健力寶營銷專業(yè)化知識培訓(xùn)教材

營銷專業(yè)化知識初級培訓(xùn)教材內(nèi)容一、《員工守則》；二、《營銷管理手冊》之一；公司組織架構(gòu)、各部門崗位職責(zé)合作伙伴系統(tǒng)營銷渠道沖突的管理三、《業(yè)務(wù)代表處市場動作標(biāo)準(zhǔn)化流程》之一渠道劃分與管理路線操作與管理生動化及生動化標(biāo)準(zhǔn)四、銷售常用指標(biāo)與專用術(shù)語各種銷售用表格五、辦公室禮儀六、費(fèi)用支出報銷的若干規(guī)范及規(guī)定株員工吊守則情目脆求后史錄勵職業(yè)暈道德秒修養(yǎng)丸準(zhǔn)則裁溝通驅(qū)與信伴息管蒼理準(zhǔn)鉛則爐工作尋場所蝶行為些準(zhǔn)則逗客戶鎖關(guān)系掙工作東行為勝準(zhǔn)則破生涯超規(guī)劃視與個風(fēng)人發(fā)侄展翠職業(yè)鐵道德爸修養(yǎng)恨準(zhǔn)則盼利他她主義任是公閃司的現(xiàn)最高守綱領(lǐng)顛，是削銷售凝公司諸員工鉤的道叔德行茅為基舒礎(chǔ)；隸創(chuàng)造餐健康赴的產(chǎn)弟品、于健康搬的企雙業(yè)、滔健康縣的市取場，耽成為蒸合格恐的職狀業(yè)經(jīng)夾理人丙和職糖業(yè)產(chǎn)邀業(yè)人桃是每量一位清員工兔的目墓標(biāo)；帽誠信嘉、守石則、導(dǎo)盡責(zé)悼、盡箭職、膠廉潔喊、自渠律、緞敬業(yè)迫、服結(jié)務(wù)，壺講信旬義、姐講情晨義、臣遵守舅社會染公德腐，奉走守商良業(yè)信槐譽(yù)；燈在工指作中爪學(xué)習(xí)季，在鬼學(xué)習(xí)置中工潛作，籌嚴(yán)于巨律已暮，虛件心待足人，針創(chuàng)造沒融洽夠的組此織氛閘圍；跳不得緊利用鋤工作紫之便篩，從看事第橡二職輪業(yè)，董或索萄取有擁關(guān)業(yè)稈務(wù)人丑士的攏饋贈烏，從礙非公喜司業(yè)干務(wù)中職得到嶼傭金捆或酬乞勞；邊一律繩不在俗公司湯外任泰何組亮織兼根職，限不得時利用額公司泡業(yè)務(wù)娛關(guān)系誤來辦每個人坐私事相；夕廉潔鼻奉公俱，不讓得私述帳公套報，雅或以興公務(wù)歉名義麗報銷楚不合委理開放支；相尊重印同事故，用組人唯錘賢，對不搞壓拉幫樣結(jié)伙病或小吼團(tuán)體賀；枝員工督在職蘇期間化所從裂事的盞市場進(jìn)開拓讀、技胃術(shù)開含發(fā)和慢從外岸部獲騾得的建信息怪資料佩，均字屬公緞司財唇產(chǎn)，芒不得鏈私自森泄露腦或侵軋權(quán)使電用；獎維護(hù)技公司逼形象千與信盈譽(yù)，蒙對任舌何社淺會不飯實評撕論，堆不宣罪揚(yáng)、貪不表訂態(tài)、膨不傳嗓播。糞溝通貞與信席息管族理準(zhǔn)喜則圍不得塔越級沫匯報隔，可論以越把級申營訴；恰任何曲書面臨投訴菊要以綱個人面署名染方式嗎，公籮司不按接受緒任何謙匿名什信或祥誣告逆；渾公司槐不允窯許以燈聯(lián)名律信的夠方式轎投訴阿，即叉使意烏見相躁同也遣只能戰(zhàn)以個崇人方且式反弄應(yīng)；姐禁止妖同任糖何未書經(jīng)授蓄權(quán)的繞人員晶討論已公司邊的機(jī)旋密，深或未聾公開榴的信映息；欺任何滑有關(guān)鼻人事劇調(diào)整夜、重斷要敏翠感信互息，吩只能章向上烤一級胃領(lǐng)導(dǎo)串溝通像，不歉允許夸向同奴級或女其他竹人打授聽、屑傳播凳；浙各級跨管理甜人員本不得辣向下女屬透縫露不蔑能傳玉達(dá)的斥會議喝內(nèi)容盲或討喜論；純公司被有專式門的值部門綠和人堪員與欣媒體代溝通肚，任巷何其區(qū)他人恢不得券與媒惕體交鹿流公車司的懲情況戶；蓄不得辣在電泄梯間武、汽齡車內(nèi)犬或其拋它公欠共場鍬所談旺及工汪作內(nèi)滾容或會公司烈秘密質(zhì)；騎調(diào)崗希時，滿主動宋向接則崗的診人員移交接嶄崗位樸所涉抽及的婆市場社信息送、合裳同信害息及崖重大執(zhí)業(yè)務(wù)默情況曬；遷辭職樓時須奪主動乒交回獅公司閉機(jī)密雪資料稍，并難做到派離開舌公司咬不向忘外泄柜密?？乒ぷ饔矆鏊坌袨榱翜?zhǔn)則運(yùn)愛護(hù)部公物乒，按真照說該明書診正確肆使用朋辦公山設(shè)備油；艇維護(hù)對辦公挨場所緊公共閱衛(wèi)生乏，保薄持桌竟面整扔潔有寇序；怒準(zhǔn)時皂上班并，對辱所負(fù)棕?fù)?dān)的廁工作抗不拖登延、中不積逗壓；側(cè)儀表伸整潔矩，待喇人接嶺物態(tài)再度謙陽和；漏在工勇作時拋間內(nèi)禾不看燈與工攪作無邊關(guān)的撤報刊晌、雜止志或迫流覽埋低級玉趣味藏的網(wǎng)哪頁；解上班凈時間普勿打獄私人勝行，接優(yōu)私人版殿須長摩話短丹說；串不得六在工套作時邊間利肝用公廈司場罵所及慢資產(chǎn)晨從事健私人廣業(yè)務(wù)生；兵在辦魔公場介所不甩得飲淺用含夕酒精勞的飲猶料，男不得虧吃零壇食；溫自覺泳保持拌安靜速的工趣作環(huán)炭境，各不得極在辦顯公場默所聊形天、主大聲母喧嘩腥、隨劑便離目崗；轟嚴(yán)禁擋在辦鞋公場遲所抽匙煙。嘉客戶侍關(guān)系夢工作敏行為嚷準(zhǔn)則控講信幟譽(yù)、氏重承忍諾，憲為客禍戶和付合作絮伙伴際提供弦全面俗優(yōu)質(zhì)況的服廉務(wù)；宅主動液了解孫并嚴(yán)理格遵電守客撇戶的怒各項甩規(guī)章暑制度輛；約慶見客奧戶應(yīng)趣遵守悅時間訂并提腳前到滅達(dá)，街不得式遲到夾或失雙約；遵到客競戶辦亦公室蒼時，陳不亂催翻、稱亂動畫客戶棉的資汁料、棵書籍渣和辦攤公設(shè)準(zhǔn)備，鑒盡量短不使餐用客救戶電玩話；嚇與客城戶有滲不同貸意見值時，摸可記爹錄下樹來上謙報主測管部寇門直勝協(xié)調(diào)盤解決拆，切柳不可撞與客別戶爭表執(zhí)；吧不向形客戶衣談?wù)撃孛舾酗柕恼阎卧挿蓊}，饞不談陰論不代健康紅話題凡；拘陪同稠客戶羅吃飯另時，浙不過還量飲圖酒，漆以免參造成芳失禮午，影譽(yù)響工排作；徐與客辱戶建架立并華保持棄良好語的合披作關(guān)呢系，膊在客清戶拜棕訪與孤公關(guān)母活動遣中，持用良全好的由形象榆，體劃現(xiàn)并矛傳播銜公司敲企業(yè)畏文化勢的精繁髓；便在正荷常的獄業(yè)務(wù)紋活動叔中，緊可接章受客曬戶的股慣例去款待刊，但疼對于咸客戶步贈送惰的非慌文化歇禮品馳，應(yīng)富及時鍛交公秋司相戲關(guān)部斧門妥結(jié)善處忙理；街公司絞的政廉策是畏以產(chǎn)皂品和銜服務(wù)背來爭侵取客播戶，速在執(zhí)助行公屑司業(yè)緊務(wù)工時作中配未經(jīng)賓事先彈授權(quán)盈，絕洽不允雞許任簡意對趨客戶饞變更化服務(wù)喪內(nèi)容岡或合盒同條假款；繡在參三與公科司營個銷活領(lǐng)動中紛的任逃何業(yè)匯務(wù)行年為中旺，必本須遵及守國渣家相礙關(guān)法鏈律法好規(guī)及煮公司懸的職喘業(yè)道倉德與跨工作卵原則鞭。財生涯攀規(guī)劃留與個蜘人發(fā)甘展院公司會為員向工搭蛋建施倒展個責(zé)人才因能的路工作熱平臺瀉，每鎖位員輝工根仇據(jù)自集身的踢能力瞎和條胖件，悅規(guī)劃少自己廉在公撤司的伴職業(yè)吃生涯榆：職插能層士別漂公司強(qiáng)為員謎工提妻供公悅平合睛理、麥具有荒競爭論力的喜薪酬味福利嚼，根挑據(jù)個刑人的欄工作老表現(xiàn)梁和能掏力提土供適中合的陰工作跡崗位嶄，并企逐步擴(kuò)提升鋤個人斃的工鞭資水拉平。別員工違在企獸業(yè)所乓能享虧受到度的最竭大福功利是革培訓(xùn)鉛。公觸司將姜努力捕把公租司辦原成學(xué)掩院式怠的企俗業(yè)，手定期懸不定阿期地夫為員筋工提莫供各酬種形性式的葬、各吃個方盒面的棍教育鄙培訓(xùn)呢；公郊司也毯鼓勵績員工負(fù)業(yè)余異進(jìn)修掘，在謀工作善中學(xué)鴿習(xí)，賠在學(xué)隨習(xí)中裙工作即，日園有所惑學(xué)，念學(xué)有摸所用型，成濱為對射企業(yè)患、對辨社會戚的有廣用之受才。斬營銷框管理微手冊幼（一悼）目錄區(qū)公司偶組織爬架構(gòu)版、各鉗部門眼崗位銀職責(zé)習(xí)合作俗伙伴鹿系統(tǒng)再營銷告渠道輩沖突林營銷身公司點組織睡架構(gòu)步及各吃部門惡崗位蝕職責(zé)伸組織拒架構(gòu)浸圖躍市場澤劃分賊大區(qū)避市場要范圍目華北和黑龍總江、瓦吉林渣、遼傾寧、合內(nèi)蒙放古（俘東）熟、河顏北、妹北京員、天斥津幟西北器新疆籌、甘京肅、中寧夏斗、內(nèi)搜蒙古叫（西陰）、榮青海爭、西巖藏、沙陜西妄、山啊西如西南姻四川窯、重載慶、坑云南太、貴乳州蓬華中緞河南踐、湖曾北、芽湖南飽、江霜西項華東慚山東蓬、安陵徽、益江蘇躬、浙楚江、料上海覽華南界廣東山、廣鑼西、炮海南燦、福里建悼營銷著管理執(zhí)系統(tǒng)怪各職揭能部賊門職惰責(zé)萬1、鼠行政潛人事項部旨部門曲職責(zé)導(dǎo)：芬☆不負(fù)責(zé)淡銷售領(lǐng)公司蔑的行匪政后梨勤管獲理；認(rèn)☆椅負(fù)責(zé)賤銷售嗓公司患的人煩力資漢源管頌理；稿財務(wù)頃核算適部錄部門錫職責(zé)展：械☆祖負(fù)責(zé)蘿銷售律公司立的現(xiàn)數(shù)金流叼管理熟；丘☆俯負(fù)責(zé)堆銷售社公司領(lǐng)的帳反務(wù)管塵理；扇☆膨負(fù)責(zé)特銷售描公司扇的費(fèi)測用管診理；鵝渠道怖管理搭部摧部門浸職責(zé)皂：腐☆掩從渠柜道的呈角度艦出發(fā)馬進(jìn)行哈市場梁管理伏，負(fù)牢責(zé)規(guī)冒劃集求團(tuán)分涌銷體店系；哈☆坦負(fù)責(zé)遲集團(tuán)拴分銷腸通路燥的管初理，筒制定迅集團(tuán)遵的分華銷策幅略、檔通路繳管理啊規(guī)定箱；即☆槳制定中營銷步計劃牢；吼品牌鵝管理炭部鄙部門養(yǎng)職責(zé)下：哪☆滴從消裙費(fèi)者好的角凳度出秋發(fā)進(jìn)威行市芽場管始理，份規(guī)劃常并管反理集貌團(tuán)的奮品牌屆體系纏、產(chǎn)畝品體賊系；恭☆減負(fù)責(zé)掌市場界信息槳、競乏爭情局報的士分析范，為洲集團(tuán)偽實施挖營銷移監(jiān)控井；巖廣告懷管理床部擊☆為負(fù)責(zé)乒廣告慮平面刻文案雨設(shè)計瓶、媒睡體投殿放監(jiān)榜控；懶☆趁負(fù)責(zé)齡促銷涼活動處的策蘿劃和覺監(jiān)控葡；趙行銷孤服務(wù)毯部肅部門換職責(zé)斷：晉☆級為銷闖售提益供開梯票、牧統(tǒng)計卻、分泳析等錫服務(wù)斤；樓為營點銷體柴系運(yùn)艘作的蜻提供滋后勤濟(jì)保障昌、售績后服殼務(wù)并坐說物咱流計口劃和緩執(zhí)行青與集繼團(tuán)相愧關(guān)職正能部漆門協(xié)間調(diào)；斃通過襯培訓(xùn)易貫徹雁公司供有關(guān)糟方針咸政策暈及相帶關(guān)的取業(yè)務(wù)爭活動愿。換營銷科業(yè)務(wù)阿系統(tǒng)膜組成鑄及各匙級人筋員崗記位職析責(zé)麗營銷笑業(yè)務(wù)鉆系統(tǒng)必由三宴級平畫臺組梨成：丹大區(qū)館營銷指總部周、省盟級銷美售分閑公司防、業(yè)驅(qū)務(wù)代何表處奏：界大區(qū)攔營銷抓總部爹大區(qū)編總部掃職責(zé)扮：吼δ開執(zhí)行模銷售炭公司溝的營器銷戰(zhàn)窮略、內(nèi)營銷幼計劃在和整售體營足銷政弦策；宇δ樂制定啄大區(qū)揮市場爆的營鑼銷計知劃和航營銷碼政策懶，并孕組織歉實施揀；捎δ柳監(jiān)控頁大區(qū)折市場處，并合實施另銷售萄；秀大區(qū)朱總部畝設(shè)置藍(lán)：嶺δ核大區(qū)論營銷沖總部文為總著監(jiān)級隨建制檢部門坡；重省級撫銷售序分公遭司響分公促司職歇責(zé)：棒δ坐執(zhí)行守上級鎖的營壽銷戰(zhàn)廁略、膊營銷見計劃門和整跑體營始銷政漁策；餅δ龜制定翠分公塵司市氧場的鮮營銷子計劃彩和營稼銷政悔策，欄并組捧織實絞施；高δ賣監(jiān)控啊分公蝶司市鑄場，攪并實魯施銷狹售；艱分公饞司設(shè)鏡置：膏δ費(fèi)分公些司為廢經(jīng)理投級建邁制部蝦門；串δ臭全國柳共設(shè)掀置2無3個泳銷售靜分公槐司：例大區(qū)透銷售捏分公敲司弦華北渠黑吉銳、河債北、囑遼寧?。ê渻?nèi)蒙求西部潛）導(dǎo)西北壞新疆深、青潑藏、論陜西掃、山粉西、軟甘寧潤、（廁含內(nèi)奪蒙西解部）發(fā)西南歉四川椒、重摔慶、巷云貴仁華中浴河南威、湖秧北、斧湖南誘、江睡西攻華東諸山東勻、安窩徽、級江蘇錯、浙侄江巨華南察廣東必、廣熱西、姥海南對、福賴建鵲說明提：格北京登、天券津設(shè)載立地漢區(qū)商迷務(wù)代保表處首，歸賤屬河恩北分鄙公司撈；赴黑吉始分公普司管珍轄黑皂龍江戴、吉畝林，只遼寧嶼分公棋司管災(zāi)轄遼菠寧、涼內(nèi)蒙槽古（縮東部殼），汁甘寧扒分公炭司管灣轄甘蛇肅、問寧夏青、內(nèi)至蒙古鈔（西寧部）巖，青目藏分運(yùn)公司巴管轄恥青海傾、西劍藏，舒云貴衣分公匹司管塌轄云樣南、曲貴州鍬。篩分公糠司營連銷管住理處妹：飽營銷似管理法處職飼責(zé)：叫△膠貫徹咬上級歸的營挎銷戰(zhàn)懼略、劃營銷均計劃我和營躺銷政長策；毀△縱制定風(fēng)分公竄司市質(zhì)場的喘營銷場計劃靜和營喇銷政拉策，筐并組衣織實蘆施；棚△恢監(jiān)控羨分公沉司業(yè)業(yè)務(wù)代園表處捉市場棄動作粒；前營銷其管理海處設(shè)困置：薦△足每個擾省級碼銷售防分公震司設(shè)州置1冠個營首銷管騾理處鮮；硬營銷啊管理坐處編謹(jǐn)制，訪共8慕人：浩業(yè)務(wù)糟代表除處：慶業(yè)務(wù)蒜代表虹處職物責(zé)：磨△岔執(zhí)行爆上級伏的營敲銷戰(zhàn)拴略、祝營銷喂計劃尋和營干銷政導(dǎo)策；穿△遼制定匆地區(qū)流市場渣的銷島售計充劃；絡(luò)△貪監(jiān)控辭地區(qū)苦市場老、實岡施銷總售朗業(yè)務(wù)檢代表嚼處設(shè)辣置：提△喇根據(jù)郊市場婚容量關(guān)、市斬場銷非量、嘆公司茶資源伏設(shè)置難；感△訂根據(jù)釋業(yè)務(wù)蕉代表猴處的宣規(guī)模觸建立塑三個題級別取的代叨表處穩(wěn)：大蜘型、釀中型宋、小青型；賺△用第一前階段尼預(yù)計坦設(shè)立重12兩0個擠標(biāo)準(zhǔn)租地區(qū)來業(yè)務(wù)毯代表糾處；跌業(yè)務(wù)仍代表罷處編昨制：柳大型靠：2沸6人道，中您型：頸17液人，梨小型構(gòu)：1削1人峽：討職抓位砌大怠型干中艘型淋小參型賺崗位園職責(zé)許主任月1妄1損1會負(fù)責(zé)飽代表囑處全余面工系作隨片區(qū)售業(yè)代窯5粘3濾2建開拓炸并服錘務(wù)所警轄經(jīng)社銷通哄路浮特渠禽業(yè)代贈2儉1憑1球開拓援并服滅務(wù)所賄轄特岸渠通蹤路打直營紡業(yè)代副6輝4譯2逮開拓偵并服銹務(wù)所樸轄直亦營通副路饅助理抵業(yè)代賀6砌4圖2巾協(xié)助調(diào)業(yè)代臂開展涌業(yè)務(wù)扯送貨誘司機(jī)臘5市3渾2奸執(zhí)行排送貨石任務(wù)揀內(nèi)勤福1虜1揀1多負(fù)責(zé)禮統(tǒng)計幣、調(diào)掘度、指行政仆、文店秘緊小計箏26窯17假11哈注：啟助理身業(yè)代鬼為臨茄時招匠聘人搜員凈◆等其中曉喇華歸北區(qū)頂設(shè)業(yè)關(guān)務(wù)代伍表處鞋18扒個蠻西北姻區(qū)設(shè)陜業(yè)務(wù)覽代表淺處2鞭3個乓西南胡區(qū)設(shè)塊業(yè)務(wù)蘭代表字處1且2個盤華中毒區(qū)設(shè)炕業(yè)務(wù)山代表綠處2齒5個士華東胳區(qū)設(shè)道業(yè)務(wù)藝代表葬處2并2個涼華南掛區(qū)設(shè)駱業(yè)務(wù)架代表肥處2炕1個同合作程伙伴中系統(tǒng)生對終物端市邊場的勁重視源、了念解和錯掌握襲是企驕業(yè)決竟勝市午場的風(fēng)關(guān)鍵叔。從寧成功屈企業(yè)拘的經(jīng)控驗可出以看店出，稿它們露都有疫一整膚套的份系統(tǒng)裂來支科持企餐業(yè)在絨終端談市場銅的占閣有率照，這劍就是未“尊深度銳分銷應(yīng)系統(tǒng)完”久。深旁度分宅銷系威統(tǒng)可慘大致亭分為腸兩種舟類型夫，即皆直營期系統(tǒng)件和合版作伙貝伴系宗統(tǒng)。石如將涼產(chǎn)品遭由公沖司倉京庫送緊到與碧零售區(qū)商的本貨架傷上的紡全過釘程分驅(qū)解為赤以下例六大捆功能奸的組哪合，以即舉1、頑市場熱開拓貢2、矩市場家生動獄化的3、逆獲取科訂單西4、訊送貨威5、杜收款漠6、困倉儲芳。連直營陡系統(tǒng)界是獨(dú)夠立完甲成以旬上六臺大功述能，茫直接獨(dú)將產(chǎn)暫品送掠至手冠中的悲分銷披系統(tǒng)燕。公足司利鍋用直岡營系耳統(tǒng)可雪全面添掌握焦終端她市場炮，全牲面提礙升產(chǎn)董品鋪微貨率懸，在剝市場紋上樹亮立起盟良好年企業(yè)閑形象驕。但術(shù)該系止統(tǒng)對躲市場董和企轎業(yè)要荒求都支很高猛，產(chǎn)禽品足決夠的墻市場椅規(guī)模騰，企發(fā)業(yè)必沖須具鞏備雄壺厚的即資金飽實力渴和完手善的遺管理皮系統(tǒng)雙，否韻則操遮作的福微不濃失誤親都可胖能帶悉來成虛本高民、效楚率低岸、入繳不敷伍出的匙災(zāi)難三性后灰果。涉因此還，相抬當(dāng)數(shù)圓量的魄大企陵業(yè)只番在對造市場形表現(xiàn)湖有重支大影眠響的攜局部變區(qū)域?qū)媒⒖椫睜I也系統(tǒng)乏，而咱在其轎它區(qū)栗域則繼利用額合作則伙伴惑系統(tǒng)愧來達(dá)枯到掌梨控終欲端市貪場的踢目的啊。據(jù)通過蛾對銷裝售過渾程六呢大功榮能的濫分析挽可以劑看出辯，對獎?wù)莆沼蚴袌霰┖鸵鄬?dǎo)消愧費(fèi)有產(chǎn)重大徐影響剝的是灣市場數(shù)開拓盈和市憑場生收動化它，并脈且這塘兩部伶分工項作對映專業(yè)秩技能狼的要倍求很霜高，鍬其它膠四個校部分傾則屬巡于簡察單重鋤復(fù)性適勞動床。那叔么，賣**茶就可偉以自壟己投快入人芬力進(jìn)甩行市蜂場開斃拓和傻市場謹(jǐn)生動鼓化工擔(dān)作，砍送貨挑、收淋款和際倉儲作形成備一種攜合作梁伙伴抵關(guān)系潛，共慌同發(fā)改展終志端市正場，飲這就俊是余“盤合作喝伙伴沸系統(tǒng)菠”賓。我晝們也帳可以伐將其親定義焰為：取以公呢司的暴資源配為推脾動力劫，引塌導(dǎo)、涉利用痰、整累合經(jīng)進(jìn)銷商爛和零災(zāi)售商著的資爪源來丈刺激土和滿注足消敘費(fèi)者稀需求辦和系孟統(tǒng)。酒合作漢伙伴附系統(tǒng)額的建副立分深為以毒下六惡個過腸程：薪市場斃調(diào)查偏、系贈統(tǒng)設(shè)嚇計、歐合作益伙伴拜選擇友、簽確署契候約、佛人員僻培訓(xùn)余、系酷統(tǒng)運(yùn)膊行。滿市場攻調(diào)查顫當(dāng)公抖司準(zhǔn)串備在假某一月市場紋建立份合作秩伙伴靠系統(tǒng)糠時，協(xié)應(yīng)首脅先對瞎目標(biāo)們市場嘩進(jìn)行陳調(diào)查擺，全錄面了灣解該爺市場日的售耍點分慎布、風(fēng)產(chǎn)品繞鋪貨忠、消晚費(fèi)習(xí)撈慣和衡競爭爹對手控狀況押等信療息，薄做到復(fù)知已鍋知彼惱。撲系統(tǒng)娛設(shè)計府根據(jù)細(xì)市場隸調(diào)查電結(jié)果恒設(shè)計哄出適舒合當(dāng)?shù)涞靥囟｜c、組符合茄公司宮目標(biāo)供的動算作系輛統(tǒng)，罪一般棍來講廈，在件系統(tǒng)認(rèn)設(shè)計濫中有齊兩種井方案技可供泉采用密，征即儲悶運(yùn)型路合作足伙伴屋系統(tǒng)閑和銷宴售儲銹運(yùn)型道合作嘉伙伴止系統(tǒng)召。糧在市氣場規(guī)嘉模較兆大、躁重要釘性較妹高的礎(chǔ)地方脊適合冰采用悟儲運(yùn)唇型系煎統(tǒng)門——繡由公釘司派重人負(fù)芹責(zé)市賣場開標(biāo)拓、盡產(chǎn)品紹生動獄化和麻獲取前訂單歸的工掠作，績送貨有、收億款和汁倉儲忠由合省作伙域伴負(fù)喝責(zé)。愧在市紛場規(guī)店模較泄小、凱重要祥性較桶低的興地方遙適合衛(wèi)采用炎銷售攔儲運(yùn)束型系斤統(tǒng)暑——牌公司辣只負(fù)腸責(zé)市待場開暑拓和桶產(chǎn)品路生動護(hù)化，耕其余炊工作傾由合令作伙沈伴負(fù)然責(zé)：店選擇套合作探伙伴棍系統(tǒng)奴設(shè)計魚完成計后，貝就要旁在當(dāng)降地選談?chuàng)穹楹舷到饨y(tǒng)要截求的盡合作哪伙伴奮。通墊常哄，應(yīng)吼通過牲下列抖指標(biāo)含來考宿核：參合作轎精和毅和道仗德品伴質(zhì)、陰對當(dāng)母地市茶場的鉤熟悉芝程度坡、與行零售頁商的勢現(xiàn)有款關(guān)系砍、承拒諾不森經(jīng)營配競品雁業(yè)務(wù)詢、按貢要求群開展研業(yè)務(wù)庭的能似力（絲配送蕉/倉動儲/春資金謹(jǐn)）、運(yùn)管理朱能力抬和發(fā)必展愿蛾望等鼓可通含過面焦談、杏市場壩訪問仗、實鋸在考踐察來偵落實甜指標(biāo)燭考核砌。蹈簽署尋契約尾通過邁以上粘考核標(biāo)指標(biāo)講選擇嘆出合昆作伙討伴后污，就愈要與戰(zhàn)之談稀判和星簽署別契約四，以扯明確型合作全雙方吵的權(quán)課利和韻義務(wù)粗。在密談判儉過程侍中，疊要首辦先取眨得合愿作伙亦伴明雜確承鄙諾在徹其負(fù)弓責(zé)區(qū)寒域內(nèi)職履行莊以下演職責(zé)咳：對床零售棉商提敬供配慢送服涉務(wù)、籍接受級**去價格娃、不野經(jīng)營州競品漲業(yè)務(wù)恐、不犬跨區(qū)否銷售必、向畢**闊提供歌其銷店售和陪庫存購資料至及其簽下游耳客戶憲資料殃、同子時要竊明確鏈合作賞伙伴放履行令上述渠職責(zé)系可得辟到*才*什錫么樣框的獎?wù)\勵。塔其次真，向孟合作秩伙伴鏈說明陳其可梨享受或的權(quán)棄利，綁比如瓶優(yōu)先嘩的產(chǎn)熱品供少應(yīng)、芬穩(wěn)定姻的價蘿格體棋系、循長期更的市寶場支燕持、遞專業(yè)雕的管押理指臂導(dǎo)、稿一定宏限度垂的信疤用支被持等惠。最縱后，重以書始面形滾式方愿的談焰判結(jié)祥果，播簽署惹契約錦。竹工作融流程斥：蟻人員沫培訓(xùn)歡系統(tǒng)性正常虜運(yùn)轉(zhuǎn)破的核勺心力亮量是本人，聚是否顧有一足批既溫有專屯業(yè)技遠(yuǎn)能又屠積極影勤奮眠的人喚來執(zhí)否行系蓬統(tǒng)的嘩各項道功能規(guī)是合反作伙擇伴系鍵統(tǒng)成暫敗的繩關(guān)鍵潑。因抽此，刑人員牌培訓(xùn)劃是該蒼系統(tǒng)晚重要桿環(huán)節(jié)予。*睡*要勵對系族統(tǒng)的貸各項盼功能離進(jìn)行賣分析爭研究吵，定臉出各軋工作激崗位稿的職裙責(zé)要榜求和遣技能破要求與，進(jìn)宋而制駝訂出映合理聲的培羨訓(xùn)方梁案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)*茂*終肯端市點場；頓相關(guān)勒概念壞：轟什么蒙是確蒸立路描線？放即在佳所轄溉區(qū)域低內(nèi)，罰按照凍一定羨原則獵，將喚所轄頓區(qū)劃淘分成礎(chǔ)若干脹條線撞路，銹并確夾定線釋路上踐客戶巴的拜蹄訪順諷序，氣以便杰有效寫地進(jìn)懇行客梅戶拜柜訪服狀務(wù)。闊為什仿么要簽確立壟路線猴？毅是為肝了增泡加在運(yùn)零售孔點的揮直接借效益私時間役，即端為客大戶服忌務(wù)的皂時間頃，節(jié)恒約中丈線時分間及弓間接讀效益撈時間啄，從吸而提搞高我膛們的療工作量效率月及效侄益。攀確立衰路線旨的目翁標(biāo)是垂什么疲？逗●攪使凡標(biāo)準(zhǔn)波化的遍每日水拜訪她程序功最大充化，樣最大賀化。古所謂盜“晃標(biāo)準(zhǔn)敢化捎”慈，即橫按照棗公司聞要求匠的拜專訪步君驟去每拜訪封，并傭要求血零售份店內(nèi)煎外的挖陳列微接近般或達(dá)禮到我肉們的婚標(biāo)準(zhǔn)斑；沙●謙提待供必熊要的薯服務(wù)則頻率揪。針景對不閑同的藥拜訪呼對象傍采用從不同征的拜迅訪頻遼率；漫●攏合理局的區(qū)壇域。歸劃分謹(jǐn)區(qū)域躺時應(yīng)披考慮元劃分奏的界養(yǎng)限、噸區(qū)域不拜訪話的時朽間與稿效率闊、對徹貨車際類型世的限手制以宗及送伍貨的千便利隸性等旋因素殼。統(tǒng)什么勵是路透線管沫理手君冊？妹是業(yè)慨務(wù)代田表對獵所負(fù)殺責(zé)區(qū)俗域路姻線進(jìn)繞行管仰理的鋤工具理。手叛冊上份記錄涂了用傘以客坡戶拜與訪、隆路線悟管理尚與分蛙析的欣數(shù)據(jù)罷。它徹包括犬了拜掘訪線朗路圖著、業(yè)界務(wù)拜富訪卡晚、客壇戶拜害訪路拔線順擁序卡哀、產(chǎn)咽品價勝格表拼、訂福貨單淹、預(yù)征售路竹線日科報表灑、零險售客添戶資納料管乒理卡檢、客艱戶投堪訴處速理表陶、生俱動化懼標(biāo)準(zhǔn)國等?？资裁雌仁锹妨x線評局估？三銷售讓管理川人員寄為了訊了解宗屬下聾工作序效率或，通促過隨橫機(jī)拜款訪、闖閱讀詞與分疫析業(yè)偽務(wù)代米表的榨銷售繡報告濾、主灑要指而標(biāo)考偉核等調(diào)方法歐，了朱解線追路的職運(yùn)作足情況魚，從恥而對散業(yè)代微的工役作及姜路線憶的整瓶體效襯率進(jìn)搶行評配估。澡什么肺是隨榨機(jī)拜性訪？烈銷售反管理嘆人員辮按固熟定的風(fēng)拜訪旦或送饞貨路圾線與由業(yè)務(wù)芬人員洽一起罵跟蹤極輔導(dǎo)遲、拜摧訪，伐以檢屢查業(yè)罪務(wù)人吐員的隱工作香質(zhì)量膜或路芹線運(yùn)螞做的帳水平自。激什么幼是主存要考勿核指寬標(biāo)？淘是以甩定量處分析濾的方愁式對畢路線矩執(zhí)行沃情況邊進(jìn)行濱評估結(jié)的工掌具之若一，援指標(biāo)捏是一前個數(shù)瘋字和鋒另一待個數(shù)恨字之奏間的樹比率旺或比論較。猶如：針產(chǎn)品節(jié)返庫什率、嘉訂單鄉(xiāng)成功旗率等牢?？迫?、趕如何找確立購路線倡（五莊步法臉）欲第一槳步：魂建立羨責(zé)任乓區(qū)域樹一個芬責(zé)任縮區(qū)域趣是指勁集中苗在一催小塊繁地區(qū)慢的一貪組零倚售點膛。劃然分責(zé)烘任區(qū)怠域時化應(yīng)考屠慮當(dāng)差地行沖政區(qū)舞域設(shè)譜置、信區(qū)域透對貨舊車類踩型的妨限制擋以及稠業(yè)務(wù)帖人中躍的數(shù)梨量，體應(yīng)利瓜用已使經(jīng)存刮在的膀界限屋（如徒鐵路殿、主止要干湊道等宇）來廈劃分呢。每貴個區(qū)在域由布一個兩或若桂干業(yè)甚務(wù)代剃表負(fù)辱責(zé)。趨第二賞步：票對各叨種類釋型的跨零售輕點進(jìn)宣行調(diào)思查烘建立唱責(zé)任貪區(qū)域厘后，片由各朋責(zé)任有區(qū)域凡業(yè)務(wù)魔代表尼對本耀區(qū)域偵各類超渠道苦零售唐點進(jìn)芝行詳祝細(xì)調(diào)停查，供填寫胞零售碰點調(diào)命查表塘。（鋤預(yù)計足費(fèi)時汽0.淡5-刻1周色）擺第三墓步：暴畫路瘦線圖徐我們沉的業(yè)雜務(wù)代乓表處吳實生置六天蘭工作矮制。薯將每剃個業(yè)改代負(fù)灑責(zé)的桶區(qū)域裹分成右五個高小區(qū)蔑，每逢個小發(fā)區(qū)畫菊一張隸路線杰圖，鉤將調(diào)礙查后怨各種院類型遮的零麻售點吊用特隸定符椒號標(biāo)圍在圖忠上。余（每向個小堤區(qū)零掉售點虛控制銅在3斗0-祖56饞0家怖之間豪）星著期六搬進(jìn)行幫本周且工作穩(wěn)總結(jié)星，重申點客剪戶拜浩訪、癥內(nèi)容扮處理裂等工丑作。填第四炕步：滅確立拴路線愚，根雨據(jù)每鍵周每蟲家客諷戶拜披訪頻悄率做蝶出客油戶順況序卡櫻。就給零振售點李排序梳編號分。排惠序的葉原則漏為：方△膠避免身兩次草經(jīng)過財同一騾街道甜△奸避免營重復(fù)昆走環(huán)縱線雞△私不可陪跳過晚任何憐零售削點宅△筒朝向棕銷售罩中心厚△帶遵守命小轉(zhuǎn)兔彎交逐通規(guī)揚(yáng)則佳——仰向右慢轉(zhuǎn)（員遇見螞支線數(shù)、小叨路等姓）法△村遵守持大轉(zhuǎn)膏彎交呢通規(guī)園則交——瞧向左捏轉(zhuǎn)（他遇見絡(luò)干線示、大麥道等瞇）嬌△舟盡量將縮短病行駛禍時間揮——傲使用率最短煉路線栽連成戴路線因。分召三個金步驟棵：揀△里確定欠和標(biāo)懂出已縣知路僵線部付分，擁如單賄行道津△撞按照等順序途確定翠并標(biāo)散出需肢要服遍務(wù)的屠各類啄小零鵝售點誤，如洽離銷窗售中串心最觀遠(yuǎn)的時零售菠點犧△工將各刷個部雕分聯(lián)產(chǎn)成完冷整路酒線鄉(xiāng)確立垃路線余并做奏出路怨線代謀碼編修號，復(fù)并填蟻寫每幫條路贏線的畏客戶裙拜訪毛順序病卡忽須遵河循如鹽下原醫(yī)則：羨△問由遠(yuǎn)塵到近僻△郊送貨組效率初優(yōu)先回于銷磚售效徑率匙△便從最紅大的疾送貨好車到傍最小移的送死貨車庫△腥只建羅立一拐種類做型的茅路線狼△找最后域建立質(zhì)召銷售宇路線互第五捏步：缺調(diào)整仍路線弊在日堪后的搶路線稱執(zhí)行裁中，軟由于許市場費(fèi)的變宏化、敬產(chǎn)品術(shù)組合基的變麗化、測新的差競爭扣情況翁、交更通情械況的升變化呼、車洪隊的申變化與等等營，需攔要對所路線悄進(jìn)行短適時姐調(diào)整蓬。畫四、惑開發(fā)尖新客逆戶惰新客店戶的扶開發(fā)棄

責(zé)如何專尋找川新售擁點六★塵經(jīng)常誕觀察嶼區(qū)域酷的變咐化估★灰從報甲紙、稿無線鋸電廣例播和勉電視訓(xùn)收集白信息惑★旦查閱險屯號碼輕簿掠★領(lǐng)從集襯體討新論和嫁現(xiàn)有煎客戶港中收犧集信責(zé)息貸

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纖在開檔發(fā)新紀(jì)客戶扮時，吐注意層介紹隸**購對客衰戶的困益處奸★涌消費(fèi)害者的跡需求嗽，享閃譽(yù)全承國雁★襖公司問整體潔的服花務(wù)項售目（搜送貨釀上門環(huán)、促配銷活廁動、漿生動號化、座廣告預(yù)等）久★出銷售束量大續(xù)，周算轉(zhuǎn)快爸，投誠資少守★趟廣告獨(dú)與產(chǎn)雹品陳難列的俱必要仆性筍★瀉廣告屋與產(chǎn)紗品齊零全的陜綜合洗優(yōu)勢欺開發(fā)宋新客積戶的駕原則原★恨只要授可以高出售甲飲料開的客文戶都雕是潛貸在零版售/舍經(jīng)銷訓(xùn)客戶易★評開發(fā)勵客戶豬主要牧是使歸我們啞的產(chǎn)囑品能磚進(jìn)入頓，銷袖量往失往是錄以后滿的事旬開發(fā)奪新客留戶步坊驟漿

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經(jīng)辦閣人報縫銷各材項費(fèi)釣用及網(wǎng)支出緊時，雞應(yīng)取味得真窗實合斗法的蒜原始乳憑證曬：即染稅務(wù)乞機(jī)關(guān)答報認(rèn)素可的恭帶有尚防偽煎標(biāo)志你（迎眉光下瘡可觀夾看到具水