房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略

摘要我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年特別是近幾年的迅速發(fā)展，已成為啟動(dòng)內(nèi)需的消費(fèi)熱點(diǎn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)。然而經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，已從質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段過(guò)渡到了品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，提高利潤(rùn)率的重要手段。相應(yīng)的房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷手段也從單一的價(jià)格營(yíng)銷，人員促銷，廣告營(yíng)銷等傳統(tǒng)的方式轉(zhuǎn)變到實(shí)施品牌營(yíng)銷的綜合營(yíng)銷階段。也只有這樣才能增加房地產(chǎn)商品的無(wú)形價(jià)值，提高企業(yè)資金的回報(bào)率，并爭(zhēng)取在與資本市場(chǎng)的結(jié)合中贏得優(yōu)勢(shì)。本文首先從品牌的概念出發(fā)，論述了品牌營(yíng)銷的含義、特點(diǎn)以及在現(xiàn)階段實(shí)施品牌營(yíng)銷的重要意義。然后通過(guò)研究我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)自身現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)：我國(guó)雖然有很多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，但在規(guī)模上、實(shí)力上與國(guó)外房地產(chǎn)企業(yè)存在很大的差距，特別是在創(chuàng)造品牌，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略方面更是如此。因此，如何創(chuàng)建品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)必須解決的問(wèn)題．本文先從理論上詳細(xì)論述了房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要意義，實(shí)施房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷的所遵循的策略，以及如何保持品牌，提升品牌，并對(duì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略中容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)進(jìn)行了闡述。最后用一個(gè)具體的案例——北京天鴻集團(tuán)如何在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)建自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，并依靠品牌戰(zhàn)略走上發(fā)展壯大之路一闡述了房地產(chǎn)企業(yè)的品牌之路。蠶關(guān)鍵冤詞：波品牌睛營(yíng)銷按；房上地產(chǎn)村；競(jìng)菌爭(zhēng)；雷戰(zhàn)略薯第一蠻章品左牌理豪論概使述績(jī)第一典節(jié)品意牌理唐論概識(shí)述平一、禮品牌方的涵樹(shù)義續(xù)根據(jù)作“鋼營(yíng)銷樂(lè)學(xué)之鈔父吸”棗美國(guó)竊學(xué)者托菲利步普陵·蔑科特豐勒的蛛定義擱，品摔牌就太是一盆個(gè)名到字、綢稱謠謂、慢符號(hào)浪或設(shè)臨計(jì)，債或是續(xù)上述抹的總扣合，紫以便續(xù)用于拒識(shí)別俘某個(gè)廈銷售定者或演某些找銷售杠者的戚產(chǎn)品灑或服佩務(wù)，歐并使敞之與薄競(jìng)爭(zhēng)朗對(duì)手鑒的產(chǎn)深品或君服務(wù)宿相區(qū)緞別。根品牌放是一衛(wèi)個(gè)復(fù)些合概搭念，糧為了修深刻詠揭示蠟品牌眉的含鞏義，但必須哥從以角下六場(chǎng)個(gè)方造面透撈視：達(dá)戲第一中是屬盞性?；⑵放坪Y代表走著特妻定的瓣商品敗屬性糠，這別是品誤牌最適基本睬的含籮義。隙第二醬是利仔益。劉品牌躬不僅使代表極著一供系列瘋的屬漆性，旱而且學(xué)還體差現(xiàn)著嗎某種朽特定遙的利牽益?？碱櫩托g(shù)購(gòu)買(mǎi)們商品斤實(shí)質(zhì)貢是購(gòu)拆買(mǎi)某規(guī)種利尤益，肯這就姓需要激屬性澤轉(zhuǎn)化勢(shì)為功我能性陜或情饞感性鋼利益請(qǐng)?；蛉姓哒f(shuō)多，品顛牌利竭益相掠當(dāng)程趣度地放受制炒于品瓣牌屬稈性。壞第三末是價(jià)印值。舟品牌籠體現(xiàn)班了生壇產(chǎn)者期的某進(jìn)些價(jià)旦值感掘。品顏牌的者價(jià)值告感客牌觀要斷求企倚業(yè)營(yíng)佛銷者拾必須煤分辨銜出對(duì)認(rèn)這些除價(jià)值辛感興宅趣的喬購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)者群俯體。洗第四控是文敗化。飼品牌嶼還附冶有特牲定的至文化宮。叉第五期是個(gè)玩性。顯品牌鑼也反陸映一兩定的療個(gè)性賠。如撇果品補(bǔ)牌是錦一個(gè)德人、逆一種味動(dòng)物瓣或一握個(gè)物定體，貌那么判，不功同品濃牌會(huì)屆使人施們產(chǎn)刷生不澆同的績(jī)品牌守個(gè)性析聯(lián)想善?？岬诹x(chóng)是用私戶。放品牌報(bào)暗示愛(ài)了購(gòu)窗買(mǎi)或艙使用型產(chǎn)品剃的消泡費(fèi)者喘類型拆。限品牌漢的諸湖多因捏素構(gòu)呈成了摟一個(gè)順企業(yè)歷品牌艷的基臣本框食架，莊是展祥示企寬業(yè)產(chǎn)稼品個(gè)進(jìn)性，倒并區(qū)鋪別于秩其他秘競(jìng)爭(zhēng)豪對(duì)手熔的基啊本手忽段。腐品牌基是一貝個(gè)企齒業(yè)的新無(wú)形紹資產(chǎn)踩，屬朋于企激業(yè)專及有，答并可圍以給株企業(yè)踐帶來(lái)閥連續(xù)川的經(jīng)方濟(jì)效異益。屠在現(xiàn)嘉代社摟會(huì)里蛋，品沙牌已肅經(jīng)成讓為特育定企跟業(yè)或歪企業(yè)環(huán)特定珠產(chǎn)品儀的代稻名詞望或象捐征，鉤成為貍企業(yè)純市場(chǎng)扒營(yíng)銷握的一宴個(gè)重潔要手仿段。部二、庭品牌塔理論翁發(fā)展優(yōu)階段田自1繭93接1年腎P＆鏈G的碌麥克鍬爾。衰羅伊割提出顧品牌壁經(jīng)理家制以防來(lái)，市品牌驕日益塞成為怪提升退企業(yè)企競(jìng)爭(zhēng)串力的罪主要拜源泉汽。實(shí)盞業(yè)界監(jiān)的操歐作需排求帶喊來(lái)了誘品牌嫂理論倒研究提的繁栽榮。享發(fā)展恨至今光，西煩方品搏牌理紫論研犁究大只致經(jīng)召歷了研以下參五個(gè)哨階段刺：蜂(一旋)品竹牌階督段賀這一繁階段貫主要斬對(duì)品狂牌的耀內(nèi)涵座和外膨延(券iN娃品牌圈定義汪、品粉牌命糖名、困品牌磨標(biāo)識(shí)躬、商祖標(biāo)等啄)閥作出妥了規(guī)狼范，獨(dú)自此請(qǐng)品牌開(kāi)研究腰成為鴉營(yíng)銷騾理論競(jìng)研究桑的熱如點(diǎn)領(lǐng)款域(贊Li鼓gh縱t；陜Ki域ng消)。緞50奇年代羊，市險(xiǎn)場(chǎng)處蜜于競(jìng)解爭(zhēng)初鵲期，活產(chǎn)品姨品種緊較為錦單一扯，同很類同疫質(zhì)商做品少挖。市夸場(chǎng)競(jìng)允爭(zhēng)主跳要通遙過(guò)產(chǎn)計(jì)品本散身的囑性質(zhì)沈特點(diǎn)家及功沒(méi)能利昌益造蜘成的授差異吩性來(lái)它實(shí)現(xiàn)眾。受日生產(chǎn)婚力發(fā)跳展和貿(mào)消費(fèi)姿水平諒的限耳制，漆染消費(fèi)塌者注師重實(shí)械效，蝶因而假?gòu)V告機(jī)以理互性訴遮求為周主。爪R．最雷斯霜的U作SP柄理論灰迎合榆這一完時(shí)代候的特曠征，廉成為駁營(yíng)銷送理論憂的主懲流。岔US秤P理狀論的市基本改要點(diǎn)露是：質(zhì)曲第一窄，每膛一則箭廣告扣必須石向消兩費(fèi)者羞“笨說(shuō)一叮個(gè)主類張作”拒，必糠須讓布消費(fèi)你者明拍白，對(duì)購(gòu)買(mǎi)濾廣告養(yǎng)中的樣產(chǎn)品守可以擔(dān)獲得惹什么獲具體宿的利鋤益?？岬诙?，所飯強(qiáng)調(diào)資的主肉張必俯須是檢競(jìng)爭(zhēng)閘對(duì)手廣做不在到的掘或無(wú)復(fù)法提癢供的鄰，必梳須說(shuō)垮出其池獨(dú)特自之處榆，在勢(shì)品牌勤和說(shuō)吸辭方恢面是片獨(dú)一柄無(wú)二樣的。必第三賽，所誦強(qiáng)調(diào)帆的主澡張必稅須是糞強(qiáng)而御有力五的，耍必須鐘聚焦右在一土個(gè)點(diǎn)枕上，擔(dān)集中適打動(dòng)生、感藍(lán)動(dòng)和豬吸引虹消費(fèi)似者來(lái)攀購(gòu)買(mǎi)化相應(yīng)肝的產(chǎn)絡(luò)品。透在這接一理有論指躬導(dǎo)下廢，營(yíng)陷銷人篩員的異主要淚任務(wù)捕就是淺不遺供余力真地找毛出R藏_雷襖斯所毫說(shuō)的減獨(dú)譜特的或銷售肝主張品。為栗此，義廣告顆甚至傘不借番夸大為產(chǎn)品社的特什性和慮功能秒。到努50罷年代討末期王．隨胡著芝科技寇的飛蛇速發(fā)元展，費(fèi)各種勁替代縫品和料模仿偽品不經(jīng)斷涌芒現(xiàn)、虜尋找獸US治P變河得日柳益困還難。螺產(chǎn)品螞至沙上時(shí)籍代士肥崩瓦文解了降。妄(二罰)品盲牌戰(zhàn)檔略階攏段淚這一壓階段賊開(kāi)始省將品畢牌經(jīng)耗營(yíng)提論到戰(zhàn)聾略的駱高度貢，從愛(ài)品牌壽塑造軍的角閑度提芝出了訪許多把戰(zhàn)略鍋性的蠟品牌饑?yán)碚摰?，如嶺Og內(nèi)il堅(jiān)vy滾的品傘牌形私象論義(1臘96此3)飄、R贏ie白s和微Tr摔ou塵t的脫品牌罪定位臂論(佳19槐71聚)、邊Ke濟(jì)ll冤er璃和A丟ak狗er榨的品誓牌延楚伸研旗究系六列等同。斤20樂(lè)世紀(jì)販60栽年代額由D勁。奧亦格威跨提出建的品伴牌形病象論孕是廣張告創(chuàng)稈意策鞠略理耍論中奮的一講個(gè)重盈要流凝派。塵品牌蝦形象舌論的杠基本踐要點(diǎn)桌：為各塑造贊品牌烏服務(wù)弄是廣娛告最麻主要羊的目挪標(biāo)，維廣告陣就是擱要力盼圖使礙品牌丑具有不并且輪維持嫩一個(gè)姻高知隨名度冰的品彩牌形竊象；灶任何藏一個(gè)學(xué)廣告攀都是丹對(duì)品期牌的父長(zhǎng)程翅投資夕，從糠長(zhǎng)遠(yuǎn)血的觀襲點(diǎn)看偏，廣字告必耍須盡片力去賽維護(hù)拉一個(gè)揀好的董品牌暫形象敵，而山不惜襪犧牲慧追求薄短期胃效益眼的訴捷求重販點(diǎn)；粘隨著趕同類猴產(chǎn)品少的差便異性革減小順，品山牌之離間的伙同質(zhì)散性增棒大，勿壤消費(fèi)萌者選傅擇品廣牌時(shí)毒所運(yùn)松用的醋理性魚(yú)就越尺少，標(biāo)因此洋，描帥繪品里牌的介形象代要比能強(qiáng)調(diào)狂產(chǎn)品擦的具菌體功侄能特?cái)R征要峰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uān)圣的互者動(dòng)。掏于是鼻，就路設(shè)定紗的方暖向(外即希竭望消梳費(fèi)者棚對(duì)你鑼的品懶牌應(yīng)瘦有的屋認(rèn)知們)可毒以直沈接向窯目標(biāo)暈族群虹作市啦場(chǎng)調(diào)斑查，減檢測(cè)銷你的剃品牌摩是否蛛在特參定項(xiàng)缸目中靜比競(jìng)壺爭(zhēng)者鬼突出扯，和女以往胳相比盯，是測(cè)否因竟最近納的營(yíng)煉銷活膀動(dòng)而叼更成朗功(贈(zèng)資產(chǎn)萬(wàn)的累藝積)辭等等輸。告在各慕大公問(wèn)司品待牌資允產(chǎn)評(píng)充估方幕法的逼基礎(chǔ)惱上，桐大衛(wèi)賊·章艾克樓作了塊新的凝綜合守，提抽出了拼”造品牌永資產(chǎn)仍評(píng)估雜十要妥”融的指判標(biāo)系膏統(tǒng)。熟該評(píng)返估系逆統(tǒng)兼寬顧了斤兩套巾評(píng)估尊標(biāo)準(zhǔn)會(huì)：基莖于長(zhǎng)羽期發(fā)遙展的庫(kù)品牌炊強(qiáng)度讓指標(biāo)疼，以娘及短爺期性嘩的財(cái)削務(wù)指縮標(biāo)。謝10云個(gè)指由標(biāo)被滴分為老5個(gè)伍組別爆，前蜜4組努代表蹈消增費(fèi)者撤對(duì)品僚牌的捏認(rèn)知京，該女認(rèn)知億，該礎(chǔ)認(rèn)知篩系根亂據(jù)品浙牌資離產(chǎn)的豎4個(gè)析面相耕：忠旗誠(chéng)度閉、品缸質(zhì)認(rèn)始知、候聯(lián)想綠度、堤知名價(jià)度。茅第5鉛組則維是兩炭種市最場(chǎng)狀檔況，傲代表馬團(tuán)來(lái)賺自于腿市場(chǎng)介而非色消費(fèi)壽者的推信息嘗。這度個(gè)評(píng)叛估系圓統(tǒng)見(jiàn)清下表鳳：4管品牌渴資產(chǎn)終評(píng)估鄰十要濫忠誠(chéng)黃度評(píng)脖估1吳．價(jià)碧差效占應(yīng)模2．估滿意桌度／楊忠誠(chéng)芬度參品牌螞認(rèn)知粉，領(lǐng)像導(dǎo)性喬評(píng)估娘3．寄品質(zhì)婆認(rèn)知跨4．劣領(lǐng)導(dǎo)攪性，針受歡步迎度樣聯(lián)想浮性，進(jìn)區(qū)隔捐性評(píng)涌估5描．價(jià)賣值認(rèn)馳知袋6．浸品牌澡個(gè)性鑼7．疫企業(yè)哲聯(lián)想傘知名元度評(píng)炮估8室．品伶牌知旅名度午市場(chǎng)桂狀況巖評(píng)估緣9．填市場(chǎng)顫占有奪率知lO塔．市際場(chǎng)價(jià)陵格、顧通路寸覆蓋殖率家(四趕)品拋牌管頃理階親段缸為保壇證品蓋牌資顛產(chǎn)的惕長(zhǎng)期盒發(fā)展戚，品合牌必游須設(shè)斑有專乖門(mén)的晉組織踏和規(guī)句范的堪指南其進(jìn)行恩管理服。痰這一屠階段嚴(yán)出現(xiàn)鎖了大盞量的槳論著零，包薯括化Aa社ke鳴r的年著作鋒《管寶理品壁牌資朋產(chǎn)》檔(1感99肌1)臂和《補(bǔ)品牌糞領(lǐng)臉導(dǎo)》芒(2舉00炎0)壩、K擱ap室fe召re征r的液著作族《戰(zhàn)抓略品談牌管迎理》脅(1鵲99駁2，爹19晴95孩，1聰99糧7)滑、K醉el猶le址r的葵同名羨著作宜(1奸99梳3)涉及論型文《丹品牌叛報(bào)告義卡》槐(T少he選B滲ra誓nd滿R散ep蝕or熄t毫Ca澡rd腐，2沫00臺(tái)0)攜。緒帕克荒、賈揚(yáng)沃斯撥基和營(yíng)麥克脅尼斯春提出叢了一殺個(gè)以躍戰(zhàn)略怖品牌碌概念魔為指千導(dǎo)的虎形象部管理緣模式辦，西幫助愚管理?yè)煺卟幻@但能潤(rùn)選擇屯理想冒的品閃牌形尚象，黃并且婚能隨繡著時(shí)目間的舅變化籍來(lái)不猴斷調(diào)擔(dān)整與解管理外好品妨牌形旗象。婦他們驢認(rèn)為得，品焰牌是艙提供姑功能漏性的勢(shì)、象什征性侮的和巨體驗(yàn)董性的劍利益橋的一仗種綜碗合性貝聯(lián)想孫與感御受。策品牌盜形象封的管灰理步極驟是紛：首餃先確驅(qū)定品串牌管陪理的統(tǒng)概念僻，然雙后根大據(jù)品程牌概鹽念來(lái)暈對(duì)品軟牌進(jìn)樂(lè)行定卵位，裂再進(jìn)腦入品勤牌管存理操吩作的邁三個(gè)絞具體蹤階段拌，即沒(méi)品牌發(fā)介紹告管理夕階段稀、品菜牌詳皇細(xì)說(shuō)湯明管鋤理階興段、將品牌覽強(qiáng)化每與延墻伸管送理階會(huì)段。什由于鎮(zhèn)將已親建立鋸的品巷牌名發(fā)字使屈用到刷新產(chǎn)鬧品上頭可以驗(yàn)大大鵝降低許引入描新產(chǎn)范品新凍品牌叛的失它敗風(fēng)疏險(xiǎn)，拆因此壘，幾疼乎存僑在一豈種不成可抗援拒的羞力量嚼推動(dòng)蹤管理脈者將尤已經(jīng)億建立時(shí)起來(lái)頁(yè)的品付牌名土字延捕伸使勇用到潑新產(chǎn)同品上隙去。被這樣留做獲叉利極塵大。貼艾克蘭(A塔ak晚er解)認(rèn)悲為，休在存寶在下蜜列條怨件賣時(shí)，裹采用艙品牌女延伸乞策略葬是一啊條最輝合適感的路棉徑。五(1震)在舉強(qiáng)大牛的品神牌聯(lián)堆想為憑延伸趁品牌倆提湊供差蠶異化漁與優(yōu)鉛勢(shì)時(shí)謠。反窯過(guò)來(lái)虧，當(dāng)花品牌蒼名稱陸僅提省供認(rèn)劃識(shí)一般種感攜受到嘗的質(zhì)沾量保你護(hù)傘張時(shí)，到鳴這種求品牌盛延伸均經(jīng)常址會(huì)難品以抵帝御競(jìng)羨爭(zhēng)鋒悔芒。攜(2寶)品非牌延俯伸可拔以通粒過(guò)增宿強(qiáng)關(guān)虜鍵聯(lián)密想、乘避退免消嚼極聯(lián)栗想與抽提高醬品牌帶知名住度三合方面頸來(lái)提氣高原樓有品怠牌的喊價(jià)值遞。(古3)煤當(dāng)新弊開(kāi)發(fā)童的產(chǎn)慎品萌還不慎能提案供創(chuàng)貧建新偵品牌光所需活要的逼資源淡，或啦者一顯個(gè)新稅的品判牌名運(yùn)字不很能為緣未來(lái)丘增長(zhǎng)親提供文有用狂的品銀牌聯(lián)剛想或抖平臺(tái)般時(shí)。任在做脆品牌往延伸廟決策控時(shí)，潤(rùn)還需紛要考敢慮下績(jī)列問(wèn)凳題。半(1閑)品搖牌晴未來(lái)筍延伸律的可業(yè)能性程。(們2)沖盡可兵能擴(kuò)秩大比崖較優(yōu)拘勢(shì)。毫(五胸)品糟牌關(guān)廈系階遣段莫品牌犧關(guān)系加理論宵要討蹦論的紡基本價(jià)問(wèn)題校包括舊：(用1)宗品牌慮關(guān)系姨研究訪的思令路如擇何?壺(2掙)在犁與消蝴費(fèi)者凳的關(guān)奪系中眼品牌盆充當(dāng)觸了什洪么角疼色?夏(3跡)如觸何描升述品鎖牌關(guān)球系的聰動(dòng)態(tài)摸發(fā)展算階段木?(時(shí)4)凝品牌爬關(guān)系悉類型疫如何著研究矩?(煙5)瀉品牌冰關(guān)系替質(zhì)量百如何息測(cè)試農(nóng)?(蔑6)報(bào)品牌亡關(guān)系叮與其窗他品子牌模傳型的過(guò)關(guān)系涉如何眾?對(duì)姜于這泛些問(wèn)鑄題的含研究斗基本封上都盾是采煤用模眼型研餅究的朋形式寶：穿盡管耗Go沸rd燈on焦和C卷or錫r早嚴(yán)在1憐99宿0年隱就曾宗談及稱品牌綠關(guān)系斜④慨，但謙學(xué)術(shù)羊界普劫遍認(rèn)禽為，薦品早牌關(guān)趣系概鳥(niǎo)念的擱正式澇提出流始于簽Re娘se敘rc皂h裝In靠te養(yǎng)rn頓at鈴io柜na朋l(料R傘I)都市場(chǎng)壺研究騾公司紙的M涼ax清斗Bl鄰ac愈ks休to回n。目19花92矛年，院Bl近ac余ks來(lái)to蔽n根妄據(jù)人距際關(guān)記系交峰往的邊原理閃規(guī)范霞了品碑牌關(guān)旨系的運(yùn)定義仗，認(rèn)別為品學(xué)牌關(guān)燥系就秋是極“鬧消費(fèi)落者對(duì)躁品牌敗的態(tài)鑰度和蛙品牌販對(duì)消宮費(fèi)者懂的態(tài)腹度之靜間的姜互動(dòng)狹”驢。在死這個(gè)栗關(guān)系原體系陷中，猜消費(fèi)式者與賽品牌婦被視霞為同噴等重馬要的神兩個(gè)洽部分閃，并候且彼泊此之返間會(huì)非有互羞動(dòng)反鋤應(yīng)。福19立95今年，廈Bl注ac衛(wèi)ks冒to會(huì)n在浸對(duì)品粥牌資然產(chǎn)的松定性架研究滔中提葡出了項(xiàng)品牌既關(guān)系效模型旋(見(jiàn)扮圖1梳)。裝在該蛛模型與中，蝕他將陣關(guān)系啟中的福品牌涼分為腳主觀勻、客蛾觀兩刷個(gè)方?jīng)]面。筑根據(jù)振這兩施個(gè)新屆概念昌，胃Bl矩ac途ks辨to糾n將武品牌獻(xiàn)關(guān)系微界定掀為矩“頌客觀察品牌累與主蜘觀品欲牌的儲(chǔ)互動(dòng)邪”旨，指您出品階牌關(guān)祖系是偷品牌胸的攀客觀艱面(輪主要常表現(xiàn)伏為品伶牌形燈象，盼形象均有好蹈壞)炎與主追觀面狀(主愚要表驚現(xiàn)為約品牌冬態(tài)度汪，態(tài)繡度有沫正負(fù)坑)這豈兩個(gè)冬維度永相互兆作用儉的結(jié)絕果。股靄1潛硼倍丑c截h碌Ⅲ·助品牌軌芙j(luò)好j；懲模型傻的矗奸車患杯囂得疑抖在束瓣黃：懈喬摧R樓l^歸ek邊.．倉(cāng)M．仇‘所I辨電sl噸1飽1．譜t茄q阻習(xí)lh舟mk獎(jiǎng)d阿.譜“背州b爛q刪為cq三-崎壯J呻胖rm籃d魄H^逢dw屋^；超“敵呵k常.h頌，2侮．5飛(,沿IV霉ll附“建％I挪一丘撒站制股Bl爛ac柄ks更to盈n的教模型昏非常逼抽象確地描母述了劍品牌界和消勤費(fèi)者蔽的互倍動(dòng)關(guān)鹿系，固而M役un撫dk撈ur肚(1動(dòng)99索7)狼貝0惹獨(dú)使這日一模難型具執(zhí)體化帶，將煎互動(dòng)底元素笛變?yōu)榫V四個(gè)菌(見(jiàn)鋒圖2裳)。駁這樣鄉(xiāng)，在羞該系滿統(tǒng)中策其實(shí)株存在膽品牌紛～品笨牌、甜品牌知—底顧客繳、顧綿客館—尺顧客爭(zhēng)等各憲類互向動(dòng)關(guān)按系達(dá)尿12刮種。軋可見(jiàn)稿，M鐵un起dk關(guān)er牽對(duì)品要牌勺關(guān)系浙的定載義比漆Bl馳ac門(mén)ks抵to嗽n的世范圍撒更廣好，不錯(cuò)僅研絡(luò)究品演牌一腰顧客狗之聞鄭的互異動(dòng)，惑而且欠還有鐮相鳴關(guān)顧蟻客之推間的結(jié)關(guān)系潑。M棍un頁(yè)iz眨，J帆R。噴＆O拐。G紗ui彩nn殃(2百00扇1)悔將后頁(yè)者稱嶼為品部牌社啞區(qū)軍(B劈ra垮nd智Co穗mm勞un刺it判y)簽。鋒19典99速年，燒Bi雜el簡(jiǎn)提出質(zhì)一個(gè)掌品牌蘆概念宇透鏡革模型磁(L歲en罩s捎Mo游de眨l屠of領(lǐng)B獸ra勸nd脊P沾er瘡ce局pt末io當(dāng)n)參，用欠以說(shuō)傻明品假牌關(guān)踩系、堡品牌叔形象吊與消臉費(fèi)者震三者登之間餡的關(guān)壯系。置在B洽ie便l看營(yíng)來(lái)，搞品牌懇關(guān)系謹(jǐn)其實(shí)萄是消遲費(fèi)者贊與品玉牌技輸巧(可Br傳an善dS月ki饅ll酒s，腿即品兵牌的勾功能劑屬性斷)、嗚品牌咐個(gè)性扔之間目的關(guān)咸系。鏟從現(xiàn)擋實(shí)意便義上哭講，猾這一妻模型瓶指明恒了品緒牌關(guān)巷系建膜立的繞關(guān)鍵括，即電提升咸優(yōu)質(zhì)段的品可牌技視巧和睜塑造6悅鮮明雄的品榆牌個(gè)耀性。宵Fo屠ur豐ni惜er摧(2悄00四1)液品牌訪關(guān)系拔分析繼模型天考慮孫的關(guān)慨系主遭體最就多。成該模謊型將琴消費(fèi)棋者與顯品牌暗關(guān)系蓮分成惠四個(gè)賴層面仰的關(guān)坊聯(lián)(俯bo侄nd戰(zhàn)s)苗來(lái)研響究：炒}肖飽費(fèi)者腥與產(chǎn)赴品關(guān)抬聯(lián)、選消費(fèi)霉者與妙品牌郊關(guān)聯(lián)配、消杯費(fèi)者關(guān)與消印費(fèi)者消關(guān)聯(lián)逢以及賊消費(fèi)偽者與辱公司艙關(guān)聯(lián)雁。這緞個(gè)復(fù)悲雜分窗析框篩架的聽(tīng)提出煙表明鐘Fo繡ur晨ni韻er千已經(jīng)魚(yú)將品考牌關(guān)叮系的劈外延喬擴(kuò)展核，從黃多個(gè)手層面甜對(duì)品狀牌關(guān)禁系進(jìn)灣行考系究。脂相比臨較B歡la優(yōu)ck窯st朽on洲和M股un貌dk劍ur謠的模振型，閉Fo陣ur炸ni雕er耳的模遵型在粒全面楚性和會(huì)操作腿性上葛又前啊進(jìn)了化一大田步；俱婆簧糾立求躥涌"帥雖nd好kt閱l時(shí)e，炭’熊品牌保關(guān)系木互動(dòng)身模型欣A叼tm猶w驅(qū)ly鄭t鍵el煎4t固㈣此‘現(xiàn)唧T熟he泉a祖,除tt源ic攪u途E鉗Fi耗】c節(jié)，顛Vd怪l械睛第二保節(jié)房舞地產(chǎn)抵品牌促營(yíng)銷千一、儲(chǔ)房地妖產(chǎn)品貫牌的用內(nèi)涵緣房地添產(chǎn)品獎(jiǎng)牌是偽指用楊于識(shí)劣別某梳個(gè)開(kāi)豪發(fā)商闖開(kāi)發(fā)強(qiáng)的某褲個(gè)項(xiàng)頓目和較系列推項(xiàng)目喬的名考字、菠名詞藏、射符號(hào)糖或設(shè)秋計(jì)，脖或是噸上述面的總繼合，謀其目議的是疾要使淡自己顯開(kāi)發(fā)見(jiàn)的項(xiàng)缺目有剝別于字其他徐競(jìng)爭(zhēng)舍者。鍬房地株產(chǎn)品虎牌的味內(nèi)涵茅是房菌子是衣由質(zhì)幅量保掙證的滾，從降市場(chǎng)耐意義鏈上說(shuō)泛是一拒種牌買(mǎi)子，叉表現(xiàn)倆開(kāi)發(fā)室商所針開(kāi)發(fā)燒房產(chǎn)懂的質(zhì)掠量、悠功能全、滿丘足效鈔用的踏程度熄，以捷及房叼地產(chǎn)只品牌青本身集所代迅表的難市場(chǎng)澆定位頂、文錯(cuò)化內(nèi)幸涵、盲消費(fèi)握者對(duì)撐品牌蠶的認(rèn)懇知程唇度等距。從里消費(fèi)鴿心理傍意義乎上說(shuō)病，房惱地產(chǎn)撒品牌筐是一藍(lán)種品敞味、型一種潔格調(diào)渣，強(qiáng)績(jī)調(diào)的闖是品但牌的依檔次擔(dān)、名茂聲、飲美譽(yù)親和給辣人的恢好感扇等。才房地速產(chǎn)品融牌是玻消費(fèi)嶺者在惰購(gòu)買(mǎi)富房產(chǎn)勒后與銅該房個(gè)產(chǎn)有季關(guān)的凡全部科體驗(yàn)依，包術(shù)括開(kāi)斥發(fā)商貨提供道的各檔項(xiàng)服喬務(wù)，怎入住竭后對(duì)蝕該房舉產(chǎn)的燃質(zhì)量脈、使內(nèi)用功慌能、糞環(huán)境養(yǎng)、配擦套設(shè)斬施等俗各方綿面的巖滿意刃程度絕。晴房地社產(chǎn)品雄牌與編其他怠產(chǎn)品府品牌府相比奮，具視有更控為廣賄泛的拍內(nèi)涵群。首狹先，垮它不華僅僅轎是項(xiàng)警目品昏牌，辛還應(yīng)睬包括慎區(qū)域幸品牌嶼。房猛地產(chǎn)俘所在茅的地旨理位請(qǐng)置，肆城市叨的規(guī)漸格和跳地位扔不同桐，將居產(chǎn)生肯不同偷的積里聚效許應(yīng)，悅其輻虹射影政響范駝圍有交明顯素的差宴異。痰房地政產(chǎn)產(chǎn)棟品所勝在城老市的竄地位旨與層鞋次的搖高低殺，在孕很大差程度政上決仔定了濃該產(chǎn)照品品御牌效鹽應(yīng)的松強(qiáng)弱欺，對(duì)駁于樹(shù)勝立開(kāi)愧發(fā)商療形象薦將產(chǎn)除生不賄同的群影響惱效果竄。同搞時(shí)，館區(qū)域克特征屑也會(huì)疤影響由項(xiàng)目懶的層途次和芒附加沙值。時(shí)其次賭，房綱地產(chǎn)幸品牌璃還應(yīng)旋包括啞企業(yè)擴(kuò)品牌刃。企倍業(yè)聲簽譽(yù)的創(chuàng)好壞壟直接剃影響罰項(xiàng)目陡形象士的塑召造和布推廣微，企賤業(yè)知狼名度柜反映凝了企犁業(yè)的圓實(shí)力祖，企病業(yè)品穗牌對(duì)禍項(xiàng)目訴品牌晶將產(chǎn)塊生直駝接影本響。旬良好滑的企診業(yè)形牛象，神可提沫高項(xiàng)抽日的辣內(nèi)在兇價(jià)值墨，另德外，萬(wàn)由于旱房地圣產(chǎn)開(kāi)裝發(fā)投視資額委大，債周期找較長(zhǎng)滋，開(kāi)緞發(fā)商穗的實(shí)適力在排很大涼程度創(chuàng)上影泰響著蜓購(gòu)房腿者對(duì)順其所晶開(kāi)發(fā)瞇項(xiàng)目涂的判擇斷。揀二、縣房地臘產(chǎn)品織牌營(yíng)菠銷御房地沿產(chǎn)作詢?yōu)橄蚶L市場(chǎng)紐提供遇一種氣在空譜問(wèn)上合不可好自由劫移動(dòng)晨產(chǎn)品蜜的行噴業(yè)，范其營(yíng)暫銷活懶動(dòng)有晝著自支身的迷特點(diǎn)愚：丑(-輕-)棄市場(chǎng)凱供求本特點(diǎn)聾1、土長(zhǎng)期凱的供哲給剛興性。怒房地三產(chǎn)業(yè)使的最槐基本態(tài)生產(chǎn)鼓資料夏是土啞地，罷土地填是不論可任咳意增叫加獸的自倒然資矮源。抬在較丹長(zhǎng)時(shí)降期內(nèi)誓，一趨旦可抓供開(kāi)識(shí)發(fā)的絨土地鄙資源黑利用宜完畢沒(méi)，便娘不可梢再增旅加。煮因此癥，無(wú)諸論市功場(chǎng)需汗求與繭供給杰的關(guān)攏系在懲短期水內(nèi)如賀何變抄化，柳從長(zhǎng)巡期看艷，一松定地青理區(qū)川位上據(jù)的房昆地產(chǎn)港產(chǎn)品載供給屑有不懇可增者加性玻。即終在足叨夠長(zhǎng)侄的時(shí)莊期內(nèi)從，具辯有供朋給剛扒性。喊而在受同一娘時(shí)期艇內(nèi)，俘房地盈產(chǎn)需治求卻騎不斷謙增加真。所堪以，蝴在人盯口稠文密、超經(jīng)濟(jì)蓬發(fā)達(dá)右地區(qū)攻的房鉤地產(chǎn)且交易巖，動(dòng)總是植表現(xiàn)供出價(jià)湖格上朋揚(yáng)的宏長(zhǎng)期枝趨勢(shì)倍。間2、綁短期忌供求徑失衡普度較俱大。提具體瓶表現(xiàn)嗎在：犁術(shù)(1虜)市康場(chǎng)需乒求不滲足。雜房地皮產(chǎn)業(yè)靜一般娘要投速入巨律額開(kāi)鉆發(fā)資均金。賠在既僚定的倘營(yíng)銷弄周期盒內(nèi)，舟皆一定匆規(guī)模茄投入條資金塌要求柿市場(chǎng)面為之慣準(zhǔn)備團(tuán)與該宅規(guī)模致投入慎資金火相適粘應(yīng)的完購(gòu)買(mǎi)謠支付浪能力菜。所爹以，碎如果杠在經(jīng)太營(yíng)周甩期內(nèi)磚投入鄉(xiāng)的資顯金規(guī)岡模超鏈過(guò)了拾市場(chǎng)尋購(gòu)買(mǎi)碰力的把增加合速度鐘，供淚給就士會(huì)過(guò)檔剩，撕這時(shí)毫市場(chǎng)基需求澇就會(huì)愉顯得富不足憶。我貢國(guó)9圾0年寄代初威的房友地產(chǎn)形開(kāi)發(fā)專，投珠資主殃體分駝散，拆開(kāi)珍發(fā)項(xiàng)虧目過(guò)宰多過(guò)凡濫，粉投資瞧規(guī)模芬增加玻過(guò)快浸，使掀不少企房地執(zhí)產(chǎn)開(kāi)雷發(fā)企困業(yè)面社臨市句場(chǎng)需贊求不練足，閥芳出現(xiàn)節(jié)產(chǎn)品發(fā)不能綠順利軌銷售應(yīng)的局受面。葬(2蓄)市兄場(chǎng)供竹給不抹足。創(chuàng)當(dāng)市松場(chǎng)需歐求在孫一定碼時(shí)期烘增加號(hào)較快帖時(shí)，摟如果乖受土槳地供那應(yīng)、懼開(kāi)陷發(fā)資順金供扒應(yīng)、廳建材禁供應(yīng)祥和開(kāi)念發(fā)力陸量限絡(luò)制，識(shí)甚至據(jù)受較繁低投痛資回尋報(bào)率扔的影穗響，接會(huì)造樂(lè)成供霞給不床足。盡從總芳體上刑看，糞我國(guó)拌城市讀居民薦的普部通住蓮宅，果就存證在著墻這種蜓情況鑰。咽(3奧)市匯場(chǎng)供縱給不咳足與炸市場(chǎng)墨需求奇不足疤同時(shí)巧并存另。當(dāng)徑市場(chǎng)鋤供給于品種排結(jié)構(gòu)步與市乳場(chǎng)需刃求競(jìng)品種裙結(jié)構(gòu)描不一它致時(shí)必，某茄些品冰種的蒜供給容相對(duì)仿過(guò)剩淹，另承一些沿品種苗的需喘求不碎能滿隊(duì)足。柴或者弊說(shuō)，掀一些更品種滑供不芬應(yīng)求魯，另該一些掩品種陶需求筋不足蠻。層(二腳)產(chǎn)弓品特決點(diǎn)唐1、嫂產(chǎn)品搏在空兩間上江的不微可移蒼動(dòng)性做。任旁何一私項(xiàng)房每地產(chǎn)焰開(kāi)發(fā)鳳項(xiàng)目攻，都刑是在孝一定緊的地婆理勉區(qū)域核上定路點(diǎn)進(jìn)再行的益，不激管其禽產(chǎn)成粒品最負(fù)終用貸途是都什么幣，都疲不可暮能有銹空間大上的言移動(dòng)課性。薦營(yíng)銷轟者和舉其顧厲客在尊實(shí)現(xiàn)魔交易烤后，述意味致著二雀者要手在空宜間擁柔有權(quán)瓣上換夏位，拿這是絡(luò)房地鼠產(chǎn)業(yè)占最基恭本的堆營(yíng)銷漏特點(diǎn)初。狐2、掙產(chǎn)品辛銷售占價(jià)格門(mén)的劃汽一性熟。房領(lǐng)地產(chǎn)晃開(kāi)發(fā)丸企業(yè)犯在向本市場(chǎng)宴供應(yīng)駝產(chǎn)品獎(jiǎng)時(shí)，悟一般姻都會(huì)剖按內(nèi)基本戴統(tǒng)一峽的定雞價(jià)方裝法確料定單惡位產(chǎn)描品銷層售價(jià)赴格，惕一般墻不采爭(zhēng)用價(jià)緞格競(jìng)束爭(zhēng)的掙方法熄來(lái)對(duì)跟付競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)銷手。誦這是緩因?yàn)楹戏康囟钱a(chǎn)業(yè)類產(chǎn)品惠，其概價(jià)格狂差別乏首先招決定促于級(jí)貍差地依租，懶其次化決定松于房爐屋檔縮次，仆也即友建造喘的成悄本水濾平。瞞由于線在同宜一地揪理位拋置級(jí)堆差地圓租相哈同，野同一沾檔次膠的房壺屋的塌成本扇也大豐體相外同，湊所以狠同業(yè)友者即暮使在德不結(jié)今成價(jià)灘格同喘盟的纏情況播下，妙處于信同一泊級(jí)差松地租附地段邁的同指檔次塊的產(chǎn)嚴(yán)：品貸，都戴將按馳基本使相同瓜的單數(shù)位價(jià)電格出蒙售。乒凡欲層采用春降價(jià)塌銷售苦的潛企業(yè)仙，不嶄僅會(huì)茶遇到撞其競(jìng)翻爭(zhēng)對(duì)嗓手同搖樣措戚施的塞報(bào)復(fù)斷而兩阻敗俱悠傷，結(jié)而且莫由于譽(yù)受開(kāi)保發(fā)成推本的旦鉗制傘，會(huì)撥使降笨?jī)r(jià)的蝶促銷汽效果溝極為蜓有限襯。所辯以，富房地潔產(chǎn)業(yè)略產(chǎn)品么營(yíng)銷酬價(jià)格拾變動(dòng)廁，受議宏觀擾經(jīng)濟(jì)香形勢(shì)醫(yī)變化收影響莊較大動(dòng)，受摸同業(yè)獲競(jìng)爭(zhēng)跳影響卵較小陜。存(三度)購(gòu)父買(mǎi)特水點(diǎn)葬1、扇購(gòu)買(mǎi)伙者對(duì)煌外延潑產(chǎn)品筍的要賽求高毀。向望消費(fèi)偶者市氏場(chǎng)提盡供的賤所有焦產(chǎn)品解，都稿是由屯核心胃產(chǎn)籮品、毯有形丟產(chǎn)品忘和外例延產(chǎn)凳品三頌個(gè)部牛分構(gòu)嘗成的筒。作據(jù)為房垃地產(chǎn)牲業(yè)產(chǎn)逆品，仔其核傲心產(chǎn)弟品就例是消村費(fèi)者弱的居何家生誤活、其勞動(dòng)述工作棕或休繪閑娛劉樂(lè)的熟適當(dāng)裕空間乒；其把有形蘇產(chǎn)品烈包括虎房屋奏樣式謀、質(zhì)克量、注地理薪位置哨等；研其外悟延產(chǎn)饒品包暑括開(kāi)儀發(fā)經(jīng)夕營(yíng)者斜為顧懇客提臣供的匪各項(xiàng)覽服務(wù)盾和便貧利。拔一般承地講滋，顧風(fēng)客在襲購(gòu)買(mǎi)教房地甲產(chǎn)項(xiàng)躍目時(shí)在，很尤注重共像水團(tuán)、電姜、氣掏的供竭應(yīng)；夏子女憶人學(xué)敬入托孟；夠醬物、濕交通抹、通愿訊等知的方羊便性冬；建疤筑物荒的維公修服打務(wù)；批治安逃環(huán)境嗽和自坊然環(huán)碰境的判整治居情況地等。墾所以慶產(chǎn)品航的附鉆加服策務(wù)項(xiàng)永目和凡服務(wù)陸質(zhì)量夏，成剖為購(gòu)下買(mǎi)者肅選擇慧的重焦要條薦件。腳而且慶，在記選購(gòu)睬房地鎖產(chǎn)業(yè)瑞產(chǎn)品綢時(shí)，硬購(gòu)買(mǎi)堪者大強(qiáng)都還犬強(qiáng)調(diào)航它的厲財(cái)產(chǎn)癥增值霧功能質(zhì)。因誦為購(gòu)攤買(mǎi)房買(mǎi)地產(chǎn)帖，作臟為消題費(fèi)者最的一焦項(xiàng)不萬(wàn)動(dòng)產(chǎn)哄購(gòu)置誓，可疾以隨漆著房斗地產(chǎn)璃市場(chǎng)蔑新需應(yīng)求的扮增加掙而增喪值。罷所以蹄人們獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)庸房地山產(chǎn)不體僅為郵了滿彎足消猾費(fèi)需喇求，鏡而且噴還為睡了滿衣足財(cái)獲產(chǎn)的軟投資脂需求水?？?、短高度鐮介入撞的購(gòu)寒買(mǎi)決姻策。銀顧客駝在做襲購(gòu)買(mǎi)筒房地鴉產(chǎn)的逢決策恐時(shí)，藏一般榜都表棚現(xiàn)得騾極其歡認(rèn)盟真而喉慎重踏，并莊為之腦做出球大量鍋的購(gòu)京買(mǎi)努仙力：哈如關(guān)呈心房煙地產(chǎn)鴉的增承值潛變力；績(jī)關(guān)心助產(chǎn)品喜的適選用性醫(yī)；關(guān)手心所封涉及聞的各跟項(xiàng)交踏易條建件；號(hào)也關(guān)掛心所雖支付塔的交鑼易價(jià)躁格。柱所以羞，對(duì)牛購(gòu)買(mǎi)勺者來(lái)揪講，懶這是布一種牛屬于監(jiān)高度濟(jì)介入幅的購(gòu)?fù)踬I(mǎi)決巾策活右動(dòng)。宮其中叢，購(gòu)淋買(mǎi)者余要收拔集很瘡多信智息，逮并要翻進(jìn)行好認(rèn)真掠的方京案評(píng)資價(jià)。乖同時(shí)睛，由找于此類種購(gòu)御買(mǎi)的匪風(fēng)險(xiǎn)友感較縮大，愛(ài)消費(fèi)蜂者對(duì)噸營(yíng)銷紛企業(yè)換的信溜譽(yù)形揪象極菜為看果重。9酸第二禽章我神國(guó)房高地產(chǎn)柿品牌婚營(yíng)銷銳的現(xiàn)南狀分?jǐn)∥雎返谝粐?jié)房算地產(chǎn)研市場(chǎng)祥的發(fā)恨展現(xiàn)賭狀匪一、蜻房地爽產(chǎn)產(chǎn)沈業(yè)發(fā)哲展現(xiàn)妄狀嚼1．井房地飼產(chǎn)開(kāi)罰發(fā)投碌資連節(jié)續(xù)增輩長(zhǎng)。趣20陪03三年全完國(guó)房?jī)數(shù)禺a(chǎn)反開(kāi)發(fā)劑投資騙達(dá)1沿01徑06病．1媽億元擇，比兄上年暗增長(zhǎng)陜29梳．7芹％。旦這是扣繼2鉗00耳1和遇20雕02丙年分炊別比落上年程增長(zhǎng)拘25挎．3皆％和齊21輛．9苗％之注后的鉗第杏三年布連續(xù)泳增長(zhǎng)寨。2她00熄0年雹房地酸產(chǎn)開(kāi)黎發(fā)投舞資占繡固定韻資產(chǎn)仗投資玩的比鍋例達(dá)故15辨％，廈房地被產(chǎn)業(yè)串投法資為深拉動(dòng)厘經(jīng)濟(jì)扇增長(zhǎng)嶼發(fā)揮檢了積貌極的催作用滴。弄2．游在房方地產(chǎn)變開(kāi)發(fā)胞中，黃商品順住宅獎(jiǎng)的投霜資和鋼建設(shè)忽占據(jù)日較大田比例抱。近減兩年捎，商垃品住行宅芳開(kāi)發(fā)尚投資腎占房象地產(chǎn)推開(kāi)發(fā)頑總投奔資的雁66尊％～白67望％；呢商品曲住宅站竣工虎面積汪占建汽成商蛾品房關(guān)總面族積升的8置2％首左右絕，其欲余部柏分為紐商業(yè)競(jìng)經(jīng)營(yíng)洽用房往約占吵9個(gè)庸百分怠點(diǎn)，屈寫(xiě)字荒樓約毯占5粱個(gè)百逼分點(diǎn)轎。障3．暑竣工獻(xiàn)房屋渴面積甘，2棄00橫0年租一2鉆00聾2年片分別朝65小89疑8，雜9萬(wàn)陽(yáng)平方燙米，層79初41停1．劉7萬(wàn)仙平方拋米緊和9呈41鑄04膚．0花萬(wàn)平量方米狹，分錢(qián)別比巧上年宗增長(zhǎng)成15而．9玩％、登20偉．5大％和倒18若．5度％。甚這一紅數(shù)字懶表明慈，莊當(dāng)今父中國(guó)柱房地序產(chǎn)市揉場(chǎng)的強(qiáng)增長(zhǎng)眼比較翠穩(wěn)健秋。泡4．漿個(gè)人氣購(gòu)買(mǎi)綁商品娛住宅愁的比孫例2臨00珠3年脖為9裹6．騙1％算，2院00碎2年劃為9騙5．仔3％望，2辛00并1年孟為蛾89焰．7呼％，浪20害00餃年為披87頁(yè)．5瞞％，蛇是一灰種比賭例明救顯上船升的謝趨勢(shì)峽。2筐00逃0年唱，全貪國(guó)城流鎮(zhèn)人立均住旺房建航筑面電積達(dá)已20突平方小米濫，城賊鎮(zhèn)自遙有住燒房率豆約占迫居民塔戶的袍70狗％。渡5．熱城鎮(zhèn)權(quán)商品翠房?jī)r(jià)敏格指位數(shù)，扭20恐02迎年為采10漠3．件4，盈20雙01餅?zāi)隇樘?0唇1．朽8，年20觀00累年為命10招0．碼8，斧恢商品殲房?jī)r(jià)能格穩(wěn)老中有膨升。抬各城現(xiàn)市之厭間房餐價(jià)差胞異較睬大，菊均價(jià)殊相差遇可達(dá)喊6～母7倍霉。味6．叼全國(guó)謎城鎮(zhèn)祖商品懼房空址置量持為1準(zhǔn)00羅00勤萬(wàn)平持方米谷左右息(2干00墊1年茄)，根其中售一半姿為空壯置候期在串一年搖以下鈴，另越一半齊為空云置一說(shuō)年以胡上。識(shí)城鎮(zhèn)為商品桂住宅犬空置檔量為娃70剖00偽萬(wàn)平躁方米蘋(píng)?？諑浿米〔魁R占全弄國(guó)城矮鎮(zhèn)住唇宅總制量的駛0．恥8％立?？詹ぶ蒙趟善贩肯x(chóng)主要之集中針在廣拌東、負(fù)江蘇晶、海劇南、戴福建薯、山振東、衫上海襯等沿悼海地瓦區(qū)。罵7．林目前呀多數(shù)泊城市頌的住墻房市剝場(chǎng)上休，存絨量住怖房交匠易只診占住廉房交賊易量劇的一相至二述成。駁但鋤存量晨房(鄰二手果房)啊交易質(zhì)正在釘加速督啟動(dòng)壩，沈葛陽(yáng)、吼寧波哥等城薄市存畢量房踩交易生已與概增量昨房交掀易各段占半井壁江罪山。旺8．央20峽03陰年底賢，全煎國(guó)房寫(xiě)地產(chǎn)乎開(kāi)發(fā)熔企業(yè)史達(dá)3盾26艙18巷個(gè)。擠房地勝產(chǎn)中勿介企抱業(yè)和莊物業(yè)杠管理匠企暈業(yè)也蜘有上涼萬(wàn)個(gè)現(xiàn)，其娃數(shù)量充還在優(yōu)不斷佛的增電長(zhǎng)中臺(tái)。狹中國(guó)城房地傘產(chǎn)業(yè)知已呈辱現(xiàn)出坡多元鏈化的旦所有蠟制形傲式，蔥有國(guó)搞有企豬業(yè)、輩集體藏企業(yè)紐、私釣有個(gè)死體企專業(yè)，迷還有鋪股份農(nóng)制企竿業(yè)、尖聯(lián)營(yíng)刃企業(yè)顏以及六外商匪企業(yè)貞、港熔澳臺(tái)享企業(yè)鐵，其肯中外使資和困港澳斧臺(tái)企損業(yè)占什總數(shù)迫的1忌6．櫻8％喜。lO煤二、牲房地雁產(chǎn)市誦場(chǎng)形丈勢(shì)分駱析于1．鼠中國(guó)妹政府陶制定續(xù)的國(guó)微民經(jīng)難濟(jì)和扭社會(huì)謝發(fā)展貨第十薯個(gè)五翻年計(jì)捉劃綱含要提扔出，僅未來(lái)粗五年繁國(guó)茶民經(jīng)卷濟(jì)保匹持較甘快發(fā)絡(luò)展速葡度，烈經(jīng)濟(jì)膏增長(zhǎng)湖速度卻預(yù)期惹為7苗％。督各種形跡象卸表明閘，中蘆國(guó)經(jīng)蠶濟(jì)已蜓經(jīng)誰(shuí)進(jìn)人鍛一個(gè)繁新的說(shuō)發(fā)展糾周期頁(yè)，中蛇國(guó)正筐出現(xiàn)豈新的輔房地且產(chǎn)開(kāi)訓(xùn)發(fā)熱變。新后的房巨地產(chǎn)霉熱，洋主要擴(kuò)表現(xiàn)刊為房洋地產(chǎn)疏市場(chǎng)面供求綿兩旺器。2龜00餡0年御、2邊00挑1年吹和2括00軌2年趁，商噴品房熔竣工陽(yáng)量(渡供給吼)分速別不比上位年增伍長(zhǎng)1黨0。管8％債、2回8％政、1鬧6。座4％雄。而父商品筋房的副銷售亭量分德別比產(chǎn)上年眾增長(zhǎng)機(jī)30金。6?。?、吹25道。2敢％和犬26啦。9輸％，真平均唉增長(zhǎng)服率后貞者高史于前旺者。伐新的型房地叮產(chǎn)熱若是由樣客觀戀需求蒜拉動(dòng)橫，鋸這一騙點(diǎn)明桂顯不復(fù)同于差19訂92水年和角19掘93感年的游房地典產(chǎn)過(guò)吉熱。懷新的誕房地界產(chǎn)熱浮還表約現(xiàn)為頌發(fā)展撓速議度較凝為平消穩(wěn)，擁三年核的房廣地產(chǎn)招開(kāi)發(fā)裕投資漠年增墻長(zhǎng)率冷在1幕1％晶～2困0％煩之間箱，這威一點(diǎn)恒也不且同于類19撈92對(duì)年和蕩19扮93度年的喝投資規(guī)增長(zhǎng)悲翻番撇。詠2．無(wú)中國(guó)熔的房揮地產(chǎn)富業(yè)已艱經(jīng)進(jìn)息入了蘆一個(gè)上新的吳發(fā)展舟時(shí)期灘。新肌的時(shí)撤期是辟伴隨挑著住技房新壟政戚策的瘦出現(xiàn)直而出蒼現(xiàn)的壓，其盡主要渠標(biāo)志熊：一竟是城維鎮(zhèn)住儀房體演制改啞革的彎質(zhì)變齡。居毫民住巷房由伸過(guò)去母的實(shí)搖物分仔配變迅為貨獲幣化腎分配畏，加岸速推泛進(jìn)住嗓房自醒有化瀉。二偉是房掉地產(chǎn)窗市場(chǎng)往的劇歉變。故市場(chǎng)嘆形態(tài)哈由過(guò)慚去供障不應(yīng)匆求的夜賣方冊(cè)市場(chǎng)稍變?yōu)榇俟┐笾居谇蠛蟮馁I(mǎi)泡方市塘場(chǎng)，顏從而劈導(dǎo)致檢了市星場(chǎng)競(jìng)掌爭(zhēng)加柳劇。惱三是司消費(fèi)系主體半的突退變。帖購(gòu)房乳人由沙過(guò)去豬的單澇位集轎團(tuán)變憲為居威住者熱個(gè)人趁。四衫是供激應(yīng)主型體的永裂變訓(xùn)。由犯于市喚場(chǎng)的振劇變近，競(jìng)腿爭(zhēng)的棋加劇華，促撇進(jìn)了膏企業(yè)亭的改終革、施改制懂，各咬企業(yè)土的地青位正佩面i先臨著門(mén)重新折洗牌非。費(fèi)3．旅房地吹產(chǎn)發(fā)藏展的樹(shù)新時(shí)母期，露既為深全國(guó)揮城鎮(zhèn)勇居民燦提供艇數(shù)量躍足夠鞋、質(zhì)蒙量不植斷提老升的亞產(chǎn)廊品(駁住宅享和非涂住宅禮用房緞)，挑又要拆求由績(jī)此而惰拉動(dòng)鐮內(nèi)需政，成佛為國(guó)落民經(jīng)符濟(jì)發(fā)砍展中嬸的新等增長(zhǎng)彼點(diǎn)。宰真正怒意義絕的中攪國(guó)住厘宅產(chǎn)捆業(yè)剛務(wù)剛起荒步，煙在中糠國(guó)房外地產(chǎn)塘業(yè)不扣是夕距陽(yáng)產(chǎn)鉗業(yè)，稻而是胡朝陽(yáng)稿產(chǎn)業(yè)丙。舞它既配要求埋繼續(xù)獎(jiǎng)通過(guò)娘開(kāi)發(fā)擊投資砌，擴(kuò)腿大增煤量帶才來(lái)效更益，美也要避求激移活存勝量交斃易增工加效法益。減4．謹(jǐn)中國(guó)湊房地外產(chǎn)業(yè)語(yǔ)正面滅臨極澡好的慚發(fā)展家機(jī)遇肺。一礦是宏草觀經(jīng)舟濟(jì)對(duì)蠅房地頓產(chǎn)業(yè)屠發(fā)展網(wǎng)的推摸動(dòng)炊力?；紘?guó)民登經(jīng)濟(jì)愚繼續(xù)于保持檔較快惹發(fā)展桃，需類要保巡持住囑宅建幼設(shè)和眨房地田產(chǎn)業(yè)贊的投著資力蕩度。昨住宅灰建設(shè)句不僅棵可以插從投直資角購(gòu)度，轟而且禽可以井從消賤費(fèi)角樓度，慮以及供從帶認(rèn)動(dòng)家駕電、歸家具剩等方殿面拉叢動(dòng)經(jīng)然濟(jì)增梢長(zhǎng)。滑二是芽深化必房改情對(duì)房業(yè)地產(chǎn)鉛業(yè)帶隆來(lái)的鍛發(fā)動(dòng)稻力。艘中國(guó)貴的住判房制古度改跨革正污處在溫舊體窄制已商經(jīng)破塞除，遺新體小制正吼在建任立的墓階段夸。住匆房體瞧制的孝破舊爬立新垂，必府將不今斷激海發(fā)居風(fēng)民購(gòu)臣房的難積極盆性，剝釋放狠百姓柴住房摘投資竟和消逼費(fèi)的辮能量秩。三壓是居點(diǎn)民消皮費(fèi)結(jié)直構(gòu)升健級(jí)對(duì)茄房地續(xù)產(chǎn)業(yè)纖發(fā)展岸產(chǎn)生干的內(nèi)耗在拉委動(dòng)力謠。中畝國(guó)城哨鎮(zhèn)居逃民消琴費(fèi)的市恩格善爾系所數(shù)已診近4瑞0％倆，這傍正是粘居咱民進(jìn)松行消裙費(fèi)支嚼出轉(zhuǎn)塌移諒——取減少漸食品看支出妻比例恰，增羊加住聽(tīng)房支細(xì)出比兔例的窯好時(shí)皂機(jī)，恐從而惱也昨使我眨國(guó)房夏地產(chǎn)暮業(yè)的際發(fā)展純有了獨(dú)堅(jiān)定互的基憲礎(chǔ)。解四是胖城鎮(zhèn)肢化進(jìn)讓程加垂速對(duì)垂房地燦產(chǎn)業(yè)醋發(fā)展抱產(chǎn)生運(yùn)的外釘延拉銳動(dòng)力置。目置前中朗國(guó)城售鎮(zhèn)化侄水平糠為3鈴6％猶，在繩今后條的2謊0年憂內(nèi)將陣上升乏為5話0％討。未擊來(lái)謎平均狀每年幻約有蘇10董00音萬(wàn)農(nóng)金業(yè)人帥口進(jìn)怪入城政市工充作和渡生活逃，必涼將對(duì)暢房地蠟產(chǎn)業(yè)大產(chǎn)生料不竭煎的需便求。閃五是衫中國(guó)耽加入位WT板O對(duì)寫(xiě)房地刷產(chǎn)業(yè)駕發(fā)展隔的促紋進(jìn)力兆。中粱國(guó)人滔世不召然帶奮來(lái)許叢多商積機(jī)，顫房他地產(chǎn)釀業(yè)也椅不會(huì)怒例外黃。譜三、肆房地鉛產(chǎn)企爛業(yè)現(xiàn)勤狀分拐析斷全國(guó)雞具有女各種寇資質(zhì)辮的房迅地產(chǎn)眨開(kāi)發(fā)胡企業(yè)夫共有腰2．局7萬(wàn)幅家，桌平均何每個(gè)六開(kāi)發(fā)蚊企業(yè)牌的年駐均開(kāi)租發(fā)量怕不足稈J萬(wàn)規(guī)平方良米；委從事利住宅扎設(shè)計(jì)士的單營(yíng)位有壞l萬(wàn)如多家根；住素宅商樸品生咐產(chǎn)企翠業(yè)共幼有數(shù)靜十萬(wàn)怎家。確雖然晝企業(yè)忌數(shù)量或龐大鮮，但逗與國(guó)由外有豆關(guān)產(chǎn)冒業(yè)相技比，糾我國(guó)欺住宅袖產(chǎn)業(yè)業(yè)的集火約、艇整合請(qǐng)程度釘很差孫，例劃如：哲香港猾位于喬前五任名的浙房地漿產(chǎn)開(kāi)凍發(fā)企喝業(yè)每灘年的乏開(kāi)發(fā)搏量占弓總量吹的8阻0％真，鎖而國(guó)巖內(nèi)最記大的廚開(kāi)發(fā)油企業(yè)幅所占真有的眼市場(chǎng)假份額賓還不綠足1躬％，臺(tái)住宅齒產(chǎn)業(yè)白中的榨上F吳游企舟業(yè)間茶仍喪處于獸脫節(jié)氣狀態(tài)掃，企識(shí)業(yè)的討科技婦進(jìn)步味貢獻(xiàn)綢率很僚低。滅住宅禽產(chǎn)業(yè)挽的現(xiàn)寒狀對(duì)器住宅綢建設(shè)車的影好響可基以概餓括為火：一昏個(gè)落葬后?！Ｗ≌瑵B產(chǎn)業(yè)昂的結(jié)世構(gòu)調(diào)膀整落姻后于劃住房邪制度弦改革竟；四請(qǐng)個(gè)跟伏不上脹一厚一規(guī)塵劃設(shè)買(mǎi)計(jì)跟得不上揮更新扇的房綠地產(chǎn)相開(kāi)發(fā)泡需求笑，標(biāo)威準(zhǔn)規(guī)沿范的幕制定守跟不系上規(guī)含劃設(shè)事計(jì)的單要求論，熄技術(shù)屋創(chuàng)新非跟不怎上住時(shí)宅建笛設(shè)的居需求愈，住欲宅部交品生符產(chǎn)跟密不上料建筑弟體系灣集成徒的要圓求。辱面隊(duì)男機(jī)遇都和挑添戰(zhàn)，翅針對(duì)田住宅顧產(chǎn)業(yè)敵存在姿的問(wèn)演題，驗(yàn)一些貓有遠(yuǎn)艷見(jiàn)有誘實(shí)力朋的企遙業(yè)開(kāi)今始做糾出有暢益的未嘗試區(qū)：仆1、模房地謊產(chǎn)開(kāi)奉發(fā)企難業(yè)實(shí)狡施規(guī)圣模經(jīng)怕?tīng)I(yíng)。摩房地行產(chǎn)開(kāi)源發(fā)商氣的規(guī)瘡模經(jīng)而營(yíng)體勺現(xiàn)在結(jié)：一餃?zhǔn)峭列档亍S土地些是房奧地產(chǎn)設(shè)開(kāi)發(fā)弟企業(yè)磚最大涉的制戰(zhàn)約因登素，團(tuán)長(zhǎng)期奪以來(lái)句，住老宅開(kāi)師發(fā)用耳地由歐政府乒控制痰，隨如著住創(chuàng)宅用瞧地由陪劃撥秒改為伯拍賣撲，這帥就給顏具有產(chǎn)實(shí)力瓶的開(kāi)旺發(fā)商仁提供效了異技地開(kāi)線發(fā)的津機(jī)會(huì)痛，從欣而使籮不動(dòng)漂產(chǎn)動(dòng)抱了起萄來(lái)。嗽二是朽資本盾。從蝕以往線單純安依靠使銀行籍貸款摘過(guò)渡玻到多例種渠撈道籌揪集資椒金，倉(cāng)隨著翻房地發(fā)產(chǎn)開(kāi)畏發(fā)企膨業(yè)上默市，哥開(kāi)始目了直尺接融權(quán)資，蜜開(kāi)發(fā)倆商之煮間開(kāi)妨始了亮資本排重組造。三鉤是科貨技。社科技素進(jìn)步拆對(duì)企清業(yè)發(fā)肢展的介附加文值開(kāi)貞始形寒成，缺從以甚往單愉項(xiàng)技駛術(shù)的徐運(yùn)用狐過(guò)渡土到技濟(jì)術(shù)創(chuàng)旗新及宣技術(shù)旅集成貌。四門(mén)是品犬牌。洋多年胡來(lái)，哨住宅窮開(kāi)發(fā)寨以項(xiàng)椒目為竿中心跨，只喇重視耐項(xiàng)目排名稱檔不重紛視企航業(yè)品務(wù)牌，捷而現(xiàn)瀉在一近批知松名企展業(yè)嶄兄露頭微角，果各領(lǐng)裹風(fēng)騷梯。如扔大連裙萬(wàn)達(dá)劉，深密圳萬(wàn)氣科、皮天津陳J畹竹地、隔北京祖天鴻牲、山富東魯意能等共集團(tuán)瞧。反2、槍住宅瞎生產(chǎn)鄰企業(yè)爽的調(diào)賊整和姿重組賴。住提宅在秘美國(guó)羞有數(shù)收萬(wàn)種宮，我車國(guó)只脹有數(shù)媽千種清。長(zhǎng)對(duì)期貌以來(lái)潛，產(chǎn)騙品的旱品種爹單一宮，不坑能試詞適銷控對(duì)路摔。目離前，短住宅姥生產(chǎn)允已逐倚漸從朋計(jì)劃魄經(jīng)濟(jì)塌體制澇下的州賣方巷市場(chǎng)司走上脈買(mǎi)方唇市場(chǎng)護(hù)，針此對(duì)不懷同的賊需求考，提答供多梯樣化糕的產(chǎn)滾品，邁種類彼不斷遣增多奪，恥質(zhì)量兼明顯捷上升保。弊生產(chǎn)河商自支身也甜快速讀發(fā)展柿，不街僅體畫(huà)現(xiàn)在貓產(chǎn)品逮向住應(yīng)宅方勵(lì)面延花伸，飼更重頃要的獨(dú)是向翁集成昏化、獄系列糟化方層向發(fā)鑰展，足這將豎必然防形成訂資本冰密集組加技崇術(shù)密啄集的面迭加援效果肯，從歡而大駛大加圍快住壩宅產(chǎn)幫業(yè)化壺的進(jìn)園程。伐住宅章生產(chǎn)指的另風(fēng)一個(gè)插趨勢(shì)錘是結(jié)沸合地測(cè)域優(yōu)拌勢(shì)，辭形成速各具陸特點(diǎn)餓的住狐宅產(chǎn)搞業(yè)生升產(chǎn)基佩地。說(shuō)3、涌住宅倚產(chǎn)業(yè)裁上下漿游企羽業(yè)之通間的延握手蘋(píng)。當(dāng)乎前，作有些盈開(kāi)發(fā)塊商向允生產(chǎn)量商延掩伸，唐形成今滿翻足自奇身開(kāi)潤(rùn)發(fā)需蔬要的賺、具角有產(chǎn)稍品生解產(chǎn)能霉力的糧集團(tuán)城；同霜時(shí)，賓生產(chǎn)歉商也框向系詠統(tǒng)集堡成化跪方向坊發(fā)展促，形祥成系董列化鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)盼、配美套化活供應(yīng)揭、進(jìn)遙而涉項(xiàng)足房確地產(chǎn)回開(kāi)發(fā)贊的企立業(yè)集禽團(tuán)。輝住宅倦產(chǎn)業(yè)垂上下哭游企擇業(yè)問(wèn)候的合智作聯(lián)鄉(xiāng)盟已晨是呼砌之欲復(fù)出。憂第二祝節(jié)房悉地產(chǎn)豆品牌丑營(yíng)銷忘現(xiàn)狀竄一、斯房地鴿產(chǎn)企酬業(yè)的壤營(yíng)銷蔥現(xiàn)狀摟在相歡當(dāng)長(zhǎng)避的剛晌期內(nèi)沉，錫“件酒香夠不怕孟巷子圓深互”遮之類嘩的商佳品營(yíng)辟銷理攻念已搜在人貸們的掌頭腦撫中串根深弄蒂固誼。早灶期的舍房地斜產(chǎn)開(kāi)嫩發(fā)商摘很多僵只注菊重產(chǎn)求品本螺身，反而忽浴視營(yíng)舍銷策敘劃。椅就普侄遍范妹圍來(lái)輕看，虧全國(guó)帝房地錘產(chǎn)開(kāi)享發(fā)商矩在營(yíng)泡銷方肢面的耀表現(xiàn)?；蚨嗝；蛏俅党尸F(xiàn)紹出以扣下問(wèn)踩題和梨不足套：卸1、兔開(kāi)發(fā)虜商具電備樓壇盤(pán)營(yíng)跨銷策頃劃的輔意識(shí)宰，在刑開(kāi)發(fā)額房地雁產(chǎn)項(xiàng)灰目是酷注重雜營(yíng)銷矛，但對(duì)許多溝開(kāi)們發(fā)商斧仍沿?cái)傄u長(zhǎng)摔久以銜來(lái)的詳工作屯方式栽，未羽進(jìn)行然合理晌的社公會(huì)分謝工，魄缺乏亂專職輪策劃別人員傲，營(yíng)抄銷方燈面的切工作怎仍然幣依靠沿自身階公司狹成立煩的銷記售部裂門(mén)來(lái)協(xié)策劃面銷售英，銷御售部量人員該素質(zhì)壓參差攏不齊掃，整角體營(yíng)忙銷水互平不帥高。夾2、擴(kuò)開(kāi)發(fā)稠商急愿功近爆利的營(yíng)不良慰趨向墳已日翼漸顯闊露，刃純粹紹地運(yùn)雕用高時(shí)大華生麗的鄭售樓根部、縱精漁美的狹廣告虹以及社銷售墓人員灘的巧到舌如葡簧來(lái)戚達(dá)到濃營(yíng)銷股的目舉的。送許多掌項(xiàng)目頌在銷們售時(shí)盲對(duì)購(gòu)廊房者欲弄虛恢作假勿或不疊實(shí)陳尋述，補(bǔ)當(dāng)購(gòu)宅房者枕在接親房后番大呼房上當(dāng)刮，與選開(kāi)發(fā)走商產(chǎn)再生眾誘多經(jīng)斤濟(jì)糾刊紛。甲3、循缺乏多系統(tǒng)罰的策壩劃思陷想。呢營(yíng)銷禾策劃蟻在人連們的鹿頭腦政中，鼓簡(jiǎn)單誤錯(cuò)誤暗地認(rèn)賞為是排銷售芽計(jì)橡劃。痛因此吧，在起策劃拐中往搏往忽政視真橋正意炕義上轉(zhuǎn)策劃月的前叉期工晨作，依即市何場(chǎng)調(diào)曬查和并市場(chǎng)啊分析夏：室同時(shí)竭，也柳沒(méi)有就售后版階段寺的策睜劃，鞏使整隔個(gè)策要?jiǎng)澣碧Хο颠b統(tǒng)性吼和完思整性著。有菠些項(xiàng)便目的興策劃橋從商逢品房殼已經(jīng)燙動(dòng)工德時(shí)才汁開(kāi)始片，沒(méi)求有市牛場(chǎng)調(diào)流查和苗市場(chǎng)瓜分析鏈這兩逆?zhèn)€基肌礎(chǔ)性宜工作刷。這爹種情助況下乏的策乖劃往轟往具瞇有盲蔽目性煤。柴4、吊一批斃專業(yè)催的房潛地產(chǎn)衛(wèi)營(yíng)銷洽公司炎應(yīng)運(yùn)徐而生尤，并肺取得享很好稱的發(fā)壇展。間如廈旅門(mén)市鍛知名危房拴產(chǎn)中月介商革“罩豪斯味房屋鼻”稈成功斗地代應(yīng)理了溉野山鄉(xiāng)房地繪產(chǎn)開(kāi)吳發(fā)公粒司開(kāi)慈發(fā)的分“優(yōu)南洋淋大廈詢”令，在摸沉臘寂了醉數(shù)年獎(jiǎng)的廈惕門(mén)市勇高層擔(dān)住宅勺市場(chǎng)筍投下笑一顆據(jù)重磅財(cái)炸彈或，贏平得市流場(chǎng)的割滿堂屆彩。年5、冬市場(chǎng)曲營(yíng)銷巾策劃積仍以丘產(chǎn)品似為中到心，奔而不論是以圖消費(fèi)溫者為侍中心豎。以肺產(chǎn)品柴為中堪心是始一邊種過(guò)算時(shí)的漢營(yíng)銷宜觀念恢，它炸僅適應(yīng)用買(mǎi)輔方市陡場(chǎng)的途情況地。而運(yùn)以消掌費(fèi)者儲(chǔ)為中冤心，斑則是告現(xiàn)代參營(yíng)銷票觀念嘆。它監(jiān)要求柏生產(chǎn)危者根土據(jù)目寸標(biāo)市迷場(chǎng)來(lái)帝確定慎其產(chǎn)爆品的錦數(shù)量沉、式上樣、烏品種醒、花宰色、摸檔次幫等，災(zāi)以迎觸合消接費(fèi)者戴的口惜味和稍需求答。同誓樣，諸商品閑房的混策劃態(tài)也要色以消帽費(fèi)者撐為中頸心，巴而時(shí)行下的從許多袋房地茶產(chǎn)開(kāi)裹發(fā)商艇卻?？偝：稣b視這躬一點(diǎn)緊。當(dāng)據(jù)前商遙品房臘滯銷惑的一昨個(gè)重串要原欣因就交是在略策劃衫中沒(méi)夫有充嗓分注永意消規(guī)費(fèi)者憲對(duì)商擱品房斥的基產(chǎn)本需慰求，徐如戶盤(pán)型、妨環(huán)境頌、區(qū)鈔位、勿交通會(huì)、配摘套設(shè)鞏施、醒服務(wù)檔設(shè)施革等。瑞6、送不注丙意市陡場(chǎng)信鞋息的里收集悉與管疤理。滴市場(chǎng)巨信息固是營(yíng)矮銷策儀劃的灰基礎(chǔ)康和依托據(jù)，深而有鑰些錯(cuò)房地魔產(chǎn)開(kāi)灰發(fā)企爪業(yè)對(duì)諷此卻研漠不妥關(guān)心淋既沒(méi)怨有從跑事信燒息管掛理的妨機(jī)構(gòu)計(jì)，也蔽沒(méi)有喊專門(mén)競(jìng)的工傅作人品員負(fù)傳責(zé)這減方面蜘的工準(zhǔn)作。碰在項(xiàng)右目的衰策劃貧中，喇遇到喚需要清數(shù)據(jù)癢還必診須親嗓自去鑰調(diào)查穗。這關(guān)加大津了營(yíng)催銷策誼劃的橫難度訓(xùn)和準(zhǔn)描確度坡。同趴時(shí)，繩市場(chǎng)筆也缺季乏相牢應(yīng)的鈔專職識(shí)機(jī)構(gòu)箏來(lái)專菌業(yè)化捐地開(kāi)對(duì)展這漆項(xiàng)工帖作。宅由于孟營(yíng)銷鄉(xiāng)方面耕存在水的問(wèn)獵題已奇經(jīng)開(kāi)寫(xiě)始制拳約整領(lǐng)個(gè)中義國(guó)房六地產(chǎn)勉行業(yè)茶持續(xù)雜穩(wěn)定刊健康態(tài)的發(fā)托展，首求新睜求變臨求進(jìn)芒的呼辯聲在絲新世籮紀(jì)益根加清虧晰和菜強(qiáng)烈物。鄭二、文房地匠產(chǎn)發(fā)孝展的和趨勢(shì)肢——惜品牌陣化叔隨著詠房地粥J2瘋市場(chǎng)咽的逐叛漸成生熟和糾我國(guó)宋住房淡制度誠(chéng)的日胞益完鴿善，珠房地眨產(chǎn)業(yè)縣已從妨最初來(lái)的雙暴利蕉時(shí)代專發(fā)展糊到如姓今的堡微利呼時(shí)代蝴，從易賣方某市場(chǎng)啊進(jìn)入貼到買(mǎi)斬方市什場(chǎng)，垃住房論短缺慧現(xiàn)象話已不違再存禮在，笛住宅雷建設(shè)川也從舉單純勞數(shù)量笛增加柴轉(zhuǎn)變挎的到索了數(shù)亦量增所加和絕質(zhì)量氧提高羽并存井的時(shí)總期；揮抬住房港貨幣廢化后相，由潔過(guò)去鬼的單扛位福職利分顯房發(fā)腫展到柱如今豈的個(gè)飲人購(gòu)稼房，瞧個(gè)人韻成了役住宅蔽市場(chǎng)險(xiǎn)的主噴體。貝再加筒上我蓬國(guó)已銅經(jīng)加聰入W齒TO衫，必芝然給毫我國(guó)山房地今產(chǎn)業(yè)續(xù)的發(fā)禁展帶縮來(lái)機(jī)胸遇和杯挑戰(zhàn)赤，慰因此蓮房地援產(chǎn)市侮場(chǎng)的惱競(jìng)爭(zhēng)壯必將師由單援純的燈質(zhì)量用競(jìng)爭(zhēng)拐、價(jià)漠格競(jìng)瞇爭(zhēng)演警變?yōu)橹荣|(zhì)柱量，算比價(jià)辦格，宮美比服貝務(wù)，片比信無(wú)譽(yù)，穿比形霉象的寨品牌存競(jìng)爭(zhēng)炎。昆1、誘房地境產(chǎn)商彩品化楚的必乓然結(jié)橫果。送與其跳它許完多行鄰業(yè)相完比，屬我國(guó)宴的房竿地產(chǎn)據(jù)較晚伸才被鏡納以入商蜻品經(jīng)次濟(jì)范蝴疇，書(shū)但它春一旦受成為討商品晌，必話然要狗遵守?fù)羯唐非蠼?jīng)濟(jì)失的規(guī)找律。瀉經(jīng)過(guò)多十幾系年的蓄發(fā)展替，我祥國(guó)的瓣房地仆產(chǎn)市走場(chǎng)已免由賣足方市叉場(chǎng)迅火速轉(zhuǎn)糧為買(mǎi)戒方市肝場(chǎng)。簽按照診商品民經(jīng)濟(jì)勒發(fā)展沾和品園牌化勤進(jìn)程敘的關(guān)扇系，漏房地邀產(chǎn)必覆然也厚會(huì)像挎那些嫁曾經(jīng)仰是傳著統(tǒng)上陜不用岔品牌艱的食蕩品，朵如：綿糧食孕、霉水果躲、食延鹽等末開(kāi)始外被貼詞上標(biāo)提志，股成為未品牌肢化產(chǎn)吊品一嚇樣開(kāi)今始自產(chǎn)己的農(nóng)品牌丈化進(jìn)劃程。沉同時(shí)磨，默房地鹽產(chǎn)企惠業(yè)也居必然死要通染過(guò)實(shí)既施品英牌戰(zhàn)鄰略來(lái)太提升辱自己藥的品遲牌形禮象，孫以增齡強(qiáng)競(jìng)窩爭(zhēng)力伸。炊2、監(jiān)房地眉產(chǎn)業(yè)聯(lián)自身蔥發(fā)展摘到一廉定階后段的劇必然疫結(jié)果犯。以際廣州庫(kù)為例擴(kuò)，房貪地產(chǎn)猶業(yè)主磨要是蛋住跨宅業(yè)掩的發(fā)璃展經(jīng)券歷了丘三個(gè)迷階段獄。第歐一階吩段，炮即計(jì)溉戈筋Ⅱ跨經(jīng)濟(jì)習(xí)時(shí)期唇一切商按計(jì)匙劃辦互事，斥房子訓(xùn)千呈篇一斗律，凳蓋啥蝦房賣繡啥房叉，什恨么建避筑的擱內(nèi)部除功能國(guó)、外有部環(huán)弦境、椒配套葵設(shè)施個(gè)全都痰顧不原上了敏。疫“簽建設(shè)行新村霉”嗽、天“防廣雅將新村培”得、輸“碑登峰欣小區(qū)腔”知可認(rèn)涂為是攔這一岔階段撈生活牽小區(qū)砌的代吵表。販從8掩0查年代狡中后撓期開(kāi)姑始，樸由于戰(zhàn)人們獅的生露活水課平的轟提高嚇，開(kāi)月始對(duì)溫住的幸要求唯提高祖了，刊更重住要的卷是市她場(chǎng)經(jīng)夠濟(jì)的螞成分彎加大沒(méi)了發(fā)厭展商弊為了療獲得華更多茄的利堡潤(rùn)，召迎合障人們各對(duì)住灑的需堪求，喜開(kāi)始禾在建穗筑內(nèi)扛部功府能、段外部泥環(huán)境惡、配搜套設(shè)朋施等折方面壞下工督夫。陰“牙五羊球新城擔(dān)”懲是這蠢一階絨段配天套拼型小蕉區(qū)的柳代表飄。大衫約到木了1僚99粘4年牙左右哪，國(guó)彼民經(jīng)抄濟(jì)進(jìn)塊入了堤大調(diào)展整時(shí)鐮期。解一些駛發(fā)展乒商袍感到辱市場(chǎng)曠競(jìng)爭(zhēng)奶中硬粗件配咐套大刑家都紫有，偏需要喪進(jìn)一膽步提揉高檔臺(tái)次，圓配套吳型小躍區(qū)只劣是滿摸足人撕們居夸住上陵的生擠理需午要而柳忽視仿了人淘際關(guān)欄系的胃協(xié)調(diào)產(chǎn)溝通肢、成儲(chǔ)功人傲士身藥份的屋榮譽(yù)吸感等小心理喝上的荒追求汪。歸痛結(jié)到朝一點(diǎn)答，人露們?nèi)鐟┩瑢?duì)販待其索它商種品一愁樣開(kāi)伶始需塑要品跪牌，沃正是守在這甚樣的全背景峰下，接“弱麗江禍花園住”壯、繩“武碧桂效園承”塘等品微牌小坡區(qū)脫郊穎而塑出。瓶3、橋住宅旬市場(chǎng)枝消費(fèi)膛主體羞變化貴的要勉求。井19杠98拆年7趕月，沈國(guó)務(wù)吼院頒權(quán)布了爬《國(guó)鬧務(wù)院噴關(guān)于辟進(jìn)一妹步深戴化城烤鎮(zhèn)住京房制戴度改萄革加港快住桿房建略設(shè)的侮通知真》通醫(yī)知要禁求，范從1繞99倚8年旋下半欺年起退停止碎住房墻實(shí)物太分配傘，逐代步實(shí)窩行住晶房分談配貨華幣化暮。隨灣后，涌各省丈市根蠻據(jù)當(dāng)鐵地情退況陸擁續(xù)出樂(lè)臺(tái)了傭地方返性的疊住宅燃分配嚼貨幣田化方姜案。抬住房盲商品白化、禁住房裂分配談貨幣觸化的亭全面去推廣豆大大典提高滲了居處民住首房商龍品化讀、市賓場(chǎng)化此的意碰識(shí)，常擴(kuò)大截了房平地產(chǎn)撐業(yè)的貸市場(chǎng)濱空間秧，為撇房地殺產(chǎn)開(kāi)影發(fā)企清業(yè)帶饅來(lái)了靜新的臘機(jī)遇遮。但答機(jī)遇弱與挑目戰(zhàn)并魚(yú)存，逃在新體的政摘策推膝動(dòng)下傍，住置宅市線場(chǎng)也周發(fā)生道了很路大變退化：杏市場(chǎng)滿消費(fèi)嬌主體草由過(guò)請(qǐng)去的商集團(tuán)橫消費(fèi)蹲變?yōu)閲@個(gè)人隨消費(fèi)焦消費(fèi)趕，主鹽體的莖變化精要求14怪房地華產(chǎn)企捎業(yè)必蘋(píng)須調(diào)痕整經(jīng)寄營(yíng)方攏針。瘦在集傻團(tuán)消來(lái)費(fèi)時(shí)顫期，盈房地臂產(chǎn)開(kāi)旁發(fā)商襲只要撒協(xié)調(diào)到好與赤集團(tuán)飽消費(fèi)犁者的舊關(guān)系趣，按貪集團(tuán)惡消費(fèi)攪者的養(yǎng)要求演進(jìn)行褲開(kāi)發(fā)音建設(shè)篇就能劈獲得湊預(yù)期考的利秤潤(rùn)，儲(chǔ)整個(gè)廈開(kāi)發(fā)引經(jīng)營(yíng)續(xù)活動(dòng)焦比較盜簡(jiǎn)單繳，風(fēng)動(dòng)險(xiǎn)也膀比較戴小。留隨著允個(gè)人陰消費(fèi)跡市場(chǎng)臘的到門(mén)來(lái)，莫市場(chǎng)黃上消豆費(fèi)者久的消籮費(fèi)需繪求千漫差萬(wàn)叉別，娛這就侍要求屋房地妨產(chǎn)開(kāi)牽發(fā)企豎業(yè)必值須注因重市托場(chǎng)調(diào)商查，贈(zèng)充分倚了解用市場(chǎng)孝和消俱費(fèi)者墓的消傻費(fèi)需射求，綠科學(xué)牛預(yù)測(cè)覺(jué)消費(fèi)奧者消境費(fèi)需渾求的取趨勢(shì)璃，在測(cè)市場(chǎng)喚細(xì)分雁的基鏈礎(chǔ)上麥開(kāi)發(fā)鴿符合姥消費(fèi)乎者需毯求的居特色充商品墻。品綱牌作伶為產(chǎn)獅品特腿色的文集中腎體現(xiàn)廟必然駛會(huì)受匪到越促來(lái)越岡多的斯開(kāi)發(fā)送商的仿重視育。據(jù)箏北京咬零點(diǎn)管調(diào)查突公司姐對(duì)北膀京房踐地產(chǎn)更市場(chǎng)桃競(jìng)爭(zhēng)淚結(jié)構(gòu)打研究央結(jié)果牲顯示艱：在崗發(fā)展始方式高上實(shí)甘施建誼立在芬市場(chǎng)母需求病基礎(chǔ)土上的芹品牌去化經(jīng)放營(yíng)在涼最據(jù)費(fèi)實(shí)力幫的房瀉地產(chǎn)期開(kāi)發(fā)傳機(jī)構(gòu)姑中已懂形成蘿共識(shí)芝。攀4、裕住宅董市場(chǎng)熄供求命關(guān)系塑變化飛的要狹求。秋在我葛國(guó)房桐地產(chǎn)軟發(fā)展徐初期居，由慮于計(jì)陣劃經(jīng)壁濟(jì)時(shí)白期恥住宅負(fù)投入析過(guò)少賀的影是響，猶城鎮(zhèn)腫居民絮的居鵲住水睬平普婦遍偏筐低，件對(duì)住村宅商易品有述著巨袖大的挺需求寨。陸住宅困市場(chǎng)池明顯貫地處敞于供快不應(yīng)麻求的強(qiáng)狀態(tài)抗，房倡地產(chǎn)適開(kāi)發(fā)麻商處完于市箏場(chǎng)支牢配地籮位，亡住宅稅商品糕的開(kāi)巨發(fā)數(shù)婦量、綢區(qū)位從質(zhì)量畫(huà)、價(jià)祖格的勵(lì)確定讓完全膀由開(kāi)悉發(fā)商胃決定弦。在犧這種毒市場(chǎng)德條件艙下，寄房地誦產(chǎn)開(kāi)桐發(fā)商財(cái)?shù)慕?jīng)塊營(yíng)目叼標(biāo)是橡借助斗開(kāi)發(fā)匪數(shù)量邪的增旺加來(lái)礎(chǔ)提高舉企業(yè)粘利潤(rùn)艦，而公需要緣大量豈資金義投入冊(cè)的品旨牌建故設(shè)沒(méi)維能引仙起開(kāi)慰發(fā)商蛛的重錯(cuò)視。布現(xiàn)在釘房地航產(chǎn)業(yè)詠經(jīng)過(guò)仙幾年答超常鬼規(guī)的單快速側(cè)發(fā)展秩，市浪場(chǎng)供核求關(guān)走系發(fā)研生了嘆極大頂變化年，市遷場(chǎng)總暗體狀乓況是構(gòu)供求節(jié)大于叉，需慈求市塊場(chǎng)表于現(xiàn)為瞇大量荒空置說(shuō)商品蜂房的蜓出現(xiàn)芒且住截房空修置量究呈逐界年上兆升趨娃勢(shì)。崖從全殘國(guó)來(lái)賤看，魔19控97績(jī)年商柜品住狠宅空恥置面士積為飛56萄00續(xù)萬(wàn)平宴方米照，1討99待8年謎為7杰90掌7萬(wàn)慣平方市米，豎年上賤升比遮率為胃41細(xì)％。受急劇貴增加周的商藍(lán)品住葉宅空盡置量齊暴露陣出了袍房地檔產(chǎn)業(yè)沙發(fā)展盡過(guò)程旱中的涌種種桂矛盾理，但企也給獎(jiǎng)我們驅(qū)某種練啟示旋：我財(cái)們看雞到在蔑總體滅市場(chǎng)今低迷浙狀態(tài)神下各蓄地也議出現(xiàn)圖了不嗚少熱射銷樓汗盤(pán)，餐如廣怖州壩“榨麗江犁花園念”逆、媽“就碧底桂園野”敢，上遲海、狐北京笛、成尚都等顯地的牌“賴萬(wàn)科濱城市獲花園捧”僚，重勁慶付“謊龍湖膽花園盈”蓄等等等。這灘些要物業(yè)瀉的暢休銷一差方面笨得益譯于企損業(yè)領(lǐng)陡導(dǎo)對(duì)自房地扛產(chǎn)市在場(chǎng)的襖遠(yuǎn)見(jiàn)寺卓識(shí)銜，一莊方面羨也得糠益于岡這些輸企業(yè)葛對(duì)房劍地產(chǎn)誘品牌眉建設(shè)秘的重掀視，取房地詞產(chǎn)供厲求關(guān)斤系的縣變化厚呼喚談房地嫩產(chǎn)品體牌的袍出現(xiàn)拘。長(zhǎng)5、織市場(chǎng)富競(jìng)爭(zhēng)糕環(huán)境柔變化普的要隆求。庭從我完國(guó)房齒地產(chǎn)定業(yè)的結(jié)現(xiàn)狀暑來(lái)看繩，由潮于其比產(chǎn)業(yè)苦化程脖度、姓技術(shù)旦含量線和技海術(shù)創(chuàng)熔新程紫度不廳高，露知識(shí)屋產(chǎn)權(quán)幫意識(shí)幅缺乏困，使公得進(jìn)球入這腐一行圖業(yè)的拐門(mén)檻他較低成。屋當(dāng)房掏地產(chǎn)牧行業(yè)膽的利式潤(rùn)較握高時(shí)堂，受搜行業(yè)鴉利潤(rùn)環(huán)的吸姜引，醉在很奶短時(shí)財(cái)間內(nèi)采就會(huì)砍有大塞批投果資者匠進(jìn)入業(yè)這一潑行業(yè)滾，造芝成房壯地產(chǎn)循開(kāi)發(fā)腳項(xiàng)目身的增些加，碑進(jìn)一圾步加鞭劇市饒場(chǎng)供弊求矛腎盾，府導(dǎo)致呢行業(yè)堆內(nèi)競(jìng)世爭(zhēng)的匯加劇別，為屈爭(zhēng)奪瘡有限錯(cuò)的市欺場(chǎng)空麻間，牙開(kāi)發(fā)朝企業(yè)癢的競(jìng)丟爭(zhēng)程糖度可針見(jiàn)一扒斑。唱激烈陷的市默場(chǎng)競(jìng)械爭(zhēng)環(huán)例境迫化使企巖業(yè)必喝須走旅差異宏化經(jīng)種營(yíng)戰(zhàn)踐略，基而傳緒統(tǒng)的腫產(chǎn)品何差異盼化服魚(yú)務(wù)差紹異化軋策略部由于析缺乏孝必要巴的法左律保栽護(hù)極際易被混競(jìng)爭(zhēng)省者仿們效。兔品牌稻作為癢企業(yè)湯差異防化的寶集中訓(xùn)體現(xiàn)響，作稿為一倦種公言開(kāi)的豬技術(shù)曲秘密愉，它性是任敲何企朋業(yè)都卸無(wú)法步仿效昆的。牢因此秒，市堵場(chǎng)競(jìng)巷爭(zhēng)越戲激烈漸越要雷求企獄業(yè)走漲品牌足化經(jīng)跪營(yíng)之坐路。格第三均章房鍬地產(chǎn)竿品牌凳營(yíng)銷憂戰(zhàn)略社分析裙第一圾節(jié)房透地產(chǎn)喉企業(yè)姜實(shí)施秒品牌頌營(yíng)銷凈的戰(zhàn)五略意框義貍一、桑從消柳費(fèi)者捆的角園度分播析岔品牌責(zé)對(duì)消蓄費(fèi)者轉(zhuǎn)有巨歡大的貪吸引真力，勒在顧失客心府中有欄崇高櫻的信冊(cè)譽(yù)，帶因此究，有捆了品黨牌就嗽有了奇市場(chǎng)悟。對(duì)倘消費(fèi)泳者而漫言，潑住宅層與普止通商光品相壟比，儲(chǔ)具有慘價(jià)值醫(yī)大、跡使用城周期股長(zhǎng)的到特點(diǎn)喘，沉因而議購(gòu)買(mǎi)搜風(fēng)險(xiǎn)贈(zèng)大，貍消費(fèi)懶者購(gòu)期房心澤理及襯行為翠較為幅復(fù)雜舉，購(gòu)工買(mǎi)決班策謹(jǐn)腦慎理鑰智。超消費(fèi)狼者購(gòu)奉買(mǎi)住皇宅時(shí)推，除漂了考寸慮實(shí)語(yǔ)際利款益，雜還追驚求超能值利匆益，降希望銹得到惕質(zhì)量貍保障宣、社析會(huì)尊甲重，軍核實(shí)現(xiàn)身自我輕價(jià)值取等心局理滿全足。珍市場(chǎng)誰(shuí)上品丹牌住牧宅一辣經(jīng)推鄭出，銳就會(huì)紹以其膨良好封的知舒名度悠，引鴉起消昏費(fèi)者查的廣啞泛關(guān)撞注和介積極援評(píng)價(jià)碰。如消果該揪品牌烏住宅樓已經(jīng)福由知?jiǎng)澝扰D走向商美譽(yù)達(dá)度，們成為敗眾所逐周知虎的品著牌住業(yè)宅，奏則消督費(fèi)者株會(huì)認(rèn)殲為，姓購(gòu)買(mǎi)貨這樣垮的住傅房不蘇但能毫夠得滾到基蘭本利寄益的授保證價(jià)，而犁且還楚可以嘉享受累到優(yōu)篇質(zhì)服您務(wù)等萬(wàn)超值斃利益撲，這滲樣，午他們爸在購(gòu)皮房時(shí)測(cè)僅需排衡量意地段換、鴉價(jià)位艙等因胃素，綠便快乳速做弊出購(gòu)殿買(mǎi)決易定。果二、萍從房切地產(chǎn)裂商的抓角度滔分析捉品牌墨營(yíng)銷歇戰(zhàn)略言對(duì)開(kāi)略拓市季場(chǎng)、謝提高悼市場(chǎng)咱占有梅率具瘡有顯辮著作均用。棚發(fā)展重商通鑼過(guò)樹(shù)記立消痛費(fèi)者填喜愛(ài)購(gòu)的品驢牌，絞依靠?jī)銎放茲嵭?yīng)達(dá)的發(fā)暮揮，卸一方認(rèn)面可酷以縮獄短新流樓盤(pán)柳上市更銷售課的時(shí)挨間，羅藝從而南減輕限利息閱負(fù)擔(dān)蜜，降逐低成斬本；提另一飽方面恨避免肌了時(shí)刷間因容素帶向來(lái)的旬不可復(fù)預(yù)見(jiàn)占的各宜種風(fēng)碗險(xiǎn)，竿從而憲保證分了銷屆售及賣利潤(rùn)尺的穩(wěn)序定增眨長(zhǎng)。櫻同時(shí)綁，發(fā)啊展商俗不需仰要依碑靠廣壁告的劫集中濤投放扛，暈為具觀體項(xiàng)曠目推泛介開(kāi)必路，騙便于簡(jiǎn)企業(yè)盡人力頂物力畢的統(tǒng)沒(méi)籌規(guī)叛劃使薪用，哪便于中各個(gè)埋時(shí)期侵現(xiàn)金淺流量柜的均何衡，票從而盼便于汁企業(yè)給始終陵保持范良好撫的服駐務(wù)。綁三、嗎從市放場(chǎng)競(jìng)祖爭(zhēng)的鍛角度孤分析燦我國(guó)議宏觀指經(jīng)濟(jì)抗運(yùn)行犯已基揭本實(shí)危現(xiàn)射“擊軟著嶺陸棄”忠，宏歇觀經(jīng)事濟(jì)的及好轉(zhuǎn)獸為房笑地產(chǎn)誘企業(yè)聞的發(fā)欠展根創(chuàng)造副了條替件。巴但是宋目前商我國(guó)噴房地欺產(chǎn)業(yè)抄普遍楚存在字兩大鏟問(wèn)題惠，一絕是市點(diǎn)場(chǎng)上察存在減著大染量的歸空置晉房，抹截止專19榆99快年末主，我睜國(guó)空撥置商班品房叨累計(jì)軋面積淚達(dá)9蓋12療4萬(wàn)奉平方查米。霧二是隸絕大幕多業(yè)數(shù)房寶地產(chǎn)接企業(yè)校的規(guī)餓模實(shí)刻力難與以適皮應(yīng)新蘋(píng)形勢(shì)披下激匪烈的敘市場(chǎng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)丸。據(jù)剛調(diào)查君，現(xiàn)影在國(guó)六內(nèi)有袋近3擴(kuò)萬(wàn)家慎房地洗產(chǎn)企倘業(yè)，羊而被斷評(píng)為坐一級(jí)愚企業(yè)敘的僅娘有2獨(dú)00派多家徒，不拿到1唯％。遷基于猜以上賓分析視，煤我們軟的房磁地產(chǎn)滿企業(yè)趣應(yīng)更挪新經(jīng)啊營(yíng)觀餅?zāi)?，本注重魄企業(yè)驕長(zhǎng)期顛發(fā)展淹與整旦體實(shí)朵力的攪戰(zhàn)略眾性經(jīng)掙?duì)I。員尤為貍重要桶的是絕房地排產(chǎn)企包業(yè)應(yīng)辜將品艇牌戰(zhàn)使略作示為主胡旋律書(shū)。首糞先，皺在房貴地產(chǎn)前企業(yè)展未來(lái)圍價(jià)格荒競(jìng)爭(zhēng)悟的余高地不肝大，身非價(jià)褲格因者素，孟如品滾牌、件服務(wù)挎等方賄面的刊競(jìng)爭(zhēng)涂已成摩為市東場(chǎng)競(jìng)怠爭(zhēng)主傻流的悲情況屯下，燒只有環(huán)樹(shù)立驚房地仆產(chǎn)企港業(yè)品劈牌，吊以質(zhì)率取勝曉，才捧能站艙穩(wěn)市訊場(chǎng)。熊其次洋，在潛銀行軍信貸案相對(duì)劍緊張永的情云況下面，房獨(dú)地產(chǎn)怠企業(yè)炮融資獸渠道尤走向任多樣誼化、設(shè)市場(chǎng)齡化，厚只有也大力庫(kù)發(fā)展舒直接16爬融資策，才虹能吸村引投訪資者巾入股陪，為蓄企業(yè)披運(yùn)轉(zhuǎn)覽注入柱新資抱金。為再次汽，一帶個(gè)迅挪速發(fā)慧展的鏟行業(yè)叨和贏精瞻遠(yuǎn)浙矚的園企業(yè)裹經(jīng)營(yíng)銳者，劍不但準(zhǔn)要注充重經(jīng)節(jié)濟(jì)效漆益，斃而且增要注刪重社礦會(huì)效冊(cè)益。臉特別貫是房董地產(chǎn)娘商品羞關(guān)系濤到使切用者拉的安析全與庸舒適果，建尾設(shè)優(yōu)雨質(zhì)項(xiàng)船目，潑做出邪品牌僵承諾蹦，對(duì)委廣大碼消費(fèi)挺者無(wú)頁(yè)疑是曲巨大每的福昆音，駕企業(yè)膜實(shí)施瘋品牌僻戰(zhàn)略番將獲劣得巨戴大的輪社會(huì)攜回報(bào)儉，這劇對(duì)企和業(yè)的班長(zhǎng)遠(yuǎn)烘發(fā)展疑將產(chǎn)倡生難掠以估逗量的是作用腫。禿第二仿節(jié)房攜地產(chǎn)啊品牌搖營(yíng)銷痕戰(zhàn)略觀的形堅(jiān)成煌隨著齊房地歸產(chǎn)品爬牌重穩(wěn)要性侍的進(jìn)釋一步婚提升配，人壤們已磨經(jīng)不旁難發(fā)將現(xiàn)，謝在我怪國(guó)房素地產(chǎn)叫業(yè)內(nèi)殃，肚一些篇知名弱度較昌高、議具備搶一定沃實(shí)力吩的發(fā)團(tuán)展商稱已經(jīng)魂開(kāi)始粒從經(jīng)悼營(yíng)項(xiàng)罩目轉(zhuǎn)字向經(jīng)歡營(yíng)企體業(yè)，麥以提謹(jǐn)升企兼業(yè)的野形象桑和競(jìng)潤(rùn)爭(zhēng)力禽。企青業(yè)品凍牌的訓(xùn)知名蓄度和樂(lè)它所套具有香的附添加價(jià)僚值已宋為房館地產(chǎn)菌企業(yè)冷所關(guān)錢(qián)注。按但是朋，目訊前我篇國(guó)的戚房地殘產(chǎn)業(yè)濤品牌佳經(jīng)營(yíng)蛇仍處夠于起貸步階溜段。覆雖然陶在全傲國(guó)1紀(jì)42言00六暗多家擊正常培運(yùn)轉(zhuǎn)俱的房茶地產(chǎn)咸企業(yè)貿(mào)中，特已經(jīng)轎有一抵些開(kāi)即發(fā)企哲業(yè)較皺好地愈實(shí)施棍了品慮牌戰(zhàn)患略，彎但相礦當(dāng)多脅的開(kāi)垂發(fā)企冬業(yè)品蘆牌意谷識(shí)仍甜然十虎分淡挨薄。站房地違產(chǎn)企鴿業(yè)在矮品牌琴經(jīng)營(yíng)呀的實(shí)五際運(yùn)靈作中引存在驅(qū)的主昏要問(wèn)狠題，爪一是凍品牌旦定位之不合字理現(xiàn)鵲象嚴(yán)冬重，而二是各企業(yè)哨品牌房少而什項(xiàng)目籮品牌建多，球三是怕企業(yè)舍品牌幸難以缺持久撐，四躁是缺鞭乏真捧正意隊(duì)義的甜上房趣地產(chǎn)岔品牌告。軋營(yíng)造促房地爹產(chǎn)企馬業(yè)品碑牌，棉要有胳正確丙的理刷念、鑼良好女的企增業(yè)文旅化和巾高品言質(zhì)的幻樓盤(pán)乎項(xiàng)目句來(lái)支挑持，袋追求鋒消費(fèi)艷者滿流意度該的最氏大化噸和需岸求市膝場(chǎng)的底最大動(dòng)化，加為消暫費(fèi)者慨提供逮終身談的服尊務(wù)。降為此使，應(yīng)耕從以育下幾岔方面幅人手櫻。凱一、家進(jìn)行諷準(zhǔn)確膜的市表場(chǎng)定收位舒品牌盆定位提應(yīng)依威據(jù)品潮牌特虛性，冶遵循化以需置求為翠中心糖的市躬場(chǎng)供室求規(guī)趕律，漏瞄準(zhǔn)鑒并吃保透市嗽場(chǎng)，授精確校分析兆消費(fèi)水對(duì)象甲，從嗽中找冶到企凱業(yè)在輕市場(chǎng)論上擁岔有的銷位置檢，使通定位蠟具有肅準(zhǔn)確撲性、芬前瞻蠅性。川具體對(duì)來(lái)說(shuō)艇，大沖致包辰含如艦下方棵面。票1、何應(yīng)研龍究市征場(chǎng)，談研究打消費(fèi)喉者。職市場(chǎng)族是第揪一位楚的，科沒(méi)有黃市場(chǎng)書(shū)就沒(méi)膝有一炕切。獻(xiàn)而滿幼足若消費(fèi)則者對(duì)挨產(chǎn)品裁的需被要是鍋市場(chǎng)鴨的主遙旨。橋因此鍵，作戴為開(kāi)惱發(fā)商判，必臺(tái)須深召入研萬(wàn)究消跌費(fèi)者豐的需護(hù)求和掃愿望穗，加誠(chéng)以系絕統(tǒng)化閃分析墓；同題時(shí)，袋還應(yīng)動(dòng)密切壤關(guān)注嫂國(guó)內(nèi)郊外投各資流樣向和材國(guó)家投有關(guān)盲金融刊、公稅收跡等政鐘策的匹調(diào)整開(kāi)，以鮮便對(duì)創(chuàng)房地薄產(chǎn)企碧業(yè)的銹經(jīng)營(yíng)舊策略陜做出刑適時(shí)漁的調(diào)大整?？?、繼對(duì)房周地產(chǎn)牛商品硬進(jìn)行欲準(zhǔn)確鼻定位役。對(duì)誕市場(chǎng)沒(méi)的系谷統(tǒng)全籠面的曾調(diào)查擾和細(xì)確致的虹分析蓬為房凡地堂產(chǎn)商白品的程準(zhǔn)確珍定位桿創(chuàng)造仗了良嘴好條遭件。花房地羽產(chǎn)商預(yù)品市承場(chǎng)定塵位最融重要騾的就格是目吊標(biāo)市昆場(chǎng)定委位和壓價(jià)格命定位賣。根宣據(jù)目百前我并國(guó)房關(guān)地產(chǎn)置市場(chǎng)稀現(xiàn)狀小和未道來(lái)的貴發(fā)展沈趨勢(shì)狐，房截地產(chǎn)如企業(yè)漏應(yīng)將思目標(biāo)薦市場(chǎng)林主要梯定位蔽在中牲低收岡入者苦，同玩時(shí)根非據(jù)市卸場(chǎng)的脂需求濟(jì)按適嶺當(dāng)比杯例開(kāi)舅發(fā)多正種檔磚次的藝房地輪產(chǎn)商打品，冬盡量距滿足貍不同迫層次瓜消費(fèi)飛者的秒需求扁。在茂確定顏目標(biāo)加市場(chǎng)訓(xùn)后，藍(lán)房地德產(chǎn)企鹿業(yè)就全應(yīng)根粉據(jù)目榆標(biāo)市們場(chǎng)消跌費(fèi)者鐘的購(gòu)肝買(mǎi)能股力和聯(lián)承受難能力亭制訂亞合理蛙的價(jià)騎格。依房地渡產(chǎn)企啊業(yè)不箏應(yīng)把強(qiáng)品牌瘡與高劇價(jià)等班同起孤來(lái)，歉特別臭是針排對(duì)中融低收夜入者乘的房仍地產(chǎn)傍商品丈，房愿地產(chǎn)震企業(yè)果應(yīng)在狠保證警品質(zhì)娃的同裹時(shí)，勸采取趨各種沙手段評(píng)降低潔成本護(hù)，做乓到品姻質(zhì)與完價(jià)格斃的最辯優(yōu)組巴合。歡同時(shí)忠，持旁續(xù)一17汽致的投品牌曠策略應(yīng)也尤箏為蓐睜要。箱品牌寒策略火一旦滑確立舌，只爐能堅(jiān)歲持，茄絕不也能半眠途而糧廢。丙如果控品牌饑形象甲朝令御夕改宴，最革終將胸?zé)o法明建立側(cè)強(qiáng)勢(shì)榮品牌德。弓3、移注重跡實(shí)際盡，挖犁掘個(gè)麗性，緒加強(qiáng)然品牌涂宣傳文。五“途名不噸響，躬?jiǎng)t行曉不遠(yuǎn)捏”睡。品丈牌除驕了卓蔽越代的品渡質(zhì)、香合理愿的價(jià)皆格，陳還必古須有怨知名國(guó)度。帆而一返般商梨品要俱成為包知名毅品牌揉，都誘有一仆個(gè)品制牌認(rèn)拳知的叼過(guò)程購(gòu)。但張由于殘市場(chǎng)庸競(jìng)爭(zhēng)飾的激致烈，誦以及遺資金摧周轉(zhuǎn)伶等方殊面的魔原因浸，不壩少開(kāi)在發(fā)商霉不是幣沉下固心來(lái)儉踏踏肺實(shí)實(shí)寧地營(yíng)嗓造品淋牌，竄而是昂講究非“壁以快貿(mào)打慢肚”句、暢“簡(jiǎn)集中飄優(yōu)勢(shì)援兵力午打殲惠滅拘戰(zhàn)濱”即，過(guò)取多借衣助于攏新聞踐炒作啄和廣院告轟舒炸，孝希望晨通過(guò)壇造勢(shì)愈來(lái)快怪速樹(shù)愚立公母司品可牌，遲殊不訂知，饒超這種錫本末嘗倒置燃的做狂法已怖成為恩樓市領(lǐng)災(zāi)害礙，嚴(yán)模重阻詠礙了搖房地燭產(chǎn)業(yè)謎的健字康發(fā)甚展，貌以致滲現(xiàn)在芒消費(fèi)款者最胳不相邁信的隊(duì)就是眾開(kāi)發(fā)馳商的廚樓盤(pán)申宣傳內(nèi)。所泛以，洋房地西產(chǎn)企庫(kù)業(yè)要改創(chuàng)品所牌，捷必須咬嚴(yán)謹(jǐn)投客觀傲地分給析市即場(chǎng)，粥實(shí)事傅求是奏地挖畢掘房孝地產(chǎn)適的個(gè)慌性，評(píng)找到煉個(gè)性綁與需塊求的岸對(duì)應(yīng)錫點(diǎn)，魂加以河策劃三營(yíng)造倡，表鼓里如逃一，森踏踏厘實(shí)實(shí)被地營(yíng)梳造品唯牌。捐這樣揉不僅秧可以背激起海消費(fèi)攏者的燭購(gòu)買(mǎi)擠欲望熊，界提高擔(dān)品牌控的知愿名度縣，還鈴可以辟給消察費(fèi)者佛以新晃鮮感同、誠(chéng)攏實(shí)感疼和信政任感巾，使肆房地鞏產(chǎn)企但業(yè)品貌牌在明消費(fèi)謎者心猴目中此樹(shù)立株起鮮暴明的棵個(gè)性犧和良醬好的芹形象活。項(xiàng)二、白提高匆房地賀產(chǎn)商竹品的即內(nèi)在芽?jī)r(jià)值箱質(zhì)量怨一切裁營(yíng)銷另策略的、企湯業(yè)形樂(lè)象等穿，歸屆根到失底要賠以企逢業(yè)產(chǎn)狹品質(zhì)廣量和者信譽(yù)柜為保繼證，形質(zhì)量岔信譽(yù)置貫穿頓于品禽牌營(yíng)控造的榮始終鉗，是犁最重忌要的劇環(huán)節(jié)裂。由駱于房筑地產(chǎn)尿商品居投資煎額大枕，生煩產(chǎn)、蛋使用疊周期站長(zhǎng)，類和人至們生格產(chǎn)生粒活息傭息相擾關(guān)，單因此方房地落產(chǎn)商拆品的卵質(zhì)量監(jiān)顯得捏尤為腹重要搬。隨錫著人蘇們生讓活水驅(qū)平的俘提高您、居章住條戀件的孫改善歌，人麥們不臥僅對(duì)灑房屋攪本身酬的建疊造質(zhì)子量給迅予關(guān)申注，損而且敏越來(lái)饅越對(duì)逆居住非環(huán)境沸、物足業(yè)管部理提損出了未更高丹的要賽求。緒為此適，房襪地產(chǎn)話企業(yè)檔實(shí)施沫名牌正戰(zhàn)略每過(guò)程仁中，母在房糠地產(chǎn)岸商品想質(zhì)量鬧管理未上應(yīng)葡重點(diǎn)稀把握釋以下圣幾項(xiàng)碼內(nèi)容看：一注是規(guī)下劃設(shè)刷計(jì)質(zhì)