薦器大家恥采用客這種揚方式們最好荒。不遣過，根世界旬上的井事情磁哪里藍能夠殃如此號完美哄？講擔師既爸要有正豐富虛實務掛經驗頂，又形要有倦內容抹深入攀淺出咬，還摸要生繁動有擦趣，夸太難陰了。渴此外則，律欣所辦駐理此肺類培咽訓講處座的功營銷薄活動擺的最顯大困道難還賓在于棕沒有占專業(yè)役的講職座營怠銷團誠隊。午僅憑世幾個伸律師籠助理仆，幾沿條破僻槍，扎在工塊作之伏余打弦打電毫話和以發(fā)發(fā)大郵件掉，很懸難找精到太毫多的揪目標牙客戶盜有興詢趣參奪與。稼即使先客戶羅來聽筍了，格要爭棗取將扮他們站轉化凍成正停式客父戶，劃還需鑼要在恨會后生投入尼大量級的定宜期跟折蹤和庭維護紅工作瘦。肚7、宜搜索則引擎息營銷墊與百魂度、室GO鬼OG搭LE哭一簽障約，鈴架好迫網站狗，幾欄個小忌時，扮流量煙就進篇來，怖你開導始有厚了接亭觸潛花在客漢戶的乞機會系。但更是，鏈你必警須為穿每一香個點兔擊（躁無論梢是否扯惡意魚點擊春以及柳是否中有委演托意營向）獅而付龜費，慣對于徒熱門襪關鍵命詞，注費用仗竟高妄達數咸十元貫。據既報道糕，深草圳某欺律師授每年噸雖然譽能夠簡從搜咽索引導擎獲言得幾暖十萬悔元的村業(yè)務僅，但摟支付零給搜備索引育擎的尼廣告廢費用箭竟然冰不相慕上下窮，相嘉當于肯白白誓為搜份索引籠擎打干工。抓還有銳，基丙于搜類索引修擎被乏動等謀待的姜特性瘋，即涌使你穴多么各專業(yè)判，只興要客遭戶不譜點擊伏，你戴的一敢切努駱力就證是徒剩勞。際8、謀網站生營銷藥現在振搞網士站不昆同早值幾年零，需蝕要講迅求版所面精牌美、銳內容栗豐富識、更敗新及模時、端代碼惡優(yōu)化臣等，僅考慮定的問善題太迎多了波，每諸一樣屯都需絲要投頂入大肢量銀變子。挎更何嘆況，涉現在礙太多差律師眾上網內了，幅每個掩人都繭在網簽絡上豈占山堆為王耍，如珍果希述望自死己的沫網站繪能夠夠突圍淋而出做，必征須花氏費大雁量的樓時間艦泡在峰網上黑，很牛多律世師因謀為耗讀不起遣時間粥，不財得不吊放棄領。此輔外，舞希望羞通過驗網站即能夠胖直接仔獲得約案源萍的機源率太衛(wèi)低了點，這世個原忙因是北與法勻律服狂務特汽性決畫定的遺?？吞讘舯貓箜毷子孟葘γ杪蓭熝视惺旄庀じ欣韬托叛胃欣ィ乓揽赡茇溛惺幇讣P。而壽網站套是釣脊魚式蔥的，弓希望大客戶償主動嫂點擊金網站付，閱偷讀內沙容，弟逐步刃對站匹長建湊立熟豐悉感釘、信技任感晚，進題而委膏托案證件，絕這肯承定是菠一個陸比現芬實當寨中更樣漫長植的過俱程。軟二、狀網絡牢時代府的解蜻決方或案木（一陷）自它由和汽健康還的人賣生蕩對于睡律師防和隊律所肝營銷謝的困狀局，芬有解鑄決方扛案嗎碗？有包，答者案很遍簡單康，就塌是上講網。晶有律咬師可導能立旱刻會凱反應侍，上羊網誰及不懂艱，你棕說的棚這個省太簡歲單了抓。別夫急，險這好羞比做奶菜，遞同樣革的材而料，亂不同社的廚廳師，蔥方法事不一字樣，輩做出頁來的哈菜可個以是場令人捐食指校大動陳，精愧美可料口，種也可缸以是奧粗陋窗無比宰，難能以下信咽。他在這勤里，雹我愿蝦意和累大家暑分享扮一下繼我的祝經歷棄。陶20兵05記年，濾我空留降到柱廣東小的東悼莞，曲招收豬了大嚇概7糟-8笑個外牌地律唐師，斤沒有旁一個澡是東鴿莞本劣地的望，來角自祖吹國四嚷面八哈方，陽為了缸一個能革命稿目的備來到斃一起姨。我錫帶著烏這個輸全新校的團斷隊，攀在一述個陌拴生的粥城市唱，在被不給市一分飾錢介蹈紹費歡、不雅給大響筆的個廣告獲費，典很少欣請客究吃飯轉（逢竊年過謝節(jié)送緣點花廉籃水薪果）灘的種攝種前柿提下等，創(chuàng)尊造了恒業(yè)務贊量年傍增長鐵30鞏0%六的奇塊跡，畫次年蘭就獲奏得東叨莞市傅司法叢局頒嫂發(fā)的迫“十兆佳備律師總事務該所約”稱限號。焦現在燕即使煉我撤最回廣鵲州，食用1弊/3政時間腸寫書達，1溉/3嫩時間數陪伴怪家人瘋，1蒙/3候時間紐做業(yè)潑務，退依然言活得蓋很自陸在，葡很滋慣潤。蛾我一懼般每罰星期特回一將次辦渴公室瓣就足南夠了均。但溪是，湊我對赴手下曬律師蹦的工傻作依檔然了耗然于車胸。談最難技得的呀，是碑我和泡我手騰下的春這些六人，慧沒有副一個肯人需昌要去償拉案常源、燕跑關京系、瑞陪客店戶吃待飯喝萬酒。局只要鎖扎扎倉實實興地將維工作臘做好沸就行識了。受在網篩絡成苗為我蛋的忠撞實朋箏友后齊，我巨還獲鼠得了先健康辯的人揭生。爐曾經揮與我疊的同逮學朋加友聊岡起律田師健羽康問累題，浩這個邪話題顆是我英們這吩些人踩到中鄉(xiāng)年的助律師耗都很合關心園的。救我很伍吃驚貿地發(fā)抵現，貼我居拒然是晉律師磨當中理少有趴的四少無人泛員，完就是制沒有織脂肪科肝、穗沒有悔血壓河高、猴沒有濃血脂尼高、雀沒有糧尿酸列高。務無論祖是對煎于自貴己，越還是所家人吸，相乖信這日個結問果應濃該是遵比任寶何專遍業(yè)獎燙項更窮難得怖的獎冠勵。鼻（二窯）具末體知學識和貓經驗墻如何漏善用畫網絡腸利器欣，具裂體的雁做法向是見肝仁見拉智，翅我在損這里張給大此家介竄紹一拒些具桑體的尸知識皂：敵1、庸知識抖營銷蝕知識筐營銷死是通討過網鹿絡等續(xù)廣泛阿而有憑效的槽傳播算途徑繁，將蔑企業(yè)濾所擁抖有的劃對用鞋戶有創(chuàng)價值個的知消識（農包括灑法律先知識昨、專昏業(yè)研闊究成會果、讓優(yōu)秀掘文化蚊等）尼傳遞禽給潛敬在用要戶，罩使其廟逐漸芒形成歡對個血人形剖象和歷法律罰服務暫品牌坦和的盲認知暈，最悄終促卷進潛釀在用輛戶轉伴化為逃用戶萬。盾從工墾商管畢理界葛的理政解來僑看,獎知識體經濟滲時代堅的到港來,輝意味較著我逮們正晌在進鏈入“擾學習止社會勾”,拼在這鋤樣的少學習拐社會花里,咬人們昏必須毒“活助到老剃,學桑到老歲”,悼相應暮地,植營銷銜過程暖也不巷可避袋免轉比變?yōu)樵僖龑M末者學召習的豈過程異。主思要包草括兩御方面羅的內奶容:堵一是身企業(yè)葬向消興費者連和社劫會宣隸傳自唇己的段產品哄和服劍務,告推廣擁普及禁新技忽術,區(qū)對消免費者兇進行挽“傳僻道、遭授業(yè)觸、解診惑”羨,實衰現知分識信作息的添共享集,消凝除顧槐客的熊消費修障礙搏,從恰而取宮得兩葛利的池營銷闊效果即,比慌如進物入社造區(qū)舉抬辦各稻種講侄座,出廣泛偵向市痰民贈門送各柳種學武科的琴專業(yè)蒙書籍膛,舉均辦知鏈識競怒賽等佩,從甘而引叛發(fā)人作們對墨相應寫產品喉的購殘買欲翁望,紹拉動豆市場弟需求仇,但貓在活詠動中畫不能猾推銷辭和要遼求參半加者膚購買凡產品對。學棕習營才銷的散第二另層面襪是企瀉業(yè)向共消費溝者、揉同行蠻和社懲會學榨習，字不斷疲地向宰客戶崗及其銜他伙細伴學態(tài)習,念發(fā)現芹自己延的不塑足,暫吸取語好的辯經驗各方法螺,補針充和攀完善留自己佩的營窮銷管何理，向互相蠅學習技,互羨相完楊善,稅取長亡補短宴,最廟終達閉到整港體的迎和諧刺。犬2、角網絡查營銷凱網絡時營銷讓是知仔識經刑濟和肯網絡糕技術敘相結建合的鳳產物禾,具蔽體說頁主要笛通過摔網絡云技術歸，例攀如電竿子郵唇件，駐電子敘書款等方侵式，龜就可伯以向儉全世火界進招行營海銷活顧動。悲相比詳傳統訴商店歸而言為,它母具有纏成本退低廉孔、無錦存貨快樣品奴,全拖天候飽服務納和無平國界紅、區(qū)尼域界帆線等肚優(yōu)點洲,并系且拉段近了狂企業(yè)挺和消訴費者聲之間于的距誰離。瀉另外榆,在晶網上洗還可例同步罵進行塊廣告遠促銷磁、市云場調各查和輪收集剃信息搜等活叨動。懸電子增商務雙已經腳逐漸狂成為膜經濟碧社會榨的一執(zhí)部分池，阿顏里巴角巴的閱馬云敘甚至魔斷言歸，中宏國虛兵擬經目濟總尊量將潮在1壤0年予后超采越中扛國實惡體經寸濟總召量。拌習慣乘上網皮的8蜜0后甩已經設逐漸曉成為糞網絡摩消費賢的主飯力大演軍。薯20濤08焦年，考一個醬標準予的8楊0后截已經聽28斬歲了厚，開虛始進也入社烘會經棟濟主鄙流，防成為北白領涉、買勞車、撒買房羞，占邁據企建業(yè)中金層位榨置，恐而上岸網購乳物、雜瀏覽衫、搜兇索，敘已經胳成為窗這些肯80間后們腿生活乖當中俊不可險缺少惹的一盲部分牽。看切看過竿去的藍2個弱七年嬌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