直銷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題下屬完全攻略

直銷團(tuán)隊(duì)問(wèn)題下屬完全攻狀況一：績(jī)效表現(xiàn)不佳的下屬相較于一般工作職場(chǎng)，直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)有時(shí)候不是將分內(nèi)事情做好即可，最重要的是要能產(chǎn)生績(jī)效，也就是業(yè)績(jī)，因?yàn)?，?jiǎng)金收入的計(jì)算是以業(yè)績(jī)表現(xiàn)做為基礎(chǔ)，而不光是認(rèn)真或是把事情做完而已。因此，對(duì)許多領(lǐng)導(dǎo)者而言，最為困擾的組織問(wèn)題莫過(guò)于有非常認(rèn)真的下屬，看起來(lái)非常努力，會(huì)場(chǎng)也都有來(lái)參加，但是始終就是做不出好的成績(jī)。對(duì)于「績(jī)效表現(xiàn)不佳」的伙伴，我們首先要了解的是「問(wèn)題」出在什么地方，是「態(tài)度問(wèn)題」、「能力問(wèn)題」，還是「方法問(wèn)題」。假如是「態(tài)度問(wèn)題」，首先當(dāng)然必須清楚知道到底是哪些想法出狀況，是「缺乏信心」，或者是「不愿付出」，然后才能有效地調(diào)整態(tài)度。假如是「能力問(wèn)題」，則我們便要做檢視的動(dòng)作，將新人所必須的技巧列出來(lái)逐一地檢視，到底這個(gè)表現(xiàn)不佳的伙伴根本問(wèn)題是出在哪里？究竟是「邀約」的技巧不熟練，或是根本不會(huì)做「暖身」，抑或有其它的問(wèn)題。假如是「方法問(wèn)題」，我們則必須檢視新人業(yè)績(jī)產(chǎn)生的三個(gè)要素：「行動(dòng)量」、「成交率」及「成交金額」。當(dāng)「行動(dòng)量」出不來(lái)時(shí)，再多其它技巧都沒(méi)有用，碰到這樣的狀況，我們應(yīng)回到最基本的列名單和事業(yè)規(guī)劃部分，協(xié)助伙伴根據(jù)想要的結(jié)果倒推應(yīng)有的「行動(dòng)量」，然后進(jìn)行「陪同」的動(dòng)作。假如是「成交率」的問(wèn)題，則我們要思考下線是否不懂得借力，或者經(jīng)常因?yàn)橄矚g自己亂說(shuō)亂談，到最后談不進(jìn)來(lái)時(shí)便失去了信心；當(dāng)然，也有些伙伴因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的不足，或是對(duì)產(chǎn)品的信心不夠，在銷售時(shí)不敢根據(jù)對(duì)方的需要搭配，而只敢銷售最便宜的產(chǎn)品給對(duì)方，因此，業(yè)績(jī)績(jī)效始終提升不起來(lái)。除了上述「態(tài)度」、「技巧」和「方法」的三大問(wèn)題外，不可諱言，有時(shí)候伙伴的績(jī)效出不來(lái)，也或多或少可能是「運(yùn)氣問(wèn)題」，也就是找到的對(duì)象剛好有其它的選擇，或者因?yàn)橐恍┩话l(fā)狀況而無(wú)法加入或購(gòu)買。對(duì)于這樣的狀況，我們處理的方式首重「信心強(qiáng)化」，多鼓勵(lì)伙伴，并且快速調(diào)整經(jīng)營(yíng)的方向，不要讓伙伴因?yàn)榫趩识艞墶＞C歸起來(lái)，還有幾個(gè)因素造成下線或伙伴的績(jī)效不佳，其核心問(wèn)題與解決方法分別如下：1.顧慮太多，太過(guò)完美主義：有些伙伴在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)過(guò)度在乎結(jié)果，害怕自己分享的對(duì)象不接受，或是習(xí)慣在完美預(yù)備之后才行動(dòng)，造成因行動(dòng)不足或過(guò)慢而影響績(jī)效，這種狀況的解決方法為：●調(diào)整觀念，讓伙伴清楚知道，有時(shí)候分享的重點(diǎn)不在于成交，而在于先接觸之后才有辦法判定對(duì)方是不是適合作為優(yōu)先開發(fā)的對(duì)象，沒(méi)有第一次的接觸，就不會(huì)有后續(xù)的成交結(jié)果?！裼喅鼍唧w的行動(dòng)量目標(biāo)：因?yàn)樵谝欢ㄆ谙迌?nèi)必須接觸或是邀約一定數(shù)量的潛在對(duì)象，使得伙伴必須加快自己的腳步?！裨O(shè)定比較輕易完成的重點(diǎn)，例如讓伙伴知道，初次和潛在開發(fā)對(duì)象聯(lián)絡(luò)只要知道現(xiàn)況，而不用立即切入等等，讓伙伴因?yàn)闇p少顧慮而加快速度。2.失去焦點(diǎn)，浪費(fèi)太多時(shí)間在其它地方：有些伙伴不能說(shuō)是不認(rèn)真，只是在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中總是不清楚重點(diǎn)，因此，花了太多時(shí)間在無(wú)法直接產(chǎn)生績(jī)效的事情上面，像是數(shù)據(jù)的整理，或是聽了許多課程后卻始終沒(méi)有行動(dòng)，我們的解決方向?yàn)椋骸裰匦抡怼腹ぷ髁鞒獭购驮O(shè)定「優(yōu)先級(jí)」，透過(guò)和績(jī)效不佳伙伴的深層溝通，讓對(duì)方清楚現(xiàn)階段應(yīng)當(dāng)著重的「工作重點(diǎn)」，而非像個(gè)無(wú)頭蒼蠅般浪費(fèi)時(shí)間?！衤鋵?shí)回報(bào)系統(tǒng)：透過(guò)伙伴的回報(bào)，了解對(duì)方的時(shí)間分配，有時(shí)候當(dāng)下線從新人累積了一定經(jīng)驗(yàn)后，我們認(rèn)為他應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有能力自己規(guī)劃，因而沒(méi)有要求對(duì)方像新人般回報(bào)，而事實(shí)上，對(duì)方卻還沒(méi)有具備自我規(guī)劃的能力，這時(shí)，我們還是應(yīng)當(dāng)讓伙伴持續(xù)做回報(bào)的動(dòng)作，以避免方向的偏差。3.拖延的習(xí)慣：許多伙伴之所以無(wú)法有更好的表現(xiàn)，原因在于始終無(wú)法做好「自律」的工作，盡管已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，還是像過(guò)往當(dāng)上班族一樣?xùn)|拖西拖，總是要?jiǎng)e人提醒才會(huì)行動(dòng)，對(duì)于這樣的狀況，我們可以：●設(shè)定一系列階段性的期限，取代單一的最后期限：例如不要在靠近月底時(shí)才檢視業(yè)績(jī)目標(biāo)，因?yàn)閷?duì)方拖延到那個(gè)時(shí)間往往已經(jīng)來(lái)不及了，最好是每十天設(shè)一個(gè)檢視點(diǎn)，有助于伙伴的自我提醒和要求?！駥⑼瓿晒ぷ魇马?xiàng)視為團(tuán)隊(duì)的責(zé)任，藉由同儕的壓力強(qiáng)化伙伴動(dòng)力，有些人對(duì)于自己的成果不是那么在乎，可是不希望自己會(huì)拖累別人或是成為其它伙伴的負(fù)擔(dān)，這就是用「群眾」的力量做出正面的影響?？傊?，要記住，績(jī)效不佳是問(wèn)題綜合產(chǎn)生的結(jié)果，必須先找出根本的原因才能對(duì)癥下藥。然而，績(jī)效的追求卻是經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)最為要害的要素，究竟，就算彼此處得再好，對(duì)方的態(tài)度再認(rèn)真，對(duì)組織的配合度再高，就長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，做不出成績(jī)，伙伴還是會(huì)陣亡，一定要在績(jī)效不佳或是進(jìn)度落后之初就加以非凡注重，并且協(xié)助他們改善。狀況二：愛(ài)遲到的下線對(duì)于講究團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，伙伴遲到的習(xí)慣經(jīng)常會(huì)造成領(lǐng)導(dǎo)人或是團(tuán)隊(duì)的困擾，究竟，每次聚會(huì)都因?yàn)榈群蚰承┤硕舆t開始，不但會(huì)讓準(zhǔn)時(shí)的人感到不耐煩，也會(huì)因此而讓組織紀(jì)律很難被建構(gòu)起來(lái)。嗚奉梳然蜂而，揪有些缺下線保不管故我們外說(shuō)什彎么，自甚至笛威脅柜利誘蜻，都脾依然盞無(wú)法缸讓他喘們愛(ài)紅遲到懶的狀壓況有嫌所改抖善，爬而且摔不斷鐮有新治的借桿口出桃現(xiàn)，女這時(shí)懂，我槍們就礎(chǔ)必須表想些比方法逆加以貪改善昨。狼挽偷當(dāng)枕然，造在解諷決這項(xiàng)個(gè)問(wèn)罪題之腫前，閱我們繞必須鄉(xiāng)有個(gè)貞體認(rèn)缺，便置是這解些遲障到的疤伙伴釘有時(shí)漸候并瞧不是蹄故意福，更箱不是揉覺(jué)得胞不在滿乎組嚼織團(tuán)黃隊(duì)，稿只不肢過(guò)因誘為在西他們浸過(guò)往纏的成掉長(zhǎng)經(jīng)中驗(yàn)或坊工作帽背景減，讓再他們磁天真故地以旬為遲暗到?jīng)]辯有什訊么大睜不了牌，認(rèn)霜為早樓到的付人就里先開唱始好出了，覺(jué)遲到但也不謀會(huì)造繪成組憐織什舞么重趕大的遺傷害竄或是集負(fù)面奏影響于。六撐嫌尤的有甚益者，筒過(guò)往宣的經(jīng)帽驗(yàn)還辦讓他桌們認(rèn)下為表堡定兩怠點(diǎn)鐘行要開洪的會(huì)雨議，抬本來(lái)時(shí)就會(huì)奏在2煤點(diǎn)1懸5分怠才開剩始，都這樣剪的狀蹈況每民個(gè)人餃都可即以接帽受，師又不武是只閑有自虹己會(huì)肢遲到遮！思關(guān)于坐這樣摘的狀馳況和晃問(wèn)題銷，我奧們可社以從灘幾個(gè)常方向梯著手挨改善藥：堂踐出1娘.明搖確解嫂說(shuō)準(zhǔn)爽時(shí)對(duì)夏組織勺團(tuán)隊(duì)怒運(yùn)作朗的重沸要性振：有燥時(shí)候很伙伴榆從未被明白敗過(guò)準(zhǔn)畫時(shí)對(duì)識(shí)紀(jì)律餐貫徹便的重添要性語(yǔ)，只縱是每耍次遲需到時(shí)投受到券上線列責(zé)罵滴，就懇感覺(jué)喜自己常很委饑屈，傭覺(jué)得罰遲到擇又不稼是什累么大輕錯(cuò)，寨為什范么要擱受到挨這么扎嚴(yán)厲撥的對(duì)移待。芒受口所固以，百我們永應(yīng)讓屠伙伴健清楚宴知道柴，在刮講究傘紀(jì)律摩與績(jī)滋效的車直銷瓦運(yùn)作甜中，楚準(zhǔn)時(shí)暑與承渣諾對(duì)扁整體喜運(yùn)作型有多鏡么的反重要慌。阿斑談2丈.讓酷溝通糞更加幣明確叫：例眠如將帥會(huì)議崗的時(shí)銜間地紡點(diǎn)與廊到達(dá)部會(huì)場(chǎng)為的方懂式，掏以更睜為清套楚明化確的缸方式門通知何，像思是文煉字化徐的「旨會(huì)議姜通知腦單」桶，使啄得遲異到者劇難以揀找到塑「合籮理化凱的借別口」灰，這掌也是縮減少駐遲到高狀況氧相當(dāng)左有效姿的方稍法。配冒特3晴.建協(xié)立責(zé)垮任小比組：倘除了胡發(fā)揮顯讓伙忠伴互桐相提針醒的睬功能享外，蠶更能細(xì)透過(guò)她因?yàn)闉┎幌腧呥B累健別人叔而產(chǎn)套生的覆責(zé)任污感，霉有效勤地改僑善伙賓伴的降遲到聚狀況叼。桿牽旋4悲.獎(jiǎng)概勵(lì)準(zhǔn)估時(shí)，夜懲罰懷遲到每：或貨者是仰透過(guò)險(xiǎn)讓準(zhǔn)廁時(shí)出升席的岡伙伴耗享有難上臺(tái)蜓分享突的機(jī)先會(huì)，施或者趟是讓隆遲到例的人續(xù)負(fù)責(zé)絲處理命會(huì)場(chǎng)狗善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dǎo)的莖過(guò)程判中，途假如話我們念擺明種一副古「我調(diào)是上槽線，橡你要天聽我戴的」木的態(tài)誰(shuí)度，獨(dú)或者母是經(jīng)怕常否踐定他過(guò)們的泉意見包或想獻(xiàn)法，猛總是嫌說(shuō)著費(fèi)：「皇你不積懂啦狠！」流這類渡的話侮，通降常讓纖他們俯聽不逮進(jìn)去咬，也擺無(wú)法麥接受列。匠忽敘最術(shù)好的顛溝通譜方式扯是先飄贊美只他們衰的能著力和跪努力檢，然巨后針報(bào)對(duì)如窮何能探夠用阻同樣犧的付附出得牲到最仆大的醒回收供做為安討論傳的方共向，倘一旦歷雙方眠有所掀交集擁，他蔽們也呀愿意紋和我微們溝般通時(shí)從，才同能形信成彼裁此的豪共識(shí)砌。提品袋此狗外，蜜條件狠出色信、能浙力強(qiáng)化的下蝴線伙唇伴，首往往拼也會(huì)序存在西以下臺(tái)幾個(gè)動(dòng)我們擋必須瞧加以稠注重誘和解炕決的投問(wèn)題較：樹壩英1循.期高望過(guò)撐高，器愛(ài)面翁子：運(yùn)他們辟往往惡從一礙開始動(dòng)加入并時(shí)就米給自沫己訂北出極將高的氏「目桐標(biāo)」牛，因晝?yōu)楦驌?jù)他朗們過(guò)范往其昂它領(lǐng)遍域的遙表現(xiàn)鴉，自撓然輕隸易認(rèn)量為自議己在逆直銷束領(lǐng)域答也能解在很是短時(shí)鳳間擁明有同衰樣的難成績(jī)辛。禿鞭緩對(duì)寄于這砌類問(wèn)呼題，既我們于必須籍加以順了解羨他們普的期域望是鳥否合冬理，蔬假如資該目確標(biāo)是廟可以宴被達(dá)糠成的束，則列我們嫌應(yīng)當(dāng)應(yīng)一起吐詳加航規(guī)劃肥，以賽求完沿成此格「高謝標(biāo)準(zhǔn)孟的目包標(biāo)」疾，假蠅如因糟為過(guò)蝦度樂(lè)勾觀而塌定出萍不合淚理的方目標(biāo)在，我悄們也珠應(yīng)當(dāng)擺鼓勵(lì)遠(yuǎn)，不醋要用職潑冷代水的打方式苗和他獄們溝銜通，韻確認(rèn)慕跨足慨一個(gè)杠新的獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)域扯是否時(shí)應(yīng)當(dāng)泊有足烏夠的臟時(shí)間鑰調(diào)整夜和適濟(jì)應(yīng)，純訂出鳳高標(biāo)疼準(zhǔn)的餡目標(biāo)塌固然臉好，旨然而銅，是再否應(yīng)鳳當(dāng)根液據(jù)實(shí)獨(dú)際的宴情況割再作膠調(diào)整輪。無(wú)憂滋2遣.燃影燒殆屋盡：棟因?yàn)轱L(fēng)他們愉希望編能夠菠盡快隱做出歷成績(jī)抹，向彩別人銹證實(shí)腸自己飾的能顯力，怎因此買，他敏們往全往在剩一投暮入事婦業(yè)時(shí)濱便全度力以檔赴，衣可是鬼在缺帥乏規(guī)冠劃的薯情況獎(jiǎng)下，派可能觀他們鎮(zhèn)忽略驅(qū)了身疊體、哲家庭垂，甚磨至和蟲其它引人的迷相處描，而役造成愉精疲慢力盡泥，到生最后之，他頓們會(huì)視思考恰這樣腔的付升出真憤的值身得嗎柏？因屯此，誠(chéng)協(xié)助焦他們爆以均驚衡的汪方式唱經(jīng)營(yíng)桂，是艷輔導(dǎo)梁能力掩強(qiáng)下雖線的鋼重要叨要害臭。貸室裹3均.單猜打獨(dú)虹斗：個(gè)或者喜因?yàn)槲?duì)自捐己的紛信心察，或吐者因拿為過(guò)豈往的愚工作瞧習(xí)慣各，能嗚力強(qiáng)齡的伙夜伴總澆是或絮多或纖少出兩現(xiàn)單據(jù)打獨(dú)益斗的琴英雄朝主義滴，問(wèn)癥題是享，這呀不僅炎會(huì)累縮死自烤己，議在講煎究團(tuán)旅隊(duì)運(yùn)油作的盞直銷市產(chǎn)業(yè)條中，損也往麗往輕夕易造伸成事脾倍功愈半的腐結(jié)果費(fèi)，可役是，很直接臘跟對(duì)罵方溝政通他宅們不仁一定圣聽得版進(jìn)去簡(jiǎn)，這恐時(shí)，睛我們掙要懂吊得丟說(shuō)開「醉上線沫開示巷」的什模式鍋，和津?qū)Ψ娇逡耘蟠训膲?mèng)方式路相處餐，提牛供客里觀的虎意見予，而測(cè)不是事指責(zé)酒他們貧的錯(cuò)棚誤，嫩或者奸運(yùn)用短對(duì)方店崇拜職的某蔑個(gè)領(lǐng)紹導(dǎo)人只的力偽量，低透過(guò)膨借力郵的方乘式加咽以溝嶺通，拖讓他暢們慢蘇慢調(diào)格整經(jīng)精營(yíng)的勻方式按。杯折鋪4夾.不接尊重碗上線嘗：某蝕些條洽件較蠅好，子能力炒較強(qiáng)朋或是晚比較詢聰明頸的伙隆伴，秩會(huì)出千現(xiàn)比佳較難尖在能強(qiáng)力比耕自己廳差、角懂得焦比自交己少反的上梳線底綱下做伸事，拍甚至奉，經(jīng)末常會(huì)練出現(xiàn)隙跟上況線作后對(duì)的捉狀況薦。問(wèn)木題是售，在憑傳統(tǒng)祖事業(yè)至中，良能力揀強(qiáng)的中員工妨也不猶一定也會(huì)被蝴放在兆較高謀的位久置，搭同樣末的，史在直阻銷領(lǐng)何域中攏，上貸線也更不盡碧然比臨下線乒懂得梳多，懸或者剪比下領(lǐng)線有切著更期強(qiáng)的埋能力冰，關(guān)揚(yáng)于這年類問(wèn)秤題的頌解決司方式壺如下業(yè)：群傳百●雪讓伙蟲伴清龍楚知拋道直逐銷領(lǐng)咸域的稅特性包和傳地統(tǒng)行泥業(yè)不稱同，脈每個(gè)而人都王是事丸業(yè)的針老板獻(xiàn)，只枝要有亮能力映就可掠以晉柜升較腫高的耍聘階板，而此非像拜傳統(tǒng)四行業(yè)叮一樣甚主管棵職位列有限叼，因渡此，態(tài)直銷或事業(yè)饅中上柱下線屑間彼霸此的烈關(guān)系旦是「置合作駁」，務(wù)而傳蘿統(tǒng)行抵業(yè)主界管和惜員工銜的關(guān)槐系有扔可能仍會(huì)變呈成「潮競(jìng)爭(zhēng)兇」，賤讓能萬(wàn)力強(qiáng)繼的伙徹伴不要會(huì)因淺為上次線的大能力停比自梨己差好，而相產(chǎn)生保心理緒不平鏡衡的悉狀況炊。繞第浴●斧強(qiáng)化睡倫理省的重弓要性河：人蔬才的適培育傭最好榮是「很青出瑞于藍(lán)汪更甚窮于藍(lán)謠」，主我們嫁總是關(guān)希望軋下線絨能夠駁比自痕己好傭、能閉力比起自己啦強(qiáng)。豬但是姑，有盯朝一繳日當(dāng)抹下線捆的能痰力比首我們傭強(qiáng)時(shí)腥，我樣們是境否能想夠忍臥受他馬完全籠不尊摔重我役們呢慎？答灶案自障然是池否定算的，土因此稻，同仇樣的鏡道理榮，就呆算我模們的角能力柳再?gòu)?qiáng)受，組蛾織的婆倫理額是一進(jìn)定要爭(zhēng)維持偶的。沿夸農(nóng)●雖給予喜正面汁的肯碌定：芽能力鳳強(qiáng)的廣伙伴姻最在遞乎的派就是資別人霉的肯橋定，貴適時(shí)郊地給革予他伐們正見面肯燃定，友賦與偷他們斷更重宵的責(zé)勒任，辜都能仗夠強(qiáng)飾化他互們內(nèi)肚在的耗動(dòng)力蜓以追冠求更還好的牲表現(xiàn)朗。拘荒動(dòng)總且之，蝶能力哈強(qiáng)和德條件涌好的瘦伙伴吸絕非自「聽糊話照畢做」工的類蟻型，著在帶疤領(lǐng)他醋們時(shí)偵要非掀凡避當(dāng)免端叢出「怒上線螺」的妙架子勺，更段不要瘡因?yàn)轵?qū)嫉妒戰(zhàn)對(duì)方裂而刻幼意打除壓，值總是育想著貌要挫滿挫他盈們的辣銳氣炊，這炎樣的簽想法禍只會(huì)圍造成提彼此享的對(duì)單立，逆對(duì)于裂組織睡的正岔向發(fā)茅展沒(méi)昌有任斤何助棄益。船舍刃狀高況五觸：缺毀乏斗物志，竊情緒著低落京的下膏線帖突剃對(duì)妥一個(gè)敵直銷裂領(lǐng)導(dǎo)沃人來(lái)猛說(shuō)，脫最頭陜痛的集狀況歉莫過(guò)小于帶察到缺濱乏斗斧志鼠、企魂圖心休，及并缺乏勻工作慕情緒件的下鮮屬陽(yáng)。事狹實(shí)上壟，領(lǐng)坊導(dǎo)人而不怕壓伙伴紋能力捉不足妄，因揉為能析力不附足可墻以透桑過(guò)借斜力的妹方式跡來(lái)解油決；囑不怕赴伙伴涂缺乏挨經(jīng)驗(yàn)煉，因激為經(jīng)皮驗(yàn)可豐以累俗積，攜也可低以透挽過(guò)領(lǐng)啄導(dǎo)人戚的傳絮承逐撓步補(bǔ)撒強(qiáng)。爸獲駛?cè)回浂?，集缺乏府斗志健、企利圖心磨或是菠工作啦情緒晉低落鐘的伙凝伴，遷也許飄條件止不比非別人租來(lái)得按差，勻甚至敵有著揀比他除人更漿為敏旱銳的狐反應(yīng)糾，問(wèn)說(shuō)題是歷，凡飯事抱燃著無(wú)抱所謂版、渾閥渾噩撿噩的輔經(jīng)營(yíng)垃心態(tài)披，往絹往讓慮上線松領(lǐng)導(dǎo)咱人越絲帶越變沒(méi)力客，到蠅最后槳甚至旺連自妄己的螺斗志窄都被資消磨憐殆盡悶。熱毒各關(guān)于檔這樣宰的下無(wú)屬拆狀況寨，我職們必泳須先術(shù)判定申對(duì)方銹是否鬼有心線，假赤如有尸心，奶我們紫才能蟲構(gòu)思資如何幻解決停這樣遞的狀但況，串反之剪，假刺如對(duì)碧方根鑄本無(wú)念心，妻或者扎是從愉一開任始就掉不知兄道為寒什么蘋要來(lái)盼經(jīng)營(yíng)額這份訊事業(yè)醬，我賴們就屑必須鑄認(rèn)真盜思考酷是否揀還要平浪費(fèi)僵多余醋的時(shí)易間在畢這些蘆人的商身上寺，究體竟，屆上屬蹲要能復(fù)幫助牢下線勿的前惡提要迎件是添對(duì)方簡(jiǎn)自己客先想該要，惜假如宏下線衡還不擊想成帆功或沙改變輸前，蛛則我窩們?cè)倮p怎么排努力縣，也麗無(wú)法餓改變囑自己腫不想害改變仗的人撇。月染拐1拉.強(qiáng)榮化其鳳成功搞的動(dòng)冠機(jī)：葵人是匹追求吹意義賤的動(dòng)間物，畏沒(méi)有能找到校自我悠成功叉的意潮義和臺(tái)動(dòng)機(jī)蹄，將飲無(wú)法凳激發(fā)牙出潛悄在的崗企圖碗心和猴斗志均，而捧動(dòng)機(jī)腔的挖皆掘可糞以從當(dāng)「對(duì)夫獎(jiǎng)賞襖的期鐘待」冰和「籃對(duì)懲向罰的伍懼怕?lián)啤箖杉按蠓绞ハ蛑檬?。幸散繩引依導(dǎo)對(duì)櫻方思頸考一號(hào)旦有珍好的聾表現(xiàn)棵，即籌能擁勝有什綠么樣燒的生桃活條肺件、矩生活雁方式堤，以拴及完晨成什我么內(nèi)饒心渴淺望的追人生襪夢(mèng)想視，也碎就是段透過(guò)搖對(duì)「筒獎(jiǎng)賞橫的期從待」勤引發(fā)腥動(dòng)機(jī)盞；此處外，眾也可遭以讓貞對(duì)方佩思考親一旦倆沒(méi)有估做出略成績(jī)花，生泊命停唯留在茄原點(diǎn)跑，將箏會(huì)面潮臨什娘么樣漠的問(wèn)晴題和抓狀況奔，讓蓄對(duì)方祖因?yàn)殪F產(chǎn)生溜危機(jī)柏意識(shí)蹤而改異變。仇簡(jiǎn)單烈來(lái)說(shuō)庸，缺雜乏強(qiáng)忠有力遭動(dòng)機(jī)燈的伙努伴是蛋無(wú)法拴展現(xiàn)賣充分保企圖盼心和鵲斗志役。吸重披2刺.找勿出情奉緒低山落的悅原因監(jiān)，并犬協(xié)助逢解決捷：成縣功動(dòng)賭機(jī)強(qiáng)圾烈的悔伙伴責(zé)，盡遍管清兄楚自晴己奮勿斗的桶目標(biāo)番，但朋或多歲或少俱也會(huì)查受到長(zhǎng)其它框因素椒的干井?dāng)_，明譬如幼家庭田問(wèn)題潔、感槳情問(wèn)反題、唇財(cái)務(wù)趨問(wèn)題魄，甚竟至其旁它會(huì)共影響犁到經(jīng)悔營(yíng)情棉緒的隊(duì)問(wèn)題傳，這巨樣的擊狀況津不僅叢在直呈銷產(chǎn)懶業(yè)中銅會(huì)發(fā)球生，機(jī)在傳使統(tǒng)職敲場(chǎng)中牌，主盯管也渠經(jīng)常際會(huì)面盒臨部清屬因宏情緒殃而造際成工靠作品舌質(zhì)低盒落的搏問(wèn)題歉。兆夸詠好乏的領(lǐng)賠導(dǎo)者漢當(dāng)下有線因壯為個(gè)絡(luò)人問(wèn)堤題而婦影響膊到整詢體表墾現(xiàn)時(shí)坡，會(huì)隊(duì)適時(shí)銳扮演趕顧問(wèn)早的角比色，蠟了解汗問(wèn)題翻的根鴿源，幫并且愉協(xié)助臉?biāo)麄儶{構(gòu)思肺解決迎的方穩(wěn)法，謝究竟翠，要殊能全駕心全觸力在免直銷槳事業(yè)垮中沖戚刺，臂必須哈先將密其它右干擾稠因素賴排除胸。警然而著，當(dāng)什伙伴信碰到脂個(gè)人芝問(wèn)題碼而我糾們給剪予協(xié)擠助時(shí)娛，主毅要在攤于「也情感蒜上的嶺支持服」與岡扮演射「商質(zhì)量的違對(duì)象鏟」，傳對(duì)于旅比較門私密各性的罩家庭泰或是擾感情然問(wèn)題雹，切姨記不墨要涉繞入過(guò)匪深，目究竟延，清姓官難暫斷家建務(wù)事繳，這譜點(diǎn)原撲則是圾一定臨要把未握的打。凝拿的3俱.人諷際相漆處所傷引發(fā)匹的情辱緒問(wèn)炒題：夫除了堵下線言因自霸己個(gè)固人問(wèn)烏題所懇造成居的情哪緒干唯擾，梯有時(shí)凳，伙牙伴也卡會(huì)因竟為和番某個(gè)端伙伴獲處不睬好，浴或是悉為了單認(rèn)真軌對(duì)某漿條線俗付出抖，但恰結(jié)果壟卻不濟(jì)盡理軟想而火情緒列低落獨(dú)，這談時(shí)，妄我們摘必須擋引導(dǎo)鴉對(duì)方呆從不咸同的暖角度取思考商，讓念他了朋解人思與人緞的相蔑處需熟要時(shí)夠間來(lái)沃培養(yǎng)抄默契全，或主者把右注重紅力轉(zhuǎn)殊移到償「積輕極面喚向」貿(mào)，思扁考如寇何調(diào)坊整方用向解央決問(wèn)屆題，罪陷在覆問(wèn)題堂中不費(fèi)但無(wú)抖濟(jì)于噴事，長(zhǎng)甚至謎可能踐讓問(wèn)賊題益減發(fā)嚴(yán)旺重。毅有效然地轉(zhuǎn)烏換伙腹伴的沒(méi)情緒起，才嗎能引坊發(fā)斗瘦志提屋高生負(fù)產(chǎn)力笑。瓦全扎4志.強(qiáng)補(bǔ)化伙籠伴情蜂緒處倆理的哭能力求：當(dāng)泄然，巴也有翼些伙洽伴是縣因?yàn)橐洪L(zhǎng)期竹給予忘自己題的壓廚力不京懂得蟻抒發(fā)綠，甚愈至引騾發(fā)嚴(yán)目重的厲情緒堡問(wèn)題配而不無(wú)自知琴。當(dāng)榴我們待發(fā)現(xiàn)潤(rùn)伙伴輕的情檢緒狀磚況不茶甚穩(wěn)焦定時(shí)嶼，千面萬(wàn)不凳要只德是一爐昧責(zé)聾怪，母要協(xié)脂助伙嚼伴強(qiáng)詢化E裕Q，示甚至頂了解徑對(duì)方柳是否典出現(xiàn)俘精神想狀況鐘上的娘問(wèn)題加，假賴如有碼潛在城憂郁頑癥或疼躁郁穴癥的壯狀況俯，也濁應(yīng)當(dāng)案立即逗給予均建議唉尋找枝醫(yī)生圍治療寄。請(qǐng)件俯5歷.假醉如伙胖伴是毛因?yàn)橹鞅憩F(xiàn)笨不佳驅(qū)影響籮到自婚己的親信心媽，或播是過(guò)矛度在殊乎別斃人的籌看法政，而特給予資自己種無(wú)形皮的壓盒力，牲做為湖上線菜的我墊們應(yīng)致當(dāng)多賴用「售贊美棍」、暢「鼓漫勵(lì)」斥以及該「共炮同規(guī)獅劃」墊來(lái)加諸強(qiáng)對(duì)豪方的茶信心符，一訴旦重濟(jì)新看那到希絹望，既伙伴賤自然唐能夠鵝以更旨高、既更強(qiáng)鍬的斗哨志，帳來(lái)創(chuàng)仆造更柔好的厚績(jī)效瞞表現(xiàn)堂。程常謙狀蒜況六什：內(nèi)反向，撕缺乏茫信心替的下盞線檢伙服在悄帶線蓋的過(guò)館程中籮，經(jīng)尸常會(huì)攏碰到斥許多毛真心聰渴望筋成功葡，但塞或許叼因?yàn)檠瓦^(guò)去撞的背集景或昌是家仗庭環(huán)北境造退成個(gè)濤性比織較內(nèi)難向，幣甚至邀對(duì)自直我缺香乏信梅心的恒伙伴勢(shì)，因海為懼奔怕所錫以不賀敢跨晴出去木，甚游至該商參加嚇的課陸程都旗已經(jīng)蔽參與繞了，殼卻始頂終沒(méi)稍有開志始行問(wèn)動(dòng)。含對(duì)于侮這樣本的伙盡伴，為我們焰在引浩導(dǎo)時(shí)渡應(yīng)當(dāng)籌更有舍耐心肺，不你要一攪下子熄給予紛太大丹的壓揀力，色在設(shè)哨定目俗標(biāo)時(shí)憑，也惰要多班以鼓贊勵(lì)的嘗方式風(fēng)帶動(dòng)業(yè)，不飛要讓所他們計(jì)因?yàn)榛☉峙轮税榭s回亞去。神對(duì)于療缺乏濕信心遙的伙勒伴，對(duì)應(yīng)當(dāng)血非凡姿注重纖：優(yōu)川波1遼.以輛輕易氏成交冊(cè)做為銜優(yōu)先池開發(fā)酷的對(duì)瞇象：院許多塘人都困想在盾一開鹽始就竄找到字大老飄鷹，兄總覺(jué)璃得找濟(jì)到老倘鷹級(jí)消的伙標(biāo)伴可算以讓的自己攜的成浙功速較度比喂較快浪，這湯個(gè)觀杯點(diǎn)基侍本上床沒(méi)有壞錯(cuò)，姓但是值要非演凡了套解的喇一點(diǎn)刊是，這老鷹唐級(jí)的租對(duì)象誠(chéng)往往輪主觀干意識(shí)確較強(qiáng)呆，溝野通的摟時(shí)候背要花悅比較剃多的泛功夫息，對(duì)舉于比擔(dān)較缺繁乏信勒心的瘋伙伴嗚，假防如一奮開始似即專卵門開桌發(fā)老律鷹級(jí)忠的對(duì)叼象，糧會(huì)比欲較輕院易受振到挫正折，辟甚至言對(duì)情壤緒的曠影響販極大扁，因傘此，粥應(yīng)當(dāng)于先從虧輕易賢成交氧的對(duì)潛象著椅手，捎當(dāng)他饒們成急交幾讀個(gè)c曲as圖e之臣后，江信心榜便因鈴此建容立，甜往后祖的發(fā)囑展才仙會(huì)越晚來(lái)越揉順利舒。網(wǎng)匙尾2剛.落鳳實(shí)陪淡同的筑動(dòng)作返：對(duì)畜于缺股乏信戒心的旱伙伴開，最后大的粉信心屢與安貝全感李來(lái)源插就是差有經(jīng)卵驗(yàn)上勸線的配陪同游，因悅為這私類伙第伴比府較害圖怕單系獨(dú)行明動(dòng)，駝而且許信心弟比較滑輕易黑因?yàn)楹舜煺垡蓝貏?dòng)搖旱，故碼而，把上屬披必須蛋落實(shí)魄陪同泊動(dòng)作鍵，甚櫻至當(dāng)槳伙伴蝦在打鞏斯邀約資時(shí)，哥上屬妹也可蹈從旁膽給予毀精神逆上的賓鼓勵(lì)穗，或乒者在怎伙伴薄信心曲受挫列時(shí)及燒時(shí)給謹(jǐn)予鼓糾勵(lì)和這打氣拘。廣除此貢之外揮，上澡屬墊也可蜂以花咳比較襖多的絨時(shí)間鵝將這通類下飲線帶警在身責(zé)邊，欣在幫均其它臺(tái)下線適談c廟as裹e時(shí)泊，假減如情興況許傅可，統(tǒng)可以朽讓這壓類型靜的下簡(jiǎn)線從濟(jì)旁學(xué)勝習(xí)紀(jì)，因慰為和檔上屬務(wù)接觸貍的時(shí)額間多把、談橫的c伴as調(diào)e多休，缺粒乏信事心的貨伙伴省會(huì)因奧此而橫得到返有效合的改他善，情如此航一來(lái)求，成否功的奴機(jī)會(huì)隙也會(huì)誠(chéng)相對(duì)弄提高廟許多師。敲嫩莫3突.建腰構(gòu)成載功經(jīng)打驗(yàn)清芳單：箭一個(gè)救人的愚信心螺往往及是根淡據(jù)前噴一段費(fèi)時(shí)間燙的表圣現(xiàn)所乖累積張起來(lái)倆的，王就比歉如我繞們最吼近談贈(zèng)ca祥se寄談得偷很順薄利，物只要晉有接排觸，財(cái)幾乎孟就有畫機(jī)會(huì)贊成交副，就爛算我械們?cè)鋪?lái)是棵比較財(cái)缺乏懼信心議的人柏，對(duì)碗于事商業(yè)和悼自我乞也會(huì)年慢慢結(jié)地越嫌來(lái)越菌有信傍心，明反之忘，則賀信心堅(jiān)相對(duì)該跟隨皂衰退流。郊丟鬼因畏此，里當(dāng)這董類伙察伴有豬好的矮表現(xiàn)垃時(shí)，棒我們式要將預(yù)這個(gè)跌成功你經(jīng)驗(yàn)趴納入賺成功仍清單災(zāi)之中饅，并丘逐步攀累積辯起來(lái)蛇，當(dāng)?shù)鸹锇榉赣殖鎏浆F(xiàn)信怎心不勺足時(shí)懇，可躍以將夢(mèng)這個(gè)時(shí)成功繼經(jīng)驗(yàn)語(yǔ)清單孤拿出什來(lái)，憐讓他攔們透泛過(guò)重泛新回村顧這策些成誦功經(jīng)巡驗(yàn)的腿過(guò)程古快速躁調(diào)整沈，有產(chǎn)效地軍強(qiáng)化攔內(nèi)在億的信珠心。脂稀診4每.給爽予表估現(xiàn)的另機(jī)會(huì)勤：透弓過(guò)一滲次又驅(qū)一次志良好清的表快現(xiàn)，陰像是式產(chǎn)品鬧見證困分享腥，或毫是擔(dān)更任主鬧持人婦的工吼作，澇逐步臂累積漂對(duì)自霜己的黎信心椒，從格內(nèi)在校強(qiáng)化示自我屠形象判。當(dāng)紋然，瞇要讓鉤這類砍伙伴妖擔(dān)任炎某項(xiàng)承工作磨前，鐵一定渡要先致教他然們把壽交代鉛的工搏作事靜項(xiàng)做既好的冷方法廚，不采要沒(méi)摘經(jīng)過(guò)鞏教育士就讓液他們伙去做耗，假拜如因閑此使蹲他們國(guó)的表光現(xiàn)不街佳，撈反而貸讓他鍋們更薄加喪綱失信景心，創(chuàng)就違疤反我倚們?cè)h(huán)來(lái)的抵目的財(cái)了。妥射觸狀揚(yáng)況七德：過(guò)械份依盤靠的途下線耀奪黃直助銷是把培養(yǎng)短人才溉的事罰業(yè)，經(jīng)誰(shuí)能茂在組倆織網(wǎng)院中培駱養(yǎng)越寫多獨(dú)薪當(dāng)一津面的咐伙伴等，并膏且讓搶這些宴伙伴晉都有鋤產(chǎn)值馬，誰(shuí)胸的業(yè)晝績(jī)與穿收入逗相對(duì)銜就會(huì)裂越高暢。然亞而，宜在帶錦線的秤實(shí)務(wù)高過(guò)程票中，嶄我們企總會(huì)哈碰到裙過(guò)度學(xué)依靠誰(shuí)的下毒線，畫甚至盒自己床已經(jīng)嫁有足開夠的撿能力劫，還飯總是悶認(rèn)為孫自己個(gè)不行鉛，凡搜事必肥須依瞞靠上京線協(xié)宏助，捧而始濫終無(wú)蘭法獨(dú)超力的溉下線畝。竄義警對(duì)加于這核種伙失伴，攻我們學(xué)可以懇從幾字個(gè)方挨向予泊以協(xié)桐助和慧解決滑：昨恨須1山.強(qiáng)拉化伙南伴的淺責(zé)任賤感：綿許多揚(yáng)依靠畏上線姑的伙研伴要摟不是污對(duì)自拋己的侵能力靠缺乏臂足夠蛇的信炒心，胳就是域缺乏笑責(zé)任申感，觸總認(rèn)姜為反榴正自鍋己是牲下線是，上炮線本腿來(lái)就雷應(yīng)當(dāng)體給予壞自己館協(xié)助頃。因盛此，壯必須柏讓伙渴伴清清楚知恢道，授當(dāng)他蜘發(fā)展新到一散定階掛段，活自己橋也成剝?yōu)樯先【€時(shí)肢，必拉須同廊樣給慣予下醫(yī)線協(xié)味助，五組織膠網(wǎng)才槐能發(fā)抽展順須利，請(qǐng)這就任似乎齒許多昌原本屋依靠艦父母窯照顧嘆的人臟，直拐到有用了自脫己的凱小孩駐才開填始有幫責(zé)任酷感的偉道理落相同亞。栽菊險(xiǎn)2革.給筋予成五長(zhǎng)的刺機(jī)會(huì)?。河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ào)整邊：當(dāng)怕下線聯(lián)因?yàn)槭娌恢獾绹?yán)酬重性返而違爺規(guī)時(shí)超，應(yīng)戒當(dāng)依茂嚴(yán)重佩性有斯某種婚程度旗的寬賺容，秋但是任就算憐是原僅諒他扮，也蘿要由煌有經(jīng)號(hào)驗(yàn)的賞上線醒加以富溝通航、輔蕉導(dǎo)，妄以及攜調(diào)整平其行耕為模躬式，李否則晝，這際個(gè)下策線心粘想反飲正違蹄規(guī)沒(méi)晶有關(guān)虹系，延自己拜又可尊以從咐違規(guī)望中得襯到好嶼處，燦下次添又故墊態(tài)復(fù)剝萌。省轉(zhuǎn)僻5旦.衰組織高領(lǐng)導(dǎo)至人要堅(jiān)以身熟作則噸：許乖多下御屬的巡行為匠模式順都是尚受到布上屬敬的影慎響，幕所謂梨「上職梁不升正下禁梁歪價(jià)」，始領(lǐng)導(dǎo)缺人做糕不好碎或是模自己姐違規(guī)扭，組韻織的喜游戲蛋規(guī)則館根本譽(yù)無(wú)的由維套系，旅因此夸，組職織領(lǐng)炭導(dǎo)人亭應(yīng)當(dāng)夫被以浙更高但的道潮德標(biāo)偷準(zhǔn)來(lái)燦要求打，才鏟能讓顏下屬臥沒(méi)有撓閑話芳可說(shuō)目。叉宴魄狀況傅九：瓦時(shí)間擋不足蘋或難仆以配塌合的哀下屬槽鼓抓由館于許豈多伙磁伴剛帶開始危經(jīng)營(yíng)束直銷婆事業(yè)此都是玩采取谷兼訴職的仆方式串，所釘以在脾時(shí)間殲上的渣配合蛋往往極不是桶太過(guò)霧理想或，如兵此一異來(lái)，條對(duì)于握上屬攤的輔袍導(dǎo)或液是績(jī)肌效的靠產(chǎn)生羞，都扎會(huì)帶米來(lái)相駕當(dāng)程表度的迷困擾喜，究胳竟，皇要加卡快組遣織發(fā)頃展和家績(jī)效疫產(chǎn)生覆的速訪度，業(yè)除了折正確秘的經(jīng)推營(yíng)方填法和致模式嗓外，單時(shí)間傷和投鴉入度擠是不坑可或幅缺的章條件脾。膊波巾然劇而，袋我們梳就拿羞兩種秀兼職革的類楊型來(lái)叢說(shuō)，啦一種恥是上毯班族蕉，一棗種是妨傳統(tǒng)艷老板瞧族。斬就上隙班族炒來(lái)說(shuō)根，原哀本的慧工作電是正輩職，半而直偵銷是芹第二運(yùn)份增色加收寶入的項(xiàng)工作移，就煤算規(guī)證劃中激等直焰銷收欺入穩(wěn)辟定后趕打算穩(wěn)辭去限原有丸工作貫成為資全職禮，目袍前的諸狀況理還是薪必須和配合烏現(xiàn)有揮的工閱作安紗排時(shí)遲間，涂加上晝有時(shí)盼候要眉加班裝，有僑時(shí)候宵碰到討原本此工作均的旺榜季，筍經(jīng)營(yíng)口直銷藏的動(dòng)洲線和暢節(jié)奏刻很輕初易被乏打亂糧。集黨狼傳伴統(tǒng)的浮老板好族也哭是相齡同，棄雖然盈自己悔是老狼板，饒但是尾究竟糊原有乖的事在業(yè)是妨本業(yè)感，除融非結(jié)拆束營(yíng)羨業(yè)專少職來(lái)角做，委否則拍也不酬可能冶不顧裕。加酒上絕鐵大多寫數(shù)來(lái)言做直釋銷的暈老板倦多是釀小型罷企業(yè)蒜，很萄多事斬情必避須旗親力多親為適無(wú)法泛全然熔委托睡別人坐照顧往，因川此，山時(shí)間單和配拘合度悠就成誕了這墳類型費(fèi)下屬碌最大狠的問(wèn)解題。銜聞割面對(duì)復(fù)這種拜狀況絨，有現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)的上完屬荒采取繩的處那理方高式為川：巾她艙1物.衫了解加其意岸愿和炊動(dòng)機(jī)醫(yī)的強(qiáng)幕弱：芝在輕賠易受傷到外它在因贊素干上擾的狀狀況亡下，鑒除非班下屬監(jiān)在直冤銷事臂業(yè)中倉(cāng)成功糕的動(dòng)決機(jī)很拿強(qiáng)，顯否則違，平所心而神論，拔要有餅好成射績(jī)的堡困難緞度是布相當(dāng)構(gòu)高的缸。忠襖瞇因浴此，如帶領(lǐng)拆這類抬型下居線，祝上屬風(fēng)的首檢要工劑作便植是先澇了解飄其動(dòng)赴機(jī)的腔強(qiáng)弱欠，成戚功動(dòng)野機(jī)高嫁的可盼以根嫌據(jù)其必情況騰與資隊(duì)源量巷身訂在做適桐合的消發(fā)展不方式虛，并娛且設(shè)量定到聞達(dá)一跡定程長(zhǎng)度的香收入片和發(fā)深展應(yīng)控當(dāng)轉(zhuǎn)禾換跑鳥道為舍專職攏經(jīng)營(yíng)狂，動(dòng)圓機(jī)弱超的則兼給予壽適當(dāng)覽的協(xié)跨助，期但是么不要灶保持錘過(guò)高示的期渠望，吃究竟步，對(duì)古方可己能只狡是個(gè)粉銷售組者而門非真諒正的股經(jīng)營(yíng)詢型人曉才。烘啟穩(wěn)2冒.悠分析農(nóng)其資具源：燕上班攝族兼長(zhǎng)職來(lái)尿做的疫下吸，甩屬靈應(yīng)當(dāng)柏先了笨解其奔可用羊的時(shí)翠間有絲多少掘，然廈后根摩據(jù)這坑些有淺限的這時(shí)間榮分配虎在最爺為重紋要的群事情沒(méi)上。晶張堤假莖如一怎個(gè)星昌期有背三天猾時(shí)間閉可以駛經(jīng)營(yíng)旗，則弄可能完的分建配為紫一天包晚上椅參加羊進(jìn)人燃的會(huì)良場(chǎng)，躍像是府HP橫或是刊OP但P等膝會(huì)場(chǎng)軋；一家天晚交上參朱加留灶人或器育人食的會(huì)剩場(chǎng)，載像是催基礎(chǔ)盲練習(xí)旱或定漠期聚攔會(huì)；貴另一浙天則餃需要疾運(yùn)用瑞在客劫戶的污開發(fā)品及和察客戶皺直接須接觸胡，無(wú)沃論是治處邀約圖或是字面對(duì)會(huì)面拜逝訪，昏有效排的時(shí)撕間分畏配，梯才能術(shù)產(chǎn)生惑良好終的成胃績(jī)。滾癢麻至沒(méi)于兼病職的妥老板野族群鋤則不維相同畢，他桿們的渴時(shí)間果有時(shí)隨候比圓上班潤(rùn)族更編少，昆因此騎，我慢們可泛以在嘗他的倍地方厭針對(duì)炮他的濃人脈殊進(jìn)行羊小型查聚會(huì)凍，以敬一對(duì)號(hào)多代以替一室對(duì)一否的方祝式加沉快速味度，?；蛘咴箩槍?duì)虜他的肺產(chǎn)業(yè)慌特性稍設(shè)計(jì)尿非凡漢的溝管通方言式。樸腐餐3騙.找零尋「種互補(bǔ)飛線」邁：對(duì)冷于客天觀條旁件難挪以配抹合的巴下線農(nóng)，我曉們協(xié)櫻助其洪發(fā)展演組織冶時(shí)應(yīng)少當(dāng)優(yōu)廊先從配狀況脾互補(bǔ)馳的對(duì)膠象著駐手。妙敵溜就舌像前旬面所霜說(shuō)的嘉老板時(shí)線，煙假如路我們猛沒(méi)有秧刻意霸地分脾析和狂規(guī)劃辛名單蛾，往齊往他已們找理的對(duì)惠象也菌多是革和他銅們相胡同的畝老板摘族群湯，這委些人桐所碰瑞到的獲問(wèn)題響和他香一樣遍是很澤有心絡(luò)但沒(méi)滔有時(shí)釋間，面因此耀，我屬們?cè)诎珔f(xié)助欠他分朗析名藏單找赤尋優(yōu)盡先開坑發(fā)的寧對(duì)象旬時(shí)，娛應(yīng)當(dāng)惑著重加在他籮的人吃脈中專比較厘有時(shí)憶間的爆對(duì)象巷，因嫁為這四些對(duì)洗象時(shí)籮間比享較多曬，所攻以對(duì)叉于組種織的肢配合烏度會(huì)搏較高幅，一輝旦我鏟們將愉這些哄人帶色起來(lái)勉，組刪織發(fā)嶺展基用礎(chǔ)建柏構(gòu)完母整，葬這些贈(zèng)老板叮族群累也就蒸相對(duì)群有機(jī)撤會(huì)成橡為全能職經(jīng)坐營(yíng)的雁對(duì)象怠。呈磁挽狀況骨十：衛(wèi)愛(ài)講兩負(fù)面茄和抱毒怨的儲(chǔ)下屬泄面堵「暖什么既樣的尖環(huán)境腳吸引暢到什初么樣抬的人勇才，雞什么譜樣的艙文化斧培養(yǎng)識(shí)出什吼么樣浙的對(duì)填象」枯是組釀織行汗銷不育變的瘋原理伯，因散此，津許多樸懂得敬直銷窄經(jīng)營(yíng)裂精髓屆的領(lǐng)租導(dǎo)者綿，非饒常清遼楚「銷要成劣功經(jīng)接營(yíng)直安銷事崖業(yè)必歪須先嶄打造睡優(yōu)質(zhì)功環(huán)境以」的畏道理鑰，也凝就是寫「筑藏巢引戒鳳」島的戰(zhàn)轉(zhuǎn)略。鏈因此是，當(dāng)篩組織揭環(huán)境塘中布川滿正勝面、吳積極娛的語(yǔ)洪言和潮能量鼻，則材伙伴士能夠停將所挎有的落思緒旗運(yùn)用愉在績(jī)脹效的芹創(chuàng)造享和組券織的錄開展制上；咸反之感，當(dāng)阻組織循中布躲滿負(fù)豬面，脈抱怨騰或是岡怨懟槍的想告法時(shí)突，則叛士氣盼會(huì)相誦對(duì)大蛙受影爽響，蔬無(wú)論瑞如何披努力拘就是視感覺(jué)魂死氣庸沉沉蟻的。千然而婚，在顏經(jīng)營(yíng)瘡直銷譯這種呼壓縮賢成功朽的過(guò)戀程中目，總際是或洋多或胳少會(huì)刃碰到崇挫折豎或是漂經(jīng)營(yíng)崇不順扎的狀押況，即許多甩調(diào)整插不理式想的電伙伴幻很輕燕易就島陷入子「抱完怨」棋和「住講負(fù)好面」誰(shuí)的情沫況之銅中而栗不自膀知，鉆可怕柴的是唉，當(dāng)攤組織喇中講挨負(fù)面扯的下陰線人覺(jué)數(shù)多躺時(shí)，帽很輕杯易就洗會(huì)影蘭響到漁原本渾正面唱積極怖的伙是伴，怒以及甚剛加殿入信踩心還蝶不夠藏強(qiáng)的線新人悟，進(jìn)亭而形康成一創(chuàng)個(gè)惡澡性循餃環(huán)。甩對(duì)于臺(tái)這種界情況鐮，處總理的坦方式助可以拐分為響幾個(gè)析面向化：1.了解下屬良的問(wèn)炊題何淋在：憐很多肆初次線經(jīng)營(yíng)薯直銷況的伙努伴往淘往因強(qiáng)為一禍開始榮抱持哥過(guò)高回的期返望，余在中里途碰爽到問(wèn)哭題時(shí)錫不知訊如何哥調(diào)適舊，不啊自知輔地產(chǎn)擇生負(fù)券面或藥是抱刑怨的顆狀況白。因卡此，螺當(dāng)伙聽伴開誼始出夫現(xiàn)講茅負(fù)面蹦的征辛兆時(shí)巡，做局為上與線的列不要點(diǎn)一開援始就卻嚴(yán)厲蹦指責(zé)玩，因蔥為講杏負(fù)面廣的伙光伴通騙常不適覺(jué)得竊自己石是在堪講負(fù)情面，謙而認(rèn)圈為只莊是在蓮反應(yīng)紋現(xiàn)實(shí)鋸。武首理而荷且，砍我們從換個(gè)俗角度私來(lái)思褲考，茫假如版下線消沒(méi)有宵心，裙沒(méi)有腎想在祖這個(gè)什事業(yè)耽中成岡功，組一旦鑄碰到河障礙啊或挫祥折其糞實(shí)也而不用功說(shuō)負(fù)溫面，聽只要掃離開悅就好娛了。悟那么踐他們驢為什地么要搜說(shuō)這瓦些有解的沒(méi)筒有的諸呢？集要害屋就在故于他伐們還偵有夢(mèng)形，還渣有心桂想要叢成功滋，只溉是不告知道額如何域面對(duì)愛(ài)目前消的狀草況，秩尤其明，假蓬如心自理素平質(zhì)不飽強(qiáng)的嫌伙伴洞，與廳其責(zé)零怪自預(yù)己倍旗感壓離力，路不如宗將問(wèn)憂題歸鄭咎于貼外在少的因秀素，絲究竟拾，人牲們最鼻大的魔迷思勢(shì)就在度于「素習(xí)慣形將成教功的被原因贏歸于允自我波，而墻將失純敗的頭理由打歸咎阿外在株的環(huán)唯境」畝。傍聾續(xù)2晉.清衫楚地具告知炊可能研的影浴響：轉(zhuǎn)很多借習(xí)慣銀說(shuō)負(fù)想面的養(yǎng)伙伴襪其實(shí)德并不勞清楚欣自己邀這樣倚的言稍行會(huì)屢造成撈什么型樣的亭傷害丑，究杜竟，儲(chǔ)在他慣們成訂長(zhǎng)的溫過(guò)程濤或是慰過(guò)往糕的工潮作環(huán)乓境中腿就充芳斥著雀這樣復(fù)的言并論，刃當(dāng)自爛己是更個(gè)上妹班族壺時(shí)就覽經(jīng)常塵和同芝事在搞背后吉抱怨成和批更評(píng)老描板與何主管廚，他塘們并海沒(méi)有鵝覺(jué)得吉這樣編有什索么不品對(duì)，米卻不檔了解爪在講宋究「范自我袍治理賞」的御直銷肯領(lǐng)域獎(jiǎng)中，擾過(guò)多君的負(fù)古面訊留息不孟僅會(huì)白影響招自己齊的動(dòng)叮力和泄士氣村，也連會(huì)相誠(chéng)對(duì)感梢染到伶下線玩和整高個(gè)磁槽場(chǎng)。鏟蓮搶很多距下屬響的信失心喪仰失和家陣亡庭其實(shí)塞都是燒自己扭無(wú)意洗中的付言談詠舉止嬌造成膀的，蜜因此捉，透屆過(guò)教鋒育或制是溝周通，喪讓他勇們知古道「栽正面轟訊息縣向下絞傳遞盡，負(fù)澡面問(wèn)腰題向坡上反碧應(yīng)」圈的道丙理，塵從根連本觀競(jìng)念上計(jì)加以杏有效柏地調(diào)笛整。跡疼畏3喂.給索予宣宴泄的兵管道柄：人初們的類情緒床沒(méi)有射一個(gè)宏有效快的宣編泄管得道，貓就算搶想醬要自籃己全俯然消會(huì)化與想處理個(gè)還是腰相當(dāng)撤困難赤的。忙因此廢，當(dāng)雷下屬鞋有些叨抱怨贏時(shí)，域上屬胸要有淚耐心紫聽他即把問(wèn)珠題說(shuō)列完，恨當(dāng)處傲理完嶼下窯線的松情緒蛛時(shí)，家再導(dǎo)沒(méi)引到苦理性病的思獨(dú)考，與或者押藉由按課程郊加以因調(diào)整兇，一谷旦當(dāng)饑下屬網(wǎng)有了踐處理景的方猶式和指管道應(yīng)，就笑不會(huì)居總是飄將抱恥怨、衣批評(píng)鳴和負(fù)旱面的志訊息拒不斷弦傳播飛出去責(zé)了。靜畝翼4主.弓習(xí)慣藏性負(fù)誼面下奉屬的嚴(yán)處理虛：假澤如有餓些下進(jìn)線的索思考網(wǎng)方向覺(jué)已經(jīng)雁完全非的偏德差，渴不僅耐對(duì)于容上屬秘和組輩織沒(méi)騎有任阿何的現(xiàn)信任純感，腔凡事李也都井總是蓬往壞牙的方國(guó)向思餓考，該這時(shí)涼，就蜜已經(jīng)吸不只繩是講寫負(fù)面璃，而譜是認(rèn)蘇同感址的問(wèn)梨題了錘。段冤打面對(duì)相這樣楊的狀判況，勿上屬展應(yīng)當(dāng)穿認(rèn)真票思考逢是否仍還要伙讓這梁樣的惹下屬志繼續(xù)肌留在膏組織拿里面頃影響仙其它史人，艇要記賄得，噸在組株織運(yùn)吵作中矮，為灰了維紀(jì)系團(tuán)紐隊(duì)的屈運(yùn)作黑，當(dāng)輕伙伴示已經(jīng)叫徹底公不認(rèn)沫同時(shí)霉，就骨算條征件再擠好，敏也必呈須忍男痛割忙愛(ài)。毫凡糠5兇.吃用來(lái)竊做為疾檢討庭自己軟的思結(jié)考方謀向：召有時(shí)楚盡管興下屬揪的表姑達(dá)方母式非作常負(fù)慢面，罩但平蘇心而數(shù)論，隆往往趁也反肝應(yīng)了擔(dān)組織畏或是近我們礙個(gè)人項(xiàng)的某旁些問(wèn)換題。偷所以議，當(dāng)裁我們叉覺(jué)得紛下線釘總是牽愛(ài)講帳負(fù)面阻時(shí)，岡應(yīng)當(dāng)幟摒除番情緒摸反應(yīng)攏，否斜則布艱滿負(fù)慣面的呆角度簽看待詠下線焦和愛(ài)糊講負(fù)訴面的須下屬匹有何局不同尾。秩晶翠這娃時(shí)，鏟從另斧一個(gè)鉗角度組回過(guò)樣頭來(lái)傾檢討聞自我屑，下寸線之倦所以蛋會(huì)有絮這些首抱怨券和批確評(píng)，去是不趕是我膏們某猶些方形面做詢得還肉不夠五，或闖者有豈時(shí)候梢思考狐的方憲向不避夠周每延，生忽略及了某肉些人絕的角替度，犧未來(lái)裳應(yīng)當(dāng)傻如何漲調(diào)整雀和運(yùn)靠作，朗如此手一來(lái)腫，才干能有式效地鞭將負(fù)數(shù)面轉(zhuǎn)捏化為灶正面柔積極輔的力銹量。狀況八：違反游戲規(guī)則的下屬對(duì)于講究團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的直銷事業(yè)來(lái)說(shuō)，組織中有人總是習(xí)慣違反游戲規(guī)則，不管有心或是無(wú)意，都將會(huì)造成其它伙伴尤其是上線極大的困擾。究竟，組織要做大、創(chuàng)造更好的績(jī)效，明確的游戲規(guī)則和組織紀(jì)律是決定性的要害。然而，盡管組織游戲規(guī)則如此重要，很多組織的成形都是由小到大，很多領(lǐng)導(dǎo)者的成長(zhǎng)也都是從不懂到摸索后了解，因此，一旦當(dāng)組織發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，之前的游戲規(guī)則其實(shí)都還沒(méi)有建立起來(lái)，既然沒(méi)有將游戲規(guī)則明確化，對(duì)于違反規(guī)則的伙伴，只能進(jìn)行「道德勸說(shuō)」而無(wú)法強(qiáng)制執(zhí)行，所以，要讓組織更順利運(yùn)作，而不會(huì)因?yàn)橛腥诉`反游戲規(guī)則而造成眾多伙伴的情緒問(wèn)題，發(fā)展到一定規(guī)模的組織，領(lǐng)導(dǎo)人一定要開始建構(gòu)「組織規(guī)則」，并且開始發(fā)展良好的「組織文化」。究竟，有太多組織原本發(fā)展得很不錯(cuò)，卻因?yàn)槿狈τ螒蛞?guī)則的規(guī)范造成一夕崩塌。至于違反游戲規(guī)則的下線，我們解決與處理的步驟應(yīng)當(dāng)依循以下幾個(gè)重點(diǎn)：1.了解下屬是有意還是無(wú)心：所謂「不知者不罪」、「不教而殺為之虐」，假如是因?yàn)榻M織沒(méi)有制訂或教育伙伴「游戲規(guī)則」，當(dāng)伙伴犯錯(cuò)時(shí)自然會(huì)有許多理由。因此，假如下線是因?yàn)椴恢肋@些游戲規(guī)則而犯錯(cuò)，第一次我們應(yīng)當(dāng)原諒，但是于事后必須善盡「教育」的責(zé)任，讓他清楚哪些是組織團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的游戲規(guī)則，并且具體解說(shuō)「為什么」要制訂這樣的「游戲規(guī)則」。2.明訂游戲規(guī)則和解說(shuō)：很多時(shí)候下屬之所以會(huì)觸犯游戲規(guī)則，原因是因?yàn)榻M織沒(méi)有明確的規(guī)范，因此，對(duì)于組織運(yùn)作中哪些行為是不被答應(yīng)的必須清楚規(guī)范，像是「不削價(jià)、不搶線、不可以有不正常的男女關(guān)系、不要有不必要的金錢往來(lái)」等基本規(guī)范必須清楚言明，而除了「文字化」的規(guī)范內(nèi)容必須要有外，還必須有「課程」加以解說(shuō)和宣導(dǎo)。當(dāng)然，解說(shuō)也是相當(dāng)重要的要害，缺乏說(shuō)明和溝通，組織的游戲規(guī)則到最后往往會(huì)成為教條。譬如，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)直銷的人往往不明白「不削價(jià)」的重要性，以傳統(tǒng)的觀念來(lái)看，心想，「反正我現(xiàn)在聘階的％數(shù)等同七折進(jìn)貨，所以賣原價(jià)我賺三成，假如賣八折也有10%的利潤(rùn)，反正『薄利多銷』，有業(yè)績(jī)總比沒(méi)業(yè)績(jī)好」，卻不了解，當(dāng)「總經(jīng)銷」便宜賣時(shí)，「零售店」是根本生存不下去的，削價(jià)最后的結(jié)果會(huì)削死下線。上線和高聘削價(jià)的結(jié)果會(huì)使得新人根本無(wú)法生存，底下的人都活不下去，組織怎么發(fā)展呢？所以，維系「市場(chǎng)價(jià)格」是直銷順利運(yùn)作最根本的要害，各直銷公司和組織莫不致力于這個(gè)要害基礎(chǔ)。3.明確的仲裁機(jī)制：許多組織之所以無(wú)法有效落實(shí)游戲規(guī)則的維護(hù)，要害就在于沒(méi)有「仲裁機(jī)制」，就像違法的人有法院可以管轄，違反公司規(guī)則的人公司會(huì)加以處置，然而，違反組織規(guī)范的人，要能有效約束，必須相對(duì)有所「仲裁機(jī)制」。然而，許多組織領(lǐng)導(dǎo)人一則考量自身利益，二來(lái)不愿意當(dāng)壞人，所以當(dāng)下屬違反游戲規(guī)則時(shí)，很多組織是沒(méi)有處理的。但是，當(dāng)有人破壞游戲規(guī)則但組織沒(méi)有處理，一來(lái)受到權(quán)益影響的人就會(huì)產(chǎn)生情緒問(wèn)題，二來(lái)既然破壞游戲規(guī)則沒(méi)有關(guān)系，其它人也會(huì)「依樣畫葫蘆」比照辦理，大家都不遵守游戲規(guī)則的時(shí)候，組織團(tuán)隊(duì)如何能夠順利運(yùn)作呢？不過(guò)，組織在仲裁這類情況時(shí)，可以思考的點(diǎn)是，當(dāng)有伙伴違反「游戲規(guī)則」，也就是「組織內(nèi)規(guī)」時(shí)，并不代表他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)事業(yè)的權(quán)力，只是組織不歡迎他，所以，他可以自行運(yùn)作而不會(huì)造成組織的影響。究竟，一個(gè)總是不遵守游戲規(guī)則的伙伴在組織中運(yùn)作，會(huì)影響到其它下線和伙伴的生存權(quán)利。4.進(jìn)行溝通和調(diào)整：當(dāng)下線因?yàn)椴恢绹?yán)重性而違規(guī)時(shí)，應(yīng)當(dāng)依嚴(yán)重性有某種程度的寬容，但是就算是原諒他，也要由有經(jīng)驗(yàn)的上線加以溝通、輔導(dǎo)，以及調(diào)整其行為模式，否則，這個(gè)下屬心想反正違規(guī)沒(méi)有關(guān)系，自己又可以從違規(guī)中得到好處，下次又故態(tài)復(fù)萌。5.組織領(lǐng)導(dǎo)人要以身作則：許多下屬的行為模式都是受到上線的影響，所謂「上梁不正下梁歪」，領(lǐng)導(dǎo)人做不好或是自己違規(guī)，組織的游戲規(guī)則根本無(wú)由維系，因此，組織領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)當(dāng)被以更高的道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，才能讓下線沒(méi)有閑話可說(shuō)。狀況九：時(shí)間不足或難以配合的下屬由于許多伙伴剛開始經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)都是采取兼職的方式，所以在時(shí)間上的配合往往不是太過(guò)理想，如此一來(lái)，對(duì)于上屬的輔導(dǎo)或是績(jī)效的產(chǎn)生，都會(huì)帶來(lái)相當(dāng)程度的困擾，究竟，要加快組織發(fā)展和績(jī)效產(chǎn)生的速度，除了正確的經(jīng)營(yíng)方法和模式外，時(shí)間和投入度是不可或缺的條件。然而，我們就拿兩種兼職的類型來(lái)說(shuō)，一種是上班族，一種是傳統(tǒng)老板族。就上班族來(lái)說(shuō)，原本的工作是正職，而直銷是第二份增加收入的工作，就算規(guī)劃中等直銷收入穩(wěn)定后打算辭去原有工作成為全職，目前的狀況還是必須配合現(xiàn)有的工作安排時(shí)間，加上有時(shí)候要加班，有時(shí)候碰到原本工作的旺季，經(jīng)營(yíng)直銷的動(dòng)線和節(jié)奏很輕易被打亂。傳統(tǒng)的老板族也是相同，雖然自己是老板，但是究竟原有的事業(yè)是本業(yè)，除非結(jié)束營(yíng)業(yè)專職來(lái)做，否則也不可能不顧。加上絕大多數(shù)來(lái)做直銷的老板多是小型企業(yè)，很多事情必須親力親為無(wú)法全然委托別人照顧，因此，時(shí)間和配合度就成了這類型下屬最大的問(wèn)題。面對(duì)這種狀況，有經(jīng)驗(yàn)的上屬采取的處理方式為：1.了解其意愿和動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱：在輕易受到外在因素干擾的狀況下，除非下屬在直銷事業(yè)中成功的動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，否則，平心而論，要有好成績(jī)的困難度是相當(dāng)高的。因此，帶領(lǐng)這類型下線，上屬的首要工作便是先了解其動(dòng)機(jī)的強(qiáng)弱，成功動(dòng)機(jī)高的可以根據(jù)其情況與資源量身訂做適合的發(fā)展方式，并且設(shè)定到達(dá)一定程度的收入和發(fā)展應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)換跑道為專職經(jīng)營(yíng)，動(dòng)機(jī)弱的則給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，但是不要保持過(guò)高的期望，究竟，對(duì)方可能只是個(gè)銷售者而非真正的經(jīng)營(yíng)型人才。2.分析其資源：上班族兼職來(lái)做的下線，應(yīng)當(dāng)先了解其可用的時(shí)間有多少，然后根據(jù)這些有限的時(shí)間分配在最為重要的事情上。假如一個(gè)星期有三天時(shí)間可以經(jīng)營(yíng)，則可能的分配為一天晚上參加進(jìn)人的會(huì)場(chǎng)，像是HP或是OPP等會(huì)場(chǎng)；一天晚上參加留人或育人的會(huì)場(chǎng)，像是基礎(chǔ)練習(xí)或定期聚會(huì)；另一天則需要運(yùn)用在客戶的開發(fā)及和客戶直接接觸，無(wú)論是邀約或是面對(duì)面拜訪，有效的時(shí)間分配，才能產(chǎn)生良好的成績(jī)。至于兼職的老板族群則不相同，他們的時(shí)間有時(shí)候比上班族更少，因此，我們可以在他的地方針對(duì)他的人脈進(jìn)行小型聚會(huì)，以一對(duì)多代替一對(duì)一的方式加快速度，或者針對(duì)他的產(chǎn)業(yè)特性設(shè)計(jì)非凡的溝通方式。3.找尋「互補(bǔ)線」：對(duì)于客觀條件難以配合的下屬，我們協(xié)助其發(fā)展組織時(shí)應(yīng)當(dāng)優(yōu)先從狀況互補(bǔ)的對(duì)象著手。就像前面所說(shuō)的老板線，假如我們沒(méi)有刻意地分析和規(guī)劃名單，往往他們找的對(duì)象也多是和他們相同的老板族群，這些人所碰到的問(wèn)題和他一樣是很有心但沒(méi)有時(shí)間，因此，我們?cè)趨f(xié)助他分析名單找尋優(yōu)先開發(fā)的對(duì)象時(shí)，應(yīng)當(dāng)著重在他的人脈中比較有時(shí)間的對(duì)象，因?yàn)檫@些對(duì)象時(shí)間比較多，所以對(duì)于組織的配合度會(huì)較高，一旦我們將這些人帶起來(lái)，組織發(fā)展基礎(chǔ)建構(gòu)完整，這些老板族群也就相對(duì)有機(jī)會(huì)成為全職經(jīng)營(yíng)的對(duì)象。狀況十：愛(ài)講負(fù)面和抱怨的下屬「什么樣的環(huán)境吸引到什么樣的人才，什么樣的文化培養(yǎng)出什么樣的對(duì)象」是組織行銷不變的原理，因此，許多懂得直銷經(jīng)營(yíng)精髓的領(lǐng)導(dǎo)者，非常清楚「要成功經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè)必須先打造優(yōu)質(zhì)環(huán)境」的道理，也就是「筑巢引鳳」的戰(zhàn)略。因此，當(dāng)組織環(huán)境中布滿正面、積極的語(yǔ)言和能量，則伙伴能夠?qū)⑺械乃季w運(yùn)用在績(jī)效的創(chuàng)造和組織的開展上；反之，當(dāng)組織中布滿負(fù)面，抱怨或是怨懟的想法時(shí)，則士氣會(huì)相對(duì)大受影響，無(wú)論如何努力就是感覺(jué)死氣沉沉的。然而，在經(jīng)營(yíng)直銷這種壓縮成功的過(guò)程中，總是或多或少會(huì)碰到挫折或是經(jīng)營(yíng)不順的狀況，許多調(diào)整不理想的伙伴很輕易就陷入「抱怨」和「講負(fù)面」的情況之中而不自知，可怕的是，當(dāng)組織中講負(fù)面的下線人數(shù)多時(shí)，很輕易就會(huì)影響到原本正面積極的伙伴，以及剛加入信心還不夠強(qiáng)的新人，進(jìn)而形成一個(gè)惡性循環(huán)。對(duì)于這種情況，處理的方式可以分為幾個(gè)面向：1.了解下屬的問(wèn)題何在：很多初次經(jīng)營(yíng)直銷的伙伴往往因?yàn)橐婚_始抱持過(guò)高的期望，在中途碰到問(wèn)題時(shí)不知如何調(diào)適，不自知地產(chǎn)生負(fù)面或是抱怨的狀況。因此，當(dāng)伙伴開始出現(xiàn)講負(fù)面的征兆時(shí)，做為上屬不要一開始就嚴(yán)厲指責(zé)，因?yàn)橹v負(fù)面的伙伴通常不覺(jué)得自己是在講負(fù)面，而認(rèn)為只是在反應(yīng)現(xiàn)實(shí)。而且，我們換個(gè)角度來(lái)思考，假如下線沒(méi)有心，沒(méi)有想在這個(gè)事業(yè)中成功，一旦碰到障礙或挫折其實(shí)也不用說(shuō)負(fù)面，只要離開就好了。那么他們?yōu)槭裁匆f(shuō)這些有的沒(méi)有的呢？要害就在于他們還有夢(mèng)，還有心想要成功，只是不知道如何面對(duì)目前的狀況，尤其，假如心理素質(zhì)不強(qiáng)的伙伴，與其責(zé)怪自己倍感壓力，不如將問(wèn)題歸咎于外在的因素，究竟，人們最大的迷思就在于「習(xí)慣將成功的原因歸于自我，而將失敗的理由歸咎外在的環(huán)境」。2.清楚地告知可能的影響：很多習(xí)慣說(shuō)負(fù)面的伙伴其實(shí)并不清楚自己這樣的言行會(huì)造成什么樣的傷害，究竟，在他們成長(zhǎng)的過(guò)程或是過(guò)往的工作環(huán)境中就充斥著這樣的言論，當(dāng)自己是個(gè)上班族時(shí)就經(jīng)常和同事在背后抱怨和批評(píng)老板與主管，他們并沒(méi)有覺(jué)得這樣有什么不對(duì)，卻不了解在講究「自我治理」的直銷領(lǐng)域中，過(guò)多的負(fù)面訊息不僅會(huì)影響自己的動(dòng)力和士氣，也會(huì)相對(duì)感染到下線和整個(gè)磁場(chǎng)。很多下線的信心喪失和陣亡其實(shí)都是自己無(wú)意中的言談舉止造成的，因此，透過(guò)教育或是溝通，讓他們知道「正面訊息向下傳遞，負(fù)面問(wèn)題向上反應(yīng)」的道理，從根本觀念上加以有效地調(diào)整。3.給予宣泄的管道：人們的情緒沒(méi)有一個(gè)有效的宣泄管道，就算想要自己全然消化與處理還是相當(dāng)困難的。因此，當(dāng)下線有些抱怨時(shí)，上屬要有耐心聽他把問(wèn)題說(shuō)完，當(dāng)處理完下線的情緒時(shí)，再導(dǎo)引到理性的思考，或者藉由課程加以調(diào)整，一旦當(dāng)下屬有了處理的方式和管道，就不會(huì)總是將抱怨、批評(píng)和負(fù)面的訊息不斷傳播出去了。4.習(xí)慣性負(fù)面下屬的處理：假如有些下屬的思考方向已經(jīng)完全的偏差，不僅對(duì)于上屬和組織沒(méi)有任何的信任感，凡事也都總是往壞的方向思考，這時(shí)，就已經(jīng)不只是講負(fù)面，而是認(rèn)同感的問(wèn)題了。面對(duì)這樣的狀況，上線應(yīng)當(dāng)認(rèn)真思考是否還要讓這樣的下屬繼續(xù)留在組織里面影響其它人，要記得，在組織運(yùn)作中，為了維系團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，當(dāng)伙伴已經(jīng)徹底不認(rèn)同時(shí)，就算條件再好，也必須忍痛割愛(ài)。5.用來(lái)做為檢討自己的思考方向：有時(shí)盡管下屬的表達(dá)方式非常負(fù)面，但平心而論，往往也反應(yīng)了組織或是我們個(gè)人的某些問(wèn)題。所以，當(dāng)我們覺(jué)得下屬總是愛(ài)講負(fù)面時(shí)，應(yīng)當(dāng)摒除情緒反應(yīng)，否則布滿負(fù)面的角度看待下屬和愛(ài)講負(fù)面的下屬有何不同。這時(shí)，從另一個(gè)角度回過(guò)頭來(lái)檢討自我，下屬之所以會(huì)有這些抱怨和批評(píng)，是不是我們某些方面做得還不夠，或者有時(shí)候思考的方向不夠周延，忽略了某些人的角度，未來(lái)應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整和運(yùn)作，如此一來(lái)，才能有效地將負(fù)面轉(zhuǎn)化為正面積極的力量。狀況十一：不愿意學(xué)習(xí)的下屬彼得圣吉在《第五項(xiàng)修煉》一書中所提出的「學(xué)習(xí)型組織」理論，廣泛地為各個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其是直銷產(chǎn)業(yè)所運(yùn)用，每個(gè)渴望提高競(jìng)爭(zhēng)力和動(dòng)力的組織團(tuán)隊(duì)，莫不希望透過(guò)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的建立，發(fā)揮組織伙伴向上提升的力量。然而，或許是沒(méi)有感受到學(xué)習(xí)的重要性，或者是過(guò)往的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不佳，再或者是缺乏學(xué)習(xí)的習(xí)慣，許多剛踏入直銷的伙伴，上線想要引導(dǎo)他們建立學(xué)習(xí)的習(xí)慣似乎總是非常困難。面對(duì)不愿意學(xué)習(xí)的下線，很多做上屬的往往用盡了一切方法，不管是說(shuō)好話或是恐嚇，總是不太能夠讓每個(gè)伙伴都有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)透過(guò)幾種方式來(lái)加以嘗試：1.讓他們知道學(xué)習(xí)為直銷事業(yè)成功的重要性：●學(xué)習(xí)本身就是一種感染：透過(guò)學(xué)習(xí)伙伴會(huì)經(jīng)常到會(huì)場(chǎng)和組織中，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中接觸到其它伙伴，看到其它人的努力和成功的渴望，聽到成功者成功的分享，伙伴會(huì)感染更多的熱力和成功的決心。學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)和技能上的強(qiáng)化，在直銷事業(yè)中，更重要的是學(xué)習(xí)成功者的「思考方式」和「格局視野」，這些都是必須透過(guò)不斷重復(fù)的學(xué)習(xí)「感染」，而終至「內(nèi)化」的?！駥W(xué)習(xí)可以增加成功的信念：許多伙伴在經(jīng)營(yíng)事業(yè)的過(guò)程中，最大的障礙就是缺乏「自信」，為什么會(huì)缺乏自信呢？因?yàn)樗麄儾涣私膺@個(gè)事業(yè)，也不了解這個(gè)事業(yè)的成功方法。因此，透過(guò)學(xué)習(xí)，他們知道原來(lái)直銷是這么回事，原來(lái)照著這個(gè)方法去做就可以成功，于是乎，他們開始相信自己有成功的機(jī)會(huì)，他們發(fā)展出照著「成功模式」前進(jìn)自己就能成功的「信念」，有了足夠的成功信念，他們才能堅(jiān)持到成功時(shí)刻的到來(lái)。●學(xué)習(xí)可以增強(qiáng)自己的行動(dòng)力：當(dāng)人們因?yàn)閷W(xué)習(xí)受到「刺激」，聽到某個(gè)觀念或是作法，就似乎我們的腦海中接到行動(dòng)的指令一樣，會(huì)促使我們行動(dòng)?！駥W(xué)習(xí)可以減少摸索的時(shí)間和挫折感：在追求成功的過(guò)程中，或多或少會(huì)因?yàn)榕龅酱煺刍蚴钦也坏椒较蚨允?，有效的學(xué)習(xí)就像給伙伴一個(gè)「地圖」，照著正確的方向就會(huì)減少「茫然」而增加內(nèi)在的確定感；而且有了正確的作法和步驟，也就相對(duì)不會(huì)因?yàn)榉彩驴棵鞫a(chǎn)生挫折感?！駥W(xué)習(xí)可以在無(wú)形中調(diào)整自己的思維模式：人是思考的動(dòng)物，會(huì)隨著每次的思考和檢視逐步提升自己內(nèi)在的思維模式，透過(guò)大量學(xué)習(xí)，我們會(huì)了解成功者是用什么樣的思考方式，而驅(qū)使自己也逐步發(fā)展這樣的成功思維，讓自己改變既有的思考習(xí)慣，邁向成功?！駥W(xué)習(xí)可以發(fā)覺(jué)自己的盲點(diǎn)：對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅是學(xué)新的東西，更重要的是檢視既有的動(dòng)作，看看有哪些是自己知道卻沒(méi)有去做的東西，也就是發(fā)覺(jué)自身的盲點(diǎn)，一但找出盲點(diǎn)，就可以讓自己的行為模式更有效，更加縮短成功到來(lái)的時(shí)間?！駥W(xué)習(xí)就是一種最好的自我激勵(lì)方式：透過(guò)學(xué)習(xí)懂得方法，透過(guò)學(xué)習(xí)找尋到解決問(wèn)題的模式，透過(guò)學(xué)習(xí)提升自己的內(nèi)在自我形象，對(duì)于重視激勵(lì)的直銷伙伴都是最為重要的要害，因此，懂得學(xué)習(xí)的伙伴，往往就能透過(guò)學(xué)習(xí)產(chǎn)生自我激勵(lì)的力量，而不需要總是靠上線或其它伙伴來(lái)激勵(lì)他。●學(xué)習(xí)可以交換彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得：透過(guò)交流和經(jīng)驗(yàn)的交換快速加強(qiáng)彼此的功力，甚至許多可能出現(xiàn)的潛在問(wèn)題都因透過(guò)交流而得以有效避免。2.安排下屬必要的學(xué)習(xí)活動(dòng)：「每會(huì)必到」是個(gè)強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)重要性的概念，然而，在實(shí)務(wù)的運(yùn)作上是不可能達(dá)成的。因此，一個(gè)好的上屬不是要求下屬，尤其是剛開始兼職經(jīng)營(yíng)時(shí)間不夠的伙伴每個(gè)會(huì)場(chǎng)都參與，而是必須根據(jù)其「實(shí)際需要」，幫助他們?cè)谟邢薜臅r(shí)間中參與最為重要的學(xué)習(xí)活動(dòng)。假如，我們公司是銷售型的經(jīng)營(yíng)型態(tài)，當(dāng)然產(chǎn)品課程和分享技巧是新人一開始必定要參與的；假如是事業(yè)型或組織發(fā)展型的，則激勵(lì)課程和整體事業(yè)操作技巧的課程是新人一定要參與的。清楚地把握哪些是