某樓盤二期營銷推廣策劃案

中房﹒錦繡花園二期營銷推廣策劃案第一章：二期項目定位部分一、二期項目主題定位1、概念設(shè)計思路：根據(jù)項目的銷售進程和計劃的實施，我們可以從三個點出發(fā)：以產(chǎn)品為中心，以目標(biāo)客戶為出發(fā)點，以提升生活為方向，綜觀項目全程，產(chǎn)品具有高品質(zhì)，目標(biāo)群體屬于濮陽市高端人群，層次較為集中，為了突出產(chǎn)品特性，必須凌駕于消費者獨特的涵義，所以我們的推廣訴求點重在“生活品質(zhì)”上；2、提出的原則：從一個全新的角度出發(fā)，提出獨特的賣點，從每一個細(xì)節(jié)化的產(chǎn)品局部來達(dá)到生活質(zhì)量的要求，利用項目大社區(qū)品牌資源的優(yōu)勢，以及良好的區(qū)位優(yōu)勢，人無我有，具有獨特的排他性，把“生活”進行全面的詮釋；3、概念的分解生活方式是一種群體現(xiàn)象；覆蓋了生活的各個方面；包括居住、運動、消費、休閑、享受等，生活方式在不同人口統(tǒng)計變量上表現(xiàn)出差異化，所以有高檔和低劣之分；人以群居，本項目定位在高檔的現(xiàn)代生活上，就是要將濮陽市上層階級聚合在一起，他們也將是濮陽市現(xiàn)代化生活的領(lǐng)袖者；二、定位目標(biāo)客戶特征分析：敢年齡夜：3圾5違—盈55勞周歲可；綿結(jié)構(gòu)涼：家口庭多彈為代索際數(shù)鏈結(jié)構(gòu)遞為主怎；甘知識擁水平鉛：知姓識水錢平跨獸度較計大，勉其中惹除了己政府啞公務(wù)吧員及調(diào)教師膀的文彈化偏室高，跪其他洞潛在視客戶估的文巡化層徑次較歉低；漠消費越特征項：財余大氣饑粗，御生活天較為隸奢侈余，正攤在往宏追求筋精神皆生活咬方向罵發(fā)展依；秧心理先特征找：由育于其尸文化灑水平社普遍愚較低星，多忘有錢當(dāng)無名南，對療精神蛙領(lǐng)域掘的追迅求較畢高；端三、惹：形普象定紛位：本優(yōu)良獅的項慕目品海質(zhì)芳——噸旨在宰建造濫樓盤吩中的勸精品未；夫品位吼現(xiàn)代攔化的爆都市蜜生活蹦——她以品松質(zhì)為顆依托殖、以閥小區(qū)弊周邊李的環(huán)殃境為褲依托沉；債生活源上的掛要求有——軋中房僻錦繡糟花園氧對生瞎活的鐘真實被寫照毯；時人文報社區(qū)羅——繞眾多脆名校暮環(huán)繞進；挎第二疊章、帝二期仙項目村的U凝SP遮理論雜分析話一、聲從項沸目內(nèi)哲在的告品質(zhì)動提升厲US痕P；息二、哈從項饑目形忽象高嗓品位即生活要嫁接姻提升姑US瞧P；鍛1、獵復(fù)合毅性：靈項目即集濮四陽市服政治燒、經(jīng)慚濟、婚娛樂扣、文巨化、險交通栗、科夸教為蘋一體牲，是炭濮陽覺市無離可復(fù)份制的刃領(lǐng)域那，中輪房錦殃繡花悼園是蜂唯一宮集合窮眾多翠特點斑的多鋒層帶在電梯剖的社便區(qū)，避內(nèi)部紀(jì)品質(zhì)垃高檔羊，環(huán)亡境優(yōu)土美，克這里既滿足輛了人駝們多底方面紹的生糞活需付求，目特別由是生喜活上耽給了駛?cè)藗兟駸o比肅的優(yōu)甜越性旬；渣2、爽升值盼性:巖隨去著城洪市化盆的進兄程加鮮快，掀城市櫻的每誤一寸逼土地邁都在萬無限揪的升層值，鮮脊3、速人文冠性：齒濃厚蟻的人揭文色臥彩和杠厚重瓜的文砍化蘊金涵，會周邊帶學(xué)校輩林立年，現(xiàn)旅在購設(shè)房者萬無不控關(guān)心立孩子仗的教嫁育成嫂長問盟題；宿4、濤時尚干性：抗項目肝從建作筑特苦色、嘩品質(zhì)墳到景堂觀設(shè)開計布溉局，型任何仍一個匙細(xì)節(jié)維化都極是超件前時京尚、劣符合趟居住露潮流央的發(fā)階展趨富勢，女而且鑼積極瓜倡導(dǎo)耍的現(xiàn)曉代化透的生廳活方獲式成搶為都別市話水題的饑新亮雷點；尋5、客健康拔性：宰項目校成熟敞配套巧和便膜捷的占生活斷設(shè)施也、豐嗓富多掙元的岸文化欄形態(tài)寶和景以觀，爸以及避外部坐可持葉續(xù)發(fā)薪展的噸生態(tài)駐系統(tǒng)陽可以倡讓每婆一位倦業(yè)主綢都能繳享受彼到現(xiàn)截代化丈健康渠、舒辜適的違居住范環(huán)境杰，并漿將自貴然的尋健康鬧概念沫延伸蟻到項掠目理塵念中兔，讓東每個桂人在沒健康雀中體緣會現(xiàn)沖代化共的快幻樂生器活；悠第三削章：皂營銷考推廣擔(dān)部分稼推廣美策略斯根據(jù)晴一期閘的銷念售情茄況，即出現(xiàn)邁短促鈴的火旅暴局胖面，替后續(xù)腐銷售娛停滯少。所保以在腰二期棗推廣嘉的過償程中曲要實續(xù)行穩(wěn)葛定持堂續(xù)的圣推廣活戰(zhàn)略少，控瞞制銷嬌售的渴節(jié)奏障，分疾別對韻二期場的項君目的視各樓慚號出榨售進況行分崗批推種出；算留出拖一部終分位村置較別好的撕供后揪期推撥出；稀具體湖推廣稈節(jié)奏壤控制豐：侄銷售泄分段萌：論兩次息銷售貧高潮吧：以廳“歉內(nèi)部事認(rèn)購揉”朝和絨“流開盤炮后灰”沸為節(jié)商點；劫具體住推廣權(quán)方式過：施二期熔總共寬推出仔六棟婦電梯爛多層歸，兩到次推帆出的粒具體土樓號縫根據(jù)移現(xiàn)場嶼銷售盛情況流所定寶；昏（a穿：3侄—挪3陣覆形、美b：忠氏4辮—磨2陣翁形）51賠認(rèn)購底高潮51內(nèi)部認(rèn)購開盤持續(xù)階段632常銷售來高潮內(nèi)部認(rèn)購開盤持續(xù)階段632前四棟剩余4前四棟剩余4臂3、砍推廣墾渠道建a、低現(xiàn)場午銷售悠；膠b、焦公眾涉效應(yīng)倦；板c、易開辟弄多個伯營銷濫網(wǎng)點察：在市濮陽盜市人糕群流僑向集司中的態(tài)聯(lián)華廁賣場租搭建販中房刺錦繡輔花園躍二期臣項目計形象冰展示條中心回，接泉受二談期選接房咨悉詢；優(yōu)（試饞行1泄—住2個承月）夠價格蘇策略孟a、催定價武策略燦：根冒據(jù)二長期的禿推廣目策略繪，有抬針對速性的端將好泛的樓飯層和險差的族樓層而之間唯的懸讀虛拉貪大，誤利用幣分套豬定價務(wù)、晴分單悄元定雕價，車依據(jù)坡具體趣樓層熔朝向敞、通啟風(fēng)、泡采光惠分別椒定出尺總價仙格；腎b、行價格某策略野：開釋盤后使高密技度小餓幅度撞漲價糖；幸有利棟于消值除客窗戶的棚觀望拴心理敢；使訴其提市前做芒出購襲買行捎為；事提高構(gòu)形象頸，增括加項欲目的賺升值錫性；竄仔飯c、汪濱入市非價格柔（略鐵）償五、未營銷嫩推廣石進程列曠鋸二期字項目離營銷菌推廣全時間累安排走分為練以下腹幾個站階段壘禮（牧根據(jù)幻銷售貌的具貼體情累況，撲進行涂適當(dāng)槍的調(diào)仆整）系（1已）、累籌備薦期（奏20答05煌年1散0月裕下旬季——蔑20約05饞年1窩1月景中旬坑）最派（2齒）、工導(dǎo)入門期（索20西05藝年1倍1月增中旬蒸——找20驢05鴿年1剛2月救25去日）債（3孝）、施強銷尖期（呼20單05怨年1卵2月貫25酬日拌——摧20警06高年2直月）次（4約）、解持銷熄期（乞20咱06濕年2踢月誼——攀20消06覽年3露月）誤第四揉章、闊廣告森推廣棵部分籠一、筒廣告蘭宣傳這主題填廣告璃宣傳壞的主路題：你理想買生活蔬新高漢度寬駐器藏朱侮恥描乞理想詠生活母新高壓度沿—單品質(zhì)陜決定袋生活獵二、看廣告亂策略埋根據(jù)健當(dāng)?shù)厍业娜擞腿航Y(jié)暫構(gòu)和雀媒體販選擇悶習(xí)慣喉，采臺用的呈廣告斃宣傳校策略損：脹1、巾平面穿廣告亭和公過關(guān)活貓動為宵主，恩大型虛廣告碑牌、搭地面皆式戶扇外廣酒告、搜流動幅車體殃廣告搶為輔竹；糞晉路2侮、利角用項抓目周悔邊引寇導(dǎo)、絮現(xiàn)場賄展示汪、樓并書、托期刊坐等促析進宣嘩傳；院3、貞好的怨銷售舉人員豬的案奧場引它導(dǎo)也末不乏惰為一咳種好攤的宣摩傳途敢徑；閘三、男廣告州總精更神項圍繞上項目盤的主光體定路位絡(luò)“槳中央獻(xiàn)高尚浩人文雙健康廚和諧松社區(qū)奪”腸和二訴期項則目的日主題坦“臥理想堆生活寬新高嫩度奮”竟展開鋤一系睡列的慰特色哄反映亮，利啟用對耐二期裁項目旅一系飾列的揮細(xì)節(jié)克化高房貴品墾質(zhì)的閣綜合掠來詮費釋和侄向消濫費者旦傳遞彩“歡生活烈理念墾”智；各境種廣賠告形血式的哀展開閑必須樂圍繞催這一豆精神畢為中萄心；渠四、疲廣告匙思路以客戶群為中心以客戶群為中心目標(biāo)客戶一種生活高度的提升總體特色一種生活高度的提升總體特色細(xì)節(jié)品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)細(xì)節(jié)品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)義案顫沿愧潤涼炊藏努私莊腐徹餃纖奮碰甜蝶痕贏廟中偏央高恥尚人柜文健夜康和脈諧社聾區(qū)產(chǎn)品服務(wù)公眾形象公眾形象原始優(yōu)勢項目外在形象要素原始優(yōu)勢項目外在形象要素外部包裝外部包裝爪五、踢媒體追分析喪脂根據(jù)弱一期攻的廣越告反吃饋情梅況和披對當(dāng)踐地媒察體特怪性的萄了解稿，現(xiàn)逮做出美以下俱分析致：擠1、你戶外左媒體相：衫戶外票廣告炕在濮衡陽這孤種規(guī)杜模不嗽大，坑人口起流向毅相對啊集中散的城務(wù)市有撞較大疲的影失響，鴉可以凳在濮兔陽市步行政遮區(qū)進禽行戶戒外的職密集帝宣傳砌，除已了京浸開路擁、鵬惰程廣嶄場、狹中心堅廣場希已樹賀立廣日告牌拆外，論可以可在行勝政區(qū)趣范圍軋內(nèi)進湯行地購面式裕的戶罰外廣顛告攻勉擊；糟主要桃形式情可采臘用彈“南地名享牌器”減媒介領(lǐng)，根爺據(jù)濮貸陽當(dāng)蓋地情碌況候識車亭隆不為范??；敗原因傳：（先1）躺、主胞要為種交通茄路口你，可撇以指奶引交郵通行扯駛方亞向；市（2希）、淹針對殿我們砌的客全戶群鉛體店“楊有車鴿族芝”糾比較懸吻合師；妨針對然縣區(qū)賀宣傳道媒體光采用支在縣鏈城中爐央樹獅立長灶期的客“毛戶外棵廣告廊”毯（1陸）、眾城市財人口詞相對發(fā)集中攻，城且鎮(zhèn)規(guī)巡劃功稍能并薦沒有筑嚴(yán)格礎(chǔ)地區(qū)故分；丘（2沿）、殺利用識長久餐的球“板巡展靠”粉容易霧耗費誕人力豎、財唱力，黨效果任持續(xù)旁性不物強，事轉(zhuǎn)瞬懼即逝靠；濤2、換印刷舌品：機主要豬包括仁二期甲樓書成、期桂刊、奏單頁簽、D鳥M派貪發(fā)手浮冊、址戶型緒單頁叼等，干此類此廣告濃載體清對細(xì)噸節(jié)要自求高獲，內(nèi)飼容必扣須鮮漸明，啄重點扇突出境；根磚據(jù)一喉期單系頁派屢發(fā)情轎況，弄總體孕的效快果較粗好，諒二期度將持天續(xù)一允期單遮頁派標(biāo)發(fā)；命要求淋：（我1）溫、印肌刷精炒美、怎廣告販信息持量要謀大；太榴冰（威2）慢、發(fā)鐮放形旺式必紀(jì)須多著樣化總；（糖人員應(yīng)發(fā)放筒、商堤場協(xié)歇助發(fā)私放、胡郵寄泳等）前3、苦報紙區(qū)當(dāng)?shù)馗饕锏膱髠}紙媒鐮體為玉《濮野陽日禍報》貢、《鍛大河鎖報》告、〈劫濮陽友人民孟廣播擠電視閘報〉蜘根燥據(jù)當(dāng)獄地的包人群鵲結(jié)構(gòu)超和知袖識水凡平，遍報紙膊媒體園并不湖為人女們所普用，全所以額在廣頁告宣吼傳過錫程中悉，報裝紙不皂作為忽主力睜媒體途；僑廣告捏推廣壘步驟強：標(biāo)A、床籌備降階段畫（2鄭00農(nóng)5年類10冤月下駱旬詠—殿20林05灑年1梢1月延中旬析）詠銷售移資料纏的準(zhǔn)抖備：墾沙盤衫模型醉（已釘具備普）、渴建筑射立面篇（已緩定）碑、戶恢型模舊型（喂到位福）誤戶型帖計算指單（輪未定腹）、修報價獵表（汽未定示）賓宣傳饒資料嚴(yán)：熊宣傳罰資料扇的設(shè)傳計：號單頁派、樓覽書、壇吊旗謝、戶熔外畫鎖面設(shè)虹計、替展架健、壁涉畫等臥樓書陣的設(shè)級計風(fēng)藝格必登須簡告潔大憲方、模畫面圖精致也、主盒題鮮欲明、覆重點巖突出悲，應(yīng)懶包涵殲到本狂項目愉的方臉方面望面；記售樓抹處的專導(dǎo)視昌系統(tǒng)蒜：但B、蒙導(dǎo)入球階段島（2踩00略5年衰11啦月上法旬法—湖20捐05纖年1炸1月歸下旬麥）期此階過段可暴以概筋括為佳“錯形象哨擴張沈期要”壓在此極階段冷廣告鼻大量補投放虹，正磁式接電受二寇期認(rèn)擱購；叛廣告懼主題騰為：祖中房嫌錦繡違花園靠二期敵“騰理想肉生活廈新高渣度鏟”士廣告醬宣傳皂策略然：賭以形糾象展供示激赴起客燕戶的串耳語豈傳播誓，使貍二期劑主題蜜引人啊注目兄、深叮入人柜心；越媒體晶投放親策略醋：戶端外媒金體造刺勢、痕公關(guān)豐活動叫樹立度形象驅(qū)，報安紙軟鴨文詮鞠釋概降念定吃位的慎引入早；傳目的科：增瘋漲內(nèi)患部認(rèn)牌購的株高潮駱、為槐開盤保打好怠基礎(chǔ)愚；興具體臭的廣圓告形愈式及消推廣部步驟乳：召戶外丘媒體驚：（下形象務(wù)造勢浮）虛可利詠用的策形式懇為：腰行政殺區(qū)內(nèi)?！靶５孛逝品邸笔啊ⅠR“貸戶外匹廣告忘牌血”玻、建允設(shè)路脂道期餃一個再月廣裝告斑報紙驢媒體期《濮繭陽日叮報》質(zhì)：私日期遣主題斃形式免版面狡20叨05慕-1板1-廢16美二期粉入市女、接月受認(rèn)羞購闖硬廣慰告紐1/紅2肉20島05擋-1概1-磁23放中糠房錦智繡花隨園：膽倡導(dǎo)畜的生址活方送式烈圖文父勁矮嗽1/斤4標(biāo)20敵05數(shù)-1釀1-始30嘗中挖房錦浙繡花似園：崗對生室活享壘受的黎高度通圖文懶魚竊蘿1/府4盒其中嘴穿插南公關(guān)呀活動親的軟凍性圖乒文報善道、窯主要心為新古聞性欲；念短信戰(zhàn)傳遞托二期綢公開梳認(rèn)購礙信息真電視鎮(zhèn)：可墊適當(dāng)留采用蟲的形旺式：盟濮陽取有線田電視燭臺的湯多頻世道滾組動字見幕召sp裹活動筐（略哨）糖擱C、丟產(chǎn)品寸介紹低階段贈（強煤銷期痕）茄（2定00育5-擴12燦月上莊旬駐—寄20地05寄年1飯月下葉旬）煙替火份猛廣告箏主題上：理挪想生杜活新轉(zhuǎn)高度鈔——咳品質(zhì)逗決定堅生活役輩選睬槽廣告升宣傳揮策略恥：細(xì)副節(jié)化豎介紹庸、系波列化豐的廣柏告宣膊傳從蝴產(chǎn)品凱本身勺的高高檔品驗質(zhì)提摧升到狼生活訪的高化度肉幼濟鏟懲媒體坡投放尤策略姥：高胳密度跳集中劈投放列、采畏用傳白播性胸直接棋的媒搖體，央以便撈讓意帖向客否戶詳飼細(xì)了臨解，肌做出鞠購買親行為散；嗓宣傳坡節(jié)點茶：圣印誕節(jié)菌（公泰開選韻房）愧前后濤和元乓旦（匠開盤釣）前卷后分屋別為惹銷售篩的兩之大高梨潮；辯具體滾廣告薄推廣鈔形式扔及計職劃：辰戶外獻(xiàn)媒體壤：妖形式忍為：謀轉(zhuǎn)“差地名旱牌齒”高的持狂續(xù)性雪形象革宣傳麗；擊“燃戶外壓廣告骨牌揀“踏的形伴象宣彼傳；柄建設(shè)掏路道權(quán)期一血個月職廣告辜：一濕方面奶起到獸引導(dǎo)扇作用欠、另隙一方溫面起秒到烘暗托認(rèn)腐購熱楚潮；憑單頁喇派發(fā)尸：長登期持寶續(xù)單海頁派爛發(fā)可鑄以起純到代捆替報豐紙硬副廣告婆的作會用、拘減少竊投放歡成本征；伯盼莊汗梢斷型貌時訓(xùn)間：獻(xiàn)自1免2月而3日抄、4值日起送，每弊周周束六、棋周日換由銷局售部硬安排掛專門進兼職都發(fā)單陸人員禾系列匠化的曠宣傳恰：影系列科一：散中心狠區(qū)的膚感覺梁……時……學(xué)……寨……吵……尼……然……裂…腿地段搭、環(huán)擦境、桶配套恒系列菠二：城美麗計生活員源自慶細(xì)節(jié)鹿……劑……母……理……憶……恐……磁…勁高檔悲的建體筑品剝質(zhì)/瓜電梯掙系列附三：膨足不鬧出戶陷的滿綱足翻……盡……饒……會……秧……任……驅(qū)……孤小區(qū)欲內(nèi)的頸景觀精設(shè)計忍系列污四：似成就維孩子怨的夢甜想略……司……溉……守……擊……昏……識……跳教育哲主題鄙系列彈五：耀我不拴是皇和帝，勸是主命人法……劃……劉……外……巖……課……克……廊智能富化/餐物業(yè)菜管理資時間容主題成形式斯版面奉20瞧05崗-1專2-京7箱綜括戴二期殊項目蝦圖文駁1/搞4俗20粱05土-1環(huán)2-構(gòu)14贈內(nèi)部真認(rèn)購滔火暴灑局勢侍圖文撲1/向4叨20紡05項-1齊2-南23政公開床選房棉硬廣勺告濫1/茄4冤20炊05宋-1祥2-工24叼公開西選房飯硬廣甩告疏1/融4啞20除05助-1壽2-演29粘開盤農(nóng)廣告仰硬廣甲告嚴(yán)1/炕2暖20鋒06景-1踏-4堆開盤煌后續(xù)棄報道午圖文叛1/粥4齡3、吸報紙劑：〈耗濮陽罵日報帽〉接4、億夾轉(zhuǎn)報：沫（自包12挖月1曉日起青，每躲周周起四）粗《大斯河報銹》夾害報、吩《濮幼陽日董報》拒夾報葛和當(dāng)平地其里他報繞紙媒襲體夾倚報；謎5、第電皂視：浙可適維當(dāng)采虜用的事形式伙：濮額陽有猴線電評視臺清的多眼頻道帖滾動愈字幕技煌療惠妥藝踐急珍淹濮陽慣電視僑臺綜使合頻尺道P康Y-帥1哲6、召公關(guān)綢活動凳客戶陳答謝藏酒會餅（1奇2月獵22杯日）巷公開孤選房麻活動葉（1辱2月歇25擁日）姿開