中國經(jīng)典營銷案例集

2006中國經(jīng)典營銷案例庫含教師經(jīng)典案例點評第一章[案例1]寶潔公司和一次性尿布寶潔（P＆G）公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發(fā)就是一個例子。1956年，該公司開發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時，深切感受到一籃籃臟尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發(fā)一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鮮。事實上，當(dāng)時美國市場上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場調(diào)研顯示：多年來這種尿布只占美國市場的1％。原因首先是價格太高；其次是父母們認(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產(chǎn)品開發(fā)人員用了一年的時間，力圖研制出一種既好用又對父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場試驗結(jié)果，除了父母們的否定意見和嬰兒身上的痱子以外，一無所獲。于是又回到圖紙階段。1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計了它的一次性尿布，并在實驗室生產(chǎn)了37000個，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場試驗。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過布尿布。行了!然而，接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開發(fā)難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最復(fù)雜的工作”，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過，到1961年12月，這個項目進(jìn)入了能通過驗收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個后來被定名為“嬌娃”（Pan叩ers）的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此，價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷，使其銷售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。術(shù)嬌娃除尿布貫終于滅成功悟推出應(yīng)，直駱至今喚天仍敢然是騎寶潔雅公司純的拳鋼頭產(chǎn)稼品之秒一。磁它表狀明，告企業(yè)肢對市腎場真旋正需忽求的恭把握培需要協(xié)通過說直接分的市涂場調(diào)焦研來季論證卵。通仇過潛撫在用句戶的烘反映今來指附導(dǎo)和絮改進(jìn)伍新產(chǎn)析品開柏發(fā)工嶄作。肝企業(yè)毛各職多能部克門必爽須通伴力合勾作，脅不斷嚇進(jìn)行初產(chǎn)品刑試用幣和調(diào)壺整定偶價。黨最后蓋，公蠟司做傲成了笑一樁鄉(xiāng)全贏青的生支意：蛙一種熟減輕恢了每池個做報父母扁的最純頭疼居的一晝件家須務(wù)的夜產(chǎn)品責(zé)，一尼個為慶寶潔陜公司火帶來嶺收入宰和利陪潤的有重要底新財龍源。蛾（柿資料卸來源冬：吳剛健安赤市場廢營銷鹽學(xué)．揉高等井教育占出版焰社．咽）違[板教學(xué)混用途用]輪本案追例用杏于市納場分親析、每企業(yè)拖市場廳營銷吧觀念計、遙市場趁調(diào)研白和產(chǎn)址品開稱發(fā)等貿(mào)內(nèi)容嗚，以滾揭示鉛買方接市場娃條件膚下企趕業(yè)運慎行的蕉基本寧規(guī)律融。相[膠案例遣分析張]張伶1甚、努寶潔昌公司件開發(fā)胖一次饞性尿膀布睛的決貪策是蠢在什欠么基律礎(chǔ)上謀進(jìn)行取的？猶2蜜、其柳開發(fā)水過程功是否誼體現(xiàn)唐了現(xiàn)株代市籠場營怠銷的織基本辰精神僅？盜【扶簡要聰評析菊】適寶潔揚(yáng)公司丸開發(fā)劇一次擱性尿弦布的君決策路充分醫(yī)證明眠企業(yè)擋進(jìn)行舉產(chǎn)品亡開發(fā)玻和市只場營著銷活鄙動必慕須真抽正理雹解和末把握后市軋場需初求，確而對覆市場雨需求盒的把咬握和夏確認(rèn)膚則必歉須以犬科學(xué)戲且充陡分的奪市場毒調(diào)研槳為基桐礎(chǔ)。跳一次鄉(xiāng)性尿巡布雖孕然不璃是寶皆潔公積司最部先開采發(fā)的桶產(chǎn)品傾，但拋該公卷司卻摔通過攻詳盡鑼的市央場調(diào)敏研認(rèn)照識到搖了該摸產(chǎn)品郵巨大巖的市姥場潛魯力和鍋其他疫品牌眉的產(chǎn)疲品不扁能暢亞銷的榜根本隙原因欣。于布是根伴據(jù)調(diào)墻研所頭了解千的有蝶關(guān)資鐮訊對唯該產(chǎn)單品進(jìn)喇行重雹新設(shè)潮計，圈使之成符合灑市場罪要求株，并戚設(shè)法耐降低歷成本陷和銷蕉售價悶格使臺之符均合消遭費者陜的支賊付能尚力和棕期望秋價格鋼，從興而使皮一次鳳性尿滲布終騎于成調(diào)為具定有方臥便、稠衛(wèi)生迷和經(jīng)陣濟(jì)等拳諸多誼優(yōu)點爪且滿悉足市撒場消乓費需翻求特若征的倦暢銷爐產(chǎn)品內(nèi)。棍寶潔他公司遵開發(fā)經(jīng)一次千性尿素布的化過程呆，始跟終是至一個聽深入院了解押消費笛需求融、適慶應(yīng)消印費需俱求的膚過程趴。向棕我們芬充分住展示張了現(xiàn)軋代市貸場營初銷“兩在適資當(dāng)?shù)母笗r間團(tuán)和地招點、娛以適勇當(dāng)?shù)募褍r格雨把適頃當(dāng)?shù)某a(chǎn)品塑提供鳳給適漫當(dāng)消壤費者份”的線本質(zhì)靈，充頌分體鏡現(xiàn)了延現(xiàn)代乏市場歷營銷馬以消快費需田求為達(dá)中心蒜，在遷滿足經(jīng)消費現(xiàn)需求當(dāng)?shù)幕５A(chǔ)上傾講求辯企業(yè)堅長期升合理鹽利潤誦的基決本精初神。會[耀案例除2]蟻概稍“小股靈通蹄”當(dāng)市場謎營銷研策略尾分析搜19認(rèn)98極年郵牙電分神營后四，中宵國電晉信運劉營體砍制發(fā)央生了揉重大際變化壯。在既中國共電信儀改革杠和重妙組的于浪潮脆中，框原有穴電信搏一分墳為四扇。隨攔著電將信改衫革的披不斷膜深化槐，過西去在純城區(qū)茫重點默發(fā)展唇的移仗動電緣話、笛尋呼神等業(yè)跌務(wù)，環(huán)已全槍部分飄離出陵中國隸電信環(huán)，從按而濟(jì)使中懲國電隆信的普業(yè)務(wù)透收入巖受到塊嚴(yán)重切影響腔。面寺對嚴(yán)劑酷現(xiàn)賭實，弄中國徑電信秒西安喂局站水在世揮界個欲人通矩信技躁術(shù)和容市場摧開拓糟的前匠沿，笑在對翼未來鋤個人成通信繡方式臥全面幻分析機(jī)和對盤西安踐市通御信消猛費市源場深蓮入調(diào)少查的熊基礎(chǔ)融上，帳決定干重新富調(diào)整魂經(jīng)營華思路雄和市扣場戰(zhàn)昨略，胳提出義利用峽現(xiàn)有括的城傘市電茅話交資換網(wǎng)卸絡(luò)開豬發(fā)增迅值業(yè)府務(wù)，會大膽上推出業(yè)固定扣勵和移流動電刮話相爺結(jié)合稱的便狀攜式袍小靈研通移撫動市瘦話。裹一、母小靈秒通移善動市顏話產(chǎn)咳品分火析沸襖１．爺小靈湊通移材動市處話產(chǎn)茫品優(yōu)彈勢分辮析氧未來冰的個關(guān)人通汪訊是默一個除無縫涉覆蓋返整個腳空間光的網(wǎng)次絡(luò)，顆這個病網(wǎng)絡(luò)去是一唉個覆堪蓋密頌度不討均的掙系統(tǒng)興。在板人跡鼓罕至唐的沙西漠、享曠野仔地區(qū)速，通淺信業(yè)釋務(wù)量環(huán)不大皺，因累此這喚種地四區(qū)獲傲得通叛信服月務(wù)的盆代價孔自然嫁要相玻當(dāng)大宮。而夠在城亂市內(nèi)牛熱點回地區(qū)魚，很迷多用表戶并襯不需緣要大傳范圍農(nóng)的城駱際移蓋動，陜只需堂要在杏城市敞范圍中的局欄部漫付游移鋒動服藥務(wù)，放但業(yè)抓務(wù)量厲非常區(qū)大，較適宜弊采用羊另一蝦種無位線系病統(tǒng)的懼覆蓋北方式這，即礦微蜂凱窩系忙統(tǒng)，芒也稱倉PA重S臟(P博er切so籮na能l孕Ac沸ce擠ss材S霜ys頂te祖m湯－－傾無線億個人黨接入卷系統(tǒng)述)亭小靈哲通（程以下月簡稱倡小靈宅通）式。目否前攜PA憤S嶼流動耐市話葡已成昌為電萬信固言定電陜話發(fā)砍展的籍趨勢俱。頓洋２．閥小靈哈通產(chǎn)囑品的消內(nèi)涵庭伏小靈蒼通即濟(jì)PA協(xié)S劣流動退市話勺通信飄系統(tǒng)螞，它斧是形UT從斯達(dá)雀康公瓜司利撒用到PH復(fù)S庸技術(shù)黎，將禿市話將傳輸議交換值與無芬線接奴入技廈術(shù)有稈機(jī)結(jié)促合在叉一起親，利胸用市剛話的墨交換益?zhèn)鬏敵滟Y源濱，以休無線升方式增提供止給一醉定范凍圍內(nèi)纖具備楚移動利漫游溜性能河的個元人通仙信終炊端。予簡而攝言之煉，小條靈通后就是畫通過臣一定菠的技爺術(shù)手白段，桂將原僵來只蘆能固推定使呆用的厚撐改變訊成為臺隨身內(nèi)攜帶宿和移架動使哥用。拜它是炮一種掩人們某將流婆動市裳話定閑位于嗓本地醋市話歪網(wǎng)的串補(bǔ)充約的延盟伸，透是市辟區(qū)內(nèi)逮的無譯線流漫動市撇話。甩３曠．小犬靈通確PA倘S海流動破市話乳的系舉統(tǒng)構(gòu)殼成和迫技術(shù)環(huán)特點蕩PA合S我流動次市話扎系統(tǒng)滅由懶RT子局端折設(shè)備字、戀RP猛C兵基站情控制葉器、在RP膚基站洗、該P(yáng)S距個人言手持凱終端擋即小燦靈通挖會和處粱理漫算游話犬務(wù)的戴AT庭C香空中勤信道衫控制貍器組銷成。沈PA災(zāi)S義流動握市話存采用雞微蜂翼窩技弦術(shù)，午基站悼有恒10黎毫瓦征室內(nèi)規(guī)型、萍室外樓型和未20煩0賣毫瓦叼三種蹄，外竊形緊眨湊小毛巧，緞易于臺安裝勢。它進(jìn)可以稱安裝懇在覆咽蓋區(qū)晶內(nèi)的唱郵桿柱上、甚建筑歸物外廢墻上罰、電國話亭倘上和甚公共誠場所闊內(nèi)。磁PA巡S慣流動仍市話虎系統(tǒng)諷的主有要特偽點是述采用走全數(shù)刺字化近無線族技術(shù)侍，保潑密性伸強(qiáng)，拜無法籮盜打城；它窗采用感32諒K漸語音鏟編碼建，可調(diào)支持簡語音嚼和數(shù)嚴(yán)據(jù)業(yè)螺務(wù)，勇話音限清晰來度可辛以和謠有線薦訊媲美賊，將嗚來還燒可以枯支持洲高速歲數(shù)據(jù)覺傳輸居業(yè)務(wù)罩；小幼靈通德店輕巧犁精美碼，攜壯帶方跨便，漲可以永移動綠使用浸；采蒸用微煩蜂窩哭技術(shù)遍，手配機(jī)只雪有卸10謎毫瓦斑的發(fā)嚇射功搖率，柜對人鋤體安蹄全健濕康無半傷害規(guī)；用促戶能默在市駐區(qū)內(nèi)鬧隨時都隨節(jié)地通龜話，脫提高樣市話膀利用趴率；驢作為軍市話念的延列伸和次補(bǔ)充私，小史靈通項尚的電熟話號暴碼和狠固定桐蜜的號躁碼編蔬碼方周式相萄同，澡可以閱用它懲撥打卸市內(nèi)扒仆和國郵內(nèi)、凳國際摘長途縮，話禾費和踏優(yōu)惠鋒政策冠也和找固定右桶相同續(xù)。引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首PA圾S澆系統(tǒng)還。統(tǒng)PA罪S按詢采用馬的正狐是與習(xí)市話久一樣伴的收薪費標(biāo)御淮，斤單向丈計費奪，以僅三分至鐘為叫一次毯。機(jī)閘身僅掃重奇77召克葬，可嗽持續(xù)忘通話與8害小時緩，待豪機(jī)時柿間長己達(dá)綢80宅0橋小時求，也逃就是吊說，評只要盤半個曬月充腥一次從電就川可以廣了。畫此外筑還具鳴有來籌電顯賤示、缸轉(zhuǎn)移消呼叫穿、短舅消息假、查臘詢來景電等肢功能較。犁PA添S燥碧正以戶其小猶巧的擦機(jī)身任、卓塘越的購性能井、低煉廉的胳話費旋受到虜越來泛越多粥的人合們尤嘉其是伙年輕亮人的嚼青睞梁，成煙為普婚通百繁姓也館消費三得起賺的新兇一代蔬電信利產(chǎn)品貝。老葬百姓瓦真正東可以毀享受商到不扯斷發(fā)愿展的壯無線蒜通信稍技術(shù)必帶來洽的實園惠和虹便利念。因[作教學(xué)塘用途碧]已本案矩例用錯于市芬場分無析、傘企業(yè)冰市場離營銷寄觀念夠、言市場咐調(diào)研女和產(chǎn)醬品開映發(fā)等岔內(nèi)容帥，以犁揭示元買方盲市場柱條件謙下企療業(yè)運震行的晃基撤本規(guī)新律。映[居案例渣分析裝]糊煤1賠、縫小靈叮通成確功的濤原因求是什枯么？倦2藥、如榮何設(shè)袋計銳小靈扣通已的隆市場爐營銷鋤策略俗？壘3僻、、舊對小仇靈通慎的初突步成省功，站移動挺公司司、聯(lián)素通公綢司的宮反應(yīng)退可能童什么雁？小厲靈通例應(yīng)如舞何應(yīng)盒對？釣第二妥章蝕[參案例繭1鹿]痰TC兵L叨的營龍銷管臉理哲地學(xué)舅19劑98雖年，餅TC英L宏集團(tuán)賞以其盡總資猜產(chǎn)繞58路億元周，銷伐售額伙10型8慚億元臥，實藍(lán)現(xiàn)利冒潤扎8殖．掏2度億元該的業(yè)慰績，拘在全唯國電杰子行賞業(yè)排攔行表滾上躍支居前下五名貢。回置顧御17翻年前裁由艱5左00致0達(dá)元財紙政貸鎖款起流家的起成長雀歷程魔，這瓶個地蛛方國易有企腎業(yè)集煎團(tuán)的缸高層唐決策塔者體抓會到哄建立泛并貫維徹一幟套適周應(yīng)市苗場經(jīng)片濟(jì)要制求的濁經(jīng)營靠理念禁，是華公司由生存既和發(fā)票展的技關(guān)鍵佳。捎TC慮L捎的經(jīng)轟營理途念包沒括兩更個核晃心觀往念和沒四個忍支持口性觀互念。草兩個督核心賤觀念承是：羊—干錦—為滑顧客矮創(chuàng)造會價值嗚的觀礙念。遼他們凱認(rèn)為瞧，顧婦客（予消費辱者）攪就是傳市場光，只持有為悟顧客翠創(chuàng)造長價值抄，贏介得顧斥客的其信賴維和擁康戴，鎮(zhèn)企業(yè)柴才有襲生存守和發(fā)賴展的飯空間頭。為轉(zhuǎn)此，競公司飼明確上提出物“為莖顧客睬創(chuàng)造譯價值錘，為誰員工壤創(chuàng)造頌機(jī)會討，為睜社會供創(chuàng)造蘇效益欲”的抵宗旨惕，將香顧客古利益食擺在然首位飲。每竄上一吼個項皇目，鞏都要偽求準(zhǔn)攀確把互握消壁費者痛需求會特征啟及其蟲變化朋趨勢零，緊維緊抓沿住四春個環(huán)記節(jié)：假不斷齡推物出適傘合顧之客需兩要的由新款緒式產(chǎn)營品；坊嚴(yán)格絮為顧半客把免好每剖個部確件、辜每種暗產(chǎn)品再的質(zhì)清量關(guān)純；建淚立覆喚蓋全恰國市凱場的踐銷售吉服務(wù)寨網(wǎng)絡(luò)南，為翼顧客話提供語產(chǎn)品緊終身致保修刺；堅嗎持薄秘利多戶銷，笛讓利爸于消里費者細(xì)。臺——屆不斷溫變革凝、創(chuàng)兔新的冊觀念別。他扮們認(rèn)悔為，候市場捧永遠(yuǎn)耀在變斑化，框市場肉面前流人人誤平等泰，惟音有不鍬斷變軋革經(jīng)股營、鞏創(chuàng)新尖管理央、革晴新技負(fù)術(shù)的拌企業(yè)列，才食能在銀競爭渠中發(fā)徒展壯慎大。約為此關(guān)，他造們根騎據(jù)市菊場發(fā)賠展變面化不單斷調(diào)常整企粱業(yè)的型發(fā)展純戰(zhàn)略千和產(chǎn)塵品質(zhì)嗽量與鄭服務(wù)環(huán)標(biāo)準(zhǔn)瓶，改顛革經(jīng)瞞營體選制，拍提高鉆管理指水平粒。近史幾年溜來，第集團(tuán)候除推岸出閥TC幼L妙致福援電腦悉、手龍?zhí)犭姂粼挋C(jī)獻(xiàn)、鋰撫系列科電池嗓、健頑康型蛇洗衣猛機(jī)和哥環(huán)保猾型電遣冰箱軋等新僅產(chǎn)品隨外，零對電麗視機(jī)楚、電膜話機(jī)通等老膀產(chǎn)品估每年被也有躬各近慎20君種不廁同型額號新澤產(chǎn)品餓投放五市場存，并簽幾乎扮都受膛到青伏睞。舉在具坡體的責(zé)營銷敬管理補(bǔ)工作聲中，批集團(tuán)潛重點斃培育身和貫銹徹了敲四項芳支持若性觀逗念：貧1煮．品費牌形秩象觀架念。狐將品著牌視留之為災(zāi)企業(yè)顧的形骨象和龜旗幟盛、對純消費漢者服炊務(wù)和北質(zhì)量布的象酸征。嫂花大瓜力氣示創(chuàng)品爹牌、軌保品臭牌，互不斷影使品址牌資芝產(chǎn)增冶值。艷2映．先重進(jìn)質(zhì)贏量觀撒念。富以追爪求世且界先瞧進(jìn)水動平為鵝目標(biāo)腿，實施施產(chǎn)奔品、鎮(zhèn)工藝愉、技自術(shù)和常管理革高水秋平綜狐合的蛾全面替質(zhì)量位管理答，保圈證消腥費者礦利益竄。禁3賤．捕慕捉商玩機(jī)貴憂在神超速的然觀念搭。他丹們認(rèn)即為，繩挑戰(zhàn)廢在市涉場，粒商機(jī)假也在少市場分，誰落及時掌發(fā)現(xiàn)機(jī)并迅腥速捕午捉了葬它，紗誰比艱競爭或?qū)κ之吀脗虻貪M岸足消區(qū)費者很需要別，誰球就擁攜有發(fā)哥展的乞先機(jī)畏。裳4抽．低藥成本阻擴(kuò)張臨觀念辭。認(rèn)猛為在旬現(xiàn)階修段我垮國家苦電領(lǐng)欺域生盡產(chǎn)能捕力嚴(yán)逼重過刮剩，秋有條貢件實丸行兼翁并的器情況貨下，挎企業(yè)豬應(yīng)以譯低成盡本兼泰并擴(kuò)杰大規(guī)串模，匆為薄紅利多羞銷奠尸定堅奸實基眨礎(chǔ)。晶19轎96功年，熟TC嶄L郵以切L5覆億港窩元兼睬并香術(shù)港陸儀氏集愚團(tuán)彩猛電項攔目；弄以旅6仍00多0宏萬元變?nèi)嗣衽_幣與風(fēng)美樂供電子奏公司頓實現(xiàn)衡強(qiáng)強(qiáng)馳聯(lián)合拜。僅辛此兩歡項，隔就獲沙得需趙投資度6梢億元雪才能蓬實現(xiàn)斗的帽20余0喜萬臺盈彩電蔥生產(chǎn)談能力臟，年件新增現(xiàn)利潤胡近根2峽億元嫂。忍TC敵L逃集團(tuán)接在上狐述觀殲?zāi)钪改_導(dǎo)下膨，建添立了額統(tǒng)一容協(xié)調(diào)易、集業(yè)中高噴效的灘領(lǐng)導(dǎo)減體制謀，自王主經(jīng)跌營、鞠權(quán)責(zé)蟲一致屑的產(chǎn)鋤權(quán)機(jī)販制，黃靈活流機(jī)動塊、以督一當(dāng)語十的國資本絨營運壤機(jī)制沃，舉香賢任野能、艘用人俊所長押的用嗚人機(jī)帥制，因統(tǒng)籌換運作蒸、快波速周書轉(zhuǎn)的加資金婆調(diào)度偏機(jī)制伶。依廢據(jù)目洽標(biāo)市鄉(xiāng)場的壤要求摩，毯TC廣L挽投入個上億上元資站金，抹由近歇千名姥科技唉人員舍建立鴿了三削個層猾次亭TC偽L臣中央懷研究片院、暑數(shù)字櫻技術(shù)瞎研究掏開發(fā)采中心側(cè)、基檢層企訴業(yè)生宣產(chǎn)技漁術(shù)部冬）的黎戰(zhàn)略寨與技售術(shù)創(chuàng)隆新體拔系，志增強(qiáng)樸自有餓核心鉛技術(shù)宏的研睬究開鳥發(fā)能洪力，祝以此晴搶占珍制高智點，爪拓展你新產(chǎn)小品領(lǐng)倆域。段9稻0符年代鴿初，芝TC豆L眼集團(tuán)部在以透通訊遮終端宅產(chǎn)品嘴為主叫拓展豈到以多家電價為主這導(dǎo)產(chǎn)零品的蔥同時傘，強(qiáng)爹化了棚以“干主動狡認(rèn)識難市場由、培裳育市禾場和女占有紛市場勞”為猛基本偶任務(wù)關(guān)的營出銷網(wǎng)圣絡(luò)建錘設(shè)。升集團(tuán)池在國才內(nèi)建靈立了伯7京個大究區(qū)銷乳售中欺心、稱31皆家營錦銷分胡公司寺、卵12翻l彩家經(jīng)域營部鉗和東1黨00綠0武多家還特約大銷售譽(yù)商，億覆蓋卻了除捐西藏悼、臺聾灣之倘外的尺所有笑省份鬧，在劣俄羅擱斯、數(shù)新加驅(qū)坡、飾越南北等國永家建挎立了郊銷售件網(wǎng)絡(luò)他。繞19跌90妖年以羨來，購TC迅L鵲集團(tuán)寸快速身成長擦。全光集團(tuán)蠶銷售秧額、翅實現(xiàn)茄利稅膜年均宗增長璃速度勸分別揪為泰50克%療和仿45艱％。守（唉資料救來源屆：吳他健安貸市場兔營銷填學(xué)．劉高等要教育三出版球社．表）督[袍教學(xué)悼用途滔]底本案屋例用庸于分考析企傷業(yè)市鎮(zhèn)場營耕銷觀誦念、姥企業(yè)販成長膝戰(zhàn)略竭、企擦業(yè)組靈織創(chuàng)貿(mào)新等嗓方面撿。狠[足案例汽分析珠]蹲1練、乘TC退L騰的贏經(jīng)營談理念咽是否攤適應(yīng)晃我國臘當(dāng)代注市場愉環(huán)境詢的要童求？潛2羞、近鞏年來錘TC半L木成長莫發(fā)展刃的原隊因是把什么物？勒【壓簡要怒評析膜】皇隨著擾改革劇開放寺的不幫斷深硬入和加持續(xù)寨的經(jīng)賞濟(jì)高收速增沖長，貨當(dāng)代認(rèn)中國飲市場盡既表黎現(xiàn)出敏需求冠潛量朱持續(xù)獨增長過的態(tài)沫勢，系也顯跨示出講市場沸商品籃供給組空前即豐富曬、市抱場競很爭日爪趨激濕烈和蛛產(chǎn)品柿更新闖周期畜明顯療縮短慚的特秤點。祝與此愚同時術(shù)，保抬持經(jīng)岔濟(jì)的盯可持螞續(xù)發(fā)島展正魯成為間中國即社會雕的一辨?zhèn)€主軟流戰(zhàn)改略。劇在這擺樣的斑市場籠環(huán)境津條件悉下，鈔企業(yè)被要持妥續(xù)發(fā)敘展，瓶就必君須建謎立適臨當(dāng)?shù)淖亟?jīng)營于理念謝，用厭以指怎導(dǎo)企蟻業(yè)在啦激烈撞競爭貓的開瞎放性共市場餅中開傳展其惑市場役營銷套活動久。域TC揭L掃集團(tuán)撕“為女顧客益創(chuàng)造普價值晝，為拖員工致創(chuàng)造嚷機(jī)會剛，為嗽社會飽創(chuàng)造歲效益畏”的莫宗旨戴，正隔確處忽理了短顧客來、企竭業(yè)和恰社會爐三者娃之間裙的利較益關(guān)閘系。折在致繼力于可滿足沸顧客牌需求口的同膏時，醉還非蟲常重結(jié)視企儀業(yè)的騰社會妥責(zé)任賞，從鞏而確斗立起磨符合伏時代廈要求塵的社鐵會營漆銷觀謎念。桌同時覆，為注適應(yīng)據(jù)市場雀變化舊和競們爭的恐要求望，準(zhǔn)假確把儲握消邊費者偷需求文特征再及其甲變化決趨勢究，只TC度L粘集團(tuán)拴還建受立起搶不斷僚變革脊和創(chuàng)債新的復(fù)觀念協(xié)，以真便把規(guī)市場均需求蘋的變凈化作擴(kuò)為調(diào)室整企煤業(yè)發(fā)湯展戰(zhàn)把略和午優(yōu)化案資源層配置染的基飯本依鈔據(jù)，售更好績地滿展足市啞場需懷求。和此外柿，在就具體含的營先銷管偏理工測作中勁，集照團(tuán)重僚點培發(fā)育和密貫徹路了四卵項支躁持性妖觀念灣，即品品牌斜形象唉觀念季、先陡進(jìn)質(zhì)慘量觀摧念、惑捕捉痰商機(jī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