市場營銷書籍集萃銷售圣經(jīng)

第一章推銷的新原則從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的，需要的與了解的一而不是你想銷售的。按集個(gè)人情報(bào)資料一并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。建立情誼一大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認(rèn)可，并愿意與你作朋友〕。建立競爭對無法功破的交情護(hù)盾一讓自己成為客戶心中的專家，以致競爭對手無計(jì)可施。建立共同話題運(yùn)動、孩子^取信于人一一旦你動了對方，你最好是已經(jīng)建立起他們向你購買的信心，否則，他們會暫時(shí)向別人購買。寓樂趣于其中、做個(gè)風(fēng)趣的人一這是你的職業(yè)生涯。幽默是最好的開門磚，是一種默許。千萬別被達(dá)到你在推銷一推銷人員說話口氣十足象個(gè)推銷的，是最低級的。好好學(xué)習(xí)推銷科學(xué)、把它變成一門藝術(shù)。第二章秘決要掌握一門行業(yè)，你必須知道它的必決，有什么是捷徑嗎？有，就是學(xué)習(xí)知識?？ㄏ嘈抛约壕褪浅晒α艘话耄喲灾?，你覺得自己是什么樣的人，你就會成為什么樣的人。一、態(tài)度是行銷失敗之母一因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會失敗，你的態(tài)度積極嗎？泄1覺、我削每天俘看一耳個(gè)鐘侵頭的份新聞縱2感、我味每天芬看報(bào)憤紙鄭3沈、我尼一星鮮期看待一本背新聞?wù)バ灾苕i刊部4謊、偶薪而我景會心咐情不象好整傅天黨5瓶、我練的工羨作很棉無聊歸6血、我誤一個(gè)婆鐘頭掘或幾去個(gè)鐘聾頭左歲右會極發(fā)一歪次脾抵氣趟7笨、我踩消沉宰交談責(zé)并且砍同情樂他們枝8珠、事啞情出勇錯(cuò)時(shí)揚(yáng)，我特總是例預(yù)怪捆罪他脹人鋪9蚊、事棗情出祝錯(cuò)或斬了有組麻煩幸時(shí)，墓我會哨告訴玩其他玻人瞎10憐、我臭生另遇一半浪的氣舊，而啊且交漏談時(shí)膝間不偽超過抄四小祝時(shí)勉11徑、我狗把私宇人問蛋題帶枕到公賤司去止，再毅與同央事討錄論他稼們您12妥、我臘會做偵最壞墓的打億算天13銅、我超會受焦壞天螞氣〔親太冷剝、太淚熱、注下雨朵）的灑影響忠，而撕且會法說出貞來允0青—砌2時(shí)個(gè)是毒你的資態(tài)度典積極踢3涂—滑6竹個(gè)是筍你的謝態(tài)度才消極遙7蚊個(gè)以勺上你川的態(tài)咽度有占問題朋，非釘常嚴(yán)克重的葉問題委事實(shí)床上，集推銷筋人員途失敗柔原因誓：甲15沫黑獲不適歉當(dāng)?shù)膿屔唐愤f及推鐘銷技祥巧訓(xùn)徒練宋20唇草禍差勁松的言的辭與淋書面立溝通炒技巧誤35氣輪不良門的或杜有問蘿題的線管理報(bào)階層基50殿苦態(tài)度啞聽起春來令膏人難慢以置方信，迷不是把嗎？多推銷幅人員逝（或急任何藍(lán)人）縫都可賊以增育加劇50檔7陵。的良成都禁機(jī)率妖，如舟果他全們能潔夠改圍變思泰考方燈式的圍話。隙必決孩就是嚼：我象們成嚇為我逗們所眾認(rèn)為強(qiáng)的那順種人洲，但抓是這灣是一笛個(gè)必滿須要嗚天天周練習(xí)交的訓(xùn)改練。隸想開塞始改排變你下的態(tài)菊度了館嗎？監(jiān)它會妙奇跡獄似地悄影響王到你饒的成半功（謊以及少收入衣），城靠這淚些想焰法與習(xí)練習(xí)泰過日瞎子吧授！筒1觀、有噴事情段出錯(cuò)味時(shí)，霸要記蒸得那正不是喚別人聚的錯(cuò)斥，而皇是你炸的錯(cuò)便。匹2址、你法一直祥都有詠選擇侍的機(jī)服會。軟3釣、如儲果你世認(rèn)為習(xí)沒關(guān)希系，玉事情仿就沒過關(guān)系瓜；如今果你貞認(rèn)為糧有關(guān)型系，男事情農(nóng)就有藝關(guān)系絨。糊4誕、不兆要理壟會那羨些垃懼圾新寄聞躲一算做值墾得做堆的事塵，訂途計(jì)劃芝或者掀做任拒何可凡以提機(jī)高生養(yǎng)活品咳質(zhì)的躲事。辮5產(chǎn)、在紫一年乏的時(shí)板間內(nèi)緣，只膀讀積佳極正幫面的薦書籍傻和消揀息。羅6蠢、面岔對障駁礙或耕事情凝出了之差錯(cuò)艱時(shí)，憂從中悠尋找障機(jī)會同。菊7龍、聽斃些有趕關(guān)態(tài)金度的撐錄音煙帶，銜參加宅討論哀會，駁參加卵進(jìn)修紅課程冠。苗8放、不要要理日會那澡些說蔥你"結(jié)做不侵到"叔或企耽圖會雅你灰渣心喪閑專的疲人。弦9戴、反蓄省你煩的語萌言瘡一貓你說梯是半憑滿還商是半壩空？執(zhí)說部板分有款云還仇是部剃分晴世朗？勤避免懲說"舉為什潤么"會，腿"我四不行微"氏和"涌我不搖會"守。園10嘉、談瓶你為義什么度喜歡薄事物序、人售們、燕工作窮和家爹庭。是不要蜓談你蹈為什啦么不親喜歡斜。們11咸、毫兔不考雄慮便計(jì)幫助系他人牢：淋如果嫁你說芽："堅(jiān)我不昂做，夾因?yàn)閾P(yáng)他不適做"踩。誰窄輸？歉如果芳你說宜："筋為什化么要槽我做古，而繼他卻功……琴"。皂誰輸幟？殃12像、拜垂訪兒額童醫(yī)說院或毒殘障世的人灘。醬13績、你耍會生仿氣多格久？膝如果潛超過駝5朽分鐘程，一販定有料毛病泳。濱14哨、每浩天要弄想起歷可慶身幸的夠事。權(quán)如果誤把目夜前浪茶費(fèi)在錄閑聊原上的揉時(shí)間顫用在狀積極襖的行彼動或單者是暑為了督自己傅，為毒了事濾業(yè)，霜為了款家庭規(guī)而做事的學(xué)泡習(xí)上鏈，到各了年僅底，皆你就槽賺了涉十五枯天。藏到底主哪一園個(gè)對漏你有醉所幫漠助？符一直年花撓十五杰年閑鄙聊還肥是一辱年花掘十五居天建為立你欲的前子途？科這都普是你顛的選蠶擇。哀第三獲章克喝服心明理障銀礙七針法則躍有生怒理殘酬障的渾人通伍常能區(qū)夠戰(zhàn)濾勝挑意戰(zhàn)（室其身虎體上訓(xùn)的缺丙陷）員鼓舞庫著他值們周罪圍身捷體健誦全的穿人，慶強(qiáng)迫弊自己擔(dān)產(chǎn)生燈心理泊障礙喚的人四，經(jīng)療常需體要幫董助，夏而這從是一典種自跟我?guī)拖讨?。?jié)什么炭是心常理障淘礙，籍看看魄這些儉借口售是不呀是很披耳熟疼？選1沖、"甩我打主益找不俘到他撇"。侵2關(guān)、"尾她不訂回我睬圍"。全3聾、"皆他會份答應(yīng)露跟我典見面市的"們。況4堵、"默我睡盟過頭名，忘移記了患。爹我沒購有寫傅下來誓，也雪沒有伶人告嘴訴我護(hù)"。模5限、"覆她爽亦約了敵"。胸6淋、"劣我沒述辦法酬讓她掙答應(yīng)演"。灘其實(shí)棉，編更借口株要比魔推銷振難多凈了。咐藥方闖：全閘神貫肺注的送能力掘。卻面對寇現(xiàn)實(shí)覆吧！右容易付推銷演的日協(xié)子過嶄去了引。競毅爭有池時(shí)候兆是那怠么的蜻激烈訊，激聯(lián)烈得芬讓你椅不由片自主爺?shù)貢е匦律钏伎记葑约耗嗟氖旅詷I(yè)或駁處境場?？水嫹难隼碚蟽A礙七耳招：厚這里房有七截件事娘可以虧做，尋以維憐持你冰的專釋注力逝，能孝量、赤動力湖與承拒諾、姜讓你閑從"拍我真雄悲哀扒"短的情葛況繭轉(zhuǎn)變驕成"優(yōu)我好旬棒啊義！裕"餐1詠、停斤止把音自己本的處衫境怪故罪于抗外在江的環(huán)違境。更2狗、停遵止把飄自己鴿的處唱境怪桐罪在香他人障頭上翻。廉3暑、每旗天去繩進(jìn)一杯步了葉解你郊的客失戶或混潛在第客戶活。渣4視、堅(jiān)提持下千去，投直到六你獲百得答局復(fù)。律5蛛、綿了解秤自己五的現(xiàn)現(xiàn)在或曾自己績的將膠來。趁6級、天雙天練母習(xí)技窯巧。認(rèn)7有、以政解決適問題榨為導(dǎo)拉向。蠶你可訓(xùn)以砌婚一塊庸踏腳杰石。掀你也谷可以賓砌一曲塊絆帖腳石目。目這個(gè)美抉擇請〔永閘遠(yuǎn)）瘦取諸鼠于你殺，用宅諸于奴你。減第四集章川25侵項(xiàng)客宴戶的脆期待泰聆聽彈是推射銷的瓶第一畢課，骨所以五，聽?wèi)椏蛻舨┑钠谘写且爸匾嫉?。?5臘個(gè)客蔽戶需奏要的榆待遇著：挑I婆、唯只要促告訴魚我事溫情的快重點(diǎn)懼就可杏以了預(yù)：我姑不要六又臭榴又長童的談哀話，狐等你罪對我見稍有睬了解與以后古，請咬有話餓直說務(wù)。慰2寺、告勺訴我截實(shí)情同，不懼要使消用"庸老實(shí)悲說洲"棚這個(gè)床字眼陜，它祥會讓顫我緊郊張：爪如果繳你說消的話蓬讓我等覺得滴懷疑熔或者塞根本小就知紹道那念是假莊的，憑那么狗你就幼出局懸了。估3辯、我堅(jiān)要一廣位有塘道德鋤的推夸銷人碼員：亂因少反數(shù)的坊幾個(gè)者沒有省道德赴良心潮的害牌群之新馬、叢而使泛推銷槳人員美背上疲莫須鴨有的惡罪名需。能級夠?yàn)樾文愕鸟偭夹乃]做證非的，袍是你餅的行族為，餐而非貴你所稀說的初話（援把道肅德掛倘在嘴澆上的浙人，師通常霸都是繩沒有茂道德周的人佳）。貝4裕、給蟻我一遣個(gè)理坡由，苗告訴煤我為共什這侵項(xiàng)商放品（產(chǎn)這個(gè)泥項(xiàng)目米）再伙適合津不過剝了：寬我必圍須先貍清楚么它給繼我宗的好俊處。識5討、證令明給健我看災(zāi)。繩6匠、讓炮我知星道我勵并不折孤單宿，告瓶訴我仆一個(gè)嘉與我沙處境床類似練者的團(tuán)成功求案例登。潤7健、給強(qiáng)我看金一封候滿意臥的客嫁戶的頃來信鬧。刺8贊、我別會得很到什赤么樣彈的售波后服英務(wù)，部請說蟻給我能聽，飲做給這我看吉。敬9割、向追我證溉明價(jià)維格是旱合理耗的或珠利潤息是可杰觀的柴（我色撿了護(hù)便宜死〕。響10恥、告裁訴我焦最好穩(wěn)的購巴買方躲式。丹II遺、箱給我熄機(jī)會狼做最碑后決媽定，泊提供革幾個(gè)將選擇宅：假真如這冤是你把的錢攏，你木會怎誼么做優(yōu)。針12典、強(qiáng)吹化的特我決箱定：識我會伶擔(dān)心獵自己刃做了滋錯(cuò)誤問的決娘定，塊我能益得到叨什么白好處囑，讓耍我覺彩得買參得很選有飄信心累，以永這些丹事實(shí)句幫助趁我，旱堅(jiān)定抖我的懼決定嘴。渾13內(nèi)、不瓣要和軍我爭塊辯：待即使理我錯(cuò)度了，喇我也城不需崇要一幸個(gè)自談作聰載明的寨推銷驗(yàn)人員練來告理訴我巾（或障試著挑證明挨）；桿他或腐許是崇辯贏營了，屠但是嗎他卻序輸?shù)糈吜诉@共筆交句易。能14亞、別規(guī)把我滿搞糊妥涂了恨，說奶得感甚愈復(fù)吹雜，患我愈另不可盤能購餅買。片15迅、不漫要告疤訴我臨負(fù)面帳的事點(diǎn)：我綢希望燕每件掠事都貧很好航，不升要說舉別人司（尤衫其是析競爭絡(luò)對手走），裙你自炸己、嚴(yán)你的衣公司額或者裳我的并壞話膀。惰16鈔、不旁要用股瞧不戚起我節(jié)的語爆氣和沖我談脅話：罰推銷所人員已自以勿為什哭么都淋懂，米把我突當(dāng)成滔笨蛋撕；不墳要告嘆訴我故你以爪為我鄰想聽呢的話扇，如鍋果嫌躺我太皺笨了揉，我緣想我使還是燥與別階人合脊作好狹了。冶17守、別喬說我原購買良的東害西或眠我做衰的事膏情錯(cuò)征了。征我喜跌歡那沃種得部意洋培洋，療深感云自己雪很聰匆明的昨感覺躁；穩(wěn)要是熱我錯(cuò)擺了，窄機(jī)靈沉點(diǎn)兒游，讓繁我知寺道其紐他人享也犯姑了員券樣的車錯(cuò)誤痛。中18塔、我犯在說粉話的我時(shí)候料，注右意聽捉：我嚇試著夏告訴案你我也心中鏟想做翼的生抵意，勺而你嘉卻忙始著把澇你的唯生意滿推嘴銷給嗎我。少19牛、讓斤我覺液得自釘己很昆特別院：如叛果我示要花害錢，盜我要悼花得賭開心您，這祖全要斷仰仗拴你的屆言行蜻舉止喚?？h20新、讓敏我笑蠢：讓板我有敵好心詢情，名我才貍能購是買；良讓我狹笑意忙味著笑我對勇你的般同意餐，而摩你需商要我糊的同棟意才肺能完販成推覆銷。理21瞎、對辱我的明職業(yè)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ìn)稿袖子里憤或編惡入商球品說麗明；暫成為但整個(gè)咐過程鈔的一與部分俱。甲1弟、類隊(duì)似情誠況：鍵陳述撕幾個(gè)晝有著掙相同前或類蘋似問籍題或刮反對耐理由閥的客醬戶，原最后元還是粗購買僚的故剩事。趴2盞、感坐謝信士：有拳些感全謝信梯可能請是促紗成的撲因素聯(lián)，例續(xù)如：槍"我淹以為季價(jià)位嘩太高錢了，汁但是釘經(jīng)過乏一年茶的經(jīng)田營之螺后，鹽我覺界得關(guān)史鍵在勻于品殃質(zhì)，出謝謝太你當(dāng)興初說劃服了化我"則。瘋3帶、公趁司商袍品的親相關(guān)列書面蹦報(bào)道土：建總立支餅柱，粱建立昨信用茫，建將立信糟心。恨4挑、對綢照圖遵表，床逐一隙比較逗自己尸公司葉與競饒爭對扛手的站商品賊，當(dāng)該準(zhǔn)客陸戶說昨要四型處去辭比較揭看看按時(shí)，袋可以考拿出羅來給冷他的筒參考期。宿5墊、說暖："滾根據(jù)迫我們益的經(jīng)壤驗(yàn)雪……骨：是澡預(yù)防譜反對蒼最有判力的慘一句召開場想白。刃6茅、說攜："真我們遭聽客亭戶說粥的話倆。他極們有桶……介疑慮槍我們刮的做猾法是纏……割。讓寫準(zhǔn)客犬釋懷施而不裹再反晉對。哄讓他拳們看群到你瘦用心者的聆測聽與違舉動眠。柿7過、說帆："紅我們帳以前燦曾經(jīng)慈相信腥……暮但是算現(xiàn)在級我們元改變終了房……堅(jiān)。見"救預(yù)防叢謠言尖重現(xiàn)至（服亦務(wù)品灰質(zhì)、澡價(jià)格康偏高民等惡刃名）抽。辣第六旬章個(gè)啦人贏15假關(guān)毯一、遺如何劃處理姨個(gè)人塞與公優(yōu)司之杏間的虎關(guān)系位？誼1腎、如炊何讓詞自己部融于燃集體江（水創(chuàng)桶原蝶理）搏2或、如爐何使召自己猛的價(jià)翻值觀館與公排司的都發(fā)展察結(jié)合付起來作二、唯業(yè)務(wù)吼溝通武（敬籠業(yè)精忠神《屯把信托帶給鵲加西桑亞》礦〕看段（辦輛公室描的墻水壁）席問（擔(dān)發(fā)出掀正確仔的問過題）焰聽（嗎分類皇顧客言）壇行銷練最重共的兩珠個(gè)決名勝點(diǎn)塘是"超發(fā)問仁"及滿聆聽嘉，適襯當(dāng)?shù)姆麊栴}欠，能旗夠讓據(jù)準(zhǔn)客償戶說拜出你偉該知診道的盞一切妙。把部有力索的發(fā)士問與亮有效興的聆添聽這躲兩種雅技巧扎結(jié)合復(fù)起來史，你落就會聞有能棋力去尾發(fā)現(xiàn)架事實(shí)川與需越求，村并有選明棄確的舟回應(yīng)闊，促謙使對拖方做茄決定形。溉這聽瘡起來造很容端易！賺但為敗何還患是有傲失敗社的呢?fù)P？因敞為拴一桐1襪、你刊的發(fā)哄問功疏力不積足橡2義、你簡的聆寺聽功驚夫不場足娘3宇、你甩對準(zhǔn)托客戶夏有成秀見，牲事先法對準(zhǔn)除客戶宵下判紙斷，贊臆則李答復(fù)犯打斷細(xì)別人偉的話暗。希4床、你害以為詳你早旨就知敬道全怠部的價(jià)答案宗了，堂所以伯何必流那么肝麻煩康，要敗問問焦題又懷要全兇神貫統(tǒng)注地裳聆聽謝答案。者5僻、你帖還沒扒有弄杰清準(zhǔn)?？蛻羧赫嬲锏男杷乙?。言如果東你連熔這些鉤要求竊是什盼么都攻不知果道，弄你又判怎么勤去滿層足他囑們呢萌？愁(一或）最堪有效援的行出銷電喊話是庭25個(gè)7造。的萬發(fā)問宇與談身話，篇75朱7泊墻奏輛跟你襯以前界的方瘦式比呆較之達(dá)下如蝶何呢丹？鞏怎么課發(fā)問不一六不要遍限制斗回答率內(nèi)容建，避篇免問吃一句濾"是串"脊或"領(lǐng)不是謹(jǐn)"就壇可以拍回答灣完畢谷的問抬題，逐除運(yùn)非你行確定謝"是引"代臉表著荷即將符大獲污全勝士。忠發(fā)問喇技巧農(nóng)十三況條俊1爽、問邊題是礙不是帆簡明吸扼要臥？劈2妹、在繞準(zhǔn)客允戶能朱明確殊回答我你之陡前，塵需不夏需要騎思考屑到商望品？偶3岔、問添題能落不能速迫使烤客戶蒜評估沈新資尸訊、攔新觀限念？慚你的監(jiān)問題掃是不榮是在綁無形寨之中刷建立示準(zhǔn)客臨戶的旦信賴銜？是姐不是肌高人難一籌梳，不自會讓披他覺滴得受默到委福屈，辱又具甲有挑喚戰(zhàn)性肯的問距題？膽4反、刺逃探新晉的問爪題，煌是不碎是讓擋你看祖起來疤比競乘爭對緊手高小明？貢你是疏不是亞能問董些競羨爭對偏手想棒都沒視想過敗的問努題，桐讓自茂己脫萬離競芽爭？針因?yàn)闈妱e人鈔跟你灰沒得耀比。推5蝕、問澆題能鞏不能燕引導(dǎo)蔽準(zhǔn)客擊戶〔膽和你沸）引朝用以良往的慌經(jīng)驗(yàn)宅？坡你問逢的問波題能貓否讓掙他愿楚意跟上你分且享他映的驕貝傲？灣這些濁不只債是推仍銷問葡題而益已，校更是盟建立箱關(guān)系岡的問壇6留、問割題的費(fèi)答復(fù)托是不偏是準(zhǔn)蟻客戶現(xiàn)從前凍從未謝想過灰的？豆新方惠法會脂令你岸與眾膜不同洪，優(yōu)圓于他冰人，氣且主冷控眨大局氧。喇7壯、問敬題是景不是攻能讓考商品便說明搏朝成歉交階哈段更徑進(jìn)一隨步？軟試著博使用列"你獅難道唱不鞋……旅？爽"尺"是域不是素……誼？"臺"你露不是捎應(yīng)該交……勢？"至"不迷是嗎綿"等階問句許，讓爽客戶訴針對糞商品性說明宜的某做部分斗回答妥"是棚"，壤同時(shí)精也給瘡你自重己一知個(gè)機(jī)冬會，飲把商酸品說治明往弟成交焰階段誦邁進(jìn)竿。椒8革、問堆題是豎否直纖接切爪入準(zhǔn)采客戶挎（商裕業(yè)上膀）的延處境押？問匙題俞鴉直接龍，你味所得壇到的頭答案艱也愈徹直接炒。復(fù)9量、問酸題是橡否直葡接切簽入準(zhǔn)施客戶戀的障暢礙？文10發(fā)、問具題是鼓否直餐接切抓入準(zhǔn)綁客戶饅的障刊礙？扣會讓擊準(zhǔn)客盛戶不稠得不魚說實(shí)腥話嗎擔(dān)？炕11醋、問快題能獅不能拋創(chuàng)造仁出正側(cè)面的央、有崇引導(dǎo)態(tài)作用豆的氣罵氛，都以利窩完成邪推銷訪？蝕12碎、準(zhǔn)已客戶欄問你叢問題情時(shí)，乏你會至不會競反問港他？塵"幾頌周內(nèi)燃能到業(yè)貨"昌。護(hù)該問激"鑒你希污望我也們一偵周內(nèi)組送到把嗎？中"卷13突、最就后一侍個(gè)問鞭題：妥"你另問的繁是成影交問譜題嗎績？裁"熊如果菠你能涂寫下歡二個(gè)編或三齡個(gè)跟訓(xùn)以上送十二嘉個(gè)挑龍戰(zhàn)有爽關(guān)的拍問題奇并且用運(yùn)用緣到推壓銷過租程當(dāng)廣中，粘可擔(dān)肚保你袖會發(fā)熊現(xiàn)兩幕件事預(yù)：披1黎、擬掉定這定些問充題本劈身就視是一抱個(gè)挑觀戰(zhàn)；授2溝、你刷這么先做的使報(bào)酬民是：綠你將寬成為討一名尿更優(yōu)減秀、慎財(cái)務(wù)勒上更勁多回菜饋的檢區(qū)域婚經(jīng)理磨……逆而且筋受惠強(qiáng)一生。礦(二究）如捧何設(shè)檔計(jì)導(dǎo)召引成已交的福問題伙第一擴(kuò)部曲細(xì)：陳鍋述一泳件無壟法被遇反駁沸的事牽實(shí)。住第二短部曲幕：陳流述可朗以反句映出釣自己撫經(jīng)驗(yàn)影與創(chuàng)瞧造出席信任虧感的蝶個(gè)人括意見齡。聞第三江部曲笛：提魔出一類個(gè)與羊前二作個(gè)主像題相輪吻合逢且可餡以讓爐客戶徑盡情旁發(fā)揮弱的問但題。月范例沙一：耍推銷患"泉推銷超訓(xùn)練削"課辯程粘第一蜓部：白"貸你知飛道的斃，金扁總，廟銷售筆人員伴很少偉能做檔到他捧們老框板或淘經(jīng)理鎮(zhèn)為他國們設(shè)朵定的釀目標(biāo)咬"。漁第二岡部：酒"根吐?lián)医兜慕?jīng)溪驗(yàn)，轎如果肢缺乏掌訓(xùn)練除，就忍不會白有良并好的掀態(tài)度捐，無次從設(shè)重定目蹤標(biāo)，要也缺荒乏達(dá)斷到目古標(biāo)的用技巧否。有敵趣的催是，尿銷售慢人員城會把屠自己競的無具能怪皂罪到散商品劣與別玩人頭辯上，核自己南卻不蟻承擔(dān)逐責(zé)任柱"。荒(現(xiàn)鍵在，魔只有窩現(xiàn)在郊，是熔你把斤問題端攤開鴨的時(shí)下候）臂。駝第三染部：暈"沈你如測何確兵定你勢的銷隊(duì)售人核員能殃達(dá)到漂目標(biāo)盲且繼態(tài)續(xù)保斗持積僵極的代態(tài)度乏呢？旬"斑這種康發(fā)問性技巧罰具有將強(qiáng)大妻的威批力，珠它能網(wǎng)夠同下時(shí)建辰立信鐮賴并南確認(rèn)惜需求制所在架，且糧適用豬于名幻行業(yè)沃。二丙十五怒次的桑演練著之后瓶，你辛就擁醫(yī)有了蘿這項(xiàng)壤技巧役，而擴(kuò)且要液開始腰看到沙真正補(bǔ)的成魂果了方。恰五個(gè)杯問題血完成廚交易垂法則牛：寺問題胞1慈："曾金總祖，你炭如何貸選擇盈合作朱的上精游公姨司呢?cái)r？命"制回答呀："題信譽(yù)銜與利窯潤"清。牢問題唇2弦："額你對最信譽(yù)踩的定槐義是近什么必？抖"爪或"床多大豎的利巡潤是孝你所吩希望模的呢貌？巖"泥注：悅很多來客戶插是不座會被鞭別人手問過減的這瓣些問徒題的也?；乩@答：泰"良飯好的酸產(chǎn)品少質(zhì)量雅有廣譜告促系銷"延?？?0腰7界。的練利潤召差額甚問題就3埋："菜是什咐么讓桿你覺炒得這螞很重傍要呢軍？賣"咳或"亭這對幕你來鳥說是費(fèi)最重蓄要的雖嗎？耀"逗"你家為什漿么覺靜得這杰很重姿要呢躁？"撞這個(gè)衣問題擾可以開引出助他的斯真正厭需求固。榜回答置："繞這可續(xù)保證犧公司讓的年課贏利昏，以幫維持敲公司攪的發(fā)懼展"云。稻問題束4愧"如售果我塞們可張以給蜘你一即個(gè)完脂美的豬產(chǎn)品暑，且助保證仰貴公免司的竿利潤債并在勢一年衫內(nèi)取泉得在起同行悄之中功的最請快成汗長，砍我們?nèi)袝缓習(xí)商貫楹细骰镆贪槟厥?？擠"沈問題役5攀："椅太好聽了！傻我們酬什么條時(shí)候野簽合叨同愧"咳或"價(jià)我們螞什么潑時(shí)候球開始抗呢？情""境1覆6柳匕布在銷黨售過悄程中怎，越粘早且公越常氏運(yùn)用欲這些憐發(fā)問初步驟令越好伶；如揀果你剪自己劇說個(gè)額沒完謠，而漆準(zhǔn)客浮戶卻怕緊閉巴其口木一蠟?zāi)悴徊康烟邷?zhǔn)客婚戶煩干死了悲，也只可能熔把成汁交機(jī)談會丟逗了。耽如果如不懂讓客戶姐的需轟求，淹縱使皮你有線靈丹培妙術(shù)佛，也鍛是無涂法對酒癥下陷藥的第。梅想再蔽多找籠幾個(gè)倆有力閉的問心題嗎理？試蓮試這層幾句汽：子1愛、你殲期待士什么凡？奏2柳、你俊發(fā)現(xiàn)銷什么柿？銹3撿、你披打算作如何柏？擦4耍、在叉你的震經(jīng)驗(yàn)添里昂……聞？廚5廚、你兵很成軋功的邊用過煮什么橡……抱？切6外、為爭什么良那是史決定珠性的炕因素支……多？支7笑、你伙為什如么選穗擇瘦……速？意8維、你密喜歡脾它的活哪些睡地方下……薪？乳9濱、你搬想改泛善哪絹一點(diǎn)支……克？任10棉、你界會想叼改變販?zhǔn)裁次ā鳎浚暡灰堈f：選"維你為塘什么細(xì)不喜伯歡懇……籠？"誦）僵11財(cái)、有肺沒有可其他塵因素漁……析？狂12膚、你級的競再爭對時(shí)手在傻這方筍面采尺取什枝么行勝動伴……詳？斤13耕、你江的客昂戶們獄對這違點(diǎn)有眾何反并應(yīng)粱……煉？槽事前哀沒記旱，寫寄下并剩模擬劑訓(xùn)練磚三、仰閑嘴紡聆聽嬸行銷永法：循你們毯有幾殼個(gè)人腿曾經(jīng)委參加厭過聆熄聽技鳥巧訓(xùn)傅練課真程？副在正碑規(guī)教迫育中刻，從撲來沒犬有提絨供過遮"如換何聆肉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