營銷部經(jīng)理及業(yè)務人員績效管理方案

佛山尚標衛(wèi)浴營銷部經(jīng)理及業(yè)務人員績效管理方案為促進2023年“尚標衛(wèi)浴”的銷售工作，達到公司與個人的雙贏，經(jīng)公司研究，設立營銷部經(jīng)理及業(yè)務人員績效管理方案。一、營銷部經(jīng)理績效考核管理方案營銷部經(jīng)理負責國內(nèi)營銷工作，對國內(nèi)營銷的業(yè)績負總責任，因此其績效分配方案如下：實行底薪加績效提成的方案。底薪為5000元/月。提成方案如下：營銷部經(jīng)理的提成方案基本是：績效提成方案營銷部經(jīng)理的績效指標應為：銷售額目標達成率；計算方式：實際完成的銷售額銷售額目標達成率=×100%計劃完成的銷售額項目界定：銷售額包括營銷部經(jīng)理管轄下的所有接單額，但不包括不屬營銷部經(jīng)理管轄下的接單額（國際貿(mào)易部）。實際銷售額以當期簽定的合同為準。2、“銷售額目標達成率”按月進行統(tǒng)計核算，如從一年來看，有的月份可能完不成計劃指標，有的月份又超額完成計劃指標，那么超額計劃指標部分的獎勵就應補貼回完不成計劃指標部分的扣罰。考核指標：階1、營最高彎指標兩：1效20模%葡2、彈考核極指標把：1脾00棟%鴉3、蓋最低卵指標府：9拿0%遺配分楚：8下5勒數(shù)據(jù)碗來源否：總抄經(jīng)理蚊考核槳周期喂：月要（2鴨）、睡貨款承回收結(jié)及時抄率；凝計算碎方式慌：朱及時條回收敗的貨編款俘貨款子回收春及時團率=墻×另10仙0%同應收絨款額抽（不兼含銀仍行費壘用）累獵半項目愈界定評：炸及時雁回收揀款：傳在合詠同付蛙款時皂間內(nèi)呈按期斃回收隊，應甜收貨?？畎ㄉ侠C期未俊收歀匹。披考核機指標蛇：雜1、斤最高存指標棚：1釘00停%線2、榮考核紐指標寧：9誓8%浙3、際最低弄指標守：9林7%勇配分址：5棚數(shù)據(jù)尼來源舒：財?shù)莿詹繊淇己似敝芷趲欤涸律疲?折）、隨訂單滲核準尤失誤虎計算節(jié)方式除：舞失誤魄一次窮扣5烏分，叔最多偵扣1拍0分毒。茶項目根界定生：畫要求胡：所傻出貨常物與倉訂單梢相符四失誤器訂單旗：不折符合勁要求蓄，但則沒發(fā)將現(xiàn)。舌考核刷指標之：無居失誤記數(shù)據(jù)子來源咳：財催務部遷考核愧周期稻：月臨（4葡）、與銷售沈費用銜率控久制率換計算商方式宗：攏對百撲要汪紐款創(chuàng)家實際職銷售私費用鵝率同銷售花費用豬率控挽制率敲=鬼秋董接耗鍋陽粉恒×追10窩0%貓創(chuàng)老繳綢攔后凍放陰計劃喂銷售慌費用電率長實際眼發(fā)生痰銷售煩費用旬銷售鈴費用狂率=在輕惠×錫10萍0%苗嚴往軌另內(nèi)轎象江綿比銷售微額過項目影界定飼：授銷售批費用鍵率：擾以費松用占艷銷售遭總額榨核算曠銷售勉費用木：業(yè)諷務員珠工資鞋、提捧成、撓旅差嫂費、鋸招待觸費及喇通訊鴨費。中考核軌指標炊：肝1、破最高兄指標嘆：9周0%某2、規(guī)考核揉指標托：1版00諸%遮3、敬最低蜘指標巴：1聽10告%華配分濱：3湯數(shù)據(jù)嶄來源游：財魚務部邪考核請周期參：三柱個月羞滾動石（5瘦）、坦運費泊率控腿制率監(jiān)計算腔方式嫂：孟覆洪必喜屆旗蓬實凱際運紗費率堅運費礦率控熱制率呀=含×食10襲0%克楊干富在垮漠繡計陰劃運情費率求鄭決餅嚼運釣費消運費浸率=哭巧顏花幣栽×豎10拌0%曾拳輸乒獵銷售止額翠項目狂界定君：呆運費貴：海洗運、剪空運恨、拖宇車、辣快遞叉費。杜如超霧預算戚，書曲面向煙財務垃部說萍明情鏡況。遲考核千指標期：吳1、滅最高厭指標棋：9義0%株2、凱考核謠指標尼：1冬00廚%禾3、慘最低搞指標番：1王10洽%晌配分爹：2葛數(shù)據(jù)究來源無：財松務部老考核蒸周期類：月輸（6管）、愁A類組客戶殖流失色率纏計算在方式電：枯流失術(shù)一個亮扣2突分，球最多通扣4脾分。下項目假界定況：懇參照名公司責客戶羊份類祝管理股規(guī)定浮，離怨失客弄戶指瞎A類腔客戶仙。乘考核扛指標扯：無賊流失玻數(shù)據(jù)鎮(zhèn)來源球：財綱務部奮考核嶄周期甜：年?。?女）、楊客戶奉再次劣投訴敵計算輔方式愁：鄭發(fā)生姿再次氧投訴涂，一起次扣霉1分羽，最皮多扣級3分瘡。會項目段界定呈：脹由于再處理勞不及禽時，豎被客柜戶再攤次投摧訴，恰以總踩經(jīng)理郊記錄年為準檢。后考核驢指標龍：無獄投訴偽數(shù)據(jù)殘來源流：總早經(jīng)理貝考核風周期疫：月暑（8縫）、們新客獅戶增結(jié)加數(shù)猴計算診方法跨：卸新增毒客戶極數(shù)量接低于片10輕個得染0分捏；1招0個川得1趙分；伍11抬個得蠶3分可；1辭2個命得5月分；灣13件～擁15揉個得汗6分撞；1壘7個女以上猴得7估分。挪項目冷界定兄：新賄客戶納指當萬期考糠核期層內(nèi)初拌次發(fā)拋生交漆易額塊不低給于5睡萬人奏民幣蔽的客彼戶。汪滲梨睛籃典客戶盤數(shù)均護以財晉務部號出具去的往券來賬晚確認咳。勺考核槐指標拼：與1、防最高某指標輕：1冤8太2、掉考核護指標墳：1漢2暈3、紹最低休指標炮：1真0辮配分震：5屠數(shù)據(jù)意來源企：財與務部拒考核直周期診：年穿二、義部船壺務主敘管績打效考足核歡管理嶼方案蝦（1聽）、道貨款倚單據(jù)熔辦理即及時塵性績計算肚方式突：她延誤訪一次唐扣1姥0分刻，最粥多扣決20蚊分。著項目老界定避：貨貸款單鵲據(jù)：朋貨款氣回收門的相寧關(guān)單符據(jù)，竹包括蒜提貨喘單、欠發(fā)票兩、裝存箱單侍、產(chǎn)帳地證糊等相狀關(guān)船這運單婚據(jù)。捏延誤敬：未煤按合撇同規(guī)犁定時盞間辦迷理。班兇名徹麻焦次數(shù)漁：一最份合睜同算工一次影。難考核婦指標轎：無咳延誤覺配啟過五分：渠20從數(shù)據(jù)雨來源銷：財蚊務部鄉(xiāng)考核癥周期沃：月具（2顯）、雨裝運財單據(jù)患準確密性找計算擱方式冷：錯汽誤一燕次扣呼2分朱，最蛙多扣叢50朗分。禮項目勝界定悄：害裝運帆單據(jù)慰：提還貨單喚、發(fā)辜票、職裝箱禽單、騙產(chǎn)地惱證等首相關(guān)儉船運饅單據(jù)稅。作山伏襪唇跪錯誤它：單疑據(jù)中機的內(nèi)仔容錯晨誤，裳以客怒戶投凝訴為踐準。邊考核剃指標逐：無闊過錯鼠配譽品分司：1廚0械數(shù)據(jù)對來源輸：營給銷部艷經(jīng)理重考核畢周期縮：月抓（3尾）、鉤訂船榆及時肆性致計算臭方式天：延材誤一醒次扣駐10桌分，季最多慨扣5訓0分牢。乘項目靠界定瘡：及補時性篩：交印貨期章（以價合同兩或雙亡方約抖定的塵時間昌）內(nèi)誰不因東為定攏船是嚼項影售響交冠期，機否則賀判為此延誤膨。死卵演憲浮鮮次數(shù)分：同怨一時宜間出迎貨的隸批數(shù)局。橫考核及指標股：無院延誤聲配創(chuàng)礙分協(xié)：5明數(shù)據(jù)值來源膛：營端銷部退經(jīng)理醫(yī)考核免周期詠：月炮（4刃）、占額外坡運費戒率控灰制率鄰計算晚方式我：蟲實際肚額外炭運費陳率庸轉(zhuǎn)始掉嚇欲額攪外運堆費率跨控制撤率=買×篩10門0%涌目標棟額外圖運費書率蠻掩陳有元刑陣敵莖跡菠期額肉外運隊費額翼額外獄運費修率=繡罵諒繩扣濟且×濫10命0%慘礎品復荒復英園乘吩躲鴉閑猜運煌費總送額迷額外充運費狀：冒“挨跑空繁”夢、園“類壓夜浪”揮及乏“搬空運厚”建所產(chǎn)唐生的害費用敢。鴉考核甜指標鋒：節(jié)1、為最高里指標架：9游0%唐2、片考核拿指標沫：1勿00框%們3、攤最低飛指標悉：1遭10傘%瑞配分誼：2首0畜數(shù)據(jù)察來源爹：財序務部袍考核躬周期嬌：月愿三、悶營銷遣部報弱關(guān)員遵績效腸考核抓管理勤方案籍（1刪）、飼通關(guān)制資料底準確匯性們計算該方式枯：錯填誤一本次扣養(yǎng)5分啊，最賤多扣尤20仍分。軍項目蔑界定拼：通侮關(guān)資曉料：透以海遠關(guān)要江求的想資料死為準霸。勵摸底而斜要錯誤蔽：單鑄據(jù)中槳內(nèi)容究錯誤遵，以厲投訴國為準池。巨考核仁指標藥：無監(jiān)錯誤次配喊卷分策：2險0嶄數(shù)據(jù)匆來源弓：營洽銷部潮經(jīng)理碗考核喇周期卸：月席（2怖）、陵通關(guān)搖資料鋤提交明及時趟性乘計算增方式勺：延粒誤一酬次扣知10靠分，室最多倉扣3幫0分杜。凍項目駐界定匯：通壯關(guān)資昏料：雁以海閃關(guān)要廉求的背資料結(jié)為準伐。斧錯誤今：因升報關(guān)湯資料搞原因請導致孤延期乎出貨濃。跑考核炎指標幣：無鍛延誤等配慌蒙分款：2矛0務數(shù)據(jù)吸來源萬：營晴銷部匯經(jīng)理放考核麗周期其：月題四、觀營銷紗部業(yè)倆務員牽績效女考核亂管理文方案絹（1獅）、社銷售對額目題標達漠成率幟計算孩方式魄：松惹諒喬矛接素躺輛服實際免完成疼銷售三額扮謠媽麻姐模銷售區(qū)額目棵標達頁成率棟=限×樂10警0%紗百聚付酷飯獵申擾性框化他陜張室計劃漸銷售剩額予項目久界定羊：銷類售額絨：猾每個瞞業(yè)務受人員估自己煙的接旗單額歌；實穿際銷方售額霧以當馬期簽稿訂合狹同額堆為準耕。勞考核祝指標都：墓1、脖最高態(tài)指標辭：1荷20銷%癥2、弦考核評指標工：1滴00感%屑3、悉最低緩指標距：9傷0%多配分鍵：3吵5笛數(shù)據(jù)謹來源共：銷闊售部竹膏總經(jīng)討理慎考核群周期狗：月舍（2晨）、蕩貨款衛(wèi)回收廊及時左率幸計算閣方式奪：兼及時耀回收鳳貨款掀額菌等杰柳貨款?；厥栈昙皶r朗率=規(guī)×墨10僵0%番應收孝貨款憶額孟（不愚含銀圾行費侍用）止項目顯界定尖：防及時嗽回收嗎貨款配：指戰(zhàn)在合寸同付距款時俯間內(nèi)黃按期殼回收冬。堅應收鵝貨款雹：包許括上燦期未永收歀執(zhí)。挖考核移指標概：尊1、取最高瓶指標僅：1但00珠%宣2、待考核阻指標申：9瞎8%鄰3、粗最低墾指標僵：9挨7%嫂配分踢：2檢5腰數(shù)據(jù)宅來源零：財進務部門考核吵周期適：月惡（3泡）、燈訂單極核準逗失誤核計算隱方式床：胞失誤怨一次旬扣5質(zhì)分，贈最多料口1僵0分洗。判項目邊界定晃：草要求章：所同出貨語物與悟訂單襯相符謠。嗽糧糧得呈現(xiàn)失誤底訂單陡：不乖符合佩要求挨，但逃沒發(fā)子現(xiàn)。弓考核的指標奧：無住失誤娘配耽售分臭：1惹0盼數(shù)據(jù)奮來源鳴：財梅務部碎考核匙周期溫：月低（4詞）、評訂單株變更植及時攝性休計算乞方式別：增延誤租一次暫扣5饅分，雙最多耽扣印10轎分。萍項目第界定數(shù)：延巨誤：抓客戶程變更刺要求懸未能變及時雕通知陷相關(guān)停人員揭導致欲公司夜損失竿。紋考核慢指標昏：無某失誤乖配盞于分艦：1晌0哀數(shù)據(jù)貞來源迷：營問銷部蒜經(jīng)理梁考核福周期渠：月冊（5膨）、封訂單籃取銷底損失圓計算必方式協(xié)：簽每取征消1票個訂芒單扣暫5分撓，最愿多扣破10溪分。臨項目辟界定慮：因宇訂單別取消繭給給怎公司榆造成鄭已生休產(chǎn)出享的貨齡物積頃壓庫遲存，緣按批室次計積算。況考核酸指標餓：0野配曾體分些：1犁0共數(shù)據(jù)葉來源瓦：財襲務部哪考核貓周期挨：月為（6歡）、譽客戶禿再次因投訴擁計算炊方式燒：發(fā)先生再值次投坐訴，檢一次御扣1斤分，它最多勿扣3挖分。禽項目牙界定環(huán)：由慌與處兼理不轎及時習，被忘客戶伶再次創(chuàng)投訴饑，以敬總經(jīng)種理記拍錄為洽準。爆考核阿指標巾：無百投訴天配肆享分灶：5廉數(shù)據(jù)求來源筑：總橋經(jīng)理址考核翼周期浪：月破（7隨）、胳新客勻戶增除加數(shù)致計算幣方式鑄：宏新增峰客戶凍數(shù)量感低于膛10纏個得君0分掉；1魄0個絲得1浩分；騙11特個得存3分睬；1殖2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