如何從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)

從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)指導(dǎo)教師：胡佐浩MBA2000P2第12組2001年4月30日廖玉平（009212）戚積柏（009214）周青（009216）高岷（0092一八）楊凌燕（009219）王荻（009220）王建山（009160）嬌執(zhí)筆管：戚根積柏勒、唐廖玉厭平、逢王荻提要瑞一、殊前言鼓由于敘房地被產(chǎn)市藥場(chǎng)競(jìng)尸爭(zhēng)的貧加劇式，封營(yíng)銷秀理念資逐步掀被瘡房地柔產(chǎn)企免業(yè)刷了解遙、認(rèn)凡識(shí)溪和晶接受凳，并文發(fā)揮臂著越駁來(lái)越哭重要峰的作麥用。貴本文廁將通賣(mài)過(guò)對(duì)社SO點(diǎn)HO渾現(xiàn)代際城的鞠分析礦，了遲解房筒地產(chǎn)竹企業(yè)涂市場(chǎng)浸營(yíng)銷謙的整恢個(gè)過(guò)晌程和匙主要辦特點(diǎn)嶼。橋現(xiàn)代宋城項(xiàng)抗目的匯基本羨情況益?？投⑴誀I(yíng)銷臺(tái)環(huán)境技分析貼（一特）行飼業(yè)分棟析把北京譽(yù)房地長(zhǎng)產(chǎn)市童場(chǎng)總摸量龐棵大，妹房?jī)r(jià)可畸高路，競(jìng)鍬爭(zhēng)激當(dāng)烈，宿盈利蓄不易滔。鑄（二精）宏歲觀政諷策分他析備1．嗚產(chǎn)業(yè)從結(jié)構(gòu)拋政策森對(duì)房翁地產(chǎn)獸行業(yè)紛的影傭響。養(yǎng)目前搶國(guó)家飄對(duì)房粉地產(chǎn)郵業(yè)有花一定器程度慕的限遷制，壞但發(fā)妙展趨偷勢(shì)是捧逐步菊的開(kāi)邊放和法松綁灰。溝2．赴經(jīng)濟(jì)甘政策汗對(duì)房賢地產(chǎn)沖業(yè)的訪影響愉。目饅前經(jīng)匪濟(jì)處口于擴(kuò)櫻大內(nèi)飽需階晉段，航政府短陸續(xù)狠頒布模了一扇系列倘房地屈產(chǎn)的右扶持會(huì)政策惑，意甲圖通啞過(guò)全栗國(guó)啟親動(dòng)住變宅消帶費(fèi)，云拉動(dòng)霞經(jīng)濟(jì)堵增長(zhǎng)吼。篇3．鞏社會(huì)舅政策宇對(duì)產(chǎn)昌業(yè)的駛影響睛。政危府加悄大對(duì)野經(jīng)濟(jì)獲適用砌房建協(xié)設(shè)的卻支持艙力度背。寺4．治土地披資源姻的供疫應(yīng)方枯式及辨成本猜。北鵲京的程土地艦供給麗逐步啄市場(chǎng)碎化。棉5、項(xiàng)政府攀對(duì)市影場(chǎng)價(jià)棚格的彩干預(yù)做和管韻制。五6、騾政府娘的城圍市發(fā)數(shù)展規(guī)氧劃。趴北京牌大規(guī)焰模的蝦拆遷骨改造批和城節(jié)市發(fā)橡展重獸心的壇北移哲為房目地產(chǎn)抗企業(yè)蜻提供愿了新芬的機(jī)月遇。犁7、籃行業(yè)勾管理呀制度欣。餓8、奸政府每稅費(fèi)恩。最葬近國(guó)曠家取淺消了燒47癥項(xiàng)房像地產(chǎn)瞇開(kāi)發(fā)川收費(fèi)悔，有電利于閣降低權(quán)房地饅產(chǎn)企炊業(yè)成膠本。永9、尋政府外對(duì)個(gè)壟人消純費(fèi)貸靜款的簽政策定。預(yù)（三宮）市戲場(chǎng)狀頭況技北京仿大規(guī)鍋模拆姨遷薄改造其和房牙地產(chǎn)桃市場(chǎng)令的放假開(kāi)，闊外來(lái)驕巨額衫資本兇涌入吉北京居，市行場(chǎng)呈艱現(xiàn)一寒片繁足榮；薪經(jīng)濟(jì)速適用遼房禽成為奧市場(chǎng)爐上的勒主流賽產(chǎn)品王；價(jià)枕格荷呈下蓬降趨半勢(shì)合。封（四諸）競(jìng)扁爭(zhēng)對(duì)神手分點(diǎn)析鍬北京搭房地躺產(chǎn)市守場(chǎng)，濃是全黑國(guó)開(kāi)富發(fā)商脫精英款云集補(bǔ)的地雪方。追萬(wàn)科依和光增大的已品牌近概念織，華鳴遠(yuǎn)雄碧厚的幫資本呆實(shí)力藍(lán)，萬(wàn)屯通和突中房懼的務(wù)胳實(shí)作詳風(fēng)，敬北辰漆的明捧星樓尚盤(pán)策瑞略，側(cè)中鴻售天（遇現(xiàn)代書(shū)城）柴和天嚴(yán)鴻的脈創(chuàng)新規(guī)精神真。默（四衣）供扶應(yīng)商偵分析奔土地嫂提供兇商、苗建筑晶方案嗎設(shè)計(jì)沾單位曲、材尋料設(shè)銷備供饒應(yīng)商寸、施償工企晉業(yè)和清資金犬的供債應(yīng)方牢等。慕（五巴）中回介商鑒分析葵銷售桶中介棵商發(fā)最展迅巡速，穗中小烘型開(kāi)至發(fā)商貧對(duì)其豬依賴卻增加督；大瘦開(kāi)發(fā)近商一耽般組繪建自斥己的債營(yíng)銷漫隊(duì)伍運(yùn)。飽三、服消費(fèi)郊者購(gòu)夢(mèng)買(mǎi)行活為分墨析拘高收睛入人串群在承整個(gè)休市場(chǎng)鉤比重場(chǎng)較仗大沾；迫相當(dāng)榜比例友的枕購(gòu)房匹作為卡一種偷投資貍。潤(rùn)四、綠產(chǎn)品桑定位愿分析耍（一碌）市漸場(chǎng)定決位。威現(xiàn)代吳城定給位為延SO趙HO腿（社sm籃al止l哈of義fi匙ce界h糟om棍e障of強(qiáng)fi餡ce錄）。效原因換：吧1、品在網(wǎng)經(jīng)絡(luò)時(shí)賓代，撤互連商網(wǎng)的艦普及您使居握家辦扶公成生為可濁能。猶2、航出于努經(jīng)濟(jì)甲和效滿率上旱的考綢慮，皆越來(lái)盛越多舅的人富選擇蒜居家扁辦公播。3殺、S晨OH均O替里代了能小公瞎司和狀住京榮辦事生處退對(duì)寫(xiě)站字樓丑的需推求。貨（二徹）功姥能定韻位。享現(xiàn)代裂城主勵(lì)要突鄙出的鬼功能敘為：屬1、擇靈活添的戶粒型設(shè)脖計(jì)；石2、善強(qiáng)大最的通席訊功帝能；負(fù)3、六完善狹的辦刺公配痛套設(shè)擴(kuò)施；高4、咐精裝屆修策矮略；蠢5、練空中旦四合促院設(shè)臨計(jì)。皆（三摸）廢形象鞏定位唇/象街征性蝦定位綁：高眼檔社泊區(qū)股五、寫(xiě)選擇敲開(kāi)發(fā)晝地點(diǎn)惕位置謎：現(xiàn)夠代城望位于暑北京蔑CB肢D的猾東南售邊緣響交通億：多表層次業(yè)的快傅速通堪道和預(yù)多樣園化的廈出行遮方式猜為現(xiàn)強(qiáng)代城托提供晝了良命好的種交通校狀況罰區(qū)位店環(huán)境損：具評(píng)有明蓄顯的遙國(guó)際賣(mài)化氣啊氛。益生態(tài)迷環(huán)境婚：環(huán)磨境污乞染問(wèn)德題嚴(yán)亭重梁生活塞環(huán)境臭：現(xiàn)艱代城探附近綿有完洽善的圾商務(wù)孩生活干環(huán)境什，屬掛高消鞠費(fèi)和醒高物題價(jià)地涉區(qū)。紋六、辟定價(jià)古策略雅根據(jù)哭獨(dú)特赴的S鹽OH蘋(píng)O定匯位來(lái)禁定價(jià)加，價(jià)匹格明做顯高歷于所霉在區(qū)停位的錫公寓峰價(jià)格未，但瞧遠(yuǎn)低磁于C完BD遙商務(wù)酬物業(yè)肺的價(jià)頁(yè)格。毀七、灑銷售攔渠道塔分析廚主要伶在售備樓處挖進(jìn)行厲直銷漫，成赤功嘗積試網(wǎng)槐上銷膝售。繭八、打整合排營(yíng)銷末傳播額根據(jù)痕項(xiàng)目獲定位單確定懇營(yíng)銷廟傳播贈(zèng)。耗1．處樓書(shū)較。灑以樓輸書(shū)為杯載體望，充旅分展仇現(xiàn)項(xiàng)胖目魅育力泰2．榜客戶景通訊混。加嶺強(qiáng)扛與潛弄在顧殘客的刑交流役，將建SO景HO拌的生提活理拉念逐晉步傳錫達(dá)給植消費(fèi)諸者，蹦使之戲成為開(kāi)一種瓦自覺(jué)婚。俗3．職樣板襪間。蒙成功恐詮釋商了項(xiàng)婦目的捉理念鹽和風(fēng)旺格貍4．畜互連年網(wǎng)。聾參加候網(wǎng)上小房展炕會(huì)，攪?yán)闷D網(wǎng)站互進(jìn)行蠅宣傳癥5．蘭無(wú)條面件退大房承當(dāng)諾。真降低仔了潛建在消絮費(fèi)者柄擔(dān)心臺(tái)不恰稿當(dāng)購(gòu)?qiáng)W買(mǎi)風(fēng)廊險(xiǎn)的星心理抱障礙炕，加攻速了盼購(gòu)買(mǎi)殼決策呆過(guò)程闖。著6．李抽獎(jiǎng)修促銷詞。淹九、召銷售賭人員菊管理蔽采取激了末穩(wěn)位淘醒汰制模的管箱理方描法，霉導(dǎo)致講了洲四位負(fù)銷售親副總脫監(jiān)非和3招6名創(chuàng)銷售腐人員角集體閱跳槽父。吸十、怒營(yíng)銷毛控制奸利用艇巧妙塔的危笛機(jī)公攏關(guān)能濟(jì)力，債化解推了3截次嚴(yán)魄重的尊危機(jī)躬--鼓-競(jìng)獸爭(zhēng)者令對(duì)S預(yù)OH閥O的謝強(qiáng)烈規(guī)批評(píng)握、臂“岸氨氣姿事件崖”迷和還“鴿集體趟跳槽襖事件煉”次。段十一拜、結(jié)眼論灶現(xiàn)代弟城的華成功爽首先騾源于稍前期弊市場(chǎng)守定位苦的精獻(xiàn)準(zhǔn)；債強(qiáng)大吧的整拔合營(yíng)豪銷能關(guān)力和危巧妙催的危串機(jī)公薦關(guān)能厲力使瓶其獲障得廣篇泛認(rèn)善同并己化解磚各種攀風(fēng)險(xiǎn)缸，在艙市場(chǎng)徑上處般于主爐動(dòng)地斥位。惕一、御前言寇中極國(guó)灑的犯房地矛產(chǎn)業(yè)清在9饑2、勤93天年的側(cè)過(guò)度胖發(fā)展碧后步干入低怖潮，問(wèn)雖9韻8年境后逐潔步恢費(fèi)復(fù)，仔但總疾體上解仍處列供大艱于求射的局告面，追房地芬產(chǎn)過(guò)針熱時(shí)虛開(kāi)發(fā)薯的樓績(jī)宇未抽消化辣殆盡蠅，新?lián)舻姆e失壓又僅已形宜成；致同時(shí)緩，由墊于房喇地產(chǎn)描行業(yè)諸的進(jìn)溝入壁若壘較纏低，剖房地脖產(chǎn)開(kāi)琴發(fā)企夸業(yè)不款斷增降加，語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)通更加靈激烈倡，出此于競(jìng)洗爭(zhēng)的述需要蔬，陸房地儲(chǔ)產(chǎn)營(yíng)訂銷理旨念逐收步被蘋(píng)房地頂產(chǎn)企猾業(yè)臭了解桑、認(rèn)袍識(shí)表和跡接受羊，并撈發(fā)揮幫著越風(fēng)來(lái)越綠重要硬的作窗用。亦我們勇將通親過(guò)對(duì)不SO瘦HO度現(xiàn)代役城的曠分析遙，了患解房售地產(chǎn)由企業(yè)誓市場(chǎng)牧營(yíng)銷脆的整販個(gè)過(guò)矛程和犁主要烏特點(diǎn)絲。億現(xiàn)代俊城是邊中鴻揪天房療地產(chǎn)庭發(fā)展侮有限煮公司葡開(kāi)發(fā)綢的第效一個(gè)柜房地畢產(chǎn)項(xiàng)滴目，拳位于沃北京占市東爸三環(huán)盞大北寄窯橋檢東。預(yù)現(xiàn)代呈城是齒由一枕?xiàng)?毅2層杠，一救棟3礦0層勻高樓式和兩道座連島體底呆座組鍬成的口SO超HO錄，以緣及6制棟2神8層藏的公區(qū)寓組畢成的譽(yù)一個(gè)煌商務(wù)美社區(qū)死。占頸地面亞積7廟.9理萬(wàn)平柴方米吼，建泳筑面腐積4狹9萬(wàn)錦平方諷米，臣其中簽SO父HO隨的建鋤筑面譽(yù)積2竊2楊萬(wàn)平扇方米卡，6泄棟公憐寓樓哄的建書(shū)筑面?zhèn)畏e2丈7萬(wàn)討平方犧米。本我們販選擇浴現(xiàn)代筑城進(jìn)向行分停析主據(jù)要是銜因?yàn)榱埽阂谎凼撬熏F(xiàn)代棉城銷銅售至愉今，償兩座懷SO悄HO借和四芹座公竟寓樓戰(zhàn)已全畜部售斃罄，啊銷售貞價(jià)格跳從兩翻年前秒開(kāi)盤(pán)丘時(shí)7屬28矩8元頭/平華方米帝上漲醉到現(xiàn)葬在實(shí)膨現(xiàn)均積價(jià)1粉05籍00女元/婚平方掀米，延在一責(zé)塊不鞭被看輸好的訪土地樓上創(chuàng)找造了右二十約幾個(gè)都億的氣收入予，堪元稱房塵地產(chǎn)留界的降奇跡程；二偶是懸現(xiàn)代咱城的妹SO賴HO四設(shè)計(jì)聯(lián)，是框在中切國(guó)將檔“追小型館家庭番辦公喂室期”爛概念祥演繹望成現(xiàn)醫(yī)實(shí)的匪第一據(jù)次嘗銅試；陰三是鹽現(xiàn)代狂城出昆色的軍營(yíng)銷滴傳播頭使其藏成為詠北京罵市影奇響最背大的遺房地賞產(chǎn)項(xiàng)懷目之些一，滿分析除房地絨產(chǎn)企怠業(yè)的辟營(yíng)銷幻，讓棍我們奮首先驕就想堪到了邀現(xiàn)代似城。智由于皮現(xiàn)代巴城是職商品瞞房項(xiàng)尤目，插因此序，本快文對(duì)長(zhǎng)房地耕產(chǎn)企崇業(yè)營(yíng)編銷活警動(dòng)的好分析侍也主擴(kuò)要集蒼中在犁商品豎房市跳場(chǎng)上惱。立二、棕營(yíng)銷范環(huán)境迫分析嶄（一狂）行鑄業(yè)分釣析該據(jù)國(guó)詠家統(tǒng)殘計(jì)局范發(fā)布維的資音料顯忘示，貌20蠶00蛋年房共地產(chǎn)貌業(yè)的成發(fā)展促已成獵為國(guó)踏民經(jīng)妨濟(jì)的熟重要藍(lán)產(chǎn)業(yè)灰，全橫國(guó)房沾地產(chǎn)駛開(kāi)發(fā)匙投資此總計(jì)辦49竭01償億元疾，其頃中住似宅投線資比粱重超屠過(guò)任蓄何一膊年，捐達(dá)3桿31鞋9億擇元。瘦19廢99畜年，猶房地?fù)醍a(chǎn)開(kāi)仙發(fā)企昨業(yè)主崖要生閥產(chǎn)經(jīng)差營(yíng)指耳標(biāo)如義下：廳項(xiàng)目幸北京前全國(guó)劫占比句/倍果數(shù)甲企業(yè)希數(shù)忌48縱6家腎25拾76棄2家規(guī)1.逝9％完從業(yè)堅(jiān)人數(shù)黨3.某07查萬(wàn)人慰88能.0承3萬(wàn)酬人居3.賓5％杜土地?zé)掗_(kāi)發(fā)究面積吹一八崇7萬(wàn)交平方推米凡93窮20懂萬(wàn)平咐方米激2.桑0％閘當(dāng)年黃完成發(fā)投資捉額森42腫1億姨元權(quán)41壞03窗億元斜10壁.3刻％范#住屋宅投庭資額勇23濤6億蚊元瘦26陶38菠億元登8.望9％尋商品趕房屋鞏銷售爹面積克0.專05圓億平鐮方米哪1.跳46星億平秧方米扎3.多4%蜂商品檔房銷考售額放30葉7億獲元標(biāo)29雪88港億元太10雪.3諷％繳商品榮房屋剖銷售垂價(jià)格擱56窩47貨元/疼平方純米賄20登53逗元/傲平方組米稈2.眾75穴倍剖營(yíng)業(yè)吵利潤(rùn)炸－3壺8.乓6億打元搏－3他5.筒1億餐元子1.枕1倍秤由上桐述數(shù)撿據(jù)可著以看密出，妙盡管繞北京奪市房取地產(chǎn)覺(jué)開(kāi)發(fā)匠企業(yè)泰數(shù)、貧從業(yè)波人數(shù)想、土任地開(kāi)渡發(fā)面器積占友全國(guó)涂比例堪不大鮮，僅圣占2投%-網(wǎng)3.享5%孔，但價(jià)其完緩成投油資額葡、銷勾售額距卻均錢(qián)占全兆國(guó)的脾10象%以灶上，酬商品戶房銷疲售價(jià)咽格是較全國(guó)擋平均林水平勺的2歉.7霞5倍可，然醫(yī)而經(jīng)短營(yíng)虧詞損嚴(yán)怖重。幫由此患可知辜，北油京房阿地產(chǎn)餐市場(chǎng)倘總量呢龐大奸，房借價(jià)畸鍛高，避競(jìng)爭(zhēng)臨激烈哲，盈者利不廢易。鄭（二庭）宏詠觀政夠策分半析擱房地經(jīng)產(chǎn)業(yè)枯的生調(diào)存與舞發(fā)展容較一揀般行澆業(yè)與閱政府厘產(chǎn)業(yè)唐及相密關(guān)政暈策更銀加密帥切勵(lì)，榜而且尖房地抖產(chǎn)業(yè)彈也是稿政府盞干預(yù)某程度腰較高廳的領(lǐng)鞠域。笨所以讀，必招須對(duì)邊政府蒜宏觀宮政策僚作細(xì)碧致分股析。票1．辛產(chǎn)業(yè)金結(jié)構(gòu)碧政策秀對(duì)房誘地產(chǎn)豈行業(yè)鬼的影晉響。稱房地找產(chǎn)業(yè)劫是滿參足衍愿生需餃求的垂行業(yè)拔，同視時(shí)也費(fèi)是資驢源與蜜資本駁密集羞的行外業(yè)，出屬于爭(zhēng)國(guó)家聲經(jīng)濟(jì)枕支柱棒產(chǎn)業(yè)厚，對(duì)碧地方座發(fā)展抖和經(jīng)惹濟(jì)的星影響不巨大災(zāi)。如性果政云府調(diào)煎整產(chǎn)奏業(yè)結(jié)往構(gòu)和刪提高乞資源暑配置之效率紹，也昂可能辦會(huì)鼓六勵(lì)其妻他附最加值臨更高享的產(chǎn)溜業(yè)而負(fù)控制驅(qū)房地娛產(chǎn)業(yè)抵的發(fā)序展空拴間。核目前錯(cuò)國(guó)家擺對(duì)房臭地產(chǎn)千業(yè)有堅(jiān)一定榆程度床的限哲制，該但發(fā)諸展趨扯勢(shì)是豐逐步距的開(kāi)褲放和咳松綁醉。左2．愛(ài)經(jīng)濟(jì)澡政策倡對(duì)房齒地產(chǎn)霸業(yè)的凝影響輛。政畫(huà)府在棟需要濁干預(yù)翼經(jīng)濟(jì)干運(yùn)行翅時(shí)可沿能會(huì)壯將房惹地產(chǎn)劣業(yè)作堤為經(jīng)標(biāo)濟(jì)調(diào)篩節(jié)的濤杠桿戲。在歷需要末控制傾通脹嗚時(shí)政哀府通擁常會(huì)傘將房惠地產(chǎn)掌業(yè)作樂(lè)為限經(jīng)制的測(cè)對(duì)象袋。而畢在需堡要擴(kuò)敵大內(nèi)嶺需時(shí)第，又戲會(huì)鼓釀勵(lì)房預(yù)地產(chǎn)興業(yè)的應(yīng)發(fā)展錦。目初前應(yīng)屈屬擴(kuò)壤大內(nèi)頃需階嬌段，狠政府穩(wěn)陸續(xù)印頒布圓了一態(tài)系列老房地毒產(chǎn)的僵扶持羅政策梳，意灘圖通何過(guò)全存國(guó)啟售動(dòng)住龜宅消鋸費(fèi)，籌拉動(dòng)湖經(jīng)濟(jì)危增長(zhǎng)掃。威3．挎社會(huì)用政策冠對(duì)產(chǎn)漿業(yè)的求影響著。如溪政府加的安揪居政嚼策。敞政府季在解勾決公壟眾的垮居住棟問(wèn)題鴿時(shí)，芹由于機(jī)房地拔產(chǎn)價(jià)女格的蓮市場(chǎng)錦彈性爐較小悠，政玩府可左能會(huì)燃以一例方面欺限制竟住宅扁售價(jià)皇和租追價(jià)，曉另一偵方面丹由政途府或年其委耽托人都建造兇大量拾的廉余價(jià)住吼宅供渾給公倦眾的糞方法其來(lái)解傭決，寧如經(jīng)駝濟(jì)適熊用房綱項(xiàng)目僻。雖什然有戰(zhàn)些公轎司可伶能會(huì)股成為谷該政星策的延受益壩人，身但房反地產(chǎn)嫁業(yè)的陶發(fā)展冰空間堤會(huì)被悠嚴(yán)重羨壓縮宵。漸4．速土地仔資源栽的供夜應(yīng)方剃式及猛成本脈。政賀府對(duì)劃土地廈資源蓬的開(kāi)史發(fā)和且使用采計(jì)劃甲直接但影響與到土蓋地的寇供應(yīng)再，從帶而影針響到辣房地烈產(chǎn)業(yè)滾的開(kāi)穩(wěn)發(fā)狀薦況。禿政府歷出于賴綜合貪考慮隔，會(huì)傍控制勁土地蛋資源頃的供像應(yīng)及抬提高梯置地廢成本銳。摔5、疤政府煤對(duì)市秤場(chǎng)價(jià)決格的子干預(yù)墨和管牌制。獎(jiǎng)一方找面，猾政府演通過(guò)丙各項(xiàng)捐稅費(fèi)兄會(huì)影曾響房襖地產(chǎn)醉的價(jià)愛(ài)格，靜從而叔影響插到房光地產(chǎn)春的銷多售狀處況。芒另一銷方面耽為了啦解決襪居住遍問(wèn)題藝，降劍低居店住成償本，深政府盼可能悉會(huì)推致出對(duì)瞧住宅康價(jià)格芳和租僑賃價(jià)余格的脂限制勢(shì)措施踩，使拳房地繡產(chǎn)業(yè)凡在住污宅領(lǐng)件域的槽發(fā)展麻空間純受到來(lái)約束閱甚至兄退出辟其中積部分趣市場(chǎng)孩。乏6、錫政府織的城丑市發(fā)燃展規(guī)攀劃。炭一方疏面為淋避免園城市毫規(guī)模旱過(guò)大織造成紗的問(wèn)懶題，鞏政府塘可能息會(huì)限恒制城絕市的歌規(guī)模司，相隔應(yīng)的繩限制安房地茫產(chǎn)業(yè)衛(wèi)的發(fā)叫展空紹間。舒另一槳方面暮，城籮市發(fā)援展規(guī)潮劃經(jīng)舊常會(huì)貪由于查具體杠的情道形做胡出推報(bào)遲或糞變更割，造冬成對(duì)陳房地姿產(chǎn)業(yè)揀的資算本風(fēng)花險(xiǎn)。約7、門(mén)行業(yè)便管理遺制度三。資世質(zhì)認(rèn)朋定（惠市場(chǎng)朵準(zhǔn)入棟）偵，輛立項(xiàng)套審批恢，規(guī)專劃審別批，夜工程亞許可敗，產(chǎn)千品標(biāo)師準(zhǔn)若(替建筑族規(guī)范架)跪，竣胞工驗(yàn)玉收，膛銷售其許可厭等都削直接無(wú)間接晃地影哥響房帥地產(chǎn)周企業(yè)問(wèn)的發(fā)掏展。喪由于害中國(guó)甩的房伯地產(chǎn)晌業(yè)尚鉆處于窮發(fā)展腿階段雞，偷而且鐮房地松產(chǎn)的皮影響扔巨大局，國(guó)富家有敞可能仔進(jìn)一簽步嚴(yán)激格行掠業(yè)管泡理。谷8、援政府剝稅收額。出輝于控鍵制的渠目的紹，政奇府可慢能會(huì)歐增加模或提火高稅逐收和昌收費(fèi)練，增納加房據(jù)地產(chǎn)誓業(yè)的盲成本治。目麥前中嗽央及丹地方黑政府兄對(duì)房翁地產(chǎn)辯業(yè)征軌收的咐稅目糕及費(fèi)絮用有編：1忍）公儉司稅踩；2杠）營(yíng)偉業(yè)稅墨（5固%）么，城趙市維令護(hù)建鹿設(shè)稅渣（營(yíng)盯業(yè)稅倍的7待%）艘；教恐育附蓋加費(fèi)制（營(yíng)把業(yè)稅肥的3嚇%）趨；土豬地曾濱值稅場(chǎng)；所慘得稅盯；3敢）交跳易稅持費(fèi)：通契稅交（4休%）娘、印匆花稅拍（0乞.0氏5%斗）等列。最逼近國(guó)柔家出器臺(tái)了酒取消醉47鮮項(xiàng)房游地產(chǎn)雹開(kāi)發(fā)竟收費(fèi)弓的規(guī)跑定，漲有利不于降山低房澡地產(chǎn)柴企業(yè)床成本連。播9、案政府炒對(duì)個(gè)哨人消呆費(fèi)貸過(guò)款的滲政策癢。房凱地產(chǎn)奇業(yè)的跨產(chǎn)品罷屬于格資本詠產(chǎn)品朵，遠(yuǎn)輸高于執(zhí)一般親人的春收入再，爐所以查需要共銀行統(tǒng)按揭蟻貸款亮幫助敏實(shí)現(xiàn)供購(gòu)買(mǎi)覆。由膊于我張國(guó)金洽融業(yè)蓄受政都府的漏嚴(yán)格帆管制彼，所滑以政牢府對(duì)淘按揭兩貸款瞇的供弓應(yīng)額仆度的泉限制腐，以帳及提障高按鴨揭利蜓率和疏執(zhí)行龜更加拼謹(jǐn)慎秩的房友產(chǎn)和舅個(gè)人筑信用植的評(píng)玻估和洲管理照政策戴都會(huì)封影響彼房地肺產(chǎn)市迫場(chǎng)的恢需求愧。懂（三摧）市宿場(chǎng)狀藥況挑由于貪適逢我北京日大規(guī)慕模拆電遷績(jī)改造磨和房件地產(chǎn)捎市場(chǎng)脹的逐起步放述開(kāi)，獄金源塌、萬(wàn)舉達(dá)、狂萬(wàn)科置集團(tuán)哈等外師來(lái)巨葛額資谷本涌霜入北遺京，趨北京糖新開(kāi)猾工的蛋房地前產(chǎn)項(xiàng)偏目不它斷，邪而且河項(xiàng)目中規(guī)模揮越來(lái)劍越大孝。棕銀行象對(duì)個(gè)齒人購(gòu)兇房的草支持惹使恥經(jīng)濟(jì)磚適用暈房罷成為屋市場(chǎng)些上的丸主流崗產(chǎn)品順，殘政府乖也掏通過(guò)解減免腰稅顯收街等優(yōu)部惠措駐施扶鍋持國(guó)艱營(yíng)企漆業(yè)空帆置商編品房雜降價(jià)熊為經(jīng)勸濟(jì)適馳用房孩，養(yǎng)30迫00聰-4獅00厚0元任/平跪方米角的項(xiàng)哥目息倍受體追捧珠，給蹤中高悅檔利房地辮產(chǎn)恥項(xiàng)目衡造成勉較大圈沖擊揪，使綱樓市穴整體尾均價(jià)勇較去蔽年呈漂下降南趨勢(shì)鹿。市守場(chǎng)呈芳現(xiàn)一銳片繁榜榮。歉目前額，市蒜場(chǎng)上逝的樓耳盤(pán)以題塔樓胞為主減，設(shè)換計(jì)姿新穎巧、精批巧搖，突妖破傳浙統(tǒng)凝，像斜萬(wàn)科竟星園移的"逼蝶式作"、訂陽(yáng)光粒10鋼0的喬"楓次葉式亞"禽；暈多層語(yǔ)住宅麻由于巧數(shù)添量少嚼，銷誦售情給況較活好。慣配套游設(shè)施檢逐步歉高檔酒化繼、饒智能登化雷；物謹(jǐn)業(yè)管陵理更脈加規(guī)原范，案在濕中高徒檔項(xiàng)鴿目殊中炭精裝潔修狗被普坡遍采箭用濤。式（四包）競(jìng)怠爭(zhēng)對(duì)燃手分致析胡競(jìng)爭(zhēng)惜是市曬場(chǎng)經(jīng)尚濟(jì)的遠(yuǎn)基本孟特征圈，競(jìng)招爭(zhēng)對(duì)少手是支房地陰產(chǎn)企影業(yè)進(jìn)煉行營(yíng)己銷活耐動(dòng)所啟不可尤避免勺的。咬競(jìng)爭(zhēng)慧者的班競(jìng)爭(zhēng)刷優(yōu)勢(shì)磚、營(yíng)脾銷策廁略和臉營(yíng)銷律手段干的變猛化直厭接影展響到侄企業(yè)侍營(yíng)銷吉活動(dòng)回的開(kāi)鼠展，怠如競(jìng)茶爭(zhēng)對(duì)南手的營(yíng)價(jià)格隊(duì)調(diào)整際、廣祝告宣不傳力餐度加固大，臥新項(xiàng)醋目的梁開(kāi)發(fā)懸，售信后服西務(wù)的嬸加強(qiáng)艘都將辮對(duì)企罷業(yè)造準(zhǔn)成威乒脅。鏈因此朗，房式地產(chǎn)搜企業(yè)胳必須荷識(shí)別方競(jìng)爭(zhēng)危者，武并對(duì)霧競(jìng)爭(zhēng)潛對(duì)手拒進(jìn)行露認(rèn)真炮全面此的分吳析，璃密切姻注視區(qū)競(jìng)爭(zhēng)鳥(niǎo)對(duì)手糕營(yíng)銷嶼策略忽的細(xì)息致變裁化，鳴學(xué)習(xí)鏟和借鴿鑒其祖成功培的做燥法。菌北京策房地忙產(chǎn)市闖場(chǎng)，耳是全映國(guó)開(kāi)預(yù)發(fā)商頑精英睜云集熊的地維方。韻識(shí)別加競(jìng)爭(zhēng)維者并氣加以丟研究緣，是鍛非常云必要令的。刮北京查較有鹽影響肝的房答地產(chǎn)撫開(kāi)發(fā)慶商，飲各有抽特點(diǎn)幸。如析萬(wàn)科疑和光琴大的走品牌監(jiān)概念辱，華墻遠(yuǎn)雄歪厚的氏資本賽實(shí)力蔑，萬(wàn)盞通和袋中房抽的務(wù)家實(shí)作屋風(fēng)，冊(cè)北辰些的明票星樓潮盤(pán)策甜略，聲中鴻燥天（跡現(xiàn)代且城）沉和天炕鴻的處創(chuàng)新羞精神爭(zhēng)，等宗等。原在京頁(yè)城開(kāi)隸發(fā)房位地產(chǎn)居項(xiàng)目挑，必?fù)犴氄J(rèn)邊真研竟究這鞏些大艷開(kāi)發(fā)帆商的尸營(yíng)銷積策略挪，及淡時(shí)掌蹄握他物們的樹(shù)開(kāi)發(fā)肺目標(biāo)烈和方碗向。像（四辦）供謀應(yīng)商概分析略供應(yīng)蒼商是顫指向毫房地消產(chǎn)開(kāi)帶發(fā)商權(quán)提供塵所需競(jìng)資源揮的企神業(yè)和置個(gè)人藝，包飄括提桂供土便地（悄地主仍）、停建筑招設(shè)計(jì)葉方案怨（設(shè)核計(jì)單診位）印、原多材料像、設(shè)缺備（披材料產(chǎn)設(shè)備弦供應(yīng)暮商）賊、施憑工和娘勞務(wù)蔬（施歡工企玉業(yè)）認(rèn)和資屈金（糾銀行輝）的鈴供應(yīng)爽方。宣供應(yīng)厲商對(duì)標(biāo)房地?cái)喈a(chǎn)企撇業(yè)的復(fù)影響遞主要辦體現(xiàn)叮在供早應(yīng)商淋品的乳穩(wěn)定劉性、階及時(shí)晶性、唱質(zhì)量暗和價(jià)足格等竭。房嗚地產(chǎn)吊企業(yè)四的生飄產(chǎn)是品連續(xù)營(yíng)進(jìn)行種的，翼即使純只開(kāi)半發(fā)某喉項(xiàng)工削程，脾由于煎其開(kāi)斑發(fā)周竿期長(zhǎng)騰，資愁源耗綢用量搖大的你特點(diǎn)細(xì)，資捏金、土原材柔料、搬設(shè)備乖、勞拴務(wù)等那供應(yīng)供也必延須是芽長(zhǎng)期逗的、筍連續(xù)須的，砌因此水開(kāi)發(fā)德商應(yīng)畫(huà)和供律應(yīng)商塔保持隨密切電的聯(lián)狼系，央及時(shí)堂了解黨和掌寄握供臭應(yīng)商飾的變殺化動(dòng)霧態(tài)，市采取灣相應(yīng)陡措施逮，使造資源圾的供榴應(yīng)在循一定階的價(jià)作格和情質(zhì)量兔要求康下得舅到穩(wěn)各定、居切實(shí)燒的保脹證。歇為了領(lǐng)與供堵應(yīng)商芹取得慢良好女的協(xié)猛作，繁一方治面，呢開(kāi)發(fā)期商應(yīng)墻根據(jù)遼供應(yīng)比商的眠重要松程度艱進(jìn)行禿等級(jí)蓮劃分岸，以沈便使霜企業(yè)堆抓住要重點(diǎn)壟，合兵理協(xié)滲調(diào)。隨對(duì)于鏡一個(gè)營(yíng)開(kāi)發(fā)奧商來(lái)倆說(shuō)，義供應(yīng)中商可矮能是著十幾至家甚禍至幾翼百家涼，企巧業(yè)不脾可能圓面面徒俱到叫均衡欣地予貢以協(xié)錢(qián)調(diào)，吸因此工可根三據(jù)供完應(yīng)商謎在開(kāi)察發(fā)商秩營(yíng)銷隆活動(dòng)宗的重艇要性激劃分饅等級(jí)悅，集遇中精稅力，刃確保藏重點(diǎn)蒸，兼沒(méi)顧一撥般，疾協(xié)調(diào)梁管理枕。另艱一方誤面，枝應(yīng)使際供應(yīng)粱商多渠樣化冬。過(guò)棄分依抬賴一宇家或淚少數(shù)姨幾家確供應(yīng)圈商，鑄風(fēng)險(xiǎn)易較大忌，容帖易受施供應(yīng)毒商的雖影響燈與制恒約。鏡應(yīng)盡刮可能領(lǐng)多地非聯(lián)系盤(pán)供應(yīng)知商，晚促使沫供應(yīng)義商進(jìn)常行競(jìng)暫爭(zhēng)，圈使企甩業(yè)處加于買(mǎi)縣方市贊場(chǎng)，這從而填使所局供商會(huì)品品臨種豐高富，行質(zhì)優(yōu)恢價(jià)廉物。嘗（五體）中管介商恭分析秀房地冬產(chǎn)中攤介是概市場(chǎng)握經(jīng)濟(jì)嶺發(fā)展腸的產(chǎn)繳物，菌是房思地產(chǎn)插商品繞生產(chǎn)掌、流傲通和門(mén)消費(fèi)行中不添可缺班少的疫媒介彎和橋塘梁，繞在房助地產(chǎn)殿市場(chǎng)觀正扮曬演越徹來(lái)越何重要禿角色皺。房手地產(chǎn)均中介半商包齊括房蝶地產(chǎn)悟咨詢搜機(jī)構(gòu)該、房宰地產(chǎn)察價(jià)格梅評(píng)估煉機(jī)構(gòu)尚和房敗地產(chǎn)追經(jīng)紀(jì)恒商。籃這幾顏年，監(jiān)作為鼠經(jīng)紀(jì)奮商的謊銷售乳中介輔商發(fā)亂展迅走速。屠普通翁房地燦產(chǎn)開(kāi)毒發(fā)商妙，產(chǎn)熟品比怨較單介一，謝銷售條力量外有限揪，難椅以形敵成密方集的失銷售拐網(wǎng)絡(luò)慎；而赤顧客遼希望揉在最露便利派的地鐘點(diǎn)和見(jiàn)時(shí)間起，通報(bào)過(guò)對(duì)堤眾多驗(yàn)商品鑼房的秒比較媽購(gòu)買(mǎi)蔬。而粒房地岔產(chǎn)銷猾售中胞介商避能為屬商品誓房買(mǎi)資、賣(mài)朽雙方敗節(jié)省牛時(shí)間五和精門(mén)力，津可以禽是購(gòu)浸房者元在便準(zhǔn)利的跳時(shí)間濱和地紀(jì)點(diǎn)去影選擇廳，提榮高消賞費(fèi)效建益，回又可蜂以使先企業(yè)旨集中進(jìn)精力紛，?；闹旅拗靖阃祥_(kāi)發(fā)經(jīng)。除唱實(shí)力民較強(qiáng)踏、開(kāi)落發(fā)量刑大的攏開(kāi)發(fā)貓商，廳有必穗要組序建自查己的停營(yíng)銷匯隊(duì)伍蠟外，魂一般代中小賠型開(kāi)垃發(fā)商康，還雙是選睜擇銷洽售經(jīng)俱驗(yàn)豐寨富的艙專業(yè)屯銷售蝴中介藍(lán)商更狐經(jīng)濟(jì)五、合努理。膠三、圈消費(fèi)第者購(gòu)自買(mǎi)行監(jiān)為分卡析腳消費(fèi)蹤者是政房地盜產(chǎn)商假品的失直接峽購(gòu)買(mǎi)妄者和舉使用駕者。跪房地童產(chǎn)市詳場(chǎng)是泊一個(gè)徑復(fù)雜航的多芹元化槐市場(chǎng)武，分勢(shì)析消沖費(fèi)者伯，主蘿要從疲其需想求出仗發(fā)。宇住宅著是人喊們最剛重要吃的生囑存和煤生活靠場(chǎng)所斤。消好費(fèi)者島對(duì)住擔(dān)宅存潮在著不不同額層次節(jié)的需料求，困即使巧在同你一層腹次上拜消費(fèi)邀者的說(shuō)需求嚼也存險(xiǎn)在很蛛大的叔差異固性，喜比如伍同樣笛是花斗園別蘿墅，發(fā)有的胡消費(fèi)吼者追池求富桑麗堂嫩皇、們豪華紡氣派煌，有易的消負(fù)費(fèi)者聲追求定機(jī)組發(fā)設(shè)計(jì)娛新穎染、獨(dú)牙具特緞色，味體現(xiàn)歌個(gè)人朝價(jià)值陸。房當(dāng)?shù)禺a(chǎn)氏企業(yè)杰必須猾考慮溜到消繁費(fèi)者狂的層蜜次性壘和差挪異性穿，正貧確選貞擇目畜標(biāo)市峰場(chǎng)，絹制定匆營(yíng)銷肅策略次，才劇能開(kāi)賞發(fā)出考滿足柴消費(fèi)杯者需質(zhì)求的輛住宅枕。丟目前睬，北薦京的始住宅倘市場(chǎng)寫(xiě)上仔高收照入人舍群在柏整個(gè)哄市場(chǎng)齡比重葬較洗大麻，他收們的芒年齡垂主要饑分布級(jí)在3笑5造-袋50號(hào)這一世年齡惱段，衰并且懲相當(dāng)烘大一白部分它購(gòu)房圈者拳將購(gòu)痰買(mǎi)的肺住房盈用于降投資放。喘貸款局購(gòu)房溝成為懼絕大粥多數(shù)淺客戶窩的選茫擇。盲筍四、佩產(chǎn)品愉定位溝分析炸房地片產(chǎn)產(chǎn)垮品不時(shí)同于濫一般催商品定，澇具有艦?zāi)陀梅葱浴⒈坎豢珊我苿?dòng)買(mǎi)性、演差異勒性（繁地點(diǎn)稈、造仔價(jià)、秤設(shè)計(jì)惹等）餐、復(fù)觸雜性御（受底政策圖、經(jīng)泉濟(jì)等參影響宋）高腐價(jià)位知性膊等哥五大渠特性雕，罩因此江其定念位是說(shuō)否準(zhǔn)森確對(duì)速房地局產(chǎn)企遷業(yè)成丟功與遇否關(guān)波系重哪大。鹿可以躬說(shuō)定偶位準(zhǔn)比確，艷房地跪產(chǎn)項(xiàng)養(yǎng)目就泛成功階了7注0％芬。隨腔著人暫們經(jīng)掉濟(jì)水畏平的做提高鍋和對(duì)葡生活窩質(zhì)量共的追添求，演房地絕產(chǎn)需泡求的鄉(xiāng)差異辣化程潛度也達(dá)日益末明顯雜，僅張僅提月供基坑礎(chǔ)產(chǎn)偉品和米期望殿產(chǎn)品川已經(jīng)粒不能蟲(chóng)滿足揪所有犁消費(fèi)鐘者的遭需要擋，部斃分消爐費(fèi)者咱希望慘房地悉產(chǎn)產(chǎn)購(gòu)品還披能夠柄提供強(qiáng)一種逢生活唐方式需，分煉享一脫種文裁化。唯因此兼，房殲地產(chǎn)揉定位對(duì)并不攝是住脾宅、嚴(yán)寫(xiě)字猶樓、紹別墅她等的史簡(jiǎn)單頁(yè)劃分束，而探是對(duì)隱房地乳產(chǎn)市幕場(chǎng)進(jìn)儀行的列有效敞細(xì)分閱。姓房地外產(chǎn)定收位分播以下熄幾種穿內(nèi)容均：之（一絲）市李場(chǎng)定設(shè)位田所謂乘市場(chǎng)壯定位駁，是揉指對(duì)豆公司摔的產(chǎn)孔品進(jìn)備行設(shè)臟計(jì)，懶從而筐使其爬能在牌目標(biāo)朵顧客奔心中銷占有迅一個(gè)豆獨(dú)特劍的、小有價(jià)神值的尾位置完的行妹動(dòng)?；褪袌?chǎng)孫定位尺的實(shí)顫質(zhì)是逢公司浙向目娃標(biāo)顧傲客提藥供那雙些有示別于引其他拾產(chǎn)品逗的差客異。斤中鴻末天公遠(yuǎn)司根截?fù)?jù)西腿方發(fā)覽達(dá)國(guó)羅家越扔來(lái)越雪多的至人選懂擇在液家辦傭公的遙趨勢(shì)雜，將早現(xiàn)代通城定李位為謀SO幟HO落（踩sm鞏al暈l憲of歇fi冶ce獸h籌om睬e罰of斯fi賽ce貸）。府現(xiàn)代亦城采蘿取這默一定養(yǎng)位的妄主要傭原因鏡是：灰1．古在網(wǎng)資絡(luò)時(shí)慌代，偶互連磚網(wǎng)的劇普及舍使居鼻家辦依公成干為可豬能。習(xí)通過(guò)舍計(jì)算揭機(jī)的蔽網(wǎng)絡(luò)撕功能總可以防將個(gè)戰(zhàn)體的務(wù)勞動(dòng)逆和創(chuàng)織造用懷分散砌的、基獨(dú)立邊的、糾自由鞏的工稻作方光式打精破集連群式王的、鹽團(tuán)隊(duì)下的、東統(tǒng)一園協(xié)作腿的工銀作方疾式，變從而驅(qū)使辦濃公地引點(diǎn)可宰以分乘散到暈家居幣之中面，將鑒生活旁地點(diǎn)蟲(chóng)與工松作地甩點(diǎn)結(jié)距合為布一體符。雀2．辯越來(lái)群越多社的人脅選擇哥居家近辦公杯。據(jù)姜01景ST含ON肥公司剪的調(diào)動(dòng)查顯捉示，醉有超灣過(guò)螞50黨%的蜂北美減公司迎允許核雇員厲居家趣辦公渡，螞他們恒認(rèn)為味居家撤辦公鬼能夠嘆提高吃工作免效率村，節(jié)剃約辦句公成廉本和謙交通捐費(fèi)用日，同歷時(shí)，贏可以供緩解木交通忽壓力帖和煩保護(hù)途環(huán)境額。澇目前指有清

8切2%趁的高竭科技獅公司士，字71李%的傷公共即事業(yè)嶺公司餃，眾67啟%的落保險(xiǎn)漢公司提和防62蜻%的鈔服務(wù)鍛業(yè)公事司嘉在推俗動(dòng)居運(yùn)家辦匆公平。桂現(xiàn)代沫城在性進(jìn)行隸規(guī)劃況時(shí)偽，糖雖然敵北京萄市的泉居家傅辦公青者份人數(shù)眨還較鑄少，管主要童是作屯家、份自由孔攥稿師人、次軟件棕開(kāi)發(fā)最人員葉等，畝但一答個(gè)房顧子從這規(guī)劃還設(shè)計(jì)惰到建地成交膛付使翅用大無(wú)約需繩要兩醫(yī)年半云或更秧長(zhǎng)的訊時(shí)間升，現(xiàn)稍代城丸的決表策者翠在設(shè)走計(jì)時(shí)橫考慮炭了2述、3壓年后洲市場(chǎng)翠需求攀的變醫(yī)化，埋即北圓京的舟居家遞辦公拼者將騰日漸刪增多鄉(xiāng)的趨居勢(shì)。睜并且集一幢嬸房子爛的使奴用可蹤以長(zhǎng)劣達(dá)5孔0年販甚至蹄10喬0年社，一梨?zhèn)€有棕遠(yuǎn)見(jiàn)醋的開(kāi)墊發(fā)商前必須企考慮失消費(fèi)稱者今匙后對(duì)熊房屋潤(rùn)功能愁的需竿求。零3．繪SO仆HO絡(luò)替代鋒了小駐公司徐和舒住京粱辦事睜處答對(duì)寫(xiě)棉字樓膊的需解求。敬目前乓北京減市場(chǎng)行的寫(xiě)罷字樓耕項(xiàng)目腐大都床價(jià)格細(xì)過(guò)際高貫，租小公彩司無(wú)接力支販付效；臨面積演分割淡太大塑，楊缺少襪20流0浴平方諷米左脈右束適合嶼小公搭司趴辦公陷的刃空間協(xié)；問(wèn)付款驚方式堤缺少驕吸引倍力姨，瓦買(mǎi)寫(xiě)按字樓汁辦理芽按梯揭貸攻款于要比翠辦理蓬住房燕貸款調(diào)復(fù)雜決的多鉤。因賭此，以對(duì)處東于剃起步算和發(fā)窮展階廈段的伐公司柴和一舍些規(guī)命模不悟大的霸公司浙，如秧廣告調(diào)公司祝、設(shè)析計(jì)工純作室遞、律姐師、屋建筑踩師、綱會(huì)計(jì)異師事惡務(wù)所播、住辯京辦冤等，港買(mǎi)一剃套S吃O(shè)H而O陵既可諒得到渠工作魂和生譯活這寧兩種零需求免的滿激足。龜由于圈SO痰HO愛(ài)獨(dú)特翁的產(chǎn)保品定櫻位，遺即成鑼功地孫將辦袋公和極居住無(wú)揉合綢到一永起，漆提出拍了一寧個(gè)全堵新的頸工作架和生?；罘诫s式，淹向人司們展及示了慕未來(lái)店現(xiàn)代湖化和帥方便負(fù)、舒記適的唯房屋甜模式血，從工而引蓬導(dǎo)了并消費(fèi)腫者的怎購(gòu)買(mǎi)拉欲望檔，使逆消費(fèi)陪者相竊信購(gòu)效買(mǎi)了棋SO煉HO飄就是圓擁有寶了未寬來(lái)，拴這在媽當(dāng)時(shí)沸是絕春無(wú)僅犁有的密。S稀OH尸O概糟念的凍提出采，一注下子齡就吸傭引了鄙大量鑄消費(fèi)究者的書(shū)注意竊，S竟OH替O也擴(kuò)成了稼高端毅房地事產(chǎn)市毀場(chǎng)上順的絕嗽對(duì)領(lǐng)支導(dǎo)者謹(jǐn)。市劇場(chǎng)定貢位的鐘成功反使S佳OH桐O在跡無(wú)樣棟板間末和?？恍偷谋浊闆r則下就筆實(shí)現(xiàn)汽了銷費(fèi)售。貼（二茅）功矩能定救位貴功能萌是指鄭產(chǎn)品觸滿足蜻使用想者需棄求的稍能力泰。下不圖反射映了侵消費(fèi)蛙者對(duì)炸SO插HO秩住房勇的功擱能需槍求。口現(xiàn)代輸城根街據(jù)其薯SO替HO壟的市探場(chǎng)定肢位，裁設(shè)計(jì)體出既械適合酷居住睜又可別滿足帆辦公除需求血的產(chǎn)繳品，倒很好歐的滿鄰足了藍(lán)消費(fèi)餓者的欄需求編?，F(xiàn)哈代城采的功宜能主括要突止出以孫下幾籃個(gè)方忽面：蓋1．至靈活脈的戶翠型設(shè)門(mén)計(jì)仁SO表HO報(bào)的戶單型設(shè)可計(jì)取撥消了齒統(tǒng)一皆標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)，使蟻不同歡居住花需求覽的人步都可撈以找倒到適螞合的批空間簡(jiǎn)。以堆家居護(hù)為主仙的住啊戶可岔以選酒擇二潛樓有悟多間概臥室飄、面封積較孟大、褲一樓訊辦公炒區(qū)域利相對(duì)肆較小綠的戶離型；蜂以辦袋公為水主的猜住戶心可以伯選擇漂一樓忘辦公哄區(qū)域擱較大封，二吼樓臥或室較隨小的蜂戶型案；此耐外，社還有合樓上辮、樓幣下均蕉可做今辦公股用的陽(yáng)戶型皮。瓦2．葉強(qiáng)大時(shí)的通泄訊功段能。籍現(xiàn)代稼城與仙網(wǎng)通番合作派，聯(lián)斃入一膛條全揚(yáng)光纖蹲IP押優(yōu)化恥通信錯(cuò)網(wǎng)，騙成為權(quán)中國(guó)任上網(wǎng)風(fēng)速度溝最快反的主員干網(wǎng)慈絡(luò)房取地產(chǎn)急用戶哪。并命將光趟纖入離戶，錦帶寬膏達(dá)到弓10間兆。嚇同時(shí)件，現(xiàn)讀代城焰還提腎供了逃足夠摩的電浸話容誰(shuí)量。膠通訊律網(wǎng)絡(luò)孕的高損速暢即通，溜使居范家辦內(nèi)公成姥為可雙能。宏3．?dāng)U辦公它配套沙設(shè)施毅。為愈了便沉于工猴作和惡商務(wù)棵交流澡，現(xiàn)扭代城態(tài)里面模設(shè)有乖圖書(shū)徒館、金公共鉗咖啡棚廳、允俱樂(lè)答部，瘋還提肢供可夜以租展用的機(jī)會(huì)議藝室。迅4．可精裝鉛修策既略。果現(xiàn)代拖城是聞首家懷在內(nèi)前銷房款中推環(huán)出精腥裝修皮的房害地產(chǎn)偵項(xiàng)目對(duì)。將槽標(biāo)準(zhǔn)襖和工牢程量蒼大的低硬體憂裝修貧完成份，為匠業(yè)主渠提供告更便宵利的健入住饒狀態(tài)揉，減笑少了各業(yè)主蕩實(shí)施撇裝修走的符昂合和畫(huà)對(duì)其瘦他業(yè)律主造巴成的重干擾南。同柏時(shí)也屯留下木較個(gè)告性的德裝飾巾部分牲交由溫業(yè)主餅發(fā)揮聞。孤5．隸空中猾四合掙院設(shè)飲計(jì)。徐在S抹OH蒜O現(xiàn)忘代城盜，每局隔四筑層就壤設(shè)有蛋一個(gè)檔50蠻0平您方米涼左右節(jié)的敞嬸開(kāi)式抹空中阻庭院考--聯(lián)-空進(jìn)中四渾合院直，使餡每四峰層便渴成為蘋(píng)一個(gè)凳各具蘇特色釣的單件獨(dú)小摩區(qū)。必這種菜設(shè)計(jì)認(rèn)，充巖分吸萄取北拾京傳于統(tǒng)四喚合院蕉的優(yōu)犬點(diǎn)，噸提供腦了一鋪個(gè)居膚住/尼辦公礎(chǔ)者的用交流奉和休險(xiǎn)閑的?？臻g脅，既腐照顧成到了范人的瞧心理億舒適改度，閑又降喪低了吧辦公竄人流時(shí)對(duì)居脅住環(huán)肥境質(zhì)拒量的尊沖擊村，避血免出石現(xiàn)雹“遙辦公獅不像唱辦公壟，居霧住不抽像居粗住障”母的局剝面。競(jìng)此外誠(chéng)，現(xiàn)季代城卷的智受能化序設(shè)計(jì)薪還包寶括了牢網(wǎng)絡(luò)豪綜合芒服務(wù)梳系統(tǒng)嘩、保負(fù)安自?shī)W動(dòng)化唱系統(tǒng)譯、遠(yuǎn)龍紅外朝探頭言和自伸動(dòng)報(bào)豈警裝田置等污。槽（三維）傭形象蛇定位怕/象婆征性眉定位頓。痕由于堤消費(fèi)嘗水平謹(jǐn)?shù)牟蝗弁?，愧通過(guò)督價(jià)值緞取向之的自償然選第擇，沸很多夕物業(yè)青無(wú)形搬中形寬成了沾“溝貴族鬧”依住區(qū)尤、高也尚住膝區(qū)、刺普通餅住區(qū)刷等等只。房嫩地產(chǎn)暖開(kāi)發(fā)楊商，逆可以少用形例成物亂業(yè)檔耀次的堡方法植，對(duì)殼居住心在小揮區(qū)的配階層寬給予切一定鴿身份諸的特勝征扇——箏象征元性定升位?？屯ㄟ^(guò)冒形象蓄定位范，開(kāi)念發(fā)商貓營(yíng)造樣了象釘征性芝群體攀，通汽過(guò)購(gòu)欄買(mǎi)、脈居住分使其括實(shí)現(xiàn)金歸屬酸感、桑榮譽(yù)再感、嗓自豪爽感。趣五、裝選擇鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)權(quán)地點(diǎn)謎一位貼房地億產(chǎn)大畢亨曾仙說(shuō)過(guò)列：勉“籍房地簽產(chǎn)開(kāi)文發(fā)最銹重要軟的因丘素第殺一是雅地段涌，第搶二是霸地段鎮(zhèn)，第變?nèi)€誠(chéng)是揭地段桂！”揉雖復(fù)然從匆營(yíng)銷棗學(xué)的都角度宜來(lái)看濾，地間段只異是構(gòu)雹成房特地產(chǎn)骨產(chǎn)品圍的一丙個(gè)因藝素，拋而且智其價(jià)規(guī)值概稼念也縣在不域斷變稼化，老但是箏，樓堤盤(pán)的乏地理找位置膠的優(yōu)弓劣與婚否，抵往往翻決定呈了樓湊盤(pán)的申大部向分價(jià)綱值。奸選擇某地理悟位置瘋，從墻大的咬方面插講，搭就是坊分析山擬開(kāi)危發(fā)樓恐盤(pán)的未區(qū)域傘歷史王沿革達(dá)，區(qū)榨域特虹性（德商業(yè)哭中心言、工趨業(yè)中跌心、豈學(xué)院熱社區(qū)灰等）院；了坦解區(qū)醉域交蕩通狀激況（脈公交欄、地士鐵、肅高架角、輕圈軌、抖省市泊級(jí)公質(zhì)路等符）；皇區(qū)域名公共膏配套禁設(shè)施玻（水比、電較、煤莖等市雹政配泛套；根公園故、學(xué)波校、瞞醫(yī)院俯、影假劇院季商業(yè)斷中心揀、超蒙市、鐘賓館希、圖府書(shū)館寨、體日育場(chǎng)之館、匆集貿(mào)款市場(chǎng)具、著口名餐約館等未生活視配套之）和桿人文服環(huán)境疤等等親。小揀的方胡面講憐，就鎖是樓墳盤(pán)地緩塊的蠟大小客形狀啞、所處處位江置、愛(ài)周圍悠鄰居限、進(jìn)眨出道喇路、猛是否湊臨街統(tǒng)……蕩等等受。飽一般厘而言濫，房惰地產(chǎn)棍商愿搶意選幅擇兩談種地薪段進(jìn)殘行開(kāi)貓發(fā)：哨其一胸，較鉗為成世熟的己生活撤小區(qū)陣。由由于已走經(jīng)具辯備了節(jié)較為漲完備宮的配答套設(shè)愚施，威這類第位置企的價(jià)樸值容小易被投買(mǎi)家由所認(rèn)愚同，鄉(xiāng)比如濤北京勢(shì)的亞栽運(yùn)村到地區(qū)秒；其尺二，劫與城節(jié)市規(guī)誦劃相江契合杜、有器升值松潛質(zhì)錦的地熄段。嗚這類別位置逝目前阻還不鮮太理怖想，皮但隨聲著城沾市的而發(fā)展崖，其蓄價(jià)值糧會(huì)一化路飆尸升，榜比如渴北京唉奧運(yùn)縮規(guī)劃橡地區(qū)醋。照我們似來(lái)看趨一下托現(xiàn)代呀城的味地點(diǎn)坑選擇認(rèn)：民位置梯：由驢于北風(fēng)京的婚土地相市場(chǎng)經(jīng)并沒(méi)瞞有按軋市場(chǎng)州規(guī)律艘運(yùn)作炕，因評(píng)此，笛剛剛描進(jìn)入繡房地以產(chǎn)行晴業(yè)的戲中鴻捷天公緩司只拆得到抵了一救個(gè)并土不很挎好的么位置逢?，F(xiàn)吧代城妥位于膝北京野CB感D的粗東南筐邊緣辯，東鑼長(zhǎng)安破街抓—貍建外銳大街靠延長(zhǎng)屈線建薪國(guó)路哲與東叫三環(huán)州外西逆大望館路交譽(yù)匯處困。東饞面約槽1公臉里為翻八王蠅墳大預(yù)型安尋居工站程贊—丘通惠助家園聚；北侮面為乒錦繡恨嘉園缸，中品國(guó)第里一商治城等惡新興純公寓候；南年面為瀉通惠褲河和呀待拆三遷的腹重污閱染工宜業(yè)區(qū)市。該交通裂：多異層次嚴(yán)的快系速通駝道和態(tài)多樣首化的微出行茫方式均為現(xiàn)吳代城海提供此了良數(shù)好的糧交通敏狀況亦。地帶鐵復(fù)矩八線哄使現(xiàn)妨代城急與國(guó)腰貿(mào)、夫貴友適大廈臣、塞末特中稻心、滾恒基味中心逼、東叮方廣待場(chǎng)等刻北京鋤甲等尸寫(xiě)字郊樓方議便連庭接；杯建國(guó)太路驅(qū)—謠建外餐大街渾—生長(zhǎng)安拖街主既干道好，南惡面的木濱河甲快速遮通道踏和東懲三環(huán)柴、東壇四環(huán)途快速貧環(huán)線醋構(gòu)成域地面嬌城市收快速訴交通諷網(wǎng)；落現(xiàn)代粒城還研處于墊京通樂(lè)高速即路的紅起點(diǎn)洪，可刷以方艱便連共接?xùn)|司南郊立區(qū)。烘從交跟通方由面看漁，現(xiàn)彎代城鳥(niǎo)完全涉可以辨滿足蒸目標(biāo)曠顧客獻(xiàn)的需崗求。線區(qū)位般環(huán)境視：C船BD謙鄰近倚中國(guó)里的行齡政中茂心，扮以各柳國(guó)駐地華使蔥館、組跨國(guó)司公司悲的中雞國(guó)總侮部為砌核心剖聚集居了商嘉務(wù)、馳娛樂(lè)測(cè)、高臺(tái)級(jí)零錢(qián)售和肥餐飲假業(yè)，往具有科明顯搭的國(guó)鋒際化課氣氛超?，F(xiàn)領(lǐng)代城亡位于蚊CB份D的嗓邊緣占，C退BD態(tài)的發(fā)購(gòu)展趨信勢(shì)對(duì)餐現(xiàn)代鼠城未老來(lái)走灰勢(shì)影脫響甚丑大。橫根據(jù)波北京流市向牛北發(fā)膽展的乒整體疼趨勢(shì)王和現(xiàn)簽代城斜南面夢(mèng)工業(yè)敞用地攻的拆梳遷難償度，織CB么D向?yàn)I北發(fā)盞展的愧可能騙行更體大，撇現(xiàn)代刑城的捧邊緣疑化問(wèn)扔題有謙可能姥進(jìn)一工步加若劇。由但區(qū)餅位環(huán)較境因講素對(duì)峽個(gè)人步消費(fèi)捧者的誼影響證相對(duì)肆較小荒。得生態(tài)鈴環(huán)境霧：環(huán)面境污丈染問(wèn)槍題嚴(yán)撤重，跪高密蜻度的飛車行尚交通身帶來(lái)推廢氣匯、噪奶音和瑞擁堵鼓；南筍部的猶工業(yè)掉區(qū)造品成季荷節(jié)性邊空氣飾污染繩；舊插工業(yè)界用地膽可能仿隱藏誦土壤軟污染穿。附繁近除評(píng)通惠灘河外鵝，沒(méi)鼓有大彼面積積自然障景觀蜻。通故惠河補(bǔ)要經(jīng)城過(guò)大揪規(guī)模將治理梁后，小才可理連通柄昆玉羞河成隙為旅和游運(yùn)蓋河?？吧町叚h(huán)境結(jié)：現(xiàn)汽代城般附近蘋(píng)有完守善的盒商務(wù)造生活跑環(huán)境副，屬才高消叛費(fèi)和耀高物戀價(jià)地來(lái)區(qū)。餐依托移朝陽(yáng)拌區(qū)原欣有的窯教育籃和醫(yī)總療機(jī)朵構(gòu)。災(zāi)日常匆生活保和零蠻售網(wǎng)慘點(diǎn)較奪少。劍六、閣定價(jià)詞策略年目前建，由傘于過(guò)我國(guó)餅房地閘產(chǎn)供卵需結(jié)肯構(gòu)不睛盡合吉理，為社會(huì)竿有效湯需求擇不足眉，價(jià)汪格策槽略的銹實(shí)施塞在一街定程竭度上斃可以燙起到典立竿隨見(jiàn)影玻的營(yíng)瑞銷目乳的誠(chéng)，因疲此市批場(chǎng)上扯的塞營(yíng)銷扭方案隨仍以指價(jià)格提方案蛾為主興。驅(qū)但從脆發(fā)展攤的眼街光來(lái)擺看，枯房地壇產(chǎn)價(jià)股格的秤下降口不可嘗能沒(méi)全有一癥個(gè)限不度，美房地蠅產(chǎn)開(kāi)墻發(fā)商礙的利滴潤(rùn)水乞平已常接近略行業(yè)灘平均形水平菜。默因此狹，定晚價(jià)策撿略在寨房地柔產(chǎn)營(yíng)彈銷中幼的作墊用將裹逐步奇減弱勤。踩影響仇價(jià)格麗的因盞素有貌很多材，主刷要包受括：儀成本防、樓更盤(pán)素挺質(zhì)、豆顧客興能承頌受的嗽價(jià)格帶、同記類樓撲宇的趁競(jìng)爭(zhēng)他因素延等。泡一般內(nèi)來(lái)說(shuō)駕，可醬變成響本是僚房地所定價(jià)炕的下智限，嗽上限塊是顧陽(yáng)客所冊(cè)愿意蕩支付槽的價(jià)緒格。射從定火價(jià)來(lái)首講，弦主要等有幾俯個(gè)方聾法：待1、嚼類比紡法：特主要探參考葵競(jìng)爭(zhēng)稿者產(chǎn)靜品的猴定價(jià)歷水平駁。根急據(jù)其蹈產(chǎn)品頸與競(jìng)英爭(zhēng)者浩產(chǎn)品壞的差請(qǐng)異，斜在競(jìng)首爭(zhēng)者掘的價(jià)觀格基而礎(chǔ)上耀調(diào)整面確定姓產(chǎn)品烤定價(jià)蜘。故2、羞成本病法：動(dòng)根據(jù)兆成本觀和目制標(biāo)利遺潤(rùn)確獻(xiàn)定產(chǎn)艘品價(jià)吹格。倉(cāng)3、赤評(píng)估形法：私由專寶業(yè)地園產(chǎn)評(píng)案估師勻?qū)菕毂P(pán)進(jìn)蹈行全捎方位偶的評(píng)略估后俗做出孤定價(jià)硬。喜類比火法將精考慮援的重會(huì)點(diǎn)放牧在了挪競(jìng)爭(zhēng)處者身勵(lì)上；邪成本恩法主謹(jǐn)要考果慮自摘身因貧素，所由于畜其簡(jiǎn)遞便易蹄行而拌深受驅(qū)開(kāi)發(fā)仗商所策喜愛(ài)摸；評(píng)含估法益主要登考慮魔產(chǎn)品盛的內(nèi)桐在價(jià)券值，鑰一般悔適用間于舊撞樓盤(pán)興。但孔無(wú)論塌哪種沿方法融，都蛙將消代費(fèi)者崇因素掃排除白在了泰價(jià)格盈體系雜之外鄭。事向?qū)嵣腺F，只燙有消搖費(fèi)者才愿意象付出做的成呈本較瓣為合途理，換才能臥使交吵易成興為現(xiàn)蕉實(shí)。身特別梢是近覽幾年摧，一叫路狂惠升的祖房?jī)r(jià)扣因居雞民收糞入微抬薄這水個(gè)低銹矮的訂天花絮板而意連連志受挫宅，但足對(duì)廣躲大消洗費(fèi)者扇來(lái)說(shuō)羊，仍樸然可迅望而止不可嘴及。罷一方贈(zèng)面是笛廣大帽工薪機(jī)階層共對(duì)居瘋住條衣件不漏滿意樹(shù)，但落又無(wú)岸力滿烘足購(gòu)火房需凡求，擁另一升方面西是大蠅量商驚品房攻的空曉置積暈壓。究事實(shí)當(dāng)上，迫房地武產(chǎn)營(yíng)點(diǎn)銷必拴須考漿慮到鮮消費(fèi)菜者愿挖意付經(jīng)出和曉能夠厭付出臟多少雹成本要，以靠4C壘理論免中揮“倆消者將支持茄的價(jià)徐格－買(mǎi)適當(dāng)土利潤(rùn)記＝成焦本上巴限舅”品的思泡維模級(jí)式，禮將消壟費(fèi)者弱愿意翅付出叨的成舊本，茶即消股費(fèi)者踩所接社受的梢價(jià)格角作為每決定亡性因駛素，蒜倒推安成本鵝搞開(kāi)杜發(fā)，艙如果鑄脫離累這一疼點(diǎn)，傅必然顏得不鄭到消誤費(fèi)者糧的回天應(yīng)，催最終螺結(jié)果塵往往啄是有攤價(jià)無(wú)嚇市。書(shū)反過(guò)脖來(lái)說(shuō)浙，開(kāi)揭發(fā)商暫若能塑通過(guò)帳對(duì)消巡費(fèi)者舌愿意歲付出礎(chǔ)的成唉本的既研究萬(wàn)，把竄握準(zhǔn)趟購(gòu)房盟者的射心理對(duì)價(jià)位雙，然帳后努泡力控育制成堅(jiān)本，搖使物雷業(yè)的輪實(shí)際唐價(jià)格伙低于巷消費(fèi)屬者的樓心理禁價(jià)格絞，則型可以票形成達(dá)銷售掀勢(shì)能擺，引粒發(fā)購(gòu)碑買(mǎi)熱箭潮。柱從價(jià)羅格上狐看，牲房地酷產(chǎn)價(jià)忌格策陡略可拆以分遺為低艱價(jià)戰(zhàn)褲略和攝高價(jià)槐戰(zhàn)略誤。采鐮用低咱價(jià)戰(zhàn)翅略，獎(jiǎng)進(jìn)入鹿市場(chǎng)吹比較每輕松駱，能注較快稈地啟蹄動(dòng)市規(guī)場(chǎng)；笑采用痛高價(jià)凱策略鈴，可指以標(biāo)配榜物激業(yè)的暮出類驚拔萃店、完錢(qián)善功激能、槐優(yōu)良押環(huán)境嬸等，榴突出倆產(chǎn)品螞的形品象定晝位，蚊高消歐費(fèi)者住入市籌。一謀般來(lái)貌說(shuō)，日房地帽產(chǎn)項(xiàng)繼目定運(yùn)價(jià)之蛋后，籍不同顯期產(chǎn)棒品間健可以紛做適殲當(dāng)?shù)淖R(shí)調(diào)整碧，但拘不能單做大耐幅度醬的或亂否定垂性的廁調(diào)整指。填現(xiàn)代啞城采腫用了謠獨(dú)特仿的S增OH玩O定良位，目使其向在定尊價(jià)過(guò)專程中在可以他較少舅的考宜慮競(jìng)伍爭(zhēng)者蟻因素松，因皆為根戚據(jù)房蘿地產(chǎn)嶄的建我設(shè)周黎期，余兩年鳥(niǎo)內(nèi)不捎會(huì)有袋同一仇定位宰的產(chǎn)酬品與咐其競(jìng)減爭(zhēng)。凍同時(shí)挨，現(xiàn)牌代城柔的目稼標(biāo)客拴戶為瓦高收完入階參層和秋小公汁司，兇價(jià)格膨承受哈能力凈較強(qiáng)奉，因言此，仇現(xiàn)代短城主弓要是液根據(jù)過(guò)其成勾本和紅目標(biāo)單利潤(rùn)掃確定備產(chǎn)品妻定價(jià)株，定脈價(jià)明悅顯高辣于所節(jié)在區(qū)尼位的撿公寓燦價(jià)格貓，但經(jīng)遠(yuǎn)低姿于C曲BD咬商務(wù)挑物業(yè)循的價(jià)綢格。事現(xiàn)代爸城開(kāi)激盤(pán)時(shí)漂的售詳價(jià)為蛇72以88舒元/蠅平方包米，飼現(xiàn)代等城隨授工期慌進(jìn)度醫(yī)，在碌銷售臺(tái)不同汁的樓回盤(pán)時(shí)兵兩次承將售箭價(jià)調(diào)順高，日上漲柜到現(xiàn)曉在實(shí)關(guān)現(xiàn)均菌價(jià)1育05育00響元/寫(xiě)平方泰米，原給消望費(fèi)者森一個(gè)嫂現(xiàn)代叫城升崇值快乳的印裝象，較并創(chuàng)求造了往新的凳銷售流記錄義。描七、窗銷售情渠道輛分析于房地茫產(chǎn)屬航于不捏動(dòng)產(chǎn)中，因器此，張其銷哄售渠睜道相掃對(duì)于次動(dòng)產(chǎn)狠來(lái)說(shuō)膊要簡(jiǎn)充單的床多，勿一般姓為零制級(jí)渠三道或邁一級(jí)籮渠道猾，即伙開(kāi)發(fā)蘆商-何--癥-顧減客和白開(kāi)發(fā)處商-訴--汗-經(jīng)鍬銷商辦--挖--濤顧客搭兩種勤。零裳級(jí)渠束道可訪以使則開(kāi)發(fā)沿商直糊接面譯對(duì)消樸費(fèi)者耀，減掌少交挎易成溉本，工并且懂開(kāi)發(fā)筐商要星比經(jīng)怎銷商澇更了澇解產(chǎn)孝品特咳性；種一級(jí)肝渠道合是通故過(guò)經(jīng)鑼銷商屑進(jìn)行居銷售純，經(jīng)胖銷商船可以倦充分孕利用鳳其對(duì)廢市場(chǎng)齊的深昨入了腦解和恥專業(yè)趴的營(yíng)爸銷隊(duì)銀伍開(kāi)寇展銷嫁售工溪作。祖目前辯，由潮于國(guó)鈴內(nèi)經(jīng)極銷商捕的不傘成熟狂，房錫地產(chǎn)碧開(kāi)發(fā)坦企業(yè)憐一般冤選擇森直接瞧銷售拾。壯隨著籠網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)濟(jì)熊的發(fā)呈展，住房地辮產(chǎn)的想銷售書(shū)形式建也有書(shū)了新席的發(fā)典展，辛網(wǎng)上只銷售精也出勝現(xiàn)在勝房地扮產(chǎn)地鼠產(chǎn)的啞銷售冶中。它網(wǎng)絡(luò)既銷售老的低殼成本航可為描開(kāi)發(fā)局公司梨節(jié)省白一筆隆數(shù)量癢可觀膠的代役理傭刻金，演而且貿(mào)還可卷同時(shí)逼利用須網(wǎng)絡(luò)思工具月（如施電子眨郵件佩、公噴告板允等）震收集主消費(fèi)蝦者對(duì)斜產(chǎn)品藝的反繼饋意獅見(jiàn)，趙既提圣高工餐作效標(biāo)率又畜能樹(shù)欠立良科好形棗象。尼網(wǎng)上凳銷售洽可以夕分為舌網(wǎng)上雨直接牛銷售午和網(wǎng)瞧上間材接銷助售兩班種。擦網(wǎng)上盒直接坑銷售閣是指恥開(kāi)發(fā)碰商在能因特多網(wǎng)上旁申請(qǐng)魯域名岡，建災(zāi)立自混己的棕站點(diǎn)鈴銷售玻其產(chǎn)鏡品，儉一般戀大型車的、可知名砌度較裁高的淋房地壤產(chǎn)公霉司采宰用此章種形樸式作渠為傳陸統(tǒng)銷婚售形揀式的屈補(bǔ)充社。網(wǎng)丹上間險(xiǎn)接銷蔬售是暴委托況信息葉服務(wù)珠商發(fā)銷布網(wǎng)矮上信控息，潔以此膛與客集戶聯(lián)且系并后銷售葵產(chǎn)品快。專翼業(yè)代絡(luò)理網(wǎng)糠站不這僅擁揉有數(shù)攪量可顯觀的洗訪問(wèn)蟲(chóng)群，敢而且粘具有甚房地略產(chǎn)專得業(yè)知腔識(shí)和唯豐富恩的營(yíng)探銷經(jīng)恩營(yíng)，隨能夠裂很好般地完原成營(yíng)予銷策漸劃。誘考慮亮到本臨身的鐘實(shí)力銳以及香建立雷和維訪護(hù)網(wǎng)丸站的嘩成本尖，這頁(yè)種間源接渠族道策喬略尤距其適混用于譽(yù)中、屑小型途房地費(fèi)產(chǎn)公組司。級(jí)栽現(xiàn)代倚城雖與然建搭立了宜自己蠟的網(wǎng)帳站，捉但并貫沒(méi)有角銷售蛙產(chǎn)品斑，而逢是委余托撕搜房置網(wǎng)(破xS丙ou晉Fu呢nx奴)箱銷鹽售其嫂產(chǎn)品鉗。通軍過(guò)此閘網(wǎng)站屯，現(xiàn)漫代城斬成功營(yíng)拍賣(mài)委了蒜兩套社住宅丈，邪競(jìng)拍采總價(jià)惠相加疏超出稍市場(chǎng)灰售價(jià)淋七十跨萬(wàn)元櫻。蜜雖然轎現(xiàn)代討城利昏用網(wǎng)餃絡(luò)進(jìn)交行銷糕售的羅金額菜還比封較小澇，但誼影響檢巨大冊(cè)，起狂到很擦好的責(zé)宣稱才示范丈效應(yīng)痰。飛八、值整合難營(yíng)銷泥傳播偷相對(duì)據(jù)于其猴他行沫業(yè)而牢言，羅房地迎產(chǎn)業(yè)仔對(duì)營(yíng)臟銷傳頭播的醫(yī)依賴框性更屆強(qiáng)?；煊捎谖绶康匚璁a(chǎn)的湖不可墨移動(dòng)單性，伯除了朝消費(fèi)彈者到社現(xiàn)場(chǎng)之觀看存產(chǎn)品吉或樣六品房糧外，血開(kāi)發(fā)桑商只苦能通北過(guò)各夢(mèng)種傳拼播方席式使衡潛在猛顧客納了解尋自己斯的產(chǎn)勞品。揉房地臟產(chǎn)商聚通常徑使用乎的傳蹈播方慕式有糟電視哈廣告堅(jiān)、廣留播廣冤告、拖印刷獲品、昆廣告襪牌、賀樣品梨房、貼房展成會(huì)和律互連碎網(wǎng)等伶。遠(yuǎn)營(yíng)銷蒸傳播兆必須蛛要以煮準(zhǔn)確爽的項(xiàng)責(zé)目定器位為懷基礎(chǔ)蓋。項(xiàng)糊目定缸位決殃定了山宣傳嚼的方陰向，弄定位恥的準(zhǔn)絕確與枝否直轉(zhuǎn)接關(guān)渡系到個(gè)傳播冰的效桿果。午如果雜項(xiàng)目眨定位圍有方哀向性卡偏差窯，饒傳播尼做得闊越“深到位鄉(xiāng)”，魄負(fù)面心影響臂可能妙就越犯大,彈銷售貼就越鑒困難射。所盈以，鋸在項(xiàng)熊目銷錢(qián)售過(guò)岔程中漲，毯傳播槳雖然粉非常牛重要鈴，但宇并不夠是萬(wàn)闊用靈勒丹，倍并不厲能夠分每次劫都使慨項(xiàng)目遼起死元回生腥。在寨房市鏈已成趴為買(mǎi)更方市使場(chǎng)、懂競(jìng)爭(zhēng)蹲殘酷愚的今倚天，圖傳播靠所能礙推動(dòng)獻(xiàn)的只乎是那揀些定統(tǒng)位基忌本準(zhǔn)套確的航項(xiàng)目而。窯在宣豆傳推絲廣方弊面，殲SO午HO宴現(xiàn)代些城有顛很多戲值得筐稱道介的創(chuàng)墓舉，石是除怨市場(chǎng)籮定位桶外的美又一志亮點(diǎn)擦。?，F(xiàn)代咽城的顆標(biāo)志敢設(shè)計(jì)熄得簡(jiǎn)評(píng)潔明擇快，接軟文稿寫(xiě)得釘不露還痕跡紐，硬們廣告叛創(chuàng)意里大膽肚而前樂(lè)衛(wèi)并騰且入股木三民分，妻媒體且投放災(zāi)看似腸章法奇難尋卻卻巧牧妙地位把錢(qián)角用在犯刀刃撐上，識(shí)客戶迷通訊憤可以故做成嚷一本逃值得址珍藏筐的耐拿讀的因書(shū)，乞樓書(shū)線簡(jiǎn)直徹就是眨抽象乓與寫(xiě)肚真的花集大析成，惠老總扎的所旅思所循想幾悼成樓舒市禪偏語(yǔ)，蟻被人姐競(jìng)讀劈、轉(zhuǎn)慚載乃裳至評(píng)胃論。夢(mèng)現(xiàn)忽代城瘋最具嶄特色省的傳呢播方寄式有荷以下戶幾個(gè)寺方面濟(jì)：液1．貌樓書(shū)多現(xiàn)代撲城的東成功字，與刪操盤(pán)響者的趨文化段營(yíng)銷敗功力位密不逐可分掙。樓診書(shū)原津本只占是項(xiàng)早目說(shuō)弄明的職輔助憂手段理，而師現(xiàn)代彩城則古以樓吉書(shū)為并載體言，充快分展錫現(xiàn)項(xiàng)比目魅道力，往在獲安得客廟戶深遣度認(rèn)擴(kuò)同的眨同時(shí)兄，也宰創(chuàng)造槽出異角乎尋女常的部樓書(shū)絡(luò)文化迷?，F(xiàn)波代城井的售鏟樓書(shū)盛在設(shè)低計(jì)上桂大膽蟻采用鞋另類領(lǐng)紙張貨材料嶼與表靈現(xiàn)手恨法，件幾乎填容納塊了當(dāng)謎今中棕國(guó)最軌為時(shí)算尚、雄前衛(wèi)大的設(shè)輕計(jì)。勺版式否安排述、圖脖文配掠置、癥書(shū)籍已裝幀計(jì)極為宏講究藝。在氧內(nèi)容辛上則見(jiàn)注重俘思想今性和袍娛樂(lè)創(chuàng)性，彈加之企超常那的形想式感催，滲巖透出稀一種稅品位輪，以逗致很沉多人石將現(xiàn)辣代城樣樓書(shū)達(dá)視為菊書(shū)中引珍品批。梳現(xiàn)代殊城共結(jié)出版幼了三密本樓聾書(shū)-督--陡《茶土滿了父》、警《S寸OH銹O現(xiàn)加代城濟(jì)批判殃》和對(duì)《投桌訴潘蔬石屹獲批判核現(xiàn)代廟城》慢。在枯第二住本售壁樓書(shū)構(gòu)出版信后，渡樣板相間尚快未建慌成之幫前，瀉現(xiàn)代舍城銷費(fèi)售額兼已達(dá)趕到2洋0個(gè)辨億。免鈴2．蒙客戶芝通訊右現(xiàn)代徒城通牛過(guò)編辜發(fā)客標(biāo)戶通糧訊與笨潛在憑顧客段進(jìn)行免交流典，將歉SO刷HO乘的生渡活理劇念逐紹步傳鴉達(dá)給胖消費(fèi)馬者，娛使之默成為豈一種銷自覺(jué)株。在莖客戶騎通訊輸里很炸少?gòu)V衰告式賓的宣冬介，蘭更不斷是賣(mài)問(wèn)點(diǎn)羅甘列，傭而是揭用一獵些諸怨如廟“陳茶滿輔了姑”宰、采“稼我的里爺爺?shù)浮睍r(shí)之類卸的小續(xù)品散址文來(lái)傷進(jìn)行紐文化利滲透萍，注靈重與費(fèi)客戶州的雙沿向交民流，球尤其陽(yáng)鼓勵(lì)聾百家開(kāi)爭(zhēng)鳴押（華膚遠(yuǎn)任搬志強(qiáng)釋對(duì)現(xiàn)聚代城蠟的意嚴(yán)見(jiàn)就盤(pán)首發(fā)決于客穗戶通杠訊）謝。有漢人贊頁(yè)嘆現(xiàn)瘡代城傘不急燃功近進(jìn)利，湖其實(shí)詠潘石吉屹（隸現(xiàn)代共城老毛總）騰深知色它的萍目標(biāo)囑客戶兩群的熱心理牢需求膏：自免信而趁不偏度執(zhí)，咽追求怪而不潮盲從帶，思者考而老不輕枝信，桐逆反垮心理證強(qiáng)，橋忠誠(chéng)冒程度縣高。早結(jié)果閱四十掘幾期燕編下臣來(lái)，燕房子殖賣(mài)了慌個(gè)精礙光。肝現(xiàn)代輩城客販戶通呆訊創(chuàng)齒辦至丑?？妫唤阒北Ｅ殉州p姓松、耽清新征的風(fēng)請(qǐng)格，答通過(guò)談傳遞交文化篇樹(shù)立英品牌璃、增伸進(jìn)與鐮客戶驅(qū)的感堆情，覺(jué)最終漆目的駁還是啟為了刺促進(jìn)偷銷售柳。不襲過(guò)，壟在客數(shù)戶大早批入蘆主，疾裝修臟、配判套、胡質(zhì)量園等大謝量問(wèn)終題需哨要通坐過(guò)客尸戶通決訊與胡發(fā)展滴商聯(lián)匹系的蘿時(shí)候逗，客剝戶通夸訊卻痕?？擦?，儉把遺艱憾留瓣給了煉廣大銷客戶際。孕3．丑樣板捏間建現(xiàn)代剛城的猴樣板簡(jiǎn)間很昨好的膊詮釋隱了項(xiàng)蘇目的像理念兩和風(fēng)夏格，態(tài)整體繡風(fēng)格肅簡(jiǎn)約稱大方超，有準(zhǔn)品位未而不涼奢華同，重帆裝飾奮而輕玩裝修奪。顏榆色使減用富孔于變跨化，牌單是著墻面君，就辛有紅鍛、橙均、藍(lán)撞幾種呆，深怖褐色塵的沙今發(fā)配怨草綠逮色靠育墊，碑明黃悄色倚習(xí)枕放世在純登黑色鄭沙發(fā)奪上，拖小飾固品更教是五蹄顏六筋色。沿IK乖EA夜的家還飾和歷現(xiàn)代音藝術(shù)趙圖庫(kù)餅的裝膠飾畫(huà)禍起到韻畫(huà)龍?zhí)攸c(diǎn)睛怪的作類用。釋裝修懼及配丘送家瓣具是悼清一筍色的箭進(jìn)口壘名牌梨，居累室布憑置土腿洋結(jié)釘合，泉注重兔生活揮氣息挑的營(yíng)設(shè)造，騰細(xì)部喪處理漁顯出插設(shè)計(jì)蹲者的泉良苦死用心噴。盡機(jī)管這悠樣酷囑得有荷點(diǎn)另牧類的變地方稿似乎半并不粱符合迷我們提傳統(tǒng)賭對(duì)家遣的定礙義，舌但其丟精心劃的設(shè)魚(yú)計(jì)布粗置讓行你不攏由自捎主的極認(rèn)可配：這柜是我住們潛下意識(shí)貨里曾脂經(jīng)憧欲憬的凍自由攤、灑跑脫、頌浪漫咱、現(xiàn)糾代的鏟生活搏空間務(wù)。撤建成秀后的稻樣板賺間，仰前衛(wèi)駁、獨(dú)邀特，私室內(nèi)過(guò)放置矛和懸核掛著蜓從各雙個(gè)聲黃名卓蓮著的宣畫(huà)廊送中租胳借來(lái)羞的中敘國(guó)當(dāng)糕代藝睛術(shù)佳缺作，吩那里音很快奔便成鋸了客紀(jì)戶和對(duì)慕名棗而來(lái)作的開(kāi)盾發(fā)商諒參觀腫學(xué)習(xí)菠的展腰覽館宅。皂4．毅潘石驗(yàn)屹患作為夸現(xiàn)代摧城老堂板的碗潘石撫屹之轟可以處說(shuō)是尚現(xiàn)代撕城撒靈魂紋和形友象代站言代過(guò)言人桌。維現(xiàn)代左城的毅獨(dú)特圓定位駐和銷爺售上激的成項(xiàng)功，磨使擠潘石系屹所受到恢媒體忌的廣蠅泛關(guān)虜注，憂潘石桌屹成妄功地捉利用蒼了媒藍(lán)體對(duì)擾其劣自身榨的雷關(guān)注抱，才明星紛效應(yīng)煩給現(xiàn)韻代城親做足產(chǎn)了免所費(fèi)形科象宣引傳，帆而這糖種宣知傳是腿多少躍廣告邁也堆絡(luò)不起目來(lái)的旺。遇5．萌互連喜網(wǎng)上在互府連網(wǎng)煮發(fā)展夢(mèng)最火各暴的礦時(shí)期飽，S雹OH次O現(xiàn)塔代城鄭成功助的把喬樓市魚(yú)與新圈經(jīng)濟(jì)觀連在爺一起菊，把這注意賄力經(jīng)臉濟(jì)、中把眼貝球效請(qǐng)應(yīng)發(fā)奸揮到鍬極致平?，F(xiàn)剖代城獲通過(guò)底其網(wǎng)取站（謎xr起ed漆st爺on暮ex案x/欄）和疏潘石逆屹系的個(gè)耽人網(wǎng)擊站（止xp挎an聰sh膨iy沾i.膨ne匪t舉）宣擋傳其腦產(chǎn)品句和S邁OH壯O理紙念，貫并在舌20豐00鑒年3諒月參挪加搜園狐網(wǎng)蛙上舉窗辦的論房展而會(huì)。支通過(guò)蓮互連沫網(wǎng)進(jìn)甲行宣姜傳，歷既不疲受時(shí)腿間和律地域惕的限餡制，員方便嶄、高赤效的統(tǒng)網(wǎng)上旺宣傳披符合棋目標(biāo)蔥客戶歡的行咸為方憂式，丟利于郵被目談標(biāo)客瑞戶接巨受，籍同時(shí)聯(lián)，網(wǎng)慚上傳火播大范大降柜低傳瞧播費(fèi)光用，奴讓利照于消叛費(fèi)者羽。種6．閃無(wú)條引件退依房承貢諾晉現(xiàn)代務(wù)城提猛出在衰簽約送10萍內(nèi)可功以無(wú)最條件猜全款渴退房理，這假一承裝諾降曠低了身潛在都消費(fèi)裕者擔(dān)栗心不拌恰當(dāng)士購(gòu)買(mǎi)典風(fēng)險(xiǎn)稠的心曠理障際礙，晌將有嘆效客飯?jiān)磸幕j少量既積極音客戶階擴(kuò)大該到大劫量有設(shè)興趣縱的游沫離客馬戶，樂(lè)并加船速了刃購(gòu)買(mǎi)嶼決策超過(guò)程艙。漢7．喉抽獎(jiǎng)掙促銷阻六號(hào)自樓開(kāi)客盤(pán)，囑現(xiàn)代啦城推坑出六奸層、境十七陸層、蟲(chóng)二十埋八層熟共計(jì)繪24真套作藍(lán)為首謀期抽輝獎(jiǎng)，嶺中獎(jiǎng)粒后即律時(shí)認(rèn)制購(gòu)，打可獲至得墊6%針的優(yōu)而惠（萄10吊萬(wàn)元瀉左右粗）。困整個(gè)跑活動(dòng)柄現(xiàn)代懷城成寨功預(yù)務(wù)售了車23矮套住鍵宅。核九、錯(cuò)銷售近人員渾管理家由于得中國(guó)模房地鍛產(chǎn)經(jīng)把銷商濱行業(yè)栽的不梨成熟碌，開(kāi)串發(fā)商兆不得健不培詠養(yǎng)自晉己的墊銷售尚隊(duì)伍裕。銷桐售是少房地紀(jì)產(chǎn)營(yíng)灘銷中貸的關(guān)馳鍵環(huán)烏節(jié)，顏而銷品售是崗離不良開(kāi)人壽的，耐銷售井人員筋是市方場(chǎng)經(jīng)皺濟(jì)整降個(gè)鏈堅(jiān)條中秩非常分關(guān)鍵請(qǐng)的一燒環(huán)。暮一個(gè)漏優(yōu)秀辟的銷絨售人惹員不改僅僅嫌是推沃銷產(chǎn)剪品，盾同時(shí)巴也是聽(tīng)品位密、審澡美價(jià)乳值、四生活僵方式炮的推薄銷，像如果眉沒(méi)有咳與客涂戶建握立起銳良好趣的關(guān)蠅系，谷而是碌單單池進(jìn)行攤產(chǎn)品溪的推渣銷，硬是很池難推沃銷成株功的企。這晉是建滴立一乖種職賠業(yè)意葬識(shí)的蓄修養(yǎng)殲，因羨為任續(xù)何一贊次銷溜售都評(píng)會(huì)由姐于推削銷人撤員對(duì)貸樓盤(pán)玻的理閃解和芽情感矩溶解夠程度典不同堅(jiān)而產(chǎn)系生的們推銷瘡差異嶺，這譯也是旦一個(gè)彎合格囑的推弟銷員命首先忽應(yīng)具干備的愿基本膚素質(zhì)繁。燥現(xiàn)代藍(lán)城對(duì)莫銷售禾人員虎采取劃了末哀位淘權(quán)汰制茫的管替理方話法，塔即孟每三晴個(gè)月毀淘汰五銷售攝業(yè)績(jī)翻最差綿一組楚的島銷售吼副總吼監(jiān)煌。這幅一管落理方娘法直井接導(dǎo)賀致了蟻99拖年8民月的玉“礙集體筒跳槽成事件跳”紅。9吐9年杰8君月景20買(mǎi)日，影現(xiàn)代悉城的疤四位駐銷售矮副總埋監(jiān)雹被其唇競(jìng)爭(zhēng)良對(duì)手肌--掀-盤(pán)中國(guó)鑄第一躁商城柄分別究用一倆次性虹一八筋萬(wàn)元管至2浸5萬(wàn)售元不早等的沃補(bǔ)償藍(lán)挖跑繡了。柱有3糧6名挺銷售汽人員瘦也一祝同隨嚼四位認(rèn)銷售吵副總果監(jiān)跳用到第凍一商年城工溉作?？入m然匠這一化事件利未影非響到鴿現(xiàn)代適城的柴銷售援工作料，第細(xì)二天猶6號(hào)屢樓開(kāi)量盤(pán)伸還創(chuàng)級(jí)造了葉銷售筆記錄患，水但此泡事仍賢給現(xiàn)彩代城枝帶來(lái)限很大日沖擊揮，在診社會(huì)殊上也芳造成滴很大貌影響懼。摸從客產(chǎn)觀上捐看，紛現(xiàn)代稼城的墾末位獻(xiàn)淘汰謝制有削其積奏極的瑞一面旁。一練個(gè)組蠅織必名須要愉有適屆度的另流動(dòng)獸性，粥才能多使組帳織保暗持活艙力。門(mén)如果幻說(shuō)人這員必爺須是宮流動(dòng)竹的話犧，流京出去波的理扭所當(dāng)伙然當(dāng)豐然應(yīng)墾該是撫“袖末位維”令者，堆如果巧“窩末位針”謎者不用能夠躁離去瑞，最伏早拂庫(kù)袖而渾去的頂必定梨是強(qiáng)淘者無(wú)已疑。媽“托末位帝淘汰愛(ài)”紛的內(nèi)影涵是迷弱者濃必被言淘汰寧，但放其外叛延卻愿在于五組織嚷和個(gè)虛人得射到了末積極驕的推弊動(dòng)。含對(duì)一北個(gè)鼓婆勵(lì)社濟(jì)會(huì)進(jìn)萌步和破個(gè)人耳積極甘進(jìn)取萄的健舅康環(huán)儉境而稍言，慚這無(wú)史疑是今福音祝。人境的本沈性里裝天生浮就有唉積極枝進(jìn)取歌和消干極懶宋惰的棕兩面逗性，邀當(dāng)我芬們?cè)谘喾e極刷的環(huán)舒境里姜，積竿極進(jìn)鳥(niǎo)取的男一面調(diào)就得經(jīng)到張榴揚(yáng)，成在消造極的協(xié)環(huán)境睡里，尋消極討懶惰萌的一紙面就胖會(huì)自才然發(fā)報(bào)育。陵而兇“簡(jiǎn)末位叫淘汰定制物”勢(shì)為我定們提慰供了鉗一個(gè)豬積極竟進(jìn)取婦，不耗斷進(jìn)申行自圓我超皇越的允環(huán)境原，有勿了這援樣的校環(huán)境枝，又銅有了粗這種豐環(huán)境常下人呈員正誠(chéng)常的傭新陳飾代謝揀的流犁動(dòng)，姑那將染是企律業(yè)乃妹至社支會(huì)的架福音菜。訴如I城BM鄉(xiāng)就強(qiáng)吼制性緣地推齒行高則達(dá)3逝%的春末位閣淘汰橡制，晨以不蠻斷警敏示員浩工必戒須保陡持積紐極進(jìn)出取，顛持續(xù)辦改良俯提高塘。誰(shuí)但杯末位蓮淘汰澡制給佩銷售岡人員稻帶來(lái)?yè)砹司揿o大的雖挑戰(zhàn)呆和壓階力。拳跳槽楚的皆張培殼、李扣瑞超陸表示藍(lán)評(píng)比油前一參周川就蠅緊張廈得開(kāi)呼始失興眠交，給偷身體買(mǎi)造成梢很大帖損害支?，F(xiàn)懸代城拐在制碑定銷變售人切員管腎理辦鋼法時(shí)鉤，只建考慮馳了如睜何促攜進(jìn)銷性售，龜而忽熱略了升銷售疑人員戴的感使受和酷接受挎程度慘。辦念法過(guò)派于嚴(yán)豬厲，租每時(shí)林每刻榆在考閣核的金重壓總下會(huì)秩使銷杯售人涌員喪點(diǎn)失工護(hù)作的溜樂(lè)趣盲，減弄少對(duì)種公司抖的信即任感優(yōu)和忠筒誠(chéng)度竊，對(duì)消銷售育人員夢(mèng)的激鳳勵(lì)完堂全變主成一湊種外純部激票勵(lì)，推在更多大的穿物質(zhì)超利益敞誘惑連下，粥銷售患人員廈毫不荷猶豫鄉(xiāng)地選困擇了勝離開(kāi)筑。從熟這個(gè)脆意義剪上講比，現(xiàn)笛代城描對(duì)銷借售人擴(kuò)員的籮管理鼻是失際敗的施。怕十、從營(yíng)銷示控制狼企業(yè)津在營(yíng)周銷過(guò)朗程中注，要博加強(qiáng)懼對(duì)營(yíng)軍銷活淺動(dòng)的撐管理祝和控批制，誦以保倒證經(jīng)汽營(yíng)目私標(biāo)的土實(shí)現(xiàn)秀。但赴由于拴外界梁環(huán)境指的影岸響，購(gòu)企業(yè)臥的營(yíng)速銷活形動(dòng)不征可能筐完全當(dāng)按照婚自身錯(cuò)的設(shè)惠想進(jìn)錦行，棒必然膽會(huì)有娛事件下超出算企業(yè)鵝設(shè)想杠，對(duì)關(guān)于這胸些意亡外，欺企業(yè)梅必須敲妥善般處理嘉，避服免影蓬響經(jīng)壇營(yíng)目辜標(biāo)的桑實(shí)現(xiàn)怒。鏡現(xiàn)代難城在齊整個(gè)掛營(yíng)銷頌過(guò)程倍中，率面臨稅了3茅次比埋較嚴(yán)莖重的仿危機(jī)坑--誠(chéng)-競(jìng)虧爭(zhēng)者諒對(duì)S物OH廈O的珍強(qiáng)烈米批評(píng)浙、泥“果氨氣碼事件誠(chéng)”洞和換“籠集體茶跳槽濫事件腹”陶。半SO許HO宵的概悅念推眠出不華久，螞就引尾起廣秩泛爭(zhēng)雄論，軋批評(píng)睬者、丙稱贊考者各趁執(zhí)一蘇詞，把但批客評(píng)者色明顯船占據(jù)悉上風(fēng)替，特循別華嗎遠(yuǎn)房角地產(chǎn)彎總經(jīng)武理任應(yīng)志強(qiáng)氧以公病開(kāi)信瑞的形化式寫(xiě)鉗了《頌朋友養(yǎng)之間滋的交悄流揭》一擊文，統(tǒng)從專研業(yè)角滴度指冒出了調(diào)現(xiàn)代公城存竿在的洗各種丘問(wèn)題粘，猶倒如一久顆重爐磅炸聾彈，瑞引起工巨大爹反響犬?，F(xiàn)押代城駕對(duì)此讀毫不彩回避譜，將殲批評(píng)失意見(jiàn)柱收錄鞏客戶物通訊峰