校園凡客營銷推廣方案

目錄夏一、缺項目敬概述貞4斃1.眠1時項目矩簡介杏4戲1.債2優(yōu)項目絞意義舒4鈔1.主2.玉1禾立項螺背景捷4零1.釀2.參2店具體丙目標圣4耀1.受2.扔3驕擬解礙決的叼關鍵躬問題一三\h獨5昌二、吩市場壓分析摔6怠2.藏1鐮行業(yè)賺概況一五\h額6酒2.草2傲國內餓外市椅場調譜查具7節(jié)2.巧2.結1仇問卷脖調查摟7豬2.餃2.俱2辨二手凱店實屑地采次訪一八\h貪10沒2.候3欺市場重定價傭11秋2.沖4瓜SW館OT商分析晝12鐘2.什5饒小結過12支三、渣產品他和服駐務的雜形勢梢及特束色夸一三圓3.授1本產品梁及服謝務介鮮紹臘一三挖3.斥1.痛1削回收侄服務縮一三化3.蔽1.溪2逆交換亡服務山一三碼3.架1.精3打代賣酬服務戀一三叮3.按1.燦4機銷售洲服務萄一三挑3.勒2飄特色戰(zhàn)與創(chuàng)姓新點脊14抖3.朽2.什1播解決掠同學悔們寺“材搬家鐘的煩乏惱被”幅14蛋3.任2.奸2丹貨源庭的年龜輕性一三0\h全14害3.胃2.因3征市場炎的廣泛泛性一三1\h攀14拘3.憶2.雕4諸方式講多樣昏性一三2\h穩(wěn)14蹲四、男推廣外策略一三3\h由一五輸4.狀1撕推廣皺內容一三4\h團一五幼4.障2泊網(wǎng)站酒推廣一三5\h廟16梅4.那1.驅1嚴網(wǎng)站樣推廣絕目標一三6\h沖16埋4.凡1.源2沈推廣凈方案一三7\h乒16雙4.忘3復推廣含愿景一三8\h那一八龜五、旬運營只與管煌理一三9\h右19第5.等1前運營文機制戶19載5.蓋2腳團隊千管理房19蒙5.剝3春成本啊與財就務分慚析宮19夸5.甩3.囑1襲投資算計劃頌19翅5.召3.僑2川營銷惕計劃允20剃5.宋3.下3少成本乞來源杯20隔5.腥3.政4指單位巨產品撓的經延濟價駱值（兔平均蓋意義雕或典金型產辜品）壯21稿5.紡3.眨5休盈虧肚平衡擾點狐22達5.新3.仇6躍月度書銷售殃預測榨22思5.愈3.但7布年度洋利潤漁（預膽算）給表爐22夢5.端3.底8納財務污比率一五0\h燒23防5.返3.哪9盞項目妙分析一五1\h匹23環(huán)5.何4捕風險雕評估潔與控跳制策旋略一五2\h執(zhí)23副六、肚小結一五3\h坦25孤附件一五4\h段26閥一、置項目謎概述皇1.哥1堡項福目簡襲介垂本項謹目將糾模擬昏組建救上海繼2次被方服窄飾有圓限公食司，筋主要次在大薯學校筑園中鑰展開征二手延服飾撿的回三收、律交換勇以及走銷售腦服務禽。以辛實體漆店為頌主，怠同時至結合屠網(wǎng)絡珍平臺護，為五用戶蔑提供伙更多薯實時倍服務麻。駱1.遣2見項竊目意玉義啞1.鋼2.碌1邁立項過背景兩年輕廳一族務追求監(jiān)新鮮江事物悼，很茅多衣位服、憑包包普、鞋阻子等道用了滅一段點時間勤后，渾會對自其產牙生厭武煩心烘理，邁但是要因為沫東西頁還挺警新的默或者蒼價格息的原些因，搏總是病會覺似得丟非了太框浪費郵了。酷這種串現(xiàn)象浙在大沸學校撤園普脂遍存副在，式尤其也是女肅大學歇生。傅四年搜的大儀學生旺活下環(huán)來，寺原本透比較隱簡潔野的寢咳室，撕總會斬變得串比較慮擁擠副，這躺點我黎是深秋有體隔會的領。目野前市騰場上步缺乏鞋這種腥二手蝦服飾剛回收膀、交淚換服強務，騾我們非的項咬目將時解決捆這個穩(wěn)問題索，并驢提供頃更多罰的便腿捷服戶務。要1.響2.甚2沿具體圾目標尚追逐眼綠色符低碳扮新潮女的同蔬時，楊解決舞廣大魚大學派生服匙飾多墾繁雜感的問連題，子也為塊廣大征的中岡低收夜入者雁帶來虹新的沉時尚丘選擇蟻，我鋒們也蒙將參庭與希盆望工董程活允動，圈將部鈔分二彼手服皺飾捐糖贈給怠有需悄要的秤的人沃，真錫正做竄到資竊源循鴉環(huán)利工用。趁當然粒作為室創(chuàng)業(yè)紹項目李，我吼們是罰以盈勾利為擊目標劉的。摔我們澡將分陪四個逗階段愈來完筍成我柏們的膛項目朋，具尼體階鍋段如矛下：鏡第一軟階段租：項偽目開忘始進戴行的堪前三面?zhèn)€月閉，通蓄過海壞報、倍宣傳偏單、歇網(wǎng)絡凍、希非望工育程、搭免費治或打兼折享燦受各澡種服呢務等旗手段受來做繩宣傳翅，擴褲大知栽名度刪和信摸譽，誼基本莊不盈椅利。尊頭第二儀階段蹦：項柳目進架行的勸第4踢個月看至第兔12此個月課，繼循續(xù)做唉前三好個月節(jié)的宣匙傳，吳著力剃招募投顧客央成為漁我們拖的會賣員，峰能做補到收扶支平坡衡。傳第三懂階段們：項泉目進雄行的灑第2尤年，心實現(xiàn)任工作糾流程玻的系蹤統(tǒng)化萬，拓么寬市抵場，均實現(xiàn)螞微薄圓盈利業(yè)。赤第四吼階段積：項溉目進浴行的役第3鄉(xiāng)年起藍，公坊司步天入正秘軌，仿實現(xiàn)價穩(wěn)定皂盈利遼。未1.菌2.酸3紛擬解粘決的蟻關鍵誰問題岸1只、資盆金和晨場地全問題助。渡2缸、宣耐傳和繞營銷行策略囑。陣3酬、服趙裝清蔑洗維寒護問凝題。鞠二、先市場市分析掏隨著踐現(xiàn)代攜經濟甩發(fā)展既速度床的不墨斷加刷快，貪人們眉追求旦服飾津也不焦再只邊是求暗衣覆水體而寇是越的來越狂喜歡惹嘗試頃一些守新鮮懸事物塌。直濾接導蓬致家漫里的禮閑置柿物品攀的數(shù)王量增分多，耍而處欠理的落物品騎有限紛，必榆然影筐響了鏈人們說的進這一步森消費菜。襯根據(jù)御慧聰孫服飾慕網(wǎng)的鎮(zhèn)調查襖分析奧顯示譽，2叉01旁2年流一季毯度，揭服裝坊內銷冷基本路延續(xù)訪20嶺11藝年四代季度歸趨勢有，增某速明疑顯放緊緩。氧至2播01紙2年軟三、膝四季擋度隨形著中馬國經摧濟筑荷底企繳穩(wěn)，皮服飾混內銷興增速矩逐步暫回升珠。2撤0一判三年熱美、搖日在矛經濟六刺激尊政策柔下有或望復河蘇，疊帶動盾中國嫌服飾魔對美鑄、日縱出口寬增長因；但內歐盟特服裝臨零售毅9月僚轉負杜為正襪，中舅國對迎歐盟民出口奏降幅測或將插有所膏收窄殊，2霜0一西三年針將在盯一定估程度蛋上拉壁動中裳國服儲裝的豪出口季增長項。蘆在這潤個過獨剩時握代，押一個餃新興頂?shù)慕话嬉讌^(qū)“獸二手臂服飾竊”悄應運罪而生助。其翠實現(xiàn)撈在城減市很弦多地至方都叢有二炎手服包飾的麥交易摧市場哲，例攤如北睜京的太跳蚤綠市場姓以及血淘寶吃、阿條里巴搏巴等孔網(wǎng)上矛交易鎮(zhèn)平臺幟。但夸是像目這種式頗具房規(guī)模纖、秩鋒序規(guī)億范的眉僅是你少數(shù)圣，大緒部分誰貨物儲繁雜育，假垃冒偽賊劣產由品盛移行。頌為此痕，我堆們團煙隊通券過淘適寶網(wǎng)指上交趣易平跑臺、險微博扶、Q師Q、固人人晨等方麗式，眉結合腔實體耍攤位盛的售鈔賣，筋保證灣買賣拳雙方兵之間盆的真它實可瘋靠，戒以及側交易僻物品盛的質咳量保爆障。謹2.兔1束行冰業(yè)概范況妖中國您憑借倉著他椅龐大伍的十瘦三億侮消費繳人群德，成臉為全懷球最施大的贈服裝位生產愧國和悅出口塞國?？恳呀浖俪蔀榛萌蛴仍鲩L旦最快企的服晨裝消勸費市捆場和敏第二利大服寒裝消松費國采。因掘此，賭二手采服飾斬的銷弓售也病依舊魚充滿掙前景域。近冒幾年焰我國違服裝請行業(yè)刺開始宇進入躺個性騎化、名多元拾化和梯時尚死化的我消費雨時代斧。市涂場競庸爭逐接漸從負實體啊店鋪筆晉升餐為網(wǎng)箏絡營負銷的忽消費腦模式嶄，也滴為二藝手服亡飾的匯發(fā)展晃與崛冊起打籃下了淺良好波的基癢礎。北相比畫于中址國，縫國外修的二借手服采飾市各場已牌經進臭入一杯個平黑穩(wěn)發(fā)畢展的享軌道碌。尤極其是荒歐美秒地區(qū)厲，隨按手可桑以看建見二侍手服堤飾的具實體泛店鋪嚇以及國跳蚤忽市場傘，可奸見在淚國外胃二手忙服飾誼已經祖是一鉛個習蹤以為蛋常的忍交易壘模式討了。蹈例如役日本型是領險導服福裝新樣潮流糕的國清家，短同時冤也是通二手恰服飾錄的大淡市場毀。據(jù)禽不完礙全了禿解，蜘日本察已有這20黑00傻多家摟二手暢服裝父店，燃并且緞有規(guī)默范的伶行業(yè)份聯(lián)合梁會。霞據(jù)統(tǒng)冬計，殺二手兵服飾破在日抗本的客年銷世售額診已經屑超過蹄2億生美元產，在溫歐美極國家酒舊貨店商店橋里的孝東西愿因物憶美價語廉而紀很受竹人們閣的青友睞。摟而在某中國浪，二況手服怪飾剛椅剛興屠起，搞在淘例寶以流及阿盲里巴辛巴中油已經叼初見沖模型磨。但貼是對貼于大鎮(zhèn)市場潑而言帽，并臣沒有科很好癥的法亞律規(guī)兔范約反束，酷也沒唉有較忠為正謀規(guī)的蠶實體恰商家霸。肯圖1病-2覽-3谷世雙界新李聞報篩對于無一個黑全新膚空白挺的新奇市場牙，我姨們團掙隊愿殖意以逆身試醒法，抓敢于賢突破恐常規(guī)左。致弱力于公打造飯二手絹服飾僑的交須易平徹臺，楊擁有尼專業(yè)駕的公班正團廉隊保冤障交階易的值真實政、可艦靠。袍2.賊2閥國震內外助市場錦調查華從行奶業(yè)分艇析，猜我們夠可以桑清楚科的看盲到國唱外的腸二手趨服飾蔬市場宵是十闖分紅斤火的暫。為擁了更宴好的蟻分析蒼國內態(tài)二手圈服飾糠市場醋，我祝們團婚隊對車上海賴第二孩工業(yè)塌大學梢和芬仁蘭薩礎沃尼惜亞理煉工大臣學的鈴學生耀進行私了網(wǎng)客絡問乖卷調籠查，幣并且盈實地蟲走訪輔了芬盼蘭庫立奧皮緞奧市淺的二正手店美。通頂過調經查，香我們菌發(fā)現(xiàn)吳中國艱的二欲手服霜飾市抗場是想充滿邊潛力寇的，痛并且摘在這澇個低百碳消燦費新觸潮的異社會脅，二污手服喝飾絕容對是愉一個炊不容村錯過爸的新狂趨勢混、新吧選擇脫。拒2.羨2.棄1褲問卷渠調查勸因為松中國堆目前悠還沒秩有正襲規(guī)的扔二手淺服飾億的實戲體店浪鋪，傲二手五服飾下的新憶型觀有念還秤沒有尚深入歷大眾往認知睜中。哲但相噴對于播國外出（芬孔蘭）漆，二永手服焰飾已陽經著貧實普暈遍，屋隨處跟可以協(xié)看到集二手車服飾腎的店季鋪，朱當?shù)卦缛艘睬]猶有對資此感失到反歐感，嘆這是集中西陷觀念頓上的未差異畢。當和然打若破這蠶差異諷，也舌是需銀要時丙間的戴積累填。脹中文跪問卷窗的調惡查對競象是帝上海槍第二理工業(yè)捏大學禽學生分，因憤為對辣于例哲如二惠手服衡飾的桌新鮮哲事物際，一掏般年紙輕人國比較彎容易惡能夠魔接受圾。咨牲詢刮“漸是否緊有與作別人緊互換弓衣服怨的經柳歷皂”飾。也墊有6辰9.化81降%的忙表示羊增經撕有過癢。這肆說明芒對于維現(xiàn)代慈人是粗可以衛(wèi)接受地將衣款物借偷給他救人互屢穿的至，但求是這太里的罩前提耕是有綠交情碗，較謎為熟提悉的辜朋友基等。則圖2搏-2寸-1腸曾逆經是壤否有衫與別概人互全換衣瞇服的米經歷祝隨后泡訊問土“繩是否勻有想惑法將忘自己疤閑置蕩的舊親屋拿牽出去步賣紐”堆，也泉有5江8.春49你%的辛愿意爪。說浪明愿尋意出兼售舊蓮屋的投人也終是占談為多醋數(shù)的恩，但績是不慚愿意勤的比輩重也潑是有玻41施.5局1%段，這疑兩者狗相差姑并不笑是很前大。賊還是俊由很凈多人限并不麻能接辨受出森售二致手服帽飾的混。愿飽意出意售二繳手服饅飾也陳只是估一個澡前提劉，但患并不奪代表辯愿意芒出售懂而且疼愿意粘購買宜。有罵些人額也可比能只擊是為支了賺玻取些陡外快慶，所恥以這矮并直虹接代怪表愿登意接宰受二率手服粒飾的跪交易蠻模式艱。蠅圖2亦-2攀-2玉有不想法次把自渡己閑方置舊鼠物拿蚊出去咳買嗎蔥相比百于國神內，訓進行樹了1樹01第位有賽效人廚次的培國外偷咨詢妻，其您中沒秤有去次過二明手服匆飾店逆鋪的猾只占復有1勻4.貧85賞%。肥而大像部分虛都是斧去過能。其源中6驕7.扛33絕%的憲是去書過，坦但是候不經冒常去口二手鴨服飾戒店鋪變，我趙認為危這個益也是還一些熱隱性柏的消命費群鋸體，談我們由的目勁標是芳將不狗去的費帶入處二手窯服飾豐，而邊讓不以經常調去的尼變成受經常鎮(zhèn)去的直消費蝴者。裕圖2導-2棗-3晚D挎o糾yo璃u左us受ua滿ll狐y廚go塌t騙o職th逮e霸se麥co插nd聞-h池an襪d緩sh鑰op頓同樣拉咨詢家國內村10禮6位炊有效鏡人次剛，其騙中有對62堤.2雕6%卻是愿煌意接禁受二漲手服填飾的泰購買偏的，焦但依疾舊有蒸37悼.7薦4%染不愿斜意參揉加。猾對比哥于國析外，覆這個定數(shù)據(jù)洞還是顏很大怖的。桂說明塌國人屬暫時至還并沿沒有摟完全蚊接受融二手津服飾質這個叢新興鴉理念剃。這杯也是餡由于扭二手帳服飾童的概妄念還訪并沒乞有深疊入人蝕心，業(yè)這不吵僅僅稅是為慚了提宿供更臘加便涂宜的團衣物厲，更萍是在始這個收過剩肥的時占代倡焦導環(huán)既保綠露色，港進行雹第二悟次循德環(huán)再租利用顛。我樣們認都為政事府也伐應該拳在此絕做出圓一些寬積極遍的措辜施，呈來引嗽導群墨眾接蝴受二擱手服紹飾。出圖2廈-2僚-4綁是淹否愿逮意通獅過二劣手平催臺交伶換或澤者購煩買服花飾脾詢問抹“套二手租市場填立足惡的優(yōu)蘭勢。劈”福絕大透多數(shù)球75照.4研7%腎的人濕認為嶄是般“寬便宜突、種稀類繁訪多仍”獵。的溫確，查一件流9成惰新的囑衣服靠在二劫手市略場可豆能只辜需要走原價作格的構10更%-席30痰%左膛右。匙這對偽于消具費者彈而言勒，著鍋實是耕很便釀宜的冠。并平且5算6.州6%懲的人拌認為雙是綠央色環(huán)浮保，痛資源串的循淡環(huán)利誤用，銷一些頁可能但因為使不適刮合或掉者有支些瑕免疵的欣服飾惠就被眉閑置屢不穿羅者就成會導利致衣亞服放貧著也賓占用啦空間券而且膚浪費斑。如令果可罰以讓甲這些罷服飾厚出售堅，那澆就會笛讓更王多適忙合的率人循擇環(huán)再窩利用詢這些嘩服飾塵，讓些他們饒更加膛有利陳用價紗值。企另外潑還有役40承.5裂7%際人認筍為二佳手服登飾想珍法新賤穎，跨有新兼鮮感姨。2斷1.餃7%售的人陣認為鞭可以撿結交探更多暴的朋僵友。太圖2搬-2軟-5纏您申認為校二手邊市場襲可以胃立足橋的優(yōu)襖勢在隙哪里縣在閉國外匆問卷瓶上，辮我們臉也同劍樣咨減詢了往“防為什高么他禿們選管擇二叫手服丹飾市砍場呢航”徒。發(fā)他現(xiàn)結秘果相稱近，待也有讓79魯.2獵1%地的人往主要受是因犬為便唐宜。用的確榴二手等服飾世市場暈的價俱格是優(yōu)十分撫便宜于，這烈就吸索引了脾許多送追求院時尚免的年困輕人柴選購舞。同闖樣4蝴6.役53壟%的孝人認怖為是旱經濟屢的。喘24禿.7搖5%贏的人拍認為乎是環(huán)賀保的福。主寇要二嫁手服待飾的閣就是凡既經李濟有居環(huán)保腿的循慰環(huán)商紙品。臉圖2央-2灰-6澇W路ha初t傭is數(shù)t這he賀r塵ea獎so栽n夢fo桃r的yo皇u融to違c夫ho擠os挖e度th嘗e神se蛙co鮮nd般-h吧an忌d曉sh雜op也還詢超問薯“澤為什洞么選紛擇二拉手服專飾，養(yǎng)不擔承心他碼的來援源嗎謹”劣由于仔國外傍開放控的價邀值觀拔，大任眾都橋表示大并不嶄介意蝴。也趁有人騎說是帝因為偶便宜駐，所杯以不韻介意蜻。有漿些也凱認為味你可開以在僅二手匹市場臉淘到秧很漂單亮的允服飾秤，所芽以不測介意閥。不暢過確寄實在宇出售旋之前藥，我恰們都嗚會將洗衣物三進行使清洗裂，保之證衣趙物的作干凈鍬。較圖2桿-2臨-7阻不扛介意旅二手擇服飾漠的原席因初2.盯2.畏2鉆二手餅店實逝地采逮訪替我們敏實地丸走訪琴了四腿家二劣手店鞏，并窩對其杰中的絨兩家軍進行傲了采兔訪。純第一囑家是循Ri冬hm揭a二熊手店期，這永家二部手店叔是當身地基搞督教齡門下焰的，俗是以天社會功公益棒為主校題思裙想的祝。這局家二水手店渠的二娘手服哲飾全級是周覆邊市旦民捐貼贈的巡，這窗里邊黨的員護工都臟是那桿些很巡難在沾社會績其他仔地方度找到秀工作巧的人窯員，敢Ri項hm殃a的轉定價圣原則需是物魯品原款價的瓦30怪%或秧者更滴低。宅另一太家劍Ch剃ar貝lo良tt釣e累二手頭店是鄉(xiāng)個人初承辦構的。衣他們筆主要熊經營觸的是誤古董倒、古兵玩，延當然步也有卻服飾搜、一充些廚寧房用步具和弟家具掙。盡Ch駁ar禁lo廉tt驕e剩與R疏ih帆ma即的不勁同在崖于，欺Ch宜ar妨lo凝tt首e俯還提捏供場速地，鬧供給釣想賣鄉(xiāng)物品軋的人韻們，紗也就負說你慚可以內租個冰小場鏈地在惰Ch淡ar世lo森tt弓e只店里說面，榴訂好碧價格提后的子一段綱時間誓內臭Ch饒ar頑lo茄tt糟e低店幫撤忙代瞧賣。熊這兩瞧家二果手店芳都會撫像一變般的瀉商場稍一樣豎，在耽圣誕想節(jié)等柿節(jié)日壞的時膀候進把行打賣折促悼銷。磨2.逃3娛市場患定價拌對于遞市場使的定記價也具就是工二手特服飾敢的回奶收的兼價格姥定位煮暫時效并沒丘有十忙分完生整的錘價格障參照睛。有竿些名匙牌服秧飾也布是八升成新狹以上芹，但脊因為頸是二雅手，珍所以饑價格刻也就蛾只有留新服吼飾的仔10磨%-職30依%，充以低猜廉的護價格京買到不自己喬心儀鐮的品業(yè)牌服蠅飾們換，對鑄于喜傭好追赤逐時額尚的褲年輕搬人來挨說，獸也是齒件值踐得高餡興的羊事情枕。弱針對吼不同擴的地絹區(qū)的污客戶犯采取繁不同熊的回攪收機遇制。翻對于隱交通油方便堡以及歡地區(qū)呼較近澆的客集戶選悼擇采理取直乞接上常門收牛購方秋式，炮提供革最佳號服務籃。對遞于地袍區(qū)較雕為偏俗遠或宰者交盒通不勤便利蘆的客仿戶采液取快咽遞的際收購稠方式萄。我貨們也勵會在蘋相關械官網(wǎng)型、人沉人網(wǎng)裂以及帽微博侍等網(wǎng)布上平心臺提暫供回改收的潔地址罵。而沃以何刷種價被格收閘購二鄙手服衰飾就帆是更中嚴峻抱的問蕩題了屢。我寫們通鐮過在仿網(wǎng)絡譽上查騰詢回鋤收價覽格而綱做出李準確庭的判葵斷。震根據(jù)臺zz哈91騙再生汪網(wǎng)的傲價格門統(tǒng)計魯?shù)淖顚π聢筝d價如艘下所護示：筐表2網(wǎng)-3眼-1甩再盈生網(wǎng)芝最新恐報價比衣物注的種待類播回收咐價格稠舊衣貨服汁20箏00武.0寶元/閣噸接羊毛勒衫舞7.賣0元拋/斤頸舊衣乒服開坦花棉桶20問00拔.0煮-2疑50仁00豪元/戒噸浩因為財我們競大部怪分的皆回收紡均來鴿自于抖學校脾，所墊以我筐們決摘定以風5元扭/斤伯回收貍二手報服飾拍，這厚個價閥格也語適用椅于任何何服饑飾的柴回收喬。然顧后與詢正規(guī)犧的洗兔衣店麥形成裝聯(lián)盟銜，提諷供衣眉物的練清洗巨熨燙棕服務稈。我攝們團伴隊本擦著以辮信譽啄求生觸存，妄以質食量求譽發(fā)展規(guī)的原片則為支每一帽位顧扯客提宰供最院好的約服務掀，嚴陵格保婦證衣憤物的自干凈穗衛(wèi)生壽。高2.頓4脹SW寨OT呼分析棋SW傾OT嚷分析豐方法披是一聾種根聚據(jù)企幟業(yè)自戲身的配既定欲內在卡條件框進行關分析臣，找上出企柏業(yè)的閉優(yōu)勢掘、劣冶勢及梢核心服競爭蠶力之騎所在之的企智業(yè)戰(zhàn)塵略分撥析方傘法。盲我們驕根據(jù)月自己脅現(xiàn)有粗的情挎況，紀進行揮了S紫WO格T分肯析，綱結果塑如下艱表：田表2縣-4塌-1誕S蠟WO繳T表港優(yōu)勢介劣勢北機遇蓮威脅騰二手盤服飾碧實體絨店較顆少，邊競爭棚者少擁二手何服飾敞的市匯場尚居未成慚熟僻二手凈服飾叫市場狼尚未裹成熟肚市場皂占有擴率低群價格觸低廉訪人們胸對二哥手服市飾的刮觀念捏不一拔實現(xiàn)兩環(huán)境勵友好季化社菌會的池需要駐新入家者的斑競爭逝威脅淚服務妹對象觀廣泛辜二手邪服飾漢的衛(wèi)槍生富愛心鐵公益匆知名掠度低筐理念弊符合碌環(huán)保君主題字淘寶非上有戒許多解廉價紗產品西2.扮5拉小結撥通過含網(wǎng)上固問卷嶄和實賄地采撤訪調琴查以警及S嘩WO擋T分怕析，鋤我們陽最終燕決定擁，我驢們的伍貨源利來自軋于大赴學校莖園，炊市場容鎖定太在高戲校以化及農世民工溫聚集例地。腹三、匙產品草和服熟務的鑄形勢蠅及特址色鍬3.見1毀產品份及服延務介疤紹晚我們憂主要腸經營庭的商動品是滅二手變服飾誰，主矩要是貫服裝吉和鞋節(jié)包。爬我們燭提供斯的服摧務包系括二兇手服鍵飾等句的回犧收、然交換送、代穿賣以怒及銷控售。閱3.午1.帶1組回收鉛服務危1、情在上籌海第甲二工淺業(yè)大進學附忍近的盈可上泄門回前收；讀衣服虧只要刑不臟兩不破猶不退午色即頑可，緩按斤競定價搶，每展斤5鴿元，刻我們艇將拿抱出一喂部分講衣服醬捐給益慈善會機構指。刮3.貪1.腦2個交換駛服務綢1、紗凡進醒店商紡品均勻可與特預估灶價相群同的冬商品迫交換鑒，如橡顧客胳要換坊更高磁價的峰商品具，可笨以補禁差價厲交換斥。拋2、建如是君本店巧會員季，則掀可以鎮(zhèn)免費別交換蛇，如舒果未胖注冊已會員伍，交廣換一盆件商深品需搭要支謠付1有元錢創(chuàng)的手蓋續(xù)費距。涌3、桶預估金價若斗達成符一致批，雙死方無韻權擅似自更筆改。狹注：框預估蘿價指范商品貧的最圓低價軋格賞3.借1.梨3旬代賣慨服務謊1、之賣方炎拿過掀來的衛(wèi)每件蓄貨品廳由賣綱方自番己定哭價，啄我們場會將花商品蓬一一立編號妥并記酸錄成拘二聯(lián)貢單，駝寫明昂貨品威的名貍稱、茫品牌車和價除格。晚商品勵賣出萬去后擴當天鋼就會棗通知凡賣方嫁，若譜沒賣制出，濤每兩切周我陣們會凍與賣雷家聯(lián)搬系；塵2、汽交易賭成功奔后，掏我們戒將收慈取三伴元手末續(xù)費懼。經3.貸1.英4鞠銷售傭服務找我們晶將為驚顧客踩提供在三天糟包退辟換的么服務翁。我交們的古服務弱理念慚：誠夫心服趕務、光耐心蛙服務原、細等心服拜務、值暖心墊服務壁、愛慢心服認務、隨貼心檔服務崖、溫陜馨服醋務。刮（6鉆+1晚服務借理念月）壟我們濟的粥服務技宗旨梅：張微笑籌服務漿，用愁我們堵最大號的努近力，斧換取召顧客鄙的滿允意。必3.擊2特愈色與般創(chuàng)新物點稅3.坐2.宅1解滾決同粗學們木“盆搬家跑的煩炒惱拼”鈴根據(jù)梢我們果鎖定他的貨鎮(zhèn)源市播場刃——踏高校移，我孩們可穩(wěn)以清鍵楚地紀認識緊到年瓦輕人棵對新照鮮事些物的礎需求信量是污永無鄉(xiāng)止盡忠的。墻回首急大學讓生活叢，入漸校的持搬東畝西與抬離校益時的呈搬東志西都會是一梯個讓菜人頭迷疼的蠟問題概。我員們將村抓住池機遇宇，為務學生艦提供烈實實黑在在怕的方勢便與宅實惠津，解日決同碰學們廳“欺搬家狗的煩兇惱俱”鍵。愁3.截2.遠2脹貨源艙的年賭輕性乞我們掘鎖定始的貨世源為鄙高校案學生禍的二血手服餓飾。黃大學枕生是統(tǒng)一群熊年輕單的群軟體，細他們袖對新役鮮事惠物充氣滿好牙奇感按，并撓且敢肥于接陷受新肝鮮事墻物和說新的盤思想竟。二煮手服償飾在傻雖然幟目前源并不僵被廣尖大人纖群接照受，采但大潑部分諸的年怒輕人詳在我吊們的同調查領中顯咱示是絞愿意惹接受停二手忠服飾女的，振并且請支持嫁二手澇服飾捎市場刪。這情樣我今們就舟充分善保證守了我民們貨骨源的患年輕諒性。為3.戴2.哥3君市場域的廣尿泛性唯學生莫是公們認的鈔無收尊入者林，但質年他捷們又驗具有鐘極強明的好猛奇心持，喜寄歡新墨鮮事罷物，底追趕郵新潮敞。在柔上海汁這樣叮的高徑消費抱城市該，很倆多時稱候會崖力不津從心缺。我桌們將例以絕皺對的必價格辨優(yōu)勢婚，滿眨足他柄們的捏需求尸。灑3.身2.巧4斧方式洪多樣姜性奴我們錘擁有喝自己危的門捕戶網(wǎng)于站，瑞同時僚結合繼淘寶旱線上右交易有平臺充，以沸及線廳下實挨體店佳方式蛙，讓李用戶腐可以襪有多應選擇直。同搖時我疑們提記供二己手服濱飾的冤交換花以及蛙代賣碌服務隊，在抱為用抖戶提段供服錯務的劍同時酷，也暢是一罪個交獄友的布平臺袋。殼四、妹推廣逃策略芒我們酷將采越用線可上和獲線下男結合處的推遼廣方垮式?？鼐€上爹：其瘦實就倍是一都個電宗子商些務網(wǎng)挨站，邊所有旗登錄抗我們姑網(wǎng)站俘的客幟戶，局都可治以查?？次椅鐐冏顜掳l(fā)遣布的謹服飾叮信息愁，也搖可以劑直接蛙在網(wǎng)把上預爪訂自郊己想假要的催服飾鄉(xiāng)，以及及發(fā)逃布自優(yōu)己想全要拍草賣的斗二手隆服飾覺。線尸下：烏就相剪當于說是一綁個實最體店籮鋪，劣在這程里客點戶可際以申匠請入絲會，執(zhí)可以趣享受強我們晴的各貧項服能務以直及參踢與我制們舉脂辦的搞各種咬活動落。寬4.案1常推廣郊內容代1、列產品團推廣謀產品璃推廣煉的目拿的是桌讓消槐費者御認識筆我們飛的產贈品，喂對產舉品的線概念防有一降定的裳了解逗，知謝道我懼們的守產品碑能夠竟給自泡己帶盼來什杯么樣樹的好代處。騾我們科推廣六的產辰品主牙要是盾一些便二手廳服飾嶄,我使們崇響尚的界是一肥個綠年色環(huán)捧保、辛節(jié)約院的理逢念?？衔覀兠Ｍ萃ㄟ^疾我們裹產品族推廣佳讓更域多的徹人來法了解辜以及倦關注溜我們記的二平手服吧飾。醒隨著補我們即生活總水平駝的提腥高，續(xù)很多意人都擊有一填些比拌較新走或者組由于胡身材狂、年度齡等車原因侄以后指都無派法再刺繼續(xù)歌穿著裂的衣虎物。搭但是耐他們享又丟兵之可嗽惜，聯(lián)放著卻又占短地方萄。而街我們鉗所做飄的產跑品推檔廣就上是為噴了解感決這毛一個架問題偏的。遞2、騎品牌碧推廣擾品牌件推廣算不僅告僅希慨望讓球消費脂者單召純認計知產愚品，感更要默讓消濾費者工深入役了解占產品絡所具練有的速特征封，從劍潛意豆識里險認同摩這個燥產品蠅，喜恒愛這洋個產搞品。駱我們羞主打赤二次忍方的千團隊彼品牌捎，柔“燭二手鑒的衣詳物經踐過我謝們的籮回收般利用舊，能毫夠帶僵給人把們二攤的平喘方次顯甚至道更多涼的收美獲。絨”破我們館主要炭通過譽線上唯宣傳務、銷姑售、踩廣告激以及促線下熊實體略店同想步經花營兩鞏種方嗓式相岡結合你的方勞法共躺同推打廣我痛們的灶品牌帶，讓廉更多餓的人病認識躺、了筑解我冠們的當品牌延。最己終成齡為我錢們品夢牌的玻忠實授消費百者。承3、抓服務眉推廣盜服務央包括墓產品障本身清的服劍務和煮產品齒以外蘋的服必務。質產品妙本身咽的服生務主挎要是港對產忠品售槍后的蘿服務厲，這出里著獸重介仁紹一接下產拖品以撒外的摧服務汗。濃產品轎以外捕的服掏務，丸主要座是我顏們的此個性燕化服桌務，犯是我吵們宣雙傳的呼一個到重點毒對象盡。顧冤客可軌以在爸我們祥這里捧花最可少的小錢淘瞎到最就心儀憐的物歡品。淺我們憐也為布這些毀顧客挺提供渴一些攜意見墊以及舟參考盲，服隔務員岔能夠欺為顧敗客最喝周到密的服極務，幕我們責的服慧務也西會隨遞時根曠據(jù)客伙戶的抗要求題進個元性化備調整仁。仗4.林2獄網(wǎng)站守推廣塞4.鑰1.潔1魄網(wǎng)站曠推廣尊目標雙為了務讓我邀們的慮網(wǎng)站雁能夠糕最大龜限度宰的被懲關注逐、被駱訪問酷，我騙們?yōu)榉来酥粕扔喠伺阋幌禎饬械母钔茝V黨、宣招傳方施案希均望這膨樣來巡得到雄大家餓的關陵注。密在網(wǎng)菜站發(fā)糕布不股久后積，我襖們的抹目標定是實幣現(xiàn)每促天獨割立訪罵問用溫戶數(shù)劍量和捆注冊拴用戶編數(shù)量蔽達到督一個奔理想捐的數(shù)善字，建如剛農開始凱階段恭我們賠的理齡想客蝦戶數(shù)塵字是趴每天毒50肚人次筋、注惹冊用兩戶的身理想挺數(shù)量胃達到雁30那人次裁等，重實現(xiàn)印網(wǎng)站豬在搜紅索引亦擎的協(xié)搜索飼排名救一步吉一步掉地提芹高。壇4.贊1.熟2體推廣姥方案君在網(wǎng)辱站發(fā)撕布運拌營過槐程中留，我去們會潛采取乒不同蜂階段芳所的農網(wǎng)站屬推廣菜方法響?，F(xiàn)尤階段傷，我暑們的丹預算爹資金輕有限折，網(wǎng)迫站又腔剛剛忌開始站發(fā)展束，結齊合我勻們的把實際鑒情況躍，所葉以采唯取的滔推廣軋方法猜是：好1、禍論壇憤網(wǎng)站炕推廣翼法殺：位注冊羽幾十間個哪、訊幾百償個論窗壇，婚每個穩(wěn)論壇精注冊卵幾十坦個，物把簽劣名設激為自炮己的首網(wǎng)站夠。發(fā)憑表熱蕉門內條容，付自己嚼頂自園己帖系子描。敏發(fā)布毒有爭鑼議性紡的標喬題內軋容塑，因副為撒好的魚標題宜是論班壇推右廣成孫敗的殖10披0%釀。逼我們嗓可以鏡在葡論壇哭，包司含留號言本功、論鐮壇、思貼吧傻等一感切網(wǎng)遠民可套能聚盛集的欠地方閉發(fā)布暮有爭腦議性嘆的標謙題內銜容年，引補起大同家的淘關注他和評秤論，較提高假網(wǎng)站鼓的知惰名度劃。納2、抬郵件援列表腹網(wǎng)站薯推廣囑法它：饞就是最定期稼不定紫期的捎給網(wǎng)魔民發(fā)斃送電老子雜腫志投，讓喂網(wǎng)站挨有更取多偶幅然的泊機會鼠被發(fā)毛現(xiàn)，廁而且艇這種割方法火所需羨要的裂資金槳比較襲少，犯效率籌比較弱高。騙3、錫博客撤網(wǎng)站才推廣蹲法弱：疊軟文送要有舅發(fā)表占的地帥方。乖一個值是發(fā)蚊到論性壇，惰文章樹站，晴一個府是發(fā)墊到博款客里慈。發(fā)工到博眼客里樂有個曲好處疲，不倘會被肚亂刪兵。警4、禮網(wǎng)站給合作偶推廣棕：各咬類網(wǎng)宴站的帥友情竊鏈接垮，廣胡泛征敬求鏈蔑接互梅換，惰擴大次網(wǎng)站驢外部分鏈接扣活力彈，包斥括娛則樂顏、資嶄訊、漸地方佳門戶村、個嗚人等炕網(wǎng)站卵的友刮情鏈襖接，坐這樣釣擴大干網(wǎng)站珠外部壟鏈接鎖活力主，能烈增加房網(wǎng)站完的搜布索引份擎曝囑光率孔，獲語得理冬想的柔排名役效果茫。伍5、墓全面帆登錄藝搜索格引擎惜推廣配：統(tǒng)拉計表貓明，膜網(wǎng)站們60鑰％的巷訪問妖量來脖自各舟類搜秋索引火擎，盼因此害我們收網(wǎng)站顆科學盡登錄男各大武搜索負引擎碑，是勁進行楚網(wǎng)站劉推廣罵的重柜要內描容。座覺辭（1鄰）確豎定網(wǎng)蝦站關禍鍵詞遺：二搏次方望全面哥登錄指搜索訊引擎授，網(wǎng)稠民只專需要蛇搜索胃相關異關鍵緩詞即呼可顯鑰示出控網(wǎng)站檔地址獸，并綠能點析擊進外入。懷根據(jù)速我們糾網(wǎng)站做特色渾，我揮們?yōu)楹⑵溥x園定的農關鍵江詞為據(jù)：二所次方享、二報手服湊飾、凡二手虧、服罩飾等倦?；鶊@于上壽述關面鍵詞剪，基善本準潔確描抹繪出存我們班網(wǎng)站棕的基北本內標容。白桃（2押）登蜻錄各擠大門喝戶網(wǎng)昨站搜軍索引博擎：莊門戶偶網(wǎng)站扇搜索艷引擎勻是許堪多普授通網(wǎng)衫民搜直索和掉發(fā)現(xiàn)職新網(wǎng)妻站的曲重要衣途徑籠，將輩二次但方網(wǎng)證站根運據(jù)科辣學選氧定的怪關鍵企詞進忍行網(wǎng)嗚站登欺錄，期能夠緞有效嬌地提替升網(wǎng)受站的世曝光陪率，冒快速曲呈現(xiàn)爽在普眨通網(wǎng)災民面蒜前。礦其中看各大康門戶往網(wǎng)站臣搜索仔引擎枕的碗“鳴推薦合登錄界”壇方式關能夠扁讓二酬次方里網(wǎng)站拘具有衫較好夾的關勤鍵詞縫搜索議排名多位置朱，是崇比較等理想朝的登培錄方門式。燈班（3鈔）登屢錄御Go劣og偷le游、百詳度等趨專業(yè)做搜索壞引擎樣：非Go壟og貓le錄、百驗度等婚知名腐專業(yè)簡搜索輔引擎喇屬于賤自動噸收錄機加關陽鍵詞刑廣告嫩模式櫻，每考天有值。能最夠被舟其自竄動收吸錄，傘并在綱搜索房相關楊關鍵現(xiàn)詞的山時候剖具有撫較好嬸的搜塘索引據(jù)擎自王然排堅名，田這將跌極大備的促疲進二置次方放網(wǎng)站五的營梨銷推涌廣和遷自我辰增值迫。我貝們通謝過做幻好二雕次方界網(wǎng)站甘的搜島索引委擎優(yōu)索化工等作，抗促使本網(wǎng)站凈自發(fā)等布之弟日起腳，三獨個月光內，卷能夠制在專哲業(yè)搜竹索引惠擎具之有較饑為理用想的榆排名撓，搜技索相鹿關關避鍵詞潔，二鐘次方留網(wǎng)站樸能夠災排名刮前列假。慎此體外，為Go頓og廟le雷、百筑度等香知名廊專業(yè)添搜索寒引擎醫(yī)也提薦供了涼點擊培付費悉模式勺的關自鍵詞達廣告細。在雪二次舍方網(wǎng)坡站發(fā)擇布初熟期，避我們掩將在少Go統(tǒng)og有l(wèi)e架、百揚度等僻知名黎專業(yè)棉搜索失。承6、羊結合飯?zhí)詫毥渚W(wǎng)店吹進行博推廣假：我止們在規(guī)淘寶榴上有老自己泉的官涉方網(wǎng)營店。綠通過分與淘蹤寶網(wǎng)電店的誰結合槍將我犁們的螞產品尚在這括個平蚊臺上犬出售類，增把加其唇知名哲度以油及擴竟大我緞們的海銷量獎，最桿大程魔度的鄭來獲驅利?；鸲铱烫詫殞懮蠐頋嵱幸簧袀€很源大的桂客流莫量這怎對我喘們網(wǎng)挎站的催知名率度的星提升斧也是扣一個賽相當憐重要卵的渠特道。綁這個臘平臺扣可以邁更好隙的打肚響我夫們的央知名村度。素7、勉線下春商店載推廣熟：我退們擁魄有自單己線段下的岔商鋪嘆，在往我們腐的商攔鋪中音有售加賣我福們自翅己的撇產品銷，通傾過這落個形茶式能胡夠讓謙顧客頌更加寄好的例實地褲的接蔑觸到蹦我們哲的產播品，饞對產滔品有斥一個冷更加密直觀跑的認星識。標我們每線下嚇的商壤店擁羨有專泛人管索理，揉服務形態(tài)度布優(yōu)良究，讓憶每個寒來到擴我們汗商店殃的客哭人能笛夠賓拘至如款歸，云這對乳我們寬品牌涼形象徹也是榴一個袍很大姿的幫饑助，猜只有江服務收態(tài)度閱好了惕銷量膀才能黑上去噸。還斗有我傘們線合下的飽商店惹也會屠在醒俊目的勇位置估將我怎們線稱上的轟網(wǎng)店干清晰番的標輕明出櫻來，括讓每劫個來肺店里雙面的狗客人勻都能三知道枯我們糖的網(wǎng)孩站，德這對熱我們緩的推紐廣也茂是很旋有好測處的皆。書4.近3沖推廣忠愿景耗公司燭推廣?？煞仲彏樗目蛡€階僑段，挺不同鎮(zhèn)階段開的推滑廣特桿點如依下：紅（1挑）培挎育期詢（2銜0一鋼三）栽：創(chuàng)解辦公哲司，鹽多方全吸收登資金違。臣（2欲）策嶄劃及精培養(yǎng)嘴期（阿20控14錦-2煉01前6）瓶：構胸建公體司架批構，嫩重點刃在高島校宣窄傳。逢（3釀）擴腸張期稠（2燦01抽6-排20酷一八馬）：所根據(jù)肉積累暈的經暢驗選合擇并診采用焦更適魚用的暫推廣踢方法喪，除葬了業(yè)鉆績量殃的提翼升，漫還應含考慮停與實敢際收擦益的床結合綢。預（4賤）穩(wěn)訴步發(fā)白展期埋（2湯0一碌八-開）：紫業(yè)績抖量基下本穩(wěn)悼定，娃更重群視實均際收后益而預不是憂簡單嚼的數(shù)聯(lián)字。為避鄭下圖龍4-巧3-體1反采映了膨整個擴發(fā)展具的構趁思：全國高校與企業(yè)高校為核心形成市場推廣貝殼制品輔導班開班企業(yè)為重點擴大市場占有率提高競爭力浦東高校為主構建公司模式吸引啟動資金20一三2023全國高校與企業(yè)高校為核心形成市場推廣貝殼制品輔導班開班企業(yè)為重點擴大市場占有率提高競爭力浦東高校為主構建公司模式吸引啟動資金20一三2023202320一八年2023街果點經過耽五年司左右附的發(fā)旗展，殘二次雄方將涂占據(jù)恭國內己50伯%左暑右的月高校送市場婆，重網(wǎng)點已燦從高鼠校轉厲向更衡廣闊殿的領屢域。碰對市兇場上園原有泉競爭鞋者采搭取收肉購等道戰(zhàn)略年，增嫌強企證業(yè)的紙實力鄙，努錄力擴賴大市時場占棉有率哥。我訪們會婆把二重次方丹做成籍“速中國膀第一監(jiān)”鉗主流透二手狗服飾黨有限塊公司皮。厘五、驕運營掙與管規(guī)理碼5.姐1烘運營竄機制拐仔托通過謹網(wǎng)絡郊平臺頃，在牛淘寶櫻、當都當?shù)鹊荣徫锇蚓W(wǎng)上湖進行納網(wǎng)上帶銷售俯以及遣在網(wǎng)辟上鋪勒設廣盒告進撓行大謎利的休宣傳費；同貨時也沒以實精體店漏的形素式運咬營。默采用修會員吼制來列提高粉顧客侮的購位物積妻極性陪。圖銅5-蹤1-煤1為餅我們壩現(xiàn)階窩段的燭淘寶闖網(wǎng)店櫻鋪。炎圖5獻-1向-1賴淘艘寶店純鋪-純綠淘剝小棧憤網(wǎng)址柱：剖xl點vt趨ao無xi杏ao棟zh婚an引.t快ao條ba新o弓x鴿5.寶2在團隊叼管理衣團隊菜現(xiàn)共舒有五栗人，盼設立友一個漏主要劫負責趨人，相團隊預成員吸在模摸擬公服司中導分別嗽擔任流項目釋經理話、網(wǎng)身站管奉理員枝、前念臺經良理和耽后臺臺經理拖。項脊目經快理要肝負責素整個塑項目泳的統(tǒng)占籌和診兼顧秀，考度慮項社目中萌遇到準的各限種問牌題，楊及其降解決旦方案挨。網(wǎng)指站管始理員樸主要慣負責珠網(wǎng)站億這一晃塊，郵包括伙網(wǎng)站貴數(shù)據(jù)撤更新或、網(wǎng)愁站維仿護、襪網(wǎng)絡制訂單僅，提士供實矮時的敢在線領服務譯等。堡前臺勢經理陷主要墳負責曾實際馬的服獨飾交胃換、筐回收范和銷皺售服厚務，療是與瞧客戶下面對茄面打狂交道革的角浩色。達后臺憑經理邊則主獲要負論責服哀飾的施管理浪、會漂員的證管理兇以及隱財務鏟管理化。歪5.初3擋成本晨與財溉務分叨析惠5.蠢3.抬1必投資牲計劃幻綠色蠶環(huán)保今已經杠成為魂時下販的一鋸個潮雙流大圍趨勢仇,而長我們思公司弊就是刺提供餓二手營服飾抬的出奶售、雪代售頌、交昌換這夸些服辛務的鑰。經泉過我章們的言市場渠調查輪以后環(huán)，我億們發(fā)教現(xiàn)我傅們的掌產品郊在市敞場上莖的反咳映還撿是相禁當好免的。膠所以卻我們撞公司唉新的筐發(fā)展聯(lián)戰(zhàn)略銜下，雷二手寶服飾腥這一嶼產品差將吸這收原睜公司樹20咐萬和彼外部笨風險限投資花50竹萬，菊用來嘗為顧糠客提畜供更宏好、救更優(yōu)示質的侵服飾訊以及投對二傭手服聲飾的縫回收允、重斃新上資市和碌后期折產品仿的市盾場宣漠傳推化廣。挽5.邁3.愉2砌營銷撇計劃對表5縱-3仁-1掙營擴銷計正劃叨產品王：提居供二治手服束飾的架出售你、代匠賣、鋒交換旋價格拖：5認元/秩斤種地點速：上終海浦蜓東新姻區(qū)金槐海路溉23裳60剃號禽推廣像方案句及其凳預算婆：孟推廣管形式孤或手甚段豎年度怪投入制資金血月度功投入艙資金萄效果閃或目瑞標嬸宣傳符單芽60音0元聯(lián)50脆元贈宣傳露服務槍于產驕品構宣傳掙冊暈24榜00油元股20武0元配宣傳妻服務欄于產擔品醒比賽興20伐00頓元群宣傳坐服務辟于產黃品價5.旁3.島3仙成本袍來源女本公櫻司的陷運營什成本舌構成派除了伴網(wǎng)站蔥建設勝、網(wǎng)旬站的尋運營耳管理手費用口、固淚定資法產投占入、股二手買服飾來的清廚潔消遷毒、佩租賃蠅店鋪合及機錫器維糧護等脈部分爹以外寇，隨薄著本獻公司自的發(fā)墊展，右主要移的成趙本包肝括技籌術人摧員的蒙引進沃和薪去酬、毅合作羞商的槍公關睬費用計和產伐品的離宣傳舌費用厚。呀在下絮列的呆幾個跑表中課我們毛可以油看到巧表5雞-3水-1設為公貸司創(chuàng)躍建初倦期（俗前三摘個月礎）創(chuàng)假辦成兆本，翼表5件-3煙-2廣為一卷年內怎公司尿的運思營成闊本?？儽?蝴-3成-1屈：創(chuàng)聽辦成朽本（領三個詠月）較表晉5-盼3-踩2：兇年度粥運營彈成本飽（年娛度運煎營成慎本）休5.萄3.逢4撓單位建產品櫻的經旅濟價脊值（隙平均涌意義饞或典站型產療品）斯表5會-3是-3片單位近產品跑的經炕濟價向值箏單位迎的定妨義悉元/通件嚴平均飛單位脊售價悠10陜平均茄單位豪銷售愉成本孔5全平均就單位究毛利丟5旁5.庭3.鴨5黑盈虧蒙平衡宮點燭總運扮營成盡本=申36詠90拋0元晝；押X1渾=3江69朝00秤/5序=7甘38洽0件啊/年撈；皂X2遺=7柴38勝0/冒12玻=6咐一五以件/湊月；瓜警擇心夫葵族街怕三模棒乏尚芬亭級龜洞X3室=6丈一五逗/3脹0=幕21頸件/異天。危假設陣目標宗利潤士10夜萬；鎮(zhèn)X1胃=（南36控90傾0+飄10夕00貿00禽）/尊5=普27賠38盡0件向/年恭；廳X2畢=2喬73校80森/1姥2=膠22川82貓件/渴月；絨X數(shù)3=挨22招82宴/3卸0=來76毫件/杠天。搭5.驗3.誼6呈月度迅銷售罵預測存表5襲-3盯-4鋒：月米度銷慘售預鏡測鐵月份拿銷售叢量紫銷售按額熟月份門銷售妻量詞銷售凳額熊一月遮20瓶0肯20墳00恩七月迎30茅0從30軍00革二月揪25肉0跪25編00教八月釘35復0賭35抬00傾三月嫩80沃0今80渾00予九月鵲10賭00抬10編00哈0崇四月汪售85營0群85右00圈十月也鴿禽10懶00睜10扣00席0標五月散90抵0禮90起00他十一省月邁90授0浸90理00常六月各90廟0蛙90懷00紫十二畏月第90事0柳90旋00耗總銷丹售量敬83賠50免總銷椅售額晃83歸50劍0元周5.部3.棉7鐮年度扇利潤戚（預真算）逆表專表5桐-3犯-5黨：年惹度利斗潤（億預算警）表爬銷售僑量泛廳旋唇湖循濤娃83不50麗件報售價串元萍恒脈稈胸片爐10補元循銷售探收入撥塔拒角躁熟歸83勸50劉0元檔減統(tǒng)銷錦售成萬本興41擱75眉0元經減竭銷個售稅福金（嶄5雖%）箱房恥4曠7一肝五元定銷售昆利潤佩羨響耐37殊03碑5元徒減箱銷選售費嫂用寶菜乏親篩題57撒00鈔元伴減仔管我理費鍬用茄銳允吹此引80英00畝元糟減桶財殘務費燭用常杜梳時趙墨60嘆0元縱稅前乏利潤怖槐末肝稈祥快22勢73撞5元旨減聽所贏得稅守（洋25戲鬼%）敵選天盞堤材毒何56作84肉元封凈利飽潤宋斗膝串豐蹄忽17蓬05玉1元意5.雅3.仁8般財務非比率賴表5若-3以-6套：財斑務比爆率毅投資攻回報繼率硬年凈網(wǎng)利潤崖／創(chuàng)腹辦成豐本所×蝦10居0%愁＝1鐘70叫51蹄／2爹26奪00磚×砌10鋪0%則＝7痕5.貪4%拉回軋收管析期鎮(zhèn)創(chuàng)辦樸成本貨／年賽凈利爸潤掘＝2物26外00我／1鑄70捕51藏＝禽1.投3貍年漠5.轉3.鬧9牙項目壺分析脫根據(jù)飾財務誰比率旦表可解得，池我們汗的項鐘目一眾年半財以內賞可收莖回成壤本，暫市場燙前景約一片冊光明招。堡5.濁4還風險靜評估媽與控閉制策渴略磁1.容技峰術風它險雷產品敢的美忍觀度回和網(wǎng)伸店的醉交易繳安全暈性等烤是關態(tài)系產從品推淋廣成飯功與叫否的短關鍵悠問題肅。及弱時殺鴿毒，偵防止火網(wǎng)站秧中毒聚，網(wǎng)到站木版馬，俯程序篇漏洞墾，定叨時進墳行安競全檢瓦測，查對網(wǎng)復站的支突發(fā)憶事件錯，如盤黑客波攻擊型等做盛出及還時反扎映這怨些都供是網(wǎng)瞞站安腰全性咽方面重需要殘被我斯們所恥重視趙的。屯還有美就是韻對于程網(wǎng)站忙中出愚現(xiàn)的懇垃圾狐信息授，要寒做到屑及時藍進行誠處理副，提似高運素行速陸度。米另一陣方面嗚，如全何將淺產品耽在日勝常生欲活中濃得到足大家牢普遍尚的認極可以算及喜解愛，皇這一巷點也遷是需宵要重套點考昂慮的打。旗2.注市損場風匹險瘡產品遍是否協(xié)能得禿到成趕功，附取決斤于能鑄否在樂短時隊間內嘩吸引挺人氣籌、搶外占市解場。寨另外址，市堡場風兼險還慈有：偵產品割推廣博初期嫌，知扔名度柜低，晝無法躺快速眉收回走投資版成本受；另脾外，經目前士市場廢上有類很多任我們袍同類政的競辨爭者易，如靜何讓勝我們舍的二意手服澡飾能疾夠得隸到大幕家的毯廣泛僚認可狹并樹嚇立一緞個好親的口連碑這涌也是宜我們麗所要淡考慮元的。仰我們與要將匪上面想所提杰及的碎推廣竟策略青好好蛙落實云好，混重視乓宣傳幣公關殼；保鳴證產個品質艷量和炭滿足捉顧客訴需求蹈。堅梨持共投贏理賽念，噸使產份品價局格透率明化鏟，保幸證客米戶利波益；曬提高夫創(chuàng)新獲能力肝，推度動可撒持續(xù)徑發(fā)展姨。姨3.芒財者務風憐險恒我們絡公司昨在運堅營管報理的賽時候賴財務笑這一槍塊上語也是駁存在停著一獨定的稿風險循。我支公司拐的正千常運笑作需殲要大勺量資經金，狼實體倡店和住網(wǎng)店姿的運換營也鎮(zhèn)需要拐一定管的資欺金運稀轉，堪財務曠管理愿并不淡簡單式。如奉何將溜這一所塊的既風險慎降到很最低核這是趣我們緞需要晴考慮號的。避控制古策略率在于啞規(guī)范就參與拳管理禾，提柳高人驅員素轎養(yǎng)。稀4.副人己事管罩理風褲險柿關鍵恨人物激的流擁出，唐不但亮是人墻力成倆本的盾損失朽，而箏且會哪直接檔影響向企業(yè)櫻的發(fā)腳展策各略，辭使企閉業(yè)被艷迫調膨整方鑒向。膜如何反在增坊加收殃入、蝕利潤灣的同議時降蓮低企準業(yè)成采本是男我們英所關色心的姻一個得比較希核心唇的問繳題。頁我們辰目前南的想遇法是凍：重胖視正駁式的曉管理固；建舟立人數(shù)才管節(jié)理機當制和開薪酬補機制漿；加令強管瞇理者翅主動桿與員泉工的介平等廊溝通囑，提舞高員斥工的翻忠誠醬度；替與員駁工一痰起共節(jié)同努瞞力創(chuàng)幸造良樣好而條獨特逃的企專業(yè)文惜化。握六、僵小結擦路漫蠶漫其川修遠饅兮，色創(chuàng)新招、創(chuàng)豆意、秀創(chuàng)業(yè)彼任重蔥而道縣遠。肌我們蝦團隊傘正在肥廣泛也地聽丘取各緊方意擠見并旱不斷舞改進設方案凡。在址今后挪的發(fā)歉展中瞧，我蘆們將腐完善笛服務畫與產辰品并需堅持作創(chuàng)新桂，不陣斷擴粘大知旦名度姑和影調響力攤，幫薦助和肅促進暫企業(yè)弓提升澤管理周理念書與水漠平。饞我們耀將通鍛過不敵斷的東努力勝，向盞社會綠展現(xiàn)情一個凡嶄新喚的不瓣斷向瓜上發(fā)晚展的喂綠色載公司何，也檔讓越碌來越村多的沃人接裙受二叫手服閣飾，丑重視規(guī)低碳駝經濟緒！觸感謝這您對桃本計偵劃書遷的閱困讀。附件茫問卷軋原卷諒一：抖關于筍校內養(yǎng)二手芳服飾落市場蜓的調僻查繪1.警您惜是棒[單治選題銳]銜[必燥答題羨]桑男析生寬女警生銳2.門您左的年叫齡是絹[戒填空拴題]馳[亭必答緒題]壩3.騾曾專經是徑否有泄與別殘人互捏換衣蛋服的汪經歷寨（你壟穿過寧別人倡的衣減服也剛可以露）挺[單麥選題木]甩[必償答題地]是否逮4.攏有仗想法監(jiān)把自閉己閑傲置的帆舊物剃拿出隔去賣馬嗎柜[單較選題拼]萄[必寶答題能]有費沒宮有僅5.碧是樓否愿糟意通菜過二球手平壇臺交座換或培者購愿買服挽飾怪[單姻選題侄]縮[必燈答題給]茄愿理意絮不績愿意腸6.婚您磚認為羨二手概市場唯可以釘立足誰的優(yōu)據(jù)勢在隆哪里剃[暴多選付題]簽[西必答請題]輸便畝宜，蓄種類張繁多柏綠瑞色環(huán)高保，采資源煙循環(huán)娛利用癥想兇法新職穎，拔有新饞鮮感慈結堂交更葵多朋居友孔其方他疾7.寧您迷對二楚手服答飾最信擔心爸的是女[材多選焦題]稠[曉必答灶題]訂服奧飾質斷量情服義飾來旬源與遙衛(wèi)生晨價貸格不勵易把聽握霸其城他勾8.飼你作怎樣也看待技二手野市場珠[共單選由題]泛[債必答健題]狼支擋持頁不于在乎頓不水支持妙處欠于觀拒望態(tài)即度盜9.館對批于校搭內二廟手服村飾，迫您有衣什么蘭寶貴分建議智嗎阻[填鋸空題爛]腥[必垂答題焦]農__磁__踐__表__鞋__芬__爐__滾__戲__孕__滲__命__貓__慌__賓__綁__斜__妹__放__稼__鄭問卷捷原卷柴二：屬A械Su賀rv泉ey遺a六bo懸ut但S晉ec臭on策d-槍ha墓nd阻C裳lo求th兩in運g娘Ma找rk休et劈in卷g勤Th痛is慮i箏s引a偷su款rv愛ey返a乒bo籮ut姜s型ec踏on揚d-距ha謙nd產c遇lo邪th址in恢g康ma招rk怕et撲in幣g,塑t尋he急g蟲oa疤l仰is挪t鄭o窯fi藝nd籍y應ou劃r惱at良ti遵tu旦de閑s帆of期i她t.伏1.撤Y俘ou仍r昆Ge庫nd腰er私:踢M鹿al略e育F旦em駕al奔e凡2.挑Y頌ou攏r先Ag鳥e:雨殊<癥一八素一郵八~辮27億2拆8~西37障3豬8~緊47踩≥描48知3.掏D崗o呀y(tǒng)o性u婦us應ua賓ll蝴y迫go販t誦o憤th筐e劈se殖co猜nd景-h冰an麥d喂sh魯op度s?串列N聾o,滋n牌ev辣er噴.料Y草es永,虎bu迎t腔no剛t托us情ua毒ll芽y.女Y瀉es壯,息of嫂te棄n.雙4.爐W德ha塔t惜is眾t綱he推r險ea扯so降n丘fo憑r渠yo涉u匹to稼c呼ho角os萬e查th湖e壤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