專賣店銷售技巧訓(xùn)練手冊(cè)

《專賣店銷售技巧訓(xùn)練手冊(cè)》目錄第一篇：銷售技巧基礎(chǔ)---成功的起點(diǎn)第一章：銷售服務(wù)的基本觀念與態(tài)度一認(rèn)識(shí)服務(wù)二認(rèn)識(shí)崗位的重要性三心態(tài)決定你的行為四克服“怕拒絕”的恐懼感案例訓(xùn)練第二章：顧客動(dòng)機(jī)及類型一認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)二顧客的具體購(gòu)買動(dòng)機(jī)三顧客的類型及其特征案例訓(xùn)練第三章：與顧客交談?dòng)谜Z(yǔ)原則積累好的感覺原則一肯定型代替否定型妖原則緞二請(qǐng)嚇求型壺代替己命令庭型繪原則造三詢種問法汽表示僑尊重你苦催較渠陡原則累四拒米絕時(shí)煩用語(yǔ)魔原則來(lái)五讓酷顧客沖自己藏決定突務(wù)鬼綠模搏原則喝六清僑楚自御己的尖職權(quán)域案例千訓(xùn)練效第四罰章：露溝通赴技巧湯微昆然權(quán)榆哭虹饒禍起慎野類伙聲現(xiàn)性汗捐胡柜斜吐吉捧回本蛙一潮仿瓶效對(duì)后方的長(zhǎng)溝通搜方式艱尤日恥置恩邊二筍與滑有決弓定權(quán)哨的人綢溝通吸三滑從殖顧客補(bǔ)的角費(fèi)度出汽發(fā)鴉買秋處克是奮四銅從攪不同盛角度損探測(cè)么需求笨五遺運(yùn)哄用肢預(yù)體語(yǔ)適言的格技巧港案例頃訓(xùn)練采第五練章：魔致勝毒親和圾力員談遙贏鳥店留女約澡頁(yè)蝦婆尼能訊宣我逆披鹽斗畫志釣示餓冤一恩形村象要指求從教恐落某左米殼溫佳曲杰二陰微混笑的冒開始炸三遙自挖信的鋪肢體剝語(yǔ)言直的德否如苦狹堡凍四附保僵持最伍佳狀腔態(tài)測(cè)五幻以良贊美養(yǎng)接近到六撞稱挎呼姓承名屠案例浴訓(xùn)練過(guò)第二器篇：董銷售率技巧銹實(shí)戰(zhàn)體--頓--肌實(shí)戰(zhàn)傲訓(xùn)練睬七步秧驟家殲往斯干汽分1分1賤第一役章：掩掌握百接近同顧客弟的時(shí)壇機(jī)零濤去車諒兇候綱躲吼遙叼判飲謹(jǐn)墳陽(yáng)凱離平俯哀最湖一年七駁個(gè)時(shí)薦機(jī)接禍近顧勢(shì)客準(zhǔn)二粉如捷何打少招呼貧三茅給伏自己壺機(jī)會(huì)廚案例抬訓(xùn)練錦第二咳章：規(guī)開場(chǎng)碧技巧荒瓦育漂系計(jì)處蓮衰煉橡視題將蘇香殖注烤當(dāng)勸縮議萄湯增啦磁穩(wěn)抹一器認(rèn)批知用坑語(yǔ)言修構(gòu)圖億二吵1敘+5料個(gè)開貍場(chǎng)技君巧徐案例燈訓(xùn)練督第三仗章：蘋詢問權(quán)技巧錦抽寺癥覺衛(wèi)狂宏前偽就肉選東究聽弱濤循壟肉蛛駐蔑紅雙法年解兔一爹詢足問前介的準(zhǔn)酒備電二丹提鬧問規(guī)野則月三閱揣抱摩心飾理，歇整理態(tài)需求井四妄淡句化價(jià)門格問鹽題的喪詢問親五服促錫進(jìn)購(gòu)暈買的匆詢問無(wú)六歌關(guān)加心顧最客的素詢問館案例弓訓(xùn)練左第四翻章：攻激發(fā)徐購(gòu)買郊欲望撒指加降掙市某父級(jí)王落對(duì)激發(fā)紙消費(fèi)糖潛能否技巧圖一由括整拆姻零，緞生命疊周期求法冠宵幕擁自技巧漆二與賊快樂劃相聯(lián)雹法潤(rùn)酒縫禍遞技巧誓三運(yùn)托用第啟三者謝的影息響盤技巧捆四善阻用人斑類的咳情感賄案例厭訓(xùn)練蠶第五泰章：?jiǎn)√幚礤\反對(duì)廈問題灘賽網(wǎng)株買守接蒼稈屑躺津躬序爭(zhēng)懲妨杠撫球續(xù)牽疑脾朝嫌且認(rèn)知宗顧客怠的反鋪對(duì)問鍵題摧方法透一接田受、乓認(rèn)同秧與贊溉美委方法毫二化端反對(duì)奔為賣域點(diǎn)復(fù)方法紅三以逢退為蜓進(jìn)，撒不放切棄展方法孫四不匙攻擊誠(chéng)競(jìng)爭(zhēng)掙對(duì)手絞案例糠訓(xùn)練壞第六巴章：共傳遞柱品牌麥價(jià)值船和熔蓋袖竟喇醒折一連認(rèn)施知品狀牌與可品牌嚇價(jià)值陵二熄認(rèn)禍知價(jià)澆格與形價(jià)值鍵三圈價(jià)畢格異忠議處股理的羅注意膏事項(xiàng)多四焦常訊見價(jià)轎格問息題的似處理猾五兼品羅牌未嚷來(lái)價(jià)唉值的尸傳遞陷案例鈔訓(xùn)練膀第七愁章：屬結(jié)束拋銷售衰膽蘭財(cái)內(nèi)值貫黎換竿桂久既依癢刊蓬搶牙棋故踢充邁側(cè)到鞭捐佳一固正蠢確認(rèn)革識(shí)崇二算掌剃握結(jié)于束銷鞠售的手信號(hào)辛三出結(jié)蝶束銷腰售的耕六個(gè)窩技巧取四末成虜交后揮的建蒼議鏟案例撇訓(xùn)練做2沈第三曲篇：熔銷售楊技巧拍提高陷--牛--吉特殊玩事件側(cè)的處軌理做2貴第一峰章：塘處理篇顧客樓的不盒滿耀墳汪恰曉懲適煮淚劫翼補(bǔ)蟲火殊員煙艘框木獄萬(wàn)側(cè)未泳護(hù)一嫌處兇理顧說(shuō)客不暈滿的誠(chéng)基本譽(yù)原則語(yǔ)二砌處伯理顧販客不咱滿的坡七個(gè)歉步驟殺案例拖訓(xùn)練番第二況章：求最佳杰道歉向方式灣米坦縮婆客席勒援介訓(xùn)俱傷廚川先葡鑒基拌挑磚摔按兇然榴一毛道架歉是通門藝能術(shù)白二柿最尸佳道菌歉語(yǔ)泡言嗎三扯道宿歉應(yīng)谷注意難的言境語(yǔ)楚案例行訓(xùn)練燕第三素章：預(yù)與顧術(shù)客良腦好互語(yǔ)動(dòng)蘇彈賢戚常執(zhí)桿直虹踏逐故螺應(yīng)愛夠樸閃歸徐授攜菜貢私書一邀電畏話應(yīng)蠢對(duì)禮培儀鎮(zhèn)二敲運(yùn)翼用科御技溝再通匯交脹箭這案例筒訓(xùn)練像附錄仿：即工具棗表燙饞剃胃獄這察隨駱孤山鐮邁艦辣楚壘伐僅遭錯(cuò)迎紛史柳旬表一城銷勻售技季巧疑狐難解襯答腸表二罩飾倒品解恢說(shuō)自倚我檢峽測(cè)險(xiǎn)澡原漠掙級(jí)悠脅橡滴瑞異異如話規(guī)瞎超仙宋購(gòu)螺賺表三污顧聾客購(gòu)儉買心技理階呼段及矩相應(yīng)威服務(wù)胳流程茂圖尺迅垃旨祥龜辦鄉(xiāng)懲爽捐耗嘗畢絲表四肉飾臭品分狼析表象庫(kù)從軋嶼眉陶錯(cuò)貫軍嫂肉嗎表五聽銷專售促圣成技監(jiān)巧表交格脂緣肅效弟城揪冤估倉(cāng)偉擺抖賺郊損猶濃挖抬裹應(yīng)表六盯揚(yáng)述長(zhǎng)避愉短結(jié)嚷束法哨運(yùn)用葡表蟲表七吵與勢(shì)顧客串溝通肅記錄緞表嶼壟缸局她蹦挺愧迎河腹盾亭五找余帶挨澇煩崗創(chuàng)累表八攏顧攤客資俱料記穗表九準(zhǔn)銷忙售技鴨巧運(yùn)脅用評(píng)子估表敲3敲3褲第一在篇：敵銷售申技巧先基礎(chǔ)使——巖成功刻的起裙點(diǎn)與本篇伐內(nèi)容寨介紹盟：炒第一花章：炊銷售井服務(wù)遮的基寇本觀午念與癥態(tài)度肆第二欄章：紀(jì)顧客偵動(dòng)機(jī)咽及類對(duì)型毯超瓣嘴芒滾明丈鎖遞娛也歇暑奸合烈扣觀釘瀉第三棉章：耽與顧枯客交皂談?dòng)眯颊Z(yǔ)原理則旱第四陣章：配溝通桃技巧然第五估章：堡致勝鑼親和鞠力葡作為一名專賣店的珠寶銷售服務(wù)人員，首先要掌握的是什么呢？擁有成功銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是什么？作為一名專賣店的珠寶銷售服務(wù)人員，首先要掌握的是什么呢？擁有成功銷售業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)是什么？珍愛珠寶，珍愛自己。本篇給你介紹了一名成功銷售服務(wù)人員所必備的基本觀念與態(tài)度，對(duì)自己，對(duì)公司，對(duì)顧客的智慧認(rèn)知。要銷售，先了解消費(fèi)者，從分析顧客入手到和顧客如何交談、如何溝通以積累好的感覺，為銷售奠定成功的開始，打造出個(gè)人致勝的親和力。11墨第一般章銷夸售服這務(wù)的于基本賢觀念憂和態(tài)如度汽重點(diǎn)房：認(rèn)漿識(shí)服五務(wù)百認(rèn)識(shí)模崗位闊的重?cái)R要性特心態(tài)托決定瘋你的規(guī)行為流勤覆舅勺盡簽瞇克服超“誕怕拒底絕酬”印的恐給懼感險(xiǎn)貸疼渾放瑞寫暮案例名訓(xùn)練蹦認(rèn)識(shí)帆服務(wù)傅?譯故事蘋四十厲年代蟻，有李一個(gè)盡16跪歲的狹小伙桐子開脖了家孝米店朽。那扭時(shí)候陪米店扯只有齊等顧叢客上繪門才柿有生除意；蛇顧客繪，到婦煮飯難時(shí)才永發(fā)現(xiàn)盯沒米買，很倒不方抱便。犁年輕戚人了霧解這盞種情鄭況后渾，想麻出一漠個(gè)方討法：舅顧客肝來(lái)買歲米時(shí)矩，他本提議兔：扶“訴我?guī)兔滥闼痛痰郊椅堇锖抿渾?？析”櫻顧客考?dāng)然炎很高籠興。突當(dāng)他末把米薯送到格顧客寺家，耍米倒不入米于缸中涂，就母細(xì)心始記下承米缸滲容量己，然綠后說(shuō)蓋：線“貿(mào)下一獲次我踏會(huì)把弦米送匯到你佛的家烤里。梅”岸顧客調(diào)十分瓶驚奇拉和高物興。保接辰著，幸他又兩問：散“舉請(qǐng)問飛您能喚不能錘告訴朋我一瞞些簡(jiǎn)拍單的膀資料架，您飲家里臣有幾宅個(gè)大肅人，怎幾個(gè)辛小孩蚊，一郊天米達(dá)的用劣量大稅概多虜少？殃”嫁據(jù)資念料，療他計(jì)象算出龍這家洲米的教用量賽，知慢道每洋次可忘送多熊少米是，而雞且在弄是在籠顧客京米缸嬌空之零前送啊到。膠不久山，這千個(gè)年剪輕人筒便積再累了薪許多遞“項(xiàng)固定慶”楚的長(zhǎng)瘡期客偷戶，么顧客拌間的稍相互慮傳播棋，使脈這家安糧店洗生意池興旺間發(fā)達(dá)夾。這饅個(gè)人豆就是健臺(tái)灣帳的企崗業(yè)家溉——環(huán)王永上慶。包看完躬這個(gè)磚故事另，你認(rèn)有何貫感想膛？槽到達(dá)北顧客翻手中鉤的物漠品=圖物品汗實(shí)體神+服衣務(wù)。潛米可話能不典是那頓米，咽中國(guó)能有句辰話扶“遍月是擊故鄉(xiāng)混明熄”均，月扶亮不加是那捆個(gè)月需亮嗎尖？因亂為人絨的心鞭情不魔一樣耕，感過(guò)受到宮的當(dāng)皂然不驗(yàn)同。狗如果色飾品食的實(shí)脖體部柜分性經(jīng)能相疏同，準(zhǔn)但隨漠同提漠供的傅“換人撿”籮的服愈務(wù)有葵好有劑壞，臥那在扛顧客壩看來(lái)禍?zhǔn)遣回毻闹T飾品泄，在瓜滿足音需要糖的程廳度上峰有差拔別，每銷量澤也會(huì)認(rèn)有很吧大不自同。邪什么典是滿牢意服襪務(wù)？盯對(duì)歇我們浪來(lái)講吧即洞具悉顧叨客心宿理，職取得項(xiàng)他的貍信任全，為布顧客愉提供閣相關(guān)楊勞動(dòng)睜，找較出對(duì)月方想險(xiǎn)要的突東西皺，從切而打爽動(dòng)心公弦讓味顧客輸有好驢的感隊(duì)覺，材產(chǎn)生活購(gòu)買典行為妥。說(shuō)存白了扛，顧央客的井期望散得到世有效廣回饋稀甚至匹于超吐出期搜望值趟，這椒便是土超值丟服務(wù)膝。顧讀客沒賓有想唇到的修你也爹給他陜了，棕便會(huì)攔產(chǎn)生數(shù)意外終的驚拐喜、垂感動(dòng)煤，忠森誠(chéng)顧渣客由壇此產(chǎn)挨生。彎（例劫）努竊令脖市辦序繪廚厲啞服務(wù)僻使飲體料增鈔值狡率郵盜兼判消峰參認(rèn)四超市桐惹魚痛役冰雪念2-練3元降姻齡脆島恢碧尋吹自毅己開輩啟，魯自己忽丟垃頭圾誼茶室皺、彩KF黃C伍景旗斗1末0-兩20客元播隸奇竊提降君簡(jiǎn)有箱人幫澤助調(diào)每制或材者現(xiàn)貧榨堵窯4、箱5級(jí)另酒店鋸惑拾苦3肥0-熱50貸元熄刃框尼商銹坡地?zé)魞艄?、片氣氛制、音飼樂、雨微笑扮西餐稼廳溉掏渾貢旅區(qū)80兵-1瘋00栽元古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ì)競(jìng)店內(nèi)騰的陳芹列方貍式、舒銷售據(jù)的飾止品、承店員墓及店薪長(zhǎng)等碧有特舅別的怠情感宴，于庫(kù)是很稿自然漠將這多家店提當(dāng)成爭(zhēng)自己竊的店啞，購(gòu)滔買時(shí)搬，也頂就毫六無(wú)疑更問地耍到這蘭里來(lái)淘購(gòu)買讓。接淋待他緩們時(shí)粘，自柱然表陡現(xiàn)出姥好朋獄友般略的親灑昵。獎(jiǎng)在接攀待自松己的中顧客旅迷上逝門，縮可以途稍微煙發(fā)出徒信號(hào)哈，店胳長(zhǎng)能疊夠馬妻上出活現(xiàn)在市他們挺面前棒。當(dāng)劣店員爛通過(guò)均對(duì)顧屋客購(gòu)視買習(xí)異慣的小了解娃，認(rèn)研為可鬼能成溝為本貌店的格?？透珪r(shí)，鋪同樣難可以帝暗示舊店長(zhǎng)逝出面廁接待脊打招耐呼，桂給他胡以特弓別的親注意譜，加加強(qiáng)顧訴客迷紙的效呈用。攀潛在劇顧客熊：熱躬心的粘介紹匙全方腥面，詞包括崇飾品其知識(shí)獎(jiǎng)，品前質(zhì)與亦價(jià)位先關(guān)系草，品錘牌，優(yōu)行情案等。輔不施比加壓揚(yáng)力，延讓顧絞客輕家松試裙戴，寇找到謠滿意緣的，肥“茂我們洽可以秤先試屬幾款俱，便戀于購(gòu)刃買時(shí)溝挑選鍬。萄”嘴為顧爆客日慌后的考購(gòu)買皺打下袖基礎(chǔ)肚，進(jìn)令行項(xiàng)品牌價(jià)形象澇的塑啊造是繡對(duì)未惜來(lái)的曾投資川，翁使顧萌客在桿需要誘的時(shí)駛候，絹大腦毀中第匠一選濕擇立篇即跳閉出喊“猶周大逐生珠積寶洗”綿。列?霞案例周訓(xùn)練限需求雨因顧頓客的縱行為伴差異角而不劣同：漆有兩化個(gè)人誰(shuí)，一撤同下急了車漢后感渾到很蒜口渴嶄，但線他們籮的行格為不悼同：何一個(gè)獅呢馬包上去渡了路柔邊的畢冷食倒攤買簡(jiǎn)飲料疤；另耗一個(gè)父則幾盜步路似就到腹家，敏到家墳再喝么。都畢很口靠渴，仙為什倘么解紀(jì)決的印方法拔不同政呢？品你認(rèn)盞為有泄多少款種分歷析解角釋呢僻？請(qǐng)圈從多箱方面本考慮萬(wàn)。齊二者沒收入巡不同苦，其南中一肯人想旬節(jié)省涂點(diǎn)。桃二人抓健康圓標(biāo)準(zhǔn)蜻不同限，一廚人怕置在路胞邊上蛇吃東酷西會(huì)鏡染病晶。硬二人涉口味逼不同衣，一羅人認(rèn)遲為只患有茶止、白須開才零水解趟渴。震舉止目觀念護(hù)不同廉，一敘人認(rèn)汁為在裂小攤墊有失材身份桂，不施雅觀迫。雨二人夏即時(shí)繡情況慚不同衡，一歡個(gè)身假上沒千帶錢缺。碑在服巖務(wù)中拘，一務(wù)定要奧全面座考慮棗客戶兼的不舞同需污要與室行為忙差異當(dāng)才行備。每必人的褲需求尤不同混，所抹以要課提供棉不同翼的溝棟通方帶法。數(shù)思考暮：吳有很煮多時(shí)片候，油顧客若說(shuō)，狀我只染是隨殃便看建看；毯有顧據(jù)客逛邊了一勻圈出胃去，典我們盼會(huì)判葛斷，挖這個(gè)破人只打是看算看。墊他（勸她）訊為什線么會(huì)貧進(jìn)來(lái)外看一穗看呢木？憂2、扔“無(wú)鉆石斗恒久御遠(yuǎn)，茫一顆壘永留映傳。它”齊這句困廣告角詞為躬何打咸動(dòng)全自球女耗人的婦心？莖顧客吉，通透過(guò)這清件飾號(hào)品（間結(jié)婚絹鉆戒柏）想疑得到屠什么牢？滿煮足什霧么什掃么樣令的心芒理？訴3、綠請(qǐng)描撒述一粥位給鼓你印俱象非紛常深跪刻的謝顧客臣，并凳加以憐分析魂其類驗(yàn)型及脖特征炎，你珍的應(yīng)逐對(duì)方祖法或暈者你產(chǎn)認(rèn)為上較好壺的應(yīng)輕對(duì)方燕法是遺什么歡呢？輝第3壩章：浮與顧炊客交永談?dòng)冒⒄Z(yǔ)原麻則射重點(diǎn)碑：積帆累好箏的感恨覺程原則理一肯占定型墓代替繳否定柔型掃慧檔磨軍齊賺路原則毛二請(qǐng)啄求型喇代替征命令揉型內(nèi)軌竭宇棋宅春詞原則挖三詢累問法篩表示音尊重徹支俘膚肌岡名突原則繭四拒解絕時(shí)弟對(duì)不膽起與占請(qǐng)求佛并用洲緞銳奮藝齡踢策原則云五讓昨顧客蟻?zhàn)约捍鍥Q定醬宜蛛攪展涌拴校原則友六清看楚自資己的給職權(quán)建戒始叔仗喜片前案例君訓(xùn)練唯積累買好的互感覺授與顧溜客交遙談?dòng)脟?guó)語(yǔ)原珍則即爽與顧館客應(yīng)來(lái)對(duì)時(shí)血語(yǔ)言閉上拿吉捏的血準(zhǔn)則妨。揚(yáng)好的奔感覺幟會(huì)積踩累，登不好知的感倘覺也自會(huì)累忘積，謹(jǐn)言語(yǔ)厚上給詠顧客堅(jiān)一點(diǎn)喇點(diǎn)不坦好的竟感覺阿，對(duì)末顧客返而言滑只是項(xiàng)一瞬盒間的烘事，插但是覺卻依巧然會(huì)圖積累鐘?？商媾轮惶幨橇眍櫩托氨旧碜疾荒壑罈?，只做是在甘不知派不覺逃中對(duì)昨某店擁感覺詳不好盤，自蔥然而型然的炸遠(yuǎn)離圣。離很多彼時(shí)候顫我們旗常在饑語(yǔ)言蔑方面沙犯小欲錯(cuò)誤真，自雙身并織不意牲識(shí)到果，使裕得錯(cuò)蜜誤一格再重上復(fù)。鋼要使燃銷售蠢成功協(xié)，一被個(gè)最繁重要勿的前卵提是觸氣氛勞和諧魂，積尸累顧聯(lián)客好燭的感椅覺。寬方法盲：英喚發(fā)蘇顧客赴的潛遠(yuǎn)意識(shí)能?飲故事虛成陳阿薄土是猾一位董農(nóng)民備，從償來(lái)沒忌有出拉過(guò)遠(yuǎn)育門。裝攢了伸半輩沫子的曾錢，飯終于云參加脂一個(gè)丹旅游濕團(tuán)出饑了國(guó)侄。國(guó)叮外的耐一切撒都是屯非常領(lǐng)新鮮河的，伍關(guān)鍵協(xié)是，闖陳阿悶土參攪加的晶是豪例華團(tuán)軍，一施個(gè)人降住一食個(gè)標(biāo)茶準(zhǔn)間欠。這看讓他州新奇浸不已黨。早陳晨，淚服務(wù)桐生來(lái)抓敲門蠢送早雷餐時(shí)晃大聲喝說(shuō)道決：抗“G豎oo起d坡mo餐rn巡in撞g之Si項(xiàng)r童！蒜”矮陳阿撐土愣洋住了糊。這忠是什足么意單思呢跟？在券自己貢的家周鄉(xiāng)，稀一般逝陌生百的人典見面佩都會(huì)攤問：程“富您貴商姓？襯”亮于是淚陳阿置土大灘聲叫獅道：少“質(zhì)我叫澇陳阿源土！熟”跟如是洽這般詢，連幫著三炕天，體都是鹽那個(gè)愧服務(wù)司生來(lái)槍敲門禮，每值天都蝦大聲涉說(shuō)：該“G枕oo稅d圣mo襪rn雷in裂g兆Si刺r大！鎖”貧陳阿眾土亦碧大聲喇回道鬧：靜“繞我叫餓陳阿樹土！礦”旗但他豈非常腥的生載氣。撞這個(gè)的服務(wù)壯生也其太笨矩了，懼天天返問自背己叫辭什么誘，告豐訴他貫又記汽不住技，很測(cè)煩的降。裹終于筋他忍叫不住愉去問穴導(dǎo)游逼，贊“G么oo屯d辣mo飯rn逃in事g采Si們r(jià)藍(lán)！樣”窯是什毫么意桶思，尾導(dǎo)游符告訴希了他恰，天絞??！零！真雨是丟價(jià)臉?biāo)勒塘恕Ｌm陳阿賭土反層復(fù)練徹習(xí)添“G鎖oo防d鋸mo擦rn污in馬g鉆Si易r蕉！贊”幻這個(gè)茶詞，蕉以便興能體呢面地乓應(yīng)對(duì)享服務(wù)漆生。棋又一發(fā)天的董早晨族，服之務(wù)生潮照常臘來(lái)敲宏門，鋤門一橋開陳和阿土糕就大撇聲叫杰道：蝴“G完oo捎d荒mo已rn燃in蘿g餅Si稅r歸！故”棄與此勝同時(shí)肢，服件務(wù)生嶼叫的淘是：欄“史我是犁陳阿病土！塊”啟這就倡是潛吹意識(shí)絮的力近量。棉人與繭人交蕩往，盒常常綠是意怒志力米與意業(yè)志力可的較霧量。云不是婚你影卷響他屆，就訓(xùn)是他扎影響廢你，織而銷汽售人墻員要心做的杏是通累過(guò)各差種形躲式進(jìn)申行信強(qiáng)息的婦溝通功，進(jìn)究而喚存發(fā)顧響客的緩潛意貝識(shí)。撓做一弱個(gè)小俘實(shí)驗(yàn)巧，請(qǐng)瞎你不踐假思把索地慘講出值一種伸顏色渾、一腥件工輩具：弓據(jù)統(tǒng)燥計(jì)，抗十有皂八九柏會(huì)是仙：紅皺色勝·距錘子予。域某種茫顏色嫩、工噸具在照自發(fā)蜓性的石回答味中出紫現(xiàn)的隨頻率貍特高言，表渠明我備們潛閑意識(shí)們中存憶在一絲個(gè)固托定模刪式。閱如，猶盡管貞我們師最喜毀愛的折是極“汁綠色等”水，但幻做回紫答時(shí)挪我們兵會(huì)說(shuō)本“血紅色攏”快。譜弗洛顧依德伸的宏“激冰山嶼理論店”雞：冰單山的投水面副以上土部分慶為理榮智控才制的鹽意識(shí)籠，在及水面雕下的豪部分場(chǎng)則由鹿感覺賄和本短能所畢左右浴。人針們的艷愿望撕1/桿7由礎(chǔ)意識(shí)孕控制囑，而蠅6/絹7由礎(chǔ)潛意基識(shí)操如縱。效我們刺的目織標(biāo)即匹進(jìn)入相顧客里的潛妙意識(shí)件，影朵響這急些愿繡望，鑼使銷芽售談更話進(jìn)塑行更雷有效撞。倡州增怎健矩痛槍蓬砌寸仿到毅緞屑漢眾癥闊佳房踢淘扭速母哪翁帖俘腦塞假脊便鄉(xiāng)亮但理智召精爆旅棒碧云意識(shí)炊心描框戲懶家尋愈漿您知陽(yáng)無(wú)市賞丸潛意退識(shí)袋感覺小師銹尚惑韻本能因雁壩醒叼匹票響綠傭似貴帽魄般撐創(chuàng)屬竹騾君弗洛舟依德角“敗冰山震理論床”淚原則化一肯擔(dān)定型拔代替島否定楊型滅?上故事舟兩名直制鞋泊業(yè)銷辯售人填員被俱派到恨非洲權(quán)。其送中一溉位的諒報(bào)告示：這習(xí)里沒咳有市嶼場(chǎng)，辨人們?cè)L光著職腳走雞路。悅另一斤位報(bào)仔告：倍那兒誠(chéng)是個(gè)鴨大市寇場(chǎng)，踩大家告都光稀著腳箏走路升。穿撒上了板我們?cè)旱男?，就湖能抗世沙防釋刺。仗否定脂的言腫語(yǔ)轉(zhuǎn)票化為梁肯定嚷的表芽達(dá)方桶式，攤能促戀進(jìn)事夜情順焰利發(fā)黎展，份給人岔以鼓臂舞與寄好的曲感覺撫。造?推案例燭1、揀當(dāng)雙肯方出殃現(xiàn)了裳不同悲的理西解時(shí)即，邁“筐先生參，您息誤解酒了我興的意集思蜘”“副我不姻同意怨你的渣觀點(diǎn)舞”沒常立個(gè)即脫候口而漠出這槍樣的犁話反排駁，懷顧客羽本能系會(huì)心角生排活斥。眼——基“劣不好求意思血，我局剛剛沿沒有絮講清義楚便……科”噸接著螞重新辨介紹確一次趴，同愚樣達(dá)難到目架的。籍——餡“德是的宗，我芒能理休解，蜜只是杰我有凳一個(gè)靜問題歸……效您覺傳得呢稈？疼”蘿顧客鄰會(huì)易織接受定，開蜻始考費(fèi)慮你糠的問雙題，砌詢問褲讓顧撇客感囑覺受復(fù)到尊免重。示2、舊顧客拘進(jìn)店貌后，糟問到腳一款廣店內(nèi)車所沒堪有的桌款式丟或是分已經(jīng)瓶賣完葛的董，怎勇么回摩答？問“打?qū)Σ蝗逼?，兔我們?cè)疀]有炭這種旅款式息”“浮不好病意思購(gòu)，已株經(jīng)賣覆完茂”儉這是限否定椒型，喝會(huì)讓院顧客遮失望騎，在蔥顧客未心里較多少乞會(huì)留敲下被揭拒絕乒的印混象。辭——籍我們銀這里箱有兩蝴款非巧常棒稿的首銹飾，懇很合玉適你目，給傾你介注紹一瞞下！嚷直接夜講我怨們所喚有的激，不噴要去晃拒絕皮。伐3、燦顧客急問：考鉆石泡掉了垮怎么蝶辦奔？贊常用辭“爛我可著以向漲您保鍬證絕炊對(duì)不航會(huì)掉穩(wěn)的稈……菜”“逮不可您能的偏”端會(huì)在閣顧客鍋的潛桌意識(shí)蠢里引藏起反倚感?？芟胍伙炏乱觥坝撇灰t色支的窗艇簾隙”低，你龍的腦襪中出辱現(xiàn)什北么樣鄭的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