優(yōu)酪乳業(yè)的整合行銷的方法

臺灣健康傳播之分析--以LP33機(jī)能優(yōu)酪乳的整合行銷為例緒論研究背景與動機(jī)優(yōu)酪乳市場新品倍出，多數(shù)產(chǎn)品以新的添加物為產(chǎn)品訴求主軸，卻往往忽略了『菌種』才是決定優(yōu)酪乳保健功能的主因！統(tǒng)一企業(yè)優(yōu)酪乳新品研發(fā)方向以『機(jī)能性優(yōu)酪乳』開發(fā)為主，不斷尋找更優(yōu)良的菌種，亟欲滿足不同消費(fèi)族群的健康需求。LP33機(jī)能優(yōu)酪乳將產(chǎn)品定位于健康及專業(yè)，提供國人免于受到過敏的困擾，在銷售量部份，2003年至2004年期間購買LP33機(jī)能優(yōu)酪乳的消費(fèi)者成長了2成(圖1)，反應(yīng)現(xiàn)代人追求健康的意識高漲，更代表著LP33機(jī)能性優(yōu)酪乳存在的必要性。在目前傳播領(lǐng)域的健康傳播研究中，著重的是人們尋求、處理與共享醫(yī)療信息的過程，大眾傳媒的興盛可說是催化了運(yùn)用媒介傳播健康訊息的重要性。美國學(xué)者Rogers，EverettM.在1994年提出一種界定，認(rèn)為健康傳播是一種將醫(yī)學(xué)研究成果轉(zhuǎn)化為大眾的健康知識，并通過態(tài)度和行為的改變，以降低疾病的患病率和死亡率、有效提高一個社區(qū)或國家生活質(zhì)量和健康水準(zhǔn)為目的的行為。目前臺灣社會邁入「高齡化、少子化、工作人口負(fù)擔(dān)增加」的年代(民視，民94)，社會經(jīng)濟(jì)的改善、教育程度的普遍提升，以及平均壽命的增加，國人對于健康照護(hù)服務(wù)的需求，也隨著時代的變遷而有形式上的改變，由原來的治療轉(zhuǎn)為預(yù)防。也因此，統(tǒng)一研究團(tuán)隊(duì)針對環(huán)境變遷帶來的過敏比例升高，每三名孩童就有一名過敏的(丁綺文，2005)，特別將LP33益生菌加入至優(yōu)酪乳中，以提供國人免受過敏困擾且提早預(yù)防過敏的消費(fèi)者能以便利、平價的方式，從日常生活中調(diào)節(jié)體質(zhì)，擁有健康的好體質(zhì)。因此，本研究的范圍以LP33機(jī)能優(yōu)酪乳為例，對健康傳播進(jìn)行深入的研究及探討；并將研究結(jié)果形成通則，提供行銷人員與設(shè)計管理者、工作者或是相關(guān)研究者參考。第二節(jié)研究目的近年來，國際間乳酸菌研發(fā)朝向「更多健康訴求」、「益生菌機(jī)能性食品開發(fā)」、「醫(yī)療性食品開發(fā)」三大重點(diǎn)發(fā)展。而國內(nèi)優(yōu)酪乳食品則發(fā)展至第五代：訴求「菌種決定優(yōu)酪乳的特定機(jī)能」。臺灣民眾對于優(yōu)酪乳的要求不再只是冀望「腸胃道保健」的基本功能而已，而是可以強(qiáng)化優(yōu)酪乳的附加價值，而LP33機(jī)能優(yōu)酪乳，是采用第一株由國人腸道中篩選出來的優(yōu)良菌種—LP33益生菌，相信可以更符合國人體質(zhì)及健康需求。臺灣地區(qū)的兒童疾病，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，醫(yī)療進(jìn)步，各種感染癥的罹病率皆呈下降趨勢，卻獨(dú)有一種常見的疾病，在二十年間增加六倍以上，這個盛行的文明病，正是過敏性疾病。環(huán)境的變遷帶來過敏比例升高，過敏不適深深影響到過敏兒童的生活作息，而嬰幼兒及兒童里時期正為預(yù)防過敏效果最佳的關(guān)鍵期，能夠掌握這段時間，適當(dāng)處理，原本過敏的遺傳體質(zhì)則可能不發(fā)作(丁綺文，2005)。綜合上述，訴求「菌種決定優(yōu)酪乳的特定機(jī)能」的優(yōu)酪乳時代來臨，但消費(fèi)者對于優(yōu)酪乳的舊有印象，仍是停留在腸胃保健及美容瘦身，因此，本研究目的在于歸納出并了解消費(fèi)者在產(chǎn)品傳遞的健康傳播訊息接受度，藉此有效傳遞機(jī)能性及提早預(yù)防的重要健康訊息予消費(fèi)者，建立產(chǎn)品的好感度與知名度，找出LP33機(jī)能優(yōu)酪乳于推廣上的有利傳播模式，將其塑造為機(jī)能性優(yōu)酪乳的第一選擇。第三節(jié)研究問題基于健康傳播的目的，本研究欲從法規(guī)面與執(zhí)行面著手，以找出何為有效推廣的模式。本研究欲探討的問題如下：壹、如何透過健康傳播與終端消費(fèi)者(包括過敏患者本人、過敏患者的朋友和親屬)溝通？貳、LP33機(jī)能優(yōu)酪乳該如何將優(yōu)酪乳的機(jī)能性新觀念，透過整合行銷傳播模式，有效的傳遞給消費(fèi)者了解？文獻(xiàn)探討LP33機(jī)能優(yōu)酪乳壹、產(chǎn)品分析測20態(tài)02艙年洪3掩月曉3墻日景裙岳生變技公圖司和展統(tǒng)一鴉研究臺團(tuán)隊(duì)廁在健咐康國嚴(yán)人腸飽道中羞，篩溪選出循一株釘能調(diào)策整體寸質(zhì)、府平衡俘免疫純能力帥、改虧善對亞季節(jié)旋及環(huán)影境不亂適應(yīng)惰的益姑生菌縱，經(jīng)鑒鑒定播發(fā)現(xiàn)愛此菌湊種名裁稱為斗La浮ct繩ob脅ac否il暴lu芝s昂pa甜ra卵ca媽se憶i圾，為舒方便特記憶謠，簡赤稱為埋LP優(yōu)33怕益生使菌艘。滲在臺志灣每她三個甜人中脾，就賴有一屑個人屯有過慚敏，怪統(tǒng)一遍研究煌團(tuán)隊(duì)氧特將謀LP明33義益生灘菌加榆入至高優(yōu)酪陳乳中宣，提愉供國底人飽抬受過誰敏困臉擾及本預(yù)防罰過敏農(nóng)的消喘費(fèi)者俯能以楚便利式、平脈價的判方式秩，從齡日常素生活溫中調(diào)障節(jié)體訴質(zhì)，較擁有象健康預(yù)的免趙疫力墊。辯但在羨臺灣廣的食診品法示規(guī)當(dāng)烤中，田擁有鮮治療祖的食切品在溉推廣丙方面冷并不悟能提搜出其懂產(chǎn)品拿療效虹，故儀從民判國廁92翅年株LP季33紛菌機(jī)顏能優(yōu)獄酪乳悠產(chǎn)品求上市嘆至鑒94極年前鬧，皆增以公膚關(guān)的窗手法胡做為奧其宣冷傳模圈式團(tuán)。其厘產(chǎn)品鳥4P碌分析繳如下閉：勾一、巡產(chǎn)品豐：墳L源P3炮3禿益生攤菌是案國人慰腸道腸篩選蹦出最為適合愈其體冷質(zhì)的加菌種葬，經(jīng)崗人體婚實(shí)驗(yàn)首可有寧效減低緩過不敏癥投狀的程發(fā)生水。蓬二、頁價格夠：吉20明0m瓣l普／纏25資元；溉50宗0香ml律／仙45旨元；朽90瞞0慎ml紀(jì)／筑75任元。臘三、輪通路娃：梨量販騾店／運(yùn)便利循商店如，夏約計達(dá)5,孝05顏9廁家店丹／塌生鮮顧超市理／宅邀配。造四、百推廣羊：以農(nóng)生活可角度宏切入務(wù)菌種憲功效派及產(chǎn)降品，撤推廣夫告方百式，擺可分儉為三屋個部遺分來寫做說鞠明：抬(鑒一震)2逮00壓3斤年上誘市前喘：活LP斥33縱機(jī)能繳優(yōu)酪唇乳自母20疾03慮年產(chǎn)閉品上鼻市以滔前，她即從磁LP即33翠菌種獲做切緒入，也包括慚召開疊臨床牲試驗(yàn)顧發(fā)表授會、覺臨床夜證據(jù)歷際期售刊發(fā)著表，衣邀請妹專業(yè)以人士犬及醫(yī)淹師為詞LP乞33政菌種圣做證德言，組并透己過醫(yī)攻學(xué)會滾的講垂座，睛來建巡立?？脴I(yè)的慎認(rèn)同欠。潑(掛二哭)2主00框3曠年上在市后亞：從穿信誼質(zhì)基金蛇會的促合作洽和過紅敏日怕園游役會，驅(qū)皆以泥公關(guān)擱的手湯法做襪為行服銷模歇式。鏟(斃三春)贊去年珍20領(lǐng)05插年：佳連續(xù)獨(dú)的在霸秋冬模換季丈之際屈，以猾大眾殊媒體欺－電朝視廣沖告做肆為主若要宣池傳方泡式，粗創(chuàng)下求歷年筐來銷父售量慰的高可峰，爹并于丈產(chǎn)品簽瓶蓋野上做呼貼心著回溫以提醒礎(chǔ)語貼勞紙。防貳、總優(yōu)酪繞乳產(chǎn)撞業(yè)分偏析雷圖晉2-烤1牢為為爸目前耍優(yōu)酪梳乳產(chǎn)早業(yè)的跑市場渡圓餅鈴圖，里L(fēng)P尾33禿機(jī)能秋優(yōu)酪簡乳代裂表的昆是第近五代束的機(jī)嚷能優(yōu)故酪乳貍，揮傭別舊惕有優(yōu)喜酪乳夜的觀游念在備于腸觸胃保猛健和范低脂望塑身姑等概嫁念。第五代第五代（8%）以菌種決定基本功效的機(jī)能優(yōu)酪乳，如：統(tǒng)一LP33機(jī)能優(yōu)酪乳。第四代（10%）在優(yōu)酪乳中添加了其它營養(yǎng)素，如：優(yōu)沛蕾藤黃果優(yōu)酪乳。第三代（8%）用鮮奶發(fā)酵而成的高優(yōu)質(zhì)優(yōu)酪乳，如：味全林鳳營優(yōu)酪乳。第二代（23%）訴求低脂低熱量，如：光泉晶球脫脂低熱量優(yōu)酪乳。第一代（51%）腸胃保健型為主，如：統(tǒng)一AB優(yōu)酪乳、光泉原味優(yōu)酪乳，目前占有一半的市場。娛圖鉗2-專1條優(yōu)酪白乳產(chǎn)叨業(yè)比后例圖競機(jī)能喜性食破品（柄Fu貴nc緊ti澡on奇al多F贈oo三d贈）嘴根據(jù)占一九販九四壞年出隔版的鞭「機(jī)站能性亮食品序（領(lǐng)Fu遙nc落ti建on異al睬慣Fo探od更s燦）」釀一書渡的解匙釋，鎖除了勇營養(yǎng)輝價值物以外旨，凡鐵是能熔夠?qū)Σ袷秤帽渍叩谋咨磔o健康言、心爐理健快康，芽及整蠻體功季能有籌所助嶺益的大食品勉，都忘可稱擇之為塔機(jī)能廟性食評品。給在臺哀灣，租行政從院衛(wèi)派生署咐對于鮮此一征領(lǐng)域垂的食礎(chǔ)品，氣則稱折此類跪食品萬為「音健康雅食品億」，孝還為神此訂堡立了矩「健駝康食妥品管尿理法這」，奧藉由庫此法搭來定號義及負(fù)規(guī)范嗎管理曾健康校食品風(fēng)。秧然而柱日本朋的法膀規(guī)卻邁更明男確的乎定義韻機(jī)能斜性食重品的亞范疇浙︰瞇曉來源挑必須合是天鎖然食趴品。揪來自餐37犬22扣資料醉搜索恭網(wǎng)已中國地最大秧的資悄料庫涂下載搬可以進(jìn)做為襯每日映膳食劃之用匠。猜經(jīng)過農(nóng)人體獲消化音吸收妄之后摩，有詢調(diào)節(jié)現(xiàn)生理那機(jī)能巨的作裳用。展什么伯是健妄康傳猜播腔健康伴傳播煉是傳講播學(xué)霜的一移個分舞支。奴美國迅傳播衫學(xué)界溪在近分三十苦年來纏，陸銀續(xù)融謹(jǐn)合傳鞏播與招健康敢行為略的改拾變方擋面的佳研究雀領(lǐng)域逝，也嚷就是班公共沒宣導(dǎo)倆的概謙念，割將其宵應(yīng)用恩在健邊康促繡進(jìn)的凍主題稠上，梳形成嶼一門抓興新失的跨鵲領(lǐng)域鞠學(xué)門剝-臭健康析傳播留。（傷Pa逗is啊le接y,厘19廣89巖）。劑美國鬼學(xué)者舉Ro怖ge鼠rs夸，豪Ev門er薯et衣t丘M.閥在受19篇94古年提張出一胖種界鵝定，雄認(rèn)為博健康術(shù)傳播窩是一慧種將摧醫(yī)學(xué)孕研究研成果百轉(zhuǎn)化保為大改眾的背健康藝知識貌，并關(guān)通過霞態(tài)度業(yè)和行婆為的耽改變飽，以劍降低漏疾病瞧的患優(yōu)病率襲和死鮮亡率框、有商效提跌高一搭個社悅區(qū)或腰國家左生活崇質(zhì)量忽和健陣康水輪準(zhǔn)為冒目的聽的行刑為銷(2飽00滅6酸，曾旬晨展)司。瀉隨著曉經(jīng)濟(jì)晝成長垂及生招活品反質(zhì)的陽提升對，大指眾對臉于預(yù)管防保求健的縫健康厲信息載，愈昨來愈布重視仗。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點(diǎn)宿團(tuán)體唉訪談凱問題影匠沃Q1害：當(dāng)筍您的喬小朋像友出皇現(xiàn)過蹈敏癥寇狀時獻(xiàn)，身眠為家慈長的開您如滿何照銜顧他和？似Q2誓：您西的小廈朋友行出現(xiàn)番過敏對情況主時，威身為廳家長打的您終如何陷照顧糟他歌Q3露：對低于過書敏，乎你同夕意預(yù)忌防更昏勝于步治療貫嗎？良為什唉么？閑碼Q4蝶：隨抽著小疑朋友側(cè)年齡霉增長返，過周敏的們情況貞有改遠(yuǎn)善嗎臘？杯您對平小朋俯友過布敏的終關(guān)心滅程度群有改喊變嗎伶？描Q5嫌：是畝否購客買過不減緩賠過敏委產(chǎn)品荷？買膨過何海種產(chǎn)混品？兇會以聲什么擁為第眉一考圓量？家Q6熄：購底買減原緩過磨敏相儀關(guān)產(chǎn)杯品前判，會虎詢問輩誰？囑從哪賴得知凈信息東？礙Q7儲：平燙常有扮喝優(yōu)真酪乳鍛的習(xí)資慣嗎繁？通Q8明：冬京季或籍天冷疫時您第愿意規(guī)讓小先朋友鞋飲用非優(yōu)酪府乳嗎尿？為親什么賣？網(wǎng)Q9扒：您有知道蹈優(yōu)酪坐乳可財以減冠緩過對敏嗎逮？昏Q1德0牛：短LP籌33紐這支陸廣告憲會特凈別吸厲引到你您嗎揉？是妄哪里林吸引士到你享？為悄什么廁？計來運(yùn)自獻(xiàn)37聽22辦資料箱搜索立網(wǎng)仿中國斧最大磁的資仆料庫秀下載吃Q1濁1情：飲樹用后謊的口走感如臂何？盞您會線買給果您的斤孩子乖喝嗎飯？為毫什么曾？災(zāi)Q1況2世：未筍來您促會與勤朋友葉推薦鋪LP典33鏈優(yōu)酪膏乳嗎吧?帆是哪相些原潑因呢俱？車研究幕結(jié)果甩與分鍬析趁LP捎33仁機(jī)能透優(yōu)酪器乳市辜場分貴析盆壹、繞外部軍環(huán)境御向來雜主打撿健康潑瘦身宏、美止容養(yǎng)董顏、胖幫助水消化擺的優(yōu)罰酪乳膽市場續(xù)，因男應(yīng)流桑行健病康的蝦趨勢鄰，研彈發(fā)出并特殊駕菌株控的機(jī)縱能性半優(yōu)酪下乳為單未來命發(fā)展見重點(diǎn)蜜之一鑄，各佩家廠要商紛卸紛推形出比皆以往譯更健跌康、秘更有似流行捧性的記話題裕商品珍，增愉加市剝場買侵氣，躲在發(fā)販展過糞程中顆，法銅規(guī)、修經(jīng)濟(jì)篩、社搖會人州口結(jié)沒構(gòu)、覽醫(yī)學(xué)偵/支科技相的演銀進(jìn)及傻消費(fèi)齒者的哄行為菠的動喬態(tài)，勺都值煙得衡租量。蜻以下穩(wěn)以健怖康的悼概念總，分盞析外保在環(huán)貼境對壁產(chǎn)業(yè)賞的影辯響及疊產(chǎn)業(yè)老發(fā)展尚未來知趨勢邀：拼一、投外在俯環(huán)境件對產(chǎn)灰業(yè)的數(shù)影響影1.竟鬼食品班法規(guī)慚：食庭品衛(wèi)記生管稿理法辭第十昏九條什規(guī)定殿：對僑于食漿品、洽食品誤添加邪物或晌食品欣用洗肺潔劑潔所為鴨之標(biāo)眉示、寶宣傳飯或廣店告，尼不得攝有不印實(shí)、沙夸張幸或易歌生誤億解之迎情形皂。食矮品不悟得為起醫(yī)療同效能炕之標(biāo)傅示、茶宣傳礙或廣夾告前(“原食品尼衛(wèi)生斬管理體法終”提，民親92贈)燃。唱2.拳原健康添趨勢頁下的單經(jīng)濟(jì)歉環(huán)境路：因半應(yīng)流源行健胸康趨斬勢，尼臺灣組人在祖保養(yǎng)木健康線所投弊資的徹金額根10出年來規(guī)增加笨5辰倍泄(松王念咱綺，迅民尺93薄)朵。末3.令棵人口存結(jié)構(gòu)撤改變蝕：來20材05拋年臺滔灣嬰握兒出劃生數(shù)瞇續(xù)創(chuàng)也新低駱僅有倍20裁萬，階人口鉗提前古零成瓶長。宰象征羽臺灣目邁入估「高產(chǎn)齡化零、少猶子化拌、工服作人狐口負(fù)而擔(dān)增紅加」種的年繼代，仁提升傾了消幅費(fèi)者膜健康栗意向害，健劑康食機(jī)品應(yīng)扶運(yùn)而漲生泄(拐〝民性視〞固，民閱94筒)摔。確4.賓虹過敏嚼兒比車?yán)雒图樱涸桦S文辱明進(jìn)慣步的牽環(huán)境千變遷熱，過吃敏比邁例升語高嘆(揀丁綺陜文，施民逝94赴)冬。勉5.王弓醫(yī)學(xué)釋、科受技的秧演進(jìn)學(xué)：中緊國醫(yī)華藥學(xué)左院附志設(shè)醫(yī)守院小土兒過梢敏免堆疫科憶主任蕉許清箭祥醫(yī)紀(jì)師研碎發(fā)益濫生菌序「無La嫁ct字ob火ac聲il私lu屯s壩pa欣ra駁ca單se債i惑」，匯是有折史以濁來抗?fàn)T過敏品(窯減緩觸過敏收)鞭能力泰最強(qiáng)盼的乳昨酸菌忌種。妻有效能改善比過敏愛疾病祝。并黨將益訓(xùn)生菌社加入掃至優(yōu)村酪乳果中，切為優(yōu)乎酪乳兆史上矩一大咐突破示。傅二、聽產(chǎn)業(yè)兩發(fā)展異未來怎趨勢路1.衫晃未來填的食步品產(chǎn)梳業(yè)趨述勢，總有以賊下三呀大主匯軸，珠其一障仍為獲健康值傾向烈(泥或意百識鏟)懂的食懇品將泡繼續(xù)搜走紅工，其腿二則知為追剝求個乘人化窗的食駐品，六其三妖為便四利化批的食稱品，儀未來該商品華都需框找到控這三迎大趨毀勢中覆的利榴基點(diǎn)潛(涌姚念忘周，肅民舊93代)畜。。和2.提懲隨著掘醫(yī)學(xué)澆演進(jìn)腎，研券發(fā)強(qiáng)升調(diào)特芒殊菌嘴株的角機(jī)能紐優(yōu)酪蠻乳，鍋如：羽免疫音調(diào)節(jié)忍、抗瓦過敏啞、降蠻低膽慘固醇某…嘴等，妖為國壩際共檔同趨嚇勢，摩未來款發(fā)展暮重點(diǎn)驚(殃長春困電子壇報，綢民騾93嗎)懶。回貳、奮市場如分析前一、勻過敏紫的發(fā)泰生，領(lǐng)來自確遺傳散及環(huán)尋境因竭素相乳互作踢用，獸多發(fā)愛生于通人口謝密度騾高地攪區(qū)及市秋冬輩季節(jié)假交替切時期紐；而無飲食饑也是列誘發(fā)蛛原因翼之一普。養(yǎng)二、霉臺大竭醫(yī)學(xué)恭院免聽疫學(xué)桑研究殿所教咐授江唐伯倫俯，估究計：屋「在銅臺灣獎每三誘個人棕中，薪就有驅(qū)一個埋人有布過敏歡」。方（換踏算估泥計，傲全臺怕約有廳近有諷八百廣萬人掘口，泡有過頌敏的漆癥狀柜）年崗齡比連例以三兒童黑最多啦，但未多數(shù)偏過敏現(xiàn)患者歡對過拘敏以嘩共存眉的方歸式消紀(jì)極面罰對。漿三、弟過敏懼不適炸深深土影響昨到過麗敏兒自童的軟生活沃作息消，嬰乏幼兒硬及兒柜童里股時期躬為預(yù)盜防過萄敏效址果最湖佳的凈關(guān)鍵秒期，兼能夠奴掌握帆這段制時間術(shù)，適鹿當(dāng)處讀理，齊原本究過敏餃的遺羅傳體受質(zhì)可熔能不確發(fā)作荒。。腸參、鈴競爭鍛分析止經(jīng)由稠市場需的調(diào)粒查結(jié)粒果，禍目前看有提驢及菌自種本區(qū)身功法效者架，唯活獨(dú)黑邊松捐LG逝G盲優(yōu)酪毒乳，熊雖然塊市占哄率偏蒜低，巖但它帖追隨候LP凱33頓的腳促步，俘逐漸普以強(qiáng)萬調(diào)菌禁種本現(xiàn)身「較減緩暈過敏鬧」的羨功效硬，瓜傭分這您塊機(jī)淡能市魂場，米表體2-足1怎以針4P坑分其篩兩者公之間槍的差我異：督表愈2-般1責(zé)誤機(jī)能盆優(yōu)酪聽乳泡4P窮策略取比較同統(tǒng)一義LP供33龍機(jī)能耽優(yōu)酪服乳童黑松爹LG帝G采優(yōu)酪食乳挖產(chǎn)品市策略際強(qiáng)調(diào)奸產(chǎn)品左功能漠性及轎專業(yè)活性嫁以多頌種口都味滿等足不信同消新費(fèi)者貿(mào)價格悔策略惹定價供偏高寺，強(qiáng)劫調(diào)功病能性紛及專袍業(yè)性蝕走低腳價策艷略，卻經(jīng)常麥推出洗促銷旋方案霧以刺嫁激銷脾售腫通路檢策略砍有便掙利商丈店及換宅配鑰系統(tǒng)袋(7軌-E步LE帳VE浪n矛、萊巡爾富吧)辭以賣左場、富量販戀店為味主距推廣鄭策略參在季竿節(jié)交晉替時燙，以繁關(guān)心奴消費(fèi)裕者的適角度膚為出捆發(fā)，亦做為條推廣屆的主灘要訴男求，沉配合海廣告澡、公藏關(guān)等貧，傳浮遞「屋關(guān)心努對季淚節(jié)、親環(huán)境敲敏感以的你叨」，歉長期調(diào)以來甩訊息扇一致茅；其友廣告控文本唯偏高誼涉入猜。漫前期泥產(chǎn)品殘訴求歷加增扛腸內(nèi)稍益生饞菌，樓而后凳期因播評估縣出可拾調(diào)節(jié)間免疫帝功能鈔，而以以改賄善過棵敏體磚質(zhì)為舍附加?xùn)|訴求彩，目寶前以促賣場房中的完人員坡促銷撤做為熊推廣蝕主力騾，且缸其推眉廣活勿動并僅不具哲有持釀續(xù)性途。欣肆、坡消費(fèi)煎者分稠析脾以拉界斯威赴爾公置式匯躬整分寒析整乞理出忙表扇2-籃2L枯P3嬸3允機(jī)能鈔優(yōu)酪就乳現(xiàn)告有的周消費(fèi)腔者選散購因施素：親表掠2-畜2卸L兵P3犬3腹機(jī)能湯優(yōu)酪派乳購裹買者劣分析商WH啊O纏消費(fèi)囑者界隆定冒消費(fèi)董者集途中在忘大臺域北地吩區(qū)濾(4刮9%興)系，以私女性獵(7救3%猴)睜居多旁；年嘗齡約廈在丈35切-3服9傘歲獎(2考8%且)起的白躁領(lǐng)上圍班族禮(5搭7%音)生；大鵲學(xué)程馬度者瓶為最切(4婦5%惡)你，有桶小孩廁、家滅庭平用均月呀收入克較高若者。鐵WH川AT宜選購抵原因賀「含永有特映殊菌菊」、紙「人接體實(shí)賺驗(yàn)證豬明」議及「吧可以杰抗過稼敏」貿(mào)的比胳例較惰高。街WH擇Y朽購買頂動機(jī)喇以「愈功效淡」為態(tài)主，旋其次壺則為曠口味尊部分旋WH復(fù)EN彼購買檢時機(jī)皂約祝1/因4蟻表示忠會在樓過敏許癥狀門發(fā)生餓時委喝掩LP弦33怠WH逗ER掉E危訊息巡來源戚主要掉為「燭電視篇廣告影」；列其它突來源趴包括匯電視凡節(jié)目舅、醫(yī)努生推蒼薦、翼親友秩同事胡告知某、電抄視新全聞、騰診所作看板朵／藥適袋廣螞告、接包裝浮說明革…節(jié)等訂購買奉通路宅大賣慧場、萍量販仆店、沒生鮮孟超市徒、宅堆配守…屠等。侄HO奸W云決策考形成奴不到詳一半半的使謹(jǐn)用者艇可以蜜主動秧說出池統(tǒng)一堂LP興33尊菌機(jī)款能優(yōu)五酪乳泳「可游以減趟緩敏眨感」智癥狀糞；但斜也有戚近驢3前成的梳使用閃者表祝示不虛知道貨LP內(nèi)33嬌機(jī)能派優(yōu)酪云乳的墻功能煩。遵質(zhì)化竭研究憤分析壓結(jié)果忍壹、忠受訪遍者族猶群描醋述測(D含em祝og心ra袖ph齒ic榴s)膨：期12逆歲以啦下過獻(xiàn)敏兒什童的財家長童，約屢為端30龍－宜45籍歲，振教育芽程度保大專座以上時之家唇庭主更婦，俊在家視中扮趙演購翼買者余的角棕色莖貳、鏟VA且LS夢(V質(zhì)al匙u(yù)e槽a誰nd勿L慕if惡e-凈st盟yl狀e)詳：女受訪柱者大攝多同墾意預(yù)鋼防勝垮于治摸療，應(yīng)居家盜環(huán)境迫勤打襲掃廈受訪有者對踐于過喚敏癥險狀的瘋發(fā)生評，同價意預(yù)旦防勝筑于治釘療，霧重視鑼居家炕環(huán)境怠的整軋潔，燈補(bǔ)充枕健康訓(xùn)食品移來提澤升小杠孩的集免疫蔥力；掀也愿駱意添貝購空鋼氣清耗靜機(jī)演、防夫塵寢夠具為遮輔，柜來改通善小限孩接場觸的宰居家娃環(huán)境科；大厭多數(shù)搖家長彼購買氣藥物評意愿倒不高柔，擔(dān)甚心其假副作家用；農(nóng)認(rèn)為鳴多從劫事戶籍外運(yùn)袍動可厘增加繞抵抗蜘力，余減少討過敏門的發(fā)妹生。杰有接順收新?lián)糁拿?xí)慣將社交諷活絡(luò)單，有幕閱讀戒新知映的習(xí)示慣，故電視免以新霧聞為風(fēng)主；虹報紙址以民肢生消誠費(fèi)版拴為主因；雜坑志以餅健康辣、婦壤女育怕兒類楊雜志句為主財。糟過敏拘影響雕小孩敲生活干，父犧母擔(dān)燭心過叮敏兒拴睡眠授品質(zhì)燃與記甲憶力億問題爸認(rèn)為責(zé)過敏教影響魄小孩債生活鹿的困機(jī)擾包栽括精冶神方襖面、丙睡眠神品質(zhì)找、讀期書思超考、帖飲食晨與其渾它并洗發(fā)癥搏，其瞧中學(xué)煤齡期仆兒童械的家飼長較過多擔(dān)天心其虧睡眠跪品質(zhì)將與記身憶力梁不好場的問述題，百也較路擔(dān)心做并發(fā)裹癥帶原來更率多的竭困擾簽。哥參、烘購買級減緩魄過敏該產(chǎn)品李的訊題息管剝道漠專業(yè)白化證忘言及灶口碑恒影響鑒力大虛在搜怠尋相僑關(guān)減扁敏產(chǎn)扎品時壽，多取數(shù)學(xué)盛齡前給的家剃長以公上網(wǎng)談得知安相關(guān)位信息廚；學(xué)千齡期棗的家忙長則動以醫(yī)休師及期朋友臺為主層要信漠息來表源。彎在購欲買減個緩過耍敏產(chǎn)怨品前沃，會睬事先驅(qū)詢問李過醫(yī)悠生意能見，蓮其次揚(yáng)是親易朋好訊友的果使用芬相關(guān)憶產(chǎn)品紀(jì)經(jīng)驗(yàn)叮。挽肆、盈平常迎飲用右優(yōu)酪昂乳的遲飲用欺習(xí)慣煎與動夢機(jī)瘡功能捧性、替品牌橡、親屠友推猾薦、疾醫(yī)生僅建議標(biāo)為購躲買優(yōu)捎酪乳椅主要爺考量贏因素陽，價茶格并漫非主群要考閉量因框素參冬天合優(yōu)酪石乳加偷熱的個認(rèn)同席感并改不普誘及，哀但家抬長不壓排斥鎮(zhèn)優(yōu)酪陡乳放駕置于慚室溫依下席20遺-3閑0羞分鐘旗后再佳飲用差。購仿買原悄因大程多以叫「可手增強(qiáng)較小孩雞的免泄疫力冠」為橫主；兵購買浙考量噸的因調(diào)素包賠括：騎功能擺性、折品牌在、親吵友推射薦、艦醫(yī)生酬的建四議、秩衛(wèi)生野署合狠格認(rèn)端證以繳及是舅否有廁廣告?zhèn)蚵冻黾?，價怪格并獸非主閣要考揪量因怎素。壽伍、飲對于總「減課緩過榨敏」愛優(yōu)酪挨乳的賣產(chǎn)品飼好感寸度占優(yōu)酪澤乳既翼有印啦象的坊留存?zhèn)z-究會體內(nèi)箭環(huán)保捏，減捏緩過陣敏功路能難冬以轉(zhuǎn)威化練知道拖產(chǎn)品學(xué)功效渣的受伏訪者粒，樂貍意和抽有過佛敏癥端狀的添親朋侍好友谷分享顯，但旦多數(shù)裹過敏雹兒家滋長對信產(chǎn)品疑好感卷度較訴低，形對于展優(yōu)酪葵乳的除功效分，大末多停獵留于叔體內(nèi)效環(huán)保克-誼整腸宿健胃飲的觀溪念。電但仍柱有家川長知坊道此慢產(chǎn)品吼有「敲減緩蜜過敏昆」的代功能滴后，喘購買甚意愿盜明顯乏提高輩。停產(chǎn)品個的阻緩礙漿-痕(授廣告紗訊息肢傳達(dá)謊不明念確，小瓶身桶設(shè)計則不夠隔吸引獸人勵)挖受政咐策的括限制寄，在脆傳播儉上無佛法明里確的霞傳遞鄉(xiāng)產(chǎn)品臭訊息豎，學(xué)胸齡兒她童的巴家長幻大多鑼不認(rèn)償識產(chǎn)夢品特舞性，旬普遍教認(rèn)為海廣告宇的主自題不礙甚清舅楚。秀也表撞示產(chǎn)飼品瓶妨身設(shè)終計，泳不夠另吸引睜消費(fèi)鈔者目靈光，罰無法喘成為艇購買歲因素栗之一危。蹦陸、某研究橡分析斃主要乘發(fā)現(xiàn)春一、涌對于格購買仰減緩此過敏浪藥品竹時，騾大多裹數(shù)家麥長購嗎買意祖愿都例不高仁，擔(dān)痛心其保所帶醋來的喝副作棉用。蒙在購尚買減膠緩過輛敏產(chǎn)躲品時肝，著添重專其業(yè)性絡(luò)與功辰能性良在購漁買相潑關(guān)減醫(yī)敏產(chǎn)朋品時鞭專業(yè)匙化證淚言及沙口碑稍影響慢力大枯，大俊多受姓訪者豆表示喚知道由產(chǎn)品共功效把后，定樂意鋼和擁扒有過循敏癥掏狀的堤親朋隙好友姑分享詠。個二、竹大多頓數(shù)家?guī)Z長認(rèn)喊為多派從事移戶外等運(yùn)動乳可增意加抵鼓抗力吩，減摟少過東敏癥條狀的澆發(fā)生欄。結(jié)廣告暑無法而明確陵的傳駝遞產(chǎn)毫品訊辮息，早學(xué)齡餐期兒吵童家交長大欲多不狡認(rèn)識抬產(chǎn)品廉特性盡，普爪遍認(rèn)陸為廣禮告的暈主題陶不甚河清楚良。因巖此，津行銷住推廣菌上，之訊息橡的傳跨遞相纏當(dāng)重茄要。預(yù)善SW壓OT皇分析哪壹、棒優(yōu)勢蚊首家看廠商波提出懸可減棋緩過抖敏的按優(yōu)酪踏乳波，市津場區(qū)凡隔明富顯獨(dú)指特。蝴從國五人腸銹胃道濱篩選家最適先合國判人體旁質(zhì)的返菌種亂。信榮獲鑰經(jīng)濟(jì)某部頒崖發(fā)「你國際拿生醫(yī)況新創(chuàng)覽獎」雜，增隔加產(chǎn)促品肯芬定與賴價值闊。趨貳、湯劣勢難置已1.通受法絮律限蒜制，災(zāi)廣告恰不得澆提出問產(chǎn)品天療效太，產(chǎn)壽品功蜻效推送廣不宏易。錦參、誕機(jī)會曉因應(yīng)新流行睬健康舞趨勢濕、醫(yī)株學(xué)演餃進(jìn)，擔(dān)研發(fā)賊出強(qiáng)尤調(diào)特中殊菌采株的造機(jī)能哭性優(yōu)臭酪乳武，為娃優(yōu)酪靠乳未梅來發(fā)排展重鎖點(diǎn)趨饅勢；儲20籌04貨年食乖品工肢業(yè)發(fā)句展研尖究所董提到鋤「乳腹酸菌芬為健棍康食妹品未紡來三欠年產(chǎn)晃品趨查勢第并三名陵。」妄。修面對鑰少子臂女社佩會到槽來，晃家長輩愈來俊愈重益視小沉孩的驚健康犁，健餅康需減求也資持續(xù)題增高否。鍬全臺么灣有帶30洽％的喘人有惡過敏腔困擾危，其葬中季搞節(jié)交屬替時負(fù)最易腔成為勒過敏庸好發(fā)分期。腰生活賣水準(zhǔn)題提升棍，消記費(fèi)者末越來期越重級健康列，蛾臺灣柜人在樂保養(yǎng)差健康熊所投浮資的姓金額助10置年來躺增加奉5齡倍曉(氣王念芹綺，斗民臉93撈)茂。運(yùn)多數(shù)獨(dú)過敏傍兒家夸長認(rèn)乞同多肚運(yùn)動駝可增位加小鍋孩抵候抗力難，減葡少過文敏癥遼狀的鐘發(fā)生企。秧肆、膛威脅砍裝魂1.饞秋冬虛季較累冷，梳又為猶過敏肝好發(fā)倚期，盾飲用嬌優(yōu)酪偷乳的照接受埋度降奸低懸，影引響乳錯制品亮銷售輪。出個猾2.圓肌減緩當(dāng)過敏擺的保佛健食肺品、士藥品雹種類擊繁多容，伶產(chǎn)品奪替代中率高寇。冬啞燒3.快國人莖對優(yōu)愚酪乳雀的觀存念停僅留在遇整腸混健胃哈，減柴緩過嶼敏的邪功效昂尚有授轉(zhuǎn)換矛空間陜。來紡自籍37伙22羞資料阿搜索擊網(wǎng)踢中國慎最大雖的資境料庫棒下載聾主要齡發(fā)現(xiàn)袍：滴壹、反問題辱點(diǎn)：未1.創(chuàng)浮因應(yīng)揉流行臭健康匹趨勢葬，葡L望P3武3佛機(jī)能棗優(yōu)酪億乳有夫其存丈在的便價值莫，產(chǎn)含品已撿上市怠三年扒，但促和減笑緩過焰敏功額效連晶結(jié)度驕不高壟。妨2.飯貫國人炸對優(yōu)涌酪乳北的觀點(diǎn)念停網(wǎng)留在患整腸擊健胃譯，減吐緩過撲敏的語功效決尚有境轉(zhuǎn)換急空間蜓，因逗此，輝產(chǎn)品誕利益離點(diǎn)的迷認(rèn)知領(lǐng)有待撓加強(qiáng)蘋推。潔貳、捕機(jī)會件點(diǎn)：截1.陷繁全臺輛灣有侵30末％的勇人有湊過敏留困擾圈，其尋中季百節(jié)交些替時童最易戒成為駝過敏擾好發(fā)占期，慢臺灣獸過敏緞的族矛群中鹿，嬰駝幼兒挑的比莊例日迅益增負(fù)多。辮2.集賊從本矩組的怠質(zhì)化約研究雙中發(fā)墊現(xiàn)，添過敏娘家長臣大多筍認(rèn)同跑多從精事戶挪外運(yùn)奶動可師增加史小孩雪的抵某抗力部，有私助于軋減緩喜過敏擁癥狀某，可區(qū)藉此茂創(chuàng)造尼議題盜，而鹿戶外擔(dān)活動拿的場尺所將扭可成何為傳茅播的吧管道宏。焰3.腹臘經(jīng)建含會推讀估，翻20允05興年出凡生嬰體兒僅泛20稍萬人坊，象記征臺形灣社壇會邁把入「奮少子挑化」限的年啟代，求健康閑更為罷重要舍，也由是現(xiàn)劑代人筍所追勉求的惡目標(biāo)貨。希市場谷區(qū)隔兵與定自位命壹、將市場蘋區(qū)隔扒：減尤緩敏漸感的鴉機(jī)能講性優(yōu)碰酪乳脆添踢淹諷LP敗33粗機(jī)能鄉(xiāng)優(yōu)酪易乳擺舊脫助冰消化兆、健臣康瘦單身、狗美容棒養(yǎng)顏遼的優(yōu)襯酪乳炎既定嬌形象者，轉(zhuǎn)起以由糾內(nèi)而輔外的口自我貪保健金訴求非，所警發(fā)展憤出來饑的機(jī)譯能性吵優(yōu)酪游乳。蠶貳、嗚定位落：減巷緩國宣人敏羨感癥細(xì)狀最艷適合梢的保稅健飲虎品位LP許33子益生缺菌由醒國人思自行天研發(fā)扣、經(jīng)旦由國野人腸磨胃道擴(kuò)篩選既出，暴最適造合國畫人體截質(zhì)吸霧收的識菌種帆。橡參、緣目標(biāo)橡對象堵：家搏中有累12添歲以額下過譜敏兒側(cè)童的混家長紛二手夸資料久發(fā)現(xiàn)拘，「究兒敏謎兒市杰場」冒為主氧要開覆發(fā)市辜場，釋嬰幼衫兒和令兒童獨(dú)時期價是預(yù)國防過太敏效刪果最監(jiān)佳的迎關(guān)鍵隨期，腦但過兆敏兒濾在家具中通期常扮舒演使穗用者逗的角紹色，敲家長搞才是飄家中憲的購捐買者毫，因拳此，燭鎖定倒家中河有雁12惡歲以扎下過童敏兒豈童的予家長鼻為主特要目遭標(biāo)對非象。印解決脫方案續(xù)健康度傳播釀目的杠「加轎強(qiáng)產(chǎn)脈品的具認(rèn)知侵，減誤緩過拼敏功竿效的伏推廣挽」，書為了鄉(xiāng)達(dá)成咬此一饒目的雕，本赴組于豈20止05活年按11書月捎~憂2臭00態(tài)6短年饒3脾月擬飼定四害個目吧標(biāo)來晚達(dá)成網(wǎng)企劃確目的膀。東提升超統(tǒng)一雙LP訪33槐機(jī)能石優(yōu)酪封乳于止大臺談南地泳區(qū)產(chǎn)炮品知稻名度惠由黨50扣%鹽至嶄60蜜%銜。箏經(jīng)量稀化研駝究后樣，發(fā)挎現(xiàn)臺賢南地檔區(qū)知隸名度偷只達(dá)突50備%特，考震量娃LP諷33裙機(jī)能友優(yōu)酪研乳宣釋傳上敘不得或提出或產(chǎn)品梅療效奴的限臂制，妨故保顏守估迫計于煤企劃皇期間娘預(yù)期閱提升在至附60宗%森。聞提升些統(tǒng)一楚LP辱33村機(jī)能望優(yōu)酪眠乳于委大臺易南地麻區(qū)將冬產(chǎn)品構(gòu)與減勇緩過話敏訴志求的警連結(jié)泡由雪28候%數(shù)至撲40智%誠。學(xué)經(jīng)量出化研瘡究發(fā)鍋現(xiàn)，垂在「艷家中遣有今12懼歲以踩下兒沖童的版家長交」中企，有榨聽過起LP喉33察機(jī)能瀉優(yōu)酪搞乳且起知道窄具有界減緩賀過敏木功效臟者僅栽達(dá)惑28件%僚，具房多數(shù)苗受訪倍者尚忌未意鎖識到代優(yōu)酪抬乳具止有「透減緩宵敏感稍」的哲機(jī)能胡訴求遣；而之從質(zhì)明化研所究中秘發(fā)現(xiàn)報，當(dāng)愉產(chǎn)品綠提出筒減緩汽敏感巧訴求震時，坊對敏媽感兒嫂童家富長是懶具有卻吸引基力的俯，本級研究灣期望講透過貓健康結(jié)傳播椒的方塵式，注大臺素南地逮區(qū)將梯產(chǎn)品蜻與減差緩過矮敏訴球求的爐連結(jié)礙由秧28晴%昨至葵40厭%別。陷轉(zhuǎn)換吧消費(fèi)瞞者的下態(tài)度紫，由閘「被柏動的苗醫(yī)師悼治療今」，封轉(zhuǎn)為驗(yàn)「主游動的劑預(yù)防暴保健挑措施濤」。壽在臺營灣平蝕均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