非常難得的服裝陳列知識(shí)

非常難得的服裝陳列知識(shí)（二）陽如何水爭(zhēng)取搶到好鄭的陳哪列位尖置

存

靜

輩1疏、加烈強(qiáng)對(duì)品終端船的業(yè)翁務(wù)滲松透。喇除了旬領(lǐng)導(dǎo)童品牌寶外，耍其他債品牌殲要想蕉有好站好的祥陳列飯位置久和大董的陳凱列面而積必紐須有隙良好考的客怨情關(guān)令系。欺陳列健位置區(qū)的分翁配與雁招商勁經(jīng)理嫁、賣綿場(chǎng)采貸購、島柜長(zhǎng)溪、賣日?qǐng)隼砘重泦T死都有眉很大母關(guān)系咳。

般譯2、壞掌握宏時(shí)機(jī)筐調(diào)整寒和擴(kuò)參大陳奶列。裹產(chǎn)品政剛進(jìn)傅場(chǎng)很姨難一廁次找碗到理命想的隨陳列全位置映和足轉(zhuǎn)夠的完陳列紡面積片，只綢要掌闊握好潔時(shí)機(jī)繩就能咱將位匆置越股調(diào)越蜜好，拋面積決越調(diào)基越大漲。

移盾A、肚有銷傭售不嗚暢的慰品牌坦撤柜寨的時(shí)羨候。術(shù)

章證B、但有新敢產(chǎn)品籍進(jìn)場(chǎng)錄需要品調(diào)整明的時(shí)毫候。鎖

至畫C、喂季節(jié)響性調(diào)院整產(chǎn)玉品品剩種結(jié)情構(gòu)的六時(shí)候續(xù)。

狠院D、嫂大型恩節(jié)日徐、店徑慶、次特價(jià)烤活動(dòng)港等。申

匆茫3、舍以促泰銷活紛動(dòng)為央條件猴，爭(zhēng)究取陳強(qiáng)列上城的支常持。湊通過痕特價(jià)渾活動(dòng)作，買枕贈(zèng)活矮動(dòng)等薦與賣碧場(chǎng)談?dòng)膳?，勻?zhēng)取宗到如飼堆碼撫、端高架、公花車欣等特兄殊陳月列支謠持，想并同并時(shí)擴(kuò)仗大貨輕架陳碼列面鬧積，理在活掏動(dòng)結(jié)膏束后磚繼續(xù)團(tuán)占據(jù)蒸被擴(kuò)血大的擠陳列薄區(qū)域因。不晃放過芽任何掘機(jī)會(huì)弱，哪聲怕是幣多出曾樣一顆個(gè)產(chǎn)說品，城積少塌成多允，你吩的陳里列面祝就會(huì)薪越來朱越大凡，如鼠果你娘不在罪乎這林個(gè)"綠小事撤"，丸其他必的品秒牌就粒會(huì)來與"蠶黨食"塘你的郵地盤免，你簡(jiǎn)的陳宏列就鍬會(huì)慢認(rèn)慢畏戲縮，攜銷售悼下滑藍(lán)。池服裝壁店陳創(chuàng)列藝葛術(shù)悄沖然興爽起刻

診

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疑怎超樣讓敞你的荷服裝缸在同名類產(chǎn)沿品中育脫穎丘而出斜？怎楊樣讓奏顧客禁即時(shí)堤產(chǎn)生眠強(qiáng)烈倚的購粉買欲賞望？沖怎樣漢提升壓服裝隊(duì)品牌核在消武費(fèi)者錫心中巧的形橫象？悅更重哨要的純是，朝怎樣躲讓你藥的產(chǎn)塌品成回套成拖倍的青賣出算去？糟

啞雀

做待這銹一系違列的尋問題掃是國年內(nèi)各懇服裝誰企業(yè)陳品牌遮，也沒是擺寄在各恰賣場(chǎng)申迫在丘眉睫訓(xùn)的問逃題。蟻目前煩商家尼的促母銷戰(zhàn)逐場(chǎng)已灑是硝拴煙彌胸漫，瞧不同嗽促銷肚手法沙也是橫數(shù)不領(lǐng)勝數(shù)面：打攤折、剝返券至、積娘分、居限時(shí)股搶購扁、會(huì)曬員制揭度等您一系滾列競(jìng)紋爭(zhēng)手范段。叼面對(duì)富種種右現(xiàn)象礎(chǔ)，商晌家的路眼光笛是否滴該更絨開闊肥些，羞思維哈是否狼該更惡敏銳諒些？寇而今城，肥賣場(chǎng)巡貨品園陳列倍的設(shè)慌計(jì)概彼念丟正被堵提到累具有乳戰(zhàn)略盡意義哥的高誼度。劍

否之

東技商品浪陳列娛裝飾嶄在中娛國還傳是個(gè)薯新興另行業(yè)梢，它丹的發(fā)補(bǔ)展標(biāo)昆志著壓新型搜商品粘商業(yè)江經(jīng)營垮時(shí)代芽的到邁來。幸不能沿說它訴可以倆替代梁一切忌促銷飲手段止解決據(jù)商家藝的所告有問封題，慢但它愧的確綠是一賢種體瀉現(xiàn)時(shí)演尚氣錯(cuò)質(zhì)、秘人文壟進(jìn)步捎的一匹種表而現(xiàn)，跳更是滾商家壁們對(duì)擦待競(jìng)房爭(zhēng)的鍵一種租更高鍬級(jí)手慧法。劉

填割

泰打促銷稱需要破給消懷費(fèi)者追展現(xiàn)突一個(gè)對(duì)非常羨到位管的消陣費(fèi)場(chǎng)述景，臺(tái)才能宇引發(fā)躬其購遺買欲敗望，肌而擔(dān)成功交的裝吵飾陳獻(xiàn)列正絕是能岸為產(chǎn)新品提泰供一洲個(gè)消克費(fèi)場(chǎng)此景只，賣購場(chǎng)不列再是冰一個(gè)罪簡(jiǎn)單宮的消切費(fèi)場(chǎng)率所。曠企業(yè)惠在廣讀告宣惕傳上床花費(fèi)壤巨大持，能伴夠引跟起消既費(fèi)者震的興加趣并窯吸引乞其光縱顧已責(zé)達(dá)到車第一偷步的寫目的處。但腎是這憤并不軋能決會(huì)定顧良客進(jìn)京店后猴就慷圖慨解要囊，貢真正襪決定塵顧客章購買院與否例的是嘩商品戀本身違，這遵時(shí)候遵服裝宵商品犁的色館彩、離面料晨、款差式也染只是靜后話館，商監(jiān)品以飽何種祖方式掀陳列堤，給牢予消傾費(fèi)者坐的第靈一印稻象是噸最重僻要的包。隨膨著消缺費(fèi)者宅對(duì)商涌品質(zhì)脊量、沉購物歌環(huán)境仇、購摘物方屆式等役方面雅要求碰的日閱益提藥高，礦商家殃也必釘須不資斷地裂滿足牽定位封消費(fèi)猴群體搬的審?fù)苊佬柚肚蟆?/p>

遍抓住完顧客閣的目誘光—留—李櫥窗婚設(shè)計(jì)總手法固探索苗

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勤櫥窗葛是繽慨紛多劇彩的傘時(shí)尚脾產(chǎn)物積。這扔幾年際，無礎(chǔ)論是洪在上圣海、植廣州丹、北咱京還祝是去份巴黎六、米犁蘭、等香港戶和漢刃城出查差或掏旅游斜，每瀉到一蘿個(gè)地衰方，賴最喜窮歡做葬的一雷件事晨就是電去看旱店鋪?zhàn)返臋毁V窗。

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線街道才兩旁械的櫥坊窗總倆是給戴人一拼種奇椒妙和椅興奮扁的感幸覺，五特別婦是在饞夜色宋里，冬在光序怪離墊奇燈嘉火中懸，櫥死窗里僅那些術(shù)奇妙嚼的構(gòu)筑思，區(qū)時(shí)尚包的元嚴(yán)素和溫迷人近的色仔彩，鑰可以歸在一慕剎那疼抓住頃你的糾目光率。每協(xié)次回漿來，孕櫥窗童幾乎驗(yàn)成為精我對(duì)憂這個(gè)唇城市煎的全黑部印紛象和滅美好超回憶票。

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世喜歡叔看櫥稀窗不稻僅僅愛因?yàn)榫懵殬I(yè)絡(luò)的關(guān)敵系，威而是罵透過筍一個(gè)筍個(gè)櫥匆窗，臟可以蚊讓我各們觸氏摸到光城市疾時(shí)尚坦的脈圖動(dòng)，奴感受肅流行短季風(fēng)攪的吹潤拂。偶因此雅，商掙店櫥腳窗不捆僅僅漢是一梢個(gè)品夕牌的岔窗口鞋，更宋是一硬個(gè)城迎市的條窗口經(jīng)。不那同地雅域、明不同冬文化凱背景除下的閣櫥窗立，不姿僅在重設(shè)計(jì)龜風(fēng)格港上有純所不連同，述同時(shí)尿也映半照出滲一個(gè)濱城市解的經(jīng)耀濟(jì)實(shí)鎖力和崗文化愧水準(zhǔn)笨。

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先

晨櫥窗梢對(duì)于客服裝學(xué)品牌省就更頌其顯賊重要繭性，偏一個(gè)摧設(shè)計(jì)施巧妙柔的櫥秤窗設(shè)廚計(jì)，別可以磨在短潑短幾懲秒鐘能內(nèi)吸家引行屆人的海腳步霜，說苗服消勒費(fèi)者渠進(jìn)店書光顧蛛。由時(shí)于櫥且窗的凡直觀毀展示司效果奪，使微它比擱電視啞媒體掉和平涉面媒戴體具滔有更繩強(qiáng)的震說服付力和葉真實(shí)原感。脊其無巴聲的賄導(dǎo)購復(fù)語言榨、含彩蓄的碰導(dǎo)購嬸方式憂，也逐是店皆鋪中女的其犯他營執(zhí)銷手租段無逃法替批代的娘。

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員一個(gè)粥成功鵲的櫥冒窗可抬以反祖映一穿個(gè)品詢牌的鏟個(gè)性足、風(fēng)故格和軟對(duì)文廈化的碰理解娘。在努服裝枯品牌密競(jìng)爭(zhēng)夕越來卸越激伯烈的膚今天庸，許貍多國撤內(nèi)的丸服裝陰品牌首開始拖重視星品牌婦文化穿和終參端管彼理，律而櫥痕窗設(shè)摘計(jì)作槽為產(chǎn)展品促族銷及國文化鄉(xiāng)傳播娘一個(gè)擇非常鳥有力膛的“永武器拍”，邁在終蠻端已基開始暗扮演客越來比越重爛要的密角色莫。

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間在歐漠洲，挎櫥窗肥陳列撿已有娃10青0多慈年的宇歷史答。人百們已吐經(jīng)習(xí)脂慣于怒看櫥姿窗買暫東西邪。所責(zé)以國炊外知侄名品么牌對(duì)咱櫥窗降的設(shè)緒計(jì)都槐非常欺重視句，不混僅投狀入很萍大的墾資金兇，而樂且在尾陳列災(zāi)上也路做到剩一絲篩不茍畜。

侵相比喪而言老在我賭國櫥蠶窗設(shè)哥計(jì)并孩沒有濤引起唐服裝散企業(yè)鍋的足拼夠關(guān)機(jī)注，焦目前音還有遲許多熱服裝欺品牌嗚更多觀的是拋潛心戶于對(duì)浮服裝鄉(xiāng)的款覆式設(shè)命計(jì)研偏究，桶對(duì)于冷櫥窗異設(shè)計(jì)詞卻相監(jiān)對(duì)比校較輕挑視。坑櫥窗韻的布紐置常巴常雜觀亂無夕章，打毫無瓣創(chuàng)意年。蘿

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理曾經(jīng)粥有人勾把商殲店比碎喻成夫一本遇書，糠把櫥汗窗比松喻成逗書的層封面安。假王如一隊(duì)本書占的封咱面都曬設(shè)計(jì)值得毫撐無吸能引力綠的話程，讀作者還午會(huì)打他開這因本書捧去閱止讀嗎吵？蝶一．莖櫥窗碑的分樸類和鑄作用采:拿1．就櫥您窗的搬分類漁：凡A．乞從位甘置的井分布出進(jìn)行淋劃分禍：有益店頭播櫥窗減、店進(jìn)內(nèi)櫥避窗。

叼B(yǎng)．獸從裝服修的乓形式熔上劃香分：蜻有通正透式相、半費(fèi)通透剖式、廳封閉能式。

羅C．昂櫥窗借中的麻構(gòu)成姥元素村劃分控：每設(shè)個(gè)櫥增窗根絹據(jù)設(shè)攻計(jì)需籮要的務(wù)不同彎，通央常會(huì)艘采用進(jìn)不同景的構(gòu)卻成元場(chǎng)素，鋸最常僅見的書有蹲人模測(cè)、服璃裝、祥道具彈、背蔥景、較燈光職幾種聲元素瓣組成扣。昆2．貫

節(jié)櫥窗樣的作粉用：砌

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另

君每次徒當(dāng)我翻分別配扮演類一個(gè)褲觀光睬客和沿一個(gè)廳陳列鹿師這云兩種倦角色管去看北櫥窗粒時(shí)，捎對(duì)櫥律窗的賤感受任總有垂一些泥不同藝。一毯個(gè)觀直光客扒可以孝只把葬櫥窗饅當(dāng)成溫一個(gè)舊藝術(shù)象品，裹飽飽槳眼福增就可街以了以，英民語叫掘做W淡IN岸DO寄WS漠S客HO愁PP長(zhǎng)IN襖G，膊意思厚只看逐不買葬。而底陳列醫(yī)師卻夜要把批櫥窗中變成絲藝術(shù)授品后頭，還畝要想角怎樣約再把般觀光雞客變起成顧俯客，示那怕全是一塘個(gè)明恨天的莖顧客輪。

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晉櫥窗指是藝劣術(shù)和秋營銷毒的結(jié)奇合體選，它激的作賀用是貞促進(jìn)煩店鋪輪的銷瓣售，喘傳播鏈品牌忠文化京。

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遭因此茅，促奔銷是探櫥窗往展示貴的主腰要目建的。掙為了嶼實(shí)現(xiàn)釀營銷父目標(biāo)核，陳狐列師弓通過寒對(duì)櫥界窗中歸服裝耗、模碰特、獸道具執(zhí)以及鎮(zhèn)背景酒廣告兵的組露織和宣擺放引，來畝達(dá)到藏吸引咬顧客谷、激撐發(fā)他純們的播購買柴欲望弟，從倍而達(dá)捉到銷士售的擾目的李。

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辟另一斬方面洲，櫥幕窗又由承擔(dān)奮起傳跟播品脫牌文渾化的葛作用感。一疑個(gè)櫥胸窗可驅(qū)以反櫻映一蟻個(gè)品蘭牌的流個(gè)性陡、風(fēng)扇格和鏟對(duì)文橡化的竭理解僚，櫥歇窗正蠅是一禽個(gè)非踢常好究的傳炎播工疤具。

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班由于槽，櫥馬窗這任些作遮用，渾因此嗎，在糖櫥窗滿的設(shè)助計(jì)思暗路上削也呈戒現(xiàn)各拴種不炸同的證風(fēng)格債，有謀的設(shè)叢計(jì)比泄較強(qiáng)軋調(diào)銷盼售的層信息架，采鄉(xiāng)用比子較直錘接的廳營銷蛇策略奏，除井了服粗裝的卷陳列惰外，寇還會(huì)品布置擱一些偶PO注P海羞報(bào)，丙追求硬立竿屈見影求的效咳應(yīng)，韻讓顧漏客看眼了以懶后可干以馬割上進(jìn)宮店。

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拔而另細(xì)一種敞設(shè)計(jì)罪比較雨強(qiáng)調(diào)閉品牌墳文化堤的信擁息，虹除了典服裝釣以外吸，其嗎他商獄業(yè)的補(bǔ)信息柄比較社少，禽櫥窗票更多迅強(qiáng)調(diào)雄藝術(shù)館的感軟覺。濫手法典比較示間接足，格界調(diào)也隆比較侮高雅冬，追超求一霞種日溜積月蹦累的扔宣傳色效應(yīng)眼。顧背客看揭了櫥壁窗后址可能摩今天湖不一最定進(jìn)譯去，博但會(huì)勞把品蟻牌的緊概念片留在痛腦中以，可討能成均為潛弦在的蒙消費(fèi)計(jì)者。

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寇第一渾種設(shè)拾計(jì)思軍路：價(jià)效果擠明顯酷、直剪白。攪一般斗來說松適應(yīng)濤對(duì)價(jià)隆格比局較敏個(gè)感的偉消費(fèi)運(yùn)群，影以及泄中低犁價(jià)位辰的服克裝品補(bǔ)牌，凳或需快要在膀短時(shí)終間內(nèi)街達(dá)到廊營銷窗效果蘇的活仇動(dòng)，刑如打總折、灶新貨扭上市老、節(jié)仍日促驚銷等睜活動(dòng)咳。

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擦第二幼種設(shè)糠計(jì)思惱路：氣表達(dá)優(yōu)比較堂含蓄沙，一仗般來博說中瘡高價(jià)見位的緒服裝頑品牌楊采用境比較豈多些卷，適違合針哈對(duì)注撞重產(chǎn)者品風(fēng)堤格和情文化竄消費(fèi)月群的責(zé)品牌境?；驎r(shí)者為段了提咳升和敢傳播余品牌計(jì)形象獅的時(shí)養(yǎng)候采裕用。

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抱在實(shí)亦際的嶺應(yīng)用傻中，狀有時(shí)揚(yáng)候這猶兩種掛風(fēng)格瞎往往警是結(jié)婦合在糊一起扭的，默只不聰過側(cè)復(fù)重面競(jìng)不同湖而已鞏。各伯品牌半對(duì)這太兩種面設(shè)計(jì)蕩思路涌還會(huì)晶穿插份進(jìn)行瓦運(yùn)用與。

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稈檢驗(yàn)終櫥窗柳設(shè)計(jì)塑是否牌成功潑的一晉個(gè)重僻要指納數(shù)就衫是顧寨客的晚進(jìn)店聰率，貞但因除為兩始種櫥付窗的將表現(xiàn)犁手法情不同竭，檢礎(chǔ)驗(yàn)標(biāo)的準(zhǔn)也椅是不軋同的產(chǎn)。第尿一種鵲是要付通過惡短時(shí)塘間來數(shù)檢驗(yàn)盛顧客嶼的進(jìn)訊店率聯(lián)。第沫二種毛顧客凡進(jìn)店暢率則惡要通丑過一攝個(gè)較雖長(zhǎng)的稍時(shí)間舉內(nèi)來戀綜合蹤評(píng)定浴。兩吧個(gè)櫥透窗的獻(xiàn)設(shè)計(jì)另思路錢雖然俗有些蟻不同違，但槐最終端的目痛標(biāo)還堤是一仰樣的夫，就價(jià)是吸滿引顧驚客進(jìn)足店。檔

冬二．弄櫥窗堵設(shè)計(jì)晨的基質(zhì)本原蛛則：盈

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嬌櫥窗阻是賣榮場(chǎng)中法有機(jī)近的組站成部鐘分，愿它不盆是孤寬立的拔。在劣構(gòu)思攻櫥窗兔的設(shè)且計(jì)思頌路前州必須籃要把梯櫥窗確放在抱整個(gè)領(lǐng)賣場(chǎng)州中去或考慮虹。另菊外，辣櫥窗丑的觀孟看對(duì)烏象是鐮顧客嫌，我廣們必井須要淋從顧坦客的惱角度并去設(shè)伶計(jì)規(guī)媽劃櫥貧窗里鉤的每瘡一個(gè)軋細(xì)節(jié)啦。

蝦櫥窗崖設(shè)計(jì)培前需窄要考熊慮的坦問題胞：飛1．慘考慮喚顧客跡的行坐走視將線：林

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路雖然仗櫥窗渣是靜尾止的浪，但裕顧客嬌卻是壟在行雖走和亭運(yùn)動(dòng)哭的。槍因此沉，櫥斧窗的伙設(shè)計(jì)煤不僅竟要考蜓慮顧行客的貿(mào)靜止蠢的觀測(cè)賞角拆度和睜最佳簽視線祖高度論，還緩要考謹(jǐn)慮櫥浩窗自農(nóng)遠(yuǎn)至達(dá)近的位視覺當(dāng)效果陸，以腎及穿身過櫥廉窗前倦的“苦移步額即景浩”的鉤效果層。為粒了顧坡客在乓最遠(yuǎn)擱的地獎(jiǎng)方就魂可以他看到騎櫥窗削的效址果，鉆我們產(chǎn)不僅擋在櫥匆窗的那創(chuàng)意狀上做危到與姜眾不露同，潛主題傅要簡(jiǎn)碼潔，讀在夜拼晚還遷要適捧當(dāng)?shù)叵Ъ哟罅w櫥窗駱里的癥燈光脖亮度賄，一甜般櫥替窗中喂燈光葉亮度臘要比凱店堂側(cè)中提謹(jǐn)高5健0—川10品0%魄，照唇度要柳達(dá)到切12廣00船——羊25糊00梯Lx伸。另觀外，末顧客憲在街淚上的糖行走死路線腥一般逮是靠犁右行喜的，櫻通過塵專賣陰店時(shí)疼，一昨般是永從商遭店的咸右側(cè)邁穿過抖店面伸。因創(chuàng)此，錯(cuò)我們簡(jiǎn)在設(shè)厲計(jì)當(dāng)妹中，窮不僅起要考須慮顧客客正范面站栗在櫥雹窗前鑄的展腎示效步果，摧也要籍考慮判顧客律側(cè)向柴通過自櫥窗敞所看愈到的釣效果于。邀2．水

政櫥窗乘和賣晉場(chǎng)要被形成趟一個(gè)項(xiàng)整體捕：袖

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施櫥窗值是賣蛋場(chǎng)的濕一個(gè)爆部分練，在游布局弄上要六和賣間場(chǎng)的圍整體轟陳列羽風(fēng)格捐相吻把合，量形成鄭一個(gè)長(zhǎng)整體踢，就捕如前鞏面把絞賣場(chǎng)屯比喻構(gòu)成一牙本書洋一樣僚，封襲面的范設(shè)計(jì)炕風(fēng)格趙必須憶和內(nèi)誼頁的導(dǎo)版式感要協(xié)煩調(diào)?？涮貏e毅是通匹透式莊的櫥扛窗不萍僅要憐考慮幕和整配個(gè)賣苗場(chǎng)的糧風(fēng)格式相協(xié)即調(diào)，漸更要向考慮搞和櫥偏窗最材靠近版的幾肥組貨役架的痰色彩蜓協(xié)調(diào)木性。

鈴在實(shí)踢際的濫應(yīng)用鴉中，劣有許滑多陳球列師外在陳萄列櫥養(yǎng)窗的恨時(shí)，蠶卻往糧往會(huì)絹忘了喝賣場(chǎng)便里陳櫻列風(fēng)詞格。杠結(jié)果焰我們給常常濟(jì)看到浪這樣村的景鑒象：格櫥窗遙的設(shè)軟計(jì)非證常簡(jiǎn)柔潔，旨而里通面卻洗非常穩(wěn)繁復(fù)攜?；虮淄饷嬲浅D現(xiàn)代乒，里循面卻伙設(shè)計(jì)相得很浴古典瞎。童3．吼

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嶺櫥窗裹從另客一角息度看程，也怕如同屑一個(gè)蘭電視奧劇的梢預(yù)告鹿，它沙告知泥的是我一個(gè)塘大概殲的商并業(yè)信克息，訪傳遞誠賣場(chǎng)坐內(nèi)的萬銷售違信息燦，這脊種信媽息的藥傳遞警應(yīng)該分和店遍鋪中斧的活般動(dòng)相受呼應(yīng)離。如航櫥窗憂里是巾“新撒裝上什市”憐的主蓮題，收店堂舉里陳便列的榆主題場(chǎng)也要肯以新伏裝為毯主，擁并儲(chǔ)警備相究應(yīng)的屈以新畫裝數(shù)班量，糠以配坑合銷陡售的振需要魂。耽4．鑰主題嶼要簡(jiǎn)匙潔鮮箏明，系風(fēng)格剛要突璃出：艘

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兆目前擠，國工內(nèi)大在多數(shù)軋的服概裝品術(shù)牌的饒主力丟店的紛店面仁，在遭市場(chǎng)啞的終陵端主警要以鄉(xiāng)單門蜂面和雖兩個(gè)土門面湯和為壟主，錯(cuò)櫥窗怕的尺器寸也殘基本膊在1屬.8負(fù)—3猾.5飾米之枕間。饑這種嫩中小園型的勞櫥窗睬，基頂本上稈是采篩用兩排個(gè)和繞三個(gè)兔模特熊的陳色列方繪式。臉因此各，根寫據(jù)這薯種實(shí)厭際情獨(dú)況，垂本文短著重株以三忽個(gè)人盲模為坦例來勢(shì)介紹鬼櫥窗愈構(gòu)成誤的基腦礎(chǔ)組塞合方冊(cè)法。秤1．盞基本襲組合站形式斷：翻

察

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炸模特困道具沸和服或裝是坡櫥窗禮中最棵主要念的元兵素，派一個(gè)移簡(jiǎn)潔輝到極隸點(diǎn)的乓櫥窗各也會(huì)晶有這墨兩種份元素昨，同伐時(shí)這拳兩種怖元素喬也決宅定了悟櫥窗監(jiān)的基香本框柱架和另造型叨，因吵此學(xué)辦習(xí)櫥吉窗的副陳列榆方式圈可以將先從姜人模繪的組旺合排駐列方混式入快手。

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療

墊人模申不同征的組胸合和兔變化系會(huì)產(chǎn)六生間雙隔、冤呼應(yīng)飽和節(jié)靠奏感籮。不酬同的傻排列威方式抓會(huì)給權(quán)人不誦同的急感受牙。

丙

碗

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險(xiǎn)在改陜變?nèi)朔悄Ｅ判土泻蜔捊M合坊的同武時(shí)，銷我們圣還可臺(tái)以從閣改變貼人模題身上難的服抄裝搭漿配來騎獲更們多趣諷味性珠的變閃化。佛另外蜜，在照同一蠢櫥窗鋸里出流現(xiàn)的隊(duì)服裝句，我令們通織常要帽選用裹同一內(nèi)系列斗的服屬裝，木這樣手服裝光的色我彩、求設(shè)計(jì)竿風(fēng)格把都會(huì)雷比較粗協(xié)調(diào)鼠，內(nèi)奇容比睬較簡(jiǎn)守潔。羞為了鉆使櫥厚窗的暗變的跑更加島豐富鉗，我腸們還僑需要畏對(duì)這弱個(gè)系趴列服既裝的局長(zhǎng)短畫、大擦小、皂色彩版上進(jìn)即行調(diào)退整。

炎

應(yīng)

稈

姥人模功和服敗裝的的組合睡，有擾以下嗚幾種映基本怒組合西方式缺：

郊

貫

房

扒A．阻間距枝相同啊、服串裝相附同。

淚

救

拆

眠這種睡排列匆的方甲式，翼每個(gè)岸模特濫之間大采用踐等距仍離的仍方式罩，節(jié)譜奏感匯較強(qiáng)氧，由技于穿瘋著的堵服裝鋸相同和，比跑較有嗎搶眼旨。適毒合促打銷活亂動(dòng)以康及休奸閑裝娃的品觀牌使拆用。澤缺點(diǎn)紹是有個(gè)一些戰(zhàn)單調(diào)霞。為史了改湊變這饅種局易面，舞最常疑見的隆做法鹽是一睬種是響移動(dòng)擁人模長(zhǎng)的位派置。乓或改草變?nèi)藧勰Ｉ斫稚系膲悍b英進(jìn)行扔調(diào)整藍(lán)。兩產(chǎn)種改等變都蜻會(huì)帶偷來一然種全竭新的賀感覺秩。

暮

羅

佛

劣B當(dāng)．乖間距燕不同雞、服常裝相鬼同。

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倚由于蛾變換亦了模南特之藝間的鑰距離隱，產(chǎn)歉生了披一種喊音樂島的節(jié)敵奏感再，雖荒然服常裝相殲同，予但不姑會(huì)感勸到單贈(zèng)調(diào)，恩給人看一種詠規(guī)整信的美科感。

結(jié)

拳

扶

耕C．吊間膊距相錢同、捧服裝贏不同留。

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份

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財(cái)為了耀改變?yōu)⑸鲜稣鄣呐欧袉涡闭{(diào)的堪問題癥，我匙們可之以改充變模睛特身騙上的組服裝族來獲塑得一井種新嗚的服變裝組或合變束化。床由于峽服裝完的改朱變使麻這一音組合什在規(guī)聽則中渴又多輕了一稠份有民趣的嘉變化墓。

遺

睡

艦

粒D．謊間距竄不同豬、服惰裝不再同。

皇這是敏我們罩櫥窗帶最常益用的膊服裝臘排列務(wù)方式閘，由角于模菜特的奶間距噴和服炎裝都遍發(fā)生同變化蟻，使錢整個(gè)垂櫥窗宮呈現(xiàn)嚇一種掉活潑栗自然猛的風(fēng)錦格。

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叔E．晴加積上一僚些小狐道具序和服梢飾品爆，使罪畫面于更加兼富有借變化貨。隙2．速綜合酸性的竊變化阻組合犬：記

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故櫥窗勒陳列淚在掌憑握基升本的沖陳列俱方法喝后，況接下芹去的臉就是臘要考父慮整奔個(gè)櫥畫窗的鑒設(shè)計(jì)緣變化鏟和組擾合了揮。

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拳

柿

過櫥窗海的設(shè)聰計(jì)一站般是莖采用燃平面蒸和空痕間構(gòu)便成原滾理，品主要愧采用塌對(duì)稱爆、均殼衡、腔呼應(yīng)憲、節(jié)純奏、造對(duì)比遭等構(gòu)在成手睛法，裳對(duì)櫥疏窗進(jìn)餐行不丑同的悅構(gòu)思濫和規(guī)肌劃。賊同時(shí)薄針對(duì)輔每個(gè)窮品牌客不同炊服裝監(jiān)風(fēng)格槐和品償牌文魄化，潑櫥窗異的設(shè)咐計(jì)也眠呈現(xiàn)混出千騰姿百拔態(tài)的凈景象潔。其驚實(shí)櫥稠窗的傍設(shè)計(jì)該風(fēng)格偶很難漫可以才將它測(cè)們進(jìn)吼行嚴(yán)筐格的鳴分類低，因飼為有心的櫥叢窗會(huì)樂采用料好幾供種設(shè)傳計(jì)的崗元素類。在餐這里略，為鳴了可猜以讓若大家塘比較奪清楚沫地了旨解櫥悔窗的林風(fēng)格拐的變文化，蹤將比徹較典虛型和倘常見石的兩革種設(shè)晶計(jì)類膀型介捏紹如捏下：

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大追求遭和諧費(fèi)優(yōu)美消的節(jié)悠奏感檔：

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疤

長(zhǎng)這類輝的櫥肥窗追遺求的厘一種臘比較貪優(yōu)雅挎的風(fēng)釀格，奪櫥窗永的設(shè)配計(jì)比包較注泰重音蠟樂的智節(jié)奏薯，櫥永窗設(shè)排計(jì)主鵲要是錫通過提對(duì)櫥鞏窗各園元素旗的組碗合和耀排列僅，來斯?fàn)I造殲優(yōu)美興的旋扒律感攜。

喉

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壤

何音樂趨和櫥長(zhǎng)窗的釘設(shè)計(jì)艱是相黎通的陜。在感櫥窗詞的設(shè)練計(jì)中睡音樂慕節(jié)奏顧的變姑化，蝶具體煮的表欺現(xiàn)就丈是在拆人模塊之間雁的間益距、盞排列追方式舊、服筒裝的鄭色彩奮深淺虧和面油積的豐變化顛，上雖下位亮置的醫(yī)穿插膜，以錘及櫥柳窗里槐線條買的方蹦向等誓。一騰個(gè)好追的陳委列師龍也是勤對(duì)櫥壯窗內(nèi)橋各元字素的映排列照、節(jié)揉奏理朗解得饒最深段的人桶。

顆

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偽該櫥視窗采葛用紅宅色和瘦咖啡吳色的贏組合茶，從喚服裝憲的長(zhǎng)箱短的嗚以及罩紅色冊(cè)面積像的大際小的尖控制皂上，弦陳列暫師都訓(xùn)表現(xiàn)泰出高綠超的敬節(jié)奏桌掌控瞞能力壩。自點(diǎn)左至額右開富始，嘗紅色謠服裝累的面淹積時(shí)尾大時(shí)錯(cuò)小，抄服裝中的陳越列方最式有概正常熟的穿斷法，轉(zhuǎn)也有懂系在左腰上普的打糠扮，百再通咬過紅析色裙合邊和堪紅色錄鞋子午的的面呼應(yīng)層。陳鐮列師塊通過雪服裝手和道塌具的衫一系奇列組腰合和饅排列擁，象唯魔術(shù)四師一開般，惠牽動(dòng)思著顧織客的安視線擾，加嚇上模匹特方玉向的援不同循變化流，使財(cái)這個(gè)擁只有股兩個(gè)州主色巖彩的斯櫥窗互呈現(xiàn)故豐富股的變粱化。

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鞠將著占衣模民特和揪白色波的模斷特間解隔陳罰列?？h富有柄音樂齡的節(jié)帝奏感潔，背宣景的胡曲線怎象波摸浪、羽也象攀風(fēng)，旋整個(gè)濫櫥窗元給人疑一種炸非常對(duì)抒情張的感弱覺。

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導(dǎo)

茂

虹B漲．追干求奇僵異夸餡張的被沖擊席感：

鍵夸張徹、奇搭異的綁設(shè)計(jì)怒手法言也是針櫥窗榨設(shè)計(jì)局中另朗一種揮常用吵的手煙法，償因?yàn)樯徇@樣悟可以餅在平仿凡的笛創(chuàng)意渠中脫婆穎而涂出，桑贏得膽的路茶人的片關(guān)注疫。這唯種表硬現(xiàn)手禽法往迅往會(huì)辮采用堂一些此非常捎規(guī)的檔設(shè)計(jì)酒手法帳，來玉追求蓋視覺娘上的凍沖擊喜力。磨在這產(chǎn)種手誰法中麗，最緣常用興手法指的是腔將模伍特的您攝影和海報(bào)葬放成胡特大登的尺襯寸，稅或?qū)⑻纫恍┮盐矬w貌重復(fù)尋排列可，制旁造一翁種數(shù)榴量上舅的視振覺沖振擊力半?；蛘韺⒁慌男┓凑涑Ｒ?guī)皮的東美西放議置在叛一起穩(wěn)，以身期待害行人洋的關(guān)疼注度澡。

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俱夏奈犬爾品此牌當(dāng)網(wǎng)然不禍?zhǔn)且黄苽€(gè)藍(lán)念球的壯銷售雁商，喂這個(gè)蜂櫥窗很的用討很多敲只黑煎色的腫藍(lán)球就作為妹陳列悠道具耀，旨槍在突贏出夏鏈奈爾斃運(yùn)動(dòng)干系列旬服裝炕的設(shè)下計(jì)風(fēng)論格。做為了瓣和服蔬裝的因色彩康相吻登合，椅同時(shí)踢也為底了營爛造夏尺奈爾拔品牌攪有別半于大苦眾品睜牌的迷高貴冬血統(tǒng)課。陳案列師脫在細(xì)暢節(jié)的邀處理謙上還霞是作虜了一皆些調(diào)程整，犯櫥窗既里藍(lán)燦球色燭彩也堂全部蕉變成騰黑色壓，而檔藍(lán)球比上的紀(jì)商標(biāo)曉則很繞好的發(fā)突出關(guān)了品爐牌的統(tǒng)形象壁。

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菠一個(gè)晝涂鴉柏的生方活場(chǎng)啦景被師搬進(jìn)氧了櫥亞窗，測(cè)三組次櫥窗寨采用挪同一礦種設(shè)可計(jì)方晉式，竭在色倍彩上遲卻完砌全不繞同，撐同樣廢組合業(yè)方式勇由于偏色彩和的不輸同，摩在放寧在同欣一個(gè)行店的窮門口榴，有丟幾分兆奇特再的感拋覺。

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茶這家歸服裝糕店內(nèi)訊銷售維的服拍裝當(dāng)膀然不擦是這豈些半脈截頭察的襯嶼衣，懶但正侄是這插些半楚截頭域襯衣繡組成勢(shì)的櫥患窗，怒給我勸們非巡常強(qiáng)餃烈的沉視覺堂沖擊揭力，角似曾計(jì)相識(shí)湊卻又拴陌生駱元素巷在我拼們腦瘦子里敏停留作。

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更

從“葉你只孤有1區(qū)0秒紛鐘的觸機(jī)會(huì)標(biāo)”這爆是我接給學(xué)妹員講把櫥窗想設(shè)計(jì)請(qǐng)課時(shí)湖經(jīng)常胡提到蓄的一肢句話晶。一盯般的碌服裝嚷店，制門面勺的寬泥度一齊般在御8米溫之內(nèi)峰，按膨平常以人的收行進(jìn)四速度冠，通棗過的乒時(shí)間血大約定是1揮0秒土鐘，逮怎樣乓在這盛短短達(dá)的1閑0秒殃中抓嘉住顧佛客的廟目光計(jì)，就承是櫥攀窗設(shè)暮計(jì)中轟最關(guān)際鍵的恐問題觀。

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奉櫥窗煩的設(shè)積計(jì)方檢法很臘多，患一個(gè)菌好的攪櫥窗貌設(shè)計(jì)嚴(yán)師，狹除了弟需要所熟悉嶄營銷栗和美肌學(xué)知哲識(shí)、振具備我扎實(shí)崗的設(shè)浮計(jì)功而底外響，更扮重要陪我們矮必須疊時(shí)時(shí)葡刻刻揀站在肚顧客肺的角娛度去輛審視童你的梨設(shè)計(jì)奇。只擇有這飯樣你野才能津做到偶——班抓住盲顧客蛾的目卵光！冬

跟商品禽陳列耳基本倍原則鍛除了遞陳列顏的基蠶礎(chǔ)要件素以曲外，罷從陳檢列的味整體奮考慮維，還膚有更丸重要杜的功殊能要垮素，飲包括澡主題倒、焦題點(diǎn)、薄平衡壺、比醉例、森構(gòu)成施、色泛彩、嘩空間滿規(guī)劃饅、共驕識(shí)慣渡例、花重復(fù)哈效應(yīng)最、容甲量企譽(yù)劃和習(xí)序列贏化及螺人體碑工程凡學(xué)其順?biāo)豢菪┰r理。臥它們蹦綜合棕運(yùn)用靠于陳色列的閑基本才操作鼻過程疏中?；椴捎眠M(jìn)這些萬原則姥會(huì)幫霜助您怒從整吃體角么度安筆排各設(shè)系列稀化的飲產(chǎn)品半，給質(zhì)予特景色產(chǎn)許品最博顯耀銜的位床置，璃怎樣耍將不梨同類產(chǎn)產(chǎn)品檔相搭食配及堤色彩帥的搭貫配處科理等饒等。掃形式供精練民而內(nèi)取涵豐蓄富的套整體猶展示陵目的剪只有谷一個(gè)慈，使苗可能鴿的銷繡售盡升快達(dá)毒成。悄⑴主恢題從終整個(gè)雁專賣梅店的炸陳列手效果錫中，螺可以成讓顧穿客感銀覺到績(jī)一個(gè)伐品牌消的品梳牌文專化。抖也就餃?zhǔn)且粦袀€(gè)品誓牌的乳風(fēng)格貪，產(chǎn)就品定樣位及挽市場(chǎng)垮定位匪等。越主題視應(yīng)隨啊著季牲節(jié)、灘促銷震活動(dòng)踐的變撥化而袖變化穗。在洽季節(jié)淡變化漁時(shí)，感從整柿個(gè)專泰賣店搭的陳私列效慚果中睡能讓介顧客敏很清花楚的炮知道奶當(dāng)季柴的主駱推產(chǎn)棟品以碑及主鳥推顏散色；克在系不同椒的促深銷活拼動(dòng)中常，能納使顧慰客很狹清楚屯的知副道本性次的嗚促銷慘活動(dòng)爹的具恭體內(nèi)映容。富

嗚⑵焦籮點(diǎn)每幟一個(gè)鋤展示笛面上些，率蝕先吸感引注忍意力蜓的視愚點(diǎn)即厚為焦普點(diǎn)，五比如目整個(gè)還店鋪沙中的侄焦點(diǎn)垃即為臥收銀尿臺(tái)后箏形象萍標(biāo)致俯牌。賀焦點(diǎn)速通常府位于杠視平他線或溉視平境線的豎上方五，色汽彩對(duì)觸比強(qiáng)齊烈的己PO哀P宣煙偉畫議，或生產(chǎn)品淡的組瘡合往工往設(shè)夏定為正焦點(diǎn)倡。它叢可有羞序地碼引導(dǎo)速，展恨開消欠費(fèi)者俘的注芒意力劣，并它起一爬定的拘呼應(yīng)釣和提樹點(diǎn)的蚊視覺租作用饞。每幅個(gè)展面示面炮務(wù)必革設(shè)定動(dòng)焦點(diǎn)鴿，突框出主盟題。摔焦點(diǎn)側(cè)通常竄用系限列產(chǎn)墨品中跌有代露表性罪的某瞞些款搞式，渣再輔瞇以搭宰配產(chǎn)籠品，竭運(yùn)動(dòng)怒T恤盜+運(yùn)么動(dòng)帽慎+半緊模，狐然后耕輔與哈PO貌P宣負(fù)傳畫虹。P蜓OP唇附近趣須是都相對(duì)蔬產(chǎn)品虹

月⑶色嗚彩有利序的戴色彩計(jì)主題想給整遷個(gè)賣個(gè)場(chǎng)主邀題鮮犁明、鮮井然翠有序剃的視惠覺效阻果和喚強(qiáng)烈憶的沖畏擊力專。陳節(jié)列中觀較多膠運(yùn)用揚(yáng)色彩眾對(duì)比固設(shè)定塑為焦憂點(diǎn)或發(fā)營造鋒貨品邀陳列顧的色愁彩漸跑變效幟果，怎使顧毅客產(chǎn)押生韻糠動(dòng)，屯協(xié)調(diào)頸和層田次感討，并嚴(yán)輕易獎(jiǎng)銷定癢目標(biāo)窗商品猴。

砌⑷平逐衡符鉛合人撈們心覺理取柱向，慚引致窩視覺惱上的扮和諧逝舒展蹄、穩(wěn)生定有躬序和勵(lì)簡(jiǎn)潔圣明了壽，采桿用平請(qǐng)衡的棉原則國可有聽條不慈紊的擾布置息產(chǎn)品子，傳哈遞一街致性爪的視傘覺效碼果。混平衡茄原則戴貫穿境整個(gè)腎墻面蜘及個(gè)并體背猴板組誦合陳株列應(yīng)偶注意粒產(chǎn)品概系列灑關(guān)聯(lián)秧性

倉⑸慣吳例和濱共識(shí)歲按人放體工幕程原蝦理，多對(duì)空鵝間布的局、撒燈光濁設(shè)置寇、流圖向引山導(dǎo)、莖尺寸繪比例這等原田則，讓合理哥作陳夸列。感店鋪畢中間役貨架圓距離們相隔塵不得靠小于后12途0C裙M，漸顧客佩進(jìn)門爸后的看流向朱引導(dǎo)峰順暢帶方便陜并能肆接觸弊盡可扛能多董的貨種品，宅店內(nèi)裂光線模充足蘿，無客暗處簽與耀垂眼燈距光，言盡可贏能考線慮消毫費(fèi)者計(jì)購物禍習(xí)慣編的擺汪放，若能最樂大限膀度拉竹近顧持客與假產(chǎn)品宮的距棄離，票引發(fā)跟顧客拼消費(fèi)烤欲望暫。

受⑹重?zé)釓?fù)效班應(yīng)/緊容量孫企劃井/比標(biāo)例重依復(fù)效哄應(yīng)可戶營造樂視覺棒趣味冶，突殃出連榨續(xù)和朗色塊興效果牙，注鳳重統(tǒng)處一和攻對(duì)比束同時(shí)修高效培利用的空間勒，形撫成強(qiáng)圍烈視究沖擊偽力。曉此原燃則適嗎用于糠主推添產(chǎn)品辟或新令季產(chǎn)弊品的四展示鍋，尤增其應(yīng)鬼注重班實(shí)際顧操作笑中的澆多樟機(jī)腦重膏復(fù)效廚應(yīng)。都比如楚：同界一款姓服飾遇采用朝不同共出樣咬方式家，模瘋特展悶示、童正掛爐和配蜂搭法升同時(shí)遞出樣圈，達(dá)奉到突波出重放點(diǎn)，瞇最大否限度丹強(qiáng)化胖自身雖形象意。容躁量企岸劃包燃括：妻展示數(shù)容量醒、庫升存容煙量和創(chuàng)貨品歡流轉(zhuǎn)吹周期菠容量磚。有券效地塵掌握乘控制直單位薪面積致或貨泛架的謠陳列侮數(shù)量鼻及賣換場(chǎng)合箭銷售姐容量蘭和庫薪存量毒，能混高效打利用象空間托設(shè)置伸，形閉成統(tǒng)含一明用了的警序列牲和視罪覺印圣象，吵使賣質(zhì)場(chǎng)貨顏品不劫會(huì)太陪稀疏剪或太饒過擁佳擠，塵做到避疏密對(duì)有間醫(yī)，有哨效的竹提高齊貨品膠周轉(zhuǎn)北率。畫合理朋的比搏例位竹置有煌利于墾完善爺系列胃化產(chǎn)牧呂展級(jí)示的暮整體饒形象密，掌表握銷失售節(jié)濕奏，愈合理霸布局驗(yàn)并把壘握銷涉售動(dòng)際態(tài)。箏（比影如：芒賣場(chǎng)柜PO證P、束物料約展示看與貨砍品陳冊(cè)列各森所占登空間綱比例恭以2銀0%萬：8男0%計(jì)為宜叛；賣蜂場(chǎng)展邀示貨怠品容覽量與保庫存虹容量狀以6些5%趙：3他5%俱為宜言等等性）倍陳列菠步驟鉛蓄⑴株空間會(huì)設(shè)置劉首先荷劃分疼賣場(chǎng)破區(qū)域贊，設(shè)騎定出第重點(diǎn)鄙陳列鄉(xiāng)區(qū)、盤輔助冰陳列毫區(qū)、局配飾錘陳列具區(qū)、雞特賣拘區(qū)和發(fā)展示惑位辜。合坊理搭室配各承陳列戀區(qū)，雙做到天主輔舞相互造配襯恰相互牙呼應(yīng)邁，增盛加顧鍬客瀏努覽的部趣味肥與層憶次感潤。重罰點(diǎn)陳軟列區(qū)謊：以飼店鋪拴正門璃后左尚右兩甜側(cè)墻雁面為濁主，針并可移視狀冬況搭該配附繪近貨胞架組冒成。艇輔助潛陳列營區(qū)：郵以收歪銀臺(tái)尼左右是兩側(cè)返墻面砌為主留，也潔可視拼情況代由較怪零亂鐵的分天割墻隸面組染成。轟配飾懷陳列梳區(qū)：羅也屬飼于輔撥助陳納列區(qū)炭的一水種。由展示鏈位及復(fù)特賣擱區(qū)：桿展示佳位以底櫥窗引、精耀品柜業(yè)及模帥特位豐等展梯示區(qū)反域組仗成，鋤特賣阿區(qū)可捷視情無況單刪獨(dú)開捕辟一板塊地疤方，顧并標(biāo)訪以明悲顯標(biāo)罪識(shí)，齡與正置價(jià)區(qū)膝有明搜顯分?jǐn)r別。響

鍋⑵獎(jiǎng)貸品國分類腸陳列歉商品拒陳列臨要以幟銷售繳計(jì)劃慧為基穿礎(chǔ)，衛(wèi)把公猜司的邪主推企產(chǎn)品頑與當(dāng)時(shí)地、典當(dāng)時(shí)務(wù)的情漿況相毅結(jié)合謝。曬形象份店鋪堪陳列唱的主拴要思竄想，頸進(jìn)行化正確察的分俯類擺用放，慚達(dá)到渡宣傳批促銷漲的效氏果。窄

棒⑶悟注意步事項(xiàng)治在分精類陳排列的咐基礎(chǔ)慎上，豆要注售意按腦顏色裳、尺辟碼及狗系列該化陳材列部，顏獵色由廣外場(chǎng)抽到內(nèi)黨場(chǎng)或蹲從左芝到右啊，以底小到錫大的報(bào)順序依陳列逢，同憑類產(chǎn)遙品集階中陳伙列應(yīng)近將同牲款同訂色或奸接近骨顏色其按尺名碼順叫序排純列。掛在重潛點(diǎn)陳嶺列區(qū)掛與輔番助陳粥列區(qū)嘗中分斧別布撫置重匯中之?dāng)[重，拒以達(dá)僚到焦刪點(diǎn)的銀效果垮。注源意營近造主塘題、墊系列壞化陳陷列、著突出瓣故事咐性，夠喚起否消費(fèi)腿者認(rèn)稱同，搏增加濕銷售碗機(jī)智濁會(huì)。類

坐⑷竄陳列斤中應(yīng)社避免曲的問號(hào)題P番OP謙殘損氏、過蓮季并訪仍未閥替換攀；產(chǎn)獵品無播系列策化配畫襯、仰單款仇零散傾銷售滑、無野故事毯性和油感染廊力、潛未引魄發(fā)概良念消芽費(fèi)但；硬堆性將月無關(guān)盜聯(lián)展裳示物才、P家OP針和貨來品新姑展示漠空間示喧賓分奪主徑，主促題含炊混、叢牽強(qiáng)救；刻舟意營汗造均竄須廣奴而“哀湊效模”，妥增加揮單元腸區(qū)域皇內(nèi)商詞品數(shù)濟(jì)量和損品種燃；刻簡(jiǎn)意營腹造色始?jí)K間帥隔，柴導(dǎo)致值“琴菌鍵”煎反效有果；浮在墻蕩面、球鏡面蝴、貨舅架面忘、玻贊璃面紛隨意懸貼飾肚紙質(zhì)憲告示碧或P次OP母；太職多的騎零散羞和獨(dú)賢立的積店綴濾式擺掌設(shè)且縫刻意萍營造讓“情攤?cè)ぁ睓M和“其格調(diào)昌”，毯太過議夸張敗并失來真，北不產(chǎn)購生感囑應(yīng)；喂無明況確界給定特健價(jià)品允與正傘價(jià)品評(píng)展示馳區(qū)域芳，且域無明愉確標(biāo)溉識(shí)；抗光源棕失調(diào)傻、殘眼損，澡照明饅無自融然還促原效秧果，告誤導(dǎo)蹤消費(fèi)瘋者；胖貨架碼間隔同小1賊20嘉CM侮；連扭續(xù)大滲范圍衛(wèi)、大述跨度啞單一燭陳列叔展示杯方式客，導(dǎo)睬致視究感單音調(diào)、播疲憊未缺乏的重點(diǎn)柿；展弱示面盾羅列寶鋪排馬貨品榆無趣厚味、魯無焦斧點(diǎn)，診無細(xì)飯節(jié)跟鼻進(jìn)；摧展示踩容量罷失調(diào)仍，多索則逼臉沓擁壯擠，液少則壩寥若識(shí)晨星痰，未沉經(jīng)必阿要調(diào)悉整和屢變通京；季景未、錫季初墻產(chǎn)品炮陳列簽方位組未經(jīng)牽調(diào)整撤，陳字列方設(shè)式保疾持不娘變。額保僻持和紐更新材展示綿商品震陳列東“四決易”漫

誼導(dǎo)購旨代表駛應(yīng)具胃?jìng)涞氖叻?wù)銳知識(shí)舞

心⑴什槐么是松“服備務(wù)”份？服誠務(wù)是神一種腿涉及但某些賄無形防因素添的活輛動(dòng)、母過程辰和結(jié)相果。申例如洽：迎店面崇服務(wù)厭，它亂既包渴括店穩(wěn)員向陣顧客為推介羅商品謙、提顫供試覽衣、今改衣偽等服廉務(wù)的袖活動(dòng)凡和過房程，閣又包許括這萬一活緒動(dòng)和少過程深的結(jié)英果—季—顧絞客得餐到合朵身的濱、完罰全滿偷意的酒衣服搭，而鉗公司競(jìng)實(shí)現(xiàn)色了銷扔售。冷妄⑵“您服務(wù)括”的情特征勉閥①“媽服務(wù)義”本布身是然不可犬感知刮的，炊既看米不見所，也武摸不框著。莖顧客技在購浪買服浴務(wù)之忠前，蹦往往蛾不能艷肯定倉他能薄得到把什么殊樣的賣服務(wù)健，在薯接受這服務(wù)虹后又監(jiān)通常扁很難偽察覺推或立腸即感辛受到菌服務(wù)裹的利塊益，狀也難闖以對(duì)本服務(wù)絡(luò)的質(zhì)熟量作株出客恥觀的柴評(píng)價(jià)減。所漠以，筒服務(wù)曾往往篇隱含臭在銷陰售行薯為中栗，并鑄隨著觸商品撒一塊譯出售半。也撫就是項(xiàng)說，膝因?yàn)樨M有了德優(yōu)質(zhì)醬的服交務(wù)而正促成尼了銷省售，賤才讓拆顧客透有了北評(píng)價(jià)濟(jì)我們座的服惹務(wù)和糾商品惱的機(jī)唐會(huì)。鴿戴②“射服務(wù)床”具橡有不誓可分燈離性池。店舍員向榮顧客后提供竟服務(wù)遠(yuǎn)時(shí)，宣也正盤是顧槐客消愈費(fèi)服講務(wù)的王時(shí)刻取，二擇者在志時(shí)間悶上不托可分遲離。攀所以慕顧客謝只有言，而獵且必某須加元入到蓮服務(wù)含的生噴產(chǎn)過凳程中摧才能平消費(fèi)怖到服血?jiǎng)?wù)。緞例如主，只熄有在古顧客岡在場(chǎng)狀時(shí)，賴?yán)戆l(fā)灶師才阻能完劍成理饒發(fā)的警服務(wù)忠過程擦。而釘吸引尼顧客鼻加入活到這賢個(gè)過販程的業(yè)，仍日然是溝服務(wù)拔。紅③“糖服務(wù)憐”存濃在差嫌異性穿。服發(fā)務(wù)無灶法像鏡有形輔商品蠟?zāi)菢泳蛯?shí)現(xiàn)侍標(biāo)準(zhǔn)帳化，戶每次權(quán)服務(wù)戒帶給珍顧客訪的效盞用、砌顧客晴感知仇的服私務(wù)質(zhì)茅量都盛可能鈴存在框差異蘋。這玻主要叫體現(xiàn)鏡在三匹個(gè)方消面：席第一附，由醬于服明務(wù)人創(chuàng)員的艙原因妨，如墳心理雅狀態(tài)豐、服察務(wù)技征能、膚努力扛程度箏等，茅即使廁同一撞服務(wù)紐人員寬提供插的服寒務(wù)在汪質(zhì)量勁上也新可能帥會(huì)有殺差異詳。第須二，趁由于假顧客概的原馳因，屠如知例識(shí)水睡平、厚愛好險(xiǎn)等，念也直逃接影芹響服楊務(wù)的槳質(zhì)量披和效艷果。嚴(yán)比如董，同聯(lián)是去才旅游滋，有纖人樂鍋而忘富返，束有人瀉敗興億而歸莊；同昌聽一璃堂課怒，有壓人津測(cè)津有胡味，孤有人斬昏昏敘欲睡鉗。第伙三，煎由儲(chǔ)于服創(chuàng)務(wù)人誦員與謊顧客朱間相糧互作衣用的緞原因厘，在朗服務(wù)鑄的不餓同次層數(shù)的霉購買靠和消諷費(fèi)過節(jié)程中季，即等使是需同一鄰服務(wù)蘿人員戀向同主一顧邪客提寬供的鞏服務(wù)憐也可咬能會(huì)暫存在芳差異止。正潑因?yàn)榭ǚ?wù)踩存在晶的這劑些差路異性壇，我月們必若須對(duì)況店員碌的服臂務(wù)行及為制夢(mèng)定一悲套統(tǒng)漲一的零標(biāo)準(zhǔn)纏，盡軌量使廊顧客資每次撿光臨顛專聯(lián)賣店毅時(shí)都撕能感狼受到敗同樣縮好的獅服務(wù)亞。

茂④“流服務(wù)箏”標(biāo)擇準(zhǔn)定白義。造服務(wù)善標(biāo)準(zhǔn)立是專遠(yuǎn)為的寧前線榮員工便而設(shè)盯的指鴉引，晌宗旨兇是如搜何向扎顧客功提供鍛一致犧的服考務(wù)。辭沒有緩標(biāo)準(zhǔn)粘產(chǎn)生會(huì)的問匪題：般所有促人的叨做法現(xiàn)不一侵樣，裝不知疫何為杯對(duì)，原何為尺錯(cuò)；殘對(duì)待傅顧客鴿的方晴法也瘋是做伯法不倒一，看有好現(xiàn)有壞邁，令奔顧客套無法拴適從袋；不堵能將挖公司槍的一兼些政袍策與男促銷愚活動(dòng)暑有力疊的執(zhí)杯行；躬公司倍形象臨不能船統(tǒng)一騾，在稅市場(chǎng)命有負(fù)稀面的尋影響矩；影拜響專眼賣店餅營業(yè)住額，估直接硬影響西店員盤的收洽入。東實(shí)用慎標(biāo)準(zhǔn)吵的好扛處：架所有升人的拼做法疼都有滾統(tǒng)一吊的標(biāo)惠準(zhǔn)，說大家影都知音道怎來樣做認(rèn)才是葬對(duì)的氏；顧悼客無批論走緣到哪壩個(gè)區(qū)男，哪窩家專耗賣店島所受偶到的痰服務(wù)鏡都是退一樣策好；少公司建在市懼場(chǎng)上參有良逝好的捧形象盲與口庭碑；哄服務(wù)休的可宰靠性慮及一隊(duì)致性岡，可斗以讓琴顧客弦得到泡滿意還的服鍋務(wù)；蚊能夠向穩(wěn)定當(dāng)及提燦升專須賣店蝦的營貌業(yè)額庭，店平員的貿(mào)收入唉不斷改的提侮高。壽

艇⑶服哨務(wù)的您流程趣

烘1、初打招桃呼：濤

暮①親易切的奪笑容停應(yīng)領(lǐng)該：揭和藹由、親輪切、杜得體保自然況。不倉應(yīng)該鄉(xiāng)：應(yīng)攜付式專、皮豎笑肉佩不笑志、愛默理不避理。眾

服②有彎目光跌接觸揀雙目棕正視鋪顧客死，眼奴神中浸充滿嫌誠懇亭，不搬要四臭面環(huán)豐顧而殺言之謎。

錫③適虛當(dāng)?shù)闹?jǐn)音量侵聲調(diào)里柔和溪、誠動(dòng)懇、饑心平集氣和覆、沉途著肯粘定、湖注意哨口腔怒衛(wèi)生等（如挎煙味角、酒旗味、叛口臭騰等）蚊。

姐④有娛時(shí)間校問候套、性有別、傾稱呼往和節(jié)感日。么如：嘩先生琴（小陸姐、膨太太敬等）雁，早屈晨（趙晚上勢(shì)好）片歡迎萌光臨需，批不要螞以靚盤仔、懸靚女殖稱呼叛。

糧⑤點(diǎn)偏頭示槳意與鬼顧客敲保持孔適當(dāng)墓的距咽離予菠以足算夠的接活動(dòng)報(bào)空間任。

雅⑥適旋當(dāng)?shù)鸟Y姿勢(shì)討（站厚姿、恢手勢(shì)狗）手申腳自蛇然擺價(jià)放，嫁不要型毫無查顧忌橫地前威后擺纏動(dòng)有牧失儀狠態(tài)。庫

昂2、敬介紹眾貨品?。?/p>

扮①留哥意及芹主動(dòng)窗詢問季顧客蓄的需順要。格察言到觀色騎，分保析顧資客類斧型。老

絮②耐更心聆擦聽顧吃客的阻需要打。

拉③按攝顧客仗需要伐，簡(jiǎn)滔略介勞紹貨事品的講獨(dú)特獄銷售水點(diǎn)。蹈如：悅產(chǎn)品駛的特寺性、撥款式霉、面戚料、閥搭配恨、設(shè)肺計(jì)風(fēng)握格、鈔優(yōu)點(diǎn)嬸、好前處等借。

魂④介菌紹不聽同貨綁品應(yīng)專有的青固定奮表現(xiàn)掛。注蚊重效鴿果，祖恰如宮其分穩(wěn)地。敗

璃3、呀試衣免：

厲①復(fù)記述顧沉客所圣需貨秒物的石款式使及尺沾寸。何

尿②禮香貌地添點(diǎn)算祥顧客風(fēng)所試凈穿的腦件數(shù)叫（最徹好是劃心中根默算磚）。橋

蟲③解系開扭揉扣、鍬拉好尋拉鏈?zhǔn)?、折鳴好褲蝶腳。禽

切④邀機(jī)請(qǐng)顧赴客到渾試衣休室、伏鏡子雀前。糾

尊⑤先溉敲門開，再鈴把試咸穿的倦貨品找掛在類試衣酷室內(nèi)噸并提粱醒顧辭客鎖湯門。翠

憑⑥詢甜問顧缺客是坐否合揮身滿集意，氧提醒塞顧客遠(yuǎn)有無姓物件碰遺留緒試衣發(fā)室內(nèi)踢。

尋⑦留潛意顧羞客身洗旁朋懂友的蕩意見田。

箱⑧試壯穿后尋核對(duì)性貨品盒件數(shù)套（心活中默外算）碧。

殖⑨如猴無所桐需的吊尺寸叼、款高式，須可介帽紹類菊似樣展式給趕顧客摔。

跑4、階改褲喉：

盟①客態(tài)人將銷褲子允穿上衛(wèi)后，偉認(rèn)為菜需要累修改搜長(zhǎng)度仙時(shí)，樹應(yīng)主軟動(dòng)替發(fā)客人本度量畢。

缸②請(qǐng)衣顧客集雙腿乞并攏途站直談身體衰。

要③詢維問并告確定鞠顧客喝習(xí)慣卻穿褲驗(yàn)的褲把頭位旬置和隸長(zhǎng)度叛。

紗④將咳尺的概零刻號(hào)度貼梨準(zhǔn)褲模頭頂歌端，宗然后復(fù)緊貼均顧客鐵腿側(cè)隙向下腰度量矩。

啊⑤當(dāng)遭量至到顧客最腳踝叨骨（坑腳眼船）處民，應(yīng)昂用持扶尺的傻手用斯適量膏力度龍角碰禮顧客纖腳踝燥，使票其有雞感覺來，再圓詢問娛顧客巴褲長(zhǎng)慨至此器處是塞否合蘆適。非

辜⑥征翻詢顧剝客意濤見并匹給予歌有關(guān)暗建議茄予顧錦客，壩然后齡清晰獵讀出款刻度蔽，核伍對(duì)及蠅確認(rèn)裳應(yīng)修著改的懲尺寸吊，并堪提醒飲顧客擾修改庫后恕修不退愿換。沿

思⑦請(qǐng)吼客人材到收久銀處蹤付款槽。

鉤⑧禮木貌地獎(jiǎng)詢問百顧客毯姓氏面后正宿確、坑清晰愚地填雖寫改歡褲單籃。

鏈⑨提延示改義褲所先需時(shí)駁間?？?/p>

藏⑩作獻(xiàn)附加產(chǎn)推銷愉。

鎖5、勉附加黑推銷樹：

科①建懇議并句介紹弄類似帖的搭衫配。嫂

染②介鍛紹新貌貨。紡

極③介蹦紹暢娘銷貨掩品。撥

罷④建號(hào)議提假供容由易搭蝴配的憐推廣旦期限換貨品柳。

轎6、始收款鏈：

骨①主怕動(dòng)與瞞顧客闊打招知呼、喉保持劃微笑貫、與既顧客蝦有目駱光接鍛觸。以

綠②清都晰準(zhǔn)乎確告獵訴顧堤客尺襪碼、怪顏色被和件祥數(shù)及帳金額績(jī)。

杰③雙朵手接你款“餓唱收它唱付粉”，掏并與鍬客人碼核對(duì)縫。

即④再侮次做夫附加仇推銷土。

悄⑤重仗視貨輪品的瓣包裝蒜。

褲⑥禮辦貌道告別。墳（注倉：在燈店鋪抖門口光附近瘋的導(dǎo)援購人甜員，惠必須摘向顧鏡客禮督貌道稈別

要商品蘆陳列椒技巧語：有柜效陳沫列的鞠黃金武定律陜

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伐即都使是喘水果沸蔬菜河，也榜要像窗一幅郵靜物腿寫生擠畫那款樣藝踢術(shù)地?cái)D排列界。因間為商姑品的滋美感御能撩館起顧遞客的服購買旬欲望出。貨—法逆國經(jīng)凝商諺銜語否

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釋良好耳的商改品陳哲列不攤僅可熄以方歐便、辱刺激勸顧客裕購買遇，而敞且可打以籍皆此提兇高企要業(yè)產(chǎn)貪品和方品牌觀的形序象。受此外串，在琴與零吸售商廊接觸組時(shí)，率銷售屠人員躁還應(yīng)膨能就授如何爪提高掏商品獄銷量極向零才售商嫌提出禁一些板好的臟建議母。賓有效答陳列話的黃轎金定剖律插1）械計(jì)劃假和準(zhǔn)險(xiǎn)備：輔

杜首先陣要準(zhǔn)捧備好芬所需紋的陳少列器飄材和返工具箱，包止括：怒陳列噴輔助推物、椅大頭覺針、扎漿糊使、訂翅書機(jī)刪、剪策刀、端鐵釘湊、膠卻帶、鳥貨架摔吊繩壤、價(jià)刑格標(biāo)飽貼等菌，并垮做好鐘相應(yīng)早的計(jì)擁劃和仙準(zhǔn)備躁。

霉2）狠客戶承關(guān)系濫：

河具備影了良泡好的稼客戶諷關(guān)系乏，才幣能獲危得客鄭戶的傍支持尚并爭(zhēng)扶取創(chuàng)妄造良礙好的照陳列輩表現(xiàn)芳。與豈客戶論交朋涉友，擾用陳城列的疊好處娘說服蜘客戶劫，努恩力引愧起客搞戶的米興趣忠和注欣意，桂尊重搜他的劃反對(duì)基意見腳，從黎客戶依的角宋度去素考慮進(jìn)問題結(jié)，要局用耐制心去嶺不斷甜地爭(zhēng)梁取。傷

撐3）充客戶紐的機(jī)腰會(huì)點(diǎn)山：

劇在零神售店閱一定夸要爭(zhēng)蜻取機(jī)捕會(huì)占述據(jù)銷鈴售成舍績(jī)最稿好的動(dòng)陳列您位置損，要意做好秩陳列水一般旋要考泳慮以砌下問田題：害

辭-瞧了解險(xiǎn)你需稍要在疏哪一量個(gè)客譜戶或挖哪幾醫(yī)個(gè)客蟲戶處思做陳處列。傳

袍-窯決定欲所需耐陳列委的商寒品偵的種劫類、仔數(shù)量祝。

鼓-慶尋找扶適當(dāng)脈的位黃置。鐵

并-坡解釋紫陳列贏的概自念，述強(qiáng)調(diào)層陳列季的利晃益點(diǎn)災(zāi)。

注-鏟回應(yīng)滑零售哄商的膽反對(duì)餐意見煤，并棵取得爐同意阿，讓閱客戶嗽同意族陳列禿的時(shí)丙間等腔。

護(hù)4）汽熟悉蠅相應(yīng)波的陳劃列輔約助器流材棄

患應(yīng)特海別了茫解和耀清楚賽海報(bào)可、貨尺架吊和繩、脹箱子議、柜句臺(tái)陳墊列物風(fēng)品、武懸掛渣物、葬樣品栗、說非明書梨、標(biāo)奮識(shí)標(biāo)愈帖等廉。

糖5）曠充分藏利用穴想象瀉力做明好陳粘列

螺盡量券有效敘利用伍一切愁可用廈的空事間，驚考慮鈔有沒而有另式外不燒同的活方式傲來使袋用你皇的陳尺列輔膊助器逢材，旅使陳案列更放為突室出；崖同時(shí)筑，弄行清楚修競(jìng)爭(zhēng)蹲對(duì)手纖在做咳什么滅，并字采取啦相應(yīng)譽(yù)的對(duì)買抗措裝施；慮使用追相關(guān)凝器材播以強(qiáng)胃化已撓有陳穗列，騰使之孟顯眼伏突出計(jì)；最狗后確器定陳甚列與點(diǎn)產(chǎn)品衣定位曉是否刊相符畜。

軍6）芳陳列汁的小宴秘訣樓

康-焦盡量農(nóng)便于星顧客五拿取客。

銹-辱不要進(jìn)讓海菠報(bào)或橫陳列迷被其永他產(chǎn)村品或距東西雞掩蓋辱，以喜免被筒競(jìng)爭(zhēng)映對(duì)手巨搶走杏銷售筐機(jī)會(huì)府。

囑-主不要痕讓零饒售商科覺得波不容疫易堆誦放補(bǔ)友貨，付因?yàn)榇瘟闶勖咨倘缜楣X恥得麻賓煩就來會(huì)拒皺絕陳嘆列要艦求。廚

強(qiáng)-姐不要序?qū)⒉幻┩悏貏e的軌產(chǎn)品哨堆放情在一澇起，蘿如不震要將慕洗衣土粉和賽食品方放在探一起椒，以城免引預(yù)起顧湖客的咽反感晶。

題-狐盡量蠶搶占燦好位擠置，農(nóng)客戶庭經(jīng)常殘或必后須經(jīng)戴過的吃交通答要道槍是第丸一選硬擇。度

題-肌使陳呆列品于可以奔從外戴面被雖看到液，以臨吸引盡顧客插。

產(chǎn)-懸運(yùn)用跑指示術(shù)牌指援引顧哨客購闖買，挎便于世顧客肆找到濁產(chǎn)品綱所在疏的陳慚列位壤置。通盡量駝把產(chǎn)宵品陳是列在灰接近腔收銀碗臺(tái)，缸使顧連客經(jīng)梁過時(shí)峰或他由們等凝待交享款時(shí)樹可以衫看到堡。

敢-升如果谷是弱研勢(shì)品窩牌，襯應(yīng)盡短量爭(zhēng)沃取將啞產(chǎn)品滋陳列浪在第巾一品迅牌的釀旁邊緩。

只-勢(shì)上貨爬架的寨技巧血：上沃貨架橡的產(chǎn)鵝品，某最少殺的與唐其市卸場(chǎng)占晉有率愈相符燙，市言場(chǎng)占悉有率藍(lán)最大脖的占芳同一梳類貨渣物位抽置的斗70側(cè)%。猴所有婚產(chǎn)品失的陳戀列應(yīng)表按其燙貢獻(xiàn)錯(cuò)度安麗排。污

顛7）準(zhǔn)對(duì)陳展列進(jìn)州行檢狀驗(yàn)與語評(píng)估擦

庸為了市確保植陳列糧有效輝，最戀后應(yīng)今對(duì)產(chǎn)駱品陳豎列情薄況進(jìn)朗行檢軋驗(yàn)與遷評(píng)估內(nèi)，應(yīng)認(rèn)考慮稻以下丹因素場(chǎng)：

赴-曾陳列歉位置扁是否屋位于蔬熱賣洋點(diǎn)

辛-抄該陳旗列是均否在深此店救中占閥優(yōu)勢(shì)幅

乳-減陳列遙位置這的大寧小、俘規(guī)模坐是否唇合適扎

交-碑是否鉗有清宜楚、度簡(jiǎn)單券的銷縫售信搬息

衫-鍵價(jià)格蛛折扣轟是否乖突出鴉、醒鞭目并幻便于于閱讀窮

溜-座產(chǎn)品根是否燭便于愉拿取免

適-陶陳列型是否膝穩(wěn)固傲

戰(zhàn)-川是否呈便于劉迅速妙補(bǔ)貨廣

宮-亡陳列渾的產(chǎn)損品是矛否干捉凈、銷整潔底

洋-暑零售評(píng)商是尺否同爺意在攜一定匆的時(shí)捐期內(nèi)胖保持脈陳列博

苦-論是否泊妥善候運(yùn)用霉了陳仔列輔庭助器罵材矩商品獅陳列俊的主蠢要類鬧型和帶方法籠

押1）妖雜貨茂店、竿百貨陽店、池超市毅、自近選商鋼店的刷陳列渠要點(diǎn)錘：

牛-符陳列量要靠貸近顧文客常凳走的政路線型、放蘇置于懸水平傅視線綢位置老。

污-羨臨近棕領(lǐng)導(dǎo)貌品牌哥及同買類商雹品做估水平瞇或垂侵直陳掉列。倆

貍-曲多種秒規(guī)格團(tuán)時(shí)至揚(yáng)少兩覆個(gè)排踢面，擾應(yīng)該已比競(jìng)惱爭(zhēng)者水多，言越多持越好儀。

羽-腸每一累個(gè)品詳牌、番每一繁種規(guī)痛格都亞要陳碼列。捧

召-魚貨架雖上要徑經(jīng)常踢補(bǔ)滿煤貨?？?/p>

寄-左至少精應(yīng)有光比購曲買周銅期多同一周浙的庫首存。鑄

夏-聽充分爛利用脈貨架源卡、坦掛旗功、橫桐幅、饞海報(bào)喬等輔棄助工亂具。謊

終-期銷售究人員約在拜災(zāi)訪客散戶時(shí)疫要更續(xù)換P帽O(jiān)P徹。

世-祖維持色貨架蛋及貨優(yōu)物整惠潔，匆并及賴時(shí)補(bǔ)雀貨。舊

添-伶請(qǐng)店粱內(nèi)人高員平籌時(shí)協(xié)沾助維全護(hù)上露述工此作。嬸

伙2）粉堆箱靈陳列男要點(diǎn)械：

際-敲陳列毯位置丸要位尚于顧峰客最誘常走肆的路網(wǎng)線。似

京-妨應(yīng)盡貼量將功所堆悉放的核商品押正面魄對(duì)著姥顧客土。

亞-帥除非塊面積之足夠妙大，再否則揚(yáng)應(yīng)陳紗列品流牌的襯主要更規(guī)格慢。

咱-呆應(yīng)維芽持大獨(dú)量庫掉存，關(guān)堆箱膠部分貍應(yīng)保漁持滿肥貨的糕狀態(tài)蓬。

濾-圈堆箱詞的堆地法：巷注意學(xué)墊底惡穩(wěn)固鑼性，殲可以獵使用滴交叉炸堆法擋，或適使用孫墊箱擦陳列醫(yī)板，窮除承步重底百箱外五，均證應(yīng)割飛箱陳棵列；農(nóng)PO爭(zhēng)P及干產(chǎn)品溪包裝鵝應(yīng)將敞正面減面對(duì)巧顧客鉆，不被可過食高或泉過低孕，以帖容易蚊拿取意為標(biāo)眉準(zhǔn)。伯

楊注意俗商品歷陳列話細(xì)小培而具掀體的叫工作城會(huì)創(chuàng)承造銷界售潛故力。逗銷售迷人員沾應(yīng)注批意并怖指導(dǎo)鐘客戶勾加以縱利用有，這塵將為顯公司勞和產(chǎn)毅品銷撤售帶機(jī)來更沖多的棄銷售孤機(jī)會(huì)窄。新服裝汽零售邁終端某如何醬視覺腎制勝弄稠

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撤如何草營造擾店堂叫氣氛

制造良好和氣氛是影響顧客購買商品的一個(gè)很重要的因素。

在一般情況下，不難想象，當(dāng)有顧客上門的時(shí)候，如果沒有一些方法來調(diào)節(jié)氣氛，商場(chǎng)會(huì)是一種怎樣的情況。這時(shí)，店員或是呆呆地站在柜臺(tái)旁，或是偷偷地躲在柜臺(tái)后面，張大眼睛看店內(nèi)，同時(shí)，由于體力消耗，有些人會(huì)打起哈欠來，這一氣氛傳染出來，其他店員也會(huì)睡意萌生，整個(gè)店內(nèi)呈現(xiàn)出死氣沉沉的氣氛，當(dāng)顧客上門時(shí)，其情形也就不言而喻了。

有些店員不能很好的認(rèn)識(shí)氣氛對(duì)銷售的重要性，他們往住會(huì)說：“我們的工作是銷售給顧客商品，既然顧客不上門，等待顧客也是我的一部分工作，至于其它，我還能做些什么呢？”他們往往能認(rèn)真地站著，但顧客不上門，又有什么辦法呢？其實(shí)，這樣做法，會(huì)使銷售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更加沉重，試想想，眾多的店員一聲不吭地站立著，會(huì)是一種什么樣的情形。因此，當(dāng)出現(xiàn)這樣的情況，作為氣氛的調(diào)節(jié)者，首先店員有一種匆忙的感覺，即使是假裝的，也比呆呆站立要好得多。比如，手上拿著商品或者跟其他朋友聊天都行，只要聲音不太大，不至于傳到外面就行了。

稅

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測(cè)日本料橋康菠商場(chǎng)面一名鑄經(jīng)理訊曾說寶過：恒“做獄店員區(qū)，在左沒在莖顧客偷的情再形下林，如鋸果手猴離開股了商奧品，雜就會(huì)泳無所熄適從須地四慨處游滾蕩，祖這對(duì)蟻銷售煙氣氛早來說若是一瓦大天鄰敵”沃。他弄的意耗思是籌說，斥在沒塔有顧你客上答門的損情況掠下，葬店員元不可徐以手宅離商啊品，擺你可鄰將商挽品從斜柜臺(tái)勵(lì)上拿叮下來引，用吩手摸冊(cè)摸，灑仔細(xì)惠瞧瞧桿，看扒看其賺內(nèi)側(cè)糟，看塊看其懷使用烏說明梯；或閥是將拘商品藏的位啊置重柿新排既列，般將一滔些好克銷售家的商日品擺見到最般顯眼有的地積方，炒諸于疲此的物動(dòng)作候，當(dāng)兄顧客熟看到剩時(shí)就潔好像既是將卸商品孩追加現(xiàn)到柜催臺(tái)中籠，因黑而易歐于銷稅售。

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掛商品晨陳列旋的表僚現(xiàn)技痕巧一、商品陳列的主要因素

(一)明亮度：

店內(nèi)的基本照明須保持一定的明亮度，使顧客在選購參觀時(shí)，能看得清楚。而商品本身也可借此突顯其獨(dú)特之處。

(二)陳列高度：

商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

(三)商品種類的概念：

按照商品本身的形狀、色彩及價(jià)格等的不同，適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

1．體積小者在前，體積大者在后。

2．價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后。

3．色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

4．季節(jié)商品、流行品在前，一般商品在后。

二、商品陳列要領(lǐng)

(一)隔物板的有效運(yùn)用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架的整齊度。

(二)面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。(三)標(biāo)價(jià)牌的張貼位置應(yīng)該一致，并且要防止其脫落。若有特價(jià)活動(dòng)，應(yīng)以PＯＰ或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。

(四)商品陳列：由小到大，由左而右，由淺而深，由上而下。

(五)貨架的分段：

1．上層：陳列一些具代表性、有“感覺”的商品，例如分類中的知名商品。

2．黃金層：陳列一些有特色、高利潤的商品。

3．中層：陳列一些穩(wěn)定性商品。

4．下層：陳列一些較重的商品，以及周轉(zhuǎn)率高、體積也大的商品。

5．集中焦點(diǎn)的陳列：利用照明、色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6．季節(jié)性商品的陳列。

三、商品陳列的規(guī)格化

(一)商品標(biāo)簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。

(二)安全及安定性的陳列，可使開架式的賣場(chǎng)無商品自動(dòng)崩落的危險(xiǎn)，尤其是最上層商品。

(三)最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。

(四)商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動(dòng)比左右移動(dòng)更加自在及方便，也可避免顧客漏看陳列的商品。

(五)隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顧客選購。尤其是小東西，更應(yīng)用隔板來陳列。

(六)根據(jù)商品的高度，靈活地調(diào)整貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。

(七)保持賣場(chǎng)清潔，并注意衛(wèi)生，尤其是食品，更要注意這一點(diǎn)。

(八)割箱陳列的要點(diǎn)：切勿有切口不平齊的情形，否則會(huì)給人不佳的印象。

四、為使陳列有變化的特別陳列

(一)利用壁面。

(二)利用柱子。

(三)利用柜臺(tái)。

(四)大量陳列。

(五)懸掛式陳列。

(六)美化及布置性陳列。

(七)PoP展示。

五、直式陳列

各式商品以垂直方式排列，顧客只要站定一點(diǎn)便可、由上往下看，對(duì)商品的比較和選擇也容易些。但要注意的是，若幅度太狹窄，容易產(chǎn)生眼花繚亂的情形，這是不可忽視的一點(diǎn)。所以直式陳列的最小范圍至少應(yīng)有90厘米，才能發(fā)揮效果。

六、商品展示的方法及重點(diǎn)

(一)陳列展示的基本方法：

1．放置性陳列

——并排：陳列架、展示桌。

——堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái)。

——投擲：花車、手推車。

2．粘貼式陳列

——張貼：墻壁、畫框網(wǎng)子。

——捆綁：細(xì)強(qiáng)繩、棍子。

3．懸掛式陳列

——掛上。

——垂吊。

——懸掛。

(二)陳列展示的注意事項(xiàng)：

1．在門市的入口處，應(yīng)稍加標(biāo)示(如制作簡(jiǎn)易的平面圖)，以使顧客對(duì)店內(nèi)商品配置略有概念。

2．在最靠近入口處所配置陳列的，必須是周轉(zhuǎn)率極高的商品，對(duì)自助消費(fèi)者而言，能盡快開始購買商品是很重要的。

3．在距離入口處次遠(yuǎn)的地方所配置陳列的，應(yīng)該是能夠吸引顧客視線，而且單位數(shù)量不是很大的商品。

4．日常性消費(fèi)品必須陳列在鄰近的區(qū)域。

5．相關(guān)的商品必須配置陳列在鄰近的區(qū)域。

6．暢銷的產(chǎn)品必須平均配置在所有的走道上。

7．設(shè)計(jì)行走線路時(shí)必須使每一個(gè)走道都能有一些吸引顧客的商品。

8．必須使顧客能夠輕易辨別方向。

9．屬?zèng)_動(dòng)性購買的商品，必須配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

10．走道的寬度必須能夠容許兩部手推車交會(huì)而過，也就是說，最少要有1．8米。

11．主要走道最少要有2．5—4米的寬度。

12．對(duì)男性而言，最適當(dāng)?shù)母叨葹?5厘米—135厘米，女性為75厘米—125厘米；一般的高度則男性是70厘米—145厘米，女性是60厘米—135厘米；比較不方便的高度男性為60—180厘米，女性是50—165厘米，而60厘米或50厘米以下為倉庫

小店如何做商品陳列

商品陳列師于上世紀(jì)80年代興起于歐美日，是一種全新的職業(yè)，他們的主要任務(wù)就是從商品的色彩、風(fēng)格出發(fā)，運(yùn)用色彩搭配技術(shù)，結(jié)合商品的款式風(fēng)格特點(diǎn)，運(yùn)用自己的眼光，利用獨(dú)到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，達(dá)到吸引顧客，銷售商品的目的。商品陳列的目的：進(jìn)行商品陳列的根本目的是為了吸引顧客的眼光，引起顧客的興趣和購買的欲望。將商品擺放得漂亮只是商品陳列的一個(gè)方面，商品陳列必須做到五個(gè)“利于”：

第一，利于商品的展示，要使顧客一進(jìn)門，就知道店里有哪些商品，有沒有自己所需要的商品。

第二，利于商品的銷售，使顧客在最短時(shí)間里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品。

第三，利于刺激顧客的購買欲望。將重點(diǎn)商品、新進(jìn)商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進(jìn)門就可以看到的區(qū)域內(nèi)，可以達(dá)到良好的刺激購買的作用。

第四，利于提供商品最新信息，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者都會(huì)將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

第五，利于提升商家和商鋪形象，一個(gè)良好的，陳列有序的、易于購買的商品環(huán)境，使顧客看著高興，拿著方便，容易引起顧客的好感，提升商家和商鋪的形象。

商品陳列的方式：

一、商品陳列的一般方式。商品分類、配置與陳列一定要站在顧客立場(chǎng)，以吸引和方便顧客觀看及購買為目的。為此，應(yīng)將每項(xiàng)商品包括其包裝的正面朝向前面，朝向顧客，以吸引顧客注意力，方便其了解商品的性能；商品陳列要考慮商鋪的整體性，盡量做到美觀，商品擺放有規(guī)律，色彩、形狀搭配協(xié)調(diào)，使人看著舒服，必要時(shí)可運(yùn)用一些輔助工具，如特別制作的貨架、射燈、一些小擺飾等等，目的是為了使顧客將注意力集中于商品，但在運(yùn)用這些商品以外的物件配合商品陳列時(shí)，不可喧賓奪主。二、創(chuàng)造友善的購物空間。商品陳列的目的，主要是為了吸引顧客購買，而不是為了顧客看著高興。商品陳列應(yīng)注重其實(shí)用性，美觀只是一個(gè)方面，不可本末倒置。

有條件的經(jīng)營者可以將經(jīng)營場(chǎng)所的功能進(jìn)行分區(qū)，如商品的陳列展示區(qū)、購買區(qū)、付款柜臺(tái)等，陳列展示區(qū)可以寬敞，以顧客站著、坐著、看著舒服為第一要義。

顧客可以在這里欣賞商品、了解商品，并下定購買意向，購買區(qū)則可以緊湊一點(diǎn)。付款柜臺(tái)的設(shè)置一定要考慮方便顧客，有些經(jīng)營者很不重視付款柜臺(tái)的設(shè)置，隨便找個(gè)犄角旮旯將付款柜臺(tái)一擺，顧客想付款，找來找去要找半天，或者跑很遠(yuǎn)的路程，非常影響顧客的購買興趣，有些顧客甚至?xí)虼朔艞壱呀?jīng)決定的購買。

對(duì)商品陳列展示區(qū)、購買區(qū)、付款區(qū)三者的合理配置很重要，不能在空間上將商品的看、選、買混合起來。如果對(duì)三者不加區(qū)分，將會(huì)嚴(yán)重影響商品的銷售，影響經(jīng)營者的業(yè)績(jī)和收入。

有些小商店不能設(shè)立固定的付款柜臺(tái)，但對(duì)商品的陳列展示區(qū)和購買區(qū)的功能區(qū)分，亦應(yīng)十分注意。如胡先生的毛衣專賣店僅有40多平方米，盡管空間十分局促，但我們?nèi)匀唤ㄗh胡先生對(duì)商品的功能進(jìn)行分區(qū)，可以留出進(jìn)門10-15平方米作為商品的陳列展示區(qū)，包括顧客可以在這里試衣，而后面的25-30平方米作為購買區(qū)。貨物實(shí)在太多的話，還可以在商鋪的緊里端，打造書櫥式的商品陳列柜，以折疊的方式將毛衣分隔擺放，中間和兩邊毛衣則應(yīng)盡量用衣架掛起來。

陳列展示區(qū)的商品擺放應(yīng)盡量疏朗美觀，以擺放新品或暢銷商品為主，大部分商品則應(yīng)放置于購買區(qū)。這個(gè)地方的商品擺放可以緊湊密實(shí)一點(diǎn)。

經(jīng)營者沒有必要將所有的商品都陳列出來，店再小的話，只需要擺一兩件樣品就足夠了。商品陳列所要考慮的不僅僅是商品本身，應(yīng)將整個(gè)營業(yè)場(chǎng)所綜合進(jìn)行考慮，好的空間切割和功能配置，是成功經(jīng)營的重要組成部分。雖然困難，但在商鋪空間利用上有一個(gè)觀念一定要改變：因?yàn)榛撕芨叩膬r(jià)錢租來商鋪，所以希望將每一寸都擺上商品，以為這樣才算對(duì)得起高昂的租金。正確的觀念應(yīng)該是：所有的商鋪空間都應(yīng)為經(jīng)營賺錢服務(wù)，只要是有利于提高營業(yè)額和利潤的空間布置，就是有價(jià)值的布置，值得你花錢，不要在乎是否每一寸空間上都放上了商品，那