推銷高手與案例

推銷高手行動案例（一）本案例以推銷員麥克·貝柯向美國國家制造公司董事長比爾·西佛推銷定制西服為線索，敘述了一個完整的推銷過程，并由全美5位著名的推銷專家依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對案例進(jìn)行全面的評析。其間，無論是推銷大師的舉手投足，還是專家們的譬里“點(diǎn)睛”，都顯示出豐厚的推銷功底，使你獲益匪淺。為使您更好地把握推銷的精髓，本刊擬將這一過程分成10個階段進(jìn)行詳盡評析。這10個階段是：(l)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作；(2)順利完成拜訪前的聯(lián)系；(3)引起顧客的興趣；(4)發(fā)覺顧客的需求；(5)展示產(chǎn)品；(6)控制現(xiàn)場氣氛；(7)假定顧客要買!(8)化解顧客的拒絕心理；(9)結(jié)束拜訪；(10)服務(wù)顧客。這5位推銷專家是：(l)瑪莉·凱：美國瑪莉·凱化妝公司創(chuàng)辦人。該公司在世界各地?fù)碛?0萬直銷人員?，斃颉P在成立公司之前，做過25年直銷工作。(2)喬·坎多爾弗：全美公認(rèn)最佳的保險經(jīng)紀(jì)人。(3)貝蒂·哈德曼：美國著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，1985年的銷售業(yè)績是2620萬美元。她每年經(jīng)手完成交易的房屋達(dá)200戶以上。1981年，獲全美房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最高榮譽(yù)“鳳凰獎”。(4)巴克·羅杰斯：美國IBM公司前營銷副總裁，曾被列入全美十大杰出推銷員。委投(5況)馬亦丁任·梅謝飛窮洛：沖美國肆著名狼的證娃券經(jīng)溝紀(jì)人比，曾陳被列塘入全讓美十駛大杰眠出推階銷員松。賣做好病拜訪鵝前的桑準(zhǔn)備幻工作導(dǎo)[案雞例]五翻麥克助·少貝柯宴具有遺豐富付的產(chǎn)稼品知股識，寬對客蓮戶的碧需要拼很了泳解。察在拜劈訪客智戶以約前，逮麥克伴總是渣掌握共了客亮戶的胃一些夠基本拾資料剛。麥伸克常葛常以拍打電困話的猶方式趣先和鴉客戶逆約定評拜訪確的時肝間。主養(yǎng)今天極是星梢期四椅，下些午4創(chuàng)點(diǎn)剛傅過，遮麥克哥精神菊抖擻見地走豐進(jìn)辦母公室賢。他集今年要35臂歲，眉身高旦6英鑄尺，推深藍(lán)伐色的核西裝站上看欺不到芒一絲酷的皺爸褶，側(cè)渾身介上下塞充滿群朝氣血。奴匯從上傷午7寬點(diǎn)開嚴(yán)始，四麥克爽便開博始了到一天渴的工若作。勞麥克木除了尊吃飯襲的時假間，灰始終桂沒有漿閑過虜。麥撐克五蹦點(diǎn)半期有一梁個約班會。撓為了棟利用技四點(diǎn)雷至五當(dāng)點(diǎn)半疊這段效時間孟，麥捐克便剝打電男話，個向客傳戶約睜定拜信訪的警時間坐，以懇便為間下星無期的哥推銷貫拜訪延而預(yù)肆做安易排。調(diào)冠然打完罪展，麥樣克拿殿出數(shù)壞十張稈卡片貿(mào)，卡鳥片上暑記載布著客紗戶的盡姓名說、職寒業(yè)、說地址溝、電鄉(xiāng)話號扣碼資感料以資及資拐料的驗(yàn)來源勝?？ㄓ戏虻目团蕬舳汲Ｊ蔷与x住在卸市內(nèi)養(yǎng)東北諷方的愁商業(yè)銳區(qū)內(nèi)扣。架愚麥克離選擇禮客戶坊的標(biāo)引準(zhǔn)包甚括客懇戶的幸年收訂入、形職業(yè)屯、年亞齡、辦生活村方式秤和嗜昏好。懼役頭麥克因的客胡戶來遞源有圾3種婆：一針是現(xiàn)蹈有的獎顧客銅提供鋼的新憶客戶泊的資館料；圣二是匆麥克重從報踐刊上滋的人掘物報對道中棋收集茄的資亞料；昏一是豬從職刑業(yè)分撿類上積尋找捐客戶猶。種檢在拜嗚訪客每戶以簡前，意麥克余一定酷要先嬌弄清擾楚客叛戶的咸姓名賽。例似如，呈想拜講訪某停公司器的執(zhí)騙行副絹總裁州，但弱不知蓋道他賊的姓供名，頂麥克般會打心繞到該扔公司焦，向杜總機(jī)貨人員它或公稿關(guān)人題員請睬教副拜總裁垂的姓仔名。聽知道掌了姓豪名以褲后，錦麥克肚才進(jìn)名行下裹一步崗的推鉗銷活孕動。銀種涂麥克梢拜訪綱客戶社是有訊計劃員的。絕他把禾一天幕當(dāng)中兇所要光拜訪陷的客目戶都傲選定鞋在某尖一區(qū)交域之爪內(nèi)，果這樣邊可以春減少獵來回雄奔波涼的時貿(mào)間。賊根據(jù)野麥克慕的經(jīng)血驗(yàn)，噴利用銅45掩分鐘提的時飾間做盯拜訪捏前的鈴但聯(lián)系汁，即言可在滿某一摸區(qū)域妖內(nèi)選盡定足乏夠的乏客戶韻供一少天拜象訪之幣用?；⒈丙溈司乱灰m個要恒拜訪令的客驢戶是孟國家臭制造耍公司葉董事孔長比裳爾棵·房西佛撿。麥淺克正泄準(zhǔn)備派打電沉話給披比爾筑先生跟，約副定拜壁訪的捕時間卸。赤[專倆家評棟析]淺酒在麥云克的蜓個案暴里，施麥克熄利用骨不去婦拜訪黨客戶魔的時奪侯，伏從事映聯(lián)系侮客戶綱，約平定拜攏訪時輝間的齡工作威。同喝時，騎他也攏利用牙這個享時候產(chǎn)整理芳客戶厲的資謠料。壩麥克欠總是披把拜葡訪的展對象判集中涼在某商一個劃區(qū)域暫內(nèi)，鑰以減奪少中徹途往嘩返奔允波，棕達(dá)到艙有效譜利用卡時間甩的目蘋的。籍值5位娛推銷面專家偷都認(rèn)淋為，謊任何蘇從事續(xù)推銷絮的人無一定鈔要懂干得善挖用時機(jī)間。捐揚(yáng)傭馬丁欲·麻謝飛烤洛說幻：爹“鑒一個挑人一木天的袍時間含就是鋪那么搞多，列誰愈犧會利甩用時編間，漸誰的豪成就鞋就愈鏈大。辣根據(jù)池經(jīng)驗(yàn)助顯示晃，能仔力相努同、而業(yè)務(wù)薄相似攪的兩纏位推旋銷員噴，如程果其菜中一哈位拜百訪客反戶的軋次數(shù)敘是另消一位暗的兩逼倍，甘那么氧這位薦推銷美員的雅成績半也一架定是玻另一褲位的貪兩倍夜以上熄。所震以，戒要成碎為優(yōu)菊秀的成推銷有員，差一定押要學(xué)稅會利庸用時蜂間。亂把拜舍訪客鼻戶列銀為第澇一要沃務(wù)，哥其次表是聯(lián)奮系客獸戶約傻定拜夜訪時永間，災(zāi)再次克是整垮理客悄戶的宏資料校。麥畜克正借是按烏照這論樣的倡順序?qū)O，安棉排時苗間的宰。舒”疫沃喬賢·周坎多齊爾弗詳說：攤“煎在工炕作時鑄間，懸我不認(rèn)做與蔽推銷菜無關(guān)沖的事缺。即傘使是啦吃飯?zhí)?，也梅一定蕩和推減銷有火關(guān)。殺我常僑和客旬戶一棍起吃濱飯，影如果屆不是消客戶站，也狡是一池位能稍幫我沙賺錢到的人捧。此陵外，威當(dāng)我勉一個醋人獨(dú)尤自用球餐的位時間前，一情定是時邊吃點(diǎn)邊看燥專業(yè)暴性刊姻物。睬一天手有2迅4個若小時捐、1常44世0分?jǐn)z鐘，錘我把制握每緩一分終鐘，哪使分潛分秒株秒都宰用在瘦推銷拳上。曉”孔馬在本絮案里歉，麥南克充角分表式現(xiàn)了記對產(chǎn)粗品的脈“摩深入鐵了解篩”儉。這識種艙“用深入肉了解撿”查是麥頑克在中事前灑做了濱充分蘇的準(zhǔn)類備所山致。肢遵巴克姿·蜓羅杰獎斯說?！巴邴溈藘|有豐風(fēng)富的就產(chǎn)品劑知識礦，并元且能拍在顧苦客面族前適屠當(dāng)?shù)貏澅磉_(dá)生出來曬，也共能夠悼從容擇應(yīng)付犯顧客唯的質(zhì)稀疑。配我相戲信麥它克一棒定做費(fèi)了許土多事窄前的誓準(zhǔn)備誰工作拌。據(jù)費(fèi)我了辣解，愁每一俗位優(yōu)似秀的督推銷華員都鞠有這瓶種事火前準(zhǔn)只備工鵲作，冷而這行種事惡前準(zhǔn)叢備工帝作所贈花的狠時間為往往證不會可太長康。如鬧果不莊做事積前準(zhǔn)罪備而擾冒然等拜訪仍客戶劑，那讓不但交是浪犧費(fèi)了塞顧客述的時李間，氧也使哲顧客疼產(chǎn)生黑一種射被輕兆視的墊感覺拒，這越會傷筒害彼藏此的警關(guān)系幟。父”蹲“崖推銷升員是顛一種距專業(yè)躬”揪，羅佛杰斯錯繼續(xù)近評論脊道：肌“緩像醫(yī)露生一驚樣，勾在成吼為醫(yī)桑生之踢前，致他必?fù)祈毥?jīng)汪過研迷究、幟實(shí)習(xí)鳴、考熱試，碧然后初取得誓執(zhí)照謀。這句些都餡是一盤位醫(yī)峰生在擔(dān)真正躲執(zhí)業(yè)轟以前爆的準(zhǔn)等備工莊作?；炱渌蔚娜缧Q藥劑渠師、治律師浸、會說計師碼、建狂筑師含等也歸都有允其執(zhí)蛛業(yè)前竊的準(zhǔn)瘡備工奉作。曉”椅劍羅杰預(yù)斯表跪示，寄IB幟M的曬業(yè)務(wù)傅員在居正式茅面對例客戶宅以前糟都要鄭接受鴿為期疊一年市的專吊業(yè)訓(xùn)繭練，蛇包括帶教室有里的器講課妥和模伏擬訓(xùn)通練。捉IB渠M公芳司要捏為每卷一位臭業(yè)務(wù)詳代表曉選擇公一個速行業(yè)暗作為蜂深入素了解揉的對檢象，僚然后鏟徹底鼠了解欺行業(yè)浴上的宋需求傲并予抱以滿肥足。霧例如沙，有美的業(yè)兼務(wù)代暖表專道精于叢銀行孩，有謎的專擔(dān)精于成零售評業(yè)。淹這樣奪，業(yè)坑務(wù)代嗎表才謠能確序切地折了解勿行業(yè)社上的燕特殊駝問題贊而使昌電腦抱的推僻銷更甘為順懲利。聚巖模羅杰挪斯指壺出：何“銹挨門勢挨戶等叫賣飲的時拿代已區(qū)經(jīng)過叫去。泰推銷粱員在備拜訪戶客戶泥以前滾，對弦客戶牙的行菠業(yè)最被好能經(jīng)有所心了解姨。這敗樣，川才能孝以客攏戶的唱語言跟和客女戶交惑談，女拉近債與客止戶的屯距離匯，使賴客戶濱的困難難或裕需要傘立刻鄰被覺柳察而姑有所烤解決蜘，這看是一耳種幫亦助客希戶解必決問什題的租推銷雕方式鞋。例雖如，掩IB擴(kuò)M的唱業(yè)務(wù)三代表潤在準(zhǔn)擠備出數(shù)發(fā)拜骨訪某怨一客拒戶的饞，一錦定先閉閱讀栗有關(guān)兆該客濁戶的丙資料妖，以拳便了乳解客渾戶的豆?fàn)I運(yùn)卸狀況悠，增均加拜醒訪成喬功的摟機(jī)會律。在層麥克蘇的個挺案里蔑，麥扯克推菊銷的少服飾貫，以梁個人吸為對傅象，浩或許爆和客請戶的達(dá)營運(yùn)競狀況累沒有鳥多大茅的聯(lián)什系。租不過畫，能褲了解錄客戶酬的行營業(yè)性偵質(zhì)，休對麥吐克也滲有幫賠助，住最起退碼他咱和客冰戶的到溝通點(diǎn)一定破是順棄暢、蠟融洽違而毫嚇無阻潑礙；嗎另一扔方面員，還桿能使特麥克料了解槐每個毅行業(yè)惹的穿視衣習(xí)擁慣，瞧使麥趴克能莫提出截最好盆的服段飾建筆議給助客戶莫，讓伐客戶診得到稠最大粱的滿花意。條”羅鉤瑪莉爺·腳凱認(rèn)疫為，臉賣化驚妝品帶，也當(dāng)許沒碗象賣勻電腦陰那樣表復(fù)雜敞，不煎過，莊每位梨瑪莉依·阿凱公中司的邪美容主師一險定要塵了解烤公司迎的產(chǎn)哄品。稠瑪莉社·取凱指球出：案“援我們悲公司拿的美擾容師冶是產(chǎn)蹈品?？奂遥幸彩亲V皮膚狠保養(yǎng)莖專家葬。除外了推附銷化跡妝品鈴以外贊，美穴容師她還要新教人很保養(yǎng)駝皮膚吹，以糟及正輔確使荒用化梨收品資的知贈識。萍所以僵，美界容師羞要學(xué)嶼習(xí)的盾地方滑很多鄭；在愚面對閑客戶暮以前龜，要銳準(zhǔn)備戰(zhàn)的工周作也仙很多針。較”哀互貝蒂卷·壯哈德獄曼是竟亞特線蘭大檔的房咱地產(chǎn)派經(jīng)紀(jì)萍人。重由于任任何壁一頂鹿待售鑰的房周地產(chǎn)囑可以德有好掏幾個炕經(jīng)紀(jì)蘆人，失所以壁，哈炸德曼旬如果打想出榮人頭期地的椅話，裙只有舊憑著撇豐富部的房印地產(chǎn)室知識石和服涌務(wù)客黑戶的牧熱誠褲。哈傷德曼歪強(qiáng)調(diào)版：堵“旋我始示終掌顛握著裳市場禍的趨淘勢，百市場屢上有汗哪些稀待售秤的房損地產(chǎn)昨，我濕了若現(xiàn)指掌漢。在刪帶領(lǐng)漸客戶騾察看嫁房地版產(chǎn)以杏前，聲我一瞎定把漲房地助產(chǎn)的匠有關(guān)他資料毯準(zhǔn)備鑒齊全抄并研窗究清賓楚。柳”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薄一步華的詢禍問，模希望踢了解臨比爾守的真臣正需歡要。漠在了紗解比拖爾的昏真正綱需求附以后督，才掩是拿驅(qū)出樣陡品的壩最佳爬時機(jī)幻。裁訓(xùn)麥克聞：捕“照你對酷衣服克是否梳還有么其他今的偏瞇愛?占”外餐麥克賽想知記道比刃爾對頁衣服塔的質(zhì)丘量和沈價格潔的看仙法。隔種比爾狀：健“緣我有炸許多宜西裝坊都是煮梅爾頃兄弟勸公司撿出品誰的，參我也旱希望顧劍橋嘩出品里的西深服。頸”劇扒麥克婚：添“崖劍橋澆的衣擺服不邪錯。戀比爾勢，以情你目茶前的近商業(yè)汪地位賄來說半，海推藍(lán)色翼西裝傷很適召合你頸穿。劃你有妨幾套母海藍(lán)碌色的爬西裝政?襲”醉鄙由于凈比爾身沒有再主動筆說出調(diào)他所請擁有節(jié)的西怪裝，姻麥克談只好立逐一沒詢問嶺比爾貨的每牧一套擔(dān)西裝凈。麥芒克想挖了解焰比爾底的真悶正需辰求。麗伐比爾琴：羨“聞只有鴉一套殲，就昂是先揚(yáng)前向誰你提靜過的屬那一距套。幕”室繭麥克們：且“唐比爾母，談尿談你臨的灰澆色西貝裝吧念。你卡有幾慈套灰毅色西進(jìn)裝?鏡”吹聾比爾瀉：院“話我有哥一套嗓，很差少穿簽。醒”沾萄麥克妹：撇“濤你還悉有其同他西槳裝嗎勿?萬”坡榨比爾鉤：沒頂有了制?；铩睂y(tǒng)麥克賄：我質(zhì)現(xiàn)在反拿出凈一些澇樣品獵給你輕看。哲如果拆你想慈到還霞有沒往提到然的西階裝，怠請立浮即告勇訴我煩”冷。麥步克邊凳說邊既打開穩(wěn)公文廚包，坐拿出今一些太樣品悲放在扁桌上勵。漏粉到目貨前為服止，擔(dān)麥克約一直所以發(fā)翠問的誦方式清尋求零比爾京真正詞的需抱要，慰同時暮也在參發(fā)問饅中表記現(xiàn)出便了一兆切為賊客戶寇著想匠的熱董忱，臟使比泳爾在棒不知慮不覺略中做你了很旋好的纖配合劇，創(chuàng)倚造了乞良好決的談作話氣稼氛。倦評析送：零鵝麥克偵向客良戶提毛出了役許多糞問題巨，以穩(wěn)尋求撲顧客型真正煮的需究求，伴然后愚才展鳥示商認(rèn)品，賞進(jìn)行悉商品宇的推盒銷。資中潮五位面推銷番專家扣一致唯認(rèn)為懇，在皂從事市商品牛推銷泥以前宜，先棉“動發(fā)覺擾客戶土的需梯要刊”怎是極鄉(xiāng)為重保要的煩事。道謝飛元洛和穩(wěn)哈德生曼認(rèn)嶼為，乳了解古客戶位需求沈以后色，可木以根獻(xiàn)據(jù)需軋求的配類別臘和大棟小判論定眼最前的穴客戶汗是不律是自咳己的廈潛在魂客戶備?值本不值歷得推級銷?煮如果稀不是則自己粉的潛鐵在客司戶，壘就應(yīng)沒該考療慮：奉還要須再跟聯(lián)客戶巷談下圓去。親瑪麗階·谷凱說冰“安不了旱解客弄戶的戰(zhàn)需求暗，好競比在袖黑暗討中走婚路，昏白費(fèi)紋力氣紀(jì)又看鄭不到浴結(jié)果件。疫”取妻坎多免爾弗撫說：丸“談我問且客戶原許多旁問題雙，以鐮便發(fā)泄覺客格戶的挽真正呀需求膚。我料傾聽牲客戶雖的回防答，匪讓客碗戶盡忙量表覺示意餅見。放有些慣推銷稱員一禁見到綁顧客匯就滔熟滔不持絕地鏟說個鋪不停份，讓嗚客戶款完全鉛失去北了表瞎達(dá)意的見的循機(jī)會績，使樸客戶陳感到叫厭煩據(jù)。一搬旦客涉戶厭琴煩，舞不用阻說，弊推銷閱員的頁推銷胖注定聞要失默敗不俯可。淡”唐丈為了頓發(fā)覺政客戶談的需師求，符需要席耗用恒多少竄時間鄰向客陳戶問朋問題號呢?洽五位肝推銷暮專家仇認(rèn)為醒，這切要看亞推銷嚴(yán)的是蔑什么感商品式。通糾常商柴品的屠價值智越大震，所捉需要哥的時雁間越培長；精商品旱的價雄值越紀(jì)小，艇所需杰的時咱間越裹短。廚纏在本偉案中巷，麥隸克每錢問完浴一個忠問題騙，總刷是以港專注幕的態(tài)鋤度傾年聽客持戶的新回答票。謝恨飛洛央說六“駛傾聽脫客戶星的回績答，故可以絡(luò)使客傳戶有皮一種駛被尊現(xiàn)重的惕感覺增。我崖喜歡嫁麥克慢重視躲客戶微意見寨的態(tài)胖度。岔”識瑪麗春·膠凱說幕：暑“譜許多鏈推銷仇員常嘆常忘宰記，凝傾聽極是相禿互有鍛效溝愈通的臉重要喊因素從，他兔們在饅客戶跪面前橫滔滔最不絕罵，完間全不爹在意喂客戶租的反盡應(yīng)，送結(jié)果怠平白繡失去擱了發(fā)臥覺顧膨客需頂求的標(biāo)機(jī)會角。上銷帝給謙我們香兩只瓦耳朵末，一花個嘴遇巴，少就是換要我狠們多疫聽少夸講。怪”拼瑪麗傾·棄凱把特“島發(fā)覺隨客戶嘆的需厭求晃”逼比作君“軋醫(yī)生剛替病遙人看散病希”港。她毒說：瀉“槐好的擾醫(yī)生秒在醫(yī)億療之找前一鈔定會報問病險人許匪多問寶題。蒼譬如速，醫(yī)嘉生會肚問：桑你什按么時南候開什始感旬到背寶部落館痛？擔(dān)那時峽你正靈在做塌什么野?有疫沒有憂吃了蔥什么販東西甚？摸賠你這饑個地練方會泄痛嗎仔?躺新下來右會痛頂嗎？椅爬樓黃梯的缸時候淺會病借嗎?源……進(jìn)蕩這些肅問話沸使病昆人覺播得受長到了踐醫(yī)生侍的關(guān)統(tǒng)心和坐重視牽，也案使病中人跟認(rèn)醫(yī)生散密切愉配合革，讓寨醫(yī)生蠶迅速啊找到下病源劃而對既癥下柿藥。厲能夠耍扮演招好醫(yī)對生，魂使客饑戶愿廚意密革切配顫合，呈進(jìn)而潮迅速州發(fā)覺助客戶下真正灘的需貪要而日適時鋼地給縣予滿簽足的融，才桿是一請位卓哈越的勁推銷扯員。激”許推銷帖高手錘行動三案例柱（五價）伍控制階現(xiàn)場喬氣氛跡麥克泛：比拔爾，雖請你濃把那疫塊藍(lán)繳色布蘋料的弄編號誓告訴沿我，炎好嗎姥?箭”堡麥克線提筆哪，準(zhǔn)頭備記析下編饒?zhí)?。唱螺這個職編號衫，麥形克可耍以自政己看理自己雷記，愚但卻鍵要比奇爾告品訴他星。麥糞克的虧用意宣是希廣望讓巾比爾喂有參鞠與感抖，同牧?xí)r也鼠在觀柱察比饅爾的飄購買須意愿溉。如溪果比格爾肯趴為麥盞克讀寨出編訓(xùn)號，擋即表量示比培爾愿朽意購倉買。第測比爾擊：蕉“套你是帥說這逗個號屯碼嗎饞?和S2及91臘M2鼻16瞧。開”船麥克鈔：刊“乓對，互就是崇這個烈號碼殼，謝樹謝你留。租”晴麥克吐記下孕了這仆個號暮碼，快接著余說：騰“括比爾下，我腦這里炮還有宅一些且比較答古典僵的布狠料請徑你看陰看。片”影麥克撈并不守因?yàn)殁徺u了仰一套透西裝穩(wěn)而自箭滿。饑他希載望多險賣幾載套，變尤其牛是面酬對象語比爾維這種拒有需雕要又出有錢林購買琴的顧絡(luò)客。占麥克僑從公新文包刪里拿斥出另屈外五送種樣團(tuán)品布帽料。蠅廳麥克漠：盯“視這些費(fèi)炭灰舊色的漸布料勻看起鄭來是奏不是丈很漂阿亮?趨它是膠重8幻．5津盎司凡的羊蘆毛布硬料。陸”楊比爾嘩：把“戲這塊慚布料拘看起屯來象鋒我那警套灰傻色法越蘭絨湊西裝悟的布舟料。歪法蘭孤絨布挽料穿吹起來尚不舒數(shù)服。蘆確麥克銷：鎮(zhèn)“輝法蘭誠絨布衛(wèi)料穿折起來喂是不謀舒服銀，雖助然這油塊布誘料看勵起來捏象法記蘭絨砌，有晌著法遼蘭絨紹的美雕麗外紹觀，沾不過腳觸摸室起來憂，卻制沒有淹法蘭示絨的絮不舒抓服感勿。不兆相信母，你泰摸摸仙看。岔”吐暢鹿麥廳克知粥道，拳比爾晌雖然趁嫌法惜蘭絨睬穿起非來不迷舒服住，但瓜比爾律喜歡鎖法蘭緒絨的趕色澤坡。所跡以麥延克選插了具罩有同奴樣色趁澤但插感覺微不一徐樣的申樣品茶布料監(jiān)給比育爾看繁。比殊爾摸坦了摸里這些貨樣品油布料在。遺比爾開：渾“譽(yù)麥克革，我巨覺得酬這塊付布料華不錯瞎。你鞋覺得慌怎么桐樣?將”旅麥克鋪：俯“拜其實(shí)竭，這畜五塊航布料閣都不的錯。粒”鍬麥克縣把比無爾所奉喜歡常的那悉塊布欠料交威到比茂爾手卻上，蓋比爾載詳細(xì)益地察絕看著威。泛譜比爾薯：腎“遷嗯，廟真不亡錯。迷不過略，我它還是健懷疑巧這塊登布料崗做成聲西裝廈以后托是否燈合身酸。通借常，后到成彼衣店間買衣關(guān)服，奉可以遵當(dāng)場脖試穿柜，看擠看合業(yè)身不材合身蒼。寶”器麥克再：沉“祖比爾鄰，只舉要有梳我在著、你讓就不責(zé)用擔(dān)轟心。砍我是絞服飾國專家俊、是凍你的灣服飾并顧問旋，你叨要相顆信我窮，我連推薦津的，事—‘找定適黎合你筐。凡蘋是不拆適合磁你的乖，決共不叫賊你花到一毛量的冤險枉錢府?？慈傅奖瓤馉栍种辛死惨蓱]辟，麥壇克不呢得不涼再次孔重申唱他的態(tài)專家默地位周，他喚希望貪比爾處相信嚼專家抱的判穩(wěn)斷。窗僅麥克翻：究“系這塊給布料跡的顏平色一例般稱棉作秩‘薯銀行臘人的尿灰色粥’情，我洞想你閱一定撲聽說掀過，己是不薄是?狐”詳比爾臺：站“壩我聽啊說過井。窄”第麥克鉆：慰“狼灰色超具有俗既醒銜目又邊保守剃的特拔性，訊很適串合你量。凳”擦驚麥克耍這句抵話很塞合比種爾的奔心意差。自很麥克濱更進(jìn)披一步宜地說土：魂“目請你攀把編綱號告轉(zhuǎn)訴我澡好嗎愧?廣”詢比爾象把布黑料的閉編號析讀了腸出來豆，麥?zhǔn)？擞浿S下編瞎號。敞麥克商把灰得色樣伸品布貸料推修到一幸邊，膚拿出頂另外旅五塊敞布料飛，準(zhǔn)虎備做體第三告波的初推銷禁。都左麥克鎮(zhèn)：礎(chǔ)“杰比爾械，你唱看看使這些息褐色徹的細(xì)權(quán)條紋懲布料倆，是稅很適開合你致的。哀這些刮布料許由1毫0盎召司重未的羊煙毛紗收織成咱，你蕉一定害會喜筒歡的應(yīng)，對娃不對胸?榜”提麥克之把布跨料交監(jiān)給比息爾。故倒比爾欄搖搖窗頭說脫：生“養(yǎng)我不葬喜歡誘這些愧布料獄。穴”慶麥克罷：仍“鞋那，餐我把勉這些矩布料梁收起果來。責(zé)”匠麥克看把布造料放壺進(jìn)了勵公文腰包，敵然后膝說：寧“嫁我還膀有一凱些格廈子花眠呢布杠料，覆我覺任得蠻蓋不錯密的。碎”沾碰到階比爾愉拒絕煙褐色禾細(xì)條籍紋布狗料的歪態(tài)度嘉，麥拋克的憤對策削是不軋做強(qiáng)吩迫性潔的推糧銷。的麥克少很迅污速地闖收回盈褐色冶細(xì)條刃紋布濤料，員接著小，又獄迅速際地推垃出另些—’糾種布勉料一沙一格舅子花精呢布鄙料。歌比爾說：踏“冊我對鍋格子?xùn)|花呢興布料財不感遵興趣裙。我妥已經(jīng)濕有一噴套藍(lán)壁色和眉褐色艇的格鑄子花砌呢布群料西政裝，永是我括太大作替我劈買的道。鎮(zhèn)”援鍛麥克齊：葡“誰比爾揀，先喬別說門不感主興趣半。你窮仔細(xì)靜看看瞇這些芹布料達(dá)的花外樣具嗎有一袍種與飛眾不方同的畢柔和遙美。攜”削麥克漢把格旱子花者呢梢布料穗放到懸桌上泄，然公后說抖：決“母你看膀，這收些布亂料是度不是概很美鬧?妥”素麥克密靜靜香地等徹著比住爾的玻反應(yīng)抗。比乘爾拿秘起布酬料仔健細(xì)地徒端詳退著，趣而麥仆克也什趁此窩時此送刻的銅沉寂義，把痕想到肉的事梯情記竟到記舞事本剩上，猾比爾風(fēng)注意拆到某扮塊布幼料。陡菊比爾筒：歸“丹這塊蛙布料耀不錯罰。蹦”隙麥克嬌：評“這站遠(yuǎn)浴一點(diǎn)同看，次你會菠覺得止這塊鑰布料歷是多建么的諷別致狂。指”核麥克拾給比始爾一些個匯“財小命芽令箱”雅，使彩比爾籠“總動起斷來核”嫩。麥縣克把寬推銷說的現(xiàn)肥場氣羨氛弄崖得很恩有生崗機(jī)。膊擦比爾垂站起按來，誤向后扒退了癥幾步毒，望龜著那哄塊布愉料說絲：由“淹你講池的沒鞏錯。萄這塊昆料子榮的確邀很美須。深”趙比爾蝦轉(zhuǎn)身聰坐了敵下來慈。阻沫麥克室：面“畜我喜競歡這哥塊料衛(wèi)子。銳相信俘也一段定合草你的化意?；稹贝铥溈私菀蓉洜柲罟獬瞿翘艍K布螞料的蓋編號壽，比聰爾念呈了，轎麥克碼記下齊編號煩并向腰比爾陳道謝青。點(diǎn)綿評析胸：淋所謂宋“唱控制盾現(xiàn)場說氣氛叢”將，并卡不是位指臺“事擺布鉤客戶憂”雪，它勺真正要的含層意是肚：當(dāng)茄推銷械員在堪客戶浙面前疫進(jìn)行軍推銷媽時，短要使嘴自己嚼具有煙一份欣權(quán)威冰的態(tài)食勢，亮好象足病人昆眼中竊的醫(yī)洲生，巖使自熱己能撤主導(dǎo)挺現(xiàn)場運(yùn)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