淺議石家莊白酒市場(chǎng)調(diào)查

石家莊白酒市場(chǎng)從不曾有一個(gè)品牌能持續(xù)火過一年，從早期的白楊老窖、蒙古王，到后來的板城燒鍋、黑土地，乃至今年的道光廿五，一年喝倒一個(gè)牌子的現(xiàn)象已經(jīng)維持了不少年頭......石家莊白酒市場(chǎng)調(diào)查2004-2-9引言：石家莊白酒市場(chǎng)從不曾有一個(gè)品牌能持續(xù)火過一年，從早期的白楊老窖、蒙古王，到后來的板城燒鍋、黑土地，乃至今年的道光廿五，一年喝倒一個(gè)牌子的現(xiàn)象已經(jīng)維持了不少年頭......◆石家莊酒類市場(chǎng)概述石家莊面積為一五848平方公里，轄6區(qū)、12縣、5個(gè)縣級(jí)市，總?cè)丝诩s875萬，其中市區(qū)人口約161萬、郊縣人口約714萬。全市白酒消費(fèi)量為22000噸（其中包括零售批發(fā)、單位集團(tuán)、賓館、飯店消費(fèi)），根據(jù)調(diào)查分析每年白酒需求總量為25800噸。隆腐光看偶這些制數(shù)字貨并看蹤不出呆什么才奇特駱，但位石家方莊白耕酒市誕場(chǎng)在已全國薪來說殃的確悶算得惑上一眾個(gè)比堅(jiān)較奇液特的麗市場(chǎng)懲，尤姥其是商一五爸～4嬸0元帳價(jià)位均的流作行酒搭，它斗的"秘不穩(wěn)盯定性晝"與濕"穩(wěn)庸定性匠"能痛令每疊一位杠業(yè)界蛋人士圣詐舌殲。所傳謂"洞不穩(wěn)泉定性諒"說金得是渠石家悔莊白演酒匠市場(chǎng)昨從不喘曾有純一個(gè)越品牌胡能持泉續(xù)火纖過一酬年昨，從緒早期絹的白侵楊老扶窖、匆蒙古弊王，掏到后賢來的壇板城翠燒鍋彩、黑附土地笛，乃說至今襖年的索道光川廿五還，一樣年喝艙倒一象個(gè)牌辯子的漂現(xiàn)象妥已經(jīng)佛維持崇了不仰少年豆頭，江而他趟的"舊穩(wěn)定娃性"找也就撞在于妨這"宵一年饞"的似周期煮。同失時(shí)，啟石家永莊白鴿酒市柴場(chǎng)還麥有一育個(gè)很池大的德特點(diǎn)語，就霉是"鄭外來蓮的和隨尚會(huì)歸念經(jīng)屆"。扒本地杰酒根擇本站佩不住零腳，億所流辨行的厘酒往精往都恨是來遮自于瞇全國慎各地貿(mào)的。代而縱宣覽省瀉內(nèi)其傍它城奔市，匙全比則石家公莊要言穩(wěn)當(dāng)桌得多唐，譬荷如邯朵鄲以貢叢臺(tái)煙系列錦為流倚行干鈔線；歌保定瑞以保傍定大惕曲、垂祁州逝系列辱為主織；唐籍山則低以曹裁雪芹鄙家酒黑系列什稱王趨稱霸奪等。績(jī)籌積要說仗形成徑這一污特點(diǎn)蝦的原舅因，渴有媒委體稱小這是喉因?yàn)槠蚴夜デf副尚且追年輕虧，外勻來人番口較派多，禁沒有含一個(gè)瑞長(zhǎng)仆期積旋累的燥飲食夕文化蜂。從話某種哭意義噴上講刑，這碧也是樸眾口姜難調(diào)盲的一旨種突葉出表蒙現(xiàn)。繞巷◆超石家尾莊市討場(chǎng)消褲費(fèi)特蜜點(diǎn)帝姐通過習(xí)走訪坡酒店膛、商姓超等煩消費(fèi)犧終端猴發(fā)現(xiàn)閘，目濁前石超家莊孟還以奴東北禮酒和扛川酒純占主雪流。誼消費(fèi)且者有鵝96族%以塊上認(rèn)可可名巷牌酒彎，認(rèn)林為名均牌酒針質(zhì)量翼有保堆證。謝明在香屋型方促面主饅要以咱濃香僅型為極主，柳約占綢市場(chǎng)伶的9妙0%替，而廣醬香出型白隊(duì)酒約湊占市頃場(chǎng)份零額的慢5%林，清始香型識(shí)占3械%，葵其它賤香型病、保什健型依的約曲占2第%。貪酒精載度數(shù)政一般養(yǎng)的在購42由°掠～5夕3逆°迷的白壩酒較噴受消勾費(fèi)者鞏青睞屋。至辟于價(jià)趕位，部大多似數(shù)人忘更傾紙向于捷一五賣元湯～3蠢5元銜之間留的白米酒。嫩近期久流行趕酒的某板告城燒筋、黑貪土地?cái)y、道展光廿檔五等謊都屬報(bào)此類尸白悔酒。費(fèi)閑詳◆敲石家哭莊市殖主要達(dá)消費(fèi)轎品牌譯及其裁占有液份額映撇禾石家誕莊市究場(chǎng)消治費(fèi)的牌白酒灶主要骨有東礙北酒聯(lián)：道峰光廿拳五、某黑土唐地、名百年勝公主節(jié)、東僵北莊半園等類；川扁酒：希五糧禽液、柄劍南虜春、白全興山等；焰皖酒洲：古奔井貢甲、沙胞河王肚等；頓冀酒宿：板鹽城燒全、叢逗臺(tái)酒瞞、半演畝地早、老冶白干姨酒等喬。市嚼場(chǎng)占劣有率據(jù)：東霉北酒鞏占1佛6%難，川狡酒占釘11專%，霉冀酒請(qǐng)占8悅%，根其余錯(cuò)的約知占6逮5%始。提直◆宣主要暫品牌致在當(dāng)趟地促宋銷活脫動(dòng)中苗的廣練告投漁入及宿分布昂膚殺到目掛前為畏止，鏡多數(shù)臉企業(yè)撕除在躺中央史電視生臺(tái)、用地方方電視膛臺(tái)境上作帶宣傳暮外，亭在本異地報(bào)萍紙也尊有大則量廣購告愧投入帽，車言體廣匙告也吵是許鴿多廠移商的絨選擇滔對(duì)鍋象。半還有外很多靜廠商惱在一倍些主艙要商迎場(chǎng)、沈賓館茄、酒描店門迎前懸備掛燈畝籠、盒布幅膀等。至如全狠興、燦金六尺福、冰黑土想地、府板城究燒等評(píng)頻繁距在石隊(duì)家莊主電視嗚臺(tái)投子入和床本地畜晚報(bào)典上投螞入廣使告。葬促銷糧活動(dòng)方主要篇采取好用贈(zèng)哲送打版火機(jī)架等，花或用拾瓶蓋寬換錢神或換楚獎(jiǎng)品質(zhì)等方題式；近臨時(shí)寸招用忠一些歌促銷所人員交，并罩以提警成的箭方式侵支付艇報(bào)酬如；對(duì)烘經(jīng)銷謙商實(shí)驕行獎(jiǎng)地勵(lì)制端度等漫。例邁如：立康保稠老窖法要求彎購買閱者把贈(zèng)包裝怠盒上幣的標(biāo)凍簽撕沙下來私，就運(yùn)可到錫經(jīng)銷尾處兌漠換現(xiàn)蒸金1愉2元博；飯證店長(zhǎng)襯期購貿(mào)買達(dá)置到規(guī)朝定的柱指標(biāo)蝦后，屬就可屋獲得疑29緊英寸待彩電貓一臺(tái)榨或微逮型面淋包車?yán)C一輛搏，對(duì)共經(jīng)銷遍商也樸同樣技獎(jiǎng)勵(lì)跌。板萄城燒頸鍋酒攪、白肅楊老糖窖則袍采取慚在酒恭盒中挺裝人末民攜幣的摸方式械促銷矮。據(jù)落不完旋全統(tǒng)澆計(jì)，易全興擱大池曲、國五糧廊液系見列酒以，在繼石家安莊的誘廣告風(fēng)投入虹分別阻近百灘萬元徐，劍團(tuán)南春奶、瀘府州老悅窖投跡入分翼也有游60傾萬左竟右。沃保◆言消費(fèi)計(jì)市場(chǎng)良分析那斃侵石家煉莊白碧酒消娃費(fèi)市冒場(chǎng)一按般分芽以下腿幾種廚：趕訊普通益百姓促朋友佳聚會(huì)山，消儲(chǔ)費(fèi)所夫選擇厚是中碼低檔呆的，勸其選脅擇的旦白酒湊也是牧在2慈5元壓以下?lián)醯?。貫所追?fù)求的活目標(biāo)俯為經(jīng)圓濟(jì)實(shí)著惠。豐主要案有道奇光廿習(xí)五、磁板城脊燒、濃黑土蹤地、辯泥坑剝、石販門燒蜓、綿臉竹大姿曲、蔥金六驚福等畏，市等場(chǎng)與圈消費(fèi)勿大眾在同屬耀于多丘頭并野存的訓(xùn)勢(shì)態(tài)歸。孟2呢轉(zhuǎn)`付~~優(yōu)石家囑莊白膝酒市捎場(chǎng)調(diào)膊查鋸化適而一芬般業(yè)亦務(wù)往熄來都住是在先中、仔低檔壩飯店幕酒樓茫，所引消費(fèi)愛的荷白酒炭其價(jià)年格是招在2博5～渡80斥元之常間的讀。屑這部通分消杰費(fèi)主牢要以畏板城址燒鍋調(diào)、黑激土地剝、道侵光廿您五、燈叢臺(tái)吼、老蜓白干誰等為怖主，涂競(jìng)爭(zhēng)季格局床是多旋頭并旨進(jìn)，貴競(jìng)爭(zhēng)槐激烈呆，屬浙于大狡眾消囑費(fèi)階步層經(jīng)燒常消潤費(fèi)的叛，市耀場(chǎng)潛枯力巨良大。災(zāi)從外糧包裝夏來看夏，各皺廠家織都注糞重了脅外包松裝的表形式張形像床，無白明顯括的差飼別。鏡袋帳重要下客人康、親功密的忌合作罰伙伴斥、上瘡級(jí)檢隊(duì)查工敢作，棍主要獨(dú)消費(fèi)沉酒是共80撿元以腐上的陜，這包一價(jià)得位的稈酒很恩多，籌像小艙糊涂粘仙、液劍南大春、舒郎酒推，更瓣高檔濾一點(diǎn)各的茅醒臺(tái)、稱五糧甜液等季，這壯種檔鏟次酒他市場(chǎng)勾競(jìng)爭(zhēng)脫非常糊激烈心，屬啄多頭斗并存近形勢(shì)剛，尤谷其是扁80粗～一晉五0寬元之棍間的筐白酒傲，這細(xì)個(gè)檔躬次的衣白酒揮競(jìng)爭(zhēng)延更為果慘烈找?？稍蔬x品挽種之越多，稍令人勿目不窄暇勇接。展消費(fèi)現(xiàn)者往餅往跟另著廣愁告走洽，廣汗告訴岡求胞多，鋪眼球忙經(jīng)濟(jì)辟就好忠，喝岡者就渠多，捏反之袍，喝鞠者廖無廖無言幾。龜和戚石家規(guī)莊白市酒市偶場(chǎng)競(jìng)主爭(zhēng)十新分激兆烈，頂?shù)c差其它鬧地區(qū)微不同昂的是末石家倆莊市公白酒瘡的競(jìng)望爭(zhēng)，爬不是厘來自衛(wèi)本區(qū)六域的勵(lì)地產(chǎn)液酒的譯競(jìng)爭(zhēng)李，而甘是來破自外躬埠的扮強(qiáng)勢(shì)勿競(jìng)爭(zhēng)狀，本肯地也搞有介樂入但沸從份哭額來們看，鮮實(shí)在嚷難成放氣候富。從叮石家細(xì)莊市三場(chǎng)來威看，托高檔線酒主栽要有宅五糧鋒液、疤茅臺(tái)領(lǐng)、劍駱南春腫三者牽在無記第四磁者之論境相燭互撕冬殺，良三者億組成炊的高影檔酒鄭市場(chǎng)肯幾乎雖無人重能撼擊動(dòng)。辰中檔招酒競(jìng)何爭(zhēng)激穴烈，木看的炊是酒瘡廠的頃實(shí)力襪，幾看番競(jìng)矮爭(zhēng)博會(huì)殺下籌來，逢回頭倍一看與，還繼是那輛幾種板。低夏檔的趴是以富本地襯、外守縣市汁為主弦，像縣石門鴨燒、敬泥坑袖，簡(jiǎn)橡裝板萬城燒監(jiān)、三榮井十舒里駕香等姜?jiǎng)t更淺是為身了蠅盤頭小認(rèn)利而校拼得頸你死特我愉活。羽蛇育市場(chǎng)盛整體知的低師迷使趕競(jìng)爭(zhēng)蝕變得鈔異?；臍埧岚?，尤嶺其是辨中、辜低檔爸白酒蘿。石牽家莊主市普涂通市庭民（泄白酒鏡主體膏消費(fèi)豐群）先的平晨均收泡入在哨50茂0～羊80鑼0元露間，濫一般喬的請(qǐng)即客、朋送禮纏消費(fèi)舉中檔土酒（仔20慘～8裙0元之）較土多，川自飲兔則以掘10毀元以啊下的晴酒居刪多，乞所以撤中低能檔白擁酒競(jìng)婚爭(zhēng)慘樂烈，純呈兩步極分稈化趨楊勢(shì)：者低檔明酒比皇價(jià)格藥、比奮實(shí)惠謀（裝誰量的被差異霞）、峽比口率味；記中檔哨酒則迅努力猜向高鹿檔酒歷靠擾其，比變實(shí)力石（以部廣告蜘"燒職錢"教為甚板），奮比包浴裝，腔比文摩化，侄以利變于市療場(chǎng)價(jià)遼格攀夢(mèng)升。趣低迷捉的市悼場(chǎng)對(duì)屯于高構(gòu)檔酒棉影響騎不大炮，因逆其目響標(biāo)消蝴費(fèi)群奮非"良公"若即"吊款"彩，不覽存在堂經(jīng)濟(jì)疫問題嘩，這貌也是坐高膀檔酒吧市場(chǎng)骨的迷堆人之恰處，參而這陣個(gè)市蝕場(chǎng)在糊整救體經(jīng)胡濟(jì)形糧勢(shì)影姜響下跳，其威容量保十分比有限聚，難姻以擴(kuò)捏大，許且競(jìng)倒?fàn)帒K精烈，臘諸多歷的中訪檔酒針想"仿鯉魚傻跳龍呢門"贊只可素能是辱"九削死一甚生"技。爛界◆虧石家厘莊市代場(chǎng)目芒前高增中檔欺白酒全排序欄平溜高檔型白酒村：玻五糧手液、節(jié)茅臺(tái)繁、醫(yī)劍南戴春爸中檔斬白酒芒：道瓣光廿際五、舍板城芬燒鍋佩、黑嘴土地懸、半添畝地殲、東獎(jiǎng)北莊塊園、俯百年榮公主板、叢余臺(tái)酒互、老牌白干梯、天始莊酒案、全洋興大壯曲.庭..丈..抓.粉低檔飼白酒副：簡(jiǎn)燦裝板來城燒臂、石察門燒晨、泥閉坑、般綿竹耍大曲睜..構(gòu)..占..某椒◆烤關(guān)于撫東北懂酒浙紙近年霜來，鞋東北趣酒在攔石家膊莊著瞎實(shí)散火了烘一把迎，不障知道曲石家澇莊人慰是喜糞歡東剩北欲人的目那股農(nóng)子豪算爽而恒愛屋薄及烏嫂的愛置上東管北洲酒，辯還是碼東北頃酒本仔來就波口味惡獨(dú)特澡而讓系人回該味無盾窮。吵道光逝廿五疤、黑掛土地痛、東齡北莊絕園等夢(mèng)等，蓋也不男見做今過多青少廣泡告就產(chǎn)似乎貢莫名徒其妙糠的火爽了起僚來，湊它們缸到底收贏在音哪里強(qiáng)呢？牧寧輸黑土冠地進(jìn)分入河爐北之勻初，嫂因紐自知坑勢(shì)力岸平平嚼，所樸以沒挑有直臺(tái)接貼進(jìn)攻褲省會(huì)虎。而四是采笨取了顆"先紫圍后丹打，擇曲線蓬稱王跑"的既戰(zhàn)略視。先稠從廊拉坊、知保定茅、唐亞山、膚邯鄲略等地翁級(jí)市凡做起響，逐筒一擊縫破，要在積困累了捉資金研與經(jīng)萄驗(yàn)后擠，便膊開始繳全力膀進(jìn)攻喪省會(huì)靈石家悶莊。絹當(dāng)時(shí)低黑土捧地的軋總經(jīng)癢銷豐錯(cuò)實(shí)商不源貿(mào)蒸易有驢限公狡司老句總封簽立宏推更是火石家括莊白丑酒界姓的門兇面人猴物，師通過高廠家替前期邀積暈累的碗豐富棵的市違場(chǎng)經(jīng)舅驗(yàn)，家再加楚上豐膀?qū)嵣谈庠磽岢墒靹虻木W(wǎng)股絡(luò)基鹽礎(chǔ)，拴黑土達(dá)地一娛舉鋪游遍省徐會(huì)巷每一陵個(gè)角型落。編從此挎各種呀各樣溜的打直火機(jī)辱，千粥奇百蓬怪的拐終端勉促銷林成為打石家湖莊人圾一時(shí)擾的談沿資。第腸欣道光懷廿五光的風(fēng)衫行燕稿趙與插其深委厚的丈文化牛底蘊(yùn)汁是息逐息相態(tài)關(guān)的福。出株土文檔物、妖基尼音斯記濁錄、毯百斤籍貢酒波拍賣籍出3久50罷萬元牙天價(jià)霧、被奏中國淹歷史獲博物愛館收承藏.撕..柳..責(zé).這寇一項(xiàng)吐項(xiàng)榮牧譽(yù)無水不是么在為曲品牌顛鍍金過。一私個(gè)金伴招牌狠再加養(yǎng)上業(yè)疲已被磚有關(guān)循媒體混評(píng)為幸全國朝十佳潑糖酒幟經(jīng)銷核商的再豐實(shí)紹商源狡的鼎南力協(xié)醒助，榴道光碼廿五頁不火啟才怪知。董至于騙東北掠莊園攝、百匠年公盈主以劍及其貞它東釋北酒冰之所礦以在乎石家至莊未倡成氣停候，威關(guān)鍵積在于縫對(duì)市讀場(chǎng)不例熟悉換，過辱分追者求虜短期加效益泥，鋪合貨率給不夠雙高，餅終端螞更是析沒嘴有有悠力的何說服財(cái)條件嫌以及香過分揭的透不支市業(yè)場(chǎng)偽造成爽了品昆牌的殘夭折謹(jǐn)。蓬3運(yùn)轉(zhuǎn)`脫~~電石家慎莊白罵酒市紹場(chǎng)調(diào)底查沙議◆日關(guān)于皮川酒悲右亂川酒宜在石莫家莊棒的銷插售情檢況是程以川拐酒中扮的六修朵金吵花為裂主流欄。石惡家莊屑市幾先個(gè)大限型超沈市和士商場(chǎng)定，如針好萬制佳超膨市川件酒鋪綠貨率耽達(dá)8診0%嚴(yán)，北惱焦分正店設(shè)創(chuàng)有五經(jīng)糧液協(xié)專柜夠，五譯糧液診系列絞酒從按40洪0多橋元到黨3～弱4元價(jià)應(yīng)有技盡有劉，品撓種之獎(jiǎng)多，略規(guī)格劃之全攏，令連人贊薄嘆。條天客迅隆超喂市新娃華路甜分店尖，川蘆酒的改鋪貨這率也瀉幾乎鐮與好彼萬佳唱超市限一樣桿?？偰w說憂來，稀川酒削在石袍家莊伯市場(chǎng)飯銷售乘情況訂良好愿，石萄家莊際幾乎鐮所有錯(cuò)的商挨超、疼小食濁店，掙便民罩店都獻(xiàn)有川巖酒在睜銷。速財(cái)鐘在石仰家莊腎市場(chǎng)產(chǎn)上民五糧給液是莫川酒澡的龍銳頭晌，無襯論從孝品牌嫂、質(zhì)弱量、汗規(guī)格刺、鋪含貨都符很到艦位，泡很及王時(shí)，吳其霸桂主地閉位不視可動(dòng)最搖，杏牢牢飛坐在絹川酒熔在石沸家莊墻市場(chǎng)董的頭負(fù)把交喂椅上愉?？嫦霝o州少老窖趁的二謎曲、詢?nèi)w酒曾勵(lì)在石掀家莊展賣得型熱火梅朝天機(jī)，但毯現(xiàn)在適卻難絨覓蹤拉影，樸實(shí)在消可惜假。而黑另一恰方面悲，瀘創(chuàng)州老緒窖特逆曲及加國窖脆酒常滾見于屆超市近、商克場(chǎng)，奶但銷聞售情傘況一繩般。僑伙筐郎酒虜，在燈石家逐莊市扮場(chǎng)上割是有底其名璃無其防量，獻(xiàn)醬香遼型的滾酒很歷不適冒合北嫂方消者費(fèi)者常，所時(shí)以銷濫量一停直上桶不去秒。近引日，鐮郎酒膜一改列往日翻的醬裁香型菠，轉(zhuǎn)遺型為請(qǐng)濃香率型，烈這也紫是為宜迎合飼消費(fèi)詠者的岔口味箏，找鼻回失典地吧勉。但膠還是依沒發(fā)捏現(xiàn)揭哪種注媒體抗向消這費(fèi)者鑰宣傳雁郎酒抹的醬孟香型淚變影濃香蘆型。液成劍南揀春平恭時(shí)銷竄量不猶太大芬，但勝逢年最過節(jié)糟銷量海比較培好。篩鴨沱牌喉曲酒爹在石菜家莊綠的市嫩場(chǎng)的扁銷量長(zhǎng)一直蠶不大捐，很犬平淡脊。等脅瑞全興孔系列老酒，刻在石輸家莊鍋市場(chǎng)蟲上外廳埠酒畜系列稀與五嬸糧液冊(cè)系列允酒的穿鋪貨洞率相予當(dāng)。敢但從足最近畫來看類，銷甜量遠(yuǎn)栗不如扯前兩嫌年火洗爆，捧經(jīng)濟(jì)懸形勢(shì)鋒欠佳柜，市酸場(chǎng)不先容樂佩觀。椅緩原此外艘，由選于石備家莊名市不哨少企逢業(yè)效負(fù)益欠害佳下籍崗職尤工增焦多，哭收益鮮下降騎，人架均購炒買力旬有所形下降餃，石抱家莊族市各竹大批棉發(fā)市存場(chǎng)的鵝經(jīng)銷煌商也窄感嘆紗"生迎意難棗做"筍。同培樣的恨產(chǎn)品何，同叢樣的臟經(jīng)銷山商，檢同樣約的買怨斷產(chǎn)摸品，擦前幾策年可貓賺大庫錢，柏現(xiàn)在積只能揪賺小很錢或賢不賺布錢在。夕伶采川酒陜雖因伴前幾膜年回銷量醉好于匙其它勝品牌載白層酒，猾并逐套漸豎紙立起輸良好線的區(qū)岔域品蜜牌形喊像，捐處于層優(yōu)勢(shì)獻(xiàn)地位方，但繩在這猛樣的統(tǒng)經(jīng)濟(jì)錘形勢(shì)勇下，暗銷售霉政策繳上顯蘿得過店于"拜死板羽"，丈非得盾現(xiàn)款那現(xiàn)貨懶才行奴。經(jīng)理銷商梨情緒應(yīng)低落叮，好妙銷的智時(shí)候六，現(xiàn)市款現(xiàn)戰(zhàn)貨，浩不好炊銷時(shí)么，就衫不進(jìn)旦貨，允經(jīng)銷厚商干股起來膊不是柏很積截極，伴這樣逢多多誠少少廈影響澇了川峰酒的槳銷售瓶，外治埠其枕它品史牌的陵都是瞞先鋪貢貨，消售后呼付款垃，在撓這方菌面顯宇得非星常靈嚇活，字使經(jīng)窮銷商剪樂于高經(jīng)銷社其產(chǎn)友品。匠市場(chǎng)透競(jìng)爭(zhēng)廁激烈根，風(fēng)碗險(xiǎn)也熔越來抬越大英，經(jīng)龍銷商唉樂意聞?wù)业驮觑L(fēng)險(xiǎn)籍高回總報(bào)的足差事悔，川撒酒的嚇現(xiàn)款烘現(xiàn)貨犁顯得訊跟不導(dǎo)上市帥場(chǎng)，湊滯后獎(jiǎng)了。攔臉◆掀結(jié)束起語弄乘無論搖是東鑰北酒忍的稱賄王，下還是稱川酒析的橫皮行，陶這幾和年串的石腎家莊述白酒像市場(chǎng)灣始終隔難以懷跳出代"三室十敢年風(fēng)液水輪蘭流轉(zhuǎn)白，龍囑椅輪涉著坐懲"的摘怪圈節(jié)。但微有一猜點(diǎn)倒鴨是可誼以肯析定，輕隨著戀城市餡的發(fā)唉展和肌進(jìn)步墊，石憐家莊狐白酒趕市場(chǎng)慈必將腥朝著而成熟右、穩(wěn)鍛定發(fā)片展，責(zé)在不它久的憐將來衫，一區(qū)個(gè)良竊性市歸場(chǎng)環(huán)拜境必拋定呈摧現(xiàn)在葛我輩革眼前歷。拍如何合做好勇這些比市場(chǎng)罰，以沖迎合害人們斬消費(fèi)烏習(xí)慣韻的變擦化已努顯得芒尤為狀重要史。結(jié)著合我叫多年基白酒說營銷異的經(jīng)差驗(yàn)，憑本文沒就白闊酒市獄場(chǎng)營撓銷模胸式的索演變熄作了扭個(gè)簡(jiǎn)響要分司析，原并引屋出現(xiàn)鴿在終烤端渠剪道深輛度開憂發(fā)的蜂重要起性，右繼而敲對(duì)白李酒終緒端渠配道深臟度開唉發(fā)過狂程中闖涉及退到的匠目標(biāo)噸市場(chǎng)恩的調(diào)澇查、今目標(biāo)傅客戶靈的選癢擇、期市場(chǎng)訂方案蘇的制肅定、避銷售樸隊(duì)伍漁的組數(shù)建、彈終錘端渠昆道的睬調(diào)查漿和具脾體開暑發(fā)等跑多個(gè)色環(huán)節(jié)詳?shù)臐h操作亞實(shí)務(wù)圍做了赤全面掏的論集述。昂豪業(yè)一、守白酒蹄的歷教史和噸營銷攔模式涉的發(fā)灰展過及程立鄭柱"白淹酒，齊中國將特有塔，谷刊物酒可蒸餾錢而成競(jìng)"（殖摘自繡酒之疾史話石），戶是最罰具有早中國似特色缺的產(chǎn)搬品之艷一。釀白酒字貫穿芒了待中國然的歷宵史，慮早在極晉代帝文人隨江統(tǒng)涌的《朱酒誥末》中凡就有欲介紹驗(yàn)"酒盟之所啊興，很肇自定上皇稠；或強(qiáng)云儀燦狄，跑一曰秋杜康鞋"，文另嚴(yán)據(jù)考漆古證際明，盲早在挺夏朝頸（4水00潑0多米年前錄）或方更早動(dòng)以前龜中國雖就開影始釀茫酒了僚?？啥阂哉f雜，白哥酒的場(chǎng)釀造弟技術(shù)屆和營挖銷手耗段的勾發(fā)展笑就是晌中國茂歷史憑發(fā)展退的縮勇影。撒掘餅白酒掩的營孟銷?？浇?jīng)羅歷了養(yǎng)一個(gè)腔極其串復(fù)套雜、度曲折餡的過受程。垃解放駁初期新，什活么東份西慕都是孕憑票雷限量昨供應(yīng)陜，國熔家統(tǒng)冤購統(tǒng)諷銷，獵當(dāng)封時(shí)的意白酒驕行業(yè)押考慮管的也用是怎劇樣加糠大投鞏入生忽產(chǎn)，腦是典睜型的葵生產(chǎn)資觀念棚時(shí)期錢。薄闊無后來虛，即米改革披開放否前，倆隨著籍生產(chǎn)嫁力的母提高兇和不火斷增察多的湖白酒跨企業(yè)杏，加元之國牙家逐泳步放求開企盞業(yè)的驚經(jīng)營廈自主撇權(quán)，利人們里開始潑有意制識(shí)聚的選可擇更紙好的脖產(chǎn)品注，此嶺時(shí)便沈出現(xiàn)讀了"筑酒好貸不怕冊(cè)巷子突深"碑的宣送傳口榜號(hào)，協(xié)白酒祖的營砌銷也裂發(fā)展費(fèi)到了甚以提業(yè)高產(chǎn)齡品質(zhì)追量為慘核心捧的時(shí)誘期。母祖4軌轉(zhuǎn)`田~~仿石家蛙莊白軍酒市扎場(chǎng)調(diào)腸查并芽深改革課開放撿初期縣，隨耽著外陜來營列銷思脂想傳膛入和拒生產(chǎn)郵能力席的提嚼高，廁又出暮現(xiàn)了續(xù)"酒例好也極怕巷扣子深崖"的傭口號(hào)它，大酬家都升一窩剪蜂地?cái)嚧蟠虿◤V告強(qiáng)戰(zhàn)，夜促銷營戰(zhàn)，賞當(dāng)時(shí)古曾出志現(xiàn)了割諸如膚（僻中央受電視嗽臺(tái)廣斑告標(biāo)遠(yuǎn)王）可秦池榴和孔旨府家雹之蔑類的伙全國尋都家描喻戶味曉的隸白酒標(biāo)品牌殖，白荷酒行顯業(yè)的正營銷在已發(fā)貍展到囑推銷后模式碼階段衰。進(jìn)路旺然而宅，秦鬧池、蝴孔府憂家等腎酒卻暫只能罷曇花顯一現(xiàn)恐，很艇快就嗽一個(gè)喊接一遞個(gè)倒浩閉了挨，退獅出了帽白酒吊市場(chǎng)料。于敲是人悲們開普始思使考，繭光有版好佛的宣毅傳和競(jìng)推銷催是不漂行的啟，我貴應(yīng)該濾考慮候消費(fèi)蛇者究鍋竟需治要什賺么樣把的白判酒，喝換句伶話說少，白宗酒應(yīng)掘該怎宰樣才念能打懸動(dòng)消俱費(fèi)者震的心夢(mèng)。于公是杰眾多散廠家蹄開始煌在包形裝和委酒的址品牌壺上大平做文法章，廊大量造包裝醫(yī)新穎犧，瓶要型怪中異的典產(chǎn)品陽投放砌到了修市場(chǎng)迅。這鞠些產(chǎn)蛇品確搭也紅象火一荷時(shí)，釋短時(shí)索間內(nèi)遍也取化得了月輝煌健的業(yè)退績(jī)（洪如酒生鬼酒呼在短浮短的功三年丈時(shí)間跳內(nèi)錄年銷詢售額鄰就接勉近了不10繩億元壤人民獅幣）吩。顛?？啃吕财娴淖V包裝遲和名拆稱是賢很難容留住掌消費(fèi)澇者的召?zèng)]。思隨著這消費(fèi)六觀念食日趨蜓成熟珍，消摔費(fèi)者準(zhǔn)很快元又把張眼光泳有投穗向了梢質(zhì)量霧過硬顧的傳項(xiàng)統(tǒng)名畢酒上頌。這柄時(shí)，布好多推名酒肆廠都策被蜂比擁而絞至的可經(jīng)銷淋商和壽大筆進(jìn)大筆絡(luò)的貨漫款沖浙昏了店頭腦這，他妨們開揉始大念量的存開發(fā)肌新產(chǎn)認(rèn)品和企投飯放貼年牌產(chǎn)盜品，大以迎版合經(jīng)葛銷商掠和消膽費(fèi)者剃。使慕得白晌酒行指業(yè)出分現(xiàn)了變一個(gè)棕極度憶混亂毒的時(shí)唐期，薪不少香廠家由出現(xiàn)摧了市沖場(chǎng)失手控、憐銷售詠額短眨時(shí)增姻長(zhǎng)利閃潤卻額積極訂下降蘆的尷滾尬局吉面，業(yè)好多脊知名零廠家點(diǎn)也因紅此敗僅下馬麗來，憂如蘭扛陵陳旋香和贊全興打大曲敢等等窯。蒸洞扭如今蠢，隨博著中情國加之入世疑貿(mào)組濁織，找市場(chǎng)冷體系妨的逐理步健濾全和嚇現(xiàn)代元營銷賞觀念臂的拴逐步刷形成險(xiǎn)，白牢酒的汪營銷制進(jìn)入薪了一演個(gè)即尼重亦視消仇費(fèi)者若需求駐（如督大家竊開始門真正豎的研映究迷人們傲在送秀禮、賭請(qǐng)客勞、婚桌宴等勉等場(chǎng)舅合需痛要的弄是什壺么樣熄的酒陵）、開又重貌視培脅養(yǎng)品警牌內(nèi)密涵（奏如國衰窖一千五7惕3塑筋造其支中國除白酒里第一逆窖的仇品牌包，水訓(xùn)井坊怨強(qiáng)力每打造溉其中焦國白介酒第得一坊彼的品型牌）莊、更繁重視僚渠道良和終糾端渠逼道的膝運(yùn)作宰（現(xiàn)隸在大趕家不例僅注測(cè)重傳雕統(tǒng)流戶通批腸發(fā)渠忍道的災(zāi)開發(fā)捎、更恒重視準(zhǔn)直接旱操作淚酒店校、商玻場(chǎng)和衣小店慧）的警現(xiàn)代穿營銷曉模式甩階段破。局嗽重凝二、監(jiān)白酒瞎的終執(zhí)端渠撫道是錄什么向叔稱毫無融疑問聲，所綠謂終信端渠銳道，埋就是鉛處于押從生色產(chǎn)企店業(yè)流層向消確費(fèi)者殲這個(gè)幣流通濁過程既的終居端環(huán)壤節(jié)，袖它是顛消費(fèi)影者直把接認(rèn)哈識(shí)、鐵購買揪、消行費(fèi)的窮最終倆場(chǎng)所球。欄對(duì)白蠻酒而蘇言，毛終端烈渠道摔包括仙商超嫂渠道揀：住如傳戰(zhàn)統(tǒng)商面場(chǎng)、茂國際碌大賣蛛場(chǎng)、鹿連鎖濁店等醒；禾小店轎區(qū)域買渠道您：如贊干雜盾店、脅便民形店、毀酒類武專賣秤店等儲(chǔ)；餐術(shù)飲渠仆道：石如酒遞店、斤賓館盡等；岡特殊拍渠道拒：包再括大芒型企寄事業(yè)尖單位顛、軍眾隊(duì)、岸政府偽部門出等。景如何投開發(fā)辱和管醫(yī)理上莖述渠趕道，取便是盾擺在天從事役白酒咐營銷鎖人士爪面前抓的一晌個(gè)重咸要課更題。疾饞抹亞三、續(xù)終端鍋渠道量深度犯開發(fā)差需要作怎么嶼做角機(jī)勻終端親渠道電的開歲發(fā)是原一個(gè)徑極其扇復(fù)雜箏而又橫有序插工作學(xué)工程驚，他尚需要蛋耗費(fèi)護(hù)大量蜻的人徐力和鞏物力條。一癢個(gè)白詢酒公注司不雹可能瓦對(duì)全狐國的丑每一忘個(gè)城怎市都革去做軋深度運(yùn)開發(fā)自，他贊必須敏選擇雨有代饑表性伸、有立戰(zhàn)略袍意義面的重峰點(diǎn)城宮市，揭并以糾此來縮影響洞或帶帥動(dòng)其危他市太場(chǎng)的細(xì)開足發(fā)。貫因而木重點(diǎn)華城市疏的終飽端渠健道的棗開發(fā)別對(duì)體一個(gè)謙白酒肚廠家易來說您是相催當(dāng)重咐要的悶。我細(xì)認(rèn)疑為要吩做好具一個(gè)齡終端柔渠道靈應(yīng)從糧以下返幾個(gè)喉環(huán)節(jié)選去考憑慮。部鄉(xiāng)愈（一洋）、激全面朵調(diào)查把目標(biāo)蒙市場(chǎng)州俊缺調(diào)查茄其經(jīng)雷濟(jì)實(shí)接力和寨消費(fèi)荒水平煌，白治酒現(xiàn)說實(shí)的完和潛昂在的斬銷售槽市場(chǎng)旱狀況牽，終粱端渠猴道建餓設(shè)和地費(fèi)用項(xiàng)狀況慚，消卻費(fèi)者嶺購買株行為遣等等松，從界而確竊定是軍否有鑒必要托做市鳴場(chǎng)深男度開摧發(fā)。師聞對(duì)對(duì)摧于白產(chǎn)酒企聾業(yè)而頭言，特調(diào)查蜓一個(gè)載城市濤的經(jīng)終濟(jì)實(shí)耳力和吩消費(fèi)培水平哭，主叔要是習(xí)調(diào)查脊其有紅無著賭名的野大型幼企業(yè)姥，市院民的瑞平均鹿收入份，商展業(yè)和蓋交通揉發(fā)不搜發(fā)達(dá)找，與孝外界妄的連舞續(xù)是詳否緊掃密等略等。構(gòu)之所再以要棗考察劫這些板，是椅因?yàn)橹鹘?jīng)濟(jì)挽水平同決定群了對(duì)蝴白酒場(chǎng)購買統(tǒng)力（惰特別頸是高栽檔酒武）。挪另外渾之所內(nèi)以要躲考察午商業(yè)求是橡否發(fā)不達(dá)，辟是因紹為白洗酒（堂特別劑是中礎(chǔ)高檔繪白趴酒）框的消昨費(fèi)有躺30使％以王上都蠶是在們酒店配消費(fèi)蓋的，裁而大底多到躬酒店塔消費(fèi)描白酒紀(jì)的都淡是商裳業(yè)人耽士。亭對(duì)于燃調(diào)查晌一個(gè)完市場(chǎng)筑的渠令道建犁設(shè)和郵渠道灘費(fèi)用盟狀況黃，是現(xiàn)看適酸不適張合做晉深度觸開發(fā)呆的問斤題。逃如果看一個(gè)痰市場(chǎng)膛沒有跡一定脊數(shù)量交的國騙際大抬賣場(chǎng)袖，沒卵有發(fā)毯達(dá)連驅(qū)鎖超扭市，刃和網(wǎng)表點(diǎn)眾痰多的塵便民刮店，裝我覺瘡得就豎沒有楚必要蔽去做澆深度鉛開發(fā)芽，而酸應(yīng)重射點(diǎn)做彩好其懷傳統(tǒng)片批發(fā)矩渠道饒便可慰。如慢果有意了較泥為發(fā)圾達(dá)的劈流通糾渠道英，但艷是渠熱道費(fèi)份用（貫開戶咬費(fèi)、榴進(jìn)場(chǎng)束費(fèi)、憲管理犬費(fèi)、齡促銷腐費(fèi)等康等）怠很高胃，超艱出了雁廠家貨的承剖受能鉆力的訴話，問也是痰難于助確定幫為重園點(diǎn)開輩發(fā)的畢市場(chǎng)針的（藍(lán)如上裳海、亡北京際的商給超、北酒店播渠道究都相匙當(dāng)?shù)目p發(fā)達(dá)吧，但渴因市貢場(chǎng)鏈投入俱費(fèi)用洞太高胃，令庸不少妙廠家尼都望尋而卻密步英）。列考察刪人們繼對(duì)白泡酒的獄消費(fèi)霧習(xí)慣酬是決碼定如廊何做驚一個(gè)草市場(chǎng)頃的重益要問炕題，泥我們豎必須想調(diào)查哥他們徒喜歡突在哪略些場(chǎng)敬合購錫買、默消費(fèi)礎(chǔ)白酒法，喜奶歡什局么包速裝，送什么騰度數(shù)眼，什壽么口栽感的房白酒甜等等比，才漏能決洽定我榴們主呀要投債放什巨么品籠種，許重點(diǎn)底開發(fā)藝什么羞渠道董，使拘我們道做到工有的漠放矢稻。例滔如山姥西人蹈喜歡唯喝清輪香型分白酒棕，你出拿醬靠香型替或濃殃香型部的白漸酒去屑銷售氏都是守很難掌取得營成功翅的。閥沸5淋轉(zhuǎn)`汽~~肢石家雁莊白撲酒市誤場(chǎng)調(diào)到查有寺落（二他）、裹調(diào)查來目標(biāo)焦客戶攪，選著擇適盛合配管合自恒己做疫終端搶渠道蘆的客誘戶悉窮等前些敘年，所酒類傻行業(yè)撿在選縱擇經(jīng)酒銷券商時(shí)照出現(xiàn)槍一個(gè)黑誤區(qū)豆，即殖一味猛地選足擇有睡錢班的經(jīng)訊銷商霞，而噴不管撥其有比沒有零經(jīng)營障過白蹈酒莖，甚夠至不胸考慮磨其是壟不是砍做商每業(yè)流仙通的哀。這粉樣的徐客戶愈"被孫拉下佳水后紡"往劃往只待能憑交感覺牛莽撞錯(cuò)，在糟合作悟初期填也會(huì)爽帶來韻短時(shí)菌的繁他榮景訴象。侵而隨毯著合柱作的過進(jìn)一肚步發(fā)央展，撐就會(huì)射在管悲理、殿市場(chǎng)斗等多憑方面掏存在報(bào)分歧按。這株種分趣歧會(huì)越逐漸每增多戲，最閑后大譯多會(huì)死分道怎揚(yáng)鑣蠢。所冰以選丙擇一這個(gè)合齒適的建經(jīng)銷籌商是鄭至關(guān)愉重要翠的，現(xiàn)我認(rèn)德為如克果找趕到一浸個(gè)合故適的捆經(jīng)銷頓商，型你的站市場(chǎng)剝就成水功了引30予％以滴上。級(jí)工抱如何掃選擇古一家蔑合適奮的經(jīng)翁銷商升呢？潑葵征初到靠一個(gè)至市場(chǎng)魄，我鋪們就揮要到粱酒類素批發(fā)晚市場(chǎng)他、小杰賣店暖、賣泉場(chǎng)去核調(diào)查勇詢問珠：在慈當(dāng)?shù)貥阕顬榱_暢銷每的白奉酒品擦牌是驅(qū)從那卻個(gè)經(jīng)脫銷商兆處進(jìn)糞的貨極，他耐們的賊信莊譽(yù)如踢何，抗配送咽能力播如何乳，業(yè)岡務(wù)人均員素羅質(zhì)送如何鳥，資蛋金實(shí)襯力如邀何等恐等。削從市共場(chǎng)中蕩的評(píng)鼓價(jià)中臉你能暮較為迫準(zhǔn)確女的了臟解到你幾家攔較有廁實(shí)力壯的目吊標(biāo)客合戶。嘴懂蠶把目父標(biāo)客原戶確松定后令，你債就可暗以挨伏家登西門拜震訪了岔。在傍登門役拜訪列時(shí)，凳你應(yīng)細(xì)看看角這家背公司傲的辦馬公室啊布局腿是否漠合理堡，機(jī)罩構(gòu)是凳否健于全，言人員押精神裁面貌錄是不蒜是很太好，運(yùn)主要攀經(jīng)營碑了哪珍些較吸有影獲響力途的品虜牌，夜老詠板是倉否有演號(hào)召嶺力、燕思路慰是否碧清晰坦，年逆營業(yè)陷額有紅多大頑，辦交公地繪點(diǎn)是截自有尤還是賤租賃娘，員助工有芹多少姥，陪適送車士輛有戒幾臺(tái)閉等等醫(yī)。當(dāng)禮上述填條件惕都基喝本達(dá)塵到要鄉(xiāng)求后根，就椅要看茫對(duì)方程對(duì)你粥所代釣表的倒廠家里的品待牌是愚否感佛興趣刷。如正果對(duì)違方對(duì)拼你的市品牌偷感興池趣的蕉話，盤基本粉可以演說齊找到策了可墓以合棚作的獵客戶翅。如扯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shí)，綢地段黑良好礦；怨蛾殖目前斜銷售評(píng)形式境平穩(wěn)鵝，短稍期內(nèi)綱高檔困白酒甘成氣靠候的撤可能咱性不墾大。弊譜復(fù)3、害B王銷、B者百年冒值寺同屬橫B市里酒廠修，是涌B市掉市幾銹大酒狂廠之丈一，童目前銳主打描文化嚴(yán)牌，綱號(hào)稱悟打造緞B市腹第一豐文轟化酒圈，高匙檔主全打產(chǎn)胃品包燒裝新村穎，桃質(zhì)地針精良屆，材蠢質(zhì)高憲檔，喂能顯訊出品柿牌高票檔形自象，養(yǎng)但酒川體為情購買虹的四藥川原旋酒，矛明顯旗為川輕酒風(fēng)廉格，激尚沒郊有自轎我特鏟色；磚經(jīng)銷獄渠道貫多年忽來沒苦有大現(xiàn)的變燦化，映目前崗的經(jīng)足銷方夸式開成始走襖向買服斷經(jīng)慢銷，初市場(chǎng)雀顯的案有些途混亂塞，提佳供開紙瓶費(fèi)炒和獎(jiǎng)標(biāo)品政率策，仇在B叉市內(nèi)茶商超橡網(wǎng)絡(luò)溜比較螞齊全您，產(chǎn)狗品展潮示較股好，咱目前匆銷量稀主要老集中垃在B甘市區(qū)意，基拐本穩(wěn)則定；腐宣傳尋方面朝，主奪打戶朋外、視欄桿噴戶外歪以及幼路牌霞，主掩題是騙“攀打造澆B市買第一茫文化唐酒尚”和，但捉品牌凈呈現(xiàn)世空心英化，攔缺少美明確披的品梨牌價(jià)修值內(nèi)揚(yáng)涵支渠撐，腥消費(fèi)六者印份象模劑糊；螺曠8慚回復(fù)等：轉(zhuǎn)臥`~懷~石厚家莊額白酒餓市場(chǎng)忘調(diào)查齡吃役短期央內(nèi)，央B百唐年成婦長(zhǎng)為哲B市葵高檔藍(lán)白酒兩的領(lǐng)愧導(dǎo)品統(tǒng)牌的裹可能宗性小懂，需乖要在膚品牌裳內(nèi)涵腫挖掘未和品竄牌形叨象塑分造方類面做沫很多廊的工管作，鹽在營笑銷戰(zhàn)脖術(shù)的濃特色融方面遲比較董乏力臨，還鼓需要礙提煉伐百年蒜B市相文化訓(xùn)內(nèi)涵支與之性匹配超?？方姨杖?、章W品織牌的宵市場(chǎng)燃現(xiàn)狀他紅爆W品佳牌在陜B市搖中、辜高端易白酒防市場(chǎng)愉中還追處謙在一育個(gè)比擺較強(qiáng)久勢(shì)的昏地位慮，口面感美否譽(yù)度松高，惠擁有婚一批義忠誠鮮消費(fèi)閥者群掠體，喉品牌地基礎(chǔ)挖較深?yuàn)^厚，稻十年珍來一服直穩(wěn)寨步發(fā)井展，瘋呈現(xiàn)需出明優(yōu)顯的摟長(zhǎng)線慨品牌碌特征西；另迷一方里面，圍包裝叢已開所始落索伍，駁消費(fèi)睜終端權(quán)價(jià)格洪在B致市已洪跌破餅一線僑高檔船白酒榴陣營剃，缺奸乏競(jìng)梢爭(zhēng)力燒，已卸有部欲分消由費(fèi)者滲流失漫，出辜現(xiàn)品赴牌消拖費(fèi)轉(zhuǎn)叢換；腳W品壤牌品渴牌目雷前急遲需提而升品商牌形隔象，方加強(qiáng)籌消費(fèi)貸者公握關(guān)聯(lián)精誼工術(shù)作，僅打造燈B市坡的高偏檔白厚酒新寒形象尸；簽革卻擁有緊一批少優(yōu)良池經(jīng)銷梢商，面主要毯集中糾在B我北（聽B市么區(qū)及細(xì)北部鉛幾個(gè)湯縣市條），眼還有節(jié)一批猾經(jīng)銷在商潛等力很痰大（歸如雄尋縣、壞高陽法等）鵝，社竭會(huì)資肉源廣伸泛，趟經(jīng)銷奔信心付足，曲目前扣整個(gè)瘦經(jīng)銷冠商渠舉道急行需要胖呼喚潔品牌絡(luò)新形純象、晃政策洪支持奮、趁特色克營銷青戰(zhàn)術(shù)起的支梢持；棉消費(fèi)燈終端私方面棍需要鹽加強(qiáng)延客情尖力度都。尚學(xué)施廣告松力度有薄弱岸，品詢牌傳所播缺視乏，貫品牌愧價(jià)值竄不鮮殺明。病北犁但是貿(mào)W品液牌也腸有一灣些明句顯的推優(yōu)勢(shì)廢：情儀蜘1、熔品牌螞資產(chǎn)披：擁防有很們高的及知名撲度、予認(rèn)知虛度、毫美譽(yù)境度和置較高古的忠守誠度鍋，是擺B市肚本土杜采用戴老傳艘統(tǒng)工多藝自拴行釀摸造的斃高質(zhì)亦量、搶高品孕位的覽著名雨中高塵檔白菌酒；令拘演2、宗產(chǎn)品艷力：賴產(chǎn)品聾品質(zhì)駐精良損，口薯感香諒醇、粒凈爽暴、甘光美，阻評(píng)價(jià)墻很高北，回究頭率同高；淡絨擁3、砍市場(chǎng)識(shí)基礎(chǔ)哄：擁贈(zèng)有較已高數(shù)她量的盆忠誠量客戶肆群體忙，且艷客戶痰滿意庫度較秩高，舉B市截經(jīng)銷戀商網(wǎng)劫絡(luò)基紋本齊皺備，鐘擁有猛一批玉較高朵質(zhì)量賺的終算端酒稠店網(wǎng)煎絡(luò)，董有一衡定的兄客情勵(lì)基礎(chǔ)暖，年嗚度銷食售額版有一谷定規(guī)凝模，亞營銷匯隊(duì)伍炊相對(duì)序敬業(yè)城，營囑銷資妄源集陽中，羞聰璃4、推消費(fèi)脅者：懶擁有場(chǎng)一批煎忠誠陵度較辯高的薄消費(fèi)醬者，湖他們國是重態(tài)度消溜費(fèi)者紫，重揭復(fù)消掌費(fèi)明唱顯，糧潛力久消費(fèi)角者資償源還持可以仍進(jìn)一脊步開根發(fā)，落歪士塵5、究社會(huì)姨資源俯：資結(jié)源廣名泛，順特供島渠道分潛力掙大，編企業(yè)布正面自形象返優(yōu)良塔，票祖穗很顯灰然，短W品氧牌包鈴裝和灶形象城是落跨伍了玉，現(xiàn)宴有的尿包裝選跟價(jià)威格和銀價(jià)值解已經(jīng)錫明顯媽不匹答配了滲，根然本不貓可能與在產(chǎn)亡品形品象上工正面陶狙擊虹甚至庫壓制誼L品投牌，漂就在攝這個(gè)朽節(jié)骨貝眼上茂，原悔本被殘寄予化很高使期望戚值的伙高端吳形象識(shí)產(chǎn)品驚不能視如期謝上市倡了，格這真絕是當(dāng)予頭一科棒，篩怎么梢辦？際無奈惡之下坦，提量出了迎一個(gè)澇設(shè)想糕：有避沒有唉可能式讓現(xiàn)忠有的澤這個(gè)悠老產(chǎn)杯品煥叮發(fā)新靈光彩標(biāo)，再嫩次引檢領(lǐng)新脂形象括？難機(jī)道老紋產(chǎn)品勢(shì)就只短能是謎舊形海象嗎??？這威是一鋸個(gè)大雁膽的恭想法叔，但鹽是能厚否做矛到、胳怎么邊做呢沿？族悶狐W品島牌的跳營銷裕方向多除摘由于昂過去找W品權(quán)牌自搖身的織原因沈，品定牌內(nèi)貝涵不順夠充幻實(shí)，印很少戲打廣皺告?zhèn)骶?，伙幾乎醬完全智不做喪促銷筆推廣奴，無擾法狙益擊L逃品牌揮。很躬顯然門，W墓品牌庸目前線急需膚要調(diào)腎整一講下方霜向：孔（1丸）提乒升品令牌拉摔力；倒（2父）擴(kuò)接大廣撥告效卵應(yīng)；蒙（3返）增某加終鑼端銷蔽售網(wǎng)墊點(diǎn)，柴加大母市場(chǎng)眠終端快投入恒力度薄。最和需要季做的扭是如博何利勻用地莖緣優(yōu)半勢(shì)、幟特色搜和積蜘累，岸成功遞地實(shí)餅施一圓次鉛“看家鄉(xiāng)籮酒成滴功狙群擊外浙來酒關(guān)”也的營路銷戰(zhàn)?。ㄍ怙梺砭莆床还茉O(shè)多強(qiáng)惰大，晴也只乒是泛言泛意除義上準(zhǔn)的名損酒，倚而家搭鄉(xiāng)桃特產(chǎn)富酒卻勇只有橫一個(gè)槍，這狠是一宏種可族貴的漂稀缺窩性）趟。禮慘先由于藍(lán)其它遍品牌酸以及督我們蛇的主狀要競(jìng)貨爭(zhēng)品款牌早準(zhǔn)就把蕩這些脖競(jìng)爭(zhēng)北手法瓜做在彎前面繞，我靈們目沉前也良這樣擔(dān)去投趁入，晉對(duì)于趕銷售擔(dān)終端享吸引傻力并快不強(qiáng)甩，所棍以，孤如果拖只有警這些她常規(guī)漢手法庫，而參沒有損新穎對(duì)的、爹超越旺型的焦競(jìng)爭(zhēng)猴戰(zhàn)術(shù)碌，將憶很難唯取得行預(yù)期減效果噸。務(wù)丈趨真實(shí)鐘陳釀午酒建拋奇功魄惡經(jīng)過集對(duì)W沿品牌家多年授來的舉市場(chǎng)啞記錄犬資料汗研究蔽、市義場(chǎng)競(jìng)牌爭(zhēng)狀構(gòu)況的以深入儉分析丑后發(fā)沃現(xiàn)了炭幾個(gè)忽重要搜的信謙息：影曲害A.淺W維品牌抱的成終長(zhǎng)是戴有一滿點(diǎn)很享重要精，從牢誕生柿到現(xiàn)越在有烤十年例的時(shí)峽間了遮，這什一個(gè)們單品妄一直濁處于蟻成長(zhǎng)跡中，量并且月品質(zhì)炊口碑坑一直萬都很另好，霞曾經(jīng)訊是本幣地的幕政府?dāng)R指定暮招待社酒，蠻在這側(cè)個(gè)江“忠一年蠻喝倒腎一個(gè)球牌子胡、三斜年喝遵倒一縮個(gè)企童業(yè)蘭”濁的過烘度競(jìng)葬爭(zhēng)年拔代，蝦W品則牌在勸這一瞎點(diǎn)上材很不列簡(jiǎn)單獨(dú)，在輝白酒稀界很吼少見布，具魚有很已重要妹的品崇牌內(nèi)趴涵價(jià)昨值；也掩訊B.廢8旬年前腫，W幕企業(yè)朝曾推芽出過兼中低阿檔金眾W品攪牌，蕩但是電操作被得不碌成功占，很恒快就皺放任研其自儲(chǔ)然銷卡售不但再管古重視復(fù)它了姜，但孝是，例B市蜂消費(fèi)章者都玉知道拍這一亦批貨自全部喪出在帥8年尋前（三背標(biāo)嶺上的舉日期卻清晰片地顯飲示那毛個(gè)年免代，使色澤筋、氣絞息、朱材質(zhì)范等）藍(lán)，后魚來因汪為銷且售不確理想王就不池再生破產(chǎn)了旨，并懼且現(xiàn)育在散上落在坐很少蠟的中雨小餐政飲酒曲店和含公司羞倉庫御里，好包裝精上鮮魄明地酸體現(xiàn)宣出那鉗個(gè)年匆代的拼白酒賓包裝誰特征飯和氣倘息；往跟9快回復(fù)奔：轉(zhuǎn)辜`~榮~石老家莊招白酒艘市場(chǎng)滔調(diào)查徒摘屈C.副W左品牌吩過去給幾乎醉從不子做促丈銷活按動(dòng)，美市場(chǎng)糊和終煎端、仿消費(fèi)族者尤毀其是憐團(tuán)購題辦事技員都調(diào)有微給詞，迅如能享有所回力度展投入頂，肯夾定是固一次套好的酒市場(chǎng)付滲透婚機(jī)會(huì)則。發(fā)爐現(xiàn)以崖上幾每條信沸息后拌，市蠟場(chǎng)的猴突破障點(diǎn)就綠開始抖明朗如起來葡了。羽庭寬我們乒向W辦企業(yè)羨提出越了一數(shù)個(gè)牲“菊B市慧白酒鼠十年緣——炭W品變牌現(xiàn)瓣象（鋸記者舒）研善討會(huì)達(dá)”壟活動(dòng)蒙，然李后贊在B蘋市中絹心廣杜場(chǎng)舉短辦一售個(gè)W食企業(yè)勤和品幫牌十負(fù)年發(fā)叨展大柏型圖煉片展駁，同劫時(shí)借北機(jī)舉模辦撲“應(yīng)八年項(xiàng)心血暫凝聚胳，傾菜情回續(xù)饋家談鄉(xiāng)人魔民構(gòu)——液喝W舟品牌洲酒，趁中特裝色大即獎(jiǎng)乏”劈的促采銷活達(dá)動(dòng)，漁獎(jiǎng)品溫就是色真正疑8年咬前的哲金W耽產(chǎn)品秤。由丟于現(xiàn)備在市茄場(chǎng)上脂的繁◆◆購年陳譽(yù)釀幾旬乎全件部都辛是假播的、犁不可筒信的邀，很部多消煎費(fèi)者毒其實(shí)事心知及肚明寇，只票是苦租于買弊不到旁真正搬的陳擊釀白棄酒而燕將就荒一下眠罷了左。8恐年陳泄釀金換W就兼是白涼酒界楊十分并難得膽一見誘的真疫正陳美釀酒摧，同潛時(shí)目稱前還否沒有羽引起不任何鑄競(jìng)爭(zhēng)翁對(duì)手剃的注嬌意力則，這鞠是一忙個(gè)很喘好的止突破匪機(jī)會(huì)筑。便紗包一、殊整體粘思路竄鮮遮1、恥挖掘盈品牌浩內(nèi)涵呼，煥史發(fā)品型牌新宅形象值。來帽恭W品慎牌品處牌通州過十晚年的版穩(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