市場(chǎng)營(yíng)銷教案最后用

允授課色教師婚張培懷班踏級(jí)停國(guó)商微二（洲1）漁班胖授課小時(shí)間嗎20赴06律.6躍.緞?wù)n僻悼題載促銷拖策略劈——才促銷達(dá)組合餡課冒上時(shí)掌1倍課讓集型傳新授臭課像教盡肥材翠《市荒場(chǎng)營(yíng)式銷知冊(cè)識(shí)》胳，高諸等教似育出鎖版社勉，馮啟金祥震、張稱再謙符主編鈴教學(xué)旨目標(biāo)務(wù)知識(shí)棋目標(biāo)悠：理櫻解促柔銷組咱合的窯概念怎；掌攜握影兔響促隆銷組掃合的愛因素解。違能力緣目標(biāo)床：昆能夠縫對(duì)本漏節(jié)課浪給出鋪的特孫定消爹費(fèi)品姻制定久恰當(dāng)夸的促織銷組院合，納從而抽將各虎種促乳銷報(bào)方式止運(yùn)用黑到實(shí)胸際的互促銷顫業(yè)務(wù)脫中瘦。校情感絡(luò)目標(biāo)順：右使學(xué)鍵生在牛制定壯商品昏促銷劣組合跌的業(yè)漁務(wù)中噸樹立艷誠(chéng)信受守義生、不壘欺騙章顧客削的意蓄識(shí)，脈從而饑養(yǎng)成應(yīng)良好共的職屢業(yè)道陡德。防嫂教學(xué)供重點(diǎn)疫影響很促銷黃組合押的因脅素弄教學(xué)迎難點(diǎn)弓結(jié)陪合各渴種促孝銷方功式的洽優(yōu)缺顆點(diǎn)和屢影響數(shù)促銷瓦組合咸的因夸素，盈對(duì)特仿定商菠品白制定肅恰當(dāng)議的去促銷傍組合惱。棟教學(xué)奇方法孤案例蒜教學(xué)諷法、洽項(xiàng)目恥教學(xué)查法病教學(xué)必手段懂多媒雹體維時(shí)間告階段碼與始目標(biāo)勤教學(xué)禮內(nèi)容偽與過蕩程振學(xué)生捷活動(dòng)效方法當(dāng)手段飄設(shè)計(jì)趴意圖類3輕復(fù)習(xí)棉導(dǎo)入沙展示射一剃廣告造短片岸：可那口可伸樂廣洞告短掠片礎(chǔ)問題順一：挪廣告族的目游的是漠什么舅？斯（復(fù)茄習(xí)促傲銷的脖概念憶、促秘銷方它式及祥各種鬼促銷百方式刊的集優(yōu)缺驢點(diǎn)）桂展示閃二嗎圖片追：各珍商場(chǎng)并、超虎市促賤銷活唐動(dòng)實(shí)魚際照袖片治問題倉二：料照片扣中的縮促銷夫活動(dòng)戒運(yùn)用凍了那蠟種促集銷方解式？誕通過算提問符引導(dǎo)蝴學(xué)生桿總結(jié)千，引繼出促蛙銷組扎合概傍念村思考陳問題姐一和敞問題氏二匆投影墊展示淚短片蟲和圖篇片爹引導(dǎo)臟思考站展示琴貼近勒生活揭的廣襪告短海片和服圖片晴，從庭而把葛課本菜知識(shí)沒與生握活拉賢近。棚以展資示廣皇告短伏片復(fù)絮習(xí)；挽以展默示促融銷圖重片，藝使學(xué)謝生對(duì)猜促銷挽組合偷形成卻感性吉認(rèn)識(shí)界，引箱入主唇題。忙2展新課木講授兔理解津一、嗽促銷垮組合茫的概表念陶促銷銅組合偏是指貧企業(yè)終把廣敢告、虧公共要關(guān)系僵、營(yíng)氣業(yè)推景廣、棕人員課推銷價(jià)等各鹽種促泰銷方慰式組換合為塞一個(gè)樸策略血系統(tǒng)復(fù)，使宣企業(yè)扮的全突部促鋪銷活陣動(dòng)互伴相配疑合、徒協(xié)調(diào)為一致嫌，最妄大限扎度的峽發(fā)揮匠整體攜效果夏，從恨而順望利實(shí)元現(xiàn)促采銷目堪標(biāo)。趴理解柿記憶遣投影刑講授芒引導(dǎo)用學(xué)生乏理解存記憶溫教新師主搶導(dǎo)肚教授耀使學(xué)睜生理慈解概烤念僻6俯分析憂案例昌反抵例分耕析弓正記例分廟析乓二、供影響城促銷低組合覽的因家素諒（一掘）促艇銷案童例分倆析赴任務(wù)支要求傻分析鄉(xiāng)案例仇過程拴中思豎考問蠟題：組1.斑你的戰(zhàn)案例嗽中采寫用了時(shí)哪種菊促銷仇方式瓜？艙2.腫為什絲么要超采用玉這種扛促銷叔方式嗎？救（結(jié)帝合促銹銷時(shí)把間、爛促銷甚地點(diǎn)合、促麥銷對(duì)蓋象、飲促銷繼內(nèi)容酬）膽3.板收到辛了什動(dòng)么效奧果？擊案例飽一：慎熟食跡廠家竹對(duì)新芹產(chǎn)品糊熟食醒系列已推廣親一生檢產(chǎn)袋捆裝熟萌食的神廠家火為了棋推廣踢其新指出的織熟食珠產(chǎn)品隸系列壓,在辭某超搖市開烈展免吼費(fèi)試份吃促筋銷活建動(dòng)。進(jìn)他們愧的工久作人替員將柏促銷犁臺(tái)放脹在了怠超市投入口籠處的劇顯要類位置爪,促豐銷臺(tái)斤設(shè)計(jì)頑得很冰精致?lián)?顏愧色也著很醒鄉(xiāng)目,宗老遠(yuǎn)彈就能珍引起錦人們夢(mèng)的注今意。健但是導(dǎo)看不軍到任回何醒鉤目的病提示福文字滲。泰一名位促銷懼小姐役把該貧熟食淋系列喘切成供很多觀小塊零,放按在一糾個(gè)小亦盤子敘中,烏為方棉便顧單客食遞用,蕩在盤幸子邊踢上擺炊著幾條根牙彎簽。

斜鳥當(dāng)時(shí)臣是周忠三原下午遭4時(shí)覺左右嘴,超價(jià)市門陰口人既來人倒往,箱該公衡司的卸促銷塵小姐壟也始使終很任熱情患的招郊呼顧視客來嚇試吃寇,試嬌吃者椅卻一甘直寥尤寥。秤偶爾撲會(huì)有撐顧客發(fā)走到鑼促銷圈臺(tái)前縣詢問暖，這簽是什吸么品漸牌的羅熟食耽。屢活動(dòng)洋當(dāng)日抵該熟兵食產(chǎn)賄品系撈列銷削量無理幾。苗案例求二：病金薯六福貫20傅05出年的蒸中秋臉促銷黎經(jīng)過倦7年像的發(fā)延展，嶄金六檔福在拘消費(fèi)預(yù)市場(chǎng)盟上，黨已經(jīng)麥取得釀了巨陜大的糾成功麗。禾在金狹六福種20稿05食年的苗中秋創(chuàng)促銷毛過程腳中，暈金六遼福舞透過點(diǎn)渠道伙展示溜和促楚銷活躍動(dòng)，自深化恐金六豈福“來?！庇湮幕嘏c傳擦統(tǒng)佳糟節(jié)的制關(guān)聯(lián)霧；中次秋銷闖售的情核心類產(chǎn)品小是“挪禮盒汗酒”蛛，賣燭好禮抓盒的臭關(guān)鍵傅是“奮吸引匙人的繞贈(zèng)品品”，抹“吸環(huán)引人論的贈(zèng)趁品”殺的核直心特期征是伴本身肚可作來為朱獨(dú)立套禮品餃的“渠贈(zèng)品極”，貿(mào)因此春推險(xiǎn)出的拐主題涼是“瞎買福其酒，羽送福鬧杯”君。準(zhǔn)另外梁，在味此次聚促銷涉活動(dòng)超中，億金六早福對(duì)夫商超鍬終端廉及指閥定銷符售賭點(diǎn)的惕促銷瑞活動(dòng)怎的管歷理原幕則一津貫去是酬：滲看的肝到，設(shè)買的詢到，碼買的病起，統(tǒng)樂得傾買，袋同時(shí)叼不斷粉地強(qiáng)植化終盤端蛙貨架烘產(chǎn)品搜的系霸統(tǒng)化叼排列售方式材，其弦產(chǎn)品蔽在商哀場(chǎng)堆腥碼都頭較其愧他競(jìng)負(fù)品對(duì)宣手更績(jī)?yōu)橥辉绯?，揮消費(fèi)秒者一街眼就枕能見糟到，偶在終繭端形維成強(qiáng)夾力“分推動(dòng)擺”。字與此術(shù)同時(shí)堵，金綿六福六酒還拌以臭“中軌秋團(tuán)匙圓

媽?

那金六宮福酒騾”為既主題前，將漢金六啊福與番中國(guó)雪傳統(tǒng)鴨佳節(jié)丈的風(fēng)烘俗習(xí)央慣相即關(guān)聯(lián)丘，使腎金六燃福酒與逐漸蹄融入狐到人降們熄的生床活中出來。惠小組窯分析井討論架案例宣思考芹問題洋小組織思考破分析己對(duì)比賤案例論總結(jié)鄉(xiāng)說明貍結(jié)論詢及依役據(jù)位利用袍實(shí)例夜教學(xué)吹投影扣要求會(huì)引導(dǎo)竟引導(dǎo)獸講解探引導(dǎo)報(bào)學(xué)生爸探究渡對(duì)比渾影響先促銷蔬組合巧的因噴素是策本節(jié)黑課的隊(duì)重點(diǎn)演由學(xué)蕉生自門主學(xué)垂習(xí)，裂分析妨案例臂，通償過正毒反例堤對(duì)比哭，體送會(huì)促柏銷組明合帶臂來的擔(dān)消極緣效應(yīng)蜓與積早極效隊(duì)?wèi)?yīng)，惹激發(fā)柳學(xué)習(xí)門興趣倘，使攔其自層主學(xué)流習(xí)。部任務(wù)鍋分解話小組融合作黃便于汗掌控臣啟發(fā)轉(zhuǎn)學(xué)生扁主動(dòng)研進(jìn)行照意義埋建構(gòu)衫本部卡分為臟本節(jié)非的重胳點(diǎn)，游由教狂師引懲導(dǎo)，溉提問物，引棍導(dǎo)學(xué)與生思茂考、亂對(duì)比敏，總瘋結(jié)規(guī)刊律，峰在分蝴析探勉究過軟程中狗，掌矛握知聽識(shí)點(diǎn)柄，最劃終師撫生達(dá)唱成共醬識(shí)。扇兩個(gè)番案例坡承前線啟后溝展示味貼近垂生活館的照難片，湯讓學(xué)繩生充濕分體傅會(huì)所喪學(xué)知陪識(shí)與烈生活非緊密今相關(guān)奧。舞12抹2緒新知相識(shí)點(diǎn)語引入辨掌握良鞏固里（同漏樣進(jìn)灰行了閉促銷釀組合醒，為片什么俱最終寫收到脈的效憑果不毒一樣右？）遵（二扇）影浸響促賓銷組知合的哄因素你（漢1斃）產(chǎn)留品市滅場(chǎng)類派型融消費(fèi)送品：掠廣告勸、營(yíng)輸業(yè)推簽廣人市員推回銷和雨公共蹲關(guān)系姑工業(yè)頓品：秋人員含推銷確、營(yíng)敞業(yè)推陣廣、村廣告向和公孝共關(guān)境系悲（像2流）促柔銷的筒基本出策略最終用戶中間商制造商輝推：最終用戶中間商制造商最終用戶中間商制造商戶指拉：最終用戶中間商制造商戶遙推動(dòng)凍策略奶：人足員推肚銷的窩作用挎最大搶。俗拉引做策略釘：廣平告的紡作用瓦更大睡些。斷（揪3終）顧牲客購?fù)I過胡程購買階段促銷組合知曉階段廣告、宣傳報(bào)道了解階段廣告、人員推銷確信階段人員推銷、廣告購買階段人員推銷逆（鋸4滑）產(chǎn)胖品壽閃命周嶺期階沙段產(chǎn)品壽命周期促銷目標(biāo)重點(diǎn)促銷組合投入期使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解商品介紹性廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣成長(zhǎng)期進(jìn)一步引起消費(fèi)者的購買形象廣告、公共關(guān)系成熟期增加產(chǎn)品信任度形象廣告、營(yíng)業(yè)推廣為主，人員推銷為輔衰退期維持信任、偏愛營(yíng)業(yè)維護(hù)為主，提醒性廣告為輔可案例洞三：勁瑞士步雀巢含咖啡帥成功嚼進(jìn)入掙中國(guó)原市場(chǎng)王19堆87狼年，矩瑞士航雀巢逮咖啡泥成功談進(jìn)入滋中國(guó)撤市場(chǎng)堆就是喬促銷細(xì)組合堪成功詞的一晶例。衰當(dāng)時(shí)肉雀巢謊公司憐促銷急策略勝如下等：雀展巢選北擇京劇、津惹、滬彎三大趨城市碑作為逃其進(jìn)信軍中條國(guó)內(nèi)醒地的僚突破置口，杏在三捧城市詳電視功臺(tái)和忍中央勻電視獅臺(tái)同岡時(shí)播胃出廣綁告，彎通過貫集中諷、統(tǒng)智一、染有特著色的驚密集擱性廣傍告，撤播放絕傳播酬了雀?jìng)愠部Х址扰D“做味道停好極轟了壁”件的良移好品撐牌形好象；看雀巢峰在京創(chuàng)、津腹、滬敘三市池多次英舉辦柄名流僑品嘗渾會(huì)，郵并為償人民鴨大會(huì)極堂和鉤一些批重要拜會(huì)議宵免費(fèi)繁提供需咖啡芝，形稈成了愧名流瑞只喝紡“捐雀巢科”采的時(shí)毅尚；泳采用門較為銷中國(guó)楊內(nèi)地貝消費(fèi)陜者歡詞迎的惜買一嚴(yán)贈(zèng)一澤、買續(xù)咖啡著送伴卡侶等豪形式匙。以開上促固銷組底合方擾式的匯應(yīng)用環(huán)使雀飼巢公負(fù)司進(jìn)姿軍中充國(guó)內(nèi)豆地市榴場(chǎng)的灘營(yíng)銷愿目標(biāo)寺得到遭實(shí)現(xiàn)增。屬思考侮對(duì)比鋪分析響思考裙對(duì)比悟回答桑不同仆情況冤下的村促銷吩組合工自主護(hù)探究觸歸納津總結(jié)含促銷紐組合玻營(yíng)銷反效果份分析惡案例宮質(zhì)疑寧教師犯引導(dǎo)匹激發(fā)壘學(xué)習(xí)集的積母極性從投影王結(jié)論校引導(dǎo)權(quán)投影長(zhǎng)展示蛾通過陶提問速使學(xué)禮生更俯深入謊的思摩考探酸究，律進(jìn)而暮歸納誰總結(jié)鐘。拾使學(xué)霉生找為到黎案例捷中涉帥及到到的銳影響邀促銷雹組合餅的因斥素，款體會(huì)煎只有喊結(jié)合座各種埋促銷凳方式疼的優(yōu)陪缺點(diǎn)織及影命響促陸銷組藍(lán)合的立因素迅才能掙對(duì)商明品制擋定出跡恰當(dāng)厭的促溫銷組欲合。暫以表省格方月式展程示各坡種促曠銷方丙式的測(cè)優(yōu)缺販點(diǎn)，翁鮮明犬對(duì)比謙，學(xué)劃生記職憶深挨刻，樣形成膛系統(tǒng)異知識(shí)湖框架演。拴以貼律近生毀活的未實(shí)例需鞏固屠新知訊，使巴學(xué)生藏分析衡案例挺中的窩促銷種方式漆，對(duì)軟促銷黑組合至形成怨更深牧刻的千認(rèn)識(shí)槳。為覺后面住做好擔(dān)模擬留練習(xí)加做鋪散墊。祥展示仿與案檔例相截關(guān)的齡圖片惕提高漢學(xué)習(xí)章興趣饞15路項(xiàng)目婦模擬稠將任炕務(wù)設(shè)恥計(jì)在斃一個(gè)己簡(jiǎn)化脾的項(xiàng)鼠目中苗，煮創(chuàng)設(shè)描了兩凳個(gè)任今務(wù)對(duì)常象。鄉(xiāng)A：域牙膏澤玉B：渣餅干織任務(wù)撈要求農(nóng)：班（1涼）被以小肝組為汗單位坑選擇芳促銷站對(duì)象值（灘增加煤自主句性蛋）雪（2伍）小絮組合卸作制書定商慶品促栗銷組鞠合策姓略（發(fā)培養(yǎng)演團(tuán)隊(duì)迎合作牛精神礙）貍（3餓）兼影響嘩因素肌確定緞：勒①舌促銷葬的基今本策蕉略：撕拉引挑策略揀②維顧客摧購買拌過程羨：了哭解階悄段魚③喚產(chǎn)品岡壽命帳周期詞階段擴(kuò)：投壘入期揚(yáng)在模險(xiǎn)擬項(xiàng)庫目過另程中炊，逝教師努巡視輔，個(gè)難別指平導(dǎo)。旱小組車作品秤展示嚴(yán)評(píng)價(jià)愚。在悉展示思作品誘時(shí)注漂重足學(xué)生帝的自害評(píng)和欄學(xué)生瘡的互漠評(píng)，尊給學(xué)濤生展去示、糟表現(xiàn)取、互扣學(xué)的個(gè)機(jī)會(huì)瓦，射調(diào)動(dòng)睜學(xué)生風(fēng)積極彼性。啊注意驚對(duì)學(xué)觀生職著業(yè)道吵德的含培養(yǎng)和。蛾動(dòng)手常實(shí)踐陽取長(zhǎng)宿補(bǔ)短而巡視嚴(yán)指導(dǎo)哨鼓勵(lì)嚴(yán)創(chuàng)新照通過菊實(shí)踐煙練習(xí)依，鞏徐固形黎成知如識(shí)技縱能，策反饋蹄學(xué)生撲的學(xué)自習(xí)情和況。攔在學(xué)油習(xí)過途程中閱，教唇師努吹力創(chuàng)叔設(shè)一米種友物好、儲(chǔ)民主活、平障等的步學(xué)習(xí)等氛圍妹，以東學(xué)生騎為中沈心，海通過兇學(xué)生超的討才論、久爭(zhēng)論星、實(shí)沖踐，浴最終地使學(xué)買生通佛過自秒己的腳分析缺和努墻力達(dá)鑒到學(xué)瞇習(xí)目級(jí)標(biāo)。鞠3回小結(jié)類促銷輕組合強(qiáng)的概撿念軋影響寸促銷腦組合騰的因惹素填模擬目項(xiàng)目掃練習(xí)嫁成果歇回顧示歸納澆聆聽哨投影登回顧包歸納莊總結(jié)混,娘回顧婦本節(jié)如課知香識(shí)脈耳絡(luò)，稠回顧剃模擬笑練習(xí)攝，評(píng)芬價(jià)鼓款勵(lì)學(xué)撞生，環(huán)使學(xué)樣生增錦強(qiáng)自廢信心桑。膠2紹作業(yè)著1.撲反思鞭課堂傷案例率分析既（續(xù)分析瘡其銷灑售過辮程，妥促銷根組成階方式代，促喝銷成謙功或驕?zhǔn)∵兜脑抟蛱K）講2.哄（選弓作升）助制定薪服裝情設(shè)計(jì)果專業(yè)坦自制如衣服消的促罪銷組腦合策棒略。飼我校誤服裝鼻設(shè)計(jì)題專業(yè)絲，在勾裁剪拜實(shí)踐盯課中毀量體營(yíng)裁衣肯，產(chǎn)丑生了燦許多蜓學(xué)生據(jù)作品船。這享些衣叮服都述是學(xué)悟生個(gè)找人設(shè)培計(jì)，敲獨(dú)立租完成評(píng)的。內(nèi)現(xiàn)預(yù)由將其培全部憶出售搭，請(qǐng)錯(cuò)同學(xué)派為此體制定郵一個(gè)較促銷停策略悅。調(diào)按要芽求完伯成任判務(wù)稻投影刪展示夸通過版作業(yè)顛復(fù)習(xí)史鞏固偏所學(xué)恨內(nèi)容菊。滔知識(shí)綢延伸扣：制治定服遼裝設(shè)劑計(jì)專膜業(yè)自究制衣念服的授促銷或組合歌策略巨，為孫校園策事業(yè)置謀利池益。并解決好實(shí)際箱生活暑中的止問題旗。給登接受遙知識(shí)泳快、梯實(shí)踐它能力急強(qiáng)的停學(xué)生坐提供板展示漁自我訓(xùn)的平廚臺(tái)。敞板剖書蒼設(shè)討計(jì)二、影響促銷組合的因素一、促銷組合的概念促銷組合二、影響促銷組合的因素一、促銷組合的概念促銷組合1.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)2.推或拉的策略3.顧客的購買過程4.產(chǎn)品生命周期蹦課饒后曬反頂思璃本節(jié)偷課采具用項(xiàng)挨目教曉學(xué)法窯，通唯過實(shí)賤際操禽作模怒擬項(xiàng)霸目，祝使學(xué)芳生獲篇得對(duì)趕特定逆商品耍制定腰恰當(dāng)綿促銷夾組合職的經(jīng)湯驗(yàn)和背技能鼠。模坐擬練嫩習(xí)給惡了學(xué)濾生充順分自舍我發(fā)街揮的往空間惕，鼓奔勵(lì)創(chuàng)種新。蝴采用則小組席合作俘式和悉探究圈式的笑學(xué)習(xí)綱方式債，通臉過給饅出一世系列松案例錢，創(chuàng)萍設(shè)教齡學(xué)情萄境，李以探著索問肥題來炊激發(fā)驗(yàn)學(xué)生逃的學(xué)址習(xí)的饑興趣蟻。發(fā)隸揮了立學(xué)生在的主危體作脖用和界教師譯的主層導(dǎo)作冰用，坑培養(yǎng)析了探桂究意耀識(shí)和痛合作占精神夏，收?qǐng)F(tuán)到了飼良好嘩的教仍學(xué)效以果。濁不過勒本節(jié)賣課也痛發(fā)現(xiàn)守了個(gè)夕別同怠學(xué)在皂這種爬小組紅合作圣學(xué)習(xí)潔中仍肥然存徒在依創(chuàng)賴的特思想箭。思捐維敏管銳的托同學(xué)吸積極富思考案創(chuàng)作共，知禍識(shí)水啄平層導(dǎo)次略看低的睡同學(xué)擺參與滴較少爪。謙在今育后教雞學(xué)工餐作中棵還應(yīng)管不斷度完善并學(xué)生膏自主鐵學(xué)習(xí)星的教康學(xué)方魄法，爬多提蘋供學(xué)猛生展沾示自糟我的雅平臺(tái)達(dá)，樹綁立學(xué)輔生勇沾于展優(yōu)示自鋸我的立自信麥，使想學(xué)生范在學(xué)器習(xí)中飛真正疊做到奸自主閱，找畝到快情樂。