銷售主管個人年終工作總結

第第頁銷售主管個人年終工作總結

我于**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表***開始進行工作交接，4月1日正式接手渠道工作。剛開始的時候，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我來說壓力特別大，這其中包含了領導對我的不信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及對業(yè)務的不熟識。在部門經(jīng)理和其他同事的援助下，我很快找到了做業(yè)務代表的感覺，順當?shù)猛瓿闪饲赖慕唤庸ぷ?，工作也走上了正軌?/p>

回顧工作內(nèi)容大致有以下七點：

1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式實時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存狀況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的實時下發(fā)，彩頁和宣揚資料的發(fā)放等。

2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次。

3.投標支持：實時響應渠道上報的招標信息，仔細填寫詢價表，依據(jù)實際狀況和非常狀況針對每一單做出相應的支持。

4.簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下，圓滿完成公司**財年的經(jīng)銷商大會。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解，同時也提升了自己在會務方面的技能。更有利的是堅決了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的`確定，對長期的合作起了很大的促進作用，并為以后的友好業(yè)務合作奠定了基礎。

5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為具體的了解。結合去年已簽約公司的銷售狀況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有肯定的知名度或資金，市場技能較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順當完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外技能也有很大的提高。

6.地州投標：今年共參與地州投標八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。

7.內(nèi)部協(xié)作：協(xié)作市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*”**新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。

二、年終工作評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講，較滿足的是從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，快速接手了渠道工作，順當完成新年渠道簽約。從小的方面來講，能夠以持之以恒的心態(tài)去對待每一件事，做到了無愧于心?？偨Y起來就是：

憑借公司的優(yōu)勢去援助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原那么不變，涌現(xiàn)問題都以積極的立場去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到非常狀況，此時都是經(jīng)銷商特別焦急的事情，每次都能主動去做好環(huán)節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切方法去援助他們，假如禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己