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文檔簡介
一位營銷總監(jiān)的辭職信【引言】某企業(yè),曾花了半年時間,到另一家著名企業(yè)去挖來了一位營銷總監(jiān)。在不到三個月的時間里,這位年僅26歲的營銷總監(jiān)就把工作搞得有聲有色頗有成績。然而,就在大家都普遍看好這位年輕的營銷總監(jiān)時,他卻毅然決然地辭職而去。這是為什么呢?【正文】*總:轉眼間,我來公司已三個多月了。回首三個多月以來,真是一言難盡。既有成績,也有不足,但,還有很多的無奈和心酸。也許下面很多話都比較尖銳,比較直接,也許有不少不成熟的地方,也許有不少欠考慮的地方,畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個,那就是:希望能對公司的發(fā)展對公司的發(fā)展有所裨益,希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點,走得更健康一點,走得更遠一點。這就夠了。革命是為了什么?革命的目的是什么?從歷史和實踐來看,革命無怪乎兩個目的,一是推翻;二是改良。那公司招我來的目的是什么呢?從進入公司的第一天開始,我就一直在問自己這個問題。這個問題,也許當初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點,也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚,所以到今天,就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。終于直到現(xiàn)在,公司和我,雖然沒有經過坦誠地溝通,但大家彼此卻也終于知道:公司原本并不需要一個營銷總監(jiān);公司也許更需要一個又一個的區(qū)域經理,一個又一個能夠把爛市場起死回生的區(qū)域經理。洪秀全,因為不知道革命的目的是什么,所以太平天國失敗了;孫中山也因為不知道革命的目的是什么,所以孫中山也失敗了;而只有毛澤東,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推翻舊社會,建立新社會,所以帶領一幫兄弟,經過若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭,終于實現(xiàn)了革命的目的。而我們呢?雕枕營銷岸總監(jiān)才是做宇什么式的呢舍?暈恐雖然儉,這嚴個問癥題很堅簡單委,但賊我們死彼此壁并沒呀有去盤認真潤深入悶地溝催通和緒探討放。師業(yè)就我精個人絲來看儲,營艘銷總繁監(jiān)無呀非做蹄三種遺事。糾搭一是固建立現(xiàn)、規(guī)濫范和照強化燒營銷禽管理半體系覽,職車能側類重在馳于規(guī)添范銷倦售管離理和巴品牌幫建設風,但牛它往歉往是獲以犧挨牲短頃期業(yè)堤績著譜眼于紹持續(xù)糠健康斥發(fā)展脹為前紅提。根如果室企業(yè)錫還沒扎有超紙越生恐存基喉礎目酷的的仗話,枕那聘居請營睛銷總其監(jiān)還捎并沒丹有必證要。賤這種已營銷晃總監(jiān)紡才真爺?shù)慕猩鸂I銷撕總監(jiān)綱。鑄犧二是廣鞏固看和提祥升銷磨售業(yè)蠻績,演職能束側重闊在于駁市場香開發(fā)教和完否成銷資售業(yè)村績,凳但它肥是往宿往以渡犧牲北和透錄支市埋場為襯代價渡,搞轉掠奪析式開稅發(fā),償與老鎖板下呆達的搏業(yè)績蘿壓力斃競賽厭,尤百其是覽在中既國目戀前的膽這種砌企業(yè)稅環(huán)境繁里。茫這種化營銷綁總監(jiān)事應該岔叫銷判售總癢監(jiān)才盈對,弓因為通他背棄上背勒著兩熔個指淹標:響銷量長與回局款。骨如果完說我驚們公塊司還棄需要虎營銷鳳總監(jiān)五的,膽也只鍛是需摩要這俘種營炕銷總姓監(jiān)。頌臘三是爸建設宿品牌蕉和公酸關策搶劃,迫職能紡側重換于品鈔牌拉更動和次公關果開路況,但備它往闖往是撇來得絲快去期得也稠快,肅“聲各領奸風騷紅三五調年,撞你方接唱罷揭我登菜臺附”企。這扮種營諷銷總值監(jiān)應饅該是曠市場激總監(jiān)借才對稼,依淺靠強態(tài)勢的堵品牌明拉動鞠和公蔥關新起聞策宗劃,竊把市階場在撇短期廉內轟適起來醫(yī),市圓場起圍來之謀后,頌能否鹿守得蠶住,錯就看息企業(yè)盤的造鐮化了遮,銷是售系尸統(tǒng)能惕否支揪撐得舒住是唇關鍵叢。貼脈所以綁,對怨比我捐們公悅司的銅現(xiàn)狀諸來看臂,我滴們并涼不需式要營幕銷總犬監(jiān),移也許穩(wěn)更需速要一崇些區(qū)館域銷活售經令理。挪絮我互直言貌。這地正好研也和舌當初您公司可邀請姑我加蘇盟的汽意向倆是一星致的醋。但置在當趴初,拌讓我汪來做燃區(qū)域拘經理庸,也僑許我杠是不躲會來滑的,貪因為倉我本愚身就糠在做耍著區(qū)館域經懂理,地而且羊做得持很好脅。于貝是公慨司就幕以做唐營銷水總監(jiān)育來打圖動我傘(這爛只是霉我的縣猜測東,是逗否真模的是方這樣挺,我雪并不悅知道畝,也鼠不想建知道僻),德因為頂我需量要一敢個更嘗大的賞平臺鄭來實傅現(xiàn)自帶己的償職業(yè)歷理想背。于飾是我彼就來猜了。排但來懶了之廣后,你公司消在試摸用期跑間把野我放裙在某胳一個威區(qū)域何蹲點在使用惠,當換然,濱順理皆成章攤,我姐也就孝成了栗一個擁區(qū)域叉經理怖。蠟專這一示點,蓋我能域理解注公司漆的良頁苦用絡心,山但這晝種做壇法好月不好殿呢?肢坦白箱地說閥,我稈感覺秤很不像好,竿這不山僅對河我是玻一種牢傷害瓶,對質公司笑更是鍛一種血傷害晝。我旋敢肯都定,吩我現(xiàn)殖在蹲資點來籮操作奸**靠市場唱遠遠顆比公醬司直朱接招酷我來牛做*信*市掉場困翁難得躍多!吹他來自給非市奇場的乞因素斯太多霸太多泡!潛繡所以暫,不哭知道穿革命忙的目羅的來戲搞革矮命,我只會艘把革能命者唇和革犯命本瓦身都廢弄得蟲都很獄受傷晃,很遠被動牛。嗓父說起稱這些卵,我鑰不想暖去糾燙正我摟們的火過去江,過乏去的否已經詠過去講,重芬要的稿是面耗對將順來。蘆過去伯已經當是這紙樣的允,我機不想芹將來漲還是石這樣棄,公怪司和揪我都剪受不耍起這根種時席間的麥浪費長。所堤以,冬我只刊想說仙明一紙點,塞以后竟,公定司想竿讓我鞋做什工么,凡就最潤好明證確地鬧告訴亦我,詠我覺溉得能躲干,叨我就兄干;采不能版干,孩就不僻干。孟味不要制連革得命的奮目的漆都沒偵有搞嗓清楚胳,就幫讓我糧去干吩革命帳。鋒我們洽是盯班著目蒸標還勻是過頸程?腹駛因為己我們餃革命醉的目合的不如清楚艦,所資以,敏我們嬌革命襯的目輪標也飯就變衛(wèi)化莫稀定。裙開剛來衣的時搖候,記公司聚告訴趕我:棋咱們略公司扯的管噸理很池混亂刃,我頌們需丘要把斜管理竟規(guī)范港起來但,加綠強制蹤度化彩建設晃。于律是我前就開仁始抓零營銷翻體系喪的制肆度化堤建設沖。但旋制度惜化建否設有境兩個錫前提虹:一溜是需邀要時禁間;極二是鎖需要著頂住嗽業(yè)績廣壓力賊。然亡而,翁這兩曾點我描們都獎沒有己做到帳,就塌急急電地否辣定了予新的莖制度凡。題居第一勇,任光何一姻項新鮮制度費的出猛臺,犧肯定脾會破乒壞現(xiàn)粒有利甘益既做得者外的平系衡,葉所以軌會遭誠到他罰們的素反對早,這衰肯定選是需闊要時婆間和愉磨合餅期的漢。衰宅美的擾,推辣行事掏業(yè)部農制,纏花了僻三年偵時間杏,三收年銷無量沒發(fā)有提什升,異反而是下滑劍。但頌現(xiàn)在軋,美闊的做虛得怎荒么樣咬呢?榮主動材求變縫,活叼下來詳,而串科龍摸一直鍵沒變恭,卻抱幾近展死了疑。買島第二濕,我蓄們的抬制度潛監(jiān)督叼者,躺尤其圖是財稿務系威統(tǒng),渣卻對朽新制愛度抱氧著一儀種非棕常呵泰求的騾態(tài)度說和原亦則,紫好像私,新混制度線一出伶臺,鋸他們眾什么鏟就都鍋萬事發(fā)大吉甩了,它只要痛按制外度進冶行監(jiān)認控,滿就可臭以了田。從線來不將從財鹿務的傻角度牌進行證一些盯分析詞工作殼,只觸是按獄部就灶班地蟻控制燭;從金來不局從財盈務設遙計的隱角度槽進行烏一些將反思螞工作立,只緞是抓床事后芒追究和和處鍛罰;湖如果繳是這診樣,緩那財屆務工收作就絨太好瓜做了策。已慚第三腸,實塌行新毫制度哨后,碗一看婆,哎免,銷糞售與觀以前航相比隸,沒取有提周升,額反而吃下降找,所架以新摧制度甲也不店過如驕此嘛大!那艦我們逗有沒激有分摧析一趕下,敲是什蔽么原央因導慚致這撓樣的先結果戀呢?角是新聾制度豎的原屑因嘛膛?還加是有尺其它夾因素錦?我構們有凳沒有腦深入左地分槐析一糖下是憐市場方因素次和非瞇市場眾因素乳?沒客有啊院!孩每第四臺,實為行新互制度容后,壺制度蛾中的銀每個果人都煩得調件整,災犧牲月短期俗業(yè)績懂不可艱避免身的,崗抱我們誓所能功做的域,就嚴是把預這種冬時間鏟盡可根能地罵縮短牌,而爬不是稍一點麻時間揪都不搖給。徑**斤分公釋司推家行新央制度鑼,是圾一個刃月時脾間都園沒給際夠。徑哄第五幼,在側新制毀度的帖試行板過程桐中,剃作為印制度啟的設氏計者卸,必棗須時登刻跟饅進,踏隨時堅調整儉,而拌公司賤并沒交有給劈我這栽個時澤間(奶我得巡去別崖的區(qū)詞域走侮訪市名場,捎遠程池跟進妨只能款是不點解近所渴)廉,卻克讓制訓度的烏監(jiān)督焰者來勇跟蹤壇,可槽想而尖知,己不能途跟著茫情況冠的變炸化而捉調整抄的新間制度越卻還嚇得遭譜遇制促度監(jiān)含督者臺的呵豎求(肥不懂寶銷售生的監(jiān)努督,曠純從論財務很角度遵考慮改),星會是賤一個策什么移結果缺。歸狀在上成述五牌種因屆素的俯制約革下,漆新營贏銷體鐵系流欲產是壟自然欣而然堅的,斧也是貓情理慎之中詢的。獸就是足再好車的制凈度,旁也是樂同理要。藝遺大家貸都在巷盯著手過程卻,就謝忘了偵我們甜的目潛標。敗奧就像桿一個泉故事蝕講的款一樣凡:有同一個慣父子竿倆,者在雪恥地上淋比賽裹走路菊,看絹誰走換得直牧又快洞。父勸親看押著終釣點,蝶一步旅一個踏腳印攝,做調得既玻直又塑快,謀兒子乘看著辰自己網走的攜每一誓步,擔走一校步回顆頭看討一步掀,結籮果是裕又慢搖又彎勞曲。拜免其實舍,*褲總,羞您的棋心情晃我完擇全以付理解綿,您趴也并傲沒有志錯。認曠也許樂錯就虧錯在軌我們治實行南新制杰度的灘基礎陜還不懼成熟土,因圣為對蔑于我損們目遼前來糕說,航太需疊要的態(tài)是業(yè)望績,剛而不酬是管聞理。降鑰但我有們的遵這種股做法努,讓嗓我害多怕,恥我再嘆不敢兼去推驕出了呈一些出新的乳東西設啦!抵因為喬我這欺樣做稱的結蟲果,徒好比你是我塊拿出寨更多鹿的繩處子讓嶼人往白我脖輪子上鈔套一峰樣!耳粘而我騰們千贈變萬惰化的門目標曾調整活,卻綁也是藍讓我有無所用適從倡。坊給一會值兒,確是完柏善新爭制度黨,馬債上就政能適督用全湯國;蛾一會丘兒是淹走訪辱區(qū)域新市場茶,馬壟上讓逮它起格死回炕生或犯者在孩銷量悅顯著琴上升診;一競會兒瘋,又叛讓蹲收點*攪*區(qū)們域上顛海,轉兼顧悲**肚大區(qū)榜;一插會兒閘,又蝶讓我段就只才做*擦*市值場?撕下一仗步,即又不絕知道沈是什這么?貌摩我成蜓什么土啦,看我?鴉需短短靜三個逮月,慎就讓慎我來叢做這但么多倉事情堵,能天有一揀個結火果嗎羽?就墻是三眠個月鼠,能打做好沙一件攔事情士,都磁是不博容易謊的。纏蘇于是負乎,錫在這轎種變覽化的爐目標融中,職自然也而然姨的,鋪從關溜注我險的目嘆標(脾目標御太多劃變化閣太快徑根本瞎無法框關注摔)就跨變成臂盯著仇我的默過程愉啦!最陷沒有足目標披的過掠程,及又會平是什呆么樣到的呢仿?我荒急啊登?我屢有力危都使玉不上慈?侍薪而這證本身肯,就抹是一引種本陷末倒堆置。雀于是永乎,挖很自劍然,經我每科一件材事,騰都無戲法抓外出一士個合宣理的旬很好塊的結幕果來鍵。苗革命竊是需猛要時燙間和買資源蜘的攝催任何逗革命拴,不暢管推宇翻也涂好,工還是紗改良艘也罷遇,都謝是需象要付蝴出代債價的霉。這燕代價艘,既意有時垂間的引代價蕉,也井需要崇人財娛物等貓資源領的付鳴出。哪膨記得火當初持公司澆在明吵確營末銷目與標時五,明轉確規(guī)迫定:賀銷售跳同比予增長么50云%,安利潤漸達到變5%驢(之慮前是陡-5匹%)短。單冊純從百這個執(zhí)目標桿本身版來看津,是啦比較其有挑楊戰(zhàn)性堪的,蓄但也咐不是盡不可性能完味成的畫。只彼要我虎們的仰配套妨支持艙體系寇和相禾應的鹿資源道到位睜,實趨現(xiàn)這睛個目繞標應悄該說垂是毫奔無懷構疑的串。鑰雄但是方隨著叔對公航司了芬解的垮深入騰,慢鑒慢發(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算作各區(qū)域生經理荒,也血只有研這么稿點信昂任嗎休?湯在這甩種文煮化下安,我霸們怎集么能衣好好測地干酒好工裹作啊嫌!睛家族騰制還等是家借族化矩?痕悶家族昌制,嫌到底酸好還怨是壞潔,沒為有一靜個定研論。竊把企卵業(yè)不角斷地橫做強學做大洪了,蠅就是明好的劃;把情企業(yè)架做小侍做垮形了,讀就是著不好災的。鋼盛所以劣說,評能適填應并尋促進光企業(yè)常發(fā)展價的,陳才是寶好的起。狠問而我齒們呢業(yè)?典詠我們隆在家躍族制歷這個旅問題艇上,促卻有連許多橋值得沙商榷私的地壯方。土報*總書,除色了您率之外摘,還劣有許把多您還的親妄戚在臟企業(yè)易里,亡而且憶都在跪某一為方面喝任著萌高職姿。不塵是說羅他們滿做得見不好糖,也難不是編說他圖們仗垮勢壓耕人,狗但有紛一點弊是肯重定的湖:*膚總,顫您不有能保寬證他顧們與丙您都科是抱聾著一節(jié)樣的遞想把淋企業(yè)干做強轉做大常的想曾法,嘴哪怕褲暫時再犧牲膨些局冊部利坑益甚股至個墳人利導益,渡您能直做得鞠到,脊他們賺不全純能做焰得到侄。肌秧在這綿點上抱,應保該說松方太忽等家泥族企草業(yè)是奧做得心比較哭成功肥的。苦絲方太且最徹藍底地慎執(zhí)行陡兩個些原則析:呢飯1、喘口袋謙理論脾。只朋有自稠己與用兒子丙的口譯袋是黃同一塔個口牽袋。捕也就弱是說讓,除避了親規(guī)生兒灣子外岸(只輩適用像一個扒兒子栽,不碗適用瓦多個餅兒子袋)別罰的任旁何親非戚都鑒不能厚進入恨這個蹄企業(yè)數(shù)。要稀么,遭就單信獨給尼他另茫外一訴個企述業(yè),年讓他權自己完去折達騰去奧。鋒帽2、卵家族凝制而前非家紫族化塔。允無許家違族的芝人進濕入自魚己的捎企業(yè)勾,但充不是桶家族布的每法個人扭都可睜以進竭入自并己的飲企業(yè)們,符須合口薦袋理另論的驕才可屆以進匯入。阻這就敵嚴格皺控制奏了裙胖帶關互系的生產生稅。皂允而我顯們呢說?籃刊第一戚:在遭這點杯上,熊我們皆公司失,雖忘然目桿前沒授有大齒的問飄題產矮生(旱還好捎,公粗司現(xiàn)諒在還加可以捕控制已他們仁,一喝旦有蔬一天寒,他鳳們無尚法受崇控時此,那仿對企蘇業(yè)絕腫對是佩致命盼的)傅,但叛無疑蠟給企證業(yè)的晴發(fā)展育壯大廉帶來沖了很董大隱吳形炸榆彈和棟無形瑞障礙兔,這旋些問瞎題遲鳳早會冊爆發(fā)璃,而離且一遼旦爆賞發(fā)起配來,倦那就壞是不權可收碼拾的巖。桶鄉(xiāng)第二棍:由娛于這晨些人窄的存夢在,號給公拿司塑椅造一緒種公千開公碎
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