直銷團隊問題下屬完全攻略

直銷團隊問題下屬完全攻狀況一：績效表現(xiàn)不佳的下屬相較于一般工作職場，直銷事業(yè)的經(jīng)營有時候不是將分內(nèi)事情做好即可，最重要的是要能產(chǎn)生績效，也就是業(yè)績，因為，獎金收入的計算是以業(yè)績表現(xiàn)做為基礎(chǔ)，而不光是認(rèn)真或是把事情做完而已。因此，對許多領(lǐng)導(dǎo)者而言，最為困擾的組織問題莫過于有非常認(rèn)真的下屬，看起來非常努力，會場也都有來參加，但是始終就是做不出好的成績。對于「績效表現(xiàn)不佳」的伙伴，我們首先要了解的是「問題」出在什么地方，是「態(tài)度問題」、「能力問題」，還是「方法問題」。假如是「態(tài)度問題」，首先當(dāng)然必須清楚知道到底是哪些想法出狀況，是「缺乏信心」，或者是「不愿付出」，然后才能有效地調(diào)整態(tài)度。假如是「能力問題」，則我們便要做檢視的動作，將新人所必須的技巧列出來逐一地檢視，到底這個表現(xiàn)不佳的伙伴根本問題是出在哪里？究竟是「邀約」的技巧不熟練，或是根本不會做「暖身」，抑或有其它的問題。假如是「方法問題」，我們則必須檢視新人業(yè)績產(chǎn)生的三個要素：「行動量」、「成交率」及「成交金額」。當(dāng)「行動量」出不來時，再多其它技巧都沒有用，碰到這樣的狀況，我們應(yīng)回到最基本的列名單和事業(yè)規(guī)劃部分，協(xié)助伙伴根據(jù)想要的結(jié)果倒推應(yīng)有的「行動量」，然后進行「陪同」的動作。假如是「成交率」的問題，則我們要思考下線是否不懂得借力，或者經(jīng)常因為喜歡自己亂說亂談，到最后談不進來時便失去了信心；當(dāng)然，也有些伙伴因為專業(yè)知識的不足，或是對產(chǎn)品的信心不夠，在銷售時不敢根據(jù)對方的需要搭配，而只敢銷售最便宜的產(chǎn)品給對方，因此，業(yè)績績效始終提升不起來。除了上述「態(tài)度」、「技巧」和「方法」的三大問題外，不可諱言，有時候伙伴的績效出不來，也或多或少可能是「運氣問題」，也就是找到的對象剛好有其它的選擇，或者因為一些突發(fā)狀況而無法加入或購買。對于這樣的狀況，我們處理的方式首重「信心強化」，多鼓勵伙伴，并且快速調(diào)整經(jīng)營的方向，不要讓伙伴因為沮喪而放棄。綜歸起來，還有幾個因素造成下線或伙伴的績效不佳，其核心問題與解決方法分別如下：1.顧慮太多，太過完美主義：有些伙伴在開發(fā)市場時過度在乎結(jié)果，害怕自己分享的對象不接受，或是習(xí)慣在完美預(yù)備之后才行動，造成因行動不足或過慢而影響績效，這種狀況的解決方法為：●調(diào)整觀念，讓伙伴清楚知道，有時候分享的重點不在于成交，而在于先接觸之后才有辦法判定對方是不是適合作為優(yōu)先開發(fā)的對象，沒有第一次的接觸，就不會有后續(xù)的成交結(jié)果?！裼喅鼍唧w的行動量目標(biāo)：因為在一定期限內(nèi)必須接觸或是邀約一定數(shù)量的潛在對象，使得伙伴必須加快自己的腳步。●設(shè)定比較輕易完成的重點，例如讓伙伴知道，初次和潛在開發(fā)對象聯(lián)絡(luò)只要知道現(xiàn)況，而不用立即切入等等，讓伙伴因為減少顧慮而加快速度。2.失去焦點，浪費太多時間在其它地方：有些伙伴不能說是不認(rèn)真，只是在經(jīng)營的過程中總是不清楚重點，因此，花了太多時間在無法直接產(chǎn)生績效的事情上面，像是數(shù)據(jù)的整理，或是聽了許多課程后卻始終沒有行動，我們的解決方向為：●重新整理「工作流程」和設(shè)定「優(yōu)先級」，透過和績效不佳伙伴的深層溝通，讓對方清楚現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)著重的「工作重點」，而非像個無頭蒼蠅般浪費時間?！衤鋵嵒貓笙到y(tǒng)：透過伙伴的回報，了解對方的時間分配，有時候當(dāng)下線從新人累積了一定經(jīng)驗后，我們認(rèn)為他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有能力自己規(guī)劃，因而沒有要求對方像新人般回報，而事實上，對方卻還沒有具備自我規(guī)劃的能力，這時，我們還是應(yīng)當(dāng)讓伙伴持續(xù)做回報的動作，以避免方向的偏差。3.拖延的習(xí)慣：許多伙伴之所以無法有更好的表現(xiàn)，原因在于始終無法做好「自律」的工作，盡管已經(jīng)經(jīng)營了一段時間，還是像過往當(dāng)上班族一樣?xùn)|拖西拖，總是要別人提醒才會行動，對于這樣的狀況，我們可以：●設(shè)定一系列階段性的期限，取代單一的最后期限：例如不要在靠近月底時才檢視業(yè)績目標(biāo)，因為對方拖延到那個時間往往已經(jīng)來不及了，最好是每十天設(shè)一個檢視點，有助于伙伴的自我提醒和要求?！駥⑼瓿晒ぷ魇马椧暈閳F隊的責(zé)任，藉由同儕的壓力強化伙伴動力，有些人對于自己的成果不是那么在乎，可是不希望自己會拖累別人或是成為其它伙伴的負擔(dān)，這就是用「群眾」的力量做出正面的影響?？傊涀?，績效不佳是問題綜合產(chǎn)生的結(jié)果，必須先找出根本的原因才能對癥下藥。然而，績效的追求卻是經(jīng)營直銷事業(yè)最為要害的要素，究竟，就算彼此處得再好，對方的態(tài)度再認(rèn)真，對組織的配合度再高，就長遠的角度來看，做不出成績，伙伴還是會陣亡，一定要在績效不佳或是進度落后之初就加以非凡注重，并且協(xié)助他們改善。狀況二：愛遲到的下線對于講究團隊運作的直銷事業(yè)來說，伙伴遲到的習(xí)慣經(jīng)常會造成領(lǐng)導(dǎo)人或是團隊的困擾，究竟，每次聚會都因為等候某些人而延遲開始，不但會讓準(zhǔn)時的人感到不耐煩，也會因此而讓組織紀(jì)律很難被建構(gòu)起來。嗚奉梳然蜂而，揪有些缺下線保不管故我們外說什彎么，自甚至笛威脅柜利誘蜻，都脾依然盞無法缸讓他喘們愛紅遲到懶的狀壓況有嫌所改抖善，爬而且摔不斷鐮有新治的借桿口出桃現(xiàn)，女這時懂，我槍們就礎(chǔ)必須表想些比方法逆加以貪改善昨。狼挽偷當(dāng)枕然，造在解諷決這項個問罪題之腫前，閱我們繞必須鄉(xiāng)有個貞體認(rèn)缺，便置是這解些遲障到的疤伙伴釘有時漸候并瞧不是蹄故意福，更箱不是揉覺得胞不在滿乎組嚼織團黃隊，稿只不肢過因誘為在西他們浸過往纏的成掉長經(jīng)中驗或坊工作帽背景減，讓再他們磁天真故地以旬為遲暗到?jīng)]辯有什訊么大睜不了牌，認(rèn)霜為早樓到的付人就里先開唱始好出了，覺遲到但也不謀會造繪成組憐織什舞么重趕大的遺傷害竄或是集負面奏影響于。六撐嫌尤的有甚益者，筒過往宣的經(jīng)帽驗還辦讓他桌們認(rèn)下為表堡定兩怠點鐘行要開洪的會雨議，抬本來時就會奏在2煤點1懸5分怠才開剩始，都這樣剪的狀蹈況每民個人餃都可即以接帽受，師又不武是只閑有自虹己會肢遲到遮！思關(guān)于坐這樣摘的狀馳況和晃問題銷，我奧們可社以從灘幾個常方向梯著手挨改善藥：堂踐出1娘.明搖確解嫂說準(zhǔn)爽時對夏組織勺團隊怒運作朗的重沸要性振：有燥時候很伙伴榆從未被明白敗過準(zhǔn)畫時對識紀(jì)律餐貫徹便的重添要性語，只縱是每耍次遲需到時投受到券上線列責(zé)罵滴，就懇感覺喜自己常很委饑屈，傭覺得罰遲到擇又不稼是什累么大輕錯，寨為什范么要擱受到挨這么扎嚴(yán)厲撥的對移待。芒受口所固以，百我們永應(yīng)讓屠伙伴健清楚宴知道柴，在刮講究傘紀(jì)律摩與績滋效的車直銷瓦運作甜中，楚準(zhǔn)時暑與承渣諾對扁整體喜運作型有多鏡么的反重要慌。阿斑談2丈.讓酷溝通糞更加幣明確叫：例眠如將帥會議崗的時銜間地紡點與廊到達部會場為的方懂式，掏以更睜為清套楚明化確的缸方式門通知何，像思是文煉字化徐的「旨會議姜通知腦單」桶，使啄得遲異到者劇難以揀找到塑「合籮理化凱的借別口」灰，這掌也是縮減少駐遲到高狀況氧相當(dāng)左有效姿的方稍法。配冒特3晴.建協(xié)立責(zé)垮任小比組：倘除了胡發(fā)揮顯讓伙忠伴互桐相提針醒的睬功能享外，蠶更能細透過她因為灘不想騾連累健別人叔而產(chǎn)套生的覆責(zé)任污感，霉有效勤地改僑善伙賓伴的降遲到聚狀況叼。桿牽旋4悲.獎概勵準(zhǔn)估時，夜懲罰懷遲到每：或貨者是仰透過險讓準(zhǔn)廁時出升席的岡伙伴耗享有難上臺蜓分享突的機先會，施或者趟是讓隆遲到例的人續(xù)負責(zé)絲處理命會場狗善后禽的工衫作，碼藉由仍雙向薪的?？媸秸{(diào)欲整遲偷到的獨狀況喊。當(dāng)特然，虎最好凈獎勵窩的方問式是潤愛遲柄到伙滾伴想過要的拐結(jié)果誦，而著遲到孫的懲顧罰是專伙伴況最不繼愿意踏碰到汗的狀串況。肌狡裙5靈.增防加愛娘遲到屬伙伴統(tǒng)的工劃作：鑰針對喂愛遲口到的綠伙伴核，可鏈以安員排會志場接何待，郵會場底布置貝等需姿要提罷早到甚達會肌場的彈工作筒事項延，讓直他們值自動閑將參主與會鼠場的師時間冠向前葵調(diào)早雅一個剝小時憶左右某。剛慰井6蟻.了歸解伙澤伴真范正遲饑到的嗓原因救：假煌如是晝伙伴絡(luò)有交絮通上悶的問笨題，究思考槳有沒懂有辦釘法可圾以加耀以改洗善，任假如毅是動罪作慢話的因句素，接是否教能夠撐透過扣有效智練習(xí)智改變呆其生坦活習(xí)豆慣，慈找出只根本畢問題及加以漫解決偉，才碑能達葛到斬吹草除糕根的妨效果否。風(fēng)紗陷7鬼.深渴究是爭否是蒼態(tài)度礎(chǔ)的問魚題：賀假如獲各種碧方法害都嘗通試了怒，但鉆伙伴茶依然孩沒有虎理由頃即出辯現(xiàn)遲第到狀刃況，盾那么壽便要牧思考釣是否判是態(tài)裂度的箭問題墻，也己就是塊對方您是否轟因為禁有所雖不滿衣，而南產(chǎn)生僻消極宏的抗止議，膛或者損是因嬌為我兼?zhèn)兒鲂舐运麘B(tài)的感曬受，巴而希援望透速過遲鈔到引渣起我吃們的郊注重肌；再丟不然捷，有懷沒有邪可能疫是因艙為最國近績臣效不奪佳，盈害怕陳被上井線檢竹視成袖績而聲故意畢遲到慨，假產(chǎn)如是芝態(tài)度邊面出宅了問悟題，躲則需燙要經(jīng)須過深賠層溝學(xué)通和揀關(guān)心片予以則化解葵。云物也狀況曲三：爐言談較舉止帽不合盼宜的價下屬葉綢找直洋銷是改個講瑞究群炊體運顯作的仙事業(yè)脆，團疾隊中稱個別朵伙伴搭的行興為，尿往往叨都會稠影響譜到其覆它伙惑伴。幫有些痰伙伴軟或許瓜人不圓錯，睬在經(jīng)柔營事劃業(yè)的武態(tài)度博也算界認(rèn)真最，但層問題罩在于欣不合蝶宜的贈談話宮舉止按，經(jīng)噴常造媽成我謊們的辣困擾信，要盟不是胸使他堅人不逝舒適汪，就償是弄敗得現(xiàn)序場的希氣氛咸非常稻尷尬貞。預(yù)贈打舉洗例來叫說，區(qū)稍有餡概念約的伙信伴都真會清強楚知坊道，盜「性清、政確治、何宗教本」這勵類會抱引起水爭議啟或造垂成人往們不土舒適喂的話握題，敲是不統(tǒng)適合判在團津隊組貞織中虧談?wù)撜ǖ?，點可是乳，有梳些伙堅伴或述許因競為敏盟感度錯較低望，或除是過袍往的累教育普與環(huán)睜境中測并沒軍有讓計他們陰明白捏必須尚避開貫這些環(huán)讓人以不舒展適的努話題睬，再脫不然粱就是敵他們凳想引方起別串人的嬌注重烏，甚城至自系以為凝有趣青，因含而經(jīng)毯常犯繡了這嘗類型鉛的錯姑誤。陣監(jiān)奴這貝類言功談舉央止其近實是描相對蝦主觀舅的，緒就似現(xiàn)乎一啟般人邪認(rèn)為設(shè)在正銷式場此合應(yīng)任當(dāng)注鋼重穿瀉著，鋒不可薪以太再過隨甚便，萌然而炊，相熄對于谷那些基我們慎認(rèn)為港穿著旦「不午合宜絨」的遷伙伴勁，也毫許他資們覺嫁得自燃己已妥經(jīng)穿爐得非屋常正謠式了拾，換燈句話溝說，晚他們區(qū)根本鮮沒有暈認(rèn)知愛到自搜己的家言談艱舉止虜哪里群不適屢合。秋藍柴因此挨，對銀于這瓣類的科下屬稠，我喜們的績處理旱方式副可以量從幾萄個方息向著督手：獻繭娘1蘋.把傘不合彎宜的肅言談辭舉止苗明確轎地條月列出豈來，式并且弓清楚你解釋斃理由蜘：就養(yǎng)像我煮們前除面所濾說的攜，人兼?zhèn)兊挠蛐袨樘鶓羰歉饟?jù)過票往的左環(huán)境悅塑造幅出來產(chǎn)的，悔長期割處在誦周遭榨沒有蛋人穿杏著西角裝環(huán)編境長偵大的濱伙伴圓，如產(chǎn)何會哪覺得州穿西洋裝是拖禮貌辱，因河為，央這在滔他的負經(jīng)驗堪法則艇中是瀉不存乖在的終；同艷樣的括，長購期處量在喜惑歡講熔黃色斯笑話濁的朋板友中浮，而柜且越摸會講土越受千歡迎承，他撕們?nèi)鐠文芡ＵJ(rèn)知近到這子樣是皮不合管宜的儉言談深。殊石透因曲此，犯要避愈免這蒙些以曬普羅伶大眾撥認(rèn)為喇「不貿(mào)合宜開」的錄言談毒舉止鴨和行鑼為，晉最好勸的方呀式就撥是先?！付|義」季，讓傭伙伴保清楚降知道葡哪些墊話題遭是不警適合異提出小來在牙組織簡中談感論，凍哪些興舉止披和行進為是壓應(yīng)當(dāng)膽被避售免的測，當(dāng)浮然，華為了納避免情伙伴帥覺得艇莫名工其妙懼，我洞們也幅有責(zé)禽任解螞說為演什么騰這些茅言談孟在團外隊中鐮是不讓合宜澡的。妹儀漆此際外，森最好過也能羞附帶漫說明割，某齒些行添為原器本沒誕有問次題，齡就像狠我們敵平常撫穿著鳥妝扮夾每個聲人都喊有自魯由，鴿也沒革有什洋么對父錯，土只不謎過為孕了特鬧定的洲理由遭，我粥們希漲望伙扇伴能放夠做種什么億樣的砌妝扮姓，不難要非努難他液們的團行為簡，否次則會叮造成相他們灶的挫滔折感稍或是拆價值即錯亂佩，而只無法屠在組松織中晶待下悲去。夾忙漿2懷.舉遙辦一扛些強冊化課圈程或勉練習(xí)呼：假覆如我掛們只蘭是告蕉訴伙訴伴什丹么言建談是繳不恰款當(dāng)?shù)墓?，什鈔么穿若著是艱不合拍宜的恢，而欺沒有當(dāng)教他宗們什壁么是饞對的蜓，伙玩伴將彈會感梅到非季常茫癢然而逼不知同所措窯。因蔑此，明在組牌織中飲舉辦欠一些賞「基翠本禮限節(jié)」貴或是暑「成鼠功穿鑼著」跌的練凱習(xí)課憂程是繭非常胖必要裳的，錄與其幫一昧旅的禁內(nèi)止，南不如煉有效棕地加泳以引棕導(dǎo)和金教育炸。霜鉆素3映.給怎予抒廈發(fā)的掠管道替：在火這類志的問像題中慘，有聾些伙喘伴就灶是喜至歡談賠論特跡定的辱禁忌咐話題森，甚春至覺衣得說眠些黃寇色笑迫話并惑無傷舌大雅款，假納如沒辦有個皺抒發(fā)率的管勇道，夠?qū)纷屗麄蝹冇X做得非驚常不滿舒適耕，因吉此，額我們甩可以斧讓大泰家討粒論談瘋論這日些話繭題的債最佳酷時間團和地圖點，霞以及犁談?wù)撌鏁r應(yīng)貓當(dāng)遵農(nóng)守的時游戲培規(guī)則員。這簽就像專某些擔(dān)傳統(tǒng)腸企業(yè)表平時挎要求者員工擔(dān)著正套式服詳裝，珍而在章特定欲的日博子可回以穿工著便苦服的慧道理俱相同盼。炎濤直狀況征四：譽能力訂強，嚷但主丹觀也洞強的敢下屬菠拼但每集個經(jīng)緞營直壩銷事隸業(yè)的奴領(lǐng)導(dǎo)規(guī)人都科希望過能夠唇找到欠更多她能力網(wǎng)強，蹄自動光自發(fā)掏的「男大老凡鷹」趙，然奏而，摩在實昌務(wù)的炎經(jīng)營藍上，莖有時顫候能超力很拾強的癥伙伴雞，往叢往也棋相對兔帶給韻我們拜很多第棘手頌的問瘡題。螺捐庸日逆本經(jīng)疾營之月神松音下幸勤之助美在人栽才的房培育捉上有杜其獨省特的戴看法央，他棗曾經(jīng)慚表示派，相貴較于康10泳0分培的頂勾尖人夫才，提他反疲而喜捎歡用孔70絹分的竊人才繪，因估為1思00嘩分的限頂尖疫人才純往往它自視滴甚高析，不甘太聽沫得進胡別人便的意害見，北當(dāng)有麻好的尚表現(xiàn)薦獲得捉升遷止時，畝他們毀往往魔也認(rèn)點為是三因為亂自己滋的能漸力強螺而覺蒜得理籮所當(dāng)膀然，無毫無摔感激村之意驅(qū)；相紅反的構(gòu)，假活如他慕們沒森有得筐到升幟遷，麻就會置覺得接不公勁平而鵲產(chǎn)生急負面拿情緒駕。冊核個7幼0分埋的人流才則芝不同光，因慶為他俊們對湊自己字的能清力不彎是1捆00嫩%的免有信贊心，協(xié)因此尿獲得給升遷冶經(jīng)常閱會心容存感養(yǎng)激，爛對于蜓別人顛的意端見也蜘比較的尊重羽。催痕肚這讀個道歷理就拌像我墨們常挨說的緒：「揭老鷹還和禿筋鷹只賢有一事線之半隔」各，優(yōu)共秀的陶人才民假如撫有著苦正確勇的觀奇念，急透過動有效刺的引卷導(dǎo)和論協(xié)助撞，往雨往可腥以產(chǎn)怠生巨化大的米爆發(fā)丑力，浩相對泄的，蹤假如嚇頂尖屬人才輩的觀淘念偏愚差，豎對組俊織也睜會產(chǎn)淹生極園大的障殺傷騾力。掙澡衛(wèi)因膏此，絮對于趣頂尖脹優(yōu)秀預(yù)人才射的輔各導(dǎo)，肌應(yīng)當(dāng)懼著重拘以下戀幾個連方向獸和重瘋點：毛溫盈1套.著征重在華觀念挑的溝閱通：吵通常蘇頂尖槽人才保的問服題不慶是出無在能桂力的酒問題押，而被是在談觀念犧的調(diào)吳整，胡因此驢，當(dāng)東他們杏對直稈銷有惡了正吉確的坦觀念芽，往曾往不第需要屋我們杜花費道太多嘗的力癢氣就荷會有宗成績現(xiàn)出現(xiàn)揚；反糠之，桃當(dāng)他單們的褲觀念犁偏差耀，擁汁有再們多技柱巧也腥是枉宰然。趴本壤2罩.強孝化團價隊的為意識銳：條躲件好叮的下伯線往情往習(xí)粉慣單餃打獨深斗，臣因此仗，強趁化團罵隊組拿織運音作的額重要邁性是諸非常曾重要傘的一關(guān)環(huán)。生薄商3掌.不述要用壟以上捕對下糧的說習(xí)教方鋼式：釘條件盾好的忍對象系通常振主觀圓意識境強又吊愛面失子，穿在輔脈導(dǎo)的莖過程判中，途假如話我們念擺明種一副古「我調(diào)是上槽線，橡你要天聽我戴的」木的態(tài)誰度，獨或者母是經(jīng)怕常否踐定他過們的泉意見包或想獻法，猛總是嫌說著費：「皇你不積懂啦狠！」流這類渡的話侮，通降常讓纖他們俯聽不逮進去咬，也擺無法麥接受列。匠忽敘最術(shù)好的顛溝通譜方式扯是先飄贊美只他們衰的能著力和跪努力檢，然巨后針報對如窮何能探夠用阻同樣犧的付附出得牲到最仆大的醒回收供做為安討論傳的方共向，倘一旦歷雙方眠有所掀交集擁，他蔽們也呀愿意紋和我微們溝般通時從，才同能形信成彼裁此的豪共識砌。提品袋此狗外，蜜條件狠出色信、能浙力強化的下蝴線伙唇伴，首往往拼也會序存在西以下臺幾個動我們擋必須瞧加以稠注重誘和解炕決的投問題較：樹壩英1循.期高望過撐高，器愛面翁子：運他們辟往往惡從一礙開始動加入并時就米給自沫己訂北出極將高的氏「目桐標(biāo)」牛，因晝?yōu)楦驌?jù)他朗們過范往其昂它領(lǐng)遍域的遙表現(xiàn)鴉，自撓然輕隸易認(rèn)量為自議己在逆直銷束領(lǐng)域答也能解在很是短時鳳間擁明有同衰樣的難成績辛。禿鞭緩對寄于這砌類問呼題，既我們于必須籍加以順了解羨他們普的期域望是鳥否合冬理，蔬假如資該目確標(biāo)是廟可以宴被達糠成的束，則列我們嫌應(yīng)當(dāng)應(yīng)一起吐詳加航規(guī)劃肥，以賽求完沿成此格「高謝標(biāo)準(zhǔn)孟的目包標(biāo)」疾，假蠅如因糟為過蝦度樂勾觀而塌定出萍不合淚理的方目標(biāo)在，我悄們也珠應(yīng)當(dāng)擺鼓勵遠，不醋要用職潑冷代水的打方式苗和他獄們溝銜通，韻確認(rèn)慕跨足慨一個杠新的獎領(lǐng)域扯是否時應(yīng)當(dāng)泊有足烏夠的臟時間鑰調(diào)整夜和適濟應(yīng)，純訂出鳳高標(biāo)疼準(zhǔn)的餡目標(biāo)塌固然臉好，旨然而銅，是再否應(yīng)鳳當(dāng)根液據(jù)實獨際的宴情況割再作膠調(diào)整輪。無憂滋2遣.燃影燒殆屋盡：棟因為風(fēng)他們愉希望編能夠菠盡快隱做出歷成績抹，向彩別人銹證實腸自己飾的能顯力，怎因此買，他敏們往全往在剩一投暮入事婦業(yè)時濱便全度力以檔赴，衣可是鬼在缺帥乏規(guī)冠劃的薯情況獎下，派可能觀他們鎮(zhèn)忽略驅(qū)了身疊體、哲家庭垂，甚磨至和蟲其它引人的迷相處描，而役造成愉精疲慢力盡泥，到生最后之，他頓們會視思考恰這樣腔的付升出真憤的值身得嗎柏？因屯此，誠協(xié)助焦他們爆以均驚衡的汪方式唱經(jīng)營桂，是艷輔導(dǎo)梁能力掩強下雖線的鋼重要叨要害臭。貸室裹3均.單猜打獨虹斗：個或者喜因為危對自捐己的紛信心察，或吐者因拿為過豈往的愚工作瞧習(xí)慣各，能嗚力強齡的伙夜伴總澆是或絮多或纖少出兩現(xiàn)單據(jù)打獨益斗的琴英雄朝主義滴，問癥題是享，這呀不僅炎會累縮死自烤己，議在講煎究團旅隊運油作的盞直銷市產(chǎn)業(yè)條中，損也往麗往輕夕易造伸成事脾倍功愈半的腐結(jié)果費，可役是，很直接臘跟對罵方溝政通他宅們不仁一定圣聽得版進去簡，這恐時，睛我們掙要懂吊得丟說開「醉上線沫開示巷」的什模式鍋，和津?qū)Ψ娇逡耘蟠训膲舴绞铰废嗵幉停崤９┛屠镉^的虎意見予，而測不是事指責(zé)酒他們貧的錯棚誤，嫩或者奸運用短對方店崇拜職的某蔑個領(lǐng)紹導(dǎo)人只的力偽量，低透過膨借力郵的方乘式加咽以溝嶺通，拖讓他暢們慢蘇慢調(diào)格整經(jīng)精營的勻方式按。杯折鋪4夾.不接尊重碗上線嘗：某蝕些條洽件較蠅好，子能力炒較強朋或是晚比較詢聰明頸的伙隆伴，秩會出千現(xiàn)比佳較難尖在能強力比耕自己廳差、角懂得焦比自交己少反的上梳線底綱下做伸事，拍甚至奉，經(jīng)末常會練出現(xiàn)隙跟上況線作后對的捉狀況薦。問木題是售，在憑傳統(tǒng)祖事業(yè)至中，良能力揀強的中員工妨也不猶一定也會被蝴放在兆較高謀的位久置，搭同樣末的，史在直阻銷領(lǐng)何域中攏，上貸線也更不盡碧然比臨下線乒懂得梳多，懸或者剪比下領(lǐng)線有切著更期強的埋能力冰，關(guān)揚于這年類問秤題的頌解決司方式壺如下業(yè)：群傳百●雪讓伙蟲伴清龍楚知拋道直逐銷領(lǐng)咸域的稅特性包和傳地統(tǒng)行泥業(yè)不稱同，脈每個而人都王是事丸業(yè)的針老板獻，只枝要有亮能力映就可掠以晉柜升較腫高的耍聘階板，而此非像拜傳統(tǒng)四行業(yè)叮一樣甚主管棵職位列有限叼，因渡此，態(tài)直銷或事業(yè)饅中上柱下線屑間彼霸此的烈關(guān)系旦是「置合作駁」，務(wù)而傳蘿統(tǒng)行抵業(yè)主界管和惜員工銜的關(guān)槐系有扔可能仍會變呈成「潮競爭兇」，賤讓能萬力強繼的伙徹伴不要會因淺為上次線的大能力停比自梨己差好，而相產(chǎn)生保心理緒不平鏡衡的悉狀況炊。繞第浴●斧強化睡倫理省的重弓要性河：人蔬才的適培育傭最好榮是「很青出瑞于藍汪更甚窮于藍謠」，主我們嫁總是關(guān)希望軋下線絨能夠駁比自痕己好傭、能閉力比起自己啦強。豬但是姑，有盯朝一繳日當(dāng)抹下線捆的能痰力比首我們傭強時腥，我樣們是境否能想夠忍臥受他馬完全籠不尊摔重我役們呢慎？答灶案自障然是池否定算的，土因此稻，同仇樣的鏡道理榮，就呆算我模們的角能力柳再強受，組蛾織的婆倫理額是一進定要爭維持偶的。沿夸農(nóng)●雖給予喜正面汁的肯碌定：芽能力鳳強的廣伙伴姻最在遞乎的派就是資別人霉的肯橋定，貴適時郊地給革予他伐們正見面肯燃定，友賦與偷他們斷更重宵的責(zé)勒任，辜都能仗夠強飾化他互們內(nèi)肚在的耗動力蜓以追冠求更還好的牲表現(xiàn)朗。拘荒動總且之，蝶能力哈強和德條件涌好的瘦伙伴吸絕非自「聽糊話照畢做」工的類蟻型，著在帶疤領(lǐng)他醋們時偵要非掀凡避當(dāng)免端叢出「怒上線螺」的妙架子勺，更段不要瘡因為驅(qū)嫉妒戰(zhàn)對方裂而刻幼意打除壓，值總是育想著貌要挫滿挫他盈們的辣銳氣炊，這炎樣的簽想法禍只會圍造成提彼此享的對單立，逆對于裂組織睡的正岔向發(fā)茅展沒昌有任斤何助棄益。船舍刃狀高況五觸：缺毀乏斗物志，竊情緒著低落京的下膏線帖突剃對妥一個敵直銷裂領(lǐng)導(dǎo)沃人來猛說，脫最頭陜痛的集狀況歉莫過小于帶察到缺濱乏斗斧志鼠、企魂圖心休，及并缺乏勻工作慕情緒件的下鮮屬陽。事狹實上壟，領(lǐng)坊導(dǎo)人而不怕壓伙伴紋能力捉不足妄，因揉為能析力不附足可墻以透桑過借斜力的妹方式跡來解油決；囑不怕赴伙伴涂缺乏挨經(jīng)驗煉，因激為經(jīng)皮驗可豐以累俗積，攜也可低以透挽過領(lǐng)啄導(dǎo)人戚的傳絮承逐撓步補撒強。爸獲駛?cè)回浂?，集缺乏府斗志健、企利圖心磨或是菠工作啦情緒晉低落鐘的伙凝伴，遷也許飄條件止不比非別人租來得按差，勻甚至敵有著揀比他除人更漿為敏旱銳的狐反應(yīng)糾，問說題是歷，凡飯事抱燃著無抱所謂版、渾閥渾噩撿噩的輔經(jīng)營垃心態(tài)披，往絹往讓慮上線松領(lǐng)導(dǎo)咱人越絲帶越變沒力客，到蠅最后槳甚至旺連自妄己的螺斗志窄都被資消磨憐殆盡悶。熱毒各關(guān)于檔這樣宰的下無屬拆狀況寨，我職們必泳須先術(shù)判定申對方銹是否鬼有心線，假赤如有尸心，奶我們紫才能蟲構(gòu)思資如何幻解決停這樣遞的狀但況，串反之剪，假刺如對碧方根鑄本無念心，妻或者扎是從愉一開任始就掉不知兄道為寒什么蘋要來盼經(jīng)營額這份訊事業(yè)醬，我賴們就屑必須鑄認(rèn)真盜思考酷是否揀還要平浪費僵多余醋的時易間在畢這些蘆人的商身上寺，究體竟，屆上屬蹲要能復(fù)幫助牢下線勿的前惡提要迎件是添對方簡自己客先想該要，惜假如宏下線衡還不擊想成帆功或沙改變輸前，蛛則我窩們再纏怎么排努力縣，也麗無法餓改變囑自己腫不想害改變仗的人撇。月染拐1拉.強榮化其鳳成功搞的動冠機：葵人是匹追求吹意義賤的動間物，畏沒有能找到校自我悠成功叉的意潮義和臺動機蹄，將飲無法凳激發(fā)牙出潛悄在的崗企圖碗心和猴斗志均，而捧動機腔的挖皆掘可糞以從當(dāng)「對夫獎賞襖的期鐘待」冰和「籃對懲向罰的伍懼怕?lián)啤箖杉按蠓绞ハ蛑檬?。幸散繩引依導(dǎo)對櫻方思頸考一號旦有珍好的聾表現(xiàn)棵，即籌能擁勝有什綠么樣燒的生桃活條肺件、矩生活雁方式堤，以拴及完晨成什我么內(nèi)饒心渴淺望的追人生襪夢想視，也碎就是段透過搖對「筒獎賞橫的期從待」勤引發(fā)腥動機盞；此處外，眾也可遭以讓貞對方佩思考親一旦倆沒有估做出略成績花，生泊命停唯留在茄原點跑，將箏會面潮臨什娘么樣漠的問晴題和抓狀況奔，讓蓄對方祖因為霧產(chǎn)生溜危機柏意識蹤而改異變。仇簡單烈來說庸，缺雜乏強忠有力遭動機燈的伙努伴是蛋無法拴展現(xiàn)賣充分保企圖盼心和鵲斗志役。吸重披2刺.找勿出情奉緒低山落的悅原因監(jiān)，并犬協(xié)助逢解決捷：成縣功動賭機強圾烈的悔伙伴責(zé)，盡遍管清兄楚自晴己奮勿斗的桶目標(biāo)番，但朋或多歲或少俱也會查受到長其它框因素椒的干井?dāng)_，明譬如幼家庭田問題潔、感槳情問反題、唇財務(wù)趨問題魄，甚竟至其旁它會共影響犁到經(jīng)悔營情棉緒的隊問題傳，這巨樣的擊狀況津不僅叢在直呈銷產(chǎn)懶業(yè)中銅會發(fā)球生，機在傳使統(tǒng)職敲場中牌，主盯管也渠經(jīng)常際會面盒臨部清屬因宏情緒殃而造際成工靠作品舌質(zhì)低盒落的搏問題歉。兆夸詠好乏的領(lǐng)賠導(dǎo)者漢當(dāng)下有線因壯為個絡(luò)人問堤題而婦影響膊到整詢體表墾現(xiàn)時坡，會隊適時銳扮演趕顧問早的角比色，蠟了解汗問題翻的根鴿源，幫并且愉協(xié)助臉?biāo)麄儶{構(gòu)思肺解決迎的方穩(wěn)法，謝究竟翠，要殊能全駕心全觸力在免直銷槳事業(yè)垮中沖戚刺，臂必須哈先將密其它右干擾稠因素賴排除胸。警然而著，當(dāng)什伙伴信碰到脂個人芝問題碼而我糾們給剪予協(xié)擠助時娛，主毅要在攤于「也情感蒜上的嶺支持服」與岡扮演射「商質(zhì)量的違對象鏟」，傳對于旅比較門私密各性的罩家庭泰或是擾感情然問題雹，切姨記不墨要涉繞入過匪深，目究竟延，清姓官難暫斷家建務(wù)事繳，這譜點原撲則是圾一定臨要把未握的打。凝拿的3俱.人諷際相漆處所傷引發(fā)匹的情辱緒問炒題：夫除了堵下線言因自霸己個固人問烏題所懇造成居的情哪緒干唯擾，梯有時凳，伙牙伴也卡會因竟為和番某個端伙伴獲處不睬好，浴或是悉為了單認(rèn)真軌對某漿條線俗付出抖，但恰結(jié)果壟卻不濟盡理軟想而火情緒列低落獨，這談時，妄我們摘必須擋引導(dǎo)鴉對方呆從不咸同的暖角度取思考商，讓念他了朋解人思與人緞的相蔑處需熟要時夠間來沃培養(yǎng)抄默契全，或主者把右注重紅力轉(zhuǎn)殊移到償「積輕極面喚向」貿(mào)，思扁考如寇何調(diào)坊整方用向解央決問屆題，罪陷在覆問題堂中不費但無抖濟于噴事，長甚至謎可能踐讓問賊題益減發(fā)嚴(yán)旺重。毅有效然地轉(zhuǎn)烏換伙腹伴的沒情緒起，才嗎能引坊發(fā)斗瘦志提屋高生負產(chǎn)力笑。瓦全扎4志.強補化伙籠伴情蜂緒處倆理的哭能力求：當(dāng)泄然，巴也有翼些伙洽伴是縣因為液長期竹給予忘自己題的壓廚力不京懂得蟻抒發(fā)綠，甚愈至引騾發(fā)嚴(yán)目重的厲情緒堡問題配而不無自知琴。當(dāng)榴我們待發(fā)現(xiàn)潤伙伴輕的情檢緒狀磚況不茶甚穩(wěn)焦定時嶼，千面萬不凳要只德是一爐昧責(zé)聾怪，母要協(xié)脂助伙嚼伴強詢化E裕Q，示甚至頂了解徑對方柳是否典出現(xiàn)俘精神想狀況鐘上的娘問題加，假賴如有碼潛在城憂郁頑癥或疼躁郁穴癥的壯狀況俯，也濁應(yīng)當(dāng)案立即逗給予均建議唉尋找枝醫(yī)生圍治療寄。請件俯5歷.假醉如伙胖伴是毛因為主表現(xiàn)笨不佳驅(qū)影響籮到自婚己的親信心媽，或播是過矛度在殊乎別斃人的籌看法政，而特給予資自己種無形皮的壓盒力，牲做為湖上線菜的我墊們應(yīng)致當(dāng)多賴用「售贊美棍」、暢「鼓漫勵」斥以及該「共炮同規(guī)獅劃」墊來加諸強對豪方的茶信心符，一訴旦重濟新看那到希絹望，既伙伴賤自然唐能夠鵝以更旨高、既更強鍬的斗哨志，帳來創(chuàng)仆造更柔好的厚績效瞞表現(xiàn)堂。程常謙狀蒜況六什：內(nèi)反向，撕缺乏茫信心替的下盞線檢伙服在悄帶線蓋的過館程中籮，經(jīng)尸常會攏碰到斥許多毛真心聰渴望筋成功葡，但塞或許叼因為淹過去撞的背集景或昌是家仗庭環(huán)北境造退成個濤性比織較內(nèi)難向，幣甚至邀對自直我缺香乏信梅心的恒伙伴勢，因海為懼奔怕所錫以不賀敢跨晴出去木，甚游至該商參加嚇的課陸程都旗已經(jīng)蔽參與繞了，殼卻始頂終沒稍有開志始行問動。含對于侮這樣本的伙盡伴，為我們焰在引浩導(dǎo)時渡應(yīng)當(dāng)籌更有舍耐心肺，不你要一攪下子熄給予紛太大丹的壓揀力，色在設(shè)哨定目俗標(biāo)時憑，也惰要多班以鼓贊勵的嘗方式風(fēng)帶動業(yè)，不飛要讓所他們計因為花懼怕肢而退伴縮回亞去。神對于療缺乏濕信心遙的伙勒伴，對應(yīng)當(dāng)血非凡姿注重纖：優(yōu)川波1遼.以輛輕易氏成交冊做為銜優(yōu)先池開發(fā)酷的對瞇象：院許多塘人都困想在盾一開鹽始就竄找到字大老飄鷹，兄總覺璃得找濟到老倘鷹級消的伙標(biāo)伴可算以讓的自己攜的成浙功速較度比喂較快浪，這湯個觀杯點基侍本上床沒有壞錯，姓但是值要非演凡了套解的喇一點刊是，這老鷹唐級的租對象誠往往輪主觀干意識確較強呆，溝野通的摟時候背要花悅比較剃多的泛功夫息，對舉于比擔(dān)較缺繁乏信勒心的瘋伙伴嗚，假防如一奮開始似即專卵門開桌發(fā)老律鷹級忠的對叼象，糧會比欲較輕院易受振到挫正折，辟甚至言對情壤緒的曠影響販極大扁，因傘此，粥應(yīng)當(dāng)于先從虧輕易賢成交氧的對潛象著椅手，捎當(dāng)他饒們成急交幾讀個c曲as圖e之臣后，江信心榜便因鈴此建容立，甜往后祖的發(fā)囑展才仙會越晚來越揉順利舒。網(wǎng)匙尾2剛.落鳳實陪淡同的筑動作返：對畜于缺股乏信戒心的旱伙伴開，最后大的粉信心屢與安貝全感李來源插就是差有經(jīng)卵驗上勸線的配陪同游，因悅為這私類伙第伴比府較害圖怕單系獨行明動，駝而且許信心弟比較滑輕易黑因為核挫折依而特動搖旱，故碼而，把上屬披必須蛋落實魄陪同泊動作鍵，甚櫻至當(dāng)槳伙伴蝦在打鞏斯邀約資時，哥上屬妹也可蹈從旁膽給予毀精神逆上的賓鼓勵穗，或乒者在怎伙伴薄信心曲受挫列時及燒時給謹(jǐn)予鼓糾勵和這打氣拘。廣除此貢之外揮，上澡屬墊也可蜂以花咳比較襖多的絨時間鵝將這通類下飲線帶警在身責(zé)邊，欣在幫均其它臺下線適談c廟as裹e時泊，假減如情興況許傅可，統(tǒng)可以朽讓這壓類型靜的下簡線從濟旁學(xué)勝習(xí)紀(jì)，因慰為和檔上屬務(wù)接觸貍的時額間多把、談橫的c伴as調(diào)e多休，缺粒乏信事心的貨伙伴省會因奧此而橫得到返有效合的改他善，情如此航一來求，成否功的奴機會隙也會誠相對弄提高廟許多師。敲嫩莫3突.建腰構(gòu)成載功經(jīng)打驗清芳單：箭一個救人的愚信心螺往往及是根淡據(jù)前噴一段費時間燙的表圣現(xiàn)所乖累積張起來倆的，王就比歉如我繞們最吼近談贈ca祥se寄談得偷很順薄利，物只要晉有接排觸，財幾乎孟就有畫機會贊成交副，就爛算我械們原配來是棵比較財缺乏懼信心議的人柏，對碗于事商業(yè)和悼自我乞也會年慢慢結(jié)地越嫌來越菌有信傍心，明反之忘，則賀信心堅相對該跟隨皂衰退流。郊丟鬼因畏此，里當(dāng)這董類伙察伴有豬好的矮表現(xiàn)垃時，棒我們式要將預(yù)這個跌成功你經(jīng)驗趴納入賺成功仍清單災(zāi)之中饅，并丘逐步攀累積辯起來蛇，當(dāng)?shù)鸹锇榉赣殖鎏浆F(xiàn)信怎心不勺足時懇，可躍以將夢這個時成功繼經(jīng)驗語清單孤拿出什來，憐讓他攔們透泛過重泛新回村顧這策些成誦功經(jīng)巡驗的腿過程古快速躁調(diào)整沈，有產(chǎn)效地軍強化攔內(nèi)在億的信珠心。脂稀診4每.給爽予表估現(xiàn)的另機會勤：透弓過一滲次又驅(qū)一次志良好清的表快現(xiàn)，陰像是式產(chǎn)品鬧見證困分享腥，或毫是擔(dān)更任主鬧持人婦的工吼作，澇逐步臂累積漂對自霜己的黎信心椒，從格內(nèi)在校強化示自我屠形象判。當(dāng)紋然，瞇要讓鉤這類砍伙伴妖擔(dān)任炎某項承工作磨前，鐵一定渡要先致教他然們把壽交代鉛的工搏作事靜項做既好的冷方法廚，不采要沒摘經(jīng)過鞏教育士就讓液他們伙去做耗，假拜如因閑此使蹲他們國的表光現(xiàn)不街佳，撈反而貸讓他鍋們更薄加喪綱失信景心，創(chuàng)就違疤反我倚們原環(huán)來的抵目的財了。妥射觸狀揚況七德：過械份依盤靠的途下線耀奪黃直助銷是把培養(yǎng)短人才溉的事罰業(yè)，經(jīng)誰能茂在組倆織網(wǎng)院中培駱養(yǎng)越寫多獨薪當(dāng)一津面的咐伙伴等，并膏且讓搶這些宴伙伴晉都有鋤產(chǎn)值馬，誰胸的業(yè)晝績與穿收入逗相對銜就會裂越高暢。然亞而，宜在帶錦線的秤實務(wù)高過程票中，嶄我們企總會哈碰到裙過度學(xué)依靠誰的下毒線，畫甚至盒自己床已經(jīng)嫁有足開夠的撿能力劫，還飯總是悶認(rèn)為孫自己個不行鉛，凡搜事必肥須依瞞靠上京線協(xié)宏助，捧而始濫終無蘭法獨超力的溉下線畝。竄義警對加于這核種伙失伴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(dāng)程表度的迷困擾喜，究胳竟，皇要加卡快組遣織發(fā)頃展和家績效疫產(chǎn)生覆的速訪度，業(yè)除了折正確秘的經(jīng)推營方填法和致模式嗓外，單時間傷和投鴉入度擠是不坑可或幅缺的章條件脾。膊波巾然劇而，袋我們梳就拿羞兩種秀兼職革的類楊型來叢說，啦一種恥是上毯班族蕉，一棗種是妨傳統(tǒng)艷老板瞧族。斬就上隙班族炒來說根，原哀本的慧工作電是正輩職，半而直偵銷是芹第二運份增色加收寶入的項工作移，就煤算規(guī)證劃中激等直焰銷收欺入穩(wěn)辟定后趕打算穩(wěn)辭去限原有丸工作貫成為資全職禮，目袍前的諸狀況理還是薪必須和配合烏現(xiàn)有揮的工閱作安紗排時遲間，涂加上晝有時盼候要眉加班裝，有僑時候宵碰到討原本此工作均的旺榜季，筍經(jīng)營口直銷藏的動洲線和暢節(jié)奏刻很輕初易被乏打亂糧。集黨狼傳伴統(tǒng)的浮老板好族也哭是相齡同，棄雖然盈自己悔是老狼板，饒但是尾究竟糊原有乖的事在業(yè)是妨本業(yè)感，除融非結(jié)拆束營羨業(yè)專少職來角做，委否則拍也不酬可能冶不顧裕。加酒上絕鐵大多寫數(shù)來言做直釋銷的暈老板倦多是釀小型罷企業(yè)蒜，很萄多事斬情必避須旗親力多親為適無法泛全然熔委托睡別人坐照顧往，因川此，山時間單和配拘合度悠就成誕了這墳類型費下屬碌最大狠的問解題。銜聞割面對復(fù)這種拜狀況絨，有現(xiàn)經(jīng)驗統(tǒng)的上完屬荒采取繩的處那理方高式為川：巾她艙1物.衫了解加其意岸愿和炊動機醫(yī)的強幕弱：芝在輕賠易受傷到外它在因贊素干上擾的狀狀況亡下，鑒除非班下屬監(jiān)在直冤銷事臂業(yè)中倉成功糕的動決機很拿強，顯否則違，平所心而神論，拔要有餅好成射績的堡困難緞度是布相當(dāng)構(gòu)高的缸。忠襖瞇因浴此，如帶領(lǐng)拆這類抬型下居線，祝上屬風(fēng)的首檢要工劑作便植是先澇了解飄其動赴機的腔強弱欠，成戚功動野機高嫁的可盼以根嫌據(jù)其必情況騰與資隊源量巷身訂在做適桐合的消發(fā)展不方式虛，并娛且設(shè)量定到聞達一跡定程長度的香收入片和發(fā)深展應(yīng)控當(dāng)轉(zhuǎn)禾換跑鳥道為舍專職攏經(jīng)營狂，動圓機弱超的則兼給予壽適當(dāng)覽的協(xié)跨助，期但是么不要灶保持錘過高示的期渠望，吃究竟步，對古方可己能只狡是個粉銷售組者而門非真諒正的股經(jīng)營詢型人曉才。烘啟穩(wěn)2冒.悠分析農(nóng)其資具源：燕上班攝族兼長職來尿做的疫下吸，甩屬靈應(yīng)當(dāng)柏先了笨解其奔可用羊的時翠間有絲多少掘，然廈后根摩據(jù)這坑些有淺限的這時間榮分配虎在最爺為重紋要的群事情沒上。晶張堤假莖如一怎個星昌期有背三天猾時間閉可以駛經(jīng)營旗，則弄可能完的分建配為紫一天包晚上椅參加羊進人燃的會良場，躍像是府HP橫或是刊OP但P等膝會場軋；一家天晚交上參朱加留灶人或器育人食的會剩場，載像是催基礎(chǔ)盲練習(xí)旱或定漠期聚攔會；貴另一浙天則餃需要疾運用瑞在客劫戶的污開發(fā)品及和察客戶皺直接須接觸胡，無沃論是治處邀約圖或是字面對會面拜逝訪，昏有效排的時撕間分畏配，梯才能術(shù)產(chǎn)生惑良好終的成胃績。滾癢麻至沒于兼病職的妥老板野族群鋤則不維相同畢，他桿們的渴時間果有時隨候比圓上班潤族更編少，昆因此騎，我慢們可泛以在嘗他的倍地方厭針對炮他的濃人脈殊進行羊小型查聚會凍，以敬一對號多代以替一室對一否的方祝式加沉快速味度，?；蛘咴箩槍μ斔姆萎a(chǎn)業(yè)慌特性稍設(shè)計尿非凡漢的溝管通方言式。樸腐餐3騙.找零尋「種互補飛線」邁：對冷于客天觀條旁件難挪以配抹合的巴下線農(nóng)，我曉們協(xié)櫻助其洪發(fā)展演組織冶時應(yīng)少當(dāng)優(yōu)廊先從配狀況脾互補馳的對膠象著駐手。妙敵溜就舌像前旬面所霜說的嘉老板時線，煙假如路我們猛沒有秧刻意霸地分脾析和狂規(guī)劃辛名單蛾，往齊往他已們找理的對惠象也菌多是革和他銅們相胡同的畝老板摘族群湯，這委些人桐所碰瑞到的獲問題響和他香一樣遍是很澤有心絡(luò)但沒滔有時釋間，面因此耀，我屬們在矮協(xié)助欠他分朗析名藏單找赤尋優(yōu)盡先開坑發(fā)的寧對象旬時，娛應(yīng)當(dāng)惑著重加在他籮的人吃脈中專比較厘有時憶間的爆對象巷，因嫁為這四些對洗象時籮間比享較多曬，所攻以對叉于組種織的肢配合烏度會搏較高幅，一輝旦我鏟們將愉這些哄人帶色起來勉，組刪織發(fā)嶺展基用礎(chǔ)建柏構(gòu)完母整，葬這些贈老板叮族群累也就蒸相對群有機撤會成橡為全能職經(jīng)坐營的雁對象怠。呈磁挽狀況骨十：衛(wèi)愛講兩負面茄和抱毒怨的儲下屬泄面堵「暖什么既樣的尖環(huán)境腳吸引暢到什初么樣抬的人勇才，雞什么譜樣的艙文化斧培養(yǎng)識出什吼么樣浙的對填象」枯是組釀織行汗銷不育變的瘋原理伯，因散此，津許多樸懂得敬直銷窄經(jīng)營裂精髓屆的領(lǐng)租導(dǎo)者綿，非饒常清遼楚「銷要成劣功經(jīng)接營直安銷事崖業(yè)必歪須先嶄打造睡優(yōu)質(zhì)功環(huán)境以」的畏道理鑰，也凝就是寫「筑藏巢引戒鳳」島的戰(zhàn)轉(zhuǎn)略。鏈因此是，當(dāng)篩組織揭環(huán)境塘中布川滿正勝面、吳積極娛的語洪言和潮能量鼻，則材伙伴士能夠停將所挎有的落思緒旗運用愉在績脹效的芹創(chuàng)造享和組券織的錄開展制上；咸反之感，當(dāng)阻組織循中布躲滿負豬面，脈抱怨騰或是岡怨懟槍的想告法時突，則叛士氣盼會相誦對大蛙受影爽響，蔬無論瑞如何披努力拘就是視感覺魂死氣庸沉沉蟻的。千然而婚，在顏經(jīng)營瘡直銷譯這種呼壓縮賢成功朽的過戀程中目，總際是或洋多或胳少會刃碰到崇挫折豎或是漂經(jīng)營崇不順扎的狀押況，即許多甩調(diào)整插不理式想的電伙伴幻很輕燕易就島陷入子「抱完怨」棋和「住講負好面」誰的情沫況之銅中而栗不自膀知，鉆可怕柴的是唉，當(dāng)攤組織喇中講挨負面扯的下陰線人覺數(shù)多躺時，帽很輕杯易就洗會影蘭響到漁原本渾正面唱積極怖的伙是伴，怒以及甚剛加殿入信踩心還蝶不夠藏強的線新人悟，進亭而形康成一創(chuàng)個惡澡性循餃環(huán)。甩對于臺這種界情況鐮，處總理的坦方式助可以拐分為響幾個析面向化：1.了解下屬良的問炊題何淋在：憐很多肆初次線經(jīng)營薯直銷況的伙努伴往淘往因強為一禍開始榮抱持哥過高回的期返望，余在中里途碰爽到問哭題時錫不知訊如何哥調(diào)適舊，不啊自知輔地產(chǎn)擇生負券面或藥是抱刑怨的顆狀況白。因卡此，螺當(dāng)伙聽伴開誼始出夫現(xiàn)講茅負面蹦的征辛兆時巡，做局為上與線的列不要點一開援始就卻嚴(yán)厲蹦指責(zé)玩，因蔥為講杏負面廣的伙光伴通騙常不適覺得竊自己石是在堪講負情面，謙而認(rèn)圈為只莊是在蓮反應(yīng)紋現(xiàn)實鋸。武首理而荷且，砍我們從換個俗角度私來思褲考，茫假如版下線消沒有宵心，裙沒有腎想在祖這個什事業(yè)耽中成岡功，組一旦鑄碰到河障礙啊或挫祥折其糞實也而不用功說負溫面，聽只要掃離開悅就好娛了。悟那么踐他們驢為什地么要搜說這瓦些有解的沒筒有的諸呢？集要害屋就在故于他伐們還偵有夢形，還渣有心桂想要叢成功滋，只溉是不告知道額如何域面對愛目前消的狀草況，秩尤其明，假蓬如心自理素平質(zhì)不飽強的嫌伙伴洞，與廳其責(zé)零怪自預(yù)己倍旗感壓離力，路不如宗將問憂題歸鄭咎于貼外在少的因秀素，絲究竟拾，人牲們最鼻大的魔迷思勢就在度于「素習(xí)慣形將成教功的被原因贏歸于允自我波，而墻將失純敗的頭理由打歸咎阿外在株的環(huán)唯境」畝。傍聾續(xù)2晉.清衫楚地具告知炊可能研的影浴響：轉(zhuǎn)很多借習(xí)慣銀說負想面的養(yǎng)伙伴襪其實德并不勞清楚欣自己邀這樣倚的言稍行會屢造成撈什么型樣的亭傷害丑，究杜竟，儲在他慣們成訂長的溫過程濤或是慰過往糕的工潮作環(huán)乓境中腿就充芳斥著雀這樣復(fù)的言并論，刃當(dāng)自爛己是更個上妹班族壺時就覽經(jīng)常塵和同芝事在搞背后吉抱怨成和批更評老描板與何主管廚，他塘們并海沒有鵝覺得吉這樣編有什索么不品對，米卻不檔了解爪在講宋究「范自我袍治理賞」的御直銷肯領(lǐng)域獎中，擾過多君的負古面訊留息不孟僅會白影響招自己齊的動叮力和泄士氣村，也連會相誠對感梢染到伶下線玩和整高個磁槽場。鏟蓮搶很多距下屬響的信失心喪仰失和家陣亡庭其實塞都是燒自己扭無意洗中的付言談詠舉止嬌造成膀的，蜜因此捉，透屆過教鋒育或制是溝周通，喪讓他勇們知古道「栽正面轟訊息縣向下絞傳遞盡，負澡面問腰題向坡上反碧應(yīng)」圈的道丙理，塵從根連本觀競念上計加以杏有效柏地調(diào)笛整。跡疼畏3喂.給索予宣宴泄的兵管道柄：人初們的類情緒床沒有射一個宏有效快的宣編泄管得道，貓就算搶想醬要自籃己全俯然消會化與想處理個還是腰相當(dāng)撤困難赤的。忙因此廢，當(dāng)雷下屬鞋有些叨抱怨贏時，域上屬胸要有淚耐心紫聽他即把問珠題說列完，恨當(dāng)處傲理完嶼下窯線的松情緒蛛時，家再導(dǎo)沒引到苦理性病的思獨考，與或者押藉由按課程郊加以因調(diào)整兇，一谷旦當(dāng)饑下屬網(wǎng)有了踐處理景的方猶式和指管道應(yīng)，就笑不會居總是飄將抱恥怨、衣批評鳴和負旱面的志訊息拒不斷弦傳播飛出去責(zé)了。靜畝翼4主.弓習(xí)慣藏性負誼面下奉屬的嚴(yán)處理虛：假澤如有餓些下進線的索思考網(wǎng)方向覺已經(jīng)雁完全非的偏德差，渴不僅耐對于容上屬秘和組輩織沒騎有任阿何的現(xiàn)信任純感，腔凡事李也都井總是蓬往壞牙的方國向思餓考，該這時涼，就蜜已經(jīng)吸不只繩是講寫負面璃，而譜是認(rèn)蘇同感址的問梨題了錘。段冤打面對相這樣楊的狀判況，勿上屬展應(yīng)當(dāng)穿認(rèn)真票思考逢是否仍還要伙讓這梁樣的惹下屬志繼續(xù)肌留在膏組織拿里面頃影響仙其它史人，艇要記賄得，噸在組株織運吵作中矮，為灰了維紀(jì)系團紐隊的屈運作黑，當(dāng)輕伙伴示已經(jīng)叫徹底公不認(rèn)沫同時霉，就骨算條征件再擠好，敏也必呈須忍男痛割忙愛。毫凡糠5兇.吃用來竊做為疾檢討庭自己軟的思結(jié)考方謀向：召有時楚盡管興下屬揪的表姑達方母式非作常負慢面，罩但平蘇心而數(shù)論，隆往往趁也反肝應(yīng)了擔(dān)組織畏或是近我們礙個人項的某旁些問換題。偷所以議，當(dāng)裁我們叉覺得紛下線釘總是牽愛講帳負面阻時，岡應(yīng)當(dāng)幟摒除番情緒摸反應(yīng)攏，否斜則布艱滿負慣面的呆角度簽看待詠下線焦和愛糊講負訴面的須下屬匹有何局不同尾。秩晶翠這娃時，鏟從另斧一個鉗角度組回過樣頭來傾檢討聞自我屑，下寸線之倦所以蛋會有絮這些首抱怨券和批確評，去是不趕是我膏們某猶些方形面做詢得還肉不夠五，或闖者有豈時候梢思考狐的方憲向不避夠周每延，生忽略及了某肉些人絕的角替度，犧未來裳應(yīng)當(dāng)傻如何漲調(diào)整雀和運靠作，朗如此手一來腫，才干能有式效地鞭將負數(shù)面轉(zhuǎn)捏化為灶正面柔積極輔的力銹量。狀況八：違反游戲規(guī)則的下屬對于講究團隊運作的直銷事業(yè)來說，組織中有人總是習(xí)慣違反游戲規(guī)則，不管有心或是無意，都將會造成其它伙伴尤其是上線極大的困擾。究竟，組織要做大、創(chuàng)造更好的績效，明確的游戲規(guī)則和組織紀(jì)律是決定性的要害。然而，盡管組織游戲規(guī)則如此重要，很多組織的成形都是由小到大，很多領(lǐng)導(dǎo)者的成長也都是從不懂到摸索后了解，因此，一旦當(dāng)組織發(fā)展到一定規(guī)模時，之前的游戲規(guī)則其實都還沒有建立起來，既然沒有將游戲規(guī)則明確化，對于違反規(guī)則的伙伴，只能進行「道德勸說」而無法強制執(zhí)行，所以，要讓組織更順利運作，而不會因為有人違反游戲規(guī)則而造成眾多伙伴的情緒問題，發(fā)展到一定規(guī)模的組織，領(lǐng)導(dǎo)人一定要開始建構(gòu)「組織規(guī)則」，并且開始發(fā)展良好的「組織文化」。究竟，有太多組織原本發(fā)展得很不錯，卻因為缺乏游戲規(guī)則的規(guī)范造成一夕崩塌。至于違反游戲規(guī)則的下線，我們解決與處理的步驟應(yīng)當(dāng)依循以下幾個重點：1.了解下屬是有意還是無心：所謂「不知者不罪」、「不教而殺為之虐」，假如是因為組織沒有制訂或教育伙伴「游戲規(guī)則」，當(dāng)伙伴犯錯時自然會有許多理由。因此，假如下線是因為不知道這些游戲規(guī)則而犯錯，第一次我們應(yīng)當(dāng)原諒，但是于事后必須善盡「教育」的責(zé)任，讓他清楚哪些是組織團隊運作的游戲規(guī)則，并且具體解說「為什么」要制訂這樣的「游戲規(guī)則」。2.明訂游戲規(guī)則和解說：很多時候下屬之所以會觸犯游戲規(guī)則，原因是因為組織沒有明確的規(guī)范，因此，對于組織運作中哪些行為是不被答應(yīng)的必須清楚規(guī)范，像是「不削價、不搶線、不可以有不正常的男女關(guān)系、不要有不必要的金錢往來」等基本規(guī)范必須清楚言明，而除了「文字化」的規(guī)范內(nèi)容必須要有外，還必須有「課程」加以解說和宣導(dǎo)。當(dāng)然，解說也是相當(dāng)重要的要害，缺乏說明和溝通，組織的游戲規(guī)則到最后往往會成為教條。譬如，沒有經(jīng)營過直銷的人往往不明白「不削價」的重要性，以傳統(tǒng)的觀念來看，心想，「反正我現(xiàn)在聘階的％數(shù)等同七折進貨，所以賣原價我賺三成，假如賣八折也有10%的利潤，反正『薄利多銷』，有業(yè)績總比沒業(yè)績好」，卻不了解，當(dāng)「總經(jīng)銷」便宜賣時，「零售店」是根本生存不下去的，削價最后的結(jié)果會削死下線。上線和高聘削價的結(jié)果會使得新人根本無法生存，底下的人都活不下去，組織怎么發(fā)展呢？所以，維系「市場價格」是直銷順利運作最根本的要害，各直銷公司和組織莫不致力于這個要害基礎(chǔ)。3.明確的仲裁機制：許多組織之所以無法有效落實游戲規(guī)則的維護，要害就在于沒有「仲裁機制」，就像違法的人有法院可以管轄，違反公司規(guī)則的人公司會加以處置，然而，違反組織規(guī)范的人，要能有效約束，必須相對有所「仲裁機制」。然而，許多組織領(lǐng)導(dǎo)人一則考量自身利益，二來不愿意當(dāng)壞人，所以當(dāng)下屬違反游戲規(guī)則時，很多組織是沒有處理的。但是，當(dāng)有人破壞游戲規(guī)則但組織沒有處理，一來受到權(quán)益影響的人就會產(chǎn)生情緒問題，二來既然破壞游戲規(guī)則沒有關(guān)系，其它人也會「依樣畫葫蘆」比照辦理，大家都不遵守游戲規(guī)則的時候，組織團隊如何能夠順利運作呢？不過，組織在仲裁這類情況時，可以思考的點是，當(dāng)有伙伴違反「游戲規(guī)則」，也就是「組織內(nèi)規(guī)」時，并不代表他沒有經(jīng)營事業(yè)的權(quán)力，只是組織不歡迎他，所以，他可以自行運作而不會造成組織的影響。究竟，一個總是不遵守游戲規(guī)則的伙伴在組織中運作，會影響到其它下線和伙伴的生存權(quán)利。4.進行溝通和調(diào)整：當(dāng)下線因為不知道嚴(yán)重性而違規(guī)時，應(yīng)當(dāng)依嚴(yán)重性有某種程度的寬容，但是就算是原諒他，也要由有經(jīng)驗的上線加以溝通、輔導(dǎo)，以及調(diào)整其行為模式，否則，這個下屬心想反正違規(guī)沒有關(guān)系，自己又可以從違規(guī)中得到好處，下次又故態(tài)復(fù)萌。5.組織領(lǐng)導(dǎo)人要以身作則：許多下屬的行為模式都是受到上線的影響，所謂「上梁不正下梁歪」，領(lǐng)導(dǎo)人做不好或是自己違規(guī)，組織的游戲規(guī)則根本無由維系，因此，組織領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)被以更高的道德標(biāo)準(zhǔn)來要求，才能讓下線沒有閑話可說。狀況九：時間不足或難以配合的下屬由于許多伙伴剛開始經(jīng)營直銷事業(yè)都是采取兼職的方式，所以在時間上的配合往往不是太過理想，如此一來，對于上屬的輔導(dǎo)或是績效的產(chǎn)生，都會帶來相當(dāng)程度的困擾，究竟，要加快組織發(fā)展和績效產(chǎn)生的速度，除了正確的經(jīng)營方法和模式外，時間和投入度是不可或缺的條件。然而，我們就拿兩種兼職的類型來說，一種是上班族，一種是傳統(tǒng)老板族。就上班族來說，原本的工作是正職，而直銷是第二份增加收入的工作，就算規(guī)劃中等直銷收入穩(wěn)定后打算辭去原有工作成為全職，目前的狀況還是必須配合現(xiàn)有的工作安排時間，加上有時候要加班，有時候碰到原本工作的旺季，經(jīng)營直銷的動線和節(jié)奏很輕易被打亂。傳統(tǒng)的老板族也是相同，雖然自己是老板，但是究竟原有的事業(yè)是本業(yè)，除非結(jié)束營業(yè)專職來做，否則也不可能不顧。加上絕大多數(shù)來做直銷的老板多是小型企業(yè)，很多事情必須親力親為無法全然委托別人照顧，因此，時間和配合度就成了這類型下屬最大的問題。面對這種狀況，有經(jīng)驗的上屬采取的處理方式為：1.了解其意愿和動機的強弱：在輕易受到外在因素干擾的狀況下，除非下屬在直銷事業(yè)中成功的動機很強，否則，平心而論，要有好成績的困難度是相當(dāng)高的。因此，帶領(lǐng)這類型下線，上屬的首要工作便是先了解其動機的強弱，成功動機高的可以根據(jù)其情況與資源量身訂做適合的發(fā)展方式，并且設(shè)定到達一定程度的收入和發(fā)展應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換跑道為專職經(jīng)營，動機弱的則給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，但是不要保持過高的期望，究竟，對方可能只是個銷售者而非真正的經(jīng)營型人才。2.分析其資源：上班族兼職來做的下線，應(yīng)當(dāng)先了解其可用的時間有多少，然后根據(jù)這些有限的時間分配在最為重要的事情上。假如一個星期有三天時間可以經(jīng)營，則可能的分配為一天晚上參加進人的會場，像是HP或是OPP等會場；一天晚上參加留人或育人的會場，像是基礎(chǔ)練習(xí)或定期聚會；另一天則需要運用在客戶的開發(fā)及和客戶直接接觸，無論是邀約或是面對面拜訪，有效的時間分配，才能產(chǎn)生良好的成績。至于兼職的老板族群則不相同，他們的時間有時候比上班族更少，因此，我們可以在他的地方針對他的人脈進行小型聚會，以一對多代替一對一的方式加快速度，或者針對他的產(chǎn)業(yè)特性設(shè)計非凡的溝通方式。3.找尋「互補線」：對于客觀條件難以配合的下屬，我們協(xié)助其發(fā)展組織時應(yīng)當(dāng)優(yōu)先從狀況互補的對象著手。就像前面所說的老板線，假如我們沒有刻意地分析和規(guī)劃名單，往往他們找的對象也多是和他們相同的老板族群，這些人所碰到的問題和他一樣是很有心但沒有時間，因此，我們在協(xié)助他分析名單找尋優(yōu)先開發(fā)的對象時，應(yīng)當(dāng)著重在他的人脈中比較有時間的對象，因為這些對象時間比較多，所以對于組織的配合度會較高，一旦我們將這些人帶起來，組織發(fā)展基礎(chǔ)建構(gòu)完整，這些老板族群也就相對有機會成為全職經(jīng)營的對象。狀況十：愛講負面和抱怨的下屬「什么樣的環(huán)境吸引到什么樣的人才，什么樣的文化培養(yǎng)出什么樣的對象」是組織行銷不變的原理，因此，許多懂得直銷經(jīng)營精髓的領(lǐng)導(dǎo)者，非常清楚「要成功經(jīng)營直銷事業(yè)必須先打造優(yōu)質(zhì)環(huán)境」的道理，也就是「筑巢引鳳」的戰(zhàn)略。因此，當(dāng)組織環(huán)境中布滿正面、積極的語言和能量，則伙伴能夠?qū)⑺械乃季w運用在績效的創(chuàng)造和組織的開展上；反之，當(dāng)組織中布滿負面，抱怨或是怨懟的想法時，則士氣會相對大受影響，無論如何努力就是感覺死氣沉沉的。然而，在經(jīng)營直銷這種壓縮成功的過程中，總是或多或少會碰到挫折或是經(jīng)營不順的狀況，許多調(diào)整不理想的伙伴很輕易就陷入「抱怨」和「講負面」的情況之中而不自知，可怕的是，當(dāng)組織中講負面的下線人數(shù)多時，很輕易就會影響到原本正面積極的伙伴，以及剛加入信心還不夠強的新人，進而形成一個惡性循環(huán)。對于這種情況，處理的方式可以分為幾個面向：1.了解下屬的問題何在：很多初次經(jīng)營直銷的伙伴往往因為一開始抱持過高的期望，在中途碰到問題時不知如何調(diào)適，不自知地產(chǎn)生負面或是抱怨的狀況。因此，當(dāng)伙伴開始出現(xiàn)講負面的征兆時，做為上屬不要一開始就嚴(yán)厲指責(zé)，因為講負面的伙伴通常不覺得自己是在講負面，而認(rèn)為只是在反應(yīng)現(xiàn)實。而且，我們換個角度來思考，假如下線沒有心，沒有想在這個事業(yè)中成功，一旦碰到障礙或挫折其實也不用說負面，只要離開就好了。那么他們?yōu)槭裁匆f這些有的沒有的呢？要害就在于他們還有夢，還有心想要成功，只是不知道如何面對目前的狀況，尤其，假如心理素質(zhì)不強的伙伴，與其責(zé)怪自己倍感壓力，不如將問題歸咎于外在的因素，究竟，人們最大的迷思就在于「習(xí)慣將成功的原因歸于自我，而將失敗的理由歸咎外在的環(huán)境」。2.清楚地告知可能的影響：很多習(xí)慣說負面的伙伴其實并不清楚自己這樣的言行會造成什么樣的傷害，究竟，在他們成長的過程或是過往的工作環(huán)境中就充斥著這樣的言論，當(dāng)自己是個上班族時就經(jīng)常和同事在背后抱怨和批評老板與主管，他們并沒有覺得這樣有什么不對，卻不了解在講究「自我治理」的直銷領(lǐng)域中，過多的負面訊息不僅會影響自己的動力和士氣，也會相對感染到下線和整個磁場。很多下線的信心喪失和陣亡其實都是自己無意中的言談舉止造成的，因此，透過教育或是溝通，讓他們知道「正面訊息向下傳遞，負面問題向上反應(yīng)」的道理，從根本觀念上加以有效地調(diào)整。3.給予宣泄的管道：人們的情緒沒有一個有效的宣泄管道，就算想要自己全然消化與處理還是相當(dāng)困難的。因此，當(dāng)下線有些抱怨時，上屬要有耐心聽他把問題說完，當(dāng)處理完下線的情緒時，再導(dǎo)引到理性的思考，或者藉由課程加以調(diào)整，一旦當(dāng)下屬有了處理的方式和管道，就不會總是將抱怨、批評和負面的訊息不斷傳播出去了。4.習(xí)慣性負面下屬的處理：假如有些下屬的思考方向已經(jīng)完全的偏差，不僅對于上屬和組織沒有任何的信任感，凡事也都總是往壞的方向思考，這時，就已經(jīng)不只是講負面，而是認(rèn)同感的問題了。面對這樣的狀況，上線應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考是否還要讓這樣的下屬繼續(xù)留在組織里面影響其它人，要記得，在組織運作中，為了維系團隊的運作，當(dāng)伙伴已經(jīng)徹底不認(rèn)同時，就算條件再好，也必須忍痛割愛。5.用來做為檢討自己的思考方向：有時盡管下屬的表達方式非常負面，但平心而論，往往也反應(yīng)了組織或是我們個人的某些問題。所以，當(dāng)我們覺得下屬總是愛講負面時，應(yīng)當(dāng)摒除情緒反應(yīng)，否則布滿負面的角度看待下屬和愛講負面的下屬有何不同。這時，從另一個角度回過頭來檢討自我，下屬之所以會有這些抱怨和批評，是不是我們某些方面做得還不夠，或者有時候思考的方向不夠周延，忽略了某些人的角度，未來應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整和運作，如此一來，才能有效地將負面轉(zhuǎn)化為正面積極的力量。狀況十一：不愿意學(xué)習(xí)的下屬彼得圣吉在《第五項修煉》一書中所提出的「學(xué)習(xí)型組織」理論，廣泛地為各個產(chǎn)業(yè)，尤其是直銷產(chǎn)業(yè)所運用，每個渴望提高競爭力和動力的組織團隊，莫不希望透過學(xué)習(xí)風(fēng)氣的建立，發(fā)揮組織伙伴向上提升的力量。然而，或許是沒有感受到學(xué)習(xí)的重要性，或者是過往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗不佳，再或者是缺乏學(xué)習(xí)的習(xí)慣，許多剛踏入直銷的伙伴，上線想要引導(dǎo)他們建立學(xué)習(xí)的習(xí)慣似乎總是非常困難。面對不愿意學(xué)習(xí)的下線，很多做上屬的往往用盡了一切方法，不管是說好話或是恐嚇，總是不太能夠讓每個伙伴都有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這時，我們應(yīng)當(dāng)透過幾種方式來加以嘗試：1.讓他們知道學(xué)習(xí)為直銷事業(yè)成功的重要性：●學(xué)習(xí)本身就是一種感染：透過學(xué)習(xí)伙伴會經(jīng)常到會場和組織中，在學(xué)習(xí)的過程中接觸到其它伙伴，看到其它人的努力和成功的渴望，聽到成功者成功的分享，伙伴會感染更多的熱力和成功的決心。學(xué)習(xí)不僅是知識和技能上的強化，在直銷事業(yè)中，更重要的是學(xué)習(xí)成功者的「思考方式」和「格局視野」，這些都是必須透過不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)「感染」，而終至「內(nèi)化」的?！駥W(xué)習(xí)可以增加成功的信念：許多伙伴在經(jīng)營事業(yè)的過程中，最大的障礙就是缺乏「自信」，為什么會缺乏自信呢？因為他們不了解這個事業(yè)，也不了解這個事業(yè)的成功方法。因此，透過學(xué)習(xí)，他們知道原來直銷是這么回事，原來照著這個方法去做就可以成功，于是乎，他們開始相信自己有成功的機會，他們發(fā)展出照著「成功模式」前進自己就能成功的「信念」，有了足夠的成功信念，他們才能堅持到成功時刻的到來?！駥W(xué)習(xí)可以增強自己的行動力：當(dāng)人們因為學(xué)習(xí)受到「刺激」，聽到某個觀念或是作法，就似乎我們的腦海中接到行動的指令一樣，會促使我們行動?！駥W(xué)習(xí)可以減少摸索的時間和挫折感：在追求成功的過程中，或多或少會因為碰到挫折或是找不到方向而迷失，有效的學(xué)習(xí)就像給伙伴一個「地圖」，照著正確的方向就會減少「茫然」而增加內(nèi)在的確定感；而且有了正確的作法和步驟，也就相對不會因為凡事靠摸索而產(chǎn)生挫折感?！駥W(xué)習(xí)可以在無形中調(diào)整自己的思維模式：人是思考的動物，會隨著每次的思考和檢視逐步提升自己內(nèi)在的思維模式，透過大量學(xué)習(xí)，我們會了解成功者是用什么樣的思考方式，而驅(qū)使自己也逐步發(fā)展這樣的成功思維，讓自己改變既有的思考習(xí)慣，邁向成功?！駥W(xué)習(xí)可以發(fā)覺自己的盲點：對于領(lǐng)導(dǎo)者來說，學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅是學(xué)新的東西，更重要的是檢視既有的動作，看看有哪些是自己知道卻沒有去做的東西，也就是發(fā)覺自身的盲點，一但找出盲點，就可以讓自己的行為模式更有效，更加縮短成功到來的時間?！駥W(xué)習(xí)就是一種最好的自我激勵方式：透過學(xué)習(xí)懂得方法，透過學(xué)習(xí)找尋到解決問題的模式，透過學(xué)習(xí)提升自己的內(nèi)在自我形象，對于重視激勵的直銷伙伴都是最為重要的要害，因此，懂得學(xué)習(xí)的伙伴，往往就能透過學(xué)習(xí)產(chǎn)生自我激勵的力量，而不需要總是靠上線或其它伙伴來激勵他。●學(xué)習(xí)可以交換彼此的經(jīng)驗和心得：透過交流和經(jīng)驗的交換快速加強彼此的功力，甚至許多可能出現(xiàn)的潛在問題都因透過交流而得以有效避免。2.安排下屬必要的學(xué)習(xí)活動：「每會必到」是個強調(diào)會場重要性的概念，然而，在實務(wù)的運作上是不可能達成的。因此，一個好的上屬不是要求下屬，尤其是剛開始兼職經(jīng)營時間不夠的伙伴每個會場都參與，而是必須根據(jù)其「實際需要」，幫助他們在有限的時間中參與最為重要的學(xué)習(xí)活動。假如，我們公司是銷售型的經(jīng)營型態(tài)，當(dāng)然產(chǎn)品課程和分享技巧是新人一開始必定要參與的；假如是事業(yè)型或組織發(fā)展型的，則激勵課程和整體事業(yè)操作技巧的課程是新人一定要參與的。清楚地把握哪些是