2023市場開拓工作計劃范文

第頁共頁2023市場開拓工作方案范文市場開拓工作方案1西南市場做為中國西部大開發(fā)的重要陣地，很多大、中型國際企業(yè)也毫不猶豫的選擇了這樣時機，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化裝品的又一次良好的銷售時機，同時也是各大國際知名化裝品展示銷售的時機。但誰輸誰贏，暫切不管，關(guān)鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩(wěn)定。那么作為國際知名面膜品牌———維肌泉怎樣翻開西南之門呢？又怎樣擁有一席銷售打破陣地呢？作為該品牌，首先我們要進展明晰的認識，在西南地區(qū)，該產(chǎn)品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購置使用過，所以在90———300元的面膜產(chǎn)品，假如沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質(zhì)量效果、同時沒有裝備完善的銷售策略，是很難翻開銷售場面的。所以在產(chǎn)品進入市場之前，我們先要進展市場的詳細分析^p，再根據(jù)產(chǎn)品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領(lǐng)一席陣地。首先對產(chǎn)品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產(chǎn)品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應(yīng)該對自己皮膚要求完美、進展科學(xué)護理保養(yǎng)且擁有一定消費才能的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。其次我們對渠道的策略應(yīng)該針對消費群體來制定，零售網(wǎng)絡(luò)我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化裝品有相當影響力的化裝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購置渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化裝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進展推廣也容易提升產(chǎn)品的購置力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點會談對象。因為他們是我們的重要打破銷售口，更是高消費者重點的光臨對象。那么對代理商的選擇對象，我們首先要對代理商進展分析^p：一，他對以上的銷售網(wǎng)絡(luò)有一定興趣和客情關(guān)系。二、具有一定的資金實力、三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區(qū)域?qū)⑦€不知名的面膜產(chǎn)品銷售好，必須投入一定的精力來進展產(chǎn)品的推廣，四、必須具有一定銷售團隊和培訓(xùn)教育團隊。因為維肌泉的銷售必需要進展系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和產(chǎn)品推廣教育零售商團隊。五、具有誠信經(jīng)營理念和長期的經(jīng)營打算。所以選擇好了代理商等于成功了一半，對代理的選擇我們必須進展細致挑選。對于產(chǎn)品的推廣，做為在西南區(qū)域還不知名的面膜產(chǎn)品要想在零售終端得到良好的銷售我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進展：1、省級經(jīng)銷商建立期、2、零售渠道建立期、3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期、4、產(chǎn)品推廣期、5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)。下面進展詳細的分析^p。1、省級經(jīng)銷商建立期：這個階段重點開發(fā)四川、云南、貴州、重慶的省級代理商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道根底，找到產(chǎn)品的輻射點。2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談、怎樣說服零售商去承受產(chǎn)品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產(chǎn)品。怎樣去簽定合同。先開發(fā)哪些零售商、后開發(fā)哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。3、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)期：這個階段首先要指導(dǎo)省級代理商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和會談，怎樣讓零售商的人去銷售產(chǎn)品、陳列產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、怎樣效勞消費者。什么樣的推廣方式合適什么樣的零售商，以及產(chǎn)品的功能特點和獨特之處。4、產(chǎn)品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產(chǎn)品的銷量，關(guān)鍵又在我們是否制定了合理、有效的'推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產(chǎn)品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購置好質(zhì)量的產(chǎn)品，更需要有品牌價值的產(chǎn)品，我們必須面對市場、重點圍繞產(chǎn)品和詳細的市場制定不同階段的產(chǎn)品推廣活動和效勞活動。特別是在夏季的旺季季節(jié)，我們選擇1—2款低價位的產(chǎn)品進展品牌浸透。因為靠低價位的產(chǎn)品浸透品牌影響力、高價位產(chǎn)品拉動產(chǎn)品的特色效勞和功能效勞，產(chǎn)生更高的品牌魅力價值。5、產(chǎn)品終端陳列、渠道整理期、強化重點網(wǎng)絡(luò)：這個階段我們要進展網(wǎng)絡(luò)的整合、太差又銷售不好的網(wǎng)絡(luò)既費人力本錢、又影響產(chǎn)品的品牌魅力，甚至對網(wǎng)絡(luò)帶來負面的影響，所以我們必須分析^p每個網(wǎng)絡(luò)的銷售情況，進展有效的整合。建立合適零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級代理的銷售缺點，進展糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執(zhí)行到位的地方。不斷完善整改。強化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，提升終端銷售和品牌價值。在完成以上5個階段后，我們必須還要對網(wǎng)絡(luò)進展反復(fù)的銷售教育培訓(xùn)、分析^p零售商的缺乏和需要為了銷售要改善的地方。同時建立客戶效勞體系、完善不同階段的銷售推廣策略。隨著銷售時間的積累、網(wǎng)絡(luò)不斷完善、渠道就要進展?jié)u漸的細化和跟蹤效勞。那么我們西南市場整體布局也就明晰明朗了，從渠道到效勞、從銷售推廣到網(wǎng)絡(luò)的細化我們就有良好的銷售思路了。市場開拓工作方案2在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來202_年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內(nèi)行業(yè)自身存在的缺乏。202_年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可承受的嚴峻挑戰(zhàn)。為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出施行如下方案。一、業(yè)務(wù)開展工作流程：1、信息搜集與統(tǒng)計分析^p2、客戶類型定位：主動聯(lián)絡(luò)下單型、非主動聯(lián)絡(luò)下單型、綜合比擬型3、信息反應(yīng)4、信息分類：A類-資金到位、選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購B類-選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購C類-有采購方案或感興趣、6個月以上的客戶二、產(chǎn)品開展主推后羿產(chǎn)品同時根據(jù)國內(nèi)市場反應(yīng)、及時與公司溝通改良進步產(chǎn)品。垂直軸風力發(fā)電機(后羿風機**4K**eddyGT*8600)客戶開展對象：挪動基站、農(nóng)業(yè)灌溉、鹽場、邊防連隊、哨所、航標燈、森林瞭望烽火臺、湖泊漁民、電視差轉(zhuǎn)換臺、氣象站、島嶼等風光互補系統(tǒng)(風光互補路燈-后BW庭徑風光互補路燈三亞風光互補路燈(HOT))客戶開展對象：城市開發(fā)區(qū)、市政工程、主題公園、旅游景點等新能烘烤房工程方案客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等三、網(wǎng)絡(luò)推廣考慮到目前狀況202_主要是從以下幾方面進展推廣開展1、【關(guān)鍵詞】：^p搜索2、網(wǎng)站的完善及與各個相關(guān)網(wǎng)站的友誼鏈接3、相關(guān)網(wǎng)站的學(xué)術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的工程為主)4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)四、客戶資管理及施行概要1、進展信息的搜集與統(tǒng)計分析^p，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料搜集。2、積極理解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的開展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場目光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的開展軌跡和開展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和。3、時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。4、根據(jù)客戶的資金信譽狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理才能，對客戶進展等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場詳細情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目的客戶。5、同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)絡(luò)，建立數(shù)據(jù)庫，對進展時段性跟蹤分析^p，盡最大努力進步新老客戶的回頭率，乘勢打造我們UGE的新型全方位效勞形式，和效勞品牌。五、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶著、及行動方案的制定1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活潑的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的方法進展管理，好處有幾點，如下：(1)專人專區(qū)負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不生疏，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。(2)效勞專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比擬容易承受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。進步外訪、洽談的成功率。(3)俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對興旺的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)歷傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應(yīng)”。(4)有利于員工的才能、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種詳細落實方案，此暫不贅述)2、做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務(wù)，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理才能要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導(dǎo)。3、在劇烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶效勞，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和部分市場。4、完成公司廣告業(yè)務(wù)目的任務(wù)，及時反應(yīng)近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。5、引領(lǐng)本部團隊，主動開展各種理論經(jīng)歷，感悟，心得的全面