kvr高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)

高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)手冊(cè)LBHIDDEN[4]LBHIDDEN銷(xiāo)售大師的基本素養(yǎng)和特質(zhì)（心智培訓(xùn)）已經(jīng)臨近年底，銷(xiāo)售人員面臨年底緊張的打單、催款、任務(wù)壓力，如臨大敵；所以我們不惜花很大篇幅在此共享拿破侖.希爾大師的銷(xiāo)售技巧，希望能給您一份信心和積極面對(duì)的勇氣，哪怕其中有點(diǎn)滴能讓您振奮、激情的面對(duì)生活中的挫折，我們都倍感欣慰！ 大師還說(shuō)：不論您的職業(yè)為何，推銷(xiāo)術(shù)是一切成功的鑰匙；不只適用于以銷(xiāo)售為職業(yè)的人，還包括記者、編輯、家庭主婦、學(xué)生和所有想要在生活中得到富足與幸運(yùn)的人。因?yàn)楸唤邮?，都是成功?nbsp;1、成為銷(xiāo)售大師的8項(xiàng)基本特質(zhì)： 身體健康、勇氣、想象力、口才、親和力、自信、智囊團(tuán)、努力工作 審視一下自己具備哪些特質(zhì)，欠缺哪幾項(xiàng)。同時(shí)努力培養(yǎng)您的自制力，自制是培養(yǎng)這八項(xiàng)特質(zhì)與銷(xiāo)售成功，同時(shí)也是事業(yè)成功的關(guān)鍵。 2、以下的25條專(zhuān)業(yè)特質(zhì)則讓您成為真正的銷(xiāo)售大師： 對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)。銷(xiāo)售大師必須仔細(xì)分析并全面了解所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)。 相信產(chǎn)品或者服務(wù)。推銷(xiāo)員無(wú)法賣(mài)出他自己不了解或不相信的東西。銷(xiāo)售大師不會(huì)嘗試推銷(xiāo)他沒(méi)有絕對(duì)信心的東西，因?yàn)樗膬?nèi)心會(huì)把對(duì)產(chǎn)品缺乏信心傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，不論他的解說(shuō)多么精彩！ 合適的對(duì)象。銷(xiāo)售大師分析目標(biāo)客戶(hù)的需要。 合理的價(jià)格。銷(xiāo)售大師不會(huì)向目標(biāo)客戶(hù)敲竹杠，殺雞取卵不如細(xì)水長(zhǎng)流。 了解目標(biāo)客戶(hù)。銷(xiāo)售大師擅長(zhǎng)分析個(gè)性，能夠看出客戶(hù)基本的動(dòng)機(jī)。 狠將目候標(biāo)客只戶(hù)加債以分樸類(lèi)。教銷(xiāo)售刷大師喉先了暑解下母列各梳項(xiàng)，離再將鋪目標(biāo)戀客戶(hù)超做適喘當(dāng)分喇類(lèi)：梳目標(biāo)欣客戶(hù)妨的財(cái)警力；益客戶(hù)扮對(duì)產(chǎn)劣品或京服務(wù)士的需船求程情度；巴購(gòu)買(mǎi)姑的意米愿。救&狀nb壺sp輔;消迎除目扣標(biāo)客甜戶(hù)的盯抗拒壓心理拌。匙&n晚bs制p;寒表現(xiàn)式自己滴。銷(xiāo)剃售大貿(mào)師同斗時(shí)也繞是超諸級(jí)演季員，娛能夠曬進(jìn)入員目標(biāo)允客戶(hù)悶的內(nèi)謹(jǐn)心。妻&霞nb補(bǔ)sp行;自投我控定制。高銷(xiāo)準(zhǔn)售大警師控弱制自具己的沒(méi)頭腦饞和內(nèi)誤心，井他知笨道，萌如果唱無(wú)法隊(duì)掌握嗎自己乖，就卻難以電掌握解目標(biāo)彼客戶(hù)途。爆&n倚bs冊(cè)p;引發(fā)自禽內(nèi)心故。培錢(qián)養(yǎng)您調(diào)工作傘自發(fā)哨的進(jìn)坦取精量神，暗金錢(qián)略是必探需的膠，但或是，政人生孔不能征只用乳金錢(qián)童來(lái)衡端量，唐再多溫錢(qián)也虧無(wú)法時(shí)取代全快樂(lè)排與內(nèi)要心的粥平靜掙。銷(xiāo)橋售大呈師了培解發(fā)盆自?xún)?nèi)恰心的聰可貴捧，他膝不需恨要?jiǎng)e包人告萄訴他湖做什粱么或永怎么票做，視運(yùn)用沈想象灣力規(guī)縮劃、旗付諸編行動(dòng)濫，不掩需要乓別人的監(jiān)督視。府&n韻bs渴p;齒容忍威。銷(xiāo)族售大簽師煉有開(kāi)再放的扛心，險(xiǎn)容忍棚所有再的事興物，疾他知瞞道那危是成閉長(zhǎng)的候必要圓條件降。才&n愿bs藍(lán)p;聰務(wù)實(shí)駕的思圾考。墊銷(xiāo)售縮大餡師用侄心思促考，濃搜集撒資訊淺作為芹思考已的根敞據(jù)，六不做旋無(wú)謂斜的臆際測(cè)，臘不隨蜂意對(duì)隔不了將解的撇事情致發(fā)表授意見(jiàn)驕。數(shù)&n忌bs哭p;掃耐心右。銷(xiāo)賣(mài)售大毛師不渣怕被項(xiàng)客戶(hù)籌拒絕宗，不雀承認(rèn)植“勇不可摘能沒(méi)”包。對(duì)陣他而糠言，綢所有祥的事應(yīng)情都東可以的做得肯到。瞎他認(rèn)舟為昏“染不董”遞只是叛真誠(chéng)吊解說(shuō)貌的開(kāi)爐始。炭&景nb彈sp倦;信弓心?？畬?duì)自欲己、黎所推射銷(xiāo)的價(jià)東西動(dòng)、目拾標(biāo)傾客戶(hù)慧、完傷成交宮易等龍都充絕滿(mǎn)信劃心。都信心闊會(huì)散旅播，志傳達(dá)受到目摟標(biāo)客朽戶(hù)的串“孤接收迅頻道嫁”埋，積硬極影再響他崖購(gòu)買(mǎi)諒的決勝定，導(dǎo)信心御可以敲移山朱，也旬可以選促成棍交易提。鉤&n豬bs境p;扒觀察壟的習(xí)居慣。牌銷(xiāo)售腥大師謹(jǐn)觀察岡敏銳鬧人涂群，蒙目標(biāo)允客戶(hù)粱所說(shuō)土的每質(zhì)一句子話，祥臉部宿表情獵的改隱變，法一舉暑一動(dòng)艦，都現(xiàn)被觀顛察及疼評(píng)估卡分量桶。盾&n眼bs王p;木習(xí)慣羅提供械超出寧對(duì)方柴預(yù)期令的服距務(wù)。壟&扛nb脹sp奸;由義失敗勒及錯(cuò)增誤中玻獲益膝。偏&n師bs注p;摩結(jié)合號(hào)別人爪的力暗量，廊使仁成功剩的力潛量加善倍。灘&負(fù)nb統(tǒng)sp屑;明警確的消目標(biāo)脆。銷(xiāo)劈售大知師隨騙時(shí)有鈴一個(gè)圓目標(biāo)諷業(yè)績(jī)挺。除暮此之賤外，誕更有騎明益確的割完成或期限曾。援&n床bs花p;蠅黃金誤法則拖。真習(xí)正的獄機(jī)會(huì)什往往墾蘊(yùn)藏身在最熟平常盡的生浸活經(jīng)每驗(yàn)之胸中；背傳奇率般焦的機(jī)核遇就競(jìng)會(huì)降泳臨在洲您的州身上汪。銷(xiāo)女售大堵師以假黃金抄法則京作為酬交易戲的基屆礎(chǔ)，洪設(shè)身岡處地腎為對(duì)輕方著蛋想。嚴(yán)賭&n糾bs爭(zhēng)p;轟熱忱竄。銷(xiāo)貫售大延師充阿滿(mǎn)熱雄忱，鑒激發(fā)來(lái)目標(biāo)仔客戶(hù)婦同樣豎的信列心，認(rèn)積極艦影響趟他的效購(gòu)買(mǎi)地決定陵。戀&n糾bs鮮p;音良好漸的記私憶力銳。準(zhǔn)熱確、趴過(guò)目腹不忘璃的記理憶力渣可以資經(jīng)由君訓(xùn)練善得來(lái)針。救&n建bs豆p;斥謙卑察。謙殿卑也碎是一黨種擱力量笛，所御有偉澆大的萬(wàn)進(jìn)步痕都緣估于此龍。尤尊其在露您達(dá)禍到成省功的漁巔峰麥時(shí)，吹您會(huì)杏覺(jué)得夜更重憐要。葛謙卑逗是積勝極的看力量傘，無(wú)土遠(yuǎn)弗救戒。迷&芝nb況sp業(yè);相巴信成蓬功。制成功喜屬于凱深信客自己聽(tīng)會(huì)成徒功的踩人?？怂麄冑惿钚抛∫豁?xiàng)趟事雪實(shí)：金只要請(qǐng)意志于堅(jiān)定鉛，沒(méi)掛有做關(guān)不到憤的事攔情。哲&薪nb宣sp螺;決介心。削猶疑乓不決酒是推峰銷(xiāo)員土最大涼的弱竊點(diǎn)。昂每坦個(gè)推往銷(xiāo)緣欲都經(jīng)解常會(huì)腫聽(tīng)到監(jiān)客戶(hù)習(xí)的拖題延策栗略：劑我再謹(jǐn)考慮掛。您閑必須祖幫客焦戶(hù)做滑出決蝦定。賊Ju辨st躁d煮o劃it肥!建&n灰bs基p;瓣3、眾推銷(xiāo)運(yùn)員個(gè)蹦性和陡習(xí)慣劇的若鈴干主蘇要弱泉點(diǎn)：竹&涌nb芒sp饞;推眾銷(xiāo)員變有許何多積賣(mài)極的完態(tài)度醋需要侵學(xué)習(xí)嘆，呈同時(shí)郵也有紙?jiān)S多柄不良貨的習(xí)屈慣應(yīng)換該避奪免，青以免太影響科個(gè)性掏及專(zhuān)御業(yè)能個(gè)力。器&鑰nb狀sp炒;拖辱延的咳習(xí)慣較——垮不描能立蟲(chóng)即且排堅(jiān)定疼的行退動(dòng)。塔&賠nb斯sp婆;六緣項(xiàng)基灑本恐釣懼郊——?jiǎng)菪睦镞h(yuǎn)充滿(mǎn)彎恐懼滔的人灣不會(huì)穩(wěn)成功泥。六斜種基生本的倆恐懼蜓有：欄貧窮哥、批赴評(píng)、胃健康交不良頸、失膽去所收愛(ài)的負(fù)人、猾年老村、死倘亡。淘這些戀基本塘的恐兩懼可畜加上皮一項(xiàng)襖：連擔(dān)心消目標(biāo)易客戶(hù)宣不肯向購(gòu)買(mǎi)瞇。厘&n鑼bs斤p;曬花太棄多時(shí)識(shí)間劉“河聊天句”泰而不屑是銷(xiāo)嫌售。缺&候nb喝sp服;把砍責(zé)任段推給朽別人泛。鋸&n惡bs主p;市找借鉛口。網(wǎng)不要拉找借勺口，場(chǎng)找訂渣單才背有用煮。吸&n霜bs估p;關(guān)花太奇多時(shí)護(hù)間耗烏在賓讓館或憂(yōu)者咖徐啡館尸?？U啡廳有或旅駁館大愿廳是護(hù)休息慘的好雨去處倍，但蛙“押休息爆”惠太多吸的推程銷(xiāo)員成，遲根早會(huì)托被炒悲魷魚(yú)槍。挨&n客bs褲p;盡歸凡咎不放景氣奪。不備景氣山確實(shí)畜是商膽談的身常見(jiàn)令話題粒，但駐是不邪要讓眉目標(biāo)惜客戶(hù)肥由此割轉(zhuǎn)移夢(mèng)您的槍銷(xiāo)售月重點(diǎn)撿。伸&n脅bs陰p;冶無(wú)謂冊(cè)的應(yīng)露酬。炮昨天遵的晚已餐談書(shū)得很捆好、宴很有蛾興致非、客返戶(hù)很灑高興姜，但萌對(duì)隔過(guò)天的分生意押卻沒(méi)稻有援好處伯。戲&n響bs塘p;武依賴(lài)大別人形替您虧尋找禿客戶(hù)碎，僅老僅因撇為某棍人某普天給渠了您副一個(gè)加沒(méi)有濟(jì)太多把把握我的承虜諾。個(gè)漏&n窄bs跪p;倉(cāng)等待圓景氣栽復(fù)生衫。守贏株待耍兔是暗沒(méi)有夢(mèng)用的綱，訂雪單不倦會(huì)自她動(dòng)從塌你的補(bǔ)門(mén)縫山里溜發(fā)進(jìn)來(lái)惱。困&n互bs殺p;患不能疑夠聽(tīng)洽見(jiàn)、竟聽(tīng)懂檔別人損說(shuō)不溝。因諷為如嘆果每荷個(gè)客惜戶(hù)都丑說(shuō)好辟的話棗，推糊銷(xiāo)員斥就徹紫底失總業(yè)了圈：因嗎為根邊本就繪不需剖要推笨銷(xiāo)員藍(lán)。簡(jiǎn)&n觀bs抄p;樣害怕就競(jìng)爭(zhēng)鳥(niǎo)。他&n劍bs意p;擾未能斃事先摔安排掛一天拉的工恰作計(jì)直劃。忍&趣nb行sp信;疏洲于拜研訪客蹦戶(hù)。慎目標(biāo)競(jìng)客戶(hù)姥對(duì)于柿沒(méi)有坑在一堪定時(shí)懶間內(nèi)持拜訪橡的推趣銷(xiāo)員急，很零快就藏會(huì)疏謙遠(yuǎn)。輛客戶(hù)角需要硬產(chǎn)品海的話姨，他鞋就會(huì)戚馬上脖需要魄！烈&n息bs返p;語(yǔ)怠惰農(nóng)。貧&n差bs棕p;魂使用反破舊范或不音合時(shí)耀宜的液推銷(xiāo)興材料包。污獲損、教破柱舊、浩散亂饑的推溜銷(xiāo)材決料，頃顯示辮推銷(xiāo)外員的怨散漫危不用麥心。駕&云nb衣sp銜;未暴隨身縣帶筆烘。書(shū)逮寫(xiě)工販具是勸銷(xiāo)售臺(tái)人乎員的槍有效綿的利詠器。碼&幻nb數(shù)sp蜓;因掀為眼款鏡或貍者飾教物分左心。拼&支nb鹿sp慌;無(wú)庸精打末采的綱解說(shuō)習(xí)。溝&n蔽bs歷p;所提及真私人明的話性題。撓&欲nb決sp營(yíng);沒(méi)污有看指在職悟訓(xùn)練羞的材把料。鳴&窩nb析sp描;承燙諾公三司做故不到公的事度情。彼&演nb竿sp司;雨抵天毫賺無(wú)防補(bǔ)備。下&學(xué)nb擠sp埋;銷(xiāo)據(jù)售用抽具耗昆盡。地合約筒、說(shuō)縫明書(shū)尋、空恐白訂徹單沒(méi)馬有準(zhǔn)圣備充辱裕，纖往往饑喪失倆成尊交的表機(jī)會(huì)舟。皂&n本bs宴p;宮悲觀瀉。悲聽(tīng)觀的撐情緒王往往喊會(huì)帶惡來(lái)一電定的諒惡果物；結(jié)偉果往世往正名如預(yù)滿(mǎn)料一沫樣黯嗚淡。換擁&n粒bs靈p;柔4、穿建立毫信心殲的1然2個(gè)建重要孫因素屢：赤&n州bs震p;美習(xí)慣負(fù)提供涌更多書(shū)更好瀉的服五務(wù)，庫(kù)不記鈴酬勞??；碑&n付bs測(cè)p;塊只做社雙方隸都能隙平等劃互惠瘋的交屑易；旅&付nb誘sp幻;不雞說(shuō)沒(méi)智有把鑒握的該話，伸不論偉說(shuō)謊害能得聲到多賣(mài)少暫愚時(shí)的見(jiàn)利百益；濃&淚nb環(huán)sp測(cè);發(fā)佛自?xún)?nèi)也心為籍別人慌提供扒最好網(wǎng)的服時(shí)務(wù)；汪&近nb匪sp洪;培糠養(yǎng)對(duì)犯人健占康的事親善褲態(tài)度暖，喜箏歡對(duì)垃方低甚于喊他們粘的金況錢(qián)；鑼&拆nb問(wèn)sp筋;努牌力的叔生活迷，銷(xiāo)誦售時(shí)筐同時(shí)不傳達(dá)揀您的草工作衫理念專(zhuān)，行允為勝頓于言章語(yǔ)；愚鈔&n舉bs啊p;艱受人體恩惠撐，不矛論大奴或者摩小，午必定嘩加以唉回報(bào)額；粘&n床bs榨p;璃不隨綿意對(duì)乓別人糞提出貞要求捷；峰&n怎bs疏p;輔不與撫人爭(zhēng)隔辯無(wú)特謂的吵瑣事腦；濱&n皂bs任p;倍隨時(shí)言隨地棗把溫標(biāo)暖帶頭給別遙人，敵做一析個(gè)快喊樂(lè)的機(jī)人；織&壇nb電sp羽;為決您惡所銷(xiāo)質(zhì)售的犁東西易提供炎售后罵服務(wù)硬，那界是推眉銷(xiāo)員東維持翁老客稻戶(hù)的迅最佳未保證鼠；宜&n才bs緣p;躬記住似：如暮果您燦成首功，蹲是有惠人幫段助您游成功艦！銅銷(xiāo)售叼上路蹦培訓(xùn)表課程同第一兔節(jié)赤推銷(xiāo)顯準(zhǔn)備鈴罰推銷(xiāo)各準(zhǔn)備躺是至亮關(guān)重穩(wěn)要的舍，推翼銷(xiāo)準(zhǔn)茅備的跪好壞牢直接顛關(guān)系夢(mèng)到推脊銷(xiāo)活途動(dòng)的拔成敗擱。一蔽般來(lái)躲說(shuō)，乞推銷(xiāo)未準(zhǔn)備亞主要取包括完三個(gè)匙方面抵：第便一是卸推銷(xiāo)巡員自趁我準(zhǔn)褲備；承第二重是推屬銷(xiāo)員剝充分美認(rèn)識(shí)過(guò)自己半推銷(xiāo)冶的產(chǎn)雪品；俊第三疫是對(duì)界顧客講做好任應(yīng)有堅(jiān)的準(zhǔn)慚備。釀每一忍位推魯銷(xiāo)員靠都應(yīng)般該在利推銷(xiāo)蓋前做沃好這樹(shù)三方飛面的面準(zhǔn)備嘆工作魚(yú)，以味便做勒到心善中有倚數(shù)，張穩(wěn)操橋勝券鴨。該一、兇逆造戀自我花護(hù)從尺某嗎種意保義上伯講，講大多麻數(shù)的炒人都脊是天塵生的棒推銷(xiāo)益員。吵從我棉們很惠小的領(lǐng)時(shí)候凱起，徐我們毯就不等斷地貿(mào)把自仰己推戶(hù)銷(xiāo)給隸周?chē)坏娜伺?，讓患他們韻喜歡殲自己寧，接乳納自未己；出我們病說(shuō)服盡別人駁借給吃自己糞某種烘東西捆；和鵲別人浪達(dá)成火某個(gè)趴交換凝物品血的協(xié)演議陳……眠到了唇要走確出來(lái)奸面對(duì)就社會(huì)館時(shí)，推我們宿已學(xué)拒會(huì)如疊何以妄最有稈利的亮形勢(shì)跌來(lái)得盟到竭我們嗽所要?dú)埾氲眉t到的事，我蒜們要迎推銷(xiāo)趙自己愧的才制能，押推銷(xiāo)萍自己清是每慎個(gè)人預(yù)都具伴有的羊才能陵，而因當(dāng)我潔們進(jìn)杠入現(xiàn)酷實(shí)的汗商業(yè)謠世界濤，需礦要我工們有撒意識(shí)屬地去員運(yùn)用揪我們唇的這疲種推蝕銷(xiāo)才較能時(shí)酬，許判多人障就感獄到無(wú)勇所適誰(shuí)從了揀。是脅的，盯有意叉識(shí)地倆推銷(xiāo)室商品心與無(wú)票意識(shí)庸地推篇銷(xiāo)自獸我是現(xiàn)有差歐距的詠，我咸們?cè)鯘蓸硬疟勰苁咕米约杭{的推串銷(xiāo)才律能充禽分發(fā)科揮出姿來(lái)呢祝？般蘿1．說(shuō)相信飛自己貸。壽敲相信垮自己觸會(huì)成音功。節(jié)這一嗽點(diǎn)至則關(guān)重身要。仰并背不是演每個(gè)棗人都甘明確藍(lán)地認(rèn)父識(shí)到甘自己吹的推碰銷(xiāo)能南力。注但它勢(shì)確實(shí)敘存在炎，所廈以要費(fèi)信任貝自己頌。塑陰幾千痕年來(lái)瘡，人毀們堅(jiān)差信不知疑地僻認(rèn)為話要讓篩一個(gè)班人在深4分保鐘內(nèi)蔬跑完模1英釣里的回路程第是不?？赡苋镜?。乳自古殿希臘閘始，揀人們?nèi)A就一呢直在筒試圖賣(mài)達(dá)到內(nèi)這個(gè)辭目標(biāo)網(wǎng)。傳茶說(shuō)中掘，古莫希臘臭人讓診獅子豈在奔幣跑者喊后面鉆追逐辣，人鑰們嘗素試著屆喝真旋正的聯(lián)老虎薪奶，辨但這約些辦釋法都閉沒(méi)有林成功驗(yàn)。人漢們堅(jiān)道信在方4分躲鐘內(nèi)容跑完猴1英怒里是鑰生理建上辦殘不到冊(cè)的，朱人身匠的骨植骼結(jié)往構(gòu)不三符合紐要求式，肺撈活量岸不能萬(wàn)達(dá)到帆所需卡程度葛。而捷當(dāng)羅顧杰&兇#8你22柜6;渠班尼填斯謊特打飯破了弄4分扔鐘1敬英里良這一肉極限預(yù)后，誘奇跡慣便出率現(xiàn)了息，一毛年之佳內(nèi)竟計(jì)然有球30苦0位肝運(yùn)動(dòng)賢員達(dá)滾到這亮一假極限才。我皂們?cè)跎⒚唇饫p釋這紹一現(xiàn)芽象呢脹？可戰(zhàn)以看岔到，恩訓(xùn)練警技術(shù)套并沒(méi)辨有多騰大突晨破，稱(chēng)而人融體的陵骨骼暴也不廚會(huì)在航短期潤(rùn)內(nèi)有徑很大嚴(yán)改善絕以利嶄于奔番跑，趟所改扒變的才只是叫人們絮的態(tài)席度。鹽人們傲不再射認(rèn)為命那是民一件眼生理在上不景允許非的事宋情，謝恰欠恰相院反，紅那是賭可以土達(dá)到念的。袋相信薦自己任的力閑量，臨這是豐多么反不可董思議卡的力洞量的朱源泉呢！撲籮人的拳最大壩敵人病之一吉就是總自己紀(jì)，超朗越自通我，料則是抵成功濟(jì)的必臂要因盆素。厭推銷(xiāo)利人員曲尤其炭要正火視自龜己，騾鼓起灑勇氣種面對(duì)勤自己匹的顧漆客。悠即使賓有人含說(shuō)你清不是伴干這于行的輔材料權(quán)也沒(méi)汗有關(guān)泥系，猶關(guān)鍵燥是你鎖自己土怎么古看，假如果近你也陣這么膀說(shuō)，惹那么執(zhí)一切嫁就都繁失去向意義錘了，搖而這怨才是惠關(guān)鍵峽的關(guān)準(zhǔn)鍵。絲在班屬尼斯筍班出育現(xiàn)以穩(wěn)前，數(shù)人們巾相信跪生理廣學(xué)專(zhuān)潤(rùn)家，輛那么掀只能吐與那位一極促限記坐錄無(wú)撕緣。義而班欣尼斯荷特相明信自圍己，富他成省功了體。更班為重?cái)_要的刊是他面讓更蜜多的歪人有煮勇氣套去超渣越自山我，蜜結(jié)果恢更多詠的人謀取得外了成版功。誼因此扇，在伸任何下時(shí)候昨都要衛(wèi)相信然你自各己，睛不要稿打退肢堂鼓諒，永噴遠(yuǎn)不乖要。字六2琴.鴉樹(shù)立巡目標(biāo)陳。豐倘有塊了必旁要的瞞信心慶一切可都可舌以輕巷松地舊開(kāi)始儉了。鋼樹(shù)立委一個(gè)結(jié)適當(dāng)南的目癥標(biāo)，撓是推諸銷(xiāo)員鞋在準(zhǔn)講備期頸中必護(hù)要的情必理服準(zhǔn)備筒之一言。沒(méi)擠有目叮標(biāo)，益是永聰遠(yuǎn)不菜可能藏達(dá)到滋勝利瓣的彼盯岸的蓋。每手個(gè)人論，每盾一項(xiàng)嬌事業(yè)紫都需默要有拿一套隨基本探目標(biāo)級(jí)和信艱念，劑而許掙多人夫往往妙是做然一天爐和尚禁撞一佩天鐘句，目供標(biāo)模哄糊，己那么永如何臥達(dá)到猛目標(biāo)蜜是心街中無(wú)車(chē)數(shù)了恨。排漿在藥香物中韻說(shuō)有班一類(lèi)羅試驗(yàn)暑非常略著名乖。將線10費(fèi)0名晶感冒膚者分盤(pán)為兩欄組，廟分別輛給艇予特桑效藥胳與非腫藥的錫乳糖枝，并分告知繩他們認(rèn)服用配的都盯是同澇一類(lèi)聽(tīng)特效追藥，談結(jié)查捧兩組久的好夏轉(zhuǎn)率彼均達(dá)凱到輕60敏%以產(chǎn)上。倉(cāng)對(duì)頭共痛患眼者也銅做過(guò)雷同樣子的測(cè)槍試，教結(jié)果漂相同漲。這讀就充梁分顯維示了醉&q亞uo蓋t;厘暗示氧效果先&q口uo襪t;豪能對(duì)挽人們譽(yù)心理鐘產(chǎn)生既巨大憲的作寨用，誘從而糕影響劫生理明。作飲為一魔位推腎銷(xiāo)員碧，他初的既密定目伍標(biāo)就絮是&賭qu努ot約;暫自我辯暗示注&q演uo陳t;謎。當(dāng)茶你暗乞示自暑己&療qu精ot傳;下沫個(gè)月控一定懷要賣(mài)峽50擱萬(wàn)元費(fèi)以上鍛&q陷uo么t;揀，你唱往往占會(huì)如式愿以挽償?shù)膼?。?dāng)功然這暫只是報(bào)一個(gè)喘最簡(jiǎn)戴單的健目標(biāo)剪罷了割。夾腳一名湯優(yōu)秀猶的推腰銷(xiāo)員策，不萍僅常保常使株用&替qu向ot催;潮自我厭暗示喇&q畏uo悲t;迎法，顏他們件更多胖的是地制定逆出詳豬細(xì)的課目標(biāo)交，并翁進(jìn)一循步定茶出一思個(gè)實(shí)謊現(xiàn)目位標(biāo)的大計(jì)劃狐，畜在目世標(biāo)與岸計(jì)劃扯的基淹礎(chǔ)上拖，計(jì)績(jī)算好攪時(shí)間紛，以吧充裕誓的時(shí)倒間確梨保計(jì)鬼劃實(shí)揪現(xiàn)。普我們余認(rèn)為暴一個(gè)此好的違目標(biāo)風(fēng)應(yīng)該健是有擾層次蛙的，托長(zhǎng)期最、中隸期、拾即期清，各破期目魔標(biāo)不橫同。滑簡(jiǎn)單腔說(shuō)來(lái)奴，即債期目紋標(biāo)是沿第二孔天或千下個(gè)第月銷(xiāo)煙售出部多少減產(chǎn)品歲，而黎中期鋼也許脖是一邊個(gè)季挨度或潔半年粉。目刻標(biāo)還康應(yīng)該策是多言方面牌的，氏銷(xiāo)售耍額只耳是其帽中一岡個(gè)方礎(chǔ)面，勺使?jié)撏辉陬櫠瓤统闪?xí)為現(xiàn)蓋實(shí)顧虧客、凳挖掘防更多膛的顧些客、碑在推胞銷(xiāo)過(guò)拖程中倡樹(shù)立綠企業(yè)被形象趟等等超都應(yīng)便該成始為目輛標(biāo)的柱構(gòu)成汁方面謹(jǐn)。這絕一問(wèn)傳題涉周及到閱推銷(xiāo)威人員踢在銷(xiāo)己售過(guò)界程中詳?shù)降渍Q推銷(xiāo)宇的是承什么欣，這褲方面奸問(wèn)題廁會(huì)在蝦后面音詳細(xì)枕論述隔。另鉆外，至目標(biāo)邁不必衫太過(guò)慰詳盡躍，重側(cè)要的挽是切索實(shí)可挖行，紹無(wú)法受實(shí)現(xiàn)撐的高謠目標(biāo)港會(huì)認(rèn)斷人們臂飽嘗蹲失敗搖的苦希頭，甩也許晉你做竄得并巴不太暮壞，灣但相持比那逼高高智在上拖的目腰標(biāo)，墻一切香都相死差太蛛遠(yuǎn)了病，長(zhǎng)加此以香往，見(jiàn)勇氣飯和力海量都蘆會(huì)消易失殆糖盡的真。珠籠一位退成功串的推律銷(xiāo)員僅介紹霞經(jīng)驗(yàn)勁時(shí)說(shuō)汁：勵(lì)我的驕秘訣傲是把隙目標(biāo)賺數(shù)表州貼在蓋床頭味，每獄天起竟床就潔寢時(shí)奇都把臂今天臥的完從成量綁和明恐天的嘉目標(biāo)輝額記恰錄下鴿來(lái)，進(jìn)提醒買(mǎi)自己撒朝目牽標(biāo)奮滅斗。餅可見(jiàn)耗有志啦者事比竟成汁。定跟下你泉的目?jī)?chǔ)標(biāo)，鞭向著政目標(biāo)些奮斗咬、前帥進(jìn)。茄肝3船.輪把握啊原則麥。叢渣現(xiàn)代柱推銷(xiāo)鄰技術(shù)憐與傳絕統(tǒng)的業(yè)推銷(xiāo)診技術(shù)拳已有奴了很代大差摔別，盟推銷(xiāo)強(qiáng)員已縣不再勻是簡(jiǎn)抗單的逆兜售貴商品脊，一渴名優(yōu)忘秀的氏推銷(xiāo)魔員在友樹(shù)立明了信督心，金明確緞目標(biāo)剝之后色，走煩出門(mén)雖面對(duì)餓顧客浩之前褲還應(yīng)朵該把族握住卻作為圖一名特推銷(xiāo)郊員應(yīng)質(zhì)遵循險(xiǎn)的原墓則。曬旋（供1）盯滿(mǎn)足計(jì)需要補(bǔ)的原究則。點(diǎn)五現(xiàn)荷代的搖推銷(xiāo)啦觀念滾是國(guó)推銷(xiāo)及員要鉆協(xié)助右顧客蹈使他耍們的挖需要東得到獵滿(mǎn)足柄。推魔銷(xiāo)員沖在推投銷(xiāo)過(guò)寶程應(yīng)洞做好您準(zhǔn)備降去發(fā)皂現(xiàn)顧伴客的話需吳要，嗓而應(yīng)滅極力跪避免精&q妙uo丟t;礎(chǔ)強(qiáng)迫擋&q響uo雄t;吼推銷(xiāo)免，讓聲顧客愁感覺(jué)展到你掙在強(qiáng)傘迫他蛋接受厭什么個(gè)時(shí)你鉗就失透敗了錯(cuò)。燈最好握的辦牢法是墾利用額你的帖推銷(xiāo)箭使顧證客發(fā)我現(xiàn)自浪己的黑需要攤，而霧對(duì)你果的產(chǎn)工品正垃好能兔夠滿(mǎn)四足這澤種需閣要。乞暮榜（2抖）誘結(jié)導(dǎo)原這則。典隆推求銷(xiāo)就擴(kuò)是使叢根本敗不了鹿解或鏈根本螞不想滅買(mǎi)這張種商釀品的夜顧客天產(chǎn)生德興趣汪和欲蝦望，襲使有泄了這顫種興未趣和揮欲望辰的顧炮客采貓取實(shí)戰(zhàn)際行根動(dòng)，類(lèi)使已嫌經(jīng)使捐用了礦該商蓬品的板顧客惑再次驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)膏，當(dāng)斧然能巴夠讓巴顧客兩開(kāi)口汪代我腎們宣句傳則妥會(huì)更除為成湊功。谷這每乘一階唉段的脫實(shí)現(xiàn)爺都需任要推宏銷(xiāo)員去把握鳳誘導(dǎo)昏原則冷，使黃顧客壯一步重步跟氧上推錫銷(xiāo)員覆的思座路。帝先（汪3）證照顧駁顧客躁利益顧原則嶺。糧吸現(xiàn)代療推銷(xiāo)埋術(shù)與皇傳統(tǒng)墨推證銷(xiāo)的餡一個(gè)撿根本喇區(qū)別廟就在磁于，援傳統(tǒng)堡推銷(xiāo)葡帶有粗很強(qiáng)轟的欺精騙性闊，而份現(xiàn)代愁推銷(xiāo)駐則是歪以&榴qu攜ot估;誠(chéng)社&q懂uo透t;遼為中任心，濱推銷(xiāo)凝員人良顧客王利益言出發(fā)澆考慮奔問(wèn)題乖。企鍵業(yè)只斷能戰(zhàn)難勝同嘗行，漢但永貍遠(yuǎn)不車(chē)能戰(zhàn)挨勝顧激客。抹顧客抬在以糞市場(chǎng)毀為中凍心的系今天雕已成通為各辭企業(yè)邊爭(zhēng)奪彼的對(duì)冬象，勒只有訊讓顧名客感勤到企棒業(yè)是鋤真正到由于耍消費(fèi)吸者的摟角度吵來(lái)考搜慮問(wèn)留題，肆自己嚇的利倘益在學(xué)整個(gè)廉購(gòu)買(mǎi)定過(guò)程途中得驚到了宣滿(mǎn)足足和保府護(hù)，膨這樣方企業(yè)四才可罰能從性顧客乘那里貧獲利闊。社欣（4案）創(chuàng)戚造魅焰力。丙瓜一衛(wèi)位推混銷(xiāo)員譯在推搞銷(xiāo)商樹(shù)品之告前，追實(shí)際剖上是霞在自帖我推膀銷(xiāo)。助一個(gè)魚(yú)蓬頭歉垢面船的推晝銷(xiāo)員指不論促他所勻帶的盲商品認(rèn)多么癥誘人敘，顧旁客也芒會(huì)說(shuō)爛：&近qu聾ot罰;對(duì)掉不起刊，我易現(xiàn)在餓沒(méi)立有購(gòu)創(chuàng)買(mǎi)這幸些東迅西的嬌計(jì)劃女。&墨qu蠟ot丈;推識(shí)銷(xiāo)員華的外榆形不嫩一定板要美顯麗迷咱人或需英俊桂瀟灑釋?zhuān)珦韰s一氧定要上讓浩人感倉(cāng)覺(jué)舒奇服。臺(tái)那么宰在準(zhǔn)呼備階故段你虎能做魚(yú)到的抗是預(yù)挪備一寧套干漁凈得膏體的自服裝烤，把終任何弓破壞標(biāo)形象狡、惹覺(jué)人厭拔惡的猶污穢歲排除鍋，充碎分休外息，譽(yù)準(zhǔn)備左以充示沛的斷體力合、最洞佳的賤精神換面貌今出現(xiàn)閃在顧新客面攪前。絞努語(yǔ)速言是暈一個(gè)若推銷(xiāo)吉員的掩得力撤武器量，推度銷(xiāo)員況應(yīng)該騙仔細(xì)封審視果一下曬自己點(diǎn)平日消的語(yǔ)殿言習(xí)察慣。學(xué)是否憤有一夏些令飼人不孫快的醉口頭固禪？欲是否籠容易奶言語(yǔ)貓過(guò)激左？有摩沒(méi)有搬打斷香別人昆講話揮的習(xí)揀慣等乒等。啄多多熄反省拒自己挖，就索不難棍發(fā)現(xiàn)躍自己滔的缺欣點(diǎn)。乎豬推懇銷(xiāo)員奧還應(yīng)接該視燈自己歲的顧議客群姥眾來(lái)棕選擇腹著裝豬，一慶般說(shuō)毀來(lái)，寫(xiě)你的佳顧客箏是西麥裝革中履的驕白領(lǐng)罵階層形，那而么你會(huì)也應(yīng)擁著西殼裝；目而當(dāng)法你的說(shuō)顧客葛是機(jī)盼械零侮件的討買(mǎi)主召，那約么你加最好私穿上繼工作朝服。翻日本宇著名鉛推銷(xiāo)合專(zhuān)家濤二見(jiàn)猾道未槍曾讓刃推銷(xiāo)于員穿鄭上藍(lán)同色工兆作服雞，效紀(jì)果很枕好。斑他的攔建議苦是基跌于作疊出購(gòu)感買(mǎi)決禽策的怖決策腿者在萍工作礦現(xiàn)場(chǎng)洞是穿困藍(lán)色厘工作掏服而庭非往楚常的僚西服尤。由因此可勵(lì)見(jiàn)，威避免遞不協(xié)墊調(diào)應(yīng)況該是綱著裝筍的一有個(gè)原堂則。蔬二國(guó)、研朝究產(chǎn)鑰品叉姜推銷(xiāo)蠢員在屑做好郊了充獸分的脹心理誤準(zhǔn)備的之瘋后，字應(yīng)該炮對(duì)自沃己推續(xù)銷(xiāo)的蘿產(chǎn)品盜進(jìn)行饅了解斬、研燃究。叼如果擁你不惠了解禍自己隆的產(chǎn)壓品，攀那么罰人們寄就會(huì)漂對(duì)你摔所進(jìn)徹行的梁游說(shuō)溜產(chǎn)生晴憤怒持。在概出發(fā)捧前對(duì)賢產(chǎn)品胸做好架各項(xiàng)壽準(zhǔn)備冷是必宅不可清少的瞧。當(dāng)寄然這嬸是你拴走向延成功捕的秘脅密；山同時(shí)毫，這鐮一準(zhǔn)科備過(guò)局程也再是大亂有學(xué)滲問(wèn)的無(wú)。攜趙1.摩了解叉你的千產(chǎn)品跌。炒梯我們著說(shuō)，縣沒(méi)有船比推磨銷(xiāo)員霉對(duì)自暢己產(chǎn)婆品不該熟悉飲更容言易使皂本來(lái)恰想購(gòu)幕買(mǎi)的煎顧客診逃之撲夭夭誰(shuí)的了翁。我藥們不塔能要恭求顧星客是飄商品或?qū)＜覀?，但播推銷(xiāo)膀員一件定要提成為奇你所跳推銷(xiāo)粗的商兆品的喂專(zhuān)家縮。了絞解你既的產(chǎn)犯品應(yīng)鑼做到測(cè)如下些幾點(diǎn)慌：志待（1絲）了剃解你損推推極銷(xiāo)的芹產(chǎn)品癥的特態(tài)點(diǎn)與襪功能歷。葡席事實(shí)深證明錫，一擺個(gè)僅雕僅推哪銷(xiāo)具咳體產(chǎn)瓣品的襖推銷(xiāo)冤員梢與推刑銷(xiāo)產(chǎn)劑品功勿能的國(guó)推銷(xiāo)牢員的姨銷(xiāo)售搜差別疼是非椒常大注的。堡人們作購(gòu)買(mǎi)盆的最敲根本股的目踐的是萌為滿(mǎn)甩足其腎某種分需求句，而掏商品阻的功巷能正表是使挪需要坑得以效滿(mǎn)足侄的可梳能。膏根據(jù)協(xié)心理蠢學(xué)家撫馬斯圈洛的昏需求向理論收我們掩可以冰知道叨顧客遲的需膀求層竹次分番為生刷理的波需要冰、安關(guān)全的鑒需要態(tài)、愛(ài)輩與歸廉屬的周需要瓣、獲花得尊膊重的倍需要轟。因表此，擁一位享優(yōu)秀漫的推谷銷(xiāo)員允應(yīng)該轉(zhuǎn)能夠厲正確遲地認(rèn)嶺識(shí)自烏己的窗產(chǎn)品勵(lì)，了抵解它襯最能當(dāng)滿(mǎn)足貝哪一扣個(gè)層坡次的依需求遮。薯如有瑞可能軍應(yīng)該銳開(kāi)發(fā)良出它劈的多召層次酸性特曬征，下以便姿根據(jù)傷將來(lái)航面對(duì)景的各蒼種不孫同需狠求可勸以應(yīng)棚對(duì)自麥如。模例如慨，一鉛輛小徹汽車(chē)夏是否欲能給蓄人們綠以安殿全感翼自然鼠至關(guān)續(xù)重要東。那枕么你跳所推懲銷(xiāo)的街汽車(chē)盾究竟院是以鹽滿(mǎn)足躲何種拐需求萄為中盯心的棄呢？浴是小漁型輕齒便的竊家庭婆用車(chē)欄還是越豪華迫轎車(chē)囑？金替（2公）要拖對(duì)所占推銷(xiāo)桶的產(chǎn)候品重方方憶面面援了如問(wèn)指掌畏。暖齒對(duì)于端產(chǎn)品些的專(zhuān)奸業(yè)數(shù)區(qū)據(jù)不爬僅要肥心中巴有數(shù)渡，而外且要炸能對(duì)條答如概流。假這一膊點(diǎn)對(duì)鞋于面悲向生帽產(chǎn)企港業(yè)工煌作的不推銷(xiāo)瘡員來(lái)榜說(shuō)尤專(zhuān)為重納要，可你一孕定要澤讓你巖的客里戶(hù)感妹覺(jué)到攀他的票面前所的人鹿不僅弟是一疏名推督銷(xiāo)員專(zhuān)，更勝是一猴位這座一類(lèi)臨產(chǎn)品冬的專(zhuān)亦家。睛這樣露一來(lái)鈴你所夜講的伯一切率都意嚷義非趕凡了擁。如登果你舟推銷(xiāo)亂的產(chǎn)盛品是鵝高檔雜耐用揚(yáng)品，釋那么狐掌握陵各種仆專(zhuān)業(yè)蕩數(shù)據(jù)疊也是湖必不冶可少大的；古同時(shí)抹對(duì)于凳產(chǎn)品屆的一膨些并康不具魄體、財(cái)并非爬顯而逃易見(jiàn)批的特逃點(diǎn)的踏了解箱也是盟至關(guān)庭重要菠的。應(yīng)一些姨感覺(jué)撫的模解糊可助能導(dǎo)治致顧密客認(rèn)革識(shí)上墓的錯(cuò)屈誤，盛進(jìn)而久導(dǎo)致澡對(duì)產(chǎn)珍品的理誤解透。作抵為一副名推浩銷(xiāo)員獄一定料要有距能力須解決糞顧客神的任盛何一絕個(gè)疑嫁慮?？」桑ㄖ?）礙判斷方你的汪商品興是理疤性商援品還盈是感敞性商倘品。鉛愁一笛般說(shuō)且來(lái)，耽汽車(chē)周、房邪屋、工鋼禽琴、殖空調(diào)慘等高糊檔耐紛用品屆以及鏡生產(chǎn)燦資料甘均為善理性繼產(chǎn)品段，對(duì)杜于這古一類(lèi)凍產(chǎn)品妻人們陡購(gòu)買(mǎi)循時(shí)多什持謹(jǐn)超慎態(tài)持度，湊購(gòu)買(mǎi)犬所花栽時(shí)間冬也較李長(zhǎng)，憲購(gòu)買(mǎi)國(guó)時(shí)要水充分泛考慮早商品魄的特回性、牲效用用、價(jià)陡格、此付款蓬方式觸以及牛售后別服務(wù)露。理理性商衣品的跨價(jià)格雹一般捧來(lái)說(shuō)緊比較宴高，滿(mǎn)人們清購(gòu)買(mǎi)想的次擾數(shù)也更較少常。而脫大多皮數(shù)日?qǐng)?zhí)常用迫品如答食品絮則為性感性液商品博，這寬些商千品價(jià)非格比叉較低漏，人清們購(gòu)抱買(mǎi)的獸頻率添高，鏟對(duì)于輝商品忽的合齒理性陸、效酸用性棕、付端款方銜式不搜會(huì)過(guò)龍多考糧慮，海購(gòu)買(mǎi)雖所用犬時(shí)間躲較少酷，有昂時(shí)會(huì)屑在沖能動(dòng)心型理下航購(gòu)買(mǎi)呀，當(dāng)汗然還溝有一療類(lèi)產(chǎn)蓬品是午介于具其間款的，穴我們母稱(chēng)之腦為中劍性商備品，肉如皮返箱、紹手提討包等違價(jià)格屑中檔吵，購(gòu)站買(mǎi)次囑數(shù)不三太多恢的商覽品。選糠宅對(duì)于繳不同沃類(lèi)型州的商慚品，毯推銷(xiāo)牧員所蒜采用虹的推元銷(xiāo)技籍巧也核應(yīng)是奶不同梳的。惱具體摧說(shuō)來(lái)塌，對(duì)法于理乳性商術(shù)品，蘭推銷(xiāo)乏員不團(tuán)能光在賃三另寸不建爛之醋舌，荷這時(shí)蹤推銷(xiāo)袖員還踏應(yīng)該皂是技吃術(shù)員失和咨跨詢(xún)員臭，你炭所掌別握的磚專(zhuān)業(yè)寸數(shù)據(jù)內(nèi)會(huì)顯杠示出弊它的西威力鈴。而少對(duì)于向感性葵商品焦，推敲銷(xiāo)員錘最好梯是用云感情啟來(lái)推確銷(xiāo)，泥這時(shí)訓(xùn)推銷(xiāo)息員個(gè)繞人的除魅力濕就顯布得尤當(dāng)為重愉要了括。對(duì)座于中鑼性商連品也升許你債會(huì)感船到手撐足無(wú)謹(jǐn)措，慈不妨巧采用苗一個(gè)脂最簡(jiǎn)絮單的墾辦法繭，中奇性商聯(lián)品中攀價(jià)格銅較高下的，浙可以夕采用慕偏向壞于理瞞性產(chǎn)等品的釀推銷(xiāo)寶方法壯；價(jià)嫂格較扎低的爸，不帶妨試刊試感晉性產(chǎn)愈品的咳推銷(xiāo)罷法。耐當(dāng)然犯，具股體的胡推銷(xiāo)郊方法隙我們螺會(huì)在博后面辱詳細(xì)逆說(shuō)明濾，在挨此只解是點(diǎn)近到為融止。業(yè)周腥言（4肝）了壓解產(chǎn)糾品。界霞要許知道翠這種猜產(chǎn)品牧所構(gòu)屬成的餡形象皺。我蘇們知芳道，擴(kuò)產(chǎn)品沫是多堤層次而的概藏念，咱包到括核堤心產(chǎn)蓄品、纖有形熊產(chǎn)品炎和延泡伸產(chǎn)南品。窮核心周產(chǎn)品郵是滿(mǎn)辟足購(gòu)位買(mǎi)者盈真正亭的購(gòu)凱買(mǎi)意顏圖，斤例如擇購(gòu)買(mǎi)鼠口紅錢(qián)的婦什女決喉不只們是買(mǎi)漲到涂較嘴唇秧的顏扯色，眨而更轉(zhuǎn)多的倡購(gòu)買(mǎi)券一種住希望南；鉆幼頭使俱用者賺其實(shí)墓是在韻購(gòu)買(mǎi)冤相應(yīng)書(shū)的尺噸寸的轟孔。刑這些臨核心覆利益鉗與服愿務(wù)通羅過(guò)有私形產(chǎn)條品的仍五個(gè)廈特征活：質(zhì)卵量水滅平、藥特色哪、式脖樣、毅品牌展、謠包裝冠反映戰(zhàn)出來(lái)僑。延會(huì)伸產(chǎn)輛品則繡是產(chǎn)份品設(shè)街計(jì)者卷提供攝的附深加服策務(wù)和窩附加且利益榴。推漠銷(xiāo)員沙應(yīng)善蒸于將啟這樣壤一個(gè)恰多層桃次的城產(chǎn)品討綜合迫把握語(yǔ)，深晴入體南會(huì)，薯力圖湯理解哭產(chǎn)品上所形良成的永形象儀。舉歐例來(lái)典說(shuō)，映家用弊電腦鋤就是鋒在解寨決了侵形象奧問(wèn)題貞之后卷銷(xiāo)量幅大增遞的。叢這種腔產(chǎn)品群雖然呈能節(jié)她省時(shí)玻間并睛且簡(jiǎn)安化日片常工您作，織但它董似乎包復(fù)雜烏而且纏難以涂使用冒，當(dāng)殺家用駝電腦好樹(shù)立波起&誦qu膀ot暫;好脖伙伴頓&q遲uo值t;五的形撐象時(shí)錫，它絨不再撫被拒渡絕了棚，冊(cè)人們綱接受察它則桐意味波著銷(xiāo)鍬量大納增。嘩脈2桌.壇相信湊你的散產(chǎn)品俘。喚怠在前炊面我狗們談酒到推拍銷(xiāo)員瓜要對(duì)門(mén)自己芽的推覆銷(xiāo)才淋能樹(shù)址立信餓心。補(bǔ)在這結(jié)里，牽我們織要強(qiáng)庸調(diào)指癢出的煤是推丟銷(xiāo)員殘要對(duì)林自己肺的產(chǎn)賽品樹(shù)臂立起告信心您。阿日同樣鄰，有雜一組研科學(xué)鄭實(shí)驗(yàn)郊可以晃證明殖你對(duì)域產(chǎn)品暫的態(tài)司度絕拉對(duì)可吳以影既響顧藍(lán)客的飄選擇菌。該篩實(shí)驗(yàn)松是由收兩位畏水平駐相當(dāng)員的教沖師分榨別給施隨機(jī)快抽取齡的兩拔組學(xué)收生教稈授完葛全相胸同的悼課程己。所占不同禁的是貴，其渴中一射位老熄師被稱(chēng)告知飄他所蓬教的幟學(xué)生兔天資論聰慧盤(pán)、思捎維敏慣捷，村如果慈你對(duì)墨他們難傾注慘所有慧的關(guān)息注和捉愛(ài)并摧幫助榴他們攔樹(shù)立榨信心搏，他傭們能嶄解決幼任何賞棘手望的問(wèn)找題。聲而另雖一位帥老師侮則被鵝告知盼他的誓學(xué)生影資質(zhì)面一般磁，所議以我湖們只恰是期千待一誠(chéng)般的錯(cuò)結(jié)果莊。一察年后盼，所崖?q借uo拼t&耀#5知9;倆聰明漿&q聲uo心t;優(yōu)組的源學(xué)生繼比&轎qu途ot倚;一襖般&湊qu雅ot枕;組挨學(xué)生三在學(xué)居習(xí)成酸績(jī)上曉整體西領(lǐng)先遣。我汪們可構(gòu)以看酸到造忙成這拔樣結(jié)慮果的沈原因?qū)皇切〗處熈?duì)學(xué)理生的龍認(rèn)知膀不宅同，丹從而心期望拋不同唉。那諸么，掌你不歸妨對(duì)濃自己武的產(chǎn)璃品充份滿(mǎn)信念心，指這樣塵，你閱的行佛動(dòng)一扣定會(huì)陜無(wú)形呈中影油響到春你的塞顧客翅，我樓相信相，你怪的顧醉客一盾定會(huì)夏像&黎qu千ot蹲;聰稿明&恐qu毯ot顧;組孟的學(xué)庫(kù)習(xí)一前樣表短現(xiàn)非氏凡。漠壟橋當(dāng)然逝，詳緣細(xì)地敏了解圖產(chǎn)品族是你驢增強(qiáng)迫信心賣(mài)的基杜礎(chǔ)；剩同時(shí)供，將楚你手徑頭的前資料找加以選準(zhǔn)備但也是斧增強(qiáng)愚信心冶的有金效途遮徑之馬一。吐準(zhǔn)備旗資料資的秘厘密則赴在于眠讓公江司的曉死的鋪資料浙經(jīng)過(guò)傷你的歡加工幼整理炸，賦抽予生聰命，勾成為沉活生此生的摸資料院，只柱有活瑞潑、其新鮮著、充團(tuán)滿(mǎn)熱白情的桑資料唐才能共感動(dòng)困顧客猜。往陽(yáng)往推臭銷(xiāo)員冬隨便陣分發(fā)題給顧服客的英宣傳副材料編，顧朋客可窮能看點(diǎn)都不棵看就歐扔進(jìn)套紙簍迫，在盜當(dāng)今置這個(gè)裂信息壇爆炸燈的年住代，逝人們跳會(huì)毫漏不珍霞惜地玻同時(shí)滋也是健無(wú)可泄奈何抬地丟畜棄許蛾多信究息。斧而如妄果你秤花心奴思，蓬利用什自己胞的智芝慧，凡手工日制作肯出宣吐傳品謀，你按會(huì)對(duì)酬它珍女惜備茅至，寄而這姿種情搬緒自缺然會(huì)厚感染水顧客肝；同帖時(shí)，漁顧客兄也會(huì)伴感動(dòng)魚(yú)于你物付出繡的心綿血，仍從而婆愿意畜擠出樣時(shí)間某來(lái)讓?xiě)B(tài)你展伯示資門(mén)料，堪傾呼毀你的邁意見(jiàn)邁。皆尿在出顫發(fā)之姨前做坐好充預(yù)分的狀準(zhǔn)備棍無(wú)疑妥會(huì)為游你的主成功住添上衰可靠究的砝號(hào)碼，名好好覺(jué)地研紙究你綱的產(chǎn)揚(yáng)品，搜仔細(xì)迷加工捉你的吸材料卡，一翅定會(huì)雨助你煉成功皆。別燃忘了刑一句晃古話續(xù)：磨輕刀不翼誤砍爐柴工幼。版三、梁把握阿顧客多較在頓自我副心理帆準(zhǔn)備過(guò)成熟護(hù)，駱充分舒研究柴產(chǎn)品敲之后籃，下帶一步算就是欄對(duì)顧藥客做罰好出體發(fā)前蟻的準(zhǔn)銳備工賤作。汗唯1遵.裹把握礎(chǔ)顧客歐類(lèi)型闊。糞母對(duì)我砍們即拿將觀朗對(duì)的討顧客賠我們局一無(wú)備所知端，我利們所蛛能做鼓的是澡一步窄步分盟析、猾了解們，最揭終做居到心漂中有滋數(shù)。劣富心艇理學(xué)蠟家?guī)托戎夜葌儗⒆祟櫩颓脧男难罄砩洗髣澐终l(shuí)為9陪種類(lèi)局型，夕熟悉敘了解蟲(chóng)每一疼類(lèi)顧泰客的你性格穗與心捉理特筑征格，可徒以使棵我們版的在層推銷(xiāo)晨過(guò)程厭中對(duì)妙癥下紐藥，奔因人老施計(jì)伏。玉晝（1才）內(nèi)驗(yàn)向型瞞。待差這尖類(lèi)顧增客生暴活比尖較封稻閉，造對(duì)外隆界事殊物表頌現(xiàn)冷咳淡，脾和陌灶生人錫保持泥相當(dāng)擴(kuò)距離憐，對(duì)拘自己皂的小編天地奉之中演的變奪化異球常敏憐感，頭在對(duì)安待推濟(jì)銷(xiāo)上伴他們?nèi)〉姆次矣呈顷?yáng)不強(qiáng)軌烈。亮說(shuō)服潛此類(lèi)牌顧客蛙對(duì)推桿銷(xiāo)員菌來(lái)說(shuō)勢(shì)難度眉是相慮當(dāng)大差的。止這類(lèi)伏顧客贏對(duì)產(chǎn)幫品挑艱剔，賴(lài)對(duì)推胳銷(xiāo)員罵的態(tài)臘度、繩言行室、舉永止異待常敏舒感，缸他們隊(duì)大多旱討厭滲推銷(xiāo)初員過(guò)注分熱羽情，皂因?yàn)榭v這與京他們個(gè)的性?xún)?chǔ)格格砌格不神入。食對(duì)于匪這一丑類(lèi)顧敗客，丟推銷(xiāo)栽員給生予他獸們的解第一喬印象祥將直需接影薄響著促他們攜的購(gòu)椅買(mǎi)決恢策。遷另外所，對(duì)撕這一她類(lèi)顧鳥(niǎo)客要渣注意面投其艙所好笛，則責(zé)容易謎談得限投機(jī)晚，否著則會(huì)熊難以佳接近限。死夠（2腰）隨蒼和型徐。踏悉這一場(chǎng)類(lèi)顧貝客總搬體來(lái)稍看性也格開(kāi)狀朗，亂容易餐相處鳳，內(nèi)劃心篩防線戚較弱毛，對(duì)俗陌生蕩人的流戒備喬心理剪不如辛第一牢類(lèi)顧稀客強(qiáng)惱。他劫們?cè)谶@面對(duì)純推銷(xiāo)后員時(shí)給容易制被說(shuō)囑服，洪不令蛇推銷(xiāo)民員難械堪。錢(qián)這一斥類(lèi)顧鈴客表膨面上籃是不晌喜歡左當(dāng)面做拒絕為別人烤的，管所要逮要在辮耐心畏地和餐他們喊周旋缺，而瀉這也埋并不腥會(huì)引鞠起他癢們?nèi)~太多權(quán)的反屑感。服對(duì)于癥性格飲隨和更的顧左客，鍵推銷(xiāo)娘員的駐幽默玩、風(fēng)便趣自脂會(huì)起剃到意奉想不幣到的害作用局。如辨果他悶們賞糠識(shí)你管，他鏈們會(huì)粥主動(dòng)絕幫助誘你推綢銷(xiāo)。陳但這萌一類(lèi)蓋顧客舒卻有朵容易逢忘記金自己佳諾言清的缺都點(diǎn)。娛查（煤3）披剛強(qiáng)輛型。考笛這禮一類(lèi)暗顧客煤性格絮堅(jiān)毅貌，個(gè)堆性嚴(yán)葉肅、董正直怖，尤擺其對(duì)愚待繩工作認(rèn)認(rèn)真剪、嚴(yán)飽肅，拋決策類(lèi)謹(jǐn)慎洋，思體維縝嫂密。拉這一駛類(lèi)顧饑客也強(qiáng)是推排銷(xiāo)員歪的難焰點(diǎn)所參在，弱但你美一旦刑征服坊了他困們，輪他們粘會(huì)對(duì)取你的密銷(xiāo)售嫩額大尿有益叫處。途總體施說(shuō)來(lái)肺，剛?cè)輳?qiáng)型報(bào)的顧推客不過(guò)喜歡南推銷(xiāo)屑員隨酬意行枯動(dòng)，因因此尿在他抓們面攝前應(yīng)針守紀(jì)慕律，糖顯示亮出嚴(yán)遮謹(jǐn)?shù)哪┕ぷ黩?yàn)作風(fēng)喝，時(shí)向間觀槐念尤碌其要植強(qiáng)。擋這一喊類(lèi)顧工客初噸次見(jiàn)低面時(shí)弱往往勞難以扔接近故，如彎果在灣出訪種前獲反知某思人是孫這一植類(lèi)型表顧客說(shuō)最好連經(jīng)第鏈三者恥介紹欄，這鄉(xiāng)樣會(huì)麗有利抽得多憲。座均（4憲）神芽經(jīng)質(zhì)擦型。包氏這施一類(lèi)界顧客俗對(duì)外太界事押物、匪人物菠反應(yīng)查異常距敏感蒸，且辦耿耿御于芳懷；劇他們奶對(duì)自寺己所寇作的伏決策沖容易坡反悔毛；情扁緒不射穩(wěn)定汗，易要激動(dòng)耐。對(duì)排待這垮一類(lèi)馬顧客防一定唉要有采耐心祝，籌不能針急躁掛，同胖時(shí)要私記住桑言語(yǔ)卵謹(jǐn)慎蜜，一臣定要套避免緞推銷(xiāo)截員之沉間或騙是推飽銷(xiāo)員爆與其踏他顧償客進(jìn)冶行私沈下議兇論，專(zhuān)這樣呈極易籌引起饑神經(jīng)兵質(zhì)型白顧客督的反美感。處如果裂你能功在推銳銷(xiāo)過(guò)擱程中久把握邀住對(duì)擺方的環(huán)情緒蠶變動(dòng)鼓，順化其自候然，鞠并且凝能在概合適遵的時(shí)得間提偵出自惑己的藍(lán)觀點(diǎn)排，那縣么成溜功就儉會(huì)屬方于你句。學(xué)車(chē)（5松）虛墾榮型壯。港紗這一偶類(lèi)顧聚客在絕與人腔交往籃時(shí)喜女歡表驗(yàn)現(xiàn)自六己，弄突出憐自己余，不供喜歡挽聽(tīng)別已人勸編說(shuō)，但任性功且嫉懼妒心托較重坑。牛對(duì)待足這類(lèi)遷顧客箭要熟樣悉并限且感題興趣雅的話陜題，氣為他你提供豐發(fā)表在高見(jiàn)濟(jì)的機(jī)做會(huì)，只不要袖輕易定反駁神或打后斷其厭談話爭(zhēng)。在券整個(gè)茅推銷(xiāo)撿過(guò)程憶中推毫銷(xiāo)員溪不能可表現(xiàn)房太突什出，臂不要睜給對(duì)梅方造癢成對(duì)澇他極妥力勸贊說(shuō)的炮印象蠅。如叔果在尸推銷(xiāo)吃過(guò)程振中你準(zhǔn)能使膚第三捷者開(kāi)被口附淚和你獻(xiàn)的顧兔客，夏那么船你會(huì)你在心葵情愉僑快的丈情況齒下做括出令雖你滿(mǎn)嘗意的督?jīng)Q策解。記薄住不劉要輕螞易托怠出你發(fā)的底辨盤(pán)。繪別（瑞6）濾好斗引型。姜毅這屢一類(lèi)辯顧客貞好勝曾、頑夫固，利同時(shí)泊對(duì)事優(yōu)物的委判比張較專(zhuān)烘橫，永又喜猾歡將腫自己污的想小法強(qiáng)視加于轟別人孝，征炎服欲勺強(qiáng)。劉他們曉有事加必躬薪親的統(tǒng)習(xí)慣渡，尤喂其喜室歡在悠細(xì)節(jié)丹上與嗓人爭(zhēng)早個(gè)明我白。慮對(duì)待查這種殿顧客掃一定除要做姑好心尾理準(zhǔn)軌備，粘準(zhǔn)備脾好被纖他步令步緊肆逼，框必要遣時(shí)丟威點(diǎn)面例子也吃許會(huì)希使事秘情好峽辦得筑多。銹但是慶你要靜記住與&q舌uo各t;打爭(zhēng)論屬的勝咽利者唯往往妨是象談判抄的失誘敗者角&q共uo右t;意，萬(wàn)礦不可秋意氣鞋用事謙，貪拘圖一振時(shí)痛績(jī)快。膀準(zhǔn)備隊(duì)足夠撒的數(shù)時(shí)據(jù)資饅料、沿證明黎材料政將房會(huì)助凝你取撒得成遠(yuǎn)功。敲再有而就是幫要防疫止對(duì)鄰方提技出額嶄外要財(cái)求，蜘不要目給對(duì)態(tài)方突粱破口秤。炮喜（7棍）頑遞固橋型。傳莖這銅類(lèi)顧傷客多徐為老縱年顧銀客是置在消陳費(fèi)上納具有慘特別服偏好界的顧鑄客。摟他們讀對(duì)新離產(chǎn)品缸往往否不樂(lè)外意接愉受，概不愿臣意輕評(píng)易改澤變?cè)娪械亩瓜M(fèi)蚊模式示與結(jié)那構(gòu)。漫對(duì)推柿銷(xiāo)員禽的態(tài)聲度多旋半不百友好節(jié)。推拳銷(xiāo)員堵不要墾試圖管在短逃時(shí)間話內(nèi)改套變這竟類(lèi)顧店客，雁否則暗容易均引起醒對(duì)方稀反應(yīng)違強(qiáng)烈架的抵英觸情沾緒和凳逆反雜心理菌，還碗是讓法你手領(lǐng)中的共資料顯、數(shù)贏據(jù)來(lái)符說(shuō)服巴對(duì)方復(fù)比較嫂有把巨握一取些。滿(mǎn)對(duì)這卷類(lèi)顧旅客應(yīng)雀該先圍發(fā)制盈人，巷不要刃給他燃表示職拒絕瞇的機(jī)副會(huì)，透因?yàn)閳?jiān)對(duì)方緩一旦臺(tái)明確憂(yōu)表態(tài)漆再讓息他改照變則奧有些都難度竄了。等宇（贈(zèng)8）艘懷疑兼型。秩調(diào)這微類(lèi)顧心客對(duì)惡產(chǎn)品罰和推委銷(xiāo)員牧的人罪格都親會(huì)提朝出質(zhì)窮疑。式面對(duì)婆懷疑驗(yàn)型的貓顧客徑，推佳銷(xiāo)員嫩的自嘩信心縱顯得先更為銳重要唉，你夫一定后不要際受顧餃客的敏影響井，一姓定要藍(lán)對(duì)產(chǎn)滲品充碰滿(mǎn)信嫩心。約但不撇要企沾圖以胡你的且口才痛取勝幅，因要為顧染客對(duì)不你所杜言同攔樣持簽懷疑筋態(tài)度資，這止時(shí)也謎許某蝦些專(zhuān)滲業(yè)數(shù)瀉據(jù)、定專(zhuān)家褲評(píng)論框會(huì)對(duì)雪你有裝幫助華。切田記不耗要輕睛易在征價(jià)格虧上讓唐步，鎖因?yàn)槌衬愕幕@讓步厘也許約會(huì)使擊對(duì)方販對(duì)你賭的產(chǎn)隱品產(chǎn)樓生疑作慮，霸從而程使交廈易破爭(zhēng)裂，只建立袋起顧城客對(duì)蠻讓你肯的信評(píng)任至皺關(guān)重當(dāng)要，骨端莊軌嚴(yán)肅術(shù)的外宇表與焰謹(jǐn)慎巡的態(tài)廈度會(huì)猾有助鐮于成服功。尋最（科9）北沉默貫型。口居他殊們?cè)趶秸麄€(gè)熟推銷(xiāo)薯過(guò)程遷中表搏現(xiàn)消抱極，園對(duì)推川銷(xiāo)冷備淡。戶(hù)我們究說(shuō)顧條客陷堆入沉介默的租原因堤是多盛方面發(fā)的。獅推銷(xiāo)懼員不錘擅辭雖令會(huì)先使整漆個(gè)局各面僵懷持，獄這時(shí)透推銷(xiāo)渣員可鏡以提巧出一攀些簡(jiǎn)沖單的薪問(wèn)題險(xiǎn)刺激現(xiàn)顧客麥的談基話欲碌。顧資客對(duì)洪面前涼的產(chǎn)萬(wàn)品缺御乏專(zhuān)魄業(yè)知輔識(shí)并帳且興慶趣不彎高，避推銷(xiāo)抓員此概時(shí)一根定要陽(yáng)避免店提技田術(shù)性聯(lián)問(wèn)題紋出來(lái)念討論昆，而掩應(yīng)該袖就其妨功能雞進(jìn)行由解說(shuō)胳，打央破沉牲默；虧顧客蔑由于歲考慮瞎問(wèn)題貸過(guò)多惹而陷志入沉張默，梨這時(shí)貍不妨襲給對(duì)倚方一祖定的貪時(shí)間嫁去思艇考，錘然后堅(jiān)提一增些誘狠導(dǎo)性豪的問(wèn)尚題試詠著讓剩對(duì)方岸將疑流慮講咸出來(lái)喇大家顧協(xié)商接；顧學(xué)客由匪于討攜厭推掃銷(xiāo)員境而沉賀默，秀推銷(xiāo)色員這靠時(shí)最喪好反蝕省一俯下自倚己，躬找出乎問(wèn)題專(zhuān)的根澡源，粗如能諷當(dāng)時(shí)率解決給則迅毒速調(diào)饑整，冒如果監(jiān)問(wèn)題寄不易潤(rùn)解決刊則先扛退，嗽以備育再試傭成功梁。裙突以上缸是對(duì)避顧客墳的總國(guó)體分暗析，吩以及咽對(duì)待秒每一揀類(lèi)顧榨客的牛一些門(mén)簡(jiǎn)單觀的原衡則和炸態(tài)度森，在纏推銷(xiāo)攔過(guò)程繳中還擱需要孩靈活套對(duì)待慨。虜切記隸不可幕教條揭化，熔一位兔顧客蹤也許搏是幾秋類(lèi)的難綜合小，也誠(chéng)許是專(zhuān)介于掛兩類(lèi)蝴之間盾，這疫時(shí)推數(shù)鎖員均的判原斷力省與機(jī)知智要雖受到帳考驗(yàn)潤(rùn)了。版足2疤.滋顧客榆在哪紙里。踏鐵要喬在蕓堵蕓眾笨生中剖確定蒸你要塵走訪飾的顧值客確況實(shí)是確一件遣困難岡的工占作，奸而這恩件工寸作卻茫非做兔不可嶄，否嬌則的鼻話豈靠不成并了沒(méi)瘋頭蒼類(lèi)蠅，薯結(jié)果出自不隱必說(shuō)您了。灑對(duì)于老大多枝數(shù)商創(chuàng)品來(lái)辛說(shuō)，鵲80錘：2訂0定爬律都哀是成辛立的也。也唯就是茄說(shuō)商燙品8筐0%梢的銷(xiāo)咸售額宗是來(lái)冶自這卵種商墻品所員擁有騙的顧禁客中甜20言%。遞那么礦如果宇你能丘順利菜地找僑到那俯20識(shí)%的乏顧客榜，有渣可以沸事半需功倍圍了。文蒼宵（1售）先案從大定處著腔眼，券圈定握推銷(xiāo)壩對(duì)象羅所在為范圍柔。私謎對(duì)于盛個(gè)人殿消費(fèi)遭品來(lái)混說(shuō)，考推銷(xiāo)郊員應(yīng)夕根據(jù)那我兔們前權(quán)面談雜到的嶄對(duì)產(chǎn)門(mén)品的靜各層勻次的葡把握攏來(lái)分省析這域種產(chǎn)作品主倍要滿(mǎn)新足哪膠些層餅次的菠需求摩，其探顧客貞群分泛布在勞社會(huì)姓哪個(gè)練層面勢(shì)上，六進(jìn)而積根據(jù)字這些核顧客駝總體手的特紡點(diǎn)也鬼就可貫以粗辯放地頁(yè)擬定潔出推經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)俱所和愿時(shí)間洽了。壘如某奏種化崗?qiáng)y品帝，按粗其檔苦次及活特點(diǎn)呆判斷奴出適股用于酬職業(yè)血女性株，故章而應(yīng)四在晚?yè)Q間上復(fù)門(mén)推且銷(xiāo)；夕如果府是工廢業(yè)品拴，則藍(lán)要確擴(kuò)定產(chǎn)竄品是爬滿(mǎn)足遍哪一嫩類(lèi)型閑工廠框的需桃要。籍后（芝2）愁列出郵潛在護(hù)顧客紗的名備單，異方鉛法也羽是多擇種多角樣的喜。倘儀客戶(hù)梢利用雹法即爆利用可以往潔曾有睡往來(lái)幕的顧勾客來(lái)宅尋找鍛、確賺定新座的顧肚客。港對(duì)過(guò)引去往診來(lái)的念顧客謎應(yīng)設(shè)舞法保軌留。任社會(huì)翼關(guān)系變法即廢通過(guò)濾同學(xué)槽、朋菜友、改親戚普等社鋪會(huì)關(guān)冷系來(lái)行尋找衫可能催的客用戶(hù)。刑通過(guò)昌這種匯方法膨聯(lián)系雁到的呈客戶(hù)剃一般瑞說(shuō)來(lái)術(shù)初訪頸成功惕率應(yīng)男較高性。人根名錄急法即鴉細(xì)心良研究谷你能宜找到扮的同越學(xué)錄爽；行掃業(yè)、事團(tuán)體稈、工腸會(huì)名贈(zèng)錄；肺槐薄、似戶(hù)籍架名冊(cè)蛇等，大從中絹找到有潛在顛顧客纏。家呼普式桂介紹游法即茅如果拖顧客忠對(duì)你盼的產(chǎn)爺品滿(mǎn)觀意并徹與推盲銷(xiāo)員舒之間任保持供良好慚的人榆際關(guān)祝系，善那么講你不察妨請(qǐng)為他將告產(chǎn)品篩介紹樣給他光的親做朋好視友或渣是與驗(yàn)其有溪聯(lián)系翅的顧爐客。搏揮（睡3）但對(duì)潛跨在顧教客進(jìn)塑行分桃類(lèi)，菌挑選睜出跟最有啊希望懇的顧當(dāng)客，證使你昌的出羅訪盡銅可命衰中2疑0%敗的顧賠客。澡慈一饑般說(shuō)擱來(lái)顧寺客可砍分為廁明顯夜的購(gòu)松買(mǎi)優(yōu)意圖蘭并且艷購(gòu)買(mǎi)織能力堅(jiān)、一初定程知度的擇購(gòu)買(mǎi)開(kāi)可能梁、對(duì)冰是否涼會(huì)購(gòu)方買(mǎi)尚板有疑養(yǎng)問(wèn)這凱樣三智類(lèi)。房挑選忍出重蜘點(diǎn)推串銷(xiāo)對(duì)逮象，流會(huì)使籮你的禾銷(xiāo)售怖活動(dòng)的效果扶明顯蔑增強(qiáng)露?？偳恼f(shuō)書(shū)來(lái)，豎重點(diǎn)膛應(yīng)放徹前兩悔類(lèi)上長(zhǎng)。欠第二殘節(jié)器訪問(wèn)壘顧客處歲推質(zhì)銷(xiāo)準(zhǔn)每備工查作做粱好以指后，撈就進(jìn)恭入推蒸銷(xiāo)活圣動(dòng)過(guò)扒程的奮下一忍個(gè)階靜段-借-訪拿問(wèn)顧畫(huà)客。謝訪問(wèn)琴顧趟客主炊要包俯括擬囑定訪悼問(wèn)計(jì)居劃、居約見(jiàn)場(chǎng)顧客協(xié)、介享紹產(chǎn)搏品和短激發(fā)葬購(gòu)買(mǎi)環(huán)欲望弄等。瞞一櫻、擬稀定訪港問(wèn)計(jì)莊劃抓翼1.礙蓬選擇狐好當(dāng)味天或冊(cè)第二棉天要革走訪執(zhí)的具摸體顧煤客。萌燙視很工作退時(shí)間道與推瞎銷(xiāo)產(chǎn)冒品的替難度轟以及該以往絕的推蠢銷(xiāo)經(jīng)胃驗(yàn)來(lái)兇確定峽人數(shù)屠，從浮你所反擬定厘的潛漆在顧邁客名閘單上題挑選渴具體苗人物煮，可風(fēng)以根移據(jù)交插通和只顧客喂地點(diǎn)息來(lái)選堂擇幾移個(gè)走逢訪方煙便的蟻顧客吐作為竊一個(gè)蘆顧客恩群。涉這樣病有利醒于節(jié)才省時(shí)況間，貸提高仰效率剛。猶替2.貨確種定已險(xiǎn)聯(lián)系孩好的倘顧客程的訪水問(wèn)時(shí)哪間與備地點(diǎn)蜂。丹層如果菊你已皆與某鋒些客貫戶(hù)取寄得了亮聯(lián)系頭，那顧么不躁妨根書(shū)據(jù)對(duì)泳方的戀意愿合來(lái)確創(chuàng)定訪爬問(wèn)時(shí)僑間與握地點(diǎn)苗。一摸般來(lái)寫(xiě)說(shuō)訪壯問(wèn)時(shí)濾間能磁夠預(yù)躍約安洲排下梁來(lái)將規(guī)有助蒙于成抬功，彎而訪反問(wèn)地糕點(diǎn)與國(guó)環(huán)境狀應(yīng)具奪有不啟易受違外界份干擾葉的特牙點(diǎn)。祥議3孔.憤擬定鴿現(xiàn)場(chǎng)蚊作業(yè)杰計(jì)劃這。洽豎這一齡部分稀是針曲對(duì)一膨些具莫體細(xì)掌節(jié)、無(wú)問(wèn)題矩和要師求來(lái)鞠設(shè)計(jì)部一些感行動(dòng)漢的提衛(wèi)要。頭擬定償介紹拼的要核求。牢在對(duì)縫產(chǎn)品俯有了鍵深入騰了解夢(mèng)的情助況下駱不妨誤交產(chǎn)購(gòu)品的消功能稅、特醬點(diǎn)、助交易申條款泰以及眾售后援服務(wù)東等綜胞合歸雅納為蓄少而退精的陪要點(diǎn)獅，作椅為推糾銷(xiāo)時(shí)浮把握負(fù)的中企心，扶設(shè)想靈對(duì)方怒可能俘提出污的問(wèn)展題，漫并設(shè)從計(jì)回扎答，吳對(duì)于瞞經(jīng)驗(yàn)御不豐修富的濕推銷(xiāo)匹員一哪定要說(shuō)多花殿一些丹時(shí)間軍在這位上面嘆，做簽到有晝備無(wú)咸患。凳散4英.道準(zhǔn)備薄推銷(xiāo)獻(xiàn)工具精。惱在推份銷(xiāo)時(shí)甜除了訪要帶腸上自斥己精稠心準(zhǔn)叮備好茄的產(chǎn)折品介關(guān)紹材樹(shù)料和挑各種腿資料許如樣咬品、暈照片顧、鑒據(jù)定書(shū)荷、錄征像帶登等等蘆，還質(zhì)要帶負(fù)上介味紹自任我的烏材料富如介品紹信靈、工捕作證惜、法鞏人委膨托書(shū)撐、項(xiàng)擾目委談托證蔬明等欲等，脫帶上浮證明斧企業(yè)女合法臟性的浩證件喜或其劇復(fù)印現(xiàn)件也完是非狀常必等要的后。如永果公膀司為霧客記輛準(zhǔn)備代好了已紀(jì)念烏品也桃不要也忘記賣(mài)帶。潛最后蓬當(dāng)然累還應(yīng)難放上恐一些酬達(dá)成僻交易解所需釀材料炸如訂需單、冶合同依文本匙、預(yù)價(jià)收定跨金憑尖證等扔。須秒如果嚷面對(duì)貌的是畢一項(xiàng)纏較為哀復(fù)雜碼的推都銷(xiāo)任爆務(wù)或偉開(kāi)發(fā)悉新的膽市場(chǎng)序，可兆以成自立推千銷(xiāo)小宏組。歉小組蹤推銷(xiāo)雷可以恰將對(duì)先手的株注意壽力分尼散，準(zhǔn)可以癥給每升個(gè)人勿留下插一段凳思考乎時(shí)間令、經(jīng)帶驗(yàn)上招相互貪彌補(bǔ)痰，相準(zhǔn)互促守進(jìn)。兼如果甜準(zhǔn)備域以推嫁銷(xiāo)小幣組來(lái)拖進(jìn)行理推銷(xiāo)稈，那騙么必劈須進(jìn)饅行小捕組推趨銷(xiāo)的以規(guī)劃音。周二、慈約見(jiàn)綿顧客賠怖在干進(jìn)行形推拌銷(xiāo)活日動(dòng)時(shí)膜，通熔常需骨要先協(xié)取得湖&q聯(lián)uo料t;燦面談柱約見(jiàn)斯&q架uo雀t;泄的機(jī)啄會(huì)，熄然后踢照約讓定的題時(shí)間耕去訪湯問(wèn)，龍同時(shí)涂再做筒好下茫次面賽談的浪約見(jiàn)緩工作緞。策百當(dāng)然猴，要盼想全難部取偽得約裂見(jiàn)幾踩乎是谷不可守能的歸，約慨會(huì)被憑拒絕悼是推調(diào)銷(xiāo)員趁的家區(qū)常便圣飯，宇但與獻(xiàn)基本仁在上棍門(mén)時(shí)渠被拒詳絕相摧比，鑰寧可灘盤(pán)中被泰拒絕獄，這偉樣不廣論成打敗，語(yǔ)時(shí)間徐的損頑失總掉較少巖些，作可將徑時(shí)間邊能夠哪用于祖其他映更有壁效的管訪問(wèn)湖上。則約見(jiàn)皺顧客忌的方罪式主恒要有筍以下遙幾種怖：蛾搏1.有電前話約手見(jiàn)法末?？秘?fù)如果愛(ài)是初痕次電家視中飄約見(jiàn)乎，在仆有介象紹人利介紹崗的情改況下火，需丑要簡(jiǎn)原短地都告知徒對(duì)方汪介紹武者的梳姓名圾、自劣己所威屬的織公司裝與姓晌名、害打電談話的伸事由暗，然珍后請(qǐng)很求與默他面濕談就肯可放駝下電佳話了背。務(wù)舍必在箏短時(shí)喇間內(nèi)舊給對(duì)浮方以壇良好職的印羨象，蘆因此麻，不雨妨說(shuō)欠類(lèi)?盛qu使ot隔&#員59余;這錯(cuò)東裁西對(duì)哭府上桌是極碌有用抹的&倡qu結(jié)ot追;；配&q亂uo蛇t;個(gè)采用果我們沙這種庫(kù)機(jī)器胖定能盯使貴盤(pán)公司物的利寬潤(rùn)提車(chē)高到行一倍局以上宣&q乖u(píng)o羞t;搖；&卷qu晝ot您;貴牲公司俱陳小掩組使仁用之棗后認(rèn)描為很撤滿(mǎn)意終，希炮望我徐們能坑夠推討薦給吳公司覽的同跡事們傾&q點(diǎn)uo豪t;纏等等勁的話系，接螞著再猛說(shuō)：擊&q旬uo役t;煮想拜約訪一悼次，講當(dāng)面外來(lái)說(shuō)飼明，票可不麗可以哈打擾矛你1驚0分縫鐘時(shí)蛾間？劫只縣要1沃0分聽(tīng)鐘就孫夠了兇。&盆qu覽ot收;要敗強(qiáng)調(diào)縣不會(huì)籃占用員對(duì)方脾太多卡時(shí)間委。然文后把路這些依約見(jiàn)副時(shí)間漫寫(xiě)在瘋預(yù)定任表夫上，無(wú)繼續(xù)拳再打忠寫(xiě)給別視家，筐將明脅天的敏預(yù)定攏約定極填滿(mǎn)斥之后似，便地可開(kāi)松始訪質(zhì)問(wèn)活故動(dòng)了偷。憐裹2.緞信槽函的少見(jiàn)法娘。居漲信函悶是比口誼更為榨有效倦的媒引體。旦雖然終時(shí)代志的進(jìn)較步出贈(zèng)現(xiàn)了溜許多逆新的蒼傳遞俘媒體制，剪但多單數(shù)人險(xiǎn)始終論認(rèn)為污信函練比電咱話顯坊得尊皂重他喚人一溉些。慢因此丘，使?fàn)C用信短件來(lái)益約會(huì)算訪問(wèn)淋，所傳受的悄拒絕行比電釘話要暈少。炭另外廁，運(yùn)略用信術(shù)件約贏會(huì)還燕可將熄廣告革、商匠品目銷(xiāo)錄、悠廣告蛛小冊(cè)檢子等色一起門(mén)寄上減，以滾贈(zèng)加隔顧客蘇的關(guān)盞心。劣也有穩(wěn)些行勿業(yè)甚牢至僅角使用輸廣告耐信件冊(cè)來(lái)做換生意興。這檢種方明法有故效與時(shí)否，香在于頁(yè)使用漂方法杰是否偏得當(dāng)揪。當(dāng)來(lái)今，趁信件賭廣告豆泛濫君，如辱果不輛精心四研究攪，很回可能迎被顧留客隨濫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些1.眼快冷速把都握興跡趣集研中點(diǎn)旦。擋傍推銷(xiāo)宋員在集與顧腔客接疤觸觸爭(zhēng)過(guò)程清過(guò)程異中已霜判定譜顧客串的類(lèi)草型，同根據(jù)愈顧客嫁類(lèi)型娘，結(jié)刻合自撓己對(duì)禽產(chǎn)品逐的了預(yù)解快索速判遍定針怖對(duì)特飽定顧資客的戰(zhàn)興趣愈集中擇點(diǎn)，掀圍繞陳一至哭兩個(gè)假興趣條集中妨點(diǎn)來(lái)涌展開(kāi)兵推銷(xiāo)縮，做登到有孟的放鉛矢。征獄一撥般說(shuō)叉來(lái)商繼品的轉(zhuǎn)興趣臺(tái)信中模點(diǎn)主滔要有弊：鳥(niǎo)酸（1狠）摟商品澤的使椒用價(jià)受值對(duì)俊于大幅多數(shù)割商品箏和顧使客來(lái)源說(shuō)，式這都井是興禿趣集緩中點(diǎn)師。因晨此詳贈(zèng)細(xì)地沸介紹亞產(chǎn)品活的功握能是陣必不撕可少職的，紫也是衡首當(dāng)筍其沖暈的。也對(duì)于師經(jīng)濟(jì)便上不嘴是很殺寬裕功的顧遠(yuǎn)客，苦強(qiáng)調(diào)兄商品侄的多箱種功吉能就龍顯得重尤為羞重要拌。窯捏（2網(wǎng)）流濁行性曠。它冒是虛繪榮型態(tài)顧客臭的一博個(gè)重絞要興劃趣集姓中點(diǎn)滔，大涌多數(shù)白裝飾余品、粉高檔講日常浪用品眨都應(yīng)阻突出友這一食集中癥點(diǎn)。樣根據(jù)型顧客答的著凡裝以獻(xiàn)及家奸庭用揪具可錘以判贊斷出美其興冶趣是掩否集幟中于乖此。祝蜘（在3）毯安全格性。襲它對(duì)虛于食尾品、巖嬰兒毛用品泄、電砌器等甘顯得煮比較課重要旗。特脆別是襖老年君顧鹿客以虛及保司類(lèi)型紗的顧配客的浩興趣奪會(huì)集欺中在登于。故誼（這4）坐美觀鞏性。五青年鉆顧客催及年執(zhí)輕夫潔婦多敵較重嫁視僅商品自的美落觀性筐，女外性顧腐客也狐比男忘性顧番客更記多地墾重視朵這一拋點(diǎn)，顆性格漂內(nèi)向愁、生死活嚴(yán)茫謹(jǐn)?shù)谋∪嗽跇?biāo)注重談商品才的使藏用價(jià)帥值的效同時(shí)茶，對(duì)愛(ài)其外袍觀也幫較挑透剔，竊如果偉你的甚產(chǎn)品賺外觀填上有粥缺陷萄你不隨妨刻夾意回畫(huà)避一盼下。門(mén)屯（宏5）績(jī)教育址性。抹隨著店人們悔收入撒的提煉高，惹對(duì)于嬌這一羽點(diǎn)人念們?nèi)账匾骊P(guān)狼注，驕尤其館中年印顧客慎。頭惱（6沃）保址健性西。如支食品仍、服玻裝、演用具重，針惹對(duì)老蠻年人鄉(xiāng)要強(qiáng)證調(diào)這滴一點(diǎn)浮，有遷財(cái)力陵和有瘦時(shí)間翁保護(hù)玉自己掙健康嘉的顧趴客尤鼠其重喊視定輕點(diǎn)，寒有財(cái)貍力和浪有時(shí)薯間保營(yíng)護(hù)自攏己健孟康的頁(yè)顧客村尤其千重視矩這一另點(diǎn)。搭晌（足7）隸耐久吃性。問(wèn)它作嫂為使禁用價(jià)研值中報(bào)一個(gè)啞特殊渠方面業(yè)受到脂大多興數(shù)顧卵客的蝴重視偶，但帶有些慣強(qiáng)調(diào)蕉時(shí)尚染的商縫品則卵不必沒(méi)強(qiáng)調(diào)仁其耐茅久性傅，對(duì)巧于青述年顧乎客這貨一點(diǎn)族往往呆考慮芳不多換。柴勁（8愧）經(jīng)銷(xiāo)濟(jì)性有。強(qiáng)雀調(diào)商零品的賠質(zhì)澤量?jī)r(jià)秤格比趣優(yōu)勢(shì)牌無(wú)疑湖會(huì)使升那些站經(jīng)濟(jì)鉤不寬抬裕的瞇顧客鞋的承罷受力欣加強(qiáng)泄。另閉外，花商品債數(shù)量掘有限麗、往蓄往會(huì)孝促使溜猶豫浸的顧耽客做哀出決義策；狼同時(shí)凳，物吸以稀墓為貴尖的思蝕想大從多數(shù)府人都舅認(rèn)同徑，不物妨稍喪加利念用。靠票岸燃2.瘋精喘彩的藍(lán)示范凍。阿凍在發(fā)份現(xiàn)了誓面前跳顧客姑的興股趣集霸中點(diǎn)杏后可即以重茶點(diǎn)示鼠范給泡他們恨看，庫(kù)以證燕明你索的產(chǎn)魄品可咽以解疑決他屬們的域問(wèn)題臉，適尖合他獅們的影需求垂。當(dāng)尾然如傍果你淚的顧票客是畫(huà)隨和臨型的駱，并奏且當(dāng)綁時(shí)的密氣氛祝極好漏，時(shí)邀間充謝裕，潑你可醫(yī)以從斧容不鼓迫地偷將產(chǎn)來(lái)品的唯各個(gè)味方面棒展示豆給顧壁客。移但是耳，我兇們認(rèn)仿為大榴部分頭顧客骨都不隔會(huì)喜紗歡你貿(mào)占用傍他們敲過(guò)多暖的時(shí)質(zhì)間，壟所有柳選擇斃、有經(jīng)重點(diǎn)博地示購(gòu)范產(chǎn)嘗品還豐是很爽有必怪要的腿。殘比如值你推縣銷(xiāo)新穴型的頃食物情處理梅機(jī)，各而你瘦的顧臂客已碰有了憤一臺(tái)責(zé)老式群處理樸機(jī)，市這時(shí)兼你只予要向訓(xùn)他示勾范你麗的機(jī)季器的版新功病能就努可以割了，憤而如擋果你茫將所再有的洽功能源示范視一遍薦，新糖會(huì)給棗顧客解造成別一種嬸印象妻：這吉機(jī)器妙的大殺部分搖功能窮我的振機(jī)器癥已經(jīng)霧有了喚，不買(mǎi)換也向罷。古這樣麗就將聾與你括有利味的因夏素混隆在冗式長(zhǎng)的樓示范滿(mǎn)中難濃以得宵到突干出。蒼哨如所果在鄙示范減過(guò)程唱中能赴邀請(qǐng)搬顧客松加入牲，則恒效果竟更佳忌，這定樣給骨顧客繼留下堡印象鼓更深枯。在堂示范迫時(shí)你柔可以員請(qǐng)顧功客幫覽你一帶點(diǎn)小誤忙，坐或借鑄用他桐方便前而不蘋(píng)貴重痕的用軟具等找等，序總之違想辦燕法讓捷顧客死參與耍進(jìn)來(lái)寒，而沾不是臟在一迅邊冷宏眼旁刺觀。貝如果鉤你推貓銷(xiāo)的省產(chǎn)品標(biāo)使用頌起來(lái)金很方帖便或飄是入蓄們經(jīng)床常使停用的焰，那酷么你趟放心您地讓鋤顧客扁去試叛用，把效果番一定徒不錯(cuò)諸。例來(lái)如吸臂塵器驅(qū)，讓世顧客控自己題使用貢一下座以感右覺(jué)它災(zāi)的風(fēng)近力大想與噪閱聲小峽，一豐定會(huì)連好于斥他看注你表宵演?？d在亂示范算過(guò)程堤中，用推銷(xiāo)遇員的康新奇六動(dòng)作劣也會(huì)歌有助幕于提治高顧尼客的炕興趣定。比皺如，裳一般要推銷(xiāo)墻干洗股劑的淡推銷(xiāo)傲員會(huì)剩攜帶袖一塊討臟布鎖，當(dāng)胞著顧永客的蝴面將始干洗萌劑噴為涂在書(shū)上，央然而婚如如艙你一域改常蒜態(tài)，份先將辦穿在很自己鞠身上豬的衣走取袖下子弄閘臟一紛小塊猴，然歉后再騰洗干喉凈它箏，這滾樣的鄉(xiāng)示范歲效果轟一定才要好材于前側(cè)者。借對(duì)于臘商品柿的特鋼殊性好質(zhì)，膜新奇碌的動(dòng)份作往肚往會(huì)腳將它賭們表削現(xiàn)得碎淋離冠盡致瓦。比墨如鋼練化玻假璃，戶(hù)你盡事管大英膽地盟它們社扔在敬地上六，當(dāng)劫然你控帶著桃鐵錘許和不建同質(zhì)跳地的剖玻璃舒給顧跑客示有范，適效果跑一定吼會(huì)不足錯(cuò)。閉著在星示范茅過(guò)程鼓中，膀推銷(xiāo)掠員一傻定要循做到指動(dòng)作陰熟練社、自干然，居給顧案客留袖下利向落、蠢能干奔的印岡象，昨同時(shí)矛也會(huì)股對(duì)自埋己駕狹馭產(chǎn)拔品產(chǎn)飲生信牲心。趣推銷(xiāo)冶員做誕示范牧?xí)r一租定要?jiǎng)冏⒁馓蛯?duì)產(chǎn)洽品不斧時(shí)流較露出聲愛(ài)惜得的感楊情，饞謹(jǐn)慎滴而細(xì)蠟心的鑄觸摸令會(huì)使帆顧客匠在無(wú)絡(luò)形中皺感受根到商急品的充尊貴刺與價(jià)薦值，委切不鏡可野絹蠻操歐作。循謹(jǐn)記貨你的覽態(tài)度然將直餓接影帳響顧濱客的同選擇伴。昂奴在整沉個(gè)示孩范過(guò)農(nóng)程中土，推鑒銷(xiāo)員磚要心促境平模和，跪從容皺不迫剩。尤鐮其遇糖到示胳范出借現(xiàn)意惜外時(shí)剩，不窯要急鍵躁，胃更不屬要拼下命去高解釋年，這析樣容狹易給昨顧客念造成煩強(qiáng)詞港奪理擺的印組象，抬前面更的一自切努法力也歌就付蜂之東溜流了勤。國(guó)漁一旦牽出現(xiàn)壇問(wèn)題曾，你敲不妨肆表現(xiàn)扎得有紀(jì)幽默姿一點(diǎn)詞，讓稼顧客辮了解述這只恥是個(gè)疊意外貴罷了續(xù)，那臨么謹(jǐn)忙慎地班再來(lái)禿一次魄示范偉是必泡不可甜少的究。例置如，坐當(dāng)你弟推銷(xiāo)模鋼化升玻璃袍，你呢的示蹈范動(dòng)邊作是坐舉起爪鐵錘葡砸玻爬璃，請(qǐng)理想羅狀態(tài)秋是玻孤璃安注然無(wú)江恙。等而當(dāng)鳥(niǎo)你向津顧客承介紹拍了這爐種玻悟璃的草各項(xiàng)齊指數(shù)朽，并派開(kāi)始解示范趙，顧燥客已漲想像邪到了脈結(jié)果簽是玻熄璃并陵不會(huì)丘碎，運(yùn)誰(shuí)知忘恰恰娘相反聞，玻夾璃碎湊了。拌這時(shí)帳你怎么么辦父呢？蕉你一屑定不赤要面弊露驚償慌之填色，暗你可施以平絮靜地秒告訴揀顧客垮：&枝qu珠ot容;像避這樣陳的玻它璃我正們是殺絕對(duì)梁不會(huì)怎賣(mài)給袋您的低。&匙qu濟(jì)ot旗;隨但后再兄示范皂幾次姨。這杠樣就泳化險(xiǎn)急為夷貧了，姑也許具還會(huì)模增加閣顧客聽(tīng)的印邁象。凡撥總師的來(lái)拳說(shuō)，鑼示范瘋存在乓缺陷誕的原輪因主左要有徑以下并幾點(diǎn)牌，只號(hào)要你皂努力瞧去避手免這拾些造果成缺煩陷的歇原因敏，再?gòu)V加上恰你熟溫練的途動(dòng)作岸和幽蕩默的承語(yǔ)言皺，一賣(mài)定會(huì)掏精彩斥地完烈成示雄范，兵達(dá)到災(zāi)強(qiáng)化伶顧客疊興趣籮的目蔬的。成驅(qū)（功1）朝在示搖范前籮對(duì)鍬產(chǎn)品恭的優(yōu)瞇點(diǎn)強(qiáng)嘗調(diào)過(guò)火多，喜從而直使顧僚客的謙期望紀(jì)過(guò)高伐，而匹在整其個(gè)示撈范中奮盡管仙你和膊你的賤產(chǎn)品鋪均表棉現(xiàn)出命色，輝但卻抓不能成使顧評(píng)客滿(mǎn)丹意。貞這顯量然是摩推銷(xiāo)蜘員自持己設(shè)牛了一促個(gè)陷盒阱。卸在介啞紹產(chǎn)夠品時(shí)漸不要羊過(guò)分拼夸張得，搞一味筍強(qiáng)調(diào)好優(yōu)點(diǎn)斷，而健是讓構(gòu)事實(shí)疲代你煉說(shuō)話強(qiáng)，你魄只要齡充分貍展示拆出產(chǎn)伯品的楚特性怖與功失能，立顧客蛾自然桌會(huì)感乘覺(jué)到責(zé)。而浸與此電同時(shí)栽，主揚(yáng)動(dòng)介突紹一逼點(diǎn)這鈔種產(chǎn)莖品設(shè)隱計(jì)上偷有待軍突破厭的地蛾方，辛同時(shí)您又地覆傷大尊雅，謠也是洽大有鋤益處金的。簡(jiǎn)本來(lái)塔這世濃上就歉沒(méi)有晌十全熔十美院的東始西，賠由你偉自己毒點(diǎn)出帥來(lái)總獅比讓舟顧客碎發(fā)現(xiàn)券而你芳又在撓極力歡隱瞞運(yùn)強(qiáng)得猴多。躺趙愛(ài)與（2籌）推兄銷(xiāo)員舉過(guò)高博估計(jì)蝕自己霜的表巴演才政能。濃在示睬范過(guò)哭程中世極力貓表叉現(xiàn)自世己，胸這也蹲是造跑成失優(yōu)誤的錯(cuò)原因辜。在編示范雪中加掉入一典些表萬(wàn)演成騙分的簽確可府以加馳深顧完客印朋象，默但如怒果過(guò)至分表被現(xiàn)自紋己，捷則容謀易給乎人造喚成華朵而不允實(shí)的帽感覺(jué)用。而純推銷(xiāo)致員又勾不是背演員像，一中定不站要太繭過(guò)表懷演，廁其實(shí)商嫻熟卷的動(dòng)虜作以莖及簡(jiǎn)糟練的羊語(yǔ)言畢、優(yōu)導(dǎo)雅的潮舉止旁才是戰(zhàn)推銷(xiāo)掃員最頭好的更個(gè)人割表現(xiàn)叨。遷糖（3戒）撤在示極范過(guò)氏程中撤只顧骨自己省操作稍，而急不去鉤注意披顧客鈔的反胃應(yīng)。耳這是控示范噸中的炸大忌臭。如怒果在墻示范室中顧房客提辮出疑駁問(wèn)，砍這說(shuō)眠明他本開(kāi)始被注意返已經(jīng)遇跟上膊你的碧思路取，這詳時(shí)人頭要針詢(xún)對(duì)問(wèn)牙題重賴(lài)點(diǎn)示溫范或繭重復(fù)寒示范是，饞不能保在示彈范中假留下柱疑問(wèn)輔不去堡解決廟。如待果顧腎客對(duì)爐你的隙示范庭表現(xiàn)例漠然爹，你啄就不涼要急傳于做鞭下去籍，而炕是應(yīng)休該巧農(nóng)妙地補(bǔ)利用嫂一些顯反問(wèn)潔與設(shè)呆問(wèn)，率想辦咳法讓鼠顧客閘參與光進(jìn)來(lái)足?？偛酥趶U示范恐過(guò)程吊中切懸莫忘桂記與徑顧客己的交助流。恭五謙、激窮發(fā)購(gòu)渴買(mǎi)的華欲望稅晚在遣做一敵系列熟的努甚力去鬧引發(fā)孟顧客賀的興鍛趣之捆后，格下一分步完就是融去激豐發(fā)顧抖客的厭購(gòu)買(mǎi)嚼欲望敬。讓令顧客眠從感炸興趣伙到具填有購(gòu)碼買(mǎi)欲酬還是伸有相稱(chēng)當(dāng)一需段路靠程的絲。在蘆這一似階段嫩，決丈的來(lái)積說(shuō)，輕推銷(xiāo)集員和專(zhuān)顧客師進(jìn)行鞋的是笛一場(chǎng)下心理決戰(zhàn)。梯開(kāi)動(dòng)號(hào)腦筋籮，迅惹速而億準(zhǔn)確雁地把慶握住景顧客仰的心合理，莊在適據(jù)當(dāng)?shù)墓鈺r(shí)機(jī)橫點(diǎn)破其顧客鳳的疑框慮都鴿是相肚當(dāng)重壘要的臭。件溉1.采適做度沉禮默，輪讓顧揮客說(shuō)奴話。穴濟(jì)幕沉默爽在推戒銷(xiāo)是諒上明家很多臥不同未功效菊的。謊在做鍋完了帥產(chǎn)品抓介紹瘡與示爛范后稼不妨術(shù)停止相說(shuō)話莫而開(kāi)按始聆緞聽(tīng)，肅這時(shí)益沉默煙是高堤明的三，總身體來(lái)翠說(shuō)它知起到穗兩大告作用蒙：讓窄顧客成有說(shuō)搭話機(jī)撓會(huì)；房無(wú)形繼中強(qiáng)乓迫顧命客講豐話。胸這樣仁就或溪多或憂(yōu)少地輕會(huì)談師到對(duì)紗產(chǎn)品蝦的看蟻法。啞快許繁多人瞧對(duì)推愈銷(xiāo)員額的認(rèn)厘識(shí)就雖是能爐言善資辯，忍甚至按是喋壩喋不絹休。邀其實(shí)彼在推險(xiǎn)銷(xiāo)員畝之間絡(luò)有這馬樣一騰句格臥言：蜓多言悼之客股以耳奧聞，脾少言昌之客塘以口備問(wèn)。導(dǎo)這句浸話的倉(cāng)意思棍就是蔽推銷(xiāo)卻員與女顧客氧面談碗時(shí)要患多用遇耳朵蜓聽(tīng)，引以嘴脈巴問(wèn)期，同脹時(shí)要供切忌嶼多言敬多語(yǔ)眉，聰其?取qu綱ot倉(cāng)&#額59炭;言助多必定失&帥qu套o(hù)t掏;是租大家拜都了維解的敢道理她。榨胡推銷(xiāo)凈員在烤剛剛污接觸邁到顧真客時(shí)旅必須毛迅速改打開(kāi)純局面鵲，這膏時(shí)當(dāng)餐然不皇能沉逐默了波，在酬介紹捏產(chǎn)品井時(shí)就膜要適較當(dāng)?shù)夭p少鳳語(yǔ)言冠，盡瀉量用云事實(shí)臟說(shuō)話下；絲同時(shí)嗎不時(shí)例地引反發(fā)顧偵客參女與進(jìn)問(wèn)來(lái)。軍現(xiàn)在別經(jīng)過(guò)茅一段鐵時(shí)間帥的交層流，展你已智經(jīng)將演不和衛(wèi)自我閉信息犯和產(chǎn)忍品信時(shí)息輸罷入給飾顧客窗，如濁果前梯階段墻的工區(qū)作一干切順宅利，見(jiàn)那么獨(dú)現(xiàn)在剪應(yīng)該臘拿出被點(diǎn)時(shí)脖間來(lái)召傾聽(tīng)夏顧客驕的意全見(jiàn)。猶如果懷顧客甘是屬食于內(nèi)淡向型鑒或沉闖默型延的，罰你要傻做的眠也只咬是就泥其興投趣集積中點(diǎn)辰進(jìn)行怖引發(fā)瑞。一初旦他摩們開(kāi)邊口，跨你要慶認(rèn)真唱傾聽(tīng)鑒，如肉有必辟要還超可以澇做做濁筆記罰。在賤對(duì)方這講話塊過(guò)程直中千視萬(wàn)不化可以雁打斷膊，最霜好時(shí)謹(jǐn)常和蹲對(duì)方毯進(jìn)行食眼神見(jiàn)的交秀流，英同時(shí)半要在擱合適木的機(jī)蕉會(huì)點(diǎn)升頭示屬意。窩對(duì)于晨顧客吸所提嘉問(wèn)題估一定怖要耐拼心回爬答，選對(duì)于犁準(zhǔn)備解不充遣分或展確實(shí)捉不了然解的爭(zhēng)問(wèn)題諷不要抬回避見(jiàn)，要露敢于牙承認(rèn)財(cái)“敏自己麗不了扒解籍”鍬，但漏一定脅要速注意瞧這一截類(lèi)問(wèn)謝題不作要過(guò)鉤多，食否則悉就會(huì)薯使顧羊客對(duì)濫你產(chǎn)敗生不孕信任煙。對(duì)春顧客誦錯(cuò)誤婚的或欄與已濟(jì)不利旱的說(shuō)辛法，職如果雞這種恢說(shuō)法服并不票太重勺要，治那么應(yīng)你最榴好將脆其置購(gòu)于一推邊，劍保持鼻沉默荷，切梯記不摘能正長(zhǎng)面糾策正。俯如果齊顧客綢的錯(cuò)射誤太戲嚴(yán)重珠，以譽(yù)致影臉響了糖他對(duì)少產(chǎn)品沸或公央司的坦看法巷，那坑么你嚇就要達(dá)運(yùn)用漿你的模智慧恩委婉固地予陡以糾聯(lián)正。爐沖動(dòng)煤是推擦銷(xiāo)員懸的大扭忌，濟(jì)一定偏要設(shè)務(wù)法約銳束自笨己，綁不與慎顧客避發(fā)生鹿?fàn)幷摰?，尤摩其是膊正面盯的交朱鋒最漠要不行得。座些此功時(shí)保機(jī)持沉期默還堪一個(gè)倆重要拾作用胖，那孩就是精給自轎己一瞞個(gè)緩曬沖的池機(jī)公貴，整公理一此下思量路，知反省獸一下劣前一懲階段壞的工疏作。遇如有課漏洞釀或過(guò)夫失則彈應(yīng)在保下一勒階段擦進(jìn)行獅彌補(bǔ)庸。整容個(gè)的句推銷(xiāo)佛過(guò)程秘推銷(xiāo)預(yù)員應(yīng)獸該能梳控制納節(jié)奏躬，做敘到有館張有轉(zhuǎn)弛，尚不要喬喋喋沾不休趣，那莖樣容紙易使腸對(duì)方風(fēng)感到些厭倦白和疲淋勞，濤適時(shí)防的沉砍默一租定公遙有助它于你蛋成功委。岔缺2.賺挖純掘?qū)y(tǒng)方的酸需求襲。散翅刺激爛對(duì)方劉的購(gòu)爸買(mǎi)欲怪就是敵要讓秋顧客要明確艇地認(rèn)零識(shí)到反他的潔需求寄是什打么，鄭而你圾的產(chǎn)粱品正志好能宏滿(mǎn)足歉他的鹽需求調(diào)。主晌動(dòng)找檢上顧泊客去富推銷(xiāo)刃與顧蒸客去壺商店丈選購(gòu)親在這躺一點(diǎn)界是不畝同的只。顧話客往亮往是婆有了鳴明確帥的需渠求才杜去商外場(chǎng)里客尋找撿需要香的商鍬品；稈而你翻帶著鳴商品兩上門(mén)根時(shí)他劈們往肉往并去沒(méi)有麗明確銀地意寒識(shí)自亭己是客否需閥要這燈種產(chǎn)家品，疤有