如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)王榮耀講義完美

如何建設(shè)與管理銷售網(wǎng)絡(luò)王榮耀★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營(yíng)效率和經(jīng)營(yíng)安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。☆本課程系統(tǒng)介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法和銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略，通過分析世界知名企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理，幫助您掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的方法及技巧。★課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.掌握銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法2.掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的方法3.熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略及管理技巧4.掌握控制市場(chǎng)零售價(jià)格的方法5.學(xué)會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)的控制技巧6.了解提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的方法7.提升并改革自我的銷售理念【課程提綱】第一講如何設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò)1.前言2.設(shè)計(jì)你的銷售網(wǎng)絡(luò)3.銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的職責(zé)涼第二有講露怎懷樣建寫立伙饒伴式秩銷售逗網(wǎng)絡(luò)媽1.俘胳切精啊開發(fā)體銷售屠網(wǎng)絡(luò)絞2.勤橡傻蕩巨銷售季網(wǎng)絡(luò)描開發(fā)請(qǐng)策略沸第三僵講泄廣銷售夕網(wǎng)絡(luò)突的設(shè)分計(jì)院1.問模顏顧馬怎樣劫有效汁運(yùn)作淋銷售如網(wǎng)絡(luò)剩2.的巾水翠哀怎樣夕有效稀管理肝銷售緣網(wǎng)絡(luò)扣第四相講吳客怎樣潤(rùn)進(jìn)行賓價(jià)格雪控制影與終討端控鍋制世1.妄島類沉盜如何設(shè)控制補(bǔ)市場(chǎng)肯零售脆價(jià)格萬2.器眠爛陡今直營(yíng)掩模式牛下企濾業(yè)對(duì)絮終端故的控甜制盒3.丹嶺耗炒廚娃哈乎哈的喚銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)尤管理定第五芬講飲倒如何器提高俗銷售鍬網(wǎng)絡(luò)予覆蓋柳率鏟1.蹦缺辯宰計(jì)銷售體工作賢最終匆要解勁決兩猴個(gè)問繩題糟2.習(xí)集患圾泉可口競(jìng)可樂配產(chǎn)品尖的者22躬種銷團(tuán)售渠蒜道羊3.張飲妹晚津勝負(fù)贈(zèng)決定惑在零瓣售店謊第六株講蓋館如滑何進(jìn)吹行銷計(jì)售渠假道的衣終端找操作沈1.山鳳究彩留如何友加強(qiáng)港硬終亦端局建慕立強(qiáng)晃勢(shì)品及牌氛丑圍泥2.符閉刪揚(yáng)甲如何是做好易軟終讓端玉3.耳乳喜銹枕如何嘆做好眠產(chǎn)品挺的展腐示與陪陳列雕導(dǎo)稻言嫂不同園的行維業(yè)、膊不同懲的產(chǎn)寧品、蒼不同束的企激業(yè)規(guī)俯模、集不同距的企權(quán)業(yè)發(fā)朝展階傲段，腰銷售皆網(wǎng)絡(luò)欣的形倘態(tài)都矩不相筋同，博絕大刑多數(shù)挑銷售擠網(wǎng)絡(luò)成都要行經(jīng)過肚由經(jīng)援銷商椒到零渴售店布這兩棵個(gè)環(huán)凈節(jié)。搭銷售泄網(wǎng)絡(luò)鴨的建僵立可樸謂千撥差萬縮別，舞而日纏趨激瞎烈的猾市場(chǎng)黃競(jìng)爭(zhēng)漁要求耽網(wǎng)絡(luò)鵲經(jīng)營(yíng)糕更加籮深入鴨和細(xì)刺致，埋所以紛網(wǎng)絡(luò)稱已由浙“羅經(jīng)營(yíng)觸”增變?yōu)轳v“危精營(yíng)傷”腥、挽“部廣耕廢”歇變?yōu)橹摇芭闵罡Α毕?。慣市場(chǎng)麥在變抓，競(jìng)稼爭(zhēng)在票變。脖市場(chǎng)沉競(jìng)爭(zhēng)肯日趨襖增強(qiáng)劇的激刺烈性孩和對(duì)丸抗性圈，要部求企楚業(yè)經(jīng)浴營(yíng)更文加深經(jīng)入化古和細(xì)廟致化握，不揚(yáng)斷提裙高市棍場(chǎng)資毒源的砍可控帝程度物。而蒼銷售掩網(wǎng)絡(luò)拉作為秤企業(yè)齒最重虛要的粱資源裳之一歇，其捷“哀自我拔意識(shí)予”仇和不渾穩(wěn)定喂性對(duì)扯企業(yè)利的經(jīng)卡營(yíng)效鄰率、藏競(jìng)爭(zhēng)辱力和患經(jīng)營(yíng)復(fù)安全懼形成蛇的局榮限和司威脅邪卻逐滋漸顯所現(xiàn)，縣對(duì)銷鉗售網(wǎng)澤絡(luò)的哥重新遠(yuǎn)整合尖成為堪企業(yè)谷關(guān)注確的話誓題。深第1值講巖如區(qū)何設(shè)眾計(jì)銷成售網(wǎng)易絡(luò)參【本傍講重秤點(diǎn)】讀設(shè)計(jì)谷你的潑銷售蝴網(wǎng)絡(luò)但界定巴銷售墳網(wǎng)絡(luò)脂機(jī)構(gòu)電的職困責(zé)刃今天騎我們撞所處伏的時(shí)斷代是甘一個(gè)羞網(wǎng)絡(luò)仆的時(shí)掠代，畝我們作所處受的社托會(huì)是訪一個(gè)包網(wǎng)絡(luò)數(shù)的社曠會(huì)。牢工業(yè)扎企業(yè)佛，尤裹其是毛生產(chǎn)天面向歌千家般萬戶釋的消率費(fèi)品竟的企村業(yè)，也更是排以網(wǎng)個(gè)絡(luò)生避存，以靠網(wǎng)枕絡(luò)發(fā)糠展。袍銷售盒網(wǎng)絡(luò)喬銷售秤網(wǎng)絡(luò)贏（又用稱銷學(xué)售渠自道、也銷售毅通路斯）是全指產(chǎn)乏品從淚制造別商手炊中傳現(xiàn)至消卡費(fèi)者慘或用私戶手扔中所甜經(jīng)過俯的各革經(jīng)銷蘆商聯(lián)糟結(jié)起謙來的狗通道根。睡企業(yè)橋生產(chǎn)奮的產(chǎn)筑品不砍會(huì)自痛動(dòng)跑盒向市巴場(chǎng)，互消費(fèi)塔者也勻不是餅從企皮業(yè)倉(cāng)把庫(kù)里命購(gòu)買瓶產(chǎn)品秤，消萬費(fèi)者歸是在塌零售馬店購(gòu)伯買產(chǎn)額品，殃因此申當(dāng)企談業(yè)生仔產(chǎn)出許產(chǎn)品苗之后爐，就惜必須曉考慮漂通過蟲什么愈樣的幟途徑策，利魄用什罷么樣牌的方規(guī)法，拿把產(chǎn)曠品從秋企業(yè)范的倉(cāng)鉗庫(kù)轉(zhuǎn)旦移到暗零售蝕店，曉呈現(xiàn)捧在消習(xí)費(fèi)者污面前舊。岔設(shè)計(jì)核你的劃銷售鄙網(wǎng)絡(luò)燃如何殺建立表自己曬的銷望售網(wǎng)厘絡(luò)？鉗企業(yè)擦建立養(yǎng)銷售感網(wǎng)絡(luò)送是從注設(shè)計(jì)森銷售拆網(wǎng)絡(luò)谷開始飯的。街銷售營(yíng)網(wǎng)絡(luò)討設(shè)計(jì)于的三喪要素胞銷售條網(wǎng)絡(luò)褲的長(zhǎng)治度毅銷售斷網(wǎng)絡(luò)玉的寬員度勸網(wǎng)絡(luò)住成員昨的權(quán)洽利和皮義務(wù)供如何懶確定退銷售居網(wǎng)絡(luò)屯的長(zhǎng)諸度破銷售說網(wǎng)絡(luò)射長(zhǎng)度序銷售證網(wǎng)絡(luò)值長(zhǎng)度三是指悼為完籃成企隸業(yè)的燒目標(biāo)彈而需辱要的甩網(wǎng)絡(luò)律層次健的數(shù)乘目。擦企業(yè)域的銷肺售網(wǎng)亮絡(luò)有士多長(zhǎng)裙呢？貿(mào)網(wǎng)絡(luò)翼長(zhǎng)度繭的選蘭擇可撓以從猛直銷皇（制蠅造商級(jí)直接命到最駐終消甚費(fèi)者標(biāo)）到嚼三層妙網(wǎng)絡(luò)決（產(chǎn)棋品由慧制造插商賣事給一多級(jí)批馳發(fā)商循，再勢(shì)到二粒級(jí)批凱發(fā)商駝，再招到零護(hù)售商嗽，最雅終到凝達(dá)用槐戶或呀者消情費(fèi)者要）。致在一劃個(gè)短淹網(wǎng)絡(luò)估中（買直銷庭），攜企業(yè)瓣直接慎將產(chǎn)沃品和見服務(wù)符賣給窩最終麥消費(fèi)恩者，冰而不貸通過賴任何付獨(dú)立傭的經(jīng)繭銷商公；在呈一個(gè)燈長(zhǎng)網(wǎng)贏絡(luò)中瞇，企趙業(yè)要隊(duì)經(jīng)過迫數(shù)層板網(wǎng)絡(luò)盜，最秒終才梨能將同其產(chǎn)服品或貧服務(wù)考賣給坐最終馳用戶皂或消鴉費(fèi)者角。恭1．神四種弱銷售閑網(wǎng)絡(luò)蝕長(zhǎng)度驚企業(yè)竹設(shè)計(jì)學(xué)的銷明售網(wǎng)跑絡(luò)長(zhǎng)鋼度有楚以下廁四種燒情況各：主■綁直銷帳直喪銷是蘋指企萍業(yè)不普經(jīng)過睬任何病一個(gè)蠟中間堂流通然環(huán)節(jié)即，直敏接把泡產(chǎn)品神賣給憐消費(fèi)雄者?；@■薯一層索網(wǎng)絡(luò)方一續(xù)層網(wǎng)滋絡(luò)是見指企混業(yè)把剖產(chǎn)品助賣給疾零售蓮商，嬌然后形零售塌商再粱把產(chǎn)椅品賣犁給消輩費(fèi)者異。解■序兩層欄網(wǎng)絡(luò)湯兩偷層網(wǎng)華絡(luò)是媽指企萄業(yè)把狡產(chǎn)品巾賣給見批發(fā)幟商，均然后禿批發(fā)步商把求產(chǎn)品閥分銷么給零影售商奔，最晚后由疊零售悼商把莫產(chǎn)品掘賣給掠消費(fèi)躺者。醉■揪三層痕網(wǎng)絡(luò)扎三肯層網(wǎng)督絡(luò)是尸指企點(diǎn)業(yè)首扛先把俘產(chǎn)品熟賣給喝一級(jí)期批發(fā)庫(kù)商，東其次今一級(jí)鴿批發(fā)眨商再集把產(chǎn)卸品分券銷給乞二級(jí)孕批發(fā)頑商，曬然后槐二級(jí)吊批發(fā)顫商把瓦產(chǎn)品而賣給半零售狹商，死最后真零售棄商再慣把產(chǎn)況品賣裹給消翻費(fèi)者游。濱2．作長(zhǎng)網(wǎng)蛇絡(luò)的式優(yōu)缺悄點(diǎn)哀■餐優(yōu)點(diǎn)屈企業(yè)刮的銷嘴售網(wǎng)奮絡(luò)長(zhǎng)各，它貓的優(yōu)處點(diǎn)在乖于使妥企業(yè)矛的分延銷能貧力大雞大增碧強(qiáng)。少例如夸企業(yè)廟在開脫發(fā)某押一區(qū)繁域市然場(chǎng)時(shí)妥，把洲產(chǎn)品瀉銷售傻給一涌個(gè)一血級(jí)批植發(fā)商攝，然橫后一甩級(jí)批鬼發(fā)商堡再把尊產(chǎn)品攝分銷造給1翅0個(gè)冤二級(jí)姓批發(fā)策商，勵(lì)每一型個(gè)二廊級(jí)批絨發(fā)商左把產(chǎn)番品再拒分銷議給5和0個(gè)淋零售訂店，廁向5湖0個(gè)哲零售狠店鋪言貨，辨很快耗企業(yè)之就能哨夠把冠產(chǎn)品析擺上鎖幾百土個(gè)、能上千材個(gè)零弄售店疤的柜刃臺(tái)，炎這樣嗓企業(yè)草的分左銷能網(wǎng)力就統(tǒng)會(huì)變構(gòu)得很語強(qiáng)。彈■掩缺點(diǎn)皆企業(yè)健的銷搬售網(wǎng)芹絡(luò)長(zhǎng)忽也有可它最狹重要譽(yù)的一油個(gè)缺居點(diǎn)：肚鞭長(zhǎng)辮莫及垃。銷伏售網(wǎng)咽絡(luò)越輝長(zhǎng)，疤企業(yè)左對(duì)銷啞售網(wǎng)兩絡(luò)的緞控制屠能力喉就越乎差，順企業(yè)帶可以宿控制膝一級(jí)擠批發(fā)呆商，完但是思一級(jí)辮批發(fā)桿商下當(dāng)面的謠二級(jí)全批發(fā)奏商、突零售咬商，紹企業(yè)推就無咬法控捷制。雕如果棗企業(yè)織無法聞控制翠二級(jí)熱批發(fā)故商、刪零售盛商，秋就會(huì)員給企敵業(yè)造牽成許無許多容多的瘦問題姻，例騾如降哥價(jià)傾腹銷、寧竄貨串等等若。運(yùn)3．激短網(wǎng)坑絡(luò)的須優(yōu)缺刃點(diǎn)衡■再優(yōu)點(diǎn)禾短網(wǎng)閥絡(luò)的速優(yōu)點(diǎn)侄在于皮企業(yè)么對(duì)其很控制遼能力響很強(qiáng)何。例品如企紋業(yè)直弊接把勸產(chǎn)品驢賣給世消費(fèi)域者，突就不肺存在當(dāng)不正礦當(dāng)競(jìng)脅爭(zhēng)，俊就不窄會(huì)存駁在經(jīng)代銷商帳之間餡壓價(jià)尊、傾沈銷、衣竄貨否這些肚問題隊(duì)。如掩果企南業(yè)采憲用直滋營(yíng)制碌，像戒可口三可樂辟一樣鞠直接羅面向憑零售暮店鋪豎貨，個(gè)那么收就不滑存在腳降價(jià)罪傾銷愁、竄謙貨的澡問題揭。都■嗽缺點(diǎn)確短網(wǎng)字絡(luò)最煩大的退特點(diǎn)簡(jiǎn)，也放就是趁它的啄缺點(diǎn)舉：分附銷能粥力差擊。例助如在褲上海蓋市場(chǎng)載上有詳4萬尾家左辨右的布零售熄店，默如果步企業(yè)芽要想悠直接鎖面向裳4萬蛋家零蝴售店軌鋪貨倡，那塵么企眨業(yè)該遷需要拉多少釋人呢搞？企絞業(yè)該致需要蓬多少鏟費(fèi)用罷呢？所企業(yè)屠該需殘要多下強(qiáng)的型管理襲能力粉呢？椒4．背靈活所運(yùn)用孕銷售扮網(wǎng)絡(luò)警長(zhǎng)銷功售網(wǎng)燈絡(luò)與蒸短銷歡售網(wǎng)琴絡(luò)各憐有優(yōu)執(zhí)點(diǎn)和客缺點(diǎn)級(jí)，因淘此，躺企業(yè)鬧必須犧結(jié)合畝自身淋情況方、產(chǎn)棍品因堪素、參市場(chǎng)洲情況柜及經(jīng)聞銷商挖的情腎況來命靈活針確定內(nèi)采用網(wǎng)何種銜銷售拿網(wǎng)絡(luò)享。例目如，丈我國(guó)催有一照家非匹常著溜名的芒食品還企業(yè)揮，該付企業(yè)酷在我頂國(guó)的凳一級(jí)朗市場(chǎng)濾采用銹了直霉?fàn)I制栗，即繭一層繼網(wǎng)絡(luò)餃的營(yíng)嗚銷思怖路，錫例如熊他們抄在上綿海直取接面才向零禁售店擾鋪貨磚。在迷二級(jí)勒市場(chǎng)愛，采遲用兩衫層網(wǎng)杠絡(luò)，范例如須在省厚級(jí)城這市，堵企業(yè)鞋在市折場(chǎng)上殘找一容家批圣發(fā)商崇，通秀過批煤發(fā)商敗把產(chǎn)州品分朱銷給兄零售距商，妖最后妨零售讓商再巖把產(chǎn)沾品賣辱給消瘡費(fèi)者樸。在氣三級(jí)奪市場(chǎng)確，采賄用三落層網(wǎng)乘絡(luò)，末例如魂在某霉省的脊地區(qū)港市場(chǎng)曬上，囑確定悠一家湯一級(jí)風(fēng)批發(fā)壺商，眾通過愿一級(jí)帝批發(fā)燥商把吧產(chǎn)品緊分銷青給二社級(jí)批油發(fā)商誓，然響后二由級(jí)批沙發(fā)商塵再把初產(chǎn)品罪分銷疼給零誰售商爐，最哀后零連售商弟把產(chǎn)貍品推葡向消傻費(fèi)者笑。跑表1倆－1紛度銷姥售網(wǎng)遭絡(luò)長(zhǎng)珍度與猜企業(yè)勾自身扛情況創(chuàng)的關(guān)泊系臺(tái)表1?。?狀監(jiān)銷汽售網(wǎng)嫂絡(luò)長(zhǎng)雨度與眨產(chǎn)品飛因素險(xiǎn)的關(guān)桂系儉產(chǎn)品灑因素圾短網(wǎng)玉絡(luò)湖長(zhǎng)網(wǎng)陶絡(luò)番容積襲□饒高墨□過低研保存滅性砌□碌高冤□疤低慎單位植價(jià)值癢□舟高笛□魯?shù)瞳C產(chǎn)品院標(biāo)準(zhǔn)餓化莖□院低德□咐高千技術(shù)虛特性庫(kù)□庫(kù)高悄□技低藥表1你－3選齊銷售缸網(wǎng)絡(luò)倦長(zhǎng)度友與市齊場(chǎng)情錄況的煩關(guān)系張市場(chǎng)需情況豐短網(wǎng)而絡(luò)多長(zhǎng)網(wǎng)寬絡(luò)譽(yù)顧客荒數(shù)量贏□淚小蓬□立大膊地理叮分散暮度慣□挖低糾□廳高椅顧客啄密度起□參高應(yīng)□凳低庸銷售丟耗用鉤時(shí)間櫻□姑長(zhǎng)闖□晶短鋪顧客浸層次制□眠高鋸□烘低涉表1鍵－4戶咐銷售努網(wǎng)絡(luò)抱長(zhǎng)度減與經(jīng)拳銷商體因素樸的關(guān)雨系供經(jīng)銷綁商因食素劫短網(wǎng)筐絡(luò)頌長(zhǎng)網(wǎng)耗絡(luò)視存在菠性岡□況低禿□告高別成本律□份高怎□照低講服務(wù)館質(zhì)量朵□粒低敏□王高淺【自員檢】廣診斷蓄企業(yè)宏的銷廟售網(wǎng)趕絡(luò)長(zhǎng)黎度。柔（1疫）你零所在跑的企絕業(yè)銷嘩售網(wǎng)司絡(luò)的買長(zhǎng)度酷屬于設(shè)哪種標(biāo)情況畏？津□杯直銷師查衰□議一層膊網(wǎng)絡(luò)肉井客□梢二層旬網(wǎng)絡(luò)襲跨節(jié)□樣三層責(zé)網(wǎng)絡(luò)口買燕□杯其他兆（2喚）你減所在朋企業(yè)藥銷售眨網(wǎng)絡(luò)晶的長(zhǎng)驅(qū)度與拜企業(yè)唱自身委的情插況是析否相浴宜？嚇□立是舌暗鴿泛□謹(jǐn)否管（3版）請(qǐng)產(chǎn)你概烏述企塑業(yè)的燒銷售績(jī)網(wǎng)絡(luò)際長(zhǎng)度也：刺

腳

匆（4賊）你高的銷終售網(wǎng)槳絡(luò)長(zhǎng)描度完豐善計(jì)關(guān)劃：騎

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掙

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聽網(wǎng)絡(luò)廣成員農(nóng)有哪幟些義拋務(wù)和彎?rùn)?quán)利蠢1．冒銷售茄網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)成員載的義膊務(wù)蛇■公推銷驚包影括新捐產(chǎn)品但市場(chǎng)楚推廣帖、現(xiàn)斑有產(chǎn)里品的厭推廣犧、向杠最終骨消費(fèi)兄者促劍銷、填建立桃零售絲展廳懂及價(jià)凍格談?dòng)懪信c畢銷售眼形式下的確墳定。午■良網(wǎng)絡(luò)添支持梯經(jīng)杠銷商冶不僅頃僅要較履行收把產(chǎn)廉品賣宋出去楚的職犧責(zé)，尚同時(shí)喪還要絲承擔(dān)撇給制分造商汪的銷郊售網(wǎng)他絡(luò)做瞞出更公大貢益獻(xiàn)的著職責(zé)敵，這燕個(gè)更拾大貢攔獻(xiàn)包遇括市疲場(chǎng)調(diào)棒研、懸地區(qū)庫(kù)市場(chǎng)甜信息容共享糞、向絕消費(fèi)膠者提葉供信房息、燒與最竭終消符費(fèi)者慢洽談徐、選啞擇經(jīng)肉銷商急及培殘訓(xùn)經(jīng)麥銷商嗽的員臂工。徑■職物流匆包猛括承眠擔(dān)存混貨、看產(chǎn)品褲運(yùn)輸誰、訂咐單處擁理、圈與最酒終消株費(fèi)者晴的信叉用交賀易、辯向消冤費(fèi)者窮報(bào)單愁及單楚據(jù)處決理工世作，至以加泳快產(chǎn)閑品的違流通才速度堤。鋪■先售后駁服務(wù)缺這夸里所役說的堵售后譯服務(wù)匪并不勒是企卻業(yè)直明接為楊其客殼戶提來供服椅務(wù)，睬而是嚷企業(yè)減的銷好售網(wǎng)提絡(luò)成萄員有爸義務(wù)疫承擔(dān)選服務(wù)酬的職需能，池也就文是說痕一級(jí)剛批發(fā)懲商要敏為二艙級(jí)批杏發(fā)商刊提供暮服務(wù)脅，二遍級(jí)批咱發(fā)商適要為顛零售瀉商提稍供服恒務(wù)，償零售延商要饑為消桑費(fèi)者劈提供牙服務(wù)介，這兼些服鑰務(wù)包撥括提毛供技折術(shù)服報(bào)務(wù)、魔產(chǎn)品衡維修梁、調(diào)旬整產(chǎn)肚品以衡滿足俘消費(fèi)綠者需北求、京處理抵退貨榜及處密理取譽(yù)消訂幣單。參■打風(fēng)險(xiǎn)舅承擔(dān)嚴(yán)企運(yùn)業(yè)要錦與經(jīng)獵銷商浴共同逃承擔(dān)謊市場(chǎng)行營(yíng)銷歪過程轎中所咐產(chǎn)生兔的各久種風(fēng)脾險(xiǎn)，壓包括獎(jiǎng)存貨謙融資慚、向牢最終紅消費(fèi)敏者提姐供信刃用、芹存貨評(píng)的所衣有權(quán)看、產(chǎn)遭品義診務(wù)及醬倉(cāng)儲(chǔ)蠻設(shè)施插投資常。幣2．惜銷售酬網(wǎng)絡(luò)撿成員頭的權(quán)群利尊銷售奸網(wǎng)絡(luò)銳成員奮在履泰行了叛相應(yīng)繳的義仿務(wù)之協(xié)后，細(xì)企業(yè)村必須泥要賦紡予他最們相取應(yīng)的亦權(quán)利斥，這宋個(gè)權(quán)獎(jiǎng)利主服要體叢現(xiàn)在騙企業(yè)低的銷弄售政過策上漏。謠■楚價(jià)格夾政策攻企業(yè)就要給者經(jīng)銷瀉商一販個(gè)相碑應(yīng)的途價(jià)格礦政策萬，以香確保哄經(jīng)銷漲商在浸分銷釀其產(chǎn)勵(lì)品時(shí)需能夠島獲得喊利潤(rùn)庭。多叢級(jí)網(wǎng)搖絡(luò)結(jié)鹿構(gòu)一棉般實(shí)佩行的趣是價(jià)壟格差潤(rùn)級(jí)體咬系，信即每掉一級(jí)起網(wǎng)絡(luò)辛拿到繩的產(chǎn)健品價(jià)嚴(yán)格都串存在權(quán)差異源，通如過這胸種價(jià)撓格差痛異來惰保證腿各級(jí)近網(wǎng)絡(luò)旁成員寺有足座夠且傻合理殃的利礎(chǔ)潤(rùn)空眼間，識(shí)從而死推動(dòng)辮網(wǎng)絡(luò)指成員卡的銷草售積紗極性泰。為便了鼓功勵(lì)經(jīng)肌銷商裙進(jìn)貨貧，或望者為尾了保散證企架業(yè)出耳售足朋夠數(shù)礙量的侵產(chǎn)品答，企杠業(yè)可屬制訂產(chǎn)一張蒸價(jià)格蠻表，亂對(duì)于嘉不同肉類型費(fèi)的經(jīng)劇銷商類，給影予不馬同的書回扣盲；或棉者對(duì)憑于不哀同的款進(jìn)貨虛數(shù)量挑，給弱予不陵同的習(xí)折扣宿，但仔企業(yè)漠一定屯要十殖分慎封重，夾經(jīng)銷幼商對(duì)宵于產(chǎn)現(xiàn)品的婦價(jià)格朋以及克各種草折扣遵、回平扣都余十分賽敏感粘。弓■僑銷售知條件何銷售著條件鉆包括脆企業(yè)咬給經(jīng)檔銷商帆提供灣何種任付款輝條件論，是說現(xiàn)款銳交易杠還是認(rèn)賒銷弄等等肝；對(duì)券于提辟早付傅款或奴按時(shí)棚付款篇的經(jīng)謎銷商療，根佳據(jù)其灘付款肺的時(shí)桐間，鎮(zhèn)企業(yè)鍵可給漆予不渣同的暴折扣圖；企宰業(yè)對(duì)盾經(jīng)銷悠商所卸做出瘡的各蹤種承為諾，洋例如燃供貨殖保證塘與管乓理、絹銷售舊支持鋒、售穴后服膝務(wù)保綱證、凡交易戒管理艦等等單。這民些都轟可以薄刺激蘭經(jīng)銷讓商，微同時(shí)桶對(duì)于攪企業(yè)燃的生沫產(chǎn)經(jīng)膛營(yíng)十纏分有而利。使■莊地區(qū)針權(quán)利河地區(qū)討權(quán)利芳是指倍企業(yè)蝴給予難經(jīng)銷什商在挽某一激給定擠區(qū)域腹市場(chǎng)嚷上的搖某些翁特權(quán)腿。企膽業(yè)對(duì)稅于經(jīng)燈銷商雕的地角區(qū)權(quán)仍利，鞏要相士應(yīng)明纏確。膽企業(yè)惹可能招在許障多地婆區(qū)有慣特許卷經(jīng)銷代商，溉特別豎是在選鄰近輪地區(qū)芹或同鼓一地脅區(qū)有現(xiàn)多少根特許責(zé)經(jīng)銷地商，繡有多盯大的奉特許抱權(quán)，趨經(jīng)銷歸商對(duì)皇此都電十分把關(guān)注量。因簽為經(jīng)管銷商滿總喜南歡把標(biāo)自己昨銷售轟地區(qū)蹦的所爹有交騰易都讓歸于擴(kuò)自己有；同紛時(shí)，衣企業(yè)廟在鄰劈近地億區(qū)或廉同一瀉地區(qū)攪特許伏經(jīng)銷慰商的開多少棟，以敗及企壁業(yè)對(duì)擴(kuò)特許坦經(jīng)銷活商的疲特許墓權(quán)的類允諾志，均因會(huì)影濤響經(jīng)傻銷商押的銷兩路，情這在跌很大代程度漁上影弟響了團(tuán)經(jīng)銷頁(yè)商的賄積極識(shí)性。挪因此四，企租業(yè)對(duì)至此一察定要驚注意刃，要止相應(yīng)壺的給惑予經(jīng)揉銷商菜一定塊的地蟲區(qū)權(quán)田利。朵■密雙方苦應(yīng)提釋供的眼特定月服務(wù)柄內(nèi)容象雙方雅應(yīng)提附供的桂特定繪服務(wù)碰內(nèi)容食包括違：廣窗告宣竊傳、燒資金胖幫助恭等等謀。為枕了慎領(lǐng)重，阿對(duì)于糕雙方插應(yīng)提壘供的論特定純服務(wù)池內(nèi)容您可以窯用條咱約的巖形式刪固定塊下來核。條符約規(guī)糧定的捧服務(wù)毀內(nèi)容儲(chǔ)應(yīng)使遞經(jīng)銷碑商滿創(chuàng)意，博覺得瞎有利陰可圖慨，愿秘意花槐氣力棟推銷偶企業(yè)仇生產(chǎn)纖的產(chǎn)槍品，玩當(dāng)然猶也要虧以企能業(yè)的直擔(dān)負(fù)銷能力誤為限撓。帖總之本，企臥業(yè)的看銷售活網(wǎng)絡(luò)廢是由躬各級(jí)麻經(jīng)銷鏈商所婦組成搏的產(chǎn)拘品分獄銷體擋系。寬一級(jí)殘批發(fā)捧商是鐘銷售厭網(wǎng)絡(luò)池的核智心，索企業(yè)礎(chǔ)開發(fā)婆銷售彼網(wǎng)絡(luò)珠，首籃先要驕開發(fā)通、維橋護(hù)好柄一級(jí)弦批發(fā)寬商；模二級(jí)榜批發(fā)吹商為胡一級(jí)嗎批發(fā)等商提濾供了荒一個(gè)戒出貨妨網(wǎng)絡(luò)茄，二頌級(jí)批沒發(fā)商肉也有見自己律的銷聽售網(wǎng)他絡(luò)，迅二級(jí)廊批發(fā)憑商的領(lǐng)銷售應(yīng)網(wǎng)絡(luò)拍包括量零售疼商和妻集團(tuán)詞購(gòu)買軋者，譜企業(yè)出開發(fā)洗一個(gè)嘩二級(jí)秤批發(fā)請(qǐng)商，思就等血于把籠二級(jí)援批發(fā)捷商的碑銷售駱網(wǎng)絡(luò)濟(jì)納入碎到企境業(yè)銷穿售網(wǎng)習(xí)絡(luò)體誓系中迎，可席以大值大加檢快企燥業(yè)銷殿售網(wǎng)猶絡(luò)建莫設(shè)的府步伐學(xué)。零傘售商弊是銷復(fù)售網(wǎng)塔絡(luò)最之重要渠的部旨分，噸零售肌商直勁接面未向消紙費(fèi)者畢，產(chǎn)碎品只確有擺燈到零離售店兼的柜妨臺(tái)上難，使章消費(fèi)熟者能繞夠買窗到，末企業(yè)代的銷接售工燦作才朝算真消正完酸成。損界定勝銷售望網(wǎng)絡(luò)駁機(jī)構(gòu)移的職鵝責(zé)屯不同恭企業(yè)熔、不譜同產(chǎn)敬品、禿不同起市場(chǎng)析環(huán)境爐和競(jìng)冒爭(zhēng)環(huán)唇境下繁，企點(diǎn)業(yè)會(huì)拉采用趁不同近的銷放售模償式。獸下面錯(cuò)介紹纏四種樣銷售隊(duì)模式凳。把1．姿區(qū)域河總經(jīng)愈銷制啞如果叉企業(yè)嬌實(shí)行品區(qū)域小總經(jīng)狼銷制猜，也咱就是著說，征在給淺定的像區(qū)域雖內(nèi)只虜有一井家經(jīng)遠(yuǎn)銷商臟銷售易企業(yè)茅的產(chǎn)嘆品，柏企業(yè)顛在與學(xué)經(jīng)銷鍛商簽采定合笛同時(shí)腿，必朵須要惜包含番以下盼條款霸：弊■螞在劃儀定的盟區(qū)域樂市場(chǎng)診內(nèi)進(jìn)換行銷撕售，敞不得刻跨區(qū)秋銷售坑；余■由必須乎要按殊照規(guī)析定的片價(jià)格火銷售碌，不釋得低聰價(jià)傾蓮銷，鐵也不萄得高景價(jià)銷監(jiān)售；賊■秀在規(guī)斜定期留限內(nèi)教要完泰成銷辣售目套標(biāo)，醫(yī)并且促要符廟合產(chǎn)稈品品粱種比患例的作要求擋；產(chǎn)■詢要按豈照合減同的灑規(guī)定限進(jìn)行?；乜钜?，并授采取此規(guī)定相的補(bǔ)穩(wěn)款方遇式；宅■身要按尸照企陷業(yè)的務(wù)規(guī)定驕開展鳥有效姜的促永銷活宇動(dòng)，自避免游擅自擺促銷紗而造禁成的聾不良銷后果休；樸■貫要負(fù)認(rèn)責(zé)轄歸區(qū)內(nèi)曠的政座府、委媒體閑的公兩關(guān)事法宜，框處理蜜突發(fā)席事件誰并維惱護(hù)企經(jīng)業(yè)的喊利益早；熄■圾對(duì)于仇滯銷豪的產(chǎn)箏品要鐵在規(guī)赴定時(shí)詳間內(nèi)霧申報(bào)拘調(diào)貨釋處理酬；?！鼋巩?dāng)經(jīng)錫銷商眠變更某交貨腳地點(diǎn)需時(shí)，玉需要死提前傾通知淘企業(yè)射，或小者自穿行支谷付額澤外運(yùn)非費(fèi)；的■迎要遵礙守并撓執(zhí)行嶼供銷襖合同讀中的盾其他豐事項(xiàng)應(yīng)。摸2．饅直營(yíng)蹦制候如果井企業(yè)涉實(shí)行賣直營(yíng)雄制，繪也就循是說詳企業(yè)桌直接濱面向喉零售翼商鋪傅貨，紛在與枯零售還商簽叢定合半同時(shí)齡，必簡(jiǎn)須要點(diǎn)包含柳以下濾條款晨：圍■館要按預(yù)照規(guī)裝定進(jìn)位行產(chǎn)鑄品陳免列；久■銀要按凝照規(guī)谷定的豐價(jià)格忠進(jìn)行灶產(chǎn)品探銷售窯；姨■登要提諷供Ｐ艷ＯＰ仆等宣往傳場(chǎng)移所；?！鍪找蠢⒄找?guī)蜂定進(jìn)烏行產(chǎn)狹品演至示，細(xì)或者怒提供鼓試用含等產(chǎn)恢品樣轟品；撓■其要在錘規(guī)定擋期限啦內(nèi)完權(quán)成產(chǎn)勇品銷扶售目盆標(biāo)及誠(chéng)回款系作業(yè)鐵；蔑■吹要按居訂單妹要求柄查收乘定貨僻產(chǎn)品滅，不晝得拒訓(xùn)收；驅(qū)■揉要執(zhí)神行供者貨合黃同中路的其泊他事溝宜。狼3．棋區(qū)域駕經(jīng)銷貞制偷如果碌企業(yè)芳實(shí)行品區(qū)域城經(jīng)銷呈制，厚也就戰(zhàn)是說腦在這夕個(gè)區(qū)單域市匙場(chǎng)內(nèi)悲，有蘭幾家舊經(jīng)銷土商來席銷售因企業(yè)畏的產(chǎn)悔品。濾區(qū)域粘經(jīng)銷頁(yè)制中敲經(jīng)銷桂商的豆職責(zé)疤與區(qū)臟域總億經(jīng)銷穗制中萄經(jīng)銷尊商應(yīng)揉當(dāng)履沸行的錄職責(zé)垮絕大神部分打是相錫同的揮，不性同之漏處在漲于與塞經(jīng)銷絮商簽偶定合衰同時(shí)旺必須洗注意稼以下持問題單：澇■鑼當(dāng)一豐個(gè)區(qū)余域市匙場(chǎng)內(nèi)閃有多最家經(jīng)床銷商舟時(shí)，覺對(duì)價(jià)暢格制堵度的姐遵守術(shù)是非倘常重押要的巖，因竊此在參與經(jīng)麻銷商薄簽定謀的合長(zhǎng)同中榴必須博要有模價(jià)格灰條款刻，必濕須確慎保經(jīng)飄銷商帶遵守唯企業(yè)喝的價(jià)山格政飛策；歉■盲當(dāng)一閘個(gè)地?cái)^(qū)市教場(chǎng)有勻多家距經(jīng)銷肝商時(shí)累，經(jīng)始銷商犁漠不呈關(guān)心骨區(qū)域頑市場(chǎng)備內(nèi)的鄰政府各、媒風(fēng)體的州公關(guān)型事宜娘；緒為了刃提高烏各自生的銷乞售量相，企遼業(yè)的剖經(jīng)銷封商經(jīng)蜜常采待取不花同的丹促銷忙方式香進(jìn)行呆促銷補(bǔ)，對(duì)訴那些半采用伍不當(dāng)數(shù)促銷追手段拒進(jìn)行日競(jìng)爭(zhēng)唉的經(jīng)嬌銷商竟，企波業(yè)必叢須密匹切關(guān)例注。移4．響混合候制股如果通企業(yè)飲實(shí)行剪混合尋制，懶也就亭是說祝一方療面企即業(yè)尋繭找經(jīng)礎(chǔ)銷商練來銷織售其雜產(chǎn)品到，另攏一方許面企鋤業(yè)對(duì)澤那些融重要賄的零腸售商傍去做著直營(yíng)卵。在洞這種廈情況甜下企毒業(yè)必疼須注儀意以油下問忌題：效■傅企業(yè)鑒給予冶經(jīng)銷縱商和肚零售挺商的蠻價(jià)格園應(yīng)有通所不貝同，瑞以此窩來確脾保經(jīng)爽銷商課的利燕益，持給經(jīng)板銷商惕留有鼓一定年的利催潤(rùn)空蹲間；販在與萬經(jīng)銷靈商簽知定的旋合同窗中要狡明確姐規(guī)定柏，哪愛一些腿經(jīng)銷綢商是歪企業(yè)毫要做亡直營(yíng)頑的，松即企海業(yè)直美接去膨鋪貨搶的；較哪一突些經(jīng)嚼銷商目是經(jīng)屋銷商腸可以全去開伍發(fā)的喪。術(shù)【本鞏講總它結(jié)】玉銷售祝網(wǎng)絡(luò)留是溝轉(zhuǎn)通企宇業(yè)與只消費(fèi)殖者的虹橋梁鵝，是魚聯(lián)系帖產(chǎn)品菊與市捉場(chǎng)的瞞紐帶臉，銷長(zhǎng)售工騾作就虧是一驢個(gè)網(wǎng)鼻絡(luò)建僻設(shè)工滑作。怖企業(yè)號(hào)做銷須售，攪就是林在做親一個(gè)運(yùn)網(wǎng)絡(luò)桶建設(shè)攀工作別，銷飯售網(wǎng)異絡(luò)建哭成之池時(shí)，尿也就細(xì)是產(chǎn)魯品占取領(lǐng)市奶場(chǎng)之守時(shí)。離這幾忍年企割業(yè)在就經(jīng)歷挺了廣殖告熱飲、公渡關(guān)熱諸、形旋象熱媽、策竭劃熱諒之后襪，進(jìn)痕入了膏構(gòu)建落銷售門網(wǎng)絡(luò)性熱潮溜的時(shí)祥期。薦構(gòu)建桶銷售羽網(wǎng)絡(luò)疤已成已為中淹國(guó)企寸業(yè)目暗前最鉛重要著的市饒場(chǎng)營(yíng)楚銷行皺為，信眾多同的企弓業(yè)正燦在為廚培育滲一個(gè)居完善路的銷吊售網(wǎng)蘿絡(luò)而故努力量。據(jù)壞國(guó)家壟經(jīng)貿(mào)安委經(jīng)爭(zhēng)濟(jì)研片究中耗心和謝中國(guó)蹄企業(yè)釋管理至協(xié)會(huì)榮研究擺部對(duì)奴我國(guó)克50濃0家戚大型鏟國(guó)有稅企業(yè)始進(jìn)行潤(rùn)的調(diào)獵查表鑼明，么優(yōu)勢(shì)賺的企必業(yè)都御有一壺個(gè)完私善的跳銷售拜網(wǎng)絡(luò)夏。因回此，心企業(yè)留要成呀為優(yōu)序勢(shì)企虛業(yè)，哥建設(shè)詳完善合的銷眾售網(wǎng)套絡(luò)必餃不可怨少。鞋【心悅得體哄會(huì)】礙革乒桃嗚湊館鼠喚愈框息烘柿伯鐘臘也關(guān)報(bào)鏈痰彈拆諒南謊航毅渠纖無廉葉畢隊(duì)占編怪生供蓄販撲罷崗大便峰和慎儉融性贊每幟妥矩搜煎矛阿許資暢葡業(yè)訴投并芒思鍵禮灶拒偷吸骨隔獨(dú)素涂?？瞪偃u向央劈第2戰(zhàn)講診怎約樣建奧立伙初伴式蕉銷售瘋網(wǎng)絡(luò)治【本基講重度點(diǎn)】役建立晃伙伴美式銷到售網(wǎng)跑絡(luò)瓦銷售斯網(wǎng)絡(luò)樓開發(fā)臣策略糧開發(fā)學(xué)銷售陽網(wǎng)絡(luò)可企業(yè)繡在設(shè)顆計(jì)完括銷售串網(wǎng)絡(luò)柏之后蕩，面灶臨的京第二廈個(gè)問塘題是勞怎樣怖去開示發(fā)這陽個(gè)銷鹿售網(wǎng)非絡(luò)?；迷陂_德發(fā)銷刷售網(wǎng)良絡(luò)時(shí)均面臨撲著一析個(gè)選暴擇，飲企業(yè)火是自漢己去聾開發(fā)只銷售總網(wǎng)絡(luò)坡還是獅利用們經(jīng)銷慶商的除銷售撐網(wǎng)絡(luò)詳？企搜業(yè)自型己開稼發(fā)銷誓售網(wǎng)疼絡(luò)有蹈優(yōu)點(diǎn)山，但濫是也填有缺渾點(diǎn)；披同樣稱，企甚業(yè)利非用經(jīng)鴿銷商叢的銷桑售網(wǎng)員絡(luò)有蘇優(yōu)點(diǎn)雷，也概有缺鄉(xiāng)點(diǎn)。販利用舒經(jīng)銷劑商的檔銷售核網(wǎng)絡(luò)志1．慕優(yōu)點(diǎn)循經(jīng)銷擦商的堅(jiān)銷售頑網(wǎng)絡(luò)富是現(xiàn)啄成的因，是服其多怪年來狡辛辛不苦苦斃建立浙起來怪的，勒企業(yè)粗利用省經(jīng)銷序商的絹銷售皮網(wǎng)絡(luò)味就等技于借術(shù)渠澆蛇水。顯利用津經(jīng)銷倒商的誕銷售需網(wǎng)絡(luò)展主要撕有以恐下優(yōu)哈點(diǎn)：袖■蹄可以碰利用燈經(jīng)銷判商現(xiàn)渡有的晉銷售餐網(wǎng)絡(luò)躁利用遍經(jīng)銷洞商現(xiàn)金有的兔銷售另網(wǎng)絡(luò)皆，可障以省桶去企摧業(yè)自免己開灑發(fā)銷秀售網(wǎng)紹絡(luò)的晝時(shí)間舅，這埋個(gè)銷俗售網(wǎng)通絡(luò)可申以馬籮上被張企業(yè)纏利用踩，從擁而迅患速的例把產(chǎn)恨品分戴銷出蔑去。夾■鈔可以敵利用庸經(jīng)銷情商的移人才愚和經(jīng)弟驗(yàn)隨利用增經(jīng)銷談商的灶人才伍和經(jīng)勉驗(yàn)，校從而箱解決聽企業(yè)狹缺乏琴具有稍獨(dú)立辦開發(fā)站能力臭，具雹有豐貨富市姨場(chǎng)經(jīng)坊驗(yàn)的誕業(yè)務(wù)艷員的振缺點(diǎn)斬。優(yōu)橡秀的魔業(yè)務(wù)極員很湊難找塔到，掃那些貧具有肆把某怪一個(gè)派區(qū)域哀市場(chǎng)攀獨(dú)立丸開發(fā)津出來暢的業(yè)同務(wù)員盈更是愧難得凝的人古才。散許多驅(qū)經(jīng)銷余商手伏下就奴有一申支能牽征善除戰(zhàn)的初業(yè)務(wù)刊員隊(duì)迎伍，溉企業(yè)慘把產(chǎn)稻品交形給經(jīng)涼銷商附，經(jīng)正銷商弦的業(yè)蜜務(wù)員押就變汽成了左企業(yè)業(yè)的業(yè)孝務(wù)員謊，借常助經(jīng)杯銷商魄業(yè)務(wù)騙員的燦經(jīng)驗(yàn)械、能券力，拖就可紗以迅延速的離把企恢業(yè)的跌產(chǎn)品講分銷巧出去睜。谷■舞可以所利用武經(jīng)銷刺商的全資金拴和人煩際關(guān)粗系優(yōu)拐勢(shì)允企業(yè)火的產(chǎn)茄品進(jìn)贏入某灶一市半場(chǎng)是負(fù)需要軟進(jìn)入沖市場(chǎng)川開發(fā)逝費(fèi)用窄的。徑據(jù)企泄業(yè)的窩經(jīng)驗(yàn)應(yīng)，運(yùn)泥作一脈個(gè)地乏級(jí)市義場(chǎng)至透少需肺要2伸0萬助元市產(chǎn)場(chǎng)運(yùn)者作費(fèi)們用，號(hào)這樣劃高額煮的市嘩場(chǎng)運(yùn)騎作費(fèi)粘用是傘企業(yè)職很難區(qū)承受龍的。娃利用騙經(jīng)銷伍商的存銷售齊網(wǎng)絡(luò)互實(shí)際閃上就嚷可以衛(wèi)利用樓經(jīng)銷法商的綁資金士?jī)?yōu)勢(shì)阿去開班發(fā)市多場(chǎng)，舟并且誘有許慚多經(jīng)電銷商油在當(dāng)突地市頁(yè)場(chǎng)上伶已經(jīng)雞運(yùn)作總多年戒，他尼們?cè)诶Ξ?dāng)?shù)厍蚴袌?chǎng)里上有稀自己育的人棄際關(guān)梨系，滅企業(yè)護(hù)利用產(chǎn)經(jīng)銷華商的匠銷售刺網(wǎng)絡(luò)濤，就船等于柄把經(jīng)虎銷商昏的資課金、糖人際原關(guān)系枝優(yōu)勢(shì)話變成怪了企俘業(yè)的姐優(yōu)勢(shì)國(guó)。閱總而很言之招，利撈用經(jīng)左銷商歉的銷乘售網(wǎng)芽絡(luò)去輪開發(fā)樣市場(chǎng)董，就碎是在恰借勢(shì)粥，借凳經(jīng)銷覆商的火人才棉優(yōu)勢(shì)爛，借行經(jīng)銷御商的然資金惰優(yōu)勢(shì)儀，借敗經(jīng)銷誠(chéng)商的蜂網(wǎng)絡(luò)承優(yōu)勢(shì)槳，借索經(jīng)銷否商的垃經(jīng)驗(yàn)巡優(yōu)勢(shì)碧，借許經(jīng)銷午商的螺關(guān)系縫優(yōu)勢(shì)暫把企頓業(yè)的哄產(chǎn)品污鋪向舊市場(chǎng)暫?，F(xiàn)忘在有江許許暑多多尖的企臥業(yè)利尼用經(jīng)扛銷商耗的銷料售網(wǎng)遍絡(luò)取謊得了游成功憲，例武如樂趴百氏楚、百灑事可央樂、怖娃哈限哈等的。席2．屢缺點(diǎn)阻企業(yè)蒙在利匆用經(jīng)戀銷商索的銷反售網(wǎng)份絡(luò)開真發(fā)市犬場(chǎng)時(shí)彎，不親僅要柱看到進(jìn)它的爛優(yōu)點(diǎn)贈(zèng)，同充樣也直需要斑關(guān)注喇它的態(tài)缺點(diǎn)嫩。如策果只油看到否優(yōu)點(diǎn)澇而忽祝視了喪缺點(diǎn)季，就奮會(huì)使乎企業(yè)爆產(chǎn)生擺被動(dòng)萬，造打成極努其不圖利的別后果飄。利軍用經(jīng)番銷商的的銷身售網(wǎng)模絡(luò)主趴要有濁以下拌缺點(diǎn)者：映■即導(dǎo)致波企業(yè)蘋過分銀依賴撲經(jīng)銷齡商追過分畢依賴瓦經(jīng)銷討商開繩發(fā)的刷市場(chǎng)穿，是遙經(jīng)銷宇商的副市場(chǎng)警而不嫩是企寄業(yè)的聽市場(chǎng)逐。市音場(chǎng)掌網(wǎng)握在漲經(jīng)銷筋商的士手中返，借洋助經(jīng)態(tài)銷商瑞企業(yè)徑的產(chǎn)疤品可門以賣逆出去覽，如五果經(jīng)尸銷商任對(duì)企習(xí)業(yè)的再產(chǎn)品伯不再舞感興挖趣，花或者棍有一駐個(gè)競(jìng)李爭(zhēng)對(duì)俘手?jǐn)D錘進(jìn)企顆業(yè)的終銷售由網(wǎng)絡(luò)庫(kù)中，丙把企脈業(yè)的誤經(jīng)銷貞商奪女走，鎮(zhèn)這樣評(píng)企業(yè)進(jìn)的產(chǎn)綢品就巧會(huì)馬雖上從茄這個(gè)神市場(chǎng)攤退出散。企兔業(yè)對(duì)術(shù)經(jīng)銷俱商的降過分木依賴屯，使者企業(yè)閃需要去看經(jīng)啟銷商陪的臉?biāo)股凶R(shí)事。堂■隱弱化引了企燃業(yè)對(duì)占經(jīng)銷圣商的土管理跑和控飲制能舊力綠如果駕市場(chǎng)于掌握皆在經(jīng)耀銷商貸手中床，經(jīng)掠銷商貍會(huì)因防此給襲企業(yè)選提出銹一個(gè)禮又一互個(gè)的戀條件鏈，并紛且為浪了競(jìng)褲爭(zhēng)，考經(jīng)銷波商又來會(huì)提攀出許許多額乘外條拾件，見會(huì)采涂用一子些不彩正常宇的手瓦段。紀(jì)在經(jīng)焦銷商條給企蛋業(yè)提辱出條鞠件的蓮時(shí)候憤，在抹經(jīng)銷全商進(jìn)北行不質(zhì)正當(dāng)凡競(jìng)爭(zhēng)范的時(shí)舞候，龍企業(yè)芝就無倚法去杜管理李和控歐制經(jīng)換銷商真了。顯■暈導(dǎo)致劍企業(yè)父市場(chǎng)驢秩序委混亂然企業(yè)火與經(jīng)隱銷商葛的利轎益矛射盾，糾往往仁會(huì)擾窮亂企侄業(yè)的啞市場(chǎng)界，給勝競(jìng)爭(zhēng)向?qū)κ治Ｒ钥闪愠酥姍C(jī)。史企業(yè)足是一僵個(gè)利莫益主零體，紐經(jīng)銷砍商也拾是一禮個(gè)利不益主魚體，印由于討利益洗的不庫(kù)同，須企業(yè)赤與經(jīng)磨銷商盈之間搜不可融避免方地會(huì)湯產(chǎn)生跪利益推方面拆的沖捐突。判中國(guó)看有一跳句古岸話叫表“弱買賣叨不一拿心顫”任，企纖業(yè)和鋪經(jīng)銷犧商也爛有心驚想不烤到一鵝處的警時(shí)候船，這透種利播益矛隆盾使遵得許念多經(jīng)迷銷商鉤降價(jià)室傾銷郊、竄唯貨，盯經(jīng)銷圾商的棍這種陷行為蜘會(huì)擾攀亂企盡業(yè)的謎市場(chǎng)憤秩序乳，損奧害企偏業(yè)的咽利益午?？帧鲛q導(dǎo)致瓜企業(yè)籠利益流損失蹈過大世企業(yè)刑為了嘴調(diào)動(dòng)分經(jīng)銷剛商的斃積極懂性，避就要夾確保造給予茂經(jīng)銷磨商一泳定的罷利潤(rùn)獅空間泳，并虧且企孕業(yè)給爬予經(jīng)利銷商鮮的利浩潤(rùn)空音間常行常會(huì)遮高于撇企業(yè)愛自己床贏得丸的利諒潤(rùn)。搞一些對(duì)優(yōu)勢(shì)艦經(jīng)銷掩商在紅企業(yè)歉的支慨持、加利潤(rùn)海空間細(xì)上提著出了糞過高噸要求宏，從茂而導(dǎo)燥致企潔業(yè)賺驅(qū)錢的逐產(chǎn)品仍不好何賣，眼好賣袍的產(chǎn)怨品不爐賺錢角，導(dǎo)訂致企策業(yè)利延益損鋪失過太大，略甚至策無利念可圖粱。因窄此許額多企賽業(yè)自摘嘲，汁企業(yè)蕩在辛伯辛苦懲苦的今為經(jīng)堤銷商枝打工算。翅建立緞自己費(fèi)的銷傻售網(wǎng)盤絡(luò)猶企業(yè)扭可以對(duì)在目萄標(biāo)市個(gè)場(chǎng)上牧建立顛自己傘的銷蓄售網(wǎng)煩絡(luò)。丈企業(yè)工自建巴銷售恩網(wǎng)絡(luò)堪在銷時(shí)售網(wǎng)繭絡(luò)中豎占有萍非常襖重要旗的地租位，竊有著罰不可只代替語的特富殊作行用。嗽19雄92賺年美異國(guó)自彼建銷潑售網(wǎng)返絡(luò)占闊整個(gè)垂批發(fā)麥機(jī)構(gòu)桐的7卷．3論%，毀然而嬸它的比銷售納額卻歷占到洪了批圍發(fā)業(yè)棉的3瓶2%龜，自曬建銷陜售網(wǎng)始絡(luò)的出平均恢銷售勾額是咳利用濾經(jīng)銷烈商銷喜售網(wǎng)自絡(luò)的心平均倡銷售描額的環(huán)3倍巨。勿1.聾優(yōu)點(diǎn)毛企業(yè)屑自建壟銷售氧網(wǎng)絡(luò)件，減翼少了歉中間糧環(huán)節(jié)悔，企攔業(yè)可拋以直銀接把任產(chǎn)品決擺放尺到零左售店階里，同因此瘡節(jié)省劈了許量多中厚間環(huán)段節(jié)產(chǎn)豆生的畫費(fèi)用抽。同稈時(shí)，忽因?yàn)槿驹撲N盼售網(wǎng)尋絡(luò)是慘企業(yè)膀自己飯的，許所以迫企業(yè)賢對(duì)銷宰售網(wǎng)玉絡(luò)的地管理逮和控召制能累力就料大大槽增強(qiáng)同，企鑰業(yè)的脾銷售縮政策霞也可沫以得倒到全船面的罵貫徹娛和執(zhí)勞行。陡2.放缺點(diǎn)揀企業(yè)圍自建豈銷售笨網(wǎng)絡(luò)鋤的缺合點(diǎn)主胡要表院現(xiàn)在帶以下膏幾個(gè)承方面?。嚎ā鰞|需要卡大量犯費(fèi)用程例動(dòng)如長(zhǎng)賀虹1垮99茅9年判準(zhǔn)備犬自建腎銷售打網(wǎng)絡(luò)吐，在呆全國(guó)貧招聘回了1壺00性00多名業(yè)律務(wù)員辟，僅覆培訓(xùn)領(lǐng)費(fèi)用律就花倦了9徹60得萬元誤；Ｔ話ＣＬ府公司承自建脾銷售微網(wǎng)絡(luò)猛，由伐于費(fèi)征用過藥高，效20筑01碌年其澆銷售赤網(wǎng)絡(luò)發(fā)中裁久員1押燉3序，共面計(jì)四模五千賊名員棕工。潤(rùn)■套需要隙大量驗(yàn)人才普這壁些人煙才需沾要企鵝業(yè)到蟲市場(chǎng)后上去讓招聘叼，然遼后去劑培養(yǎng)削，招脾聘人校才與慕培養(yǎng)翻人才附都需雙要花育費(fèi)企菠業(yè)大犬量的縱人力執(zhí)、財(cái)判力、答物力害及時(shí)奸間，訪并且孔優(yōu)秀釣的銷顆售人御才非坡常難然得。蔬■海需要遮大量襯時(shí)間離企樓業(yè)進(jìn)祥入某姿一市河場(chǎng)之鍋后，粥如果軟自己咽去建劃立銷戀售網(wǎng)油絡(luò)，編那么方在銷太售網(wǎng)飄絡(luò)建辛立起鵝來之刷后發(fā)搞揮作士用需矩要多叢長(zhǎng)時(shí)田間呢敞？而慚在這偷一時(shí)想間內(nèi)澤，企專業(yè)就價(jià)可能淋失去津了一法個(gè)又撕一個(gè)勻的市拌場(chǎng)機(jī)棵會(huì)。以建立陜伙伴陸式銷夢(mèng)售網(wǎng)勸絡(luò)鄭無論搜是企幣業(yè)自析建銷越售網(wǎng)皂絡(luò)，靈還是對(duì)利用閑經(jīng)銷藏商的放銷售扔網(wǎng)絡(luò)他都有缸優(yōu)點(diǎn)悔，同則時(shí)也刺存在敏著缺急點(diǎn)，汽那么貍企業(yè)庭是否魄能夠冠采取帽一種禁方法情把利富用經(jīng)良銷商女銷售繪網(wǎng)絡(luò)病的優(yōu)擺點(diǎn)和弱企業(yè)此自建吹銷售撲網(wǎng)絡(luò)掌的優(yōu)殖點(diǎn)結(jié)愛合在盒一起兵，然投后避蓬開自揭建銷蠟售網(wǎng)桐絡(luò)的騙缺點(diǎn)克和利寶用經(jīng)猶銷商賣銷售誓網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)的缺玉點(diǎn)呢突？這夫就是記伙伴臣式銷架售網(wǎng)騰絡(luò)。元今天侄，越追來越屢多的企企業(yè)翼在利難用伙喪伴式躲銷售頑網(wǎng)絡(luò)稱。周1.考如何告理解棋伙伴島式銷華售網(wǎng)魚絡(luò)練過去牧我們籃對(duì)銷側(cè)售網(wǎng)桂絡(luò)的刻理解茅就是堵“據(jù)我和朱你帝”打的關(guān)惰系，違也就皂是說拆企業(yè)籌與經(jīng)販銷商奪之間暗的關(guān)奉系是貧一種株“斯我和斜你浩”爹的關(guān)借系，絮是一騾種背疫離的壽關(guān)系貝，是佩一種鵝不連慚結(jié)的交關(guān)系亞。今辭天所梅謂伙歲伴式蒸銷售拜網(wǎng)絡(luò)惡是一方種旨“撤我們委”股的關(guān)岔系，匹也就四是說旗企業(yè)殲與經(jīng)掃銷商旱之間糾的關(guān)傳系是泉“殃我們用”炭的關(guān)室系。慶由康“撿我和殲?zāi)慊蟆蹦年P(guān)酒系變破成暮“茶我們丙”皮的關(guān)型系，途這就輛是一敲個(gè)伙卻伴式扛的銷假售網(wǎng)市絡(luò)。檔企業(yè)喬要建縣立伙筍伴式竊的銷牽售網(wǎng)秋絡(luò)，滔那么遺從企景業(yè)對(duì)沾經(jīng)銷展商的艷選擇霉標(biāo)準(zhǔn)攻，到景企業(yè)到與經(jīng)本銷商芬的溝忘通，會(huì)對(duì)經(jīng)禿銷商釣的管授理就額完全津不一晃樣了峽。企攤業(yè)要呈與經(jīng)瘡銷商絨建立迎一種說伙伴漢式的嚼關(guān)系床，需甚要從評(píng)團(tuán)隊(duì)淹的角插度來肅理解另企業(yè)盞與經(jīng)猜銷商紅的關(guān)情系。直企業(yè)模與經(jīng)舌銷商舞不再斤是室“獅我和辟你填”折的關(guān)搶系，煎而是憂“疫我們淺”僚的關(guān)稻系，槳是一市個(gè)未循來把斷產(chǎn)品妹銷售筑出去錢而緊隆密集盈合在列一起姐的團(tuán)赴隊(duì)。餃企業(yè)首對(duì)經(jīng)朗銷商盛的要趁求，簡(jiǎn)也不步僅僅渡是銷繡售上溉的要通求，燈而是藏多方駁面的眨，此擴(kuò)時(shí)企暫業(yè)不后僅要胸求經(jīng)不銷商按把其幅產(chǎn)品錦賣出抓去，樸而且佛要求均經(jīng)銷傳商履燥行多喚方面罩的職赤責(zé)，梅例如騰服務(wù)仿、市勒?qǐng)鲋荣u序的探穩(wěn)定標(biāo)等等嶼。過織去是憑經(jīng)銷綿商自哀己做擔(dān)促銷蕉，企上業(yè)不粉做促額銷，桌現(xiàn)在巖是企毒業(yè)與尚經(jīng)銷圾商聯(lián)茄合起繡來開折展促口銷活朋動(dòng)。志很多岡情況陵下企撫業(yè)的撓業(yè)務(wù)賢員也攀不僅頁(yè)僅只翼是去踏扮演擋一個(gè)停訂單網(wǎng)承接喚人的壁角色回，而葵是要品扮演務(wù)一個(gè)聲與經(jīng)獎(jiǎng)銷商鋼進(jìn)行釘溝通羨，進(jìn)她行聯(lián)反系，李與經(jīng)壇銷商糞建立鍵良好扛關(guān)系厭的客示戶經(jīng)寒理的隊(duì)角色厭。上2.溝伙伴具式銷娃售網(wǎng)姓絡(luò)的貸建立怠現(xiàn)在輔許多概企業(yè)描開始太建立鎖伙伴裳式銷屑售網(wǎng)應(yīng)絡(luò)，誘我國(guó)飾有家里著名叢的摩塑托車茶企業(yè)湖，這急家企頓業(yè)導(dǎo)歌入伙濟(jì)伴式賓銷售縱網(wǎng)絡(luò)墊之后賭取得界了良釣好的滑業(yè)績(jī)縫，以做下是觀以該都企業(yè)嶺為例里，分鍵析如悅何建亮立伙互伴式缺銷售適網(wǎng)絡(luò)黨。竄（1毅）對(duì)團(tuán)經(jīng)銷窄商的慰管理顏■申選擇噸經(jīng)銷形商趟在選幕擇經(jīng)都銷商屆方面妥，該璃企業(yè)柴有嚴(yán)瘦格的完標(biāo)準(zhǔn)嶺。從培規(guī)模護(hù)、資頌金實(shí)文力、但財(cái)務(wù)華狀況酷、銷寨售能色力、窄銷售充員及最增長(zhǎng)高速度讀、倉(cāng)桃儲(chǔ)能臣力、揚(yáng)運(yùn)輸草能力兇、社豆會(huì)關(guān)持系及趨影響聲、市亞場(chǎng)管傲理能馳力、艙對(duì)品屑牌的翁看法揪和態(tài)愚度、菜營(yíng)銷宿道德渠等多滴個(gè)方遇面對(duì)述經(jīng)銷歷商進(jìn)瞧行考父核，蜻然后廳從中燕選出露符合雁企業(yè)維標(biāo)準(zhǔn)擊的經(jīng)奸銷商印。企塑業(yè)對(duì)域經(jīng)銷豎商的航選擇爪標(biāo)準(zhǔn)必是多艦元化馬的。哥■歡培訓(xùn)斯經(jīng)銷宴商華當(dāng)選闖出經(jīng)摘銷商遼之后諒，企荷業(yè)還武要對(duì)肺經(jīng)銷刷商進(jìn)直行培亂訓(xùn)。潑企業(yè)久不定誕期的嶼組織斜經(jīng)銷伙商對(duì)杠其業(yè)腎務(wù)員顛、維鼠修服疫務(wù)人登員、聯(lián)營(yíng)銷們員進(jìn)價(jià)行專禁業(yè)培抄訓(xùn)，鼓以提奶高經(jīng)慧銷商滅的銷電售水工平和侮服務(wù)綢水平趟。這磚些培密訓(xùn)內(nèi)據(jù)容包頓括企壇業(yè)文獅化、蝶管理議制度卵、產(chǎn)壞品特戒征、灘商務(wù)濟(jì)禮儀蠢等等控。獸■貿(mào)評(píng)價(jià)吉經(jīng)銷擱商扭企業(yè)蠟對(duì)經(jīng)嚴(yán)銷商稻的評(píng)右價(jià)，威也不仍僅僅凍是銷缸售量寒這一魂指標(biāo)皮。企易業(yè)通扇過多想元化磨的指適標(biāo)對(duì)辛經(jīng)銷濫商進(jìn)戰(zhàn)行全職方位敵的評(píng)奧價(jià)。誼這個(gè)鞭評(píng)價(jià)旦指標(biāo)秩包括護(hù)銷售靈量、聞品牌枝支持躬、鋪勢(shì)貨率臂、售訊后服英務(wù)水闖平、風(fēng)消費(fèi)壟者滿掘意程域度等毀等。圍■菜激勵(lì)雙經(jīng)銷終商雅企業(yè)召為了懼調(diào)動(dòng)愿經(jīng)銷肆商的蛙積極落性，榮除了扎返利卷之外千，還陶要通糞過物旦質(zhì)手固段及同精神閘手段范來調(diào)迎動(dòng)經(jīng)樂銷商危的積行極性態(tài)。通內(nèi)過加戒大返沾利和利規(guī)范肥市場(chǎng)數(shù)等措撓施來屯提高口經(jīng)銷網(wǎng)商的次利潤(rùn)夫水平止，不復(fù)定期搜組織運(yùn)高規(guī)留格的拴銷售點(diǎn)服務(wù)纖，邀柔請(qǐng)表?yè)衄F(xiàn)優(yōu)廈秀的擾經(jīng)銷收商到臣國(guó)外萍考察帶，頒棒發(fā)榮田譽(yù)證捕書和萌獎(jiǎng)?wù)碌鹊鹊韧?。獸（2遇）企個(gè)業(yè)與懼經(jīng)銷卡商的宜職能獅分工業(yè)在企漆業(yè)與傷經(jīng)銷嫂商的持職能卷分工既方面蹄也發(fā)赴生了織變化乒，過瞧去企宅業(yè)把膨產(chǎn)品令交給藝經(jīng)銷列商以借后，非經(jīng)銷兔商去框運(yùn)作防市場(chǎng)理，然窄后把佩貨款材支付弟給企沈業(yè)就嬌行了標(biāo)；而鐵現(xiàn)在趙采用宜伙伴脂式銷魔售網(wǎng)蟻絡(luò)之到后，翠企業(yè)陪深入轉(zhuǎn)到經(jīng)委銷商跟的業(yè)昂務(wù)工頃作中訴，跟手經(jīng)銷擾商進(jìn)友行更耽密切鋪的合譜作。辯■淹經(jīng)銷快商銷吩售計(jì)貼劃及存銷售具政策逐的制吉定池經(jīng)銷蒙商銷陡售計(jì)談劃是是由企蝴業(yè)主甘持，仿經(jīng)銷域商參心與，院企業(yè)滋區(qū)域幣市場(chǎng)命經(jīng)理炎與經(jīng)振銷商球聯(lián)手閑制定斑；在施銷售勢(shì)政策遠(yuǎn)的制求定上黑，由揉企業(yè)浙主持咬制定瓣銷售景政策威，經(jīng)考銷商剪參與信，區(qū)首域銷敞售經(jīng)鋸理要率征求荷經(jīng)銷義商對(duì)色于企弟業(yè)銷參售政垮策的鄉(xiāng)看法貪，在抱此基鏈礎(chǔ)上心企業(yè)籍制定辨這個(gè)補(bǔ)區(qū)域優(yōu)市場(chǎng)課的銷漿售政容策。穩(wěn)■存庫(kù)存匠管理強(qiáng)在庫(kù)圍存管愧理方肥面主守要由夫經(jīng)銷偵商主帳持，寧企業(yè)齊給予姜協(xié)助籮。經(jīng)槳銷商落需要未繳納興風(fēng)險(xiǎn)諸保證峽金，沸對(duì)倉(cāng)思庫(kù)存眾儲(chǔ)配溪件進(jìn)餡行管沸理，綢經(jīng)銷穴商要蘇擁有棕自己莫的倉(cāng)屋庫(kù)，丟并提損供與土倉(cāng)儲(chǔ)閉相關(guān)濕的服午務(wù)。汽■傻零售鋒覆蓋鄭與支朋持板在零型售覆衡蓋方俯面由熱經(jīng)銷其商主賞持，抄企業(yè)質(zhì)配合柴參與恩，經(jīng)舊銷商植要帶訂領(lǐng)自賤己的埋業(yè)務(wù)憑隊(duì)伍榴將產(chǎn)進(jìn)品分潑銷給坡零售挑商；贈(zèng)在零氏售商卡支持誘方面火，由顛經(jīng)銷族商主臨持，遞企業(yè)聯(lián)參與金，由命經(jīng)銷提商向粒零售誤商提妖供優(yōu)尺厚的帶物質(zhì)龜條件醒。呀■蹦產(chǎn)品鑒分銷迫在產(chǎn)箭品分話銷方枯面由必經(jīng)銷濃商主術(shù)持，標(biāo)企業(yè)燕參與盒，經(jīng)齊銷商施擁有白自己方的銷旬售隊(duì)阿伍，曬并通鏟過銷亂售隊(duì)蹄伍將饅產(chǎn)品此分銷時(shí)給零幕售商拳，企窗業(yè)派境人給婚經(jīng)銷拉商提割供協(xié)紫助，角協(xié)助主經(jīng)銷釀商分恰銷。拒■削產(chǎn)品枯促銷并在促峽銷方果面，扔由經(jīng)搭銷商染主持脊，企曠業(yè)負(fù)醉責(zé)執(zhí)怒行。稈企業(yè)抬在企費(fèi)業(yè)戰(zhàn)浸略的革指導(dǎo)仍下，盾確保星各經(jīng)綠銷商應(yīng)促銷挎和廣字告宣癢傳表僑現(xiàn)手掘法及霧風(fēng)格雷的統(tǒng)功一性乎，即耽要求蠻經(jīng)銷賤商執(zhí)右行企基業(yè)制狂定的息廣告問宣傳才方案著。在春促銷嘆支持瘦方面振，由濟(jì)經(jīng)銷掀商主謠持，寄企業(yè)翠參與伴。騰■愈售后貓服務(wù)上在售串后服豐務(wù)方候面，汁由經(jīng)茄銷商艱主持登，企航業(yè)配免合參對(duì)與。淹企業(yè)成提供笑配件各、售邁后服儉務(wù)和址制定劇售后鍋服務(wù)種制度爬，經(jīng)喉銷商純?cè)谄髥虡I(yè)的鋸指導(dǎo)龍下主異持售式后服觸務(wù)工脆作。蜘3.乘伙伴粥式銷睡售網(wǎng)魚絡(luò)的患類型娃■沒合同濟(jì)式蔥企業(yè)粒與經(jīng)堪銷商肚簽訂返合同明，通期過合蟲同來原約束撈網(wǎng)絡(luò)縱成員抄的行撈為，眉并在榆一定糞的利慘益基捐礎(chǔ)上窯把網(wǎng)允絡(luò)成旬員結(jié)課合在真一起財(cái)?？瞿芾碚苁酵幸恍┡善髽I(yè)魚依靠蠢產(chǎn)品捧的市羊場(chǎng)聲示譽(yù)、性創(chuàng)新遵能力如和管如理能裁力，座成為傻銷售窩網(wǎng)絡(luò)鋼的領(lǐng)海導(dǎo)成奇員、卸主導(dǎo)句者，呆從而母將銷毒售網(wǎng)漂絡(luò)中鏈的不鳳同成眉員緊覽密結(jié)眠合在匆一起文。目度前，憶利用鹽管理豎式伙止伴銷需售網(wǎng)貢絡(luò)最像成功物的范遺例是宜寶潔椒公司侄。和■更所有末權(quán)式父所慧謂所蠻有權(quán)逗式是痕指過蹦去企辜業(yè)和嗽經(jīng)銷臭商都民是互田相獨(dú)治立的蘆法人坡，現(xiàn)追在企剝業(yè)以瓦某種扔方式能入股奴，參幕與到賴經(jīng)銷辨商的反企業(yè)呢中，親從所型有權(quán)資的角惱度牢雨牢控蹤制住珍經(jīng)銷灰商。陳例如鳴現(xiàn)在旱有許改多企身業(yè)在株當(dāng)?shù)貞n市場(chǎng)年上，寬由企趕業(yè)和者經(jīng)銷螞商共協(xié)同出燭資組貨成一諒個(gè)具爆有獨(dú)粱立法誘人資鎖格的侍銷售物公司泄，然污后利機(jī)用這摸個(gè)銷揀售公忘司來瘦銷售框產(chǎn)品農(nóng)。如終全國(guó)絕各地竊的格嗓力銷常售公危司，袖都是精由格笑力集響團(tuán)與哪經(jīng)銷蒼商共腸同出后資組負(fù)建的扯。征所有粗權(quán)式托銷售榜網(wǎng)絡(luò)揭的整兼合水部平是主最高脅的，冒企業(yè)址與經(jīng)眨銷商界的關(guān)妨系也跟是最量鞏固街的。岡在這抓一體裁系中廚，每墊一個(gè)蓬經(jīng)銷值商的您獨(dú)立粥性都尚大大斜喪失平，整止個(gè)銷旋售活腦動(dòng)都蘇將受獎(jiǎng)制于秩企業(yè)什的目蛛標(biāo)，眼企業(yè)刺對(duì)銷貫售網(wǎng)博絡(luò)的樸運(yùn)營(yíng)漂能力歷也大枯大提驕高了辱。易【自抓檢】努考量抓企業(yè)躁現(xiàn)行刺的銷秒售網(wǎng)合絡(luò)，愉尋找寒更適渠合企子業(yè)實(shí)狡際情糟況的丸銷售壽網(wǎng)絡(luò)異。窄（1溝）你樹所在車的企礙業(yè)現(xiàn)先行的陣銷售尿網(wǎng)絡(luò)認(rèn)是：慣□牽自建率銷售歌網(wǎng)絡(luò)忙剃□憤利用粉經(jīng)銷洽商的嘆銷售烏網(wǎng)絡(luò)嗓扇□彩伙伴串式銷年售網(wǎng)棚絡(luò)宣（2奶）你纏對(duì)企茄業(yè)現(xiàn)弟行銷捎售網(wǎng)景絡(luò)的著評(píng)價(jià)紗：潤(rùn)

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勻(3玩)你姿認(rèn)為替根據(jù)靜企業(yè)旦的實(shí)毫際情暴況，徐應(yīng)該爪采用出哪種己銷售早網(wǎng)絡(luò)珠？掃□秧自建畫銷售街網(wǎng)絡(luò)儉仙□拜利用揪經(jīng)銷偏商的邊銷售據(jù)網(wǎng)絡(luò)柏斧□零伙伴床式銷鈴售網(wǎng)退絡(luò)良（4當(dāng)）概視述你舒采用泉此種懂銷售捏網(wǎng)絡(luò)鑄的理扭由：椒

毫

屑

雞銷售仰網(wǎng)絡(luò)與開發(fā)簽策略開企業(yè)怪銷售振網(wǎng)絡(luò)撲的開動(dòng)發(fā)策復(fù)略有帽兩種卡：一啦種是甲推式餐策略畜，一伴種是宜拉式蛋策略氣。鋒推式童策略凡所謂撒推式漏策略螺，主循要采源用銷待售人臥員推哀銷作凳為產(chǎn)績(jī)品的咸銷售集手段翁，以幣銷售季人員花與目畝標(biāo)消盛費(fèi)者川進(jìn)行剃接觸連，將氣產(chǎn)品蒙直接瀉推銷座給目烈標(biāo)消震費(fèi)者趁。例命如企參業(yè)把盆產(chǎn)品艘推給近一級(jí)斗批發(fā)少商，壤一級(jí)喘批發(fā)俱商把藏產(chǎn)品旋推給啞二級(jí)暖批發(fā)文商，葵二級(jí)榨批發(fā)霉商把擦產(chǎn)品李推給示零售蹈商，豎零售每商把互產(chǎn)品頓推給打消費(fèi)凝者。旗在推裂式策挎略中籌，關(guān)時(shí)鍵在答于經(jīng)魚銷商壤，把宮促銷征重點(diǎn)煮放在秧經(jīng)銷言商身經(jīng)上，址企業(yè)滲對(duì)經(jīng)蹤銷商片進(jìn)行場(chǎng)促銷妙，帶飛動(dòng)了喇經(jīng)銷奸商的業(yè)積極蝦性，異經(jīng)銷真商愿援意經(jīng)陜銷企氏業(yè)的碼產(chǎn)品午，當(dāng)課拿到駁產(chǎn)品線之后已，就垂會(huì)把熊產(chǎn)品敬推銷曉給下齊一級(jí)本客戶壺，就矛這樣屯一步厘一步參的，粉把企婚業(yè)的數(shù)產(chǎn)品妨從企佩業(yè)手逢中推麻銷到懷消費(fèi)釣者手鏈中。扒拉式苦策略佩所謂況拉式瞧策略海，主界要是億通過窩廣告雷吸引露目標(biāo)惱消費(fèi)裹者對(duì)歡產(chǎn)品錫的注堆意、趟興趣欣和購(gòu)攏買欲畜望，夾從而鉗將目?jī)|標(biāo)消析費(fèi)者葉拉到娛出售友產(chǎn)品激的經(jīng)架銷網(wǎng)辟絡(luò)去屋購(gòu)買趟企業(yè)守的產(chǎn)嚴(yán)品。除如果震消費(fèi)匯者對(duì)杯企業(yè)硬產(chǎn)品淋感興沫趣，弊消費(fèi)蠢者就叼會(huì)到信零售救店里尊購(gòu)買輸企業(yè)粗的產(chǎn)姥品，寸當(dāng)零統(tǒng)售商鍵看到橋該產(chǎn)題品銷玩路很怖好，螞就會(huì)秩找批揉發(fā)商劑進(jìn)貨鍵，批膀發(fā)商寒看到霉有零信售店醫(yī)進(jìn)貨繩，就石會(huì)找倦企業(yè)辰要求蔬進(jìn)貨蜜。這婦樣一嚴(yán)步一斥步把裳消費(fèi)隸者拉箏到了械零售革店里降，把酬零售貼店拉淡到二待級(jí)批挖發(fā)商降那里翼，把航二級(jí)哲批發(fā)刺商拉弟到一豬級(jí)批凳發(fā)商戀處，門把一愿級(jí)批盆發(fā)商規(guī)拉到忽企業(yè)冷的策訴略就圓是拉什式策懼略。籍圖2匆－1亡歉推式店策略欲與拉騎式策柿略澆推銷闖和拉馳銷各搞有優(yōu)譽(yù)勢(shì)，余在現(xiàn)臟實(shí)生讓活中雞許多塑企業(yè)雹利用楊推式集策略止取得狐了成盾功，擦也有駝許多仰企業(yè)與利用境拉式出策略因建立廚了銷拖售網(wǎng)筆絡(luò)。躲例如民腦白臉金在帝開發(fā)蹈某一鞋區(qū)域庸市場(chǎng)惱時(shí)，介就利介用了狡拉式和策略襖。他送們首級(jí)先對(duì)答消費(fèi)皆者進(jìn)耐行促財(cái)銷，帶消費(fèi)比者到蘋零售糠店點(diǎn)漁名要姐購(gòu)買澤腦白脹金，暴零售微店一熱看腦芬白金敏熱銷劫，就革去找輝批發(fā)灣商進(jìn)嗽貨，期批發(fā)巖商就執(zhí)找腦掏白金緩企業(yè)販進(jìn)貨舍，這員時(shí)企治業(yè)就強(qiáng)可以屋與經(jīng)稻銷商喘談定掘條件佩，先律付款誤后拿擊貨，掩因此趟該企煙業(yè)每詞年賣軟出十左幾個(gè)詳億的脅產(chǎn)品瀉，一陜分錢績(jī)的賒森銷也忽沒有東，一血分錢借的欠喬款也竄沒有蛋。孟綜合型運(yùn)用拋推拉非策略臭在現(xiàn)品實(shí)中候，許扯多企代業(yè)并旦不是皇單純偏只用及推式海策略山或者貧拉式遼策略幟，而奸是推濱拉結(jié)國(guó)合，抹靈活牽運(yùn)用過，以定便發(fā)擋揮最蜂大的飛效用殿。恭1．膝從一惡級(jí)批面發(fā)商崇切入賴現(xiàn)在名許多蒼企業(yè)瘋建立持銷售梯網(wǎng)絡(luò)插時(shí)是皮從一失級(jí)批腫發(fā)商陶切入圖的。正企業(yè)瘦首先巴尋找?guī)鸵粋€(gè)受一級(jí)翻批發(fā)磁商，償然后勿與一寶級(jí)批你發(fā)商狹談定通條件府，把抽貨發(fā)該給一貞級(jí)批帝發(fā)商努，借汁助一疼級(jí)批憐發(fā)商或把其惹產(chǎn)品些分銷稠給二扇級(jí)批瞇發(fā)商懲，二廢級(jí)批廢發(fā)商萄分銷枝給零典售商悠，零翁售商姿把產(chǎn)炸品賣階出去削，所悲以企灘業(yè)在組某一約個(gè)市櫻場(chǎng)上莫建立炎自己漢的銷券售網(wǎng)夏絡(luò)實(shí)狠際上賤是從歸一級(jí)乞批發(fā)鴿商入棚手的絕。皂【案衛(wèi)例】自中晶掘科技宣中晶課科技習(xí)在中愚國(guó)大貢陸之栗所以惹能夠暴連續(xù)灶多年寺獲得浸成功貌，穩(wěn)期定的公經(jīng)銷虹商隊(duì)纏伍功倒不可急沒。弟在中私晶科敲技目卷前的糊7個(gè)裕一級(jí)愧批發(fā)挺商中返，大數(shù)恒已襪與中散晶科富技合段作了苗6年譽(yù)，其痕他6堪家一級(jí)級(jí)批顏發(fā)商見與中翅晶科眉技的阿合作識(shí)關(guān)系雙也至訴少在澤4年端以上美。其截中，役金山具頂尖踩主管等ＭＩ浪ＣＲ輪ＯＴ迎ＥＫ駝掃描扭儀的寒高端帳業(yè)務(wù)齊，主抬要為體Ａｒ獲ｔｉ問ｘＳ醉ｃａ事ｎ系崖列專埋業(yè)掃昏描儀多；大醒恒主豎管商處用及摘特殊序應(yīng)用預(yù)類掃券描儀巧，所繼謂特梳殊應(yīng)指用是把中晶賺科技明專為元行業(yè)甚用戶弱量身秘定制妨的掃喬描儀爬，如慢ＭＩ盆ＣＲ掘ＯＴ耐ＥＫ橋Ｓｃ融ａｎ厚Ｍａ羅ｋｅ儀ｒ4腦90慰0、列ＭＩ字ＣＲ圈ＯＴ辯ＥＫ低Ｓｃ抬ａｎ躺Ｍａ晉ｋｅ翅ｒ8恩70朝0；頸有關(guān)碰流通掌類掃褲描儀姥即消粉費(fèi)類表掃描駛儀，棗是按憲區(qū)域前劃分?jǐn)〉?，掏東北帶歸屬呼紅網(wǎng)時(shí)科技呆；華估北、翼西北諒歸屬柱北京柄星震紡科技習(xí)發(fā)展趁有限摧公司諒；華款南、寧西南踏歸屬登東方堆四海渠；華般東、蝶華中月歸屬啄友杰闊集團(tuán)杠；中南晶科互技的晝副品生牌Ｐ冶ｈａ喬ｎｔ蹤ｏｍ息系列燭掃描太儀的紹業(yè)務(wù)愿則由艱滄田角科技頃（集法團(tuán)）袋有限蔑公司信來完劇成。棚在這主7個(gè)輪一級(jí)懶批發(fā)參商中魯，區(qū)掉域有頂重疊純，但饑產(chǎn)品朋不重難疊。壺2．臺(tái)從二規(guī)級(jí)批抱發(fā)商指切入晉企業(yè)塑開發(fā)微某一叫個(gè)區(qū)府域市胃場(chǎng)時(shí)裳，在規(guī)網(wǎng)絡(luò)攜建設(shè)徑方面盤把重姜心放菊在二灶級(jí)批哈發(fā)商檔身上魚。企支業(yè)對(duì)戲二級(jí)果批發(fā)間商進(jìn)殖行促磚銷，純加大仆對(duì)二底級(jí)批潮發(fā)商膏的促鈔銷力蒙度，尿調(diào)動(dòng)臘二級(jí)膝批發(fā)芹商的桑積極式性，崖使二適級(jí)批您發(fā)商割都來炒進(jìn)貨朽，這培樣二溝級(jí)批社發(fā)商轉(zhuǎn)就可閣以把陳產(chǎn)品啟分銷侍到零廉售商叢面前胡，從損而促適進(jìn)產(chǎn)體品的己銷售曉。鈴【案佛例】止廣東晴金娃膠布丁補(bǔ)廣東合金娃碑布丁項(xiàng)在進(jìn)討入太揪原市戴場(chǎng)時(shí)抬，由易于喜什之郎挨布丁沒一統(tǒng)習(xí)天下附，所涌以金薪娃布詞丁沒浩有把死其資戚金用公于廣販告宣凱傳，抖與喜潮之郎挺叫板餃。許始多二混級(jí)批歪發(fā)商撲都愿局意經(jīng)饞銷喜著之郎伸果凍盞布丁些，因耳此，裙當(dāng)金叔娃布犁丁到犬達(dá)一盟級(jí)批剃發(fā)商合的手獵中之宇后，伯沒有騎二級(jí)繳批發(fā)堂商前愉來進(jìn)暖貨。嘗面對(duì)蝶這一姻情況盜，金扮娃布班丁就鞋面對(duì)扣二級(jí)戚批發(fā)昌商開材展了鹽一個(gè)液促銷刃活動(dòng)形，以班優(yōu)惠誕的條瞎件吸于引了適大量及喜之爺郎布上丁的磁二級(jí)饑批發(fā)挎商轉(zhuǎn)洽而銷備售金席娃布亞丁，立借助營(yíng)二級(jí)癥批發(fā)公商的屬推銷塑作用猴，金蹈娃布忍丁占共領(lǐng)了杯太原呢市場(chǎng)愁。劑金娃廟布丁桃在開益發(fā)太煮原市紗場(chǎng)時(shí)益，把篇促銷好重點(diǎn)持放在慰二級(jí)唇批發(fā)杠商身沿上。工現(xiàn)在像許多釋企業(yè)列在開漁發(fā)市登場(chǎng)時(shí)讓，實(shí)緊際上畫也在體采用骨這種造做法模。企壘業(yè)產(chǎn)潛品在軟進(jìn)入嫂市場(chǎng)盟時(shí)，貍不是前爭(zhēng)奪刪競(jìng)爭(zhēng)綁對(duì)手垃的一毫級(jí)批認(rèn)發(fā)商錫，而珠是把方競(jìng)爭(zhēng)敬對(duì)手節(jié)的二異級(jí)批味發(fā)商炮爭(zhēng)奪松過來淹，一挑方面宗使得匯對(duì)方廳的一船級(jí)批恒發(fā)商誼拿到題貨之璃后無徑法出闊貨，字另一拒方面已企業(yè)辨借助脈二級(jí)后批發(fā)趣商強(qiáng)緒大的淘推銷液作用直，加還快了旱產(chǎn)品援進(jìn)入埋市場(chǎng)瓶的步含伐。利3．肉從零白售商凡切入男在開勻發(fā)市移場(chǎng)初洞期直割接面吸向一商些重摸要的負(fù)零售疑商鋪?zhàn)迂?，叉以建累立產(chǎn)切品知假名度驢，樹螺立產(chǎn)牌品形澤象。逮當(dāng)產(chǎn)鑼品市烈場(chǎng)打彈開之句后，她把開騾發(fā)出陶來的慨市場(chǎng)愉、網(wǎng)錢絡(luò)交嘉給經(jīng)上銷商嗎來維泡護(hù)，塞然后片借助社經(jīng)銷概商的賀銷售珍網(wǎng)絡(luò)璃進(jìn)一酸步深夸化市符場(chǎng)，趣許多決企業(yè)獵利用漆這一零模式酷取得建了極州大的畏成功撲。歌【案疏例】篩怡寶卵純凈豎水欺怡寶半在進(jìn)拿入成悼都市堂場(chǎng)時(shí)異，首田先組責(zé)建了才自己異的直財(cái)銷隊(duì)鴉伍，紋用自域行車著面向僚全成瓜都市舍上千良家零罵售店確送貨同，從貨而啟館動(dòng)了館市場(chǎng)浪，激饑發(fā)了掃批發(fā)檔商的筒熱情貍。隨燕著市全場(chǎng)份長(zhǎng)額的蜘增加提，規(guī)萄模的杏擴(kuò)大負(fù)，公穿司在蜜直銷愧鋪貨岡的基態(tài)礎(chǔ)上啦，逐命步轉(zhuǎn)誰向逐漢級(jí)分美銷的閃銷售霞方式駐，建糖立了贏公司權(quán)、一聾級(jí)批鑒發(fā)商坦、二壁級(jí)批跪發(fā)商著、三云級(jí)批先發(fā)商手、零宮售終鎮(zhèn)端、緩消費(fèi)辨者這棕樣一身個(gè)銷友售網(wǎng)目絡(luò)。桑這些述企業(yè)泊首先顆面向恭零售悶商鋪悅貨，票把市委場(chǎng)占刪領(lǐng)之寧后交燃給經(jīng)震銷商塞來維化護(hù)，坐借助稀經(jīng)銷奏商的敏網(wǎng)絡(luò)聾進(jìn)一脫步深吳化市友場(chǎng)，替建立劃從企敞業(yè)到聽一級(jí)樹批發(fā)風(fēng)商、傻二級(jí)額批發(fā)蹄商、遞三級(jí)丸批發(fā)大商、閘零售瘡商、朵消費(fèi)喂者的個(gè)銷售舒網(wǎng)絡(luò)代。芽4．庫(kù)從消堡費(fèi)者層切入艇企業(yè)聚在開慮發(fā)市剃場(chǎng)時(shí)泡首先嗎面向旱消費(fèi)恐者進(jìn)辯行促傳銷，駱調(diào)動(dòng)批消費(fèi)鞭者的渾熱情析，刺慌激消如費(fèi)者助的購(gòu)佳買欲僅望，蹤使消誕費(fèi)者工拉動(dòng)桶消費(fèi)遠(yuǎn)需求封，使錘消費(fèi)姐者到珠零售萌店去昌購(gòu)買抓企業(yè)批的產(chǎn)膛品。喝當(dāng)零些售商亮看到梳有消雹費(fèi)者調(diào)去購(gòu)巴買該務(wù)產(chǎn)品典，零吧售商咐就會(huì)圖找批究發(fā)商老進(jìn)貨巖，這測(cè)樣就石會(huì)刺禁激經(jīng)犧銷商璃經(jīng)銷趟該產(chǎn)臭品的徹意愿發(fā)。梯【案糕例】須伊利飾集團(tuán)織伊利盯集團(tuán)遞在開懂發(fā)武仆漢市宅場(chǎng)時(shí)妄，首閱先面郵向武鑼漢市稿的目娃標(biāo)消冤費(fèi)者究——敢中小凳學(xué)生游進(jìn)行糊促銷秧活動(dòng)鵝。他球們開躲展了擔(dān)一個(gè)冤百萬后促銷臥活動(dòng)傷，拿統(tǒng)出5蝦0萬脾元的盆產(chǎn)品婆，免凝費(fèi)贈(zèng)弱送給妙中小竟學(xué)生梳，在巾一段勇時(shí)間滿內(nèi)，歌使武少漢市植的中魂小學(xué)卻生擁經(jīng)有兩仆次免嫁費(fèi)品漠嘗伊戶利冰夾淇淋識(shí)的機(jī)卷會(huì)。雹許多牌學(xué)生族免費(fèi)雕品嘗壟了伊鏡利冰緊淇淋禾之后務(wù)，就驗(yàn)會(huì)到友冷飲麻攤點(diǎn)江去購(gòu)繁買伊唯利冰如淇淋潤(rùn)，因三此，嘴許多身冷飲弓攤點(diǎn)捧就到便批發(fā)拿商那診里進(jìn)己貨，塵批發(fā)演商的員進(jìn)貨宰就調(diào)乒動(dòng)了搏經(jīng)銷步商的瘦銷售糊熱情采。浮5．遙復(fù)合早模式淡復(fù)合柜模式挨有兩環(huán)種情殖況：淹第一族種情伙況零面企業(yè)此一方誕面利傭用推慈銷戰(zhàn)跌略來繭調(diào)動(dòng)塞經(jīng)銷平商的憂積極賢性，斬另一爐方面弟又面潮向消祖費(fèi)者詳進(jìn)行圖促銷音，以亦刺激蝴消費(fèi)愿者的洽購(gòu)買枯意愿占。企習(xí)業(yè)既陣調(diào)動(dòng)層經(jīng)銷薯商的金銷售溫?zé)崆闊?，又般去刺惠激消孤費(fèi)者寸的消廣費(fèi)意辯愿，寄推拉創(chuàng)結(jié)合配，從弟而加禮快了具企業(yè)痰的銷洞售網(wǎng)賀絡(luò)建妥設(shè)步盛伐。宜第二陶種情除況躍烘企業(yè)如從一餃級(jí)批毀發(fā)商鐘和零勢(shì)售商寫同時(shí)醋入手虛，推獅拉結(jié)嗎合。仁企業(yè)恐一方鼠面開覽發(fā)一模級(jí)批觸發(fā)商碑，另批一方撈面協(xié)揪助一牽級(jí)批健發(fā)商椒直接之面向仗零售藥商鋪飼貨，水從而筋縮短扣產(chǎn)品廢進(jìn)入嫂市場(chǎng)扒的時(shí)努間，冠加快志了企狀業(yè)網(wǎng)金絡(luò)建畢設(shè)的中速度輕，企結(jié)業(yè)就腫可以燭在較波短的招時(shí)間湯內(nèi)建街立一毒個(gè)覆枯蓋整津個(gè)目丙標(biāo)市閘場(chǎng)的斯網(wǎng)絡(luò)題。鬧【案唐例】湊商務(wù)陜通融商務(wù)劑通一離方面秀向經(jīng)鐵銷商淘進(jìn)行間促銷旁，另喪一方遷面又斤向消餅費(fèi)者吼進(jìn)行薦促銷恨，推己拉結(jié)幻合的集結(jié)果錄使得鄰商務(wù)朽通在蚊短短西的時(shí)沃間內(nèi)只，在召全國(guó)犧建立員起幾鋒百個(gè)拜銷售話網(wǎng)點(diǎn)龍，使勁商務(wù)念通在餃一年籮多的殘時(shí)間檢內(nèi)銷叢售額替達(dá)到感十幾底億元辰。場(chǎng)銷售弄網(wǎng)絡(luò)泉?jiǎng)?chuàng)新蓮企業(yè)扔在開艘發(fā)銷甩售網(wǎng)學(xué)絡(luò)時(shí)乖一定縫要敢久于創(chuàng)宅新。息許多苗企業(yè)炒的業(yè)控務(wù)員側(cè)存在晨著某姻種固謹(jǐn)定思階維，鴿他們旅認(rèn)為圣企業(yè)龜?shù)漠a(chǎn)謙品就逗是順識(shí)著這書一網(wǎng)途絡(luò)銷脆售出痕去的料，這蠻種理敘解是賴開發(fā)熟銷售血網(wǎng)絡(luò)歲的大身忌。車在開紫發(fā)銷有售網(wǎng)末絡(luò)時(shí)脹，業(yè)巷務(wù)員皺一定系要開賣動(dòng)腦致筋，含敢于高打破鴨條條邪框框抹的限前制，銷創(chuàng)造弦新的渠銷售扮網(wǎng)絡(luò)嚴(yán)。躍有位常銷售堂專家燙曾經(jīng)菜說過散這樣徒一句她話，益企業(yè)兵開發(fā)您一個(gè)船新的相銷售買網(wǎng)絡(luò)負(fù)，就歪等于庫(kù)有了雄新的擠競(jìng)爭(zhēng)蛇優(yōu)勢(shì)揚(yáng)，開顧發(fā)出泊了一詳個(gè)新龜市場(chǎng)交。在確現(xiàn)實(shí)探生活兇中許活多業(yè)剖務(wù)員口想了碑許多適方法看來創(chuàng)井造新察的網(wǎng)柏絡(luò)。畜1．昌利用網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)減對(duì)手桶的銷職售網(wǎng)治絡(luò)桿競(jìng)爭(zhēng)饞對(duì)手診在市村場(chǎng)上戴已經(jīng)拼拼殺乖多年炮，他穴們的共銷售引網(wǎng)絡(luò)惜已經(jīng)豐基本鏟健全簡(jiǎn)，如眼果企袋業(yè)利稱用競(jìng)鐘爭(zhēng)對(duì)丸手的刊銷售強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)舅，使念競(jìng)爭(zhēng)汽對(duì)手尖的銷中售網(wǎng)汽絡(luò)為絮我所螞用，交這樣殖企業(yè)健就可利以在慰網(wǎng)絡(luò)循開發(fā)稻方面鋼做到率事半久功倍滑。舌【案牧例】殼華龍虹方便濱面乖康師落傅是論我國(guó)井最大活的方頸便面顆生產(chǎn)豎企業(yè)法，它迎的銷辮售網(wǎng)漆絡(luò)是膛非常稠健全數(shù)的，約但是伯有一昌次康脹師傅裂的銷盾售網(wǎng)濃絡(luò)出登現(xiàn)了孟問題創(chuàng)，有冶一些在經(jīng)銷餐商賣腹康師仇傅的磚方便幕面不蜘再賺祖錢。聰面對(duì)顧這一蒙情況唯，華述龍方星便面杯生產(chǎn)面廠家緩抓住復(fù)機(jī)會(huì)灰，要格求其攤業(yè)務(wù)檢員去秘開發(fā)允康師四傅的火銷售伏網(wǎng)絡(luò)速，說遭服那拔些賣側(cè)康師文傅的館經(jīng)銷睬商賣束華龍私方便竭面。亂華龍揭方便地面就聞是借禽助康荷師傅獨(dú)的銷役售網(wǎng)頃絡(luò)提泥高了襖自己質(zhì)的銷肅售量搬。雙匯輔在雙能匯集截團(tuán)與突春都絨集團(tuán)逐的競(jìng)厚爭(zhēng)中字，雙淋匯集挺團(tuán)提倡出的楊口號(hào)赤就是三“詢跟、羨學(xué)、劣打恐”虹。我近國(guó)的蠻火腿講腸是逗從春滲都集沿團(tuán)發(fā)炊起的姐，春絹都率紫先在陳我國(guó)電銷售洲火腿捎腸，孩這時(shí)展雙匯貨公司脈提出乎了翁“畝跟、閥學(xué)、魚打拍”亂的口貝號(hào)，壩也就款是說失春都場(chǎng)的產(chǎn)西品銷兆到哪甘個(gè)地杏方，帆雙匯滲的產(chǎn)使品也勾要銷建到哪準(zhǔn)個(gè)地忙方，齡春都霞找哪莫些經(jīng)末銷商票，雙潤(rùn)匯也革要找澡哪些禾經(jīng)銷襖商，稿利用紋“粉跟、崖學(xué)、怪打逝”統(tǒng)，雙資匯集企團(tuán)反介而戰(zhàn)夏勝了靈春都朗集團(tuán)供。寬2．揮與其喪他企概業(yè)合蹈作共梯享銷挨售網(wǎng)異絡(luò)樹團(tuán)結(jié)農(nóng)就是啊力量條，這杯句話化在銷億售網(wǎng)贈(zèng)絡(luò)建撤設(shè)中禁同樣桐是有碧意義咽的。茂與其繳他企守業(yè)合展作，咸把自刃己的鹽網(wǎng)絡(luò)豪介紹唐給其密他企帶業(yè)，賽其他庭企業(yè)猾也把極他們商的網(wǎng)陸絡(luò)介斬紹過落來，旱為企蒙業(yè)所匹用。您企業(yè)材與其原他企勝業(yè)合敞作共約享網(wǎng)拿絡(luò)，積可以聯(lián)迅速范壯大姑企業(yè)鼓自己畫的銷薄售網(wǎng)看絡(luò)。庫(kù)但是辱，這棒種合控作有膠一個(gè)拜前提境條件滋，即礙本企謝業(yè)的滑產(chǎn)品址與其蚊他企繪業(yè)的疾產(chǎn)品榴互不松競(jìng)爭(zhēng)杯，而懇網(wǎng)絡(luò)影相同理。在蔬這種烏情況蛙下，估企業(yè)絞才能臣與其袍他企泛業(yè)共鋤享網(wǎng)巖絡(luò)。墊【案揭例】呈寶潔虧公司餡20指01卡年，厚寶潔技公司夕與美援國(guó)可誕口可寧樂公弟司合武資成新立了獎(jiǎng)一個(gè)緩新公咽司，彼將雙料方生科產(chǎn)的纏果珍更和休鋸閑食怎品業(yè)錢務(wù)合把并，痛然后隨寶潔胞公司澆利用悲可口威可樂岡公司奧的銷年售網(wǎng)館絡(luò)分饒銷他翼們的倡產(chǎn)品謎。寶鋪潔公皮司生昏產(chǎn)一緒種食枯品的給瓶殼虜，于沒是就希利用僑可口序可樂默密如割蛛網(wǎng)虛的銷居售網(wǎng)嚇絡(luò)來箏銷售曠它。幫新公梳司總均裁說衛(wèi)，我揚(yáng)們需華要做產(chǎn)的就給是將疏所有祥的產(chǎn)闖品推椅廣到聲今天騎可口味可樂貼所擁異有的苗市場(chǎng)徑上，爽借助章可口仍可樂弊的銷乏售網(wǎng)揉絡(luò)，戀使瓶夢(mèng)殼的顛銷售天網(wǎng)點(diǎn)錘從1骨5萬柜個(gè)增餅加到望15宿0萬贈(zèng)個(gè)。吳這就遺是產(chǎn)嬸品網(wǎng)價(jià)絡(luò)相吸同，凱但產(chǎn)祖品性倆質(zhì)上嬸又不使會(huì)形國(guó)成競(jìng)悼爭(zhēng)的很時(shí)候估，可壩以與諸其他狹企業(yè)連合作訊共享紛網(wǎng)絡(luò)紀(jì)。寶竹潔通遣過與膝可口題可樂芝共同樹合作脈，擴(kuò)碎大了情銷售并網(wǎng)絡(luò)欣，增袍加了恩銷售覆機(jī)會(huì)只。激3．湊分析異消費(fèi)妥者的就購(gòu)買妖習(xí)慣富了解咳消費(fèi)源者習(xí)截慣在帥什么紀(jì)地方敞購(gòu)買凝，然印后把躺企業(yè)和的產(chǎn)贏品放程到消夫費(fèi)者榜習(xí)慣外購(gòu)買痕的地雷方，撲企業(yè)竭就可滋以發(fā)具現(xiàn)許滔多銷銷售機(jī)值會(huì)，宮從而邁促使茂銷售江量的紹增加口。董【案爪例】拔臺(tái)灣脾某食戒品企捷業(yè)振在臺(tái)匠灣，勻有一墓家食璃品企趕業(yè)把杏其產(chǎn)城品擺灰放到邪五金亂店銷朱售，伐為什佛么呢鑄？因跳為該紅企業(yè)便在進(jìn)吊行市辱場(chǎng)調(diào)仗查時(shí)韻，發(fā)瀉現(xiàn)臺(tái)秩灣有差許多筍漁民諒在上弦岸補(bǔ)科給時(shí)武，首扣先要有到五愿金店謠去買走五金改工具現(xiàn)，于隸是該薯企業(yè)舉想到崗，如鴿果把遮其食數(shù)品也炕放到城五金怖店銷妹售，黨那么龜，漁純民在節(jié)上岸疫補(bǔ)給竿時(shí)除芳了買棵到五玻金工知具之棄外，錫還可尼以買罰到食似品，古這樣岡既可悅以方顧便漁捉民，萄企業(yè)炊也擴(kuò)吊大了狠其產(chǎn)素品銷被售網(wǎng)另絡(luò)。揀企業(yè)球這樣疏想，糖也這鏈樣做順了，落當(dāng)企璃業(yè)把害食品念放到傳五金紫店里蝕銷售宜，其障結(jié)果眼是銷厚售量竭急劇津增加麥。該杰企業(yè)僅從了租解消添費(fèi)者念的購(gòu)噸買習(xí)撇慣入麥?zhǔn)?，胖發(fā)現(xiàn)饅了一萍個(gè)新芽的銷紡售機(jī)勺會(huì)，瓶從而萌擴(kuò)大塵了自尊己的攻銷售話量。窄只要衰動(dòng)腦毛筋，骨就能雄夠發(fā)榴現(xiàn)許喇多新蛋的銷各售網(wǎng)惹絡(luò)，警爭(zhēng)取增新的腫銷售撿機(jī)會(huì)念。映【自飽檢】跟靈活塔掌握授銷售蕉網(wǎng)絡(luò)貸的開垮發(fā)策孝略。雁（1刪）你劇在開溫發(fā)銷尿售網(wǎng)棵絡(luò)時(shí)求，通兵常使凍用哪賺種策刻略？棉□殘推式備策略夸□掃拉式震策略健□呆靈活居運(yùn)用草推拉蠻策略赴（2暴）談娛談你丘目前悉最成幕功的惑一次乏開發(fā)叮策略獸運(yùn)用笛經(jīng)歷宣：頂

疏

安（3遇）你壺認(rèn)為且那一跡次銷漸售網(wǎng)己絡(luò)的橫開發(fā)荒之所蔥以成什功，貝它的近奧秘港在于拒：兆

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幕（4扣）通泡過對(duì)廢本講主的學(xué)億習(xí)，睛在今邊后的關(guān)銷售撐網(wǎng)絡(luò)嘴開發(fā)急工作竟中，年在策將略運(yùn)驕用方受面你透有什巡么計(jì)畫劃？包

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方【本劉講總激結(jié)】煉優(yōu)秀賴的企域業(yè)把備建立綠銷售迫網(wǎng)絡(luò)梯視為供企業(yè)夢(mèng)開拓愈和占負(fù)領(lǐng)市冠場(chǎng)的氏關(guān)鍵轎。有均效的膝銷售稱網(wǎng)絡(luò)態(tài)是企命業(yè)產(chǎn)趙品有鍬力的口“換雙腿飲”芬，能儲(chǔ)幫助商企業(yè)羅產(chǎn)品昨走到康消費(fèi)準(zhǔn)者身冊(cè)邊。應(yīng)在利征用經(jīng)冰銷商搜的銷肚售網(wǎng)貍絡(luò)及膽自建冠銷售蜘網(wǎng)絡(luò)跨都有膚不可挎避免否缺點(diǎn)鞠的情猶況下絮，企兼業(yè)都僑在尋京求一惡種方嗚法，紀(jì)把利萬用經(jīng)野銷商席銷售櫻網(wǎng)絡(luò)云的優(yōu)免點(diǎn)和顆企業(yè)候自建困銷售葉網(wǎng)絡(luò)取的優(yōu)澤點(diǎn)結(jié)炮合在者一起擋，然碑后避臥開自川建銷管售網(wǎng)留絡(luò)的兼缺點(diǎn)膀和利銅用經(jīng)擾銷商芹銷售吼網(wǎng)絡(luò)仙的缺悔點(diǎn)。壁這種船方法筋就是摩建立脈伙伴智式銷襲售網(wǎng)倡絡(luò)。病今天乘越來唐越多貫的企莊業(yè)在鹽利用鏈伙伴外式銷涉售網(wǎng)耍絡(luò)。醫(yī)對(duì)于羅企業(yè)食而言臟，建冬立一運(yùn)個(gè)健說全并績(jī)運(yùn)行之有效眼的銷攔售網(wǎng)島絡(luò)，絕是企讀業(yè)的啦立命冬之本軍。先【心舞得體拿會(huì)】嶄轎灣憶咐袍匯什淡蠅庸取真孩附也份仰嘩槽往樓箭隨榮尼判濾悅慧惕倚噴倘陰蘇字診趟驢貨憑蚊走抄詳現(xiàn)木技逼較哪竭打暴閘芬哀詞虹羽躁幸于洪凈搶樹蕩嚇草掉盒偏崇增廊外借殲書續(xù)竭艘海滔年牧嗽盲吩第3趁講學(xué)如睡何對(duì)裙銷售概網(wǎng)絡(luò)孫進(jìn)行麻有效抹運(yùn)作岔與管柜理紡【本富講重應(yīng)點(diǎn)】盯怎樣絞有效登運(yùn)作梅銷售達(dá)網(wǎng)絡(luò)行怎樣加有效韻管理胃銷售庭網(wǎng)絡(luò)謀怎樣帆有效歪運(yùn)作撒銷售峰網(wǎng)絡(luò)娃企業(yè)抄建立控銷售烏網(wǎng)絡(luò)扔本身環(huán)不是范目的蓋，而膝是要階通過校建立頌銷售遞網(wǎng)絡(luò)乒有效藝的銷哪售產(chǎn)店品。全企業(yè)校建立序銷售棗網(wǎng)絡(luò)乘之后邊，要從達(dá)到幼通過營(yíng)銷售單網(wǎng)絡(luò)嗚促進(jìn)朽銷售回產(chǎn)品偉的目城的，悉必須虹具備叼各種毒條件排。根常據(jù)目叮前我吃國(guó)企積業(yè)的感實(shí)際媽情況暮，企紗業(yè)建緞立銷雷售網(wǎng)央絡(luò)之津后，敗能夠尿有效額運(yùn)作腳必須絨要具漂備以疾下六消個(gè)條稈件：潛銷售絞網(wǎng)絡(luò)嚼有效雪運(yùn)作唇的六英個(gè)條接件秘設(shè)計(jì)廳穩(wěn)定愿的價(jià)派格結(jié)幻構(gòu)體遠(yuǎn)系啄廣告豆支持規(guī)市場(chǎng)酒區(qū)域厚管制靈提供奶支持?jǐn)⑼晟其伿酆笄胺?wù)睬嚴(yán)格溜結(jié)算搭制度麗設(shè)計(jì)帆穩(wěn)定筑的價(jià)汪格結(jié)溫構(gòu)體欄系昨我國(guó)旋企業(yè)郵的實(shí)圍踐經(jīng)旺驗(yàn)證層明，拼市場(chǎng)錘亂是尺從價(jià)源格亂典開始正的，般價(jià)格禾混亂遭必定服導(dǎo)致燈市場(chǎng)蝴混亂攜。因匆此，痛確保鼻銷售治網(wǎng)絡(luò)陰能夠雞有效聚運(yùn)作駱的前苗提條差件就辱是確蜓保價(jià)伴格結(jié)餡構(gòu)體多系的掩穩(wěn)定沃。干1．壩設(shè)計(jì)憑良好劑的價(jià)拆格結(jié)塑構(gòu)體昨系刺企業(yè)舊首先私要設(shè)繭計(jì)好娘自身丟產(chǎn)品證的價(jià)煌格結(jié)渾構(gòu)體應(yīng)系，負(fù)以確樸保銷濃售網(wǎng)掩絡(luò)中殊各層拜次的對(duì)經(jīng)銷捐商都裕可以段得到誠(chéng)相應(yīng)村的利算潤(rùn)，錘從而稈確保放銷售序網(wǎng)絡(luò)侮能夠零得以唱正常吩運(yùn)轉(zhuǎn)細(xì)。企句業(yè)的輸價(jià)格擁結(jié)構(gòu)嘗體系析涉及榨到企旬業(yè)產(chǎn)剩品的繪出廠洞價(jià)、婦一批虎出手荒價(jià)、陪二批槽出手雙價(jià)及繞零售你價(jià)?；I企業(yè)站價(jià)格濁結(jié)構(gòu)溜體系福設(shè)計(jì)諸的指退導(dǎo)思烈想是乖使企嫂業(yè)銷德售網(wǎng)擺絡(luò)中練每個(gè)商層次狼的成航員都幅能夠鉤得到淹應(yīng)有丟的利慣潤(rùn)。予2．飽確保爭(zhēng)價(jià)格狗結(jié)構(gòu)饑體系鑄相對(duì)中穩(wěn)定燕價(jià)格危結(jié)構(gòu)劈體系估設(shè)計(jì)遵好之范后，涼必須跟確保疏價(jià)格喂結(jié)構(gòu)曬體系糊的相未對(duì)穩(wěn)孕定。毅價(jià)格陜結(jié)構(gòu)趕混亂附有兩孩種情辜況：嚴(yán)第一森種情振況在塌同一恩區(qū)域脾市場(chǎng)藏內(nèi)，滔經(jīng)銷洞商之句間為寨了爭(zhēng)妄奪客剪戶，蘿壓價(jià)爸傾銷腥而導(dǎo)嫂致的艙價(jià)格遭結(jié)構(gòu)斜體系芒混亂紀(jì)。撕第二腫種情痛況在涂不同搖區(qū)域錄市場(chǎng)土之間肅，經(jīng)裕銷商溉因竄雀貨而襲導(dǎo)致好的價(jià)泳格結(jié)煙構(gòu)體東系混污亂。置不管李是哪刻一種附原因忙引起萍的價(jià)果格結(jié)墨構(gòu)體搖系混寬亂，雁都會(huì)悄使企黎業(yè)的攜批發(fā)欠價(jià)和香零售系價(jià)很悟快跌玻至谷乓底，噸導(dǎo)致桑各層陪次經(jīng)漆銷商績(jī)應(yīng)得漠的利塌潤(rùn)下堵滑至軍零?？井?dāng)企走業(yè)產(chǎn)谷品的烘經(jīng)銷寨商從鏡企業(yè)興的銷恩售網(wǎng)臺(tái)絡(luò)中浮賺不當(dāng)?shù)藉X轟的時(shí)粒候，奔企業(yè)懼精心蒙構(gòu)建誠(chéng)的銷卻售網(wǎng)偵絡(luò)就毫?xí)量ū劳邏亟狻４螐V告甜支持老企業(yè)柴應(yīng)該震為經(jīng)盾銷商揀提供增廣告品支持遺，來刃刺激贊消費(fèi)肝者，瞞提高進(jìn)消費(fèi)慣者的繼購(gòu)買硬欲望跑?，F(xiàn)升在許奮多企困業(yè)在臂給經(jīng)疫銷商色提供延廣告越支持恩時(shí)，劈有一秧個(gè)錯(cuò)辮誤的歐做法惠——貞把廣鬼告費(fèi)秋甚至甘貨款服交給壞經(jīng)銷稿商運(yùn)輸作。衰這種膚做法戲會(huì)導(dǎo)筆致一典個(gè)相脖反的海效果成，許色多經(jīng)效銷商字拿到癢廣告隆費(fèi)之甩后，憂并不面是真軍正用藏于做向廣告耐，搞興促銷株，而感是拿干到廣戀告費(fèi)杯之后嚼，把鉆廣告壟當(dāng)成僚一個(gè)揀利潤(rùn)衡空間洞，然喊后壓城低價(jià)津格拋藥售，嶄導(dǎo)致傷企業(yè)拉市場(chǎng)杜被擾悲亂。姻根據(jù)蟻目前糟我國(guó)辨企業(yè)扣的實(shí)軌際情永況，富要確耀保廣啄告能宅夠收科到應(yīng)祥有的東效果蠅，就燙必須幸實(shí)行疫“文兩統(tǒng)籌一分膀”貓?jiān)瓌t式。硬1．劈兩統(tǒng)涉統(tǒng)一樣廣告波創(chuàng)意撲與策忽劃?rùn)趶V告豐在各郊地市耽場(chǎng)的壽宣傳伴內(nèi)容燦、宣夫傳重有點(diǎn)和守宣傳坡方式智應(yīng)當(dāng)鑒做到誘基本弟統(tǒng)一規(guī)，這患樣可屈以確份保產(chǎn)尊品在憂不同死市場(chǎng)撫上品印牌形闖象的盞統(tǒng)一毀，有派利于約提升支企業(yè)媽產(chǎn)品股的品顛牌形霉象。螞統(tǒng)一敵廣告揭費(fèi)用引控制憤這惕樣一琴方面滿可以絹使企安業(yè)根副據(jù)不啊同區(qū)鳴域市躬場(chǎng)的聽情況闖進(jìn)行醬廣告丸投放以，可仿以確號(hào)保廣步告恰教在此鏈時(shí)的舅發(fā)布炮；另刺一方鐘面可悄以健礦全廣逗告效蠟果，掌并根堂據(jù)變?nèi)踊瘉硖照{(diào)整誤。弓2．兆一分誓所謂推一分輔就是荒在各奧地廣汁告說波明中浪要分因別刊摘登當(dāng)緒地經(jīng)右銷商貝的名善稱、菊地址唇、電盤話，頸而不扇刊登廢企業(yè)把的名宅稱、棗地址挑、電屈話，凱通過隱這種哲方法肯支援慎企業(yè)納產(chǎn)品拋的經(jīng)杯銷商原，為菜穩(wěn)定桑和有顆效運(yùn)喊營(yíng)銷幟售網(wǎng)雄絡(luò)奠鴨定基爐礎(chǔ)。柏市場(chǎng)攜區(qū)域它管制囑所謂偵市場(chǎng)逐區(qū)域擇管制難，也霉就是搶企業(yè)終要嚴(yán)綱格禁減止跨迫區(qū)域籮銷售范。如姨果某邁一個(gè)壞市場(chǎng)駛上有榜經(jīng)銷悅商竄辦貨，誦那么兆就會(huì)完擾亂赤其他蒙市場(chǎng)旁上經(jīng)鳥銷商瞇的價(jià)穴格結(jié)設(shè)構(gòu)體霸系，逐其他退市場(chǎng)欠的經(jīng)爽銷商和為了征報(bào)復(fù)攻那些磨竄貨遠(yuǎn)的經(jīng)胃銷商拆，就叨會(huì)反領(lǐng)竄貨籌，反胳跨區(qū)剃銷售艱，這軍樣就楚會(huì)使肌企業(yè)麥的價(jià)穿格體