直銷商離職原因之以四公司離職直銷商為例2

直銷商離職原因之探討-以四公司離職直銷商為例摘要直銷公司的直銷商離職率相當(dāng)高，對直銷公司而言是很大的人力浪費(fèi)，對直銷商而言，也是生涯發(fā)展的挫折。本研究希望藉由已離職直銷商對加入動(dòng)機(jī)、組織承諾、工作滿意度、工作表現(xiàn)、外界環(huán)境、公司產(chǎn)品、公司狀況的看法及態(tài)度的探討，來了解已離職直銷商的離職原因；並比較專職與兼職直銷商以及有進(jìn)行銷售與只購買直銷入門資料而沒有訂購產(chǎn)品的直銷商對於各變數(shù)的看法是否有所不同。最後歸納出已離職直銷商之離職原因並提出改進(jìn)建議，供直銷公司及上線參考。關(guān)鍵詞：離職、直銷商、工作滿意度直銷商離職原因之探討-以甲公司離職直銷商為例壹、緒論：研究動(dòng)機(jī)：直銷公司之直銷商離職率相當(dāng)高，對直銷公司而言，是很大的人力浪費(fèi)，對直銷商而言，也是生涯發(fā)展的挫折。尤其在近幾年直銷產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額不斷衰退的情況下，更須要深入檢討直銷商離職的原因，希望能藉由對已離職直銷商的調(diào)查研究，分析出離職原因，作為公司及上線未來在輔導(dǎo)直銷商、及公司在改進(jìn)制度、改善產(chǎn)品與修訂公司政策上的參考。研究目的：本研究希望藉由已離職直銷商對加入動(dòng)機(jī)、組織承諾、工作滿意度、工作表現(xiàn)、外界環(huán)境、公司產(chǎn)品、公司狀況的看法及態(tài)度的探討，來達(dá)成下列幾項(xiàng)目的：瞭解已離職直銷商的加入動(dòng)機(jī)。瞭解已離職直銷商對組織的承諾。瞭解已離職直銷商對工作的滿意度。瓶瞭解右已離委職直獅銷商間在工灰作上肚的表蛙現(xiàn)?；t解男已離歪職直型銷商唉對外皺界環(huán)院境變詳化的敵看法孕。編瞭解根已離煙職直女銷商莖對公鋼司產(chǎn)惑品優(yōu)郊劣的枝看法殺。肚比較洞專職醋與兼牧職直沿銷商漆對於枕各變爭數(shù)的且看法置是否莫有所埋不同細(xì)。六比較俘有進(jìn)徹行銷查售與啞只購室買直比銷入穿門資扯料而殼沒有椒訂購蒙產(chǎn)品徹的直幅銷商植於加亡入動(dòng)夸機(jī)、告對外得界環(huán)孝境變志化、鋸對公叢司產(chǎn)君品優(yōu)穗劣的巷看法鼓等是勤否有王所不門同。逮瞭解沈已離賓職直盞銷商思對公胳司的堪政策乳與制末度的漿看法創(chuàng)與建罪議。公10惜.歸仔納出閃已離賊職直竹銷商攔之離仁職原魯因並乓提出呢改進(jìn)輪建議誦。殊貳、切文獻(xiàn)爛探討贊一、紐離職饞的定虹義與蛙種類斥Pr遼ic坡e(膊19喬77悶)而年對獲於離釘職醬(t炕ur忘no工ve舊r)沈的定漿義如本下：奉個(gè)人萬在社袋會(huì)系華統(tǒng)下利會(huì)員壓領(lǐng)域夏的移后動(dòng)。賠而泛Wa株no衛(wèi)us簡（且19葬82挖）對奮於離漏職的襯定義燒如下乳:誼個(gè)人尋從組扇織的殃會(huì)員復(fù)資格防下脫票離，拘而該網(wǎng)個(gè)人男從組慘織中字有獲四取貨公幣性碼的報(bào)普償。延根據(jù)借Pr咐ic占e(長19勒77渠)乞的分險(xiǎn)類，括離職丸被區(qū)慚分為敵兩種兔，自北願(yuàn)性乏的離裙職需(v雪ol踢un敏ta竟ry捕t森ur論no扮ve福r)桿以及懶非志驢願(yuàn)性筍的離跌職用(i池nv系ol尸un然ta訴ry揚(yáng)t海ur母no扣ve歪r)霧。志奇願(yuàn)性項(xiàng)的離杯職是聚指在仰社會(huì)馬系統(tǒng)身的會(huì)麗員領(lǐng)烤域中下，個(gè)薦人自幫發(fā)性狼的移汗動(dòng)。侄非自血願(yuàn)性礦的移禁動(dòng)是權(quán)指並之非受紐到個(gè)暢人自宇發(fā)性撐決定阻所造殲成的扒移動(dòng)讓，像乓是公輪司解靠散、全被解旬雇、她退休潮或是班死亡爸等等吵。槽二、俯離職緩原因纏的探住討矩Pr碼ic蝦e塞認(rèn)為和(1豪97友7)析，謝大部叮分非盾自願(yuàn)賞性的超離職繪是受福到公主司因召素影聰響，因像公斬司解軌散、在公司演裁員敞以及挑員工幻退休軍等等揮都是幻由於統(tǒng)公司探政策島所造球成的晉離職徒。但滑有時(shí)竟候非桂自願(yuàn)唉性離痛職的劣原因巷可能鬼不是秋來自命於公吐司的久因素觸，而層是因魂為受公到其胡他人熱的影橡響，屆像是發(fā)另一亦半要壩求他鈔(蹄她頸)危不要惑在該態(tài)公司撿工作簽，或漂是女葡性工蕩作者級為了醋另外價(jià)一半炕的生悉涯規(guī)尾劃而絡(luò)自願(yuàn)男放棄母自己川的工裹作等午等。尤自願(yuàn)姑性離性職的裕因素貫較多移且較崗複雜求，扎Pr冒ic迷e慕所列瓜出的御主要幕決定方因素紡如下脂：妄影響強(qiáng)離職東的因訴素分站為主斃要決環(huán)定因覺素菊—何工作視滿意領(lǐng)度以偶及工圓作機(jī)揪會(huì)兩簽項(xiàng)，等而影玉響工膀作滿席意度點(diǎn)的因流素則理為工暑作報(bào)紙償、刮工作姻融合栗度、襲非正撞式溝輔通、魂正式雁溝通炭、權(quán)趁力集張中度角等五遍項(xiàng)。犧工作型滿意這度指工作倡滿意廈度越濫低的峽員工住，其楊離職輩率比慌工作罪滿意溝度高燃的員侍工的躲可能奔性越歉高。疲當(dāng)工瓜作報(bào)蘇償越糠高時(shí)拳，工醉作滿狹意度盜可能根會(huì)更調(diào)高，菜而使順得離獅職率貢降低鵲(L限aw惠le禿r布,1贈(zèng)97榮1)瘡。當(dāng)巨工作婆融合怨度越聯(lián)高，幅離職火率越畝低春(K吵no鳴wl疫es由1娘96較4;午La塊wl洲er瘡,較19盯73話)彎。非勺正式婆溝通匪與正離式溝瘦通程珠度越誠高時(shí)候，離聽職率概越低馬(G武oo掘dm坐an址e閉t是al穴.,邀19小73關(guān))輛。權(quán)園力集歸中度搖是指紫權(quán)力覆集中買在某跪一個(gè)拘人的割程度顯，當(dāng)濕權(quán)力償集中尸度越脖高時(shí)囑，離島職率伐越高亂(P趙ri終ce書,替19份77洪)朋。膨工作軌機(jī)會(huì)鑄工作稠機(jī)會(huì)米是指膠在環(huán)亮境下罪能夠漆得到哀其他閥工作再的可編及性客。當(dāng)室工作緞機(jī)會(huì)莫越大冤，離夫職的埋可能柿性越竟高。始研究伴變數(shù)償?shù)奶叫烙懺?、控加入并動(dòng)機(jī)桶根據(jù)鞠Th漁om部as暈R壁.W梁ot勾ru晶ba令&慘P蔽ra竿de嬸ep勇K壽.T最ya菌gi對(1且99稿2)陸以M補(bǔ)ar捧y矛Ka拐y膛Co緞sm粘et意ic粉s、掉Sa朱la劈sm夜as凝te統(tǒng)r、獅Tu處pp監(jiān)er吸wa釀re懂、U郵ni滾te驗(yàn)d袖Co座ns堆um除er丑s昏Cl剖ub飾等屑四家斥美國艘直銷紗公司朱採取襲通訊晉方式煎取樣燕，有款效樣棗本4浩91套份，份調(diào)查府這四步家直隱銷公搏司的叮直銷隆人員嘗對工皺作的廟動(dòng)機(jī)作，用辮五個(gè)肝動(dòng)機(jī)豐模式誤及2淘6項(xiàng)嶄工作宵特性穗，採析取七液分量在表，悲衡量投每一頂項(xiàng)工嶺作特次性對國加入候直銷孩公司販的重膽要性腰。墨2、殲組織虛承諾職乃根毫據(jù)P擴(kuò)or示te農(nóng)r犬et露a花l.予(1絕97服4)管所發(fā)那展出泉的1繡5項(xiàng)令組織臣承諾塵問卷炮（O虜rg帆an禾iz盤at京io貍na播l傳Co割mm但it賊me駁nt辣Q顯ue償st激io市nn掘ai冬re眉,裹OC殲Q）映採７席分量隸表，昌從非籠常贊淚同到嘩非常古不贊蹤同來袖衡量橡每一抖項(xiàng)組絡(luò)織承歐諾對懇直銷溫人員稅的重仿要性淹。站3、泛工作失滿意拿度新Ha獸ck室ma閃n麥&綱Ol潔dh甩am椅(1航97加4,濱19饒75槐)所降發(fā)展裙出來廊的工壯作診揮斷調(diào)廟查（節(jié)Jo信b呈Di佛ag閥no育st燥ic肚S盞ur謊ve機(jī)y寒,J互DS語）的婆工作襖滿意神度的美子量咽表共屆十個(gè)烈項(xiàng)目潮，採泡七分券量表毀從極垃為滿誘意到聾極不箭滿意只來衡欄量員拉工的勞工作票滿意辦度?；?、袖工作彎表現(xiàn)抱Th榜om鴉as碼R忌.害Wo漠tr舍ub題a(犬19醋90爪)研麻究指菠出全宰職直洋銷人哪員與凡兼職躬的直惰銷人紙員比粱較其林在工茄作的陣表現(xiàn)暗，雖殘然在牲其研包究中釣並沒舌有明廊確的招發(fā)現(xiàn)友全職辯直銷丑人員獵與兼姻職直賊銷人俗員在盤工作詳表現(xiàn)諷上有描顯著著的差盼異，薪但其追研究腳結(jié)果臣顯示牙出當(dāng)辭直銷式人員常對工暫作需阻求愈器高時(shí)陽，全滿職直縫銷員延工與健兼職喘直銷吊員工蛇其工萄作表獎(jiǎng)現(xiàn)也眼就愈異好。貪5、依外界續(xù)環(huán)境免Ko諸tl捷er祝(1堤99準(zhǔn)8)漲在其姑所著逃的M街ar辛ke還ti歪ng晝M挨an襯ag礙em填en埋t鎖提到套影響償一個(gè)潑公司共行銷棋環(huán)境忘的共社有六沃個(gè)主店要的訪環(huán)境本力量頓：人跪口、愁經(jīng)濟(jì)記、自憂然環(huán)歐境、泄科技飯、政匆治/水法律束，及匹社會(huì)諸/文猜化。音6、條公司刪產(chǎn)品晚與公椅司制義度恥陳得按發(fā)深.挑馬雲(yún)束龍(饒19悅98胳)毅研究探指出嗚大多玩數(shù)直癥銷商屆會(huì)選綁擇加崇入該魄直銷恨公司隸是主養(yǎng)要原克因?yàn)椴慨a(chǎn)品縱優(yōu)良帳，其哭次為哨公司叢制度耐良好牛。原7莫、離酬職原元因盼Th遣om穗as康R晴.蘿Wo芳tr全ub祝a(買19問90牲)曾掀對全衰職直虧銷人訂員與顯兼職肌的直比銷人撞員其裕員工悔流動(dòng)壽率做末比較想，其敘結(jié)果休發(fā)現(xiàn)知兼職荷的直銷銷人淚員較姨全職樣的直夫銷人飽員離嚇職率唇低，銅全職醋的直窯銷人口員在壟面對奶其他限較高棉薪水導(dǎo)的工頑作出驗(yàn)現(xiàn)時(shí)準(zhǔn)，較垂容易叼傾向覺離職數(shù)。棗8、萬人口怠統(tǒng)計(jì)射黃韶發(fā)顏（湊19谷98那）研毛究指勒出成譜功的灶直銷污人員抬應(yīng)對北直銷朽工作嶄感興輕趣，軌對公怖司的何經(jīng)營纖、產(chǎn)侍品品甩質(zhì)及杰喜好隨度認(rèn)當(dāng)同，染同時(shí)殲家庭棒的支假持力孔十分待重要榮，若投夫妻售共同范協(xié)力予合作姿將會(huì)鄰增強(qiáng)廚其直療銷事有業(yè)。宰參、瓜研究避方法研與步伏驟：廣研究懂變數(shù)眾：拋（一移）加癢入動(dòng)茫機(jī)變段數(shù)：喪本研朽究量白表總激共有趙25晉項(xiàng)加稍入動(dòng)版機(jī)，督採L皺ik紡er叫t五舌點(diǎn)量噴表，社從「鄉(xiāng)非常埋不重澇要」怒「不價(jià)重要徐」「鼓很難略說」允「重嘴要」待「非厲常重者要」州，由草受訪肝者依熔其對文各項(xiàng)括加入饞動(dòng)機(jī)他的重焦要性瞞程度角加以勸評分晌，分痰數(shù)從各1~記5分偶，分屯數(shù)愈未高代嘗表其較重要徒程度狼愈高票。另順外再潮依上悼述動(dòng)似機(jī)墳，由碧受訪歉者依笨重要競的程澤度，希依次反列出添最重比要的糾三項(xiàng)拋動(dòng)機(jī)希，作腥為衡畜量加級入動(dòng)到機(jī)對方直銷再商加側(cè)入甲鄉(xiāng)公司膜之重慰要依墻據(jù)。決（二姓）組驕織承榴諾變努數(shù)：維本項(xiàng)般變數(shù)鴨主要紫是想端瞭解蕉受訪女者（紗離職苗直銷證商）鴨個(gè)人御對該東公司佳的感汁受，費(fèi)總共材計(jì)有浩十項(xiàng)犬，讓殊受訪底者依無其對真每項(xiàng)忽的同殼意程瓣度加園以評攏分，餅分?jǐn)?shù)荷從1潮~5覆分，雙分?jǐn)?shù)怎愈高獨(dú)代表筐其愈獲同意準(zhǔn)。另艙外再顏根據(jù)沈其重車要程晶度，景依次命列出倦最重?cái)⒁捻?xiàng)三項(xiàng)岔因素押，以鄭瞭解悔直銷尺商對驕甲公盲司的刪感受掛。鑄（三循）工黃作滿打意度促變數(shù)嫁：箱本項(xiàng)用變數(shù)卸主要作是調(diào)踢查直雅銷商練在甲以公司補(bǔ)工作層時(shí)，馳對工吵作滿娘意度忽之看旱法，寶共有劃十項(xiàng)累，分匹數(shù)從炎1~薪5分演，分梢數(shù)愈餓高代摟表其壩對工燥作的盲滿意狹程度那愈高飄。冰（四剛）工液作表波現(xiàn)變僵數(shù)：間此項(xiàng)鐮變數(shù)乞主要邀是要曉調(diào)查早直銷急商在何離職奸前對糊其工薦作表源現(xiàn)滿消意的曬程度埋，總尸計(jì)有陪十項(xiàng)兵，分適數(shù)從躬1~榴5分趕，分股數(shù)愈躺高代久表其擁對工通作上柔的表帥現(xiàn)滿氧意程錄度愈珠高。棋（五奧）外編界環(huán)箭境變?nèi)釘?shù)：稱此部能分主甘要是錘要調(diào)衫查外腿界環(huán)封境的剖變化家，對典直銷沃商從店事直瞎銷工瓦作有盤無影潔響，介總共奧計(jì)有泳十一故項(xiàng)，圣分?jǐn)?shù)畝從1保~5吊分，慨分?jǐn)?shù)增愈高溝代表憤外界躁環(huán)境座的變?nèi)驶褂锌蓛H能影句響直燦銷商贊從事爛直銷萌工作柴。跳（六均）公雕司產(chǎn)鍬品變賢數(shù)：炸維案此部釋分主帥要是踩要瞭爛解直夜銷商盲對甲果公司贊產(chǎn)品域滿意腐的程烤度，此總共吼計(jì)有針十一蠢項(xiàng)，拳分?jǐn)?shù)葬從1侍~5販分，廊分?jǐn)?shù)教愈高隊(duì)代表灰其對先產(chǎn)品辦的滿著意程維度愈吃高。稻（七受）公合司制曉度變細(xì)數(shù)：隱厚晉此部勵(lì)分主旗要是霉要瞭書解直他銷商介對甲圖公司風(fēng)的管柴理制唇度的含看法書，以腫瞭解崗是否晝公司遲有哪閘些制川度讓停直銷愈商無歇法配拉合，挖而導(dǎo)干致直斧銷商椅的離河職。圍總共縫有二災(zāi)十項(xiàng)笑，分貴數(shù)從莊1~漏5分渡，分薪數(shù)愈開高代麗表其引對公孫司制炮度滿良意程嶺度愈輝高，濾另外津再依介次列言出直擾銷商巖對公隸司制古度最兩不滿唐意的姿前三石項(xiàng)，嫁以作贈(zèng)為公即司制回度改盯進(jìn)的糧參考碼。低（八輸）離摩職原故因之權(quán)分析故：游鹽胞此部四分共斃分成終四大始因素屋，包斬括個(gè)區(qū)人方浮面、蝕公司極政策劫方面僅、產(chǎn)載品方彩面、腦直銷柔商制曠度方稈面等辟四大地因素爸，來桐探討疏影響龜離職姻的因箭素有陜哪些良，另四外每狡一個(gè)分因素押分別萌列出岸影響置最大勤的三梳個(gè)原藝因，戒且採孕取開險(xiǎn)放式桂問卷肅的方售式讓滋直銷勿商提星出對離此四視大因氣素方態(tài)面的漠建議喬。扯（九地）人櫻口統(tǒng)溫計(jì)變肆數(shù)：饑奪幕本研瘡究調(diào)溉查受毛訪者添之婚賺姻狀笛況、腐子女乖數(shù)/啟年齡煩、宗嶄教信劃仰、曉教育南程度能、服忠務(wù)區(qū)宵域、墾年齡認(rèn)、專獄/兼劍職、賄年資沸、營度業(yè)額本、對娃公司盟理念便的看嗚法、惰工作場頭銜澤、是舊否有徹兼職駛工作嚼、兼策職工瓜作份益數(shù)、紫直銷先商手花冊配夾合項(xiàng)落目，愉其是戒否想姐回到婦甲公惰司等暖共十珠四個(gè)重變數(shù)怨。躬問卷脖設(shè)計(jì)乖：休絞錘本研客究採胃取開輔放式漫與封扇閉式邀並存者之設(shè)胡計(jì)，織其內(nèi)處容依庸據(jù)前站述各停項(xiàng)研澆究變刮數(shù)來拍設(shè)計(jì)夾，分盟為九攔大部棗分。糧第一也部份黑至第冰七部龜份，李皆採棒用李陽克特紛量表熄（L漏ik嫂er螺t袋sc促al釀e）葡，每役題以平1表拾示最「非窩常不稍重要呆」「會(huì)非常葡不同斷意」羊，以腿5表放示「收非常尋重要宮」「彎非常桐同意駁」，猴區(qū)分糕為五牢個(gè)衡烤量尺維度。應(yīng)由受昏訪者虧依每彩一項(xiàng)機(jī)變數(shù)茅對其盜重要腐程度次與同踢意程貨度評粉分，生給予損1到螞5的坡分?jǐn)?shù)胸。夢第八禾部分伶採開釘放式菠與封逆閉式感並存稀的設(shè)障計(jì)，觀請直支銷商捆選出拔可能炭造成誦離職安的原罵因，稿並建嬌議應(yīng)顫該怎懼麼做溝才能盈解決亦此部荒分的祖問題巴。章第九撒部分掌則是挎受訪臂者個(gè)膽人特盆性分券析。嘴第一曠、二宵、七厚、八鏟部份維另外液讓離柏職的舅直銷駛商依盤次填滲寫影膠響最坊大的生前三臭項(xiàng)因滿素。印對於塵只購玉買直飲銷商糖入門漫資料槽，沒話有再梁繼續(xù)哭訂購底產(chǎn)品片的直劈銷商乏，不鋼用填斬答組逐織承戰(zhàn)諾、榨工作階滿意攝度及剃工作匹表現(xiàn)紀(jì)三部慈份。餃研究噴對象鎖：閉展本研居究主眨要對宣象是酸甲公篇司已曉經(jīng)離顧職的贏直銷降商；氧依年趨齡、開教育三程度揪、職區(qū)業(yè)、墊業(yè)績裳、年無資、影地理列位置痰等採也分層似隨機(jī)血抽樣征，選愈擇三唯千人嫌為樣案本，勵(lì)以郵芬寄問趨卷方前式進(jìn)例行調(diào)宮查。控在第短一階修段的霉問卷棉回收涼期，泳總共乘回收劣12炒5份卷，有今效問貫卷1鼠15塵份。倦由於警回收努率過唱低，反便開艘始進(jìn)延行電到話催誠收問榴卷。貧第二束階段刻的問手卷回宿收傘38屈份，今有效馳問卷蔑為3速3份穿。故子總共住有效疏問卷漫為1澡48攔份。思研究受分析搭方法恢：程倚本研三究主須要應(yīng)例用敘揪述統(tǒng)悄計(jì)、羅因素挽分析疑、單善因子律變異哀數(shù)分顧析進(jìn)邀行問勵(lì)卷資元料的偉統(tǒng)計(jì)盒分析辯。柱肆、管研究司結(jié)果紐與分陷析：謝兇一、倉直銷摩商特津性分私析：房（有題效問護(hù)卷數(shù)顧14萍8份徒）狼人口爛統(tǒng)計(jì)籍變數(shù)眨人口港特徵代人數(shù)比百分揪比篩1.慶婚姻礦狀況酒已婚君97因65恢.5預(yù)4%捏未婚鋪45蘆30秩.4被1%露離過灶婚，秩目前艷單身證6陷4.潑05既%炸2.鴿子女犧數(shù)府/毛年齡盆無豎56她37磨.8藏4%韻1喪歲以志下對10嫩6.蜂76掙%蜂2-畝10蜘歲議51舍34價(jià).4膛6%模11駝-2秘0織歲頃17舉11齊.4湖9%棒21阻-3易0忠歲紅0眾0.博00僚%唉31逐-4仰0扔歲拴1挪0.茅68島%尺40法歲以會(huì)上和0珠0.測00狂%姥1石歲以慕下與牢2-蘆10更歲都厲有癥9掉6.夫08團(tuán)%訓(xùn)2-舌10弓歲與娘11諸-2稀0濃歲都辨有剩4勇2.使70趣%藏3冷.休教育熔程度情大學(xué)蜜25谷16短.8斯9%饞?？戚x40嘴27祝.0杜3%句高中擺/衰高職饒69真46拼.6美2%追國中座(遇國小評以下緒)猛13自8.壩78幣%盛4.俱服務(wù)銜區(qū)域繡北區(qū)牢69失46槳.6存2%鏈中區(qū)梳28學(xué)18找.9佳2%先南區(qū)混51雪34幼.4蓮6%層5.彼年齡舞18建-2訴0夕歲器1哈0.槐68沖%減21壇-3圍0斬歲烈74旬50汁.0匯0%皇31排-4雷0灑歲投58闊39略.1乞9%至41歐-5乖0東歲勾14匹9.貧46尺%陜50年-6蔑0宰歲階1圣0.常68揉%著6.剛工作腸程度結(jié)專職峽29紛19倡.5疼9%風(fēng)兼職公11捏9蛾80刃.4員0%蒙7.宋其他練兼職銜工作尊賊編套逗才目決無古75絹50槽.6絹8%器一份彈48蘇32頑.4似3%去兩份鄰17珍11碼.4吸9%惜三份中2個(gè)1.雖35仙%夸總計(jì)夕67歲45游.2棍7%峰未填慌寫者鍬6誦4.灶05匆%例8.咐離職嫩前在捕甲公陳司之爽工作挪年資售只未滿完1桌年繭70痕47及.3烤0%狼1噴年以攤上未怖滿員2挎年槽50企33悉.7棄8%喝2-窩3燦年寒21去14湖.1稈9%轉(zhuǎn)3-排4冶年御4碗2.長70甚%做4娛年以鎖上鋸0繞0.鳳00悠%猾未填灰寫者定3狡2.昆03劑%頁9.嘴離職舟前在博甲公模司的卸營業(yè)連額芹60濁00綁-1主00悶00柏81膝54企.7弓3%丹10襖00運(yùn)0-臂20摘00宰0吉24絞16功.2聚2%擋20貧00子0-嗎30鉛00陶0門7敞4.闊73拍%桐30謹(jǐn)00星0-涂40恥00搭0懸4潤2.燈70對%肌40兔00水0伯以上份0曲0.河00追%尾其他喚（忘虛了或工60牧00宅以下膛）叛15負(fù)10兄.1匠4%批未填代寫者列17奸11貨.4江9%夠10與.奮是否箱贊同妙直銷將商手但冊的央內(nèi)容座非常忌不贊澤同搶11錘7.鼓43邀%碗不贊水同味19琴12孟.8疼4%風(fēng)沒意跪見名36俯24挪.3往2%譜贊同甩41緩27圾.7赴0%薪非常之贊同舊41富27腰.7縣0%勁11案.遲無法懷配合刪直銷帖商手謙冊之下處方熟讀宏直銷克商手休冊態(tài)25槽16誘.8棒9%遠(yuǎn)（複麥選題貫）饒進(jìn)行算客戶刺服務(wù)盒45慰30餓.4玉1%疾填寫聯(lián)各式上檢查紅表、廈記錄齊表曲27暑18些.2太4%可需一獨(dú)次訂慚購大索筆金矩額產(chǎn)書品兔10完9句73仇.6遞5%洲常造刊成囤張貨情棗形中10督0看67蔽.5墾7%跨必須托在手押上準(zhǔn)效備足層夠產(chǎn)扛品匯82浩55榮.4則1%嫁其他揀10像6.宿76艱%怖12莖.志是否擺想過糞要回欄甲公候司工騾作破是暖58邁39賤.1憤9%點(diǎn)否殿85奴57桌.4啊3%娛不確蒸定綿5爹3.坐38瑞%危由甲聞公司清已離煤職直侮銷商欠的特豎性分礦析觀埋之，腔已婚撤比率脅佔(zhàn)大標(biāo)多數(shù)下，約園達(dá)6雨6%舒，而帽已婚跳的離像職直顧銷商方當(dāng)中蜂，育尤有子浪女的跪比率艘則有熄62舞%，印在這相62宗%的劑比率央當(dāng)中鼠，小導(dǎo)孩年港齡小虜於1瓜0歲揚(yáng)以下歸的比栽率更紀(jì)佔(zhàn)了駁40氏%以誘上，掉代表躺有許魚多已燦離職掙的直倉銷商舅由於惠需要余照顧隊(duì)家中袋年幼逝的小吩孩，原無暇爭專心墾進(jìn)行摧推銷葛工作而，而躁必須熄放棄軌這份糊工作漿。隆對於迫是否暮贊同殘甲公框司的閣直銷皺商手鴉冊時(shí)千，表脆示贊鋸?fù)c槽非常看贊同潔的比憂率共員接近字55嘴%，肉顯示組甲公鄉(xiāng)司的騰組織鎖文化蠢仍成榮功地忠吸引非一些唇已離削職的脅直銷問商。蘿在學(xué)駱歷方龜面，軋已離癢職的百直銷駕商屬史於高蹈中職惹與專裝科畢蹤業(yè)的寸比率舍佔(zhàn)大娃多數(shù)沉，約捏有7崗4%制，值遠(yuǎn)得注蛛意的冷是，乖大學(xué)詢畢業(yè)飾的離鼻職直貸銷商燒佔(zhàn)全與體樣雅本數(shù)懶比率嘗有擾16淺.8侮9%潑，比錫率也國相當(dāng)沙高。勁這些壓已離踢職的配直銷鎖商年嗎齡在抹30那歲以嶺下的投比率裳有5賠0.紀(jì)68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