電腦促銷活動(dòng)方案

第第頁(yè)電腦促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的.：

提高品牌知名度，為今后市場(chǎng)推廣積累閱歷。方便在全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)。

二、市場(chǎng)分析

目標(biāo)人群：廣州高校城高校生群體。由于筆記本價(jià)格降低，同學(xué)購(gòu)買筆記本的人數(shù)上升，故筆記本散熱器中同學(xué)潛在用戶不斷增加。高校生消費(fèi)群體有以下特征：

1，同學(xué)群體的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要依靠父母，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜愛(ài)性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

2，由于是年輕人，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)都盼望跟上時(shí)尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)當(dāng)留意。

3，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過(guò)主流IT網(wǎng)站和伙伴介紹了解信息，所以可以把媒體的嘉獎(jiǎng)寫在宣揚(yáng)中。

4，高校生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作。

三、活動(dòng)主題：

C—PAD走進(jìn)高校城真情惠及廣闊學(xué)子

活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題，在活動(dòng)POP海報(bào)上，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展需求，現(xiàn)做一次高校生市場(chǎng)調(diào)查，惠及廣闊莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)特惠30%，27號(hào)全場(chǎng)特惠20%，28號(hào)全場(chǎng)特惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購(gòu)買。

四、活動(dòng)執(zhí)行：

1，全部促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝，穿印有公司LOG的促銷服；導(dǎo)購(gòu)人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷凳子歡迎您”。統(tǒng)一說(shuō)辭：你好，請(qǐng)看一下“C—PAD”筆記本散熱墊，今日是我們特惠活動(dòng)，全場(chǎng)特惠30%。

2，聘請(qǐng)高校生導(dǎo)購(gòu)2名

A活動(dòng)前1—2天，以同學(xué)勤工儉學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，經(jīng)校方同意，在四周幾個(gè)高校張貼聘請(qǐng)信息，或貼在高校學(xué)校門口及活動(dòng)四周。注明應(yīng)聘位置，即我司展廳處。

B高校生導(dǎo)購(gòu)主要分發(fā)宣揚(yáng)資料，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購(gòu)，引導(dǎo)，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

C高校生導(dǎo)購(gòu)在26號(hào)早上確定，在面試過(guò)程中也可以增加人流量，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷中降低操作成本。

3，產(chǎn)品銷售人員2—3名，由我司內(nèi)部派遣

A銷售人員首先需要提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn)；知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

B提前兩天開(kāi)會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說(shuō)中得心應(yīng)手，銷售產(chǎn)品?！仓挥袖N售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購(gòu)買產(chǎn)品，你結(jié)結(jié)巴巴，消費(fèi)者就不敢購(gòu)買你產(chǎn)品〕

C在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體心情，我們不是在推銷的顧慮；另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好，是針對(duì)產(chǎn)品概念進(jìn)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

附：銷售賣點(diǎn)〔以下只是部分建議性賣點(diǎn)，詳細(xì)要由銷售人員總結(jié)〕

1，給筆記本散熱，可以推舉鋁，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

2，以支架為目的，調(diào)整角度可推舉**

3，以攜帶方便為目的，可以推舉筷子，折疊款式

4，女同學(xué)，喜愛(ài)和自己環(huán)境空間搭配的，可以引導(dǎo)推舉**

5，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇，風(fēng)扇大小，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

6，售后服務(wù)，三個(gè)月保換，一年保修，表達(dá)正規(guī)廠家

7，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近高校生的性格需求

8，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代，簡(jiǎn)潔，時(shí)尚，大氣，可以用來(lái)送禮等

五、展示模擬成果

活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié)。開(kāi)促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

六、場(chǎng)地布置

在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅；桌面兩斷擺放宣揚(yáng)彩頁(yè)，供消費(fèi)者參閱；桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格〔價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打〕；隔著機(jī)器的空間擺放小*展架；在展廳門口擺放大*展架2個(gè)，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹；在展示桌面下放寫明活動(dòng)POP海報(bào)；展廳中間堆放產(chǎn)品，在堆頭上展示產(chǎn)品；全部銷售人員站于展廳中。

七、活動(dòng)考前須知及規(guī)定

1，不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧，說(shuō)笑，調(diào)侃，站有站姿，坐有坐樣，面帶笑容，基本上沒(méi)坐的時(shí)間，時(shí)刻預(yù)備迎接客人。

2，不準(zhǔn)和客人說(shuō)一些與產(chǎn)品及促銷無(wú)關(guān)的話題，更不可吹牛皮。

3，不準(zhǔn)和