服裝零售店鋪管理方法

服裝業(yè)零售店鋪管理人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。不是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學習。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。因個人水平能力有限，不當之處在所難免，歡迎大家批評指正！一、賣衣服就是賣形象店鋪的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營業(yè)員的年齡和員工長得是否標致。買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，如此而已！買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費而不開燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒有精神，收銀臺雜亂無章，店鋪使用花車特賣，店鋪自制、手繪促銷海報等等，一卻違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了??！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護“美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利??！二、比較方可見優(yōu)劣對于那些業(yè)績不理想?yún)s自我感覺良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競爭對手的店鋪去看一看。因為如果單純地談她的問題，她會找出很多的理由，什么經(jīng)濟不景氣、地方小人口少消費力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問題，自己的問題一點兒沒有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因為大家都慢了一步，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過類似的情況，無論我怎么說，客戶根本就聽不進去，說的全是公司這兒不對、那兒不對，這個問題沒解決，哪個問題也沒落實，我聽到頭都大了；當然客戶說問題，反映情況很好，但是看問題不能用這種“您全錯，我全對”的觀念，后來我靈機一動，干脆什么也不說了，邀請客戶到同城的“JEANSWEST”、“BONWE”、“FUN”去看一看，看下來她自己都不好意思了，我們的競爭對手看不到一個帶包裝陳列的，看不到一個塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢，服裝全部拿膠袋裝起來，把賣場當庫房，員工三五兩個坐在塑料凳上閑聊，燈具壞了一大片沒人理，顧客進店員工招呼也不打，一比較，差距就出來了，這樣的店還是“以純”店嗎？這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績！徹底打破客戶“面子、自我保護、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場，那么客戶也就非常愿意同我們交流，愿意聽取我們的意見了。因此說，“好”與“壞”、“優(yōu)”與“劣”不是說出來的，而是比較出來的，讓客戶看到并且明白什么是好，什么是壞對店鋪管理出業(yè)績是多么的重要?？傊?，有比較才能出現(xiàn)差距，有差距才能有提升空間，有提升空間才能有所作為！明白了這個道理，接下來的事情就好辦了??！三、不用怕，只要用心就會好店鋪經(jīng)營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經(jīng)營保持長久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人、很多加盟商害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候，我們需要鼓勵他們“不用怕，只要用心就會好起來”！因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功，但是運用了錯誤的方法呢，我們肯定也會立即去總結(jié)和調(diào)整。比如我們坐飛機去香港，我們肯定會相信我們能在香港機場順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號嘗嘗他的鮑魚名菜，只是機長清楚，飛機一上天，由于高空氣流不斷變化，飛機就已經(jīng)偏離了原來的方向，我們能順利地到達目的地，就在于機長根據(jù)不同的情況做出了適當?shù)恼{(diào)整。做生意不就是坐飛機嗎？是的，我們不是神，我們的判斷也不可能每次都正確，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是，我們造就一個優(yōu)秀店鋪、優(yōu)秀團隊的可能性卻大大提高。因為，追求成長和進步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì)，這是一股多大的力量?。?！做企業(yè)與做人一樣，當我們遇到困難的時候，告訴自己：不用怕，只要用心就會好起來！四、老板要從員工做起連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意，擺地攤一點點積累起家的?；叵肫鹱约菏聵I(yè)起步的時候，很多人都贊嘆不予。是啊，生意剛剛起步的時候，一是沒錢請人，二是別人也不愿意來幫您，只有自己幫自己，老板員工一個人，拼了命，沒日沒夜地干?，F(xiàn)在生意有了起色，已經(jīng)有了初步的規(guī)模，也有人愿意來幫您了，財務(wù)狀況又允許，那么請幾個人也就順理成章了?！盎ㄥX請員工，用工資買您的時間讓您為我工作，當老板的終于苦盡甘來，可以休息了”。有這種思想，那就大錯特錯了！有些店鋪生意不理想，想必與老板成天不在店鋪，到店鋪只是“指點”一下，認為自己可以休息了，整天忙于交際應(yīng)酬、喝茶打牌不無關(guān)系吧。為什么說這樣的思想是錯誤的呢？因為店鋪是您的，生意是您的，老板都不努力，員工怎么又會努力呢？這是個言傳身教的問題。又說到責任感，什么是“責任感”，舉個例子說，店鋪五天不開張，員工不會睡不著吧，但是老板呢，必定是天天失眠了！每個層面的責任感都不一樣，有多大的責任感才有多大的工作力度。責任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減，那么我們要求我們的員工又必須達到我們的要求，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了。換句話說，老板做到100分，店長才可能做到60分，而員工呢，就只能做到40了。人這個東西，是有惰性的，就好比是上坡的圓球，推則進，不進則退，而老板的作為恰恰就是這些有型無型的推力?。?！整個企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開始的，老板的努力程度決定了整個公司與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強調(diào)、重視和示范才可能“開花結(jié)果”。老板固然是老板，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是老板，方可做成大老板??！五、老板不妨對員工大方一點做為品牌服裝連鎖經(jīng)營最基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個優(yōu)秀的店鋪，在經(jīng)營上缺乏自信的老板也一定不是一個合格的老板。我們的一個老總在接手一個我們的自營鋪的時候，問我們的管理人員，店長的工資是多少，當他一聽到只有1200元，立即就說，這這么行，立即給我漲到1800。因為他知道，拿1200元工資的店長不可能是優(yōu)秀的店長，拿1200元的店長也不可能做出拿1800元店長的事情。就這多給的一點點，對老板來說無足輕重，卻讓整個店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果。作為老板，最重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任，斤斤計較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢！所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的老板不妨對員工大方一點，因為老板的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用老板多管了。六、讓員工專心而后死心與我們的幾個重點店鋪的幾個店長溝通，我們會發(fā)現(xiàn)一個非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營業(yè)額所占全天營業(yè)額的比例都特別低，顧客的成交率也不高，而他們大多數(shù)時候正好相反，不僅晚上的營業(yè)額占全天營業(yè)額的比例較高，而且通過最近一段時間的嘗試，有時候晚上的業(yè)績甚至還超過了白天的業(yè)績。這是怎么回事呢？另外，我們也知道店鋪淡場的時候通過播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒有了下文，但是他們的管理人員呢，不僅是播咪提醒、打氣，還把原來的疊裝徹底打散后讓員工重新整理。這又是為什么呢？他們告訴我：因為閑下來的時候，就是整個士氣和激情下降的時候??！這更讓我們深刻理解了“無事生非”的道理！專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工最大的問題是心多，她們老是在想，別的品牌報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢？簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店和公司的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做，是否責任和職能還不夠多，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白，老板請您來，如果沒事可做，您也就沒有存在的意義和價值了。永國讓員雨工專繡心可嚇以做蒼好一旬天的斜工作猾，但攏如何奶讓員評工做涼好一泳年甚須至是召兩年對、三絨年的鳥工作瓶呢，貪這就震是讓搏員工天死心刺了。廈老板辜成功帶的人嶄生經(jīng)熱歷本檢來就強是一剩本鮮?；畹脑\教材赤，但誦這還良遠遠廊不夠街。作大為一排個老叢板，淡最重尾要的艦是為勵員工軍描繪孤一幅晃美麗增的前飼景！笛同時盒，又磨要長淚期努捉力、腰堅持薯不懈罪地與倉員工冰一同河分享酸你的末理想治和未磁來，嗓如果暈老板疑天天梨講五末年之醋后的箏業(yè)務(wù)和和發(fā)幟展的鳴計劃陜，講摘員工驢現(xiàn)在祥的經(jīng)善驗積頌累是母為自便己的頸創(chuàng)業(yè)體做準貓備，勒又天滿天鼓吊勵員住工去易嘗試控更大高的冒偵險和從機會南，員旬工自批然明漆白，群公司鄉(xiāng)正在方發(fā)展悠，自挑己也先可以蹄和公南司一冤同成妖長，您當一朱個人抬看到蠶了成掀長與費前景茶的時偵候，醫(yī)自然途會為蒜目標棉而努健力，戴那么織老板脈就可討以讓暫跟隨魯您的互人袍“團死心正踏地站”楊地跟怨您干齊事業(yè)載，追輸求更嚼大的愁成功速了！映！疤泥七、蹄不愈要只侍為員救工的督手和摔嘴發(fā)合工資畏貢成功皺的連寧鎖經(jīng)艷營最妨終建座立起槐來的句是一巴個價唐值很征大的床關(guān)系較網(wǎng)絡(luò)允，就片是我遇們營綱銷學壘中所羽說的納“觀營銷寧網(wǎng)趕”湯，營恥銷網(wǎng)堂絡(luò)中嗚最有匯價值乎的部版分應(yīng)辣該就咐是其載中最佳好的綿思維鬼和最廊新的拾觀念楊！跟坑我們妻的很震多老握板談唇話很噸受啟告發(fā)。著他們直的成適功，雪有很眼多非研一般研的處另世和隔為人磨的哲匠學。割曾經(jīng)川有一覺位老勤板親運口告欠訴我渣：批杠評您艙的人洞是您林的老飼師，洞罵您順的人弓是您豐的朋朗友，夜不與勿您爭央論的眼下屬不是無根能的助下屬議。好玩思想光??！壽！我似們是擦否有蘭如此懸寬廣傳的心中胸來材對待柿我們我的這簽些獸“才老師藍”初和條“窩朋友激”政呢？銷我們謠回過截頭來頌看看拼我們興的員除工，夸他們眾是不丙與您背爭論量了，淋但是飄他們文無能菜嗎？前不是滿，是偵因為規(guī)我們?yōu)车念I(lǐng)枕導(dǎo)者刺太霸僚道了烘。他民們曾株經(jīng)給蚊我們投建議歇，與冬我們憶大聲毛的爭攝論，返但是孫我們煌太自菊大，鋸太驕胃傲了天，往鞭往認侄為他損們的脹建議慎很可耀笑，拌對他罷們的歸建議傘我們例不予數(shù)理睬王或者證是因左為我什們所剩謂的拖“苦太忙扇了逝”亞就給竊忘記拳了。攜“戚就這粘樣，床不要涌說了喜，按救照我龜說的肚辦！構(gòu)”機我們沸也曾斧這樣族蠻橫懂地打政斷了員他們冰的爭轟論，襯就這漸樣我璃們商“原以權(quán)語壓人塌，以調(diào)級別魚壓人舌”婆好像呼已經(jīng)寺司空棉見慣影了。掃他們睬不是掛因為撿無能棋不與孤我們逗爭論母了，鎖他們隆是害毀怕我借們的廉心胸思容納崖不下峽他們治??！端我們男傷害撥了他暈們，辨?zhèn)ι恿苏鄠€團鼓隊，項但最異終傷汪害的服卻是占我們樂的企弓業(yè)。區(qū)于是言他們赤沉默捧了，算他們窄有話奶放在較心里液只是壟不愿愈意說紗罷了插，從放此公災(zāi)司沒賴有了難坦誠穿，最腔后導(dǎo)柄致管夸理層筑與員村工之刺間的險相互凱猜疑勵，甚廉至到王互不枝信任砌的嚴梳重后扒果。漲后來子他們湯悄然廁無息脹的離區(qū)開公醫(yī)司了狗，我受們還貞自大溫的認拍為擴“突走了仔沒關(guān)茄系，赤是他倍不具摸備適擱應(yīng)公仿司的劇能力介罷了砌”繪。中扒國大瞞多數(shù)漠的企待業(yè)，膨向來催只為產(chǎn)員工壇的手駐和嘴奉發(fā)工牲資，拿但卻電忘了診他們廟還有慮無窮倡智慧銹的思勤想和梳大腦粱，他倡們不擔重視列與員凈工的蠢交流護和建閱議，嫌這是俘管理慰者和膽領(lǐng)導(dǎo)篩技術(shù)陜的悲授哀。屈讓每渴一位夕員工軍全身霸心地剃投入扭到工渠作中獻來，嚴這是館管理貢者最裙主要順的工堵作內(nèi)請容；剖讓每除個人況都發(fā)蹈揮作慘用并征且讓癢他們彎明顯企感覺鼠到自嶄己發(fā)貫揮的莊重要多作用售，這典就是譯管理至與領(lǐng)醬導(dǎo)的畝秘訣間！薦號八、肥區(qū)錢別對英待，逆造就蘭強大獎企業(yè)悶碌相同攪的一挽天，餡相同飾的2眉4小劍時，兩老板新可以憑賺1居萬，陸店長猶卻只轟能賺組10缺0，奧而員津工呢螞，不揚過區(qū)技區(qū)三家四十邪元。鴿這個透世界拆是有喊區(qū)別陸的，納這個案世界費也不辰可能賠做到公徹底底的公用平。智我們捏必須拆承認惱這種掙“胸不公贈平倡”祥，就食像面頭對滿“貌別人閘上重美點高野中，惕而我親們卻苗只能佛上普雷通中膚學際”移一樣們。在橡一個感店鋪輸，一蹲個公代司，剩如果依一個圍老板咐想什勺么都廁“里一碗蘇水端粉平穿”舞是不山可取司的，歌也是牛不科像學的我和明爭顯違洗背人襖性的披做法稱。杰屈克競·胡韋兒奧奇曾蔑說過素一句揭話他“旬區(qū)別溪對待愛是造葬就強承大企貞業(yè)的逼必由羊之路撿”丑。那吼怎么歸才能匠做到謎區(qū)別嫌對待擁呢？級首先孝我們序必須蒙明白爪，在毛員工揪這個臭群體碗中，更一定度要有切最好竊的，校最差單的、竿處在紗中間棒屬于靈大部港分的若。其青次，灰我們擔必須惜用不即同的扯態(tài)度阻、方會法、導(dǎo)薪酬緩來評譜估和娘獎懲籍這些沫不同揀的員勸工。且最后暖強調(diào)嘗的一麻點是蝶，我斥們必繪須把樹業(yè)績濟最差哈的人裂從整帖個集誕體中卵排除擦出去救。真“拍一顆氧耗子渾屎，賣打壞漏一鍋遭湯狹”律呀！莫如果稻老板晶與店衡長都栽認為支一個僑員工款很差慕，還檔不算搭什么耀，最怪糟糕澇的事鍬情莫陵過于宴知道基他很折差卻斜不能短開除梁他！偉我曾瓶經(jīng)到磁過一縣個店扎鋪，落老板史說這贊個員容工不離行，背我問吃她那氧向公女司訂楊制招考聘物把料沒盛有，饒他說朵沒有全；我線又問胳他，值那肯然定是態(tài)有合昏格的候人選押替換哨他了壘吧，膨他也涉說沒字有；衡我繼車續(xù)問鳥，那賞您看領(lǐng)到競躲爭對熔手的號招聘門海報府沒有稱，他堅出人嚼意料武地回良答到糕：看宋到了欺，而雀且一威年四漆季都而在。能這樣叉的回午答，驚真是冤讓人豐苦笑孔不得難啊！見沿僚區(qū)別輝對待購是造吸就強辭大企膀業(yè)的圍必由喊之路石，區(qū)堤別對壯待是筒很難俘做到期的，勿誰覺案得容如易做寇到，棍誰就隊不合拐適在襯這個青企業(yè)品生存嫩，如腿果誰棒做不市到這般一點儀，也蒸是一竹樣！急！第矩九、呀吃鏈喝玩跡樂后蝴才有采好生摩意僚壓我們追一個烤店鋪掠的員拳工管怖理制罩度里產(chǎn)有這魄么一嚼條，猴“您不準可宴請說同事幕和接夫受同半事宴剃請！立”攻不綿過這灘不是桶全部凱，在芝老板扭那里弓還有崗另外梢一條燈弄“盲公司條必須披多宴尺請同敬事！接”炊真疼有意魚思。邀還有俘一次感，我炎們一坐個老許板的話手提嘴電腦亂里的煮一個福文檔拍深深窯吸引敵了我我，里守面存棄儲的茅全部丘是員灶工在賭不同蒜時間域、不掌同地鄭方一瓜起吃截飯、矩旅游施的照孕片，晴真是千有心肆啊。搬這些童做的女優(yōu)秀他的店磨鋪的戚經(jīng)驗赤告訴胞我傍“司員工依在一雕起吃鈴喝玩選樂越州多，焦店鋪蓮生意廉才越品好！波”榆轎我們程的同鞠事從贈早上命8：蹈00呢到晚稻上9潤：0屬0，壩整整云十二殺個小廣時，授而且貌1年臨36請5天山，如挪果請帽我們減的老跪板，棄不用臨去銷描售衣齒服，嫂就是腿在專深賣店姜坐上渴6個弄小時盟，恐挖怕好代多都背受不配了吧導(dǎo)！工醬作確子實很剃辛苦哀！但至是，暮工作槐可以老辛苦基，但滋是工柜作卻籍不能充不充換滿樂確趣！族讓員仇工工溜作充榮滿樂泰趣，恐讓您罩的員質(zhì)工隨怎時隨雜地與霜歡樂協(xié)相伴鼠，這快是店虛鋪管姿理人佛員永鴉遠的屬責任桐。通麗過那宣些規(guī)握章制葛度、鹿通過日那些兵老照杠片，劫我明采白了酸給予獨員工膝歡樂叢，學自會慶嗎祝永造遠是麻激勵心整個什組織胃的最帳有效可的方宋法。釀一起濤來聆慈聽聆所聽先需人圣書賢的償教誨歌吧：菊良言室一句錦三冬濱暖，軍惡語貿(mào)一句江六月健寒；倚屁不明臭人膠漲死駱人！厚在店謹鋪，棒我們棍的老懇板與臭管理檔人員避不要貧為一濃些小地小的刑失敗挺無法膛釋懷完，必嗽須想浪盡辦跨法去栗慶祝塘哪怕撕是一采次小宗小的深勝利蜂，并渡為我搜們的那員工符深情趙歡呼壺，也蚊不必供太破蝕費，秀一點違零食捆或一娃頓晚禿飯都脈可以酸。我朗們的尾任務(wù)議是讓沒我們緒的員族工跟箭歡樂晚相伴慎，當示然，導(dǎo)我們墨必須才創(chuàng)造北出良您好的邊業(yè)績果。構(gòu)括十、嗚小浪河有剪水大惡河滿唯銹每每策下到滴一個跪店鋪叫，我粥們店冰鋪員券工的梳工資忽與競瞞爭品攔牌的罵工資他比較墊的情聲況怎命么樣園，員猛工的桂工資輛是否盡能夠醒按時孔足額屯的發(fā)尖放，背還有植我們籃店鋪害每個緣月的病失貨某率怎位么樣菠，因票失貨墳而造鳥成的午扣發(fā)除工資辯的情隱況是累否得為到完溜善地養(yǎng)解決倡等等輔，這廈些問料題我防都特松別關(guān)濾心。劣還有醒，在皇開一獄個新伐店制默訂工執(zhí)資制盲度的乒時候任，我法都會墊跟我搬們的編老板市講，賞只要極我們齡有錢獲賺，惡我們臟寧可彩讓自娘己的梳利潤罰薄一搶點，山員工役的工碎資也漏必須死要比擊競爭識對手秋高，靈而且凱是下鈔有保裹底但白上不捧封頂倘。為問什么啦呢？紹因為法我明惱白，扛小河灑有水簽大河匪滿，脖只有棍員工皂有了餓，老飼板才赴可能構(gòu)有！穗！釋“罰小河蝴有水薄大河衡滿姿”娘這是踩海爾壞總裁歸張瑞條敏追司求思巧想觀粥念轉(zhuǎn)先變的膜一句楊名言皆，他監(jiān)說，嘗變一鼓個字鼠，觀見念就撇新了籠。張編瑞敏難這個圈做家很電的鍬哲學架是否震可以欲成為績我們閉特許最連鎖諷店鋪香經(jīng)營揪的哲糖學呢鉛，實張踐證要明，許不僅下可以撕，而拆且完客全適刺用！潤從自義然規(guī)捆律來楚說，最大河跟的水丈來自這于小剛河，耐小河情都沒皇水了悶，大但河不屑可能肚有水畝；如計果小服河不昏為大復(fù)河提橋供水吵源，片都依要靠大返河供館水，腿大河攏早晚書會干決掉。黨在一慶個企壤業(yè)中琴，企桌業(yè)就饞好比杠大河葵，員嶼工就埋好比快小河葬，如斷果每稅個員政工都暗能成少為一虜條涌胖流不正息的共小河裳，那假么企槍業(yè)這誕條大乘河是刻永遠叢不會換干枯廳的?？炙喳}，一貌年下壽來，繪看是嫩否賺優(yōu)錢了災(zāi)，最扎關(guān)鍵敬的是廁看員閉工的駁工資遼是否湖漲了大，臉幕是否城笑了姻！如裕果員隆工的點工資像漲了翼，臉朋笑了伐，我寺們的竹老板尺是沒健有不圓賺錢撿的。僵所以柿說，掀小河鞏有水棒大河晌滿。崗要讓壤自己敏有，輝首先舒要讓郊您的尺員工蝕有；申您要遍成功秒，首胃先要杏確保與您的諒員工惱的成貼功！傭械豈十一付、也競爭靜對手世是獅矛子豪爭上次提與我撇們的欄支援撞人員武一起恥下基距層調(diào)估研，車這一收趟下也來，儉給我毛本人平的震險動太侮大了康。原主來我易一直糾認為賤雖然皮我們摸的品菠牌在庸中心唯城市胞與競哭爭對畢手雖貼然有鴨一定崇的差破距，哭但是依在二恨三級蘆市場故，我隸們已貼經(jīng)趕謠超了械對手銀并把陪他們夾遠遠濃的拋脈在了疾身后賺，而產(chǎn)事實罩呢？烈遠非雕如此養(yǎng)！原董來我吐一直巷認為基春節(jié)卷過后商，我未們整眉改開醋業(yè)了淹60睡多間喬店鋪午，已說經(jīng)非鏟常多貴，非理?？旃P，非械常了析不起涼了。身這一何趟下陸來，爸我驚死訝地揮發(fā)現(xiàn)捆，原舌來還瓜有比勞我們眨更快碰的。脂嚇纏這次絕我跑種的九念個地臥方（擋除2賽個地殺方未尋整改徐外，蹦其余哈地方查全部側(cè)是新伯形象蘋已整錄改的裳店鋪征），自不僅筆看到角競爭逢對手怠全部滋是最舉新形多象，麗而且象居然分有七意個地寫方競咬爭對消手均索比我流們的蹲口岸鑰好，獸面積帶大，即真是棉當頭錢一棒凡啊！宴就連漁我們欣一直浙認為少業(yè)績畜很好正的資切陽（勒四川廊省的景一個便地級扮市）鑰與富鄙順（由四川醬省的步一個醉普通喝縣城漿），涂也免蒼不了渡遭此木厄運評。資默陽是鑰因為瞞業(yè)績?nèi)右恢睗M穩(wěn)定性而未堤納入緣整改從日程唱的，躬但是扔我們胃的鋪域子只絮有5剃0多績平，嶄而競鑰爭對積手呢蕉，面慰積是贊我們梳的兩瘡倍，階就連陰一個貨雜牌蒸都開啄了兩南個鋪干子，偶兩個獨面積拉均比聚以純統(tǒng)大。巷而富墊順呢沙，是訊今年殺才整柏改開緩業(yè)的敬鋪子澤??！掛我們剛以為冰已經(jīng)便牢牢呢樹立堆競爭滋優(yōu)勢漸的兩鏈個地遲方，卷原來亮如此庭，就奔更不聾用說蛾其余刃的5待個地絨方了單。不品看不慕知道湖，一扎看下不一跳考?。【┈F(xiàn)在抱看來明，以謎1年龜之前往的思扯想來?？创龖椊裉旎鸵呀?jīng)釘變化置的市壇場是之多么炊地危如險！陜同樣休，漫“辱我們埋工作寒的時造候而殃競爭蠅對手豬還在蒼睡大翻覺革”糖的想欠法也練是多貨么地埋可怕救。這連一趟縮下來杠，讓柱我深臥刻的訓意識們到，米我們縱是在奮跟最譜精明李的競廈爭對夜手在鮮較量意，我錦們不標僅在炒比速械度，仔同時艷我們張還在蹈比耐獵力。偶這一者點必樸須時脖刻謹戒記，眠競爭舒對手挑是獅喉子，跌千萬過不可拍掉以仁輕心京??！鐮！余慌十二畏、喊立即模行動叉，不列讓問檔題過吧夜疾淹如果鬼您與昆老板舟、店礙長溝點通要嗚解決蔬什么梅問題殺，他糞似乎拔明白疤了、季也答銷應(yīng)了籍但是蓬卻沒噸有去躲辦，損您千倡萬要煌小心厘了！寶！因單為您棍前面最所做摘的工覽作都嶺是無古用功末，您茶不僅奸浪費減了您初的口繞水，摸也浪腸費了皮您的三寶貴盡時間找。由享此可案見，正工作御重在左不斷匠的強眾調(diào)、茅督促欣與跟匯進。纏將姻很多直道理餃一說捆就通肥，道夫理大蜻家都制明白仆，但零是為偏什么岡有些之人成粒功了丟，而褲有些款人卻召一生讓碌碌潔無為本呢？禍原因碗是失彎敗的辜人有墳知識徹卻沒京有行卻動，釣他們塵是知藝識的式巨人哥卻是灑行動僅的矮暑子，井他們援知道增了就徹是不勸去做北。是電的，慌道理吐只是泛道理扇，道澇理不螞可能那拿來妥當飯福吃，位要不汁餓肚叨子，貨首先紗得自顧己動任手生劈火，興退一姓萬步幼講，槽得自絨己端次碗拿張筷子河吧。鏈更何擁況，靠做比斧想難么一萬掌倍，各所以窗就有里“魯行動憑之美舍”兩這句框話了涂。所哪以，瓜專賣株店的靈問題愈，不漂光是緞我們糾明白糕就好丟，更稿是出隊現(xiàn)了束問題遭，發(fā)拌現(xiàn)了窄問題疫并立誰即解滾決的李問題存，是繼不讓岸問題缸過夜絡(luò)的問鐮題。扎在我報們面降前應(yīng)撿該說武沒有敲問題男，或朗者講內(nèi)是沒凍有我坊們解聾決不慰了的驅(qū)問題長。棟育十三私、釘1：痛1：耳8適罩時銷當貨舊饒有一圈次因米為一遼個店設(shè)鋪的經(jīng)生意頁很差燭我們幸下店秤支援幫，一儀到店型鋪我愈們驚閃奇的幻發(fā)現(xiàn)判，一哈個不峰到5傾0平譽的鋪怖子，航賣場甚款式覆居然帖高達拔12懇0個秘款，轉(zhuǎn)什么幫今年吉的，球去年者的，傳就連更幾年傳前的棚貨品夜都還追在，摸雖然恐單款以的數(shù)嫩量都琴不大括，但統(tǒng)是總攏的加豬起來產(chǎn)還是湯一個佩讓人偷非常浮頭疼放的數(shù)剝字。播還有事，我塑們一逗部分漆的店螺鋪，花一個腫季度姻下來好，算洽一算干，發(fā)麥現(xiàn)自焰己賺縣的就是是倉藍庫里拉剩的刪，賺陸錢賺只在了捆庫存暫上。微這些櫻都是利我們悄的老窩板們康“臂精于拍計算址”拆的結(jié)凱果。扒鴿逐就我惜們品攔牌的黑貨品吧而言窩，雖遮然我怨們的悼設(shè)計死都很去優(yōu)秀殿，貨份品質(zhì)火量也技很過陳硬，膜但是罵我們害不可塘能做舅到款陽款都擾暢銷多，始坐終有豈20喝%的局貨品駁不好翻賣吧伐。那拒么要歡確保鎖不會怎出現(xiàn)劃“怠賺的革全是脫倉庫劇剩的贏”偵并保裕證店零鋪有逼足夠薦理想棵的利親潤，鴨貨品爆管理閉就出塑現(xiàn)了熔兩個卡等待洪解決只的關(guān)躲鍵性矮問題釘，一磨是這怨20嗽%滯鼠銷貨原品怎口么處搬理，國二是撒怎么逝樣讓稅其余層的8民0%欣貨品柴實現(xiàn)膏快速衫地流序轉(zhuǎn)。市首先巴，對音20過%的環(huán)滯銷扭貨品收，我校們再后做個扔細分綁，我寇們來巧個1櫻0%蒜最差繪的貨它品虧妥一點嗽，就紫是2鞏-3慰折也強無妨薪，1聚0%渡的貨脾品不設(shè)賺錢趨保本幻銷售與，那漿么我間們還帆有8寒0%粒的貨筋品是叼賺錢棒的。謙這8理0%籠中再贊沖減輔掉最披差1蓬0%泥的貨席品導(dǎo)香致的蜂銷售撓損失蚊，那匪么我輛們貨線品整察體上蛙也實板現(xiàn)了抄70樂%的去最終路贏利局。另尖外，博一個毀專賣秤店的趴陳列索面始肯終是垮有限誤的，督陳列拜了一秋個款姥式在摧相同瓶的時純間相機同的裹地點觸就不本能再甘陳列馳銷售揉其它親的款糧式，航因此姑，如白果我我們在狼最短酒的時林間內(nèi)旨解決岔了周像轉(zhuǎn)率壟最慢席的這辮20棗%滯總銷貨耕品的撞銷售料問題依，自付然而桌然就認給我刮們其騰它貨破品的隔展示梁與銷炒售帶丹來了鹽極其屯寶貴對的機施會和晌時間焦。因圣此可蔽以肯股定地尋說：足滯銷恭貨品儀的管犧理是序店鋪渾貨品濫管理鏡成敗理的關(guān)初鍵，扣滯銷離貨品醫(yī)的銷腰售力斤度與倆速度拾決定竊了整小盤貨競的銷饞售力漠度與摔速度皂！這罩一點企也是矮做一洋個合膝格老井板與脾合格教店長哥必須辭具備希的基在本條乎件?；拭靼资牧诉@煤一點求，我陶們有益時安規(guī)排2青-3草折好“霸賤賣巴”素衣服割就不漏難理曬解了贈。閉十四皺、偷只要靈做對掏了，宇富貴族自然鴿逼人鄙來組晴就拿鹿春熙死路國有慶銷爛售來趟說吧癥，我盡在收膊銀臺聾通常耗會遇座到一稿些非晉常奇奏怪的棄現(xiàn)象范。收促銀忙抖得不侵可開擺交的像時候勵經(jīng)常您收到望一些掘?qū)９褚u或其刮他人酒員打幸來的潤惰，詢懸問春且熙路溪的銷封售情細況怎地么樣炒；我透們的蘋管理床人員察也經(jīng)岸常打助開電親腦掐淺指估超算我捎們?nèi)蚊鐒?wù)完角成了叉多少玉云云晌。我狹想我梢們的名這些振管理估人員遮在國給慶這潮個爭啞分奪齡秒的予黃金鍋銷售伍時間制，不軟去尋巾找、秧發(fā)現(xiàn)峰自己度那些燦方面匯做得販不夠檔，做澤得不懷完善耀，并倍且立傭即去構(gòu)糾正場，反收而一符味地瓶苦苦榆追問墊別人吩做了墊多少父，忙貓于看需任務(wù)濾，這貫本身旁就是養(yǎng)一種握“洞本末度倒置廳”友的做碧法。相那這豎么樣鹿的做略法才面是正影確的撕呢，候我非秘常信辮奉塌“威佐丹炕奴糾”店老總灣劉國或權(quán)說能過的飽一句往話：榴只要術(shù)做對東了，針富貴翻自然栽逼人拖來！總今天互賣伍塞仟，藏明天映賣一銜萬，剪這樣助的富套貴當眉然不藏會貿(mào)恨然而愉來，脂而是巖只要臺您做鎖對了名，消醬費者寸、社德會自六然會鎖給您玻一個俊肯定泉。要慣想富澇貴逼雪人來玉，背泛后當營然要丈下一最番真都工夫激了，猛這就最是劉區(qū)國權(quán)具認為淚做對電了的挪事情站，這惹包括交對人韻的重再視，撈對服煮務(wù)和邪產(chǎn)品宣素質(zhì)探的嚴捆格要對求。半就拿尸我們漿“朝以純追”占品牌嗎來說垃吧，仆這幾設(shè)年大維家知償?shù)腊W“嬸以純鮮”傻發(fā)展撕很快笨，但荷是她挽的成葉功絕喬對不艇是左“悶天上丈掉下善的餡蛛餅五”頭，她咽的每柄一步斜成長總無不茅傾注境著上倒到老粘總、淹下至端員工避所有華人的唉全部厘智慧緞和心厘血，源是大靠家物“喊搶口縣岸、夫樹形當象、訴抓貨閱品、玻重管鼻理針”姿長期足艱苦丸奮斗在和堅鐘實努瓶力的浸成果敵。臥航零售娃有一短句英揪文：路Re撿ta仆il塌i縣s怨ab杏ou哨t肢de匠ta躁il錢，零屆售是令講究鬼細節(jié)桂的，峰我想休把劉宿國權(quán)館的話棟稍微底改一踢改，卵“去只要幼做好押每一寸件小帆事，輝富貴塞自然飽逼人闊來屈”文，可圾能對聞店鋪森更貼敏切一去些，觀更能理立竿趣見影嶺??！把糧淚十五橫、蠻共贏紐的關(guān)冒系才減會長穗久及桌我們筍的很懷多老齡板是椅習慣傘差公沃司錢民的，蔬認為荒公司軋才大虛氣粗荒或者圓認為粥拿公調(diào)司的龍錢做祥生意除是一貨本萬策利的堡事情緒，其努實都期是不捎可取物的。罪公司納是為累您服董務(wù)的迎，在刷起步廟的時焦候給協(xié)您適令當?shù)膿屩гZ是公招司服丘務(wù)性塵質(zhì)和丟信任滴您的頌表現(xiàn)勉，但場是在券您賺姨了錢切后呢怕，是轟否應(yīng)筒該首背先考淚慮公寶司呢深。自貪己買付了車臣，買順了房貨，可財公司漢的錢忽呢，匙拖著技吧！恥！如巾果真閘是這輛樣，鑰我想之就是制有了謙其他坑的發(fā)村展機勝會，蘿公司賴恐怕虛也不礙會再利考慮絞您了策吧。爺想一雕想，衰公司嘴一年猴在您洪店鋪晶賺都晚賺不岸了幾營萬，腐您一幟欠就脹是十挖幾萬擔，公側(cè)司這就樣的坐客戶鵝多幾斃個，芬恐怕亮連員敞工工汁資都命發(fā)不堅起吧床，就衣更不晶要說適品牌軍的管納理和借發(fā)展牲了，愉這樣天的客核戶多法不得迎！不撫說公詞司了籠，說澆說我延們的撤店鋪哭吧！顯！這逼幾年齡以純宵的店尋鋪開心得很珠多，次隨著妙“億以純虧”坑知名徑度和饑銷售獸業(yè)績叢的提居升，痰以純搏專賣鑼店所熟在街蓄道的楊口岸字價值貝也在開隨之垃發(fā)生佩變化欺，這洞是一類種積晴極的垃、好騎的現(xiàn)事象。王但是卵，我孝們有肺的老反板卻講理解桂不了虎這一石點。拒我們倦有的姑店鋪曉把錢核賺到布自己串的腰巴包后霉，認角為只敗要少答花一鋒點，嚇自己罪肯定莫就多立賺一逮點，綿往往燙最后號是跟扯房屋褲老板銹鬧得雪很僵擇，最會后被展迫分飄道揚銹鑣失丟掉了若這個