促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇4

第頁(yè)共頁(yè)促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇【精選】促銷活動(dòng)總結(jié)范文錦集7篇促銷活動(dòng)總結(jié)篇1活動(dòng)目的：穩(wěn)定老顧客，開(kāi)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間進(jìn)步銷售月27日20xx活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年**臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。2、活動(dòng)完畢后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。月27日20xx活動(dòng)內(nèi)容：1、凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年12月31-202320元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)展統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量1、活動(dòng)完畢，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承當(dāng)損失金額;活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)置金額到達(dá)一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128免費(fèi)提供化裝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張。3、雙方本著互惠互利的原那么，假如任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承當(dāng)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。5、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。促銷活動(dòng)總結(jié)篇220xx年5月1日--7日開(kāi)展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了"勁爆生鮮，僅限1天""瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)"的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的五一播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，五一活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次五一的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。7、門店在五一活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在五一商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在五一活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。10、在五一活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇3三星開(kāi)展了“聽(tīng)賞大玩家，酷爽好過(guò)夏”的促銷活動(dòng)，據(jù)稱三星此次活動(dòng)總投入價(jià)值超過(guò)二千萬(wàn)，僅憑數(shù)字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬(wàn)大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購(gòu)置三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈(zèng)品買就送，最為實(shí)用的促銷品真誠(chéng)奉獻(xiàn)，無(wú)限驚喜等你體驗(yàn)：凡購(gòu)置三星17英寸液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值58元的三星PLEOMAX鍵盤；凡購(gòu)置三星19/20英寸液晶顯示器〔除931BF/940BW/205BW外〕，贈(zèng)送價(jià)值128元的三星PLEOMAX時(shí)尚水晶鼠標(biāo)；凡購(gòu)置三星940/205BW,931BF液晶顯示器，贈(zèng)送價(jià)值268元的三星最新PLEOMAXUSB音箱?！薄爸灰阗I，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，并且鍵盤、鼠標(biāo)、音箱個(gè)個(gè)都很經(jīng)典實(shí)用，而且維持的時(shí)間也比擬長(zhǎng)。飛利浦此次的促銷活動(dòng)走的是“平民化”道路，從7月1日至7月31日，凡購(gòu)置飛利浦指定型號(hào)的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈(zèng)USB吸塵器和時(shí)尚太陽(yáng)能腕表，市場(chǎng)價(jià)值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)是SPARK樂(lè)馳轎車，還是非常誘人的，但中獎(jiǎng)幾率和雙色球的500萬(wàn)大獎(jiǎng)率不相上下，多少還是有點(diǎn)小郁悶。AOC的促銷活動(dòng)是：“從7月1日開(kāi)場(chǎng)至8月31日，但凡購(gòu)置AOCF系列和P系列液晶顯示器產(chǎn)品都可以獲贈(zèng)遮陽(yáng)傘一把，不等價(jià)值的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)物卡一張，同時(shí)還有時(shí)機(jī)抽取價(jià)值5000元的AOC液晶電視大獎(jiǎng)?！盇OC此次僅有兩個(gè)系列型號(hào)參加促銷，著實(shí)有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價(jià)值實(shí)在不高，至于當(dāng)當(dāng)購(gòu)物卡更是沒(méi)什么價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)置促進(jìn)作用并不明顯。明基從6月30日～7月31日，凡購(gòu)置BenQ寬屏系列液晶顯示器產(chǎn)品的用戶，指定經(jīng)銷點(diǎn)以購(gòu)物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎(jiǎng)品包括：20個(gè)價(jià)值1280元的漫步者S5.1M音箱、50個(gè)價(jià)值588元的松下DVD、150個(gè)華衛(wèi)電視盒、200個(gè)SaitekR220游戲方向盤、1000個(gè)液晶護(hù)顏套裝，最低也有5元現(xiàn)金獎(jiǎng)。買超人機(jī)系列液晶顯示器——FP73G/FP93G，即獲贈(zèng)一套三個(gè)得意的“超人變身玩偶”。凡購(gòu)置BenQ沖浪機(jī)系列——FP72E/FP92E的用戶，再加29元即可獲一款價(jià)值99元的時(shí)尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的撫慰獎(jiǎng)，比起看不見(jiàn)摸不著的大獎(jiǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)還是最實(shí)惠的。明基的禮品準(zhǔn)備還算豐富，但是1個(gè)月的促銷時(shí)間有點(diǎn)短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運(yùn)指數(shù)的。促銷活動(dòng)總結(jié)篇420xx年7月19日--20日武漢德燕開(kāi)展了王老吉大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。首先，本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。其次，在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭各類人群為主的`消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。再次，商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的王老吉播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買(賣)場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。王老吉大型魔術(shù)表演把整個(gè)王老吉路演活動(dòng)推上高潮，門店的魔術(shù)表演可圈可點(diǎn)，在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，王老吉路演活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)天氣炎熱使方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情?促銷活動(dòng)總結(jié)篇5本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回憶，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：一、活動(dòng)根本情況1、業(yè)績(jī)情況：完成預(yù)定銷售方案，與20xx年同期銷售根本持平，略有上升；2、宣傳情況：活動(dòng)期間，通過(guò)媒體、廣告等方式對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)展了大力宣傳，宣傳面廣，力度大；3、超市布置：活動(dòng)期間對(duì)超市各個(gè)專柜進(jìn)展了布置，工作服也進(jìn)展了改良，較之以前有一定的進(jìn)步。二、獲得的成績(jī)1、活動(dòng)氣氛較濃，積累了一定的人氣，大大進(jìn)步了營(yíng)業(yè)額，并超額完成任務(wù)；2、禮品實(shí)在，顧客易于承受；3、進(jìn)步公司在社會(huì)上的地位，擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問(wèn)題1、由于準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促，禮品準(zhǔn)備的不夠充分；2、各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反響給企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；3、員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)理解不夠，缺少效勞熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高”的概念。四、經(jīng)歷教訓(xùn)1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；2、周密的方案；3、親密的結(jié)合與配合；4、強(qiáng)悍的執(zhí)行，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，標(biāo)準(zhǔn)員工行為，觸動(dòng)顧客心靈。市場(chǎng)部二〇XX年五月十日促銷活動(dòng)總結(jié)篇6一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇那么以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)展，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：XX年9月23日——XX年10月8日7號(hào)就完畢了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)聚飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。三、活動(dòng)主題：“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”〔本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。〕“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送安康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供給商無(wú)論是在促銷，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴頂峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長(zhǎng)?！矡煵蛔屪龌顒?dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以防止。〕4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精巧禮品一份?！捕Y品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品〕國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的時(shí)機(jī)，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有本質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推！〔建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)置?！澄?、活動(dòng)配合：采購(gòu)處：與供給商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)視執(zhí)行。大型促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告xx—xx年11月12日——25日開(kāi)展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開(kāi)展留下了一個(gè)很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完好的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，到達(dá)了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)展拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高—潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)天氣突然轉(zhuǎn)涼使本來(lái)快訊方案中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開(kāi)的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執(zhí)行才能，還有做不好的事情？但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織安排和活動(dòng)控制過(guò)程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒(méi)有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一局部銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕钊霗z討的：1、局部促銷活動(dòng)由于找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)視表格沒(méi)執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒(méi)有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開(kāi)發(fā)，采購(gòu)沒(méi)有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒(méi)有，沒(méi)有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常10、在七周年活動(dòng)中，局部敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思！總之，任何工作要不斷進(jìn)展總結(jié)和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好。促銷活動(dòng)總結(jié)篇7本次促銷活動(dòng)從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計(jì)58天。據(jù)理解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以華潤(rùn)萬(wàn)家及人人樂(lè)等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)理解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要表達(dá)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建立，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，獲得了一定的業(yè)績(jī)。本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:主要表達(dá)華潤(rùn)萬(wàn)家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動(dòng)形式，迎合了廣闊普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反響比擬好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是表達(dá)在銷售上，更表達(dá)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了**、**倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地進(jìn)步了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，**現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬費(fèi)事，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照擬弱?？傊覀円`敏掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步開(kāi)展的格局。同時(shí)，**葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常劇烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈敏，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與理解,覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比擬成功的,但從我個(gè)人的角度來(lái)看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：一.與系統(tǒng)會(huì)談我公司人員信息封閉，未理解