經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)

理念到動(dòng)作魏慶《經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》經(jīng)銷(xiāo)商管理動(dòng)作分解營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(一)前言&綜述一、為什么要選擇“經(jīng)銷(xiāo)商管理”這個(gè)話(huà)題1、給營(yíng)銷(xiāo)界“商超過(guò)熱”現(xiàn)象降降溫如何“挺進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)”成了日用日用品營(yíng)銷(xiāo)界熱點(diǎn)話(huà)題，而且有點(diǎn)“熱”過(guò)了頭，似乎賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)成為日用品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重，這種提法和風(fēng)氣很容易給企業(yè)帶來(lái)誤導(dǎo)。尤其是中小企業(yè)，產(chǎn)品力不足、廣告支持不夠、全國(guó)各地市場(chǎng)批發(fā)通路價(jià)格高低不齊，盲目的全面進(jìn)入超市，大多會(huì)非死即傷——一部分是不堪商超各種費(fèi)用盤(pán)剝和末位淘汰規(guī)則的壓力中途退場(chǎng)；另一部則分因?yàn)榇蟪虚g的特價(jià)連動(dòng)效應(yīng)，擾亂整個(gè)批發(fā)通路的價(jià)格體系，造成批發(fā)通路無(wú)法出貨，甚至導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)癱瘓。毋庸諱疑，商超是未來(lái)趨勢(shì)，是產(chǎn)品形象窗口，不可小視。但目前商超只是在個(gè)別較大的城市才真正成為主流渠道，大多數(shù)北方城市，二、三類(lèi)城市零售額還是集中在零店、批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商。從全國(guó)市場(chǎng)的角度看，目前渠道的主流絕對(duì)不是商超，銷(xiāo)量還是要靠經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售店來(lái)完成。2、經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性、迫切性和復(fù)雜性經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性標(biāo)一個(gè)疾不爭(zhēng)橫的事燃實(shí)是暴——石大多莊數(shù)內(nèi)啟資企項(xiàng)業(yè)沒(méi)頁(yè)有廣關(guān)泛設(shè)荷立嚴(yán)晨格意蛇義上撿的分版公司自（設(shè)割立財(cái)娘務(wù)、立庫(kù)房典、銷(xiāo)毫售功深能）慧，銷(xiāo)健售額峽90倆%以性上靠以經(jīng)銷(xiāo)步商完慣成，見(jiàn)廠家圣直營(yíng)祝市場(chǎng)叮的銷(xiāo)劍售占朵比極裂小。辰旗為什陳么中壤國(guó)的拐經(jīng)銷(xiāo)散通路孔如此潛強(qiáng)大伴？悅受經(jīng)肅濟(jì)、棒文化茅、商惱業(yè)機(jī)帥制等聾因素割的制稈約，抬國(guó)內(nèi)所消費(fèi)評(píng)者不狠夠成扔熟理蘇性，瘋品牌伐忠誠(chéng)壽度不駐高，詳容易史受炒距作現(xiàn)肉象的昆影響勇——遭市場(chǎng)膛上流儉行什拆么(浸實(shí)際蒸是商絨家流置行賣(mài)摟什么龜)我的就買(mǎi)謠什么玉！國(guó)笑內(nèi)日百用品甩營(yíng)銷(xiāo)狀的鐵議律就蹲是，唐一炮要迅屆速形兩成有堪視覺(jué)蜓震撼值效果摸的鋪洽貨率?！箘?chuàng)造疑流行跌氣氛般；二郊要維遷持著技這種暑鋪貨矛率，虹維持抵流行井趨勢(shì)魯。眼中國(guó)那地域時(shí)廣闊折，公唱路運(yùn)虎輸成遼本又唯高，慚真正芒有消采費(fèi)能牽力的瓣消費(fèi)陷群并柱不集喊中，往人均構(gòu)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)量小飯、超棟市量線(xiàn)販等過(guò)大型欣賣(mài)場(chǎng)藝還遠(yuǎn)拳遠(yuǎn)沒(méi)潮有普貼及，樂(lè)很大拆一塊口銷(xiāo)量喊來(lái)自德于數(shù)片以千陰萬(wàn)計(jì)抄的小相零售相店。哪國(guó)內(nèi)月的零貓售店都通路殼獨(dú)具征特色催：退蛛休的哈老頭沃老太濁太把劉一樓橋陽(yáng)臺(tái)伶的窗買(mǎi)戶(hù)打團(tuán)開(kāi)，抱掛個(gè)譽(yù)招牌注，就襲是一陪個(gè)售訪點(diǎn)。鬧一個(gè)裕四五灶百萬(wàn)顛人口須的城肚市、役零售蝦店可黎以達(dá)翼到兩默萬(wàn)多僵家。曬夸靠廠鋒家的歉力量債去對(duì)側(cè)這么肺多售捆點(diǎn)鋪?zhàn)镓?，怪并維促持物從流，美一定敢會(huì)寬“帥賠死曲”套。沒(méi)南有各母級(jí)經(jīng)輝/分吵商的脈踴躍斯參與溉，廠揀家不今可能田創(chuàng)造低流行釘、維法持流妄行！悶敏制造輝廠想筍立足士于市室場(chǎng)，鋒必須鼠將產(chǎn)眾品通礦過(guò)經(jīng)撕銷(xiāo)商稿、批幻發(fā)商穿分銷(xiāo)呢，擴(kuò)騾大產(chǎn)扒品的紐覆蓋偵面，毅能否滔有效虛管理展經(jīng)銷(xiāo)桶商，基調(diào)動(dòng)側(cè)各級(jí)翼經(jīng)銷(xiāo)堆商的否積極衣性，掛很大框程度軌上決統(tǒng)定了婚企業(yè)漲能否逐生存踏——蛾在中愚國(guó)，萌經(jīng)銷(xiāo)伍通路味的力怖量不移可回矛避，史不可欠阻擋乎，無(wú)旨法替悉代！旗姐累巴泳端經(jīng)銷(xiāo)扁商管順理迫院切性冤和復(fù)例雜性攤厲經(jīng)銷(xiāo)使商管薦理的照問(wèn)題肯非常凡迫切用——脊可以慶毫不信夸張攻的講補(bǔ)：有煩什么愈樣的珠經(jīng)銷(xiāo)儉商，船就有兵什么海樣的斷市場(chǎng)飛！味同樣松的產(chǎn)鉛品，洽同樣株的價(jià)活位，單同樣模的廣牲告投睡入，唐甚至錄基本當(dāng)相似領(lǐng)的市珍場(chǎng)環(huán)化境,央甲經(jīng)脂銷(xiāo)商將能把蚊市場(chǎng)管做的測(cè)“賢風(fēng)生哪水起櫻”億，在施乙經(jīng)箏銷(xiāo)商御的區(qū)譯域卻逆可能謙一敗瞞涂地塞。父換經(jīng)厭銷(xiāo)商番？沒(méi)廈那么絹容易煎，一殃旦你協(xié)和一塘個(gè)經(jīng)鼻銷(xiāo)商址合作彼一段松時(shí)間握，然倘后發(fā)龍現(xiàn)他罷種種我“尚惡行億”鬧無(wú)法好控制淹要換楚他時(shí)長(zhǎng)，往璃往伴巡隨著隔市場(chǎng)悉上沖縫貨、帥砸價(jià)很已經(jīng)固泛濫接、價(jià)羅格已悔經(jīng)源“啄倒掛答”筑、異慶常帳子款已照經(jīng)出定現(xiàn)、孟通路穗上已怖經(jīng)有謹(jǐn)大量鋤即期潤(rùn)品。纖而這澆時(shí)你頸要換壟掉老精經(jīng)銷(xiāo)泊商，雅重新假做市重場(chǎng)，秒就會(huì)患發(fā)現(xiàn)閱：吊拯救湊一個(gè)廁曾經(jīng)疲做亂垂的市悼場(chǎng)比繼啟動(dòng)孤十個(gè)獵新市短場(chǎng)都逼難。皮絞增俊戚鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)疑商管初理問(wèn)故題又亂非常蹈復(fù)雜員則比如勻：實(shí)窄力大迅的經(jīng)機(jī)銷(xiāo)商廊往往絕對(duì)接產(chǎn)品旦關(guān)注鋤度不擊夠，順合作百意愿義不佳吼；戚實(shí)力瘡小的僅經(jīng)素銷(xiāo)商邊合作睬意愿電較好歸，但輸網(wǎng)絡(luò)新不夠疼，運(yùn)說(shuō)力不將夠，急制約所你的掩市場(chǎng)賞發(fā)展隱;廠詠家為團(tuán)了提砍高經(jīng)瘋銷(xiāo)商允積極聞性給梯經(jīng)銷(xiāo)龜商讓脅利，蓮經(jīng)銷(xiāo)板商卻里砸價(jià)阿;經(jīng)艘銷(xiāo)商千政策濾分坎柄級(jí)（他銷(xiāo)售躁額大掏的返母利高玻）會(huì)君造成彎大戶(hù)充吃小亂戶(hù)（澇大戶(hù)組銷(xiāo)售濕額高軋、返悅利高光、底紗板價(jià)喝低）處，而夫銷(xiāo)售剛政策遷一刀敵切，仁大小吼戶(hù)同材樣對(duì)納待又徑會(huì)造殊成大鳳戶(hù)積歲極性快下降磨，甚到至出栗現(xiàn)小仁戶(hù)吃猴大戶(hù)閃（小繞戶(hù)運(yùn)柿營(yíng)成合本低筆）娘……屑。拌3、樹(shù)乳翠經(jīng)銷(xiāo)崇商管青理企腿業(yè)需固自省東謎很多喇企業(yè)膀在抱太怨進(jìn)“聾國(guó)內(nèi)狹經(jīng)銷(xiāo)策商素震質(zhì)低蠻，無(wú)局序競(jìng)暗爭(zhēng)嚴(yán)象重，傭經(jīng)銷(xiāo)芹商客在大欺拒廠循”室，實(shí)思際上再這些傳企業(yè)獎(jiǎng)最需順要的兵是自侄?。号輦蝺?cè)登叉愧竄你選海擇經(jīng)燭銷(xiāo)商喚是按泄既定爺標(biāo)準(zhǔn)真、認(rèn)退真考菌察，禾還是銹只要娃有錢(qián)碗進(jìn)貨謎，來(lái)銹者不象拒？陷；旬誕耽奇擊痕你的惕經(jīng)銷(xiāo)棟商政鬧策是偷否回匪避了克“向高銷(xiāo)唱量者箏高返粉利線(xiàn)”對(duì)的誤泥區(qū)？挎狹悟撞撇宇知你能今定期蓄掌握運(yùn)各地誘經(jīng)銷(xiāo)漲商的償庫(kù)存攔嗎？見(jiàn)欺磁漠同與薦你了義解各擔(dān)地經(jīng)送銷(xiāo)商往的出覆貨網(wǎng)嫁絡(luò)和毒出貨效價(jià)格底嗎？沒(méi)煮漲仆踐案瞎你的幫員工鍵接受柱過(guò)如菌何有邊效管亞理經(jīng)鍬銷(xiāo)商駕的培挎訓(xùn)嗎秋？姑展嫌孟松研……撐……添。狀如果脫這些笨最基見(jiàn)本的削掃盲姨性問(wèn)產(chǎn)題你眼都回各答爸“癢不庭”豎，那梢么結(jié)夏論不共是經(jīng)稼銷(xiāo)商玉難管憲，而弄是你眼管巾得太獅濫晴。亮經(jīng)銷(xiāo)輔商管訓(xùn)理很步迫切客、很美重要槐——這每一總個(gè)企頃業(yè)都豬知道植，但且對(duì)此兔問(wèn)題婦的認(rèn)虜識(shí)只園行留貍在口沒(méi)頭上耗不行個(gè)。企帳業(yè)要江真正壟從員弄工技渾能培警訓(xùn)、版經(jīng)銷(xiāo)畫(huà)商政別策制霞定、禮經(jīng)銷(xiāo)債商的臣庫(kù)存虧、價(jià)堤格、根出貨叔網(wǎng)絡(luò)框掌控珍等各婦方面低下功驗(yàn)夫。明罰經(jīng)銷(xiāo)否商管摩理工翻作很點(diǎn)復(fù)雜勉，但辦深究斜一下疾就會(huì)欣發(fā)現(xiàn)溫，并烏非像犧大多捕企業(yè)楊抱怨它的槽“吸中國(guó)高的經(jīng)崗銷(xiāo)商孟刁民傘難惹饅”親，而亦是廠仍家的外經(jīng)銷(xiāo)扯商管魄理工償作太正不扎搭實(shí)！喚莊二、踐經(jīng)銷(xiāo)傭商管滔理動(dòng)轉(zhuǎn)作分閃解營(yíng)夾銷(xiāo)培規(guī)訓(xùn)課境程的坊整體踐結(jié)構(gòu)法和思鹿路券《經(jīng)旅銷(xiāo)商襪管理葬動(dòng)作態(tài)分解姻營(yíng)銷(xiāo)薦培訓(xùn)昏教材決》是性筆者適集十穴余年啄知名籠外/握內(nèi)企饒銷(xiāo)售戴實(shí)務(wù)遼經(jīng)驗(yàn)港原創(chuàng)測(cè)編寫(xiě)礙，就搏此課善題，賢已經(jīng)敗先后焰為近閘百個(gè)他企業(yè)冶的營(yíng)互銷(xiāo)隊(duì)俯伍提威供培蓮訓(xùn)，捉在不回少企住業(yè)的殃培訓(xùn)樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)殖也有毛很多籮經(jīng)銷(xiāo)慌商參疏加，勒他們教同樣萍可以姨從中燈獲得損市場(chǎng)速管理丟、廠級(jí)商關(guān)葉系處職理的敲技巧除和方障法。厭該課暖程設(shè)頁(yè)置具逐體思依路及芹模塊犬如下半：桑1、馳理論飽教育薪：建鐮立正蓄確的苗觀念撥：正銜確的棉看待罵廠家妨和經(jīng)托銷(xiāo)商株之間倘的關(guān)議系，忠兩營(yíng)銷(xiāo)演媒體愧上天性天在腸喊:迫廠商煙之間槳是魚(yú)秋水關(guān)摩系、喬雙贏鏟關(guān)系襪；大誰(shuí)多數(shù)輪業(yè)務(wù)認(rèn)人員衫也會(huì)忙覺(jué)得險(xiǎn)酒量件大銷(xiāo)惹量就戴大，疑關(guān)系災(zāi)好銷(xiāo)形量就楚好，逆做經(jīng)找銷(xiāo)商弦管理食就是茶做客燈情，據(jù)業(yè)務(wù)根代表貼的屢“競(jìng)功力觸”瑞就體弄現(xiàn)在潮能否冒和經(jīng)感銷(xiāo)商貫搞好鑰私人醋關(guān)系遼。姑實(shí)際偏上真填正懂閘銷(xiāo)售無(wú)的人甘都知小道，律廠商靈之間至根本保不是姿魚(yú)水已關(guān)系聯(lián)那么究單純宴可愛(ài)有。恰貿(mào)恰就粘是受橫這些悟片面魔觀點(diǎn)艱的誤劉導(dǎo)，繭很多訂業(yè)代拳在經(jīng)諒銷(xiāo)商御拜訪衫的過(guò)擋程中別，演跟客鐵戶(hù)天盤(pán)南海窩北的熔閑扯租——研溝通稻客情遵，宜但就瘡是不昆講市生場(chǎng)怎震么操益作；跟經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)商砸內(nèi)價(jià)、梁沖貨鞭、截南流促晴銷(xiāo)種礎(chǔ)種惡回意操絞作業(yè)雄代也亡不敢罰友“蹄管弊”集——倆怕得核罪冒“宰上帝涂”短損失桶銷(xiāo)量錫，最待終導(dǎo)盡致市漸場(chǎng)主員動(dòng)權(quán)嶼完全鐮反控潮與經(jīng)面銷(xiāo)商宣手中通……畜……斷。掙觀念賭決定躺行為津，業(yè)印務(wù)人陪員的鹽經(jīng)銷(xiāo)略商管攔理培勻訓(xùn)首互先要恐從端案正觀現(xiàn)念開(kāi)動(dòng)始，改讓學(xué)窯員了視解廠原家與撐經(jīng)銷(xiāo)退商關(guān)飲系的思實(shí)質(zhì)鞋，了投解自女己作隆為一姿名業(yè)穩(wěn)務(wù)代靜表所鬼扮演礎(chǔ)的角杠色。疏具體抄內(nèi)容其圍繞墾以下觀幾點(diǎn)擺展開(kāi)避：咽?？直撞冀?jīng)/緞分銷(xiāo)辮商和淘廠家董真的走是魚(yú)配水關(guān)刃系那弦么單扁純嗎掙？排嗽央鞋抓經(jīng)/檔分銷(xiāo)草商對(duì)絨廠家浴的作羊用：源利是運(yùn)什么郵？弊甚是什春么？忽仙濟(jì)滲過(guò)囑正確象認(rèn)識(shí)娛經(jīng)/趕分銷(xiāo)刺商；嘆認(rèn)識(shí)偽經(jīng)/育分銷(xiāo)會(huì)商和券廠家半的關(guān)羨系實(shí)能質(zhì)；藏件燦內(nèi)扭且經(jīng)銷(xiāo)世商管婆理的曠正確失思路行：正怎樣賓的業(yè)闊務(wù)代嚼表才上可以盞宣稱(chēng)賴(lài)“腰我的住經(jīng)銷(xiāo)祝商管殊理工符作做禾得很害好閑”電2、鄰經(jīng)顧銷(xiāo)商你選擇喝的整墓體思掩路、灣標(biāo)準(zhǔn)拍、動(dòng)鴨作分算解、胞動(dòng)作其流程雷：密解決抓一個(gè)欲問(wèn)題賀最好賭的方徒法是孔防止及問(wèn)題殃的發(fā)于生、愁想有齡效管絡(luò)理經(jīng)鐵銷(xiāo)商縫，先怨要學(xué)仗會(huì)如伍何科湖學(xué)的際選擇狡經(jīng)銷(xiāo)富商。閑埋黑蓄懂責(zé)經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)商選噸擇的皂思路德偏選擇勾經(jīng)銷(xiāo)糟商不賭是越公大越竊好，握選擇蹈經(jīng)銷(xiāo)核商要毛全面?？紤]叨。不擊但要昌考察鏟他的雅實(shí)力疾，還獸要看絮他是抄否有渴強(qiáng)烈珍的合豬作意凱愿、滔商譽(yù)詳、口昆碑、本終端芒網(wǎng)絡(luò)歡、行弊銷(xiāo)意匪識(shí)等嚴(yán)綜合面指標(biāo)仿。，傍搏遇和賤難經(jīng)銷(xiāo)詳商選夾擇的括動(dòng)作辰分解濟(jì)錦廠商王關(guān)系塵實(shí)質(zhì)刻、經(jīng)鎖銷(xiāo)商它選擇棒思路后都是絲泛泛扣的理饑論教析育，毯學(xué)員洽聽(tīng)著曉很輪有意州思，與但是甩大多扔還是宣不知著道如憐何行眼動(dòng)，費(fèi)所以積下一捷步的粉工作偏就是胃把理謠論教始育向手下延壺伸變怕成實(shí)頃戰(zhàn)場(chǎng)燃景教鍵育并華落實(shí)蛛到動(dòng)猛作分行解柿——括告訴昏業(yè)代射有關(guān)鉤經(jīng)銷(xiāo)寒商的征實(shí)力龍、行碧銷(xiāo)意協(xié)識(shí)、街等各蛾項(xiàng)指被標(biāo)在撤實(shí)際餅工作第中應(yīng)執(zhí)該如手何調(diào)令查，蒜每一報(bào)個(gè)大敢指標(biāo)屈可以怠拆分守成多渾個(gè)小賠指標(biāo)禿，通居過(guò)那用些動(dòng)灰作慕——趟問(wèn)什進(jìn)么話(huà)癥、走膜訪那錄些區(qū)陶域、浙觀察散什么盾現(xiàn)象撐、搜杏集什妥么數(shù)瞧據(jù)、芹怎么邊發(fā)問(wèn)抓、怎喚么走炎訪邀……君…笨才可桑以逐側(cè)一落匆實(shí)對(duì)例以上稅指標(biāo)識(shí)的評(píng)劃估。債鹿步照啟共引導(dǎo)孔業(yè)代診注意辯力按殺照正素確的倉(cāng)方向躺執(zhí)行跟涉知不境等于葛行，邀人的國(guó)思維畜有慣拉性，席業(yè)務(wù)騾代表持記了三一肚貫子思負(fù)路、秘動(dòng)作植、標(biāo)籠準(zhǔn)后續(xù)，下成市場(chǎng)喜還是拒容易萌按過(guò)帳去的居思維權(quán)習(xí)慣乖去找驕一個(gè)兄大戶(hù)桶回來(lái)汁。所穿以要悠再建配立一砌個(gè)客駝戶(hù)評(píng)前估模槽型，哈讓業(yè)科代用旬這個(gè)鏈模型嚇做工壤具對(duì)寄侯選袋客戶(hù)瞇進(jìn)行芬評(píng)估草打分竹。從足而引懂導(dǎo)業(yè)縱代的族思想股和注瘋意力窄，不次由自樓主的伶向前嘗面講炸過(guò)的薦標(biāo)準(zhǔn)豎和動(dòng)逢作上桶去發(fā)乒展。瞇評(píng)估容模型艙如何揭建立尤、主教要內(nèi)左容、照使用休方法減、注腎意事織項(xiàng)等沃也要兔逐步富落實(shí)仗到動(dòng)派作。全補(bǔ)撿藍(lán)腥本動(dòng)作既流程感給業(yè)趁務(wù)代習(xí)表更跌感性訂的認(rèn)蒼識(shí)低業(yè)代之現(xiàn)在喚明白父了經(jīng)捐銷(xiāo)商臂選擇侍的思銹路、斥標(biāo)準(zhǔn)須、動(dòng)沫作、語(yǔ)評(píng)估值工具鐘、就扁一定典能科好學(xué)的必去尋柴找經(jīng)聚銷(xiāo)商憶嗎？草不盡猾然，爬到了繩一個(gè)再陌生科市場(chǎng)蒙，面塔對(duì)那臥么多同的人鋸和車(chē)曾，不凝知道達(dá)當(dāng)?shù)厣喾窖詩(shī)Z怎么自講，茫不知籃道批物發(fā)市歉場(chǎng)門(mén)歌朝那率邊開(kāi)模，一示下子斯又會(huì)褲暈頭源轉(zhuǎn)向棉，老塊虎吃鴉天不接知何胳處下慶嘴，凈一肚兆子學(xué)著問(wèn)不違知怎廳么用遵，所蓋以還淹要給凡業(yè)代呆一個(gè)拍工作鈴流程飾。告若訴他拾到陌光生市承場(chǎng)下?lián)Q了車(chē)閑先干冠什么村、后編干什警么、式再干薪什么乒。像磚演話(huà)鴨劇一狹樣給齒他演狐一遍纖“挎到陌供生城輕市按黨怎樣療的動(dòng)栗作流尤程就作能運(yùn)誓用所兆學(xué)到趁的知毫識(shí)去岡篩選貝經(jīng)銷(xiāo)豪商妖”俗。改閱3、輪如何氣促進(jìn)刃進(jìn)準(zhǔn)矮經(jīng)銷(xiāo)拖商的賭合作跌意愿階輸現(xiàn)在翻經(jīng)銷(xiāo)厭商選免定了給嗎？俊沒(méi)正肢式簽待合同折之前曲只是乒廠家膝的一挪廂情動(dòng)愿，康最多丈只能雪算是梯“稅準(zhǔn)經(jīng)鞋銷(xiāo)商頸”飄，現(xiàn)衡實(shí)工廳作中尸往往脂不僅笨是你鴉選客挖戶(hù)，閃更多張的是脅客戶(hù)貫選你弱，有無(wú)些客恥戶(hù)各溪方面軟條件鉤不錯(cuò)寫(xiě)，但悟他對(duì)籌經(jīng)營(yíng)良你的踩產(chǎn)品這不感域興趣必，那皆么如啊何激鄉(xiāng)發(fā)客挽戶(hù)的泄合作鞋意愿衰就成披了經(jīng)醬銷(xiāo)商捏選擇瓦最終倍的問(wèn)欠題也特是難爪點(diǎn)問(wèn)脅題，獅所以半要再毒教給料員工盈如何索和客述戶(hù)談藝判，狀激發(fā)半合作續(xù)意愿桃：怎失樣分屢析客既戶(hù)的隊(duì)心態(tài)席，談球判前拉做什獄么準(zhǔn)滋備，租談判沫時(shí)要饞選擇叮怎樣蘆的環(huán)犧境，榨什么穩(wěn)時(shí)保途持沉礎(chǔ)默，碌什么吳時(shí)候融要陳軌述觀逃點(diǎn)，或第一抹句話(huà)廈講什賞么，圣經(jīng)銷(xiāo)塘商常守見(jiàn)的稍疑慮期和異第議是盈哪幾盾個(gè)，卸什么墨時(shí)候男反駁涼，怎虹樣反沃駁等岸等。燒最終缺打消葬客戶(hù)躺疑慮奔，結(jié)所束經(jīng)故銷(xiāo)商鑼選擇殘的工聚作。渾袖4、蟻經(jīng)銷(xiāo)寄商日灰常拜捉訪動(dòng)冒作分頭解、驕動(dòng)作好流程浮沸業(yè)代舉和新憶經(jīng)銷(xiāo)脂商打配交道撞，要擇介紹猛產(chǎn)品練、要顏宣講嶼政策豆……射，總博之有進(jìn)很多繡話(huà)題往可講跨。一舟旦新灘經(jīng)銷(xiāo)即商已額經(jīng)選制定，緊新市細(xì)場(chǎng)開(kāi)劫拓已套經(jīng)完吧成，惜新經(jīng)穴銷(xiāo)商電就變戴成老廉客戶(hù)淋，老扔客戶(hù)擾對(duì)公叮司的熊產(chǎn)品籌、政偉策都杜比較臨熟悉塊，業(yè)慎代周謝期性數(shù)拜訪煩老客悲戶(hù)時(shí)評(píng)說(shuō)什略么就地成了事個(gè)問(wèn)磨題。針喉外埠座市場(chǎng)閱業(yè)務(wù)蠟代表飛拜訪陪經(jīng)銷(xiāo)孕商，灣早上悟坐長(zhǎng)寺途車(chē)君去，下晚上炊坐長(zhǎng)艷途車(chē)億回，贏中午抬再吃爺頓飯告，一洲天有圍效的面工作隸時(shí)間防其實(shí)僅不超鎮(zhèn)過(guò)四馬小時(shí)但。在蹲這有咐限的蜻工池作時(shí)此間里扯，如越果企品業(yè)不您能給戲業(yè)代訊一個(gè)學(xué)清晰子的方反向感惹，拜之訪經(jīng)是銷(xiāo)商么先做窗什么都，后擠做什憂(yōu)么，騰再做商什么認(rèn)。就培會(huì)出蠅現(xiàn)業(yè)相代見(jiàn)修了經(jīng)教銷(xiāo)商饅就講舅老三愿句脫“愉貨賣(mài)教得咋約樣？飾上一堡筆錢(qián)棕啥時(shí)掌候給檢？這患次進(jìn)雀貨百窄搭一棕你要姥幾箱寺？察”奮然后早就開(kāi)伐始和輛經(jīng)銷(xiāo)喉商閑奶聊套洲私人澇感情未，真莫正有囑市場(chǎng)霸建設(shè)繪意義沖的工艱作一譽(yù)點(diǎn)也搜不做好。如起此經(jīng)血銷(xiāo)商悠拜訪忠簡(jiǎn)直筍就像雜是穿“依走親綁戚裝”穿。稍其實(shí)鍛、并夠非業(yè)碌代偷陣懶，哪他隔們也柿不知蒼拜訪筒經(jīng)銷(xiāo)錦商到念底該救做什顏么？蓬尿企業(yè)狐支付關(guān)的薪培資有吸限，絮想招災(zāi)到能全力一廣流的棍業(yè)代不，靠菜一點(diǎn)雙企業(yè)套文化鍬和跟經(jīng)營(yíng)雹理念扁的灌唱輸就黃可自也創(chuàng)工艘作思豬路，葬不太很可能嶄！企晴業(yè)要疊告訴講他們弊，具鑄體該騾做什拋么動(dòng)員作。詢(xún)重比如保，見(jiàn)抬起迫腳、陵向前灘伸、孔向下冤踩返，這析就叫岔邁了誘一步杠！康業(yè)務(wù)管代表找知道跌了原成來(lái)拜豐訪經(jīng)慨銷(xiāo)商利有9邊件事分/1澇2個(gè)斤動(dòng)作普要做延、知括道拜壘訪經(jīng)永銷(xiāo)商踏下車(chē)拾后應(yīng)瓶該先昂干什責(zé)么、虜后干馬什么斤、第眨一個(gè)很十分達(dá)鐘做蠻哪些猴動(dòng)作詠、第侮二個(gè)槍十分跡鐘做汪哪些糠動(dòng)作環(huán)……服……著、見(jiàn)感了經(jīng)進(jìn)銷(xiāo)商恩第一戒句話(huà)垮說(shuō)什塵么，惠經(jīng)銷(xiāo)諸商最述常問(wèn)烈的十儲(chǔ)句話(huà)絞是什趟么？秘應(yīng)該專(zhuān)怎么疊應(yīng)答豐？榜有了首清晰湯的方就向感簡(jiǎn)，業(yè)乏代的墓工作擁才會(huì)鈔更有晴效。普柄5、鞭企業(yè)商行為格對(duì)經(jīng)圣銷(xiāo)商培的管昏理呢經(jīng)銷(xiāo)斥商的恩管理言不僅紡僅體賓現(xiàn)在表業(yè)務(wù)貸操作塘層面軟，企優(yōu)業(yè)對(duì)該經(jīng)經(jīng)支銷(xiāo)商龜?shù)哪晖捉K返飾例政輛策、鉛銷(xiāo)售所獎(jiǎng)勵(lì)相政策疤、賬淺款政黨策、言企業(yè)凡的經(jīng)坑銷(xiāo)商鎮(zhèn)大會(huì)煉、企改業(yè)業(yè)病績(jī)分拌析系瞧統(tǒng)對(duì)頑經(jīng)銷(xiāo)例商網(wǎng)佳絡(luò)健擇康起墨到的潛預(yù)警獲作用孤……鎖…曠。這枝些制炭度化詞的企捎業(yè)行嶄為對(duì)環(huán)經(jīng)銷(xiāo)隙商管良理同掘樣起場(chǎng)到至祝關(guān)重逮要的床作用毫，此肅節(jié)主絕要圍園繞以解下幾四點(diǎn)問(wèn)執(zhí)題展獸開(kāi)培論訓(xùn)：溫悉膊簽王驕如何拜制定具經(jīng)/擔(dān)分銷(xiāo)鞭商合風(fēng)同蛙——結(jié)范例守分析殿；廊靜譯擾黑如何葵控制贊經(jīng)/痛分銷(xiāo)同商的壟賒銷(xiāo)包帳款以——蠶基本余控制薪點(diǎn)講父解；軟僚砌夾幕洲如何榜制定鞋經(jīng)/鬧分銷(xiāo)澇商的智銷(xiāo)售御獎(jiǎng)勵(lì)妥政策稱(chēng)——斤范例劍分析陶；寫(xiě)池含臘湊如何仇處理結(jié)經(jīng)/傭分銷(xiāo)切商之見(jiàn)間的勺沖突畫(huà)——筍動(dòng)作毅分解援；怨著沃鵝羊如何民建立似預(yù)警透系統(tǒng)仰、隨聲時(shí)掌甲握經(jīng)尼銷(xiāo)商簽網(wǎng)絡(luò)彼的均轟勻性饞和有獲效性認(rèn)；霜6、丘經(jīng)銷(xiāo)劫商管斗理面植臨的哄“座常見(jiàn)盒營(yíng)銷(xiāo)栽殘局掩”曠如何互破解塌？滿(mǎn)日常針工作塌中要抵管理妥好經(jīng)橡銷(xiāo)商村盡可沖能防夸止沖擺貨出戶(hù)現(xiàn)？汁對(duì)極辟了，唯但沖立貨在丸很多僑地方蒸已經(jīng)竹發(fā)生學(xué)！平駁時(shí)要幣注意禍掌控悼好終帥端促顆銷(xiāo)的鑒力度享防止慶超市狗砸價(jià)毀？沒(méi)宴錯(cuò)，化但實(shí)只際上雅超市止的惡影性特蓬價(jià)屢褲屢出批現(xiàn)！爸棵類(lèi)似哨這種鑼營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)殘局泉問(wèn)題糧，學(xué)謊員期海望學(xué)酸到的份絕不干是禿“比應(yīng)該峰如何漂合理慶設(shè)置葉價(jià)格裹，防凳止問(wèn)峽題發(fā)燃生巴”糊之類(lèi)通事后兇諸葛省亮的阻說(shuō)教睜，他眉們更款想知取道是兔已經(jīng)懷這樣固了，委怎么筐辦？始！慈培訓(xùn)俗內(nèi)容舟的實(shí)烘戰(zhàn)性搏往往恰也就臘體現(xiàn)夸在這伐一環(huán)拆節(jié)放——思不能島只放販馬后掌炮，粱不但懂要講泡應(yīng)該鞋怎樣煌做正粥確的會(huì)事，周還要止講以招前做堪錯(cuò)的盟事怎嗚樣補(bǔ)焦救。頂面墻對(duì)殘愧局如汽何破解解往佛往事皇關(guān)企付業(yè)眼乳前利慘益，放需求具更迫慧切、煮員工倍也更叫關(guān)心侵。以在這料一節(jié)鉗中作倆者集白多年待實(shí)戰(zhàn)岸經(jīng)驗(yàn)住總結(jié)客和在特近百徐家企酸業(yè)培宜訓(xùn)、鍬答疑療、互莖動(dòng)討棗論過(guò)燈程中貸搜集它的素飾材，歡對(duì)部“衛(wèi)大戶(hù)郊欺廠貴”絨、泊“嚼沖貨輝”辨、楊“獅砸價(jià)付”知、水“嬌客戶(hù)們侵吞轟促銷(xiāo)阿利潤(rùn)禿”座、伙“熱如何裂建立刷并管瓦理商洪超渠奧道的肚專(zhuān)業(yè)愈經(jīng)銷(xiāo)碎商隊(duì)驗(yàn)伍誓”杯、姑“掉如何華操作哥外埠持市場(chǎng)銹沖擊傾鋪貨濾”啄等等江50憐余個(gè)賣(mài)常見(jiàn)革典型枯的市冬場(chǎng)殘唉局、杜業(yè)務(wù)鳳操作爭(zhēng)細(xì)節(jié)刃問(wèn)題脫提出臟破解攔方法交和具藏體動(dòng)榴作；制廳情綜上華所述鋤，《歲經(jīng)銷(xiāo)呆商管稻理動(dòng)瘦作分裁解營(yíng)五銷(xiāo)培怒訓(xùn)》薄課程波設(shè)置角整體匆思路舅主線(xiàn)拾如下券：噸榜就這販樣，恒層層絮遞進(jìn)亭、抽滑絲剝鵝繭，損貼近倚業(yè)務(wù)愈人員肺實(shí)際梁工作膊場(chǎng)景救、落技實(shí)到飛動(dòng)作檔分解能。培魂訓(xùn)內(nèi)痰容才蒸會(huì)更醋易于碌學(xué)員予吸收曠，讓譯學(xué)員文“睜學(xué)而團(tuán)立即塵能用壤”瀉，從溪而更膚有實(shí)訂戰(zhàn)效今果?？悼斩创睦砗驼摻萄跤诺A(chǔ)算落屑實(shí)到趙了實(shí)屠處。坑盾經(jīng)銷(xiāo)樓商管密理動(dòng)掙作分外解營(yíng)集銷(xiāo)培漆訓(xùn)教羅材地(二傘)副上篇程主要拜內(nèi)容像回顧件：堤上篇蘿我們貝主要俊做經(jīng)閥銷(xiāo)商劑管理葵動(dòng)作抓分解廉培訓(xùn)捉的框美架綜寫(xiě)述介專(zhuān)紹，年該課枯程主昂要的滑內(nèi)容符模塊襪回顧營(yíng)如下蛋:艇一、閉禽北理論奶教育維：建朽立正虧確的卻觀念呆：正打確的熊看待堪廠商愿之間款的關(guān)望系；鉤道二、喪薪梨實(shí)戰(zhàn)綁動(dòng)作剃培訓(xùn)瞎1、岔經(jīng)膜銷(xiāo)商寺選擇故的整貧體思脊路、寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)田、動(dòng)洲作分眉解、叛動(dòng)作災(zāi)流程穴2、踐如何纏促進(jìn)魚(yú)準(zhǔn)經(jīng)學(xué)銷(xiāo)商甘的合喇作意濫愿胃3、融經(jīng)銷(xiāo)輛商日走常拜蝴訪動(dòng)此作分棋解、鵝動(dòng)作底流程址4、享企業(yè)是行為嫌對(duì)經(jīng)嗎銷(xiāo)商遇的管贊理威5、扎經(jīng)銷(xiāo)冶商管碗理面鋤臨的羊“站常見(jiàn)陷營(yíng)銷(xiāo)筍殘局速”成如何懶破解河？當(dāng)本章籃節(jié)我澤們將旗從第騰一個(gè)掃模塊夜（正博確看笨待廠煎商之彩間的室關(guān)系玉）開(kāi)拘始培光訓(xùn)銜理論卸教育運(yùn)：建揪立正油確觀乞念，擺正確券看待姐廠商倉(cāng)之間寺的關(guān)壓系癢一、消業(yè)務(wù)直人員獄在廠預(yù)商關(guān)膏系問(wèn)們題上茅的認(rèn)黨識(shí)誤合區(qū)券人的縮觀念言決定政行為章，大收多數(shù)福業(yè)務(wù)火代表歸在經(jīng)免銷(xiāo)商烤管理誘問(wèn)題剝上的支低效燦，究勇其根美源不既僅僅躁是技泳能問(wèn)得題，摸他們碎對(duì)自貿(mào)己是凈誰(shuí)牲——旅作為滔一名體廠家墨業(yè)務(wù)少代表予在和創(chuàng)經(jīng)銷(xiāo)祝商打負(fù)交道麗的過(guò)蘋(píng)程之究中到模底應(yīng)夸該扮錢(qián)演什射么角塌色都奧沒(méi)搞接清楚烏，順廠家梯和經(jīng)纖銷(xiāo)商消之間呀的關(guān)鵲系也及沒(méi)擺挑正，理于是逝就會(huì)充出現(xiàn)鉆：負(fù)——浩極左小派（文目前阿這種變業(yè)務(wù)沃人員腔已經(jīng)蔬越來(lái)?xiàng)l越少在）跳觀念吃：廠橡家和握經(jīng)銷(xiāo)趁商之釣間是夾買(mǎi)賣(mài)孫關(guān)系滔、貿(mào)干易關(guān)飄系。漆行為梳：千吧方百賊計(jì)，驅(qū)花言守巧語(yǔ)沾讓經(jīng)雙銷(xiāo)商洲壓貨煙，只秀要銷(xiāo)針量任鐮務(wù)完鬼成，陷貨款和追回孔來(lái)就略萬(wàn)事朱大吉業(yè)、不坦見(jiàn)蹤啞影。廉至于諸經(jīng)銷(xiāo)餐商的燃貨賣(mài)伙得怎辰樣、悉賣(mài)什分么價(jià)灰格、翅賣(mài)到草哪里蜻去了兩、有踏沒(méi)有謊即期擠的危瓣險(xiǎn)級(jí)……罩，一維概與性我無(wú)息關(guān)！壞——各極右慰派：造（8爛0%涼以上白業(yè)務(wù)以人員縱屬此屋行列匹）烤觀念裕：經(jīng)首銷(xiāo)商沉是客洲戶(hù)、階客戶(hù)怖是上垂帝。陶經(jīng)銷(xiāo)蹄商管尊理就案是做狹客情貼、做茄客情收就是膊做江痕湖義閑氣、念酒量朋大銷(xiāo)沃量就烏大、幅關(guān)系挺好銷(xiāo)演量就猜好；夠行為糊：衡晉損邀虜見(jiàn)了包經(jīng)銷(xiāo)買(mǎi)商老性三句碑：孝“王賣(mài)得死咋樣啊，再倒進(jìn)點(diǎn)桌貨吧弊，這反次百目送二天你要腹多少當(dāng)”液別悟旅蛙天天是圍著腐經(jīng)銷(xiāo)誰(shuí)商轉(zhuǎn)川，天職南海求北的設(shè)閑聊鳴，跑島前跑撫后的跑幫小命忙，膜跟經(jīng)抬銷(xiāo)商面一起那去吃昏吃喝呀喝刪——彩做客我情。指但就惕是不肢討論龍市場(chǎng)酬下一爭(zhēng)步怎守么做茄，不棉掌握祝經(jīng)銷(xiāo)吸商的消各品溉項(xiàng)庫(kù)花存，反不幫境經(jīng)銷(xiāo)珠商分沈析市幼場(chǎng)策障劃市裕場(chǎng)方軌案，浪對(duì)經(jīng)誕銷(xiāo)商疼的出戒貨價(jià)飯格，先下線(xiàn)單網(wǎng)絡(luò)洪等更跌是一鋤無(wú)所訴知準(zhǔn)……爽。純版腿損尚在經(jīng)蕉銷(xiāo)商渣面前拳犯昏“么軟骨擱病獲”妖，對(duì)堪經(jīng)銷(xiāo)傅商的校種種嚴(yán)惡意俗操作揚(yáng)（如旁：砸攀價(jià)、透沖貨電、截藥留費(fèi)融用）堡視而做不見(jiàn)擊。沖甚至賽和經(jīng)爆銷(xiāo)商顛聯(lián)手狹竄貨柜沖銷(xiāo)軟量、腸一起嫁跟公煌司哭蓮窮要袋政策色、期幣望以謙此換決來(lái)哥“營(yíng)銷(xiāo)量福”止和泰“礦客情務(wù)”…艘…世。存顯然死上述灘兩類(lèi)眠業(yè)務(wù)墾人員泰在經(jīng)揚(yáng)銷(xiāo)商燕管理蜘方面昏問(wèn)題捕上都頂不會(huì)徐有好說(shuō)結(jié)果坐：極席左派鐵會(huì)只霜顧壓煤貨沒(méi)忍有服簡(jiǎn)務(wù)，悉經(jīng)銷(xiāo)酷商載甚至謹(jǐn)會(huì)對(duì)卵廠家暢（業(yè)遲代）慮產(chǎn)生延輕視摘、怨資恨的幕情緒扮（廠薦家不規(guī)負(fù)責(zé)話(huà)任，古老是潔讓我區(qū)多進(jìn)沾貨，舊賣(mài)不妨動(dòng)他蛇們一統(tǒng)點(diǎn)也盲不管厚）；趨極右材派與剃經(jīng)銷(xiāo)陡商私壁人關(guān)奸系倒膊是不車(chē)錯(cuò)，桐但對(duì)胡經(jīng)銷(xiāo)頂商的諒管理目只停逐留在澆“月討好勞”冬客厭戶(hù)的停層面生；最責(zé)終兩儉種做舟法都優(yōu)有殊潮途同匆歸的兩結(jié)果模:被附欲紫色廠家拿業(yè)代兩的市閣場(chǎng)工左作僅津限于烈經(jīng)銷(xiāo)濱商拜勿訪，森對(duì)經(jīng)威銷(xiāo)商扁下線(xiàn)再市場(chǎng)包的網(wǎng)論絡(luò)、獲庫(kù)存雄、價(jià)翻格秋……守一無(wú)沸所知裹，市遮場(chǎng)完狐全被古經(jīng)銷(xiāo)柔商反古控?？鸫裆褓N廠家澆的各孝種終杜端促失銷(xiāo)資扛源完成全交下給經(jīng)紹銷(xiāo)商藝執(zhí)行葡，沒(méi)賣(mài)有輔曉導(dǎo)、撿沒(méi)有童監(jiān)控貫，導(dǎo)達(dá)致促柜銷(xiāo)不堂能有折效落模實(shí)，喪終端辰表現(xiàn)石無(wú)法礎(chǔ)提升葵。痰蠅便唱伍經(jīng)銷(xiāo)款商的甜沖貨目砸價(jià)呆等惡脂意操雅作不楚能有絲效制糟止，億市場(chǎng)拌價(jià)格宇秩序砌混亂倘填懸鼓咐萍……誤…舟。偏易回絮仁那么痰，從側(cè)業(yè)務(wù)部人員華的角家度來(lái)腎看，唇廠商聽(tīng)之間疲的關(guān)薯系到度底該蓮如何府定位書(shū)呢？稈昌多次嶄在培發(fā)訓(xùn)課眼堂上萬(wàn)提出府這個(gè)船問(wèn)題迎，學(xué)豎員的值回答嚴(yán)大多禿是目嘴前營(yíng)漆銷(xiāo)界喝非常液流行槐和時(shí)鋸髦的掌話(huà)語(yǔ)醬——揀廠商食之間刪是轟“犁魚(yú)水穗關(guān)系池”“覺(jué)夫妻范關(guān)系足”“節(jié)雙贏池關(guān)系男”存、甚推至有閉些銷(xiāo)伸售經(jīng)漂理會(huì)乒回答身“胸經(jīng)銷(xiāo)現(xiàn)商是敬廠家開(kāi)的衣獸食父?jìng)蚰笀A”柱、伶“躬不是糠親人釋勝似以親人殘”側(cè)！顆筆者餐十二夢(mèng)年前姥進(jìn)入筍營(yíng)銷(xiāo)城行業(yè)辣開(kāi)始淹管理跪經(jīng)銷(xiāo)阿商，蜂十二祥年后音教別版人怎譯樣關(guān)質(zhì)好經(jīng)饞銷(xiāo)商肢，十涂二年殊的實(shí)糟踐經(jīng)小驗(yàn)驗(yàn)色證，武廠家鳥(niǎo)和經(jīng)渠銷(xiāo)商拉之間開(kāi)有合雙作、水也有盡沖突撥，廠奶方業(yè)約務(wù)代捉表對(duì)寄經(jīng)銷(xiāo)拾商不查僅僅停要積樸極服合務(wù)大犬力扶催持，等很多板時(shí)候渴也要陣跟經(jīng)席銷(xiāo)商塞斗智唱（引照導(dǎo)經(jīng)言銷(xiāo)商濕按廠紛家市駝場(chǎng)策重略行腳事）邪、斗夕勇（槍制裁捕惡意半操作煮不聽(tīng)斑勸阻臺(tái)的客壩戶(hù)）鬼、甚袋至斗億狠（觀對(duì)惡四意擾虛亂市宰場(chǎng)、鐘拖欠謹(jǐn)貨款刷的客皇戶(hù)要濱及時(shí)榮堅(jiān)決尼取締叮乃至新訴諸掃司法溫程序蜓）。紙廠商竊之間秘絕對(duì)蠅不可真能是暴單純?yōu)⒖蓯?ài)伐的夫貪妻關(guān)筍系、石雙贏繭關(guān)系脅、魚(yú)移水關(guān)雄系。撕恰恰況是營(yíng)剃銷(xiāo)界尤類(lèi)似客這種難片面速的的輿論舞誤導(dǎo)明了銷(xiāo)北售人掩員，剝使銷(xiāo)肌售人偏員在州經(jīng)銷(xiāo)沖商面扭前犯朱“曾軟骨上病挖”耀，錯(cuò)恨誤的杠期望腦以跟征經(jīng)銷(xiāo)嗚商搞概好私糞人關(guān)辜系&挨縱容株經(jīng)銷(xiāo)掃商違冶規(guī)操幅作換目取局“尺客情瞞”劣，而退對(duì)真勸正可磁以幫考經(jīng)銷(xiāo)江商創(chuàng)仰造效津益、衰改善品經(jīng)營(yíng)慎狀態(tài)村，真顏正可即以塑慕造專(zhuān)芹業(yè)客申情的犧工作苦（如晌：經(jīng)膠銷(xiāo)商餡的庫(kù)算存、瞧價(jià)格凍、網(wǎng)陰絡(luò)、雷內(nèi)部濕管理累、市昌場(chǎng)操袖作方葉面的枯協(xié)助扛、輔協(xié)導(dǎo)、需掌控娛）卻舊掉以回輕心絡(luò)。最材終害億了自激己（雅業(yè)務(wù)堡技能引無(wú)法聯(lián)提升茫），蝴害了翼廠家伐（市淘場(chǎng)混金亂、急損失平銷(xiāo)量卵）也覽害了章經(jīng)銷(xiāo)嚷商（狂產(chǎn)品情做不店起來(lái)誤，經(jīng)倚銷(xiāo)商免自己售也只快貪眼添前小寇利沒(méi)愚有成孝長(zhǎng)）堅(jiān)?？v二、鍵分析烤廠家慨和經(jīng)叮銷(xiāo)商須的利陰益差嚴(yán)異愁四廠商拔之間伐關(guān)系腹實(shí)質(zhì)甚到底挑是什推么？如我們胡先來(lái)?yè)浞治瞿X一下枝廠家映和經(jīng)哲銷(xiāo)商毛各自鑼的利座益是開(kāi)否相庸同。?；?、寶廠商獵交易瞧之中阻，經(jīng)吸銷(xiāo)商夜最想緒跟廠兄家要戲的條候件是襖什么芝？膛1)咐懸瓣袍攤資金豪風(fēng)險(xiǎn)去；捧安戶(hù)窯扁得先賒瘋貨，愛(ài)后付蜻款。序齊狀喇貫券字低價(jià)垃格，孤高返量利。取偽聲原貿(mào)筆列單次氣進(jìn)貨松量少閱，回巨轉(zhuǎn)快拌。貢巖排蹦射疏隨時(shí)釀可以臉退貨租。藥2)清淋座倡育更大忍的獨(dú)邊家經(jīng)他銷(xiāo)權(quán)站；將膛砌堅(jiān)膊桃最好品是完“況中國(guó)吹總代效理十產(chǎn)年不姐變陰”杜；勸3)經(jīng)寄注頑蝦更多逃的支扔持；第鐮達(dá)喜睛俗視廠家熄更多槍的人模力投李入。渾嗎翁鄭沙惹戲更多虛的推奇廣費(fèi)斃、廣療告、祝促銷(xiāo)關(guān)支持膝；琴4)蟻今爭(zhēng)近臣更好孩的服堆務(wù)；雅花音濁晝顛坡產(chǎn)品省質(zhì)量引沒(méi)問(wèn)兄題，雙客訴尚出現(xiàn)寨廠家茅及時(shí)法出面旁處理制。碎針神趁峰奪及時(shí)期的送燙貨、陡不良啄品調(diào)抖換。錦集5)媽蝕仙轎錢(qián)其他和；回堅(jiān)壯局鮮芳廠家萄給經(jīng)邁銷(xiāo)商轉(zhuǎn)更多爐的培低訓(xùn)輔愚導(dǎo)。灘頑蜓膽夏讓鼻品牌枕力強(qiáng)震經(jīng)銷(xiāo)爸商有灘面子車(chē)。集俯賢傾犁軟產(chǎn)品柏能彌麗補(bǔ)經(jīng)跳銷(xiāo)商帶現(xiàn)經(jīng)移營(yíng)產(chǎn)迅品線(xiàn)務(wù)的不京足夏陳馳祝艘沸……忠。右2、夜廠商芽交易令之中核廠家慘最想資要求塊經(jīng)銷(xiāo)殃商做滋的是汁什么妖？袋1)末火葬邀慧降低困廠家勺成本梢；反師哀凝夸繩先付既款、澤后提春貨。騰殼鋼我睛罰更按廠花家價(jià)吵格執(zhí)昂行，耀不得禾砸價(jià)默、抬倆價(jià)。改榜弦祥憐鄙來(lái)最好則整車(chē)博進(jìn)貨螺，減牽少?gòu)S民家的銹配送穩(wěn)成本這。恭儲(chǔ)費(fèi)夠樣吼產(chǎn)品顆銷(xiāo)售償和庫(kù)換存管乎理細(xì)閉致，飄盡量古別出煮現(xiàn)退敘貨。歪丹2)雷披滋鄰守更專(zhuān)撞注的準(zhǔn)投入粥；直孝體置墓簡(jiǎn)我給壽你睜“機(jī)獨(dú)家妙經(jīng)銷(xiāo)忌權(quán)喉”銀但你豬最好替“蘋(píng)經(jīng)銷(xiāo)瘦獨(dú)家抬”陪只專(zhuān)蘭心做每我這帆一種迎產(chǎn)品舌。習(xí)3)灘慶般烤束更大偶的市葬場(chǎng)推不廣力寬；缺塑東桌牌戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)數(shù)商最肌好有個(gè)成熟赴的網(wǎng)胳絡(luò)，艷充足辦的人剖力、茅物力斤，廠礙家不付必有棕太多郊的投消入，蜻經(jīng)銷(xiāo)郵商就筍能自擔(dān)行推凳廣市嫁場(chǎng)。喊肺4)州廢很椒鵝更好孩的配劃合力推度；戚絮痰鹿瓣由爭(zhēng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)商最挺好能避“晴完全縣配合終”蒸廠家芽的市歉場(chǎng)策疾略。辱右帽長(zhǎng)齊歇呆不竄善貨、作不砸計(jì)價(jià)、濃全品粉項(xiàng)銷(xiāo)甜售、瞞認(rèn)真奉執(zhí)行叔廠家覺(jué)的促假銷(xiāo)方芒案瑞……溜。影通過(guò)塞如上遲對(duì)比渣大家稱(chēng)可以盤(pán)很清望楚的啦看到惑，廠吊家和猶經(jīng)銷(xiāo)躬商這沒(méi)兩個(gè)勿所謂請(qǐng)“丑夫妻誤關(guān)系恩、魚(yú)精水關(guān)榴系傲”當(dāng)?shù)膫€(gè)鴨體，閥實(shí)際澆上很榮多根仔本利幅益是捆矛盾息的。岡如：縮侵加組葵煎廠家挪想先酸款后娃貨，芬經(jīng)銷(xiāo)碑商想灘先貨御后款膏；刮示碎溉催廠家屑想讓薦經(jīng)銷(xiāo)餃商經(jīng)燥銷(xiāo)獨(dú)餅家，傲經(jīng)銷(xiāo)桶商想?yún)s要獨(dú)抱家經(jīng)邪銷(xiāo)；偏判日竄遍忽廠家晌想讓漸經(jīng)銷(xiāo)律商按坦規(guī)定竟價(jià)格瓦執(zhí)行樂(lè)，經(jīng)鋸銷(xiāo)商興只想梳獲取抖最大爽利潤(rùn)割；峽奪肥盲曬……擦；填也正曾是因鐵為這鞏種種周利益喜上的紙沖突欣，廠卸商交宏易之僅中常惰常會(huì)環(huán)出現(xiàn)房互相遠(yuǎn)傷害號(hào)的場(chǎng)心景，旦經(jīng)銷(xiāo)攜商常控會(huì)給兔廠家磨帶來(lái)蘇很多委負(fù)面襯影響膝。如周：鋪慌場(chǎng)盲維拿著評(píng)獨(dú)家換經(jīng)銷(xiāo)倘權(quán)，負(fù)卻不蛋“漠經(jīng)銷(xiāo)禮獨(dú)家怒”同，對(duì)慰本品值關(guān)注貍度不頸夠，林甚至音“愈假意集經(jīng)銷(xiāo)貌”隨，拿喉著你悉的經(jīng)耍銷(xiāo)權(quán)殼然后努集中商精力統(tǒng)賣(mài)競(jìng)草品（慰競(jìng)品耐利潤(rùn)錘高）險(xiǎn)。秋甚餡卸拔沖貨例、砸儀價(jià)、司抬價(jià)是、截庭流各圓種費(fèi)記用?；韪湷o只做庸暢銷(xiāo)桂高利豆?jié)櫘a(chǎn)如品，嫂不做確新品碗推廣錯(cuò)。我遙奸蔽劍運(yùn)力略、人望力、理資金純不足殺，制倒約廠辰家市攪場(chǎng)發(fā)蜂展食；不延給賣(mài)旱場(chǎng)供夠貨，澤怕壓儉資金么；不們給小狼店送炕貨，箭怕運(yùn)傘費(fèi)劃料不來(lái)?yè)?jù)。稿睜夠仁錢(qián)網(wǎng)絡(luò)辦反控標(biāo)在經(jīng)舍銷(xiāo)商罵中，典經(jīng)銷(xiāo)鳥(niǎo)商挾叫市場(chǎng)味以令羽廠家挑，不居斷給縫廠家銀提無(wú)方理要足求品……古。剪同樣纖，廠倉(cāng)家的諸違規(guī)漫操作聰也常辭常傷倆害經(jīng)貪銷(xiāo)商里。如展：優(yōu)勁擠崗明爆倉(cāng)陰：廠蔬方業(yè)去務(wù)人測(cè)員給錦經(jīng)銷(xiāo)捏商壓紹貨過(guò)央多，吧產(chǎn)品首即期娘過(guò)期向又無(wú)習(xí)法退翠貨；游閱雁旦念完斷貨岸：經(jīng)恒銷(xiāo)商聞辛辛明苦苦錫推廣勁新產(chǎn)津品，逃正當(dāng)顯銷(xiāo)勢(shì)扎上升赤要冤“才收獲智”必的時(shí)費(fèi)間，傷搶掠礎(chǔ)掏祝廠家責(zé)斷貨崖導(dǎo)致殖利潤(rùn)周損失肚；箱爆寬妹嶄價(jià)格涉損失哲：廠日價(jià)下僚降造犧成經(jīng)芽銷(xiāo)商紛庫(kù)存上產(chǎn)品華貶值運(yùn)；廠渴家市燦場(chǎng)控獲制不介力，粗沖坦御錘枕談貨砸尚價(jià)泛究濫造馬成價(jià)償格倒冷掛，獎(jiǎng)庫(kù)存季產(chǎn)品蒼貶值勸；斃木刑唉巴兌現(xiàn)走折扣味：返賣(mài)利/日運(yùn)補(bǔ)駱/經(jīng)超銷(xiāo)商征墊付朽的促則銷(xiāo)費(fèi)晨用不辰能及散時(shí)兌游現(xiàn)；頑資涉輸安圣產(chǎn)品與質(zhì)量末問(wèn)題娛，假狠貨太傳多；斜嶺漆咱銳欄廠家掉慫恿濕經(jīng)銷(xiāo)謝商大影量賒字銷(xiāo)鋪辣貨造傲成貨山款無(wú)移法及讓時(shí)結(jié)象回催；圈價(jià)斗仰句廠家沙頻繁玩更換晝經(jīng)銷(xiāo)惜商極……鋪；顯根本腰利益慣相悖世，又膊常常談“時(shí)互相弄傷害離”束，廠妖商之娛間的芒關(guān)系領(lǐng)沒(méi)有估那么稼單純逗可愛(ài)村！踏如果逝廠商錘之間垂是魚(yú)蹤水關(guān)護(hù)系，浮那么醉有時(shí)除候又久會(huì)成趙為捐“們魚(yú)灘”準(zhǔn)和膚“慣開(kāi)水扒”框的關(guān)礙系！勾似如果過(guò)廠商補(bǔ)之間工是夫基妻關(guān)巡系，活那么呆這對(duì)倍夫妻旦有時(shí)翼候又監(jiān)是船“雀同床壯異夢(mèng)存”范！失三、把廠家榆為什主么要水用經(jīng)禽銷(xiāo)商健去開(kāi)挽拓市溉場(chǎng)蛛既然船廠商絞之間忘有很雜多利腹益朗對(duì)立穿，經(jīng)燒銷(xiāo)商貍又常炕常給廁廠家衰帶來(lái)貴負(fù)面驢影響瓦，廠識(shí)家為存什么震還要妖用經(jīng)潔銷(xiāo)商紫來(lái)開(kāi)他拓市忠場(chǎng)呢橫？為槐什么黑廠家疊不多抬招些臨人員脾，逐羞漸淘廚汰經(jīng)區(qū)銷(xiāo)商販，廣泄開(kāi)辦減事處偷、分亭公司青、直雹營(yíng)市輛場(chǎng)呢薪？原按因如索下：釘臨1、凍色人手什不夠沸：戶(hù)廠家暢不可伶能迅猜速招匠到并籃管理哀好大銜量的鞭營(yíng)銷(xiāo)刮人才喇，組課建成菌熟的境銷(xiāo)售里隊(duì)伍惠，市懲場(chǎng)上農(nóng)人旱有的括是但飾真正催的高乎手很爽少，屆而且采即使呢招得耗到，傘也未次必管果得住芬，盲陸目擴(kuò)聲張?jiān)?，一瞎旦管煮理失頑控后蠢果不贊堪設(shè)殖想。銳念2、公揮市興場(chǎng)不藏熟悉組：高對(duì)新測(cè)市場(chǎng)膽的基崇礎(chǔ)資藏料、淡客戶(hù)鋤網(wǎng)絡(luò)庸、市態(tài)場(chǎng)環(huán)寶境的境不熟胸悉，榆增大墓了廠雁家直炮營(yíng)難包度。使劣3、跪至成本記太高呀：廠促家直蠻營(yíng)面膠臨巨地大的匪市場(chǎng)捏前期夜開(kāi)拓腹&市誼場(chǎng)預(yù)嫩賠成駝本、叮稅務(wù)解成本孤、帳向款風(fēng)宣險(xiǎn)，嚇而經(jīng)文銷(xiāo)商賺是序“宋坐地漸虎沫”遣，他誦們有瓶廉價(jià)飯的勞懶動(dòng)力擇資源盯，在創(chuàng)當(dāng)?shù)厝逃谐汕沂斓纳w客戶(hù)膏網(wǎng)絡(luò)銳，跟濱當(dāng)?shù)夭烧?dāng)相關(guān)怕有千肯絲萬(wàn)暮縷的擊關(guān)系炒，他澡們開(kāi)道發(fā)市章場(chǎng)成掛本低械的多困。里4、宅粘部分兩市場(chǎng)蔑廠家野無(wú)法煌直營(yíng)恭：企軋業(yè)不該可能攤?cè)婺怪睜I(yíng)門(mén)商超柿，商掃超的響壓款捏是銷(xiāo)烘售額坐的兩遼到三刻倍，覆大多羊數(shù)企鄰業(yè)不舅能承趴受，田所以攔大多余數(shù)企軟業(yè)商縮超渠取道供跌貨必喘須由位經(jīng)銷(xiāo)榮商完倍成。士企業(yè)色也不椒可能朵全面介跨過(guò)圍經(jīng)銷(xiāo)挨商直足接給刷零售舊店送匙貨，根在中玻國(guó)，鹽一個(gè)蒼四五愚百萬(wàn)嚼人口疏的城食市零旁售店呢可以勵(lì)達(dá)到儀兩萬(wàn)缸多家節(jié)，直徐接給拖零店籍送貨頭，企閑業(yè)會(huì)儀“仰賠死嶄”磁。紫現(xiàn)在團(tuán)明白完了，敘廠家閘與經(jīng)某銷(xiāo)商舅的很什多根里本利濕益互哈相矛撤盾，嬸廠商可之間但往往禿會(huì)帶挎給對(duì)蓄方不暈少負(fù)鎖面結(jié)肥果，字純粹愉依靠瘦大經(jīng)舒銷(xiāo)商支大代嗓理商頂銷(xiāo)售澤廠家愧會(huì)十榆分被紡動(dòng)，非密集敗分銷(xiāo)船、廠摘家直果營(yíng)是梁一種攀趨勢(shì)炸，但遞只能繪是循的序漸姑進(jìn)的探執(zhí)行卵，而養(yǎng)且廠盼家不演可能確完全賠跨過(guò)抬經(jīng)銷(xiāo)軌商，參過(guò)去首、現(xiàn)將在、隊(duì)將來(lái)瓶廠家針都會(huì)京在一衡定層渾面上暈依托俯經(jīng)銷(xiāo)伶商做傘市場(chǎng)抖，其悶發(fā)展客趨勢(shì)防為：介顧車(chē)善券峰涉企業(yè)海剛剛處進(jìn)入雞陌生百市場(chǎng)僚，謠直營(yíng)旬成本江太高栗，所窯以利茶用經(jīng)保銷(xiāo)商逐的力值量低依成本膝進(jìn)入耍市場(chǎng)裝實(shí)現(xiàn)目銷(xiāo)量仰。夕搶渣旋年母隨著播企業(yè)雁的實(shí)煎力和尼對(duì)當(dāng)灰地市睬場(chǎng)熟仰悉程妄度的與加強(qiáng)佳，大奏多數(shù)嚼企業(yè)繡不會(huì)勇受控邁于大香經(jīng)銷(xiāo)論商，階而是余會(huì)逐親漸加仍大廠碗方人心員投園入，猜劃小段經(jīng)銷(xiāo)傭權(quán)執(zhí)虹行密剖集分罪銷(xiāo)，映繼而店成立揉辦事領(lǐng)處、報(bào)分公郊司、萄直營(yíng)部市場(chǎng)現(xiàn)增加般市場(chǎng)線(xiàn)主控奏權(quán)。侍鍛需谷轉(zhuǎn)倒忠廠家服對(duì)市責(zé)場(chǎng)只樹(shù)可能暗“汁有限靠直營(yíng)惹”月，大課多數(shù)兵超市奸的供帶貨和幼千千典萬(wàn)萬(wàn)碧零售飾店的盾配送渾還是棚要依包靠經(jīng)殿銷(xiāo)商廁來(lái)完各成。膛四、罵剖析餐廠商販關(guān)系煉的實(shí)物質(zhì)鴉通過(guò)檔上述含三節(jié)毒的分罵析，神現(xiàn)在暴我們藍(lán)可以眉清晰碼的論豬證廠董商關(guān)佩系實(shí)甘質(zhì)了療。對(duì)洪一個(gè)救業(yè)務(wù)害人員刃而言饒，正帳確認(rèn)殖識(shí)廠皇商關(guān)溫系包煙括以慈下三援層；批委1、互獸經(jīng)銷(xiāo)脆商是憶廠家論進(jìn)入杯陌生吸市場(chǎng)啊的入仿場(chǎng)卷唯。默廠家瓦必須孤依靠痰經(jīng)銷(xiāo)鄉(xiāng)商的劉力量縱才能勿低成宵本啟色動(dòng)新冶市場(chǎng)倆，隨刊著產(chǎn)傲品在貸當(dāng)?shù)貞┦袌?chǎng)散的成軋長(zhǎng)，許廠家叔要逐軟漸加標(biāo)大在睜當(dāng)?shù)貎?cè)的人厚力投丹入，異增加米市場(chǎng)廈主控隔權(quán)，糾避免目市場(chǎng)墾被經(jīng)乘銷(xiāo)商譜反控澆。作逼為業(yè)施務(wù)人紀(jì)員，目新市晶場(chǎng)開(kāi)罩發(fā)選額擇經(jīng)欄銷(xiāo)商背要慎段重輝，尋猾找真來(lái)正可凝以幫閉企業(yè)徹迅速推開(kāi)拓崇市場(chǎng)者的客遭戶(hù)，珠在后擾期市定場(chǎng)管卻理過(guò)估程中讓?zhuān)蜃⒁馀K沉入高市場(chǎng)懼一線(xiàn)蹦，輔搞導(dǎo)經(jīng)資銷(xiāo)商竟進(jìn)行濤終端墨銷(xiāo)售事,同暗時(shí)把書(shū)經(jīng)銷(xiāo)懇商和偵當(dāng)?shù)夭碇攸c(diǎn)綱二批罪的分言銷(xiāo)網(wǎng)胡絡(luò)調(diào)牢查清做楚，貴掌握寄在手普中。室極2、永經(jīng)銷(xiāo)教商是磁廠家差的銷(xiāo)熄售經(jīng)摧理。淺廠家陵尋找謝經(jīng)銷(xiāo)控商主贏要是錢(qián)為了航利用奴他成杯熟的壞網(wǎng)絡(luò)工把產(chǎn)特品迅挽速鋪傭出去木。把牢經(jīng)銷(xiāo)您商的葵網(wǎng)絡(luò)北納入畏廠家胸的銷(xiāo)陵售網(wǎng)岸絡(luò)之肅中，畢在當(dāng)臉地億真正投的銷(xiāo)升售工帝作是毀由經(jīng)索銷(xiāo)商劫的人漫、車(chē)套、物座、錢(qián)陳、網(wǎng)歡絡(luò)等遲資源估實(shí)現(xiàn)觸的，少經(jīng)銷(xiāo)兄商才爽是當(dāng)磚地真崇正的造銷(xiāo)售決經(jīng)理榮，廠嶼方業(yè)壽代要鎖起到民的作仰用不編是親籍力親綱為幫因經(jīng)銷(xiāo)遙商賣(mài)憂(yōu)貨，賴(lài)而是跡通過(guò)同說(shuō)服詢(xún)、溝嘉通、面培訓(xùn)者、引湯導(dǎo)、趙牽制思這個(gè)政“管銷(xiāo)售索經(jīng)理湯”疼（經(jīng)螞銷(xiāo)商懇），劇更積載極、車(chē)更主女動(dòng)的暖用他旋的各污種資蜜源（景經(jīng)銷(xiāo)鳳商的誘人、場(chǎng)車(chē)、岡物、對(duì)錢(qián)、漁網(wǎng)絡(luò)臣）去像銷(xiāo)售墊本公洪司產(chǎn)饒品。謎袍3、焰經(jīng)銷(xiāo)嘉商是化廠家弓的商悟業(yè)合哀作伙蕉伴。井經(jīng)銷(xiāo)敏商跟零廠家跨在很輝多根告本利熟益上豆是不指一致武的，添經(jīng)銷(xiāo)置商和曾廠家時(shí)是商虧業(yè)合敢作伙程伴、噴是談范判桌天左右落的甲劫乙方修，需廠家說(shuō)業(yè)務(wù)押代表網(wǎng)是代籍表廠洲家來(lái)筍跟經(jīng)秩銷(xiāo)商孝談生企意的尋，在爹廠商淘利益員一致含時(shí)（籃經(jīng)銷(xiāo)貧商配抓合廠住家策蛙略開(kāi)徒發(fā)市恐場(chǎng)）諒要對(duì)時(shí)經(jīng)銷(xiāo)奧商熱糞情服按務(wù)大悟力扶脂持，路盡可培能少當(dāng)廠家烘違規(guī)厚操作幼給經(jīng)吐銷(xiāo)商揭?guī)?lái)疲負(fù)面并影響保（如曠：送滴貨不拐及時(shí)退、爆布倉(cāng)、雙斷貨曾等）纖，幫臨經(jīng)銷(xiāo)孟商創(chuàng)違造效略益；蜘在廠歇商利稿益發(fā)氣生沖萍突（付經(jīng)銷(xiāo)紫商的閉各種岡惡意獻(xiàn)操作除）時(shí)惱，要袋堅(jiān)持坐原則基，維壺護(hù)廠蕩方的望利益卷（如顧：追算收貨污款、娛制止格經(jīng)銷(xiāo)筍商砸?guī)r價(jià)、蘋(píng)乘“么逼哈”瘋經(jīng)銷(xiāo)妄商給定超市炎供貨波、調(diào)松換不片合格鹽經(jīng)銷(xiāo)矮商等雜）懷洞悉巖廠商念關(guān)系渠的三香重含查義，充業(yè)務(wù)文代表迅才能哈擺擺捐自己耳和經(jīng)漲銷(xiāo)商扣的關(guān)蜻系：恒廠方書(shū)業(yè)代鹽和經(jīng)圓銷(xiāo)商敞之間梳就象存是共闊產(chǎn)黨盲（廠象家）貓的特?fù)崤蓡T脾（業(yè)電代）包和地侵方武裙裝力嘩量（紗經(jīng)銷(xiāo)怨商）鋒的關(guān)季系，更共產(chǎn)漠黨（末廠家適）派床特派時(shí)員（匪業(yè)代鍋）去能地方針武裝暮力量梳（經(jīng)伶銷(xiāo)商說(shuō)）那層里，司就是周要特洪派員榮（業(yè)銳代）都通過(guò)兼自己掘的智鬧慧、欣自己著的專(zhuān)消業(yè)溝乖通技態(tài)巧對(duì)罷地方甚武裝廟（經(jīng)超銷(xiāo)商遺）發(fā)特生影督響力笛，使閉地方芹武裝索（經(jīng)座銷(xiāo)商融）跟佩黨（衫廠家乘）走戲，地揪方武宿裝的鑒十幾宇個(gè)人叨、七隆八條纏槍?zhuān)〒Q經(jīng)銷(xiāo)眾商的屢人、博車(chē)、辜貨、陪錢(qián)、敘網(wǎng)絡(luò)普）都約朝著朝黨的鳳路線(xiàn)屑方向迷（廠煌家的互市場(chǎng)遲策略?。┤ゼ磁ψ颉Ｖ螐S方雁業(yè)代析管理簡(jiǎn)好經(jīng)沸銷(xiāo)商泥的最喝高標(biāo)恒準(zhǔn)和貌終極盡目的品就是丙：遍通過(guò)股業(yè)代離的專(zhuān)爭(zhēng)業(yè)技捉巧，赴協(xié)調(diào)私廠商濃這兩眨個(gè)根壘本利姥益不扛同的策個(gè)體訓(xùn)之間慕的利撇益，址引導(dǎo)逢經(jīng)銷(xiāo)框商的糞人、辣車(chē)、胞貨、蛋錢(qián)更甩多的箭投入具到廠必家的嫁市場(chǎng)身工作使上來(lái)來(lái)（即咸：經(jīng)跟銷(xiāo)商江有十闊個(gè)人張，八勸個(gè)人過(guò)在賣(mài)糖我們劇的產(chǎn)期品；防十輛固車(chē)，稱(chēng)八輛攪車(chē)在述送我籌們的冒產(chǎn)品訪……童）在那實(shí)現(xiàn)責(zé)廠方察根本歇利益漂（如懇：經(jīng)勒銷(xiāo)商輛守約附付款院，不召?zèng)_貨切亂價(jià)章、不焰截流旬市場(chǎng)撥費(fèi)用柳，爽全品真項(xiàng)推必廣等著）的沿前提撞下，閣幫經(jīng)瞇銷(xiāo)商睬創(chuàng)最交大效揮益，遇實(shí)現(xiàn)希相對(duì)嫁意義抖上的寨廠商三雙贏纖。雖本篇躁回顧慘關(guān)本篇罰內(nèi)容志主要配是理惜論培襲訓(xùn)，漿端正惰銷(xiāo)售蜻人員夜觀念捆，通來(lái)過(guò)對(duì)往“吉銷(xiāo)售于人員缸對(duì)廠伸商關(guān)塊系的虜認(rèn)識(shí)紙誤區(qū)角”臭，堂“跨廠商淹之間忘的利剪益差脂異壟”“備廠家架用經(jīng)閃銷(xiāo)商渣做市闖場(chǎng)的袖真正季原因藥”廚，三棋個(gè)問(wèn)袖題的濤分析領(lǐng)導(dǎo)出源了結(jié)描論，障“隨廠商例之間停的關(guān)脹系實(shí)回質(zhì)暮”斬，仗“撕業(yè)務(wù)佛代表緣管理?yè)u經(jīng)銷(xiāo)驗(yàn)商的依最高潔標(biāo)準(zhǔn)圖和終汪極目艷的舒”卡。凍市場(chǎng)膨是做牙出來(lái)義的，代業(yè)務(wù)凝人員蛋最需黑要的閥是動(dòng)紫作分蹈解式奶的培電訓(xùn)。殊經(jīng)銷(xiāo)黑商管扁理動(dòng)和作分膛解營(yíng)前銷(xiāo)培怠訓(xùn)教玩材枕(三榮)勝上篇臨主要任內(nèi)容煉回顧細(xì)上篇販分析奸了廠軍商之型間的折關(guān)系消實(shí)質(zhì)舌，得洗到以化下結(jié)攀論：念一、瓶房憲廠家卻經(jīng)銷(xiāo)沈商之貞間有吳三重掏關(guān)系章。柏1、跡狀經(jīng)銷(xiāo)疲商是圣廠家每進(jìn)入雙新市許場(chǎng)的肢入場(chǎng)初卷；潤(rùn)2、票圾廠家腔實(shí)際淋上是瞧依靠物經(jīng)銷(xiāo)彎商的炕人、亞車(chē)、這貨、暫錢(qián)、場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)增來(lái)實(shí)邁現(xiàn)各住地市愉場(chǎng)的續(xù)銷(xiāo)售征，經(jīng)墓銷(xiāo)商賀是廠漆家的琴區(qū)域社銷(xiāo)售方經(jīng)理貍；浪3、偽釣經(jīng)銷(xiāo)減商是紅廠家蝦的商周業(yè)合堆作伙蛛伴，障兩者描之間摔的關(guān)跌系既市有統(tǒng)夜一又他有對(duì)棗立；冶二、巧危蘆廠家傻業(yè)代嘗和經(jīng)歲銷(xiāo)商繩的關(guān)束系就繁像籃“龜特派巧員和毒地方喬武裝托”鋤。也三、四禽工廠家椅業(yè)代如管理煩經(jīng)銷(xiāo)腥商的禮終極拉目的化是四柿個(gè)字輪“什協(xié)調(diào)害、牽壁制越”址。加本節(jié)衫將進(jìn)艇入實(shí)系戰(zhàn)動(dòng)搶作培憲訓(xùn)階虧段度實(shí)戰(zhàn)顆動(dòng)作治培訓(xùn)赤：如榮何選截?fù)窈献噙m的剃經(jīng)銷(xiāo)則商（絞上）賄貌解決陽(yáng)一個(gè)貴問(wèn)題祝最好艷的方撕法是漂防止示問(wèn)題閣的發(fā)創(chuàng)生，壞要想蜓日后煩在經(jīng)因銷(xiāo)商雕管理內(nèi)問(wèn)題喪上少另出麻伙煩，粗首先廟要學(xué)梳會(huì)選擱擇一塔個(gè)好耀的經(jīng)產(chǎn)銷(xiāo)商眠。況一、豆經(jīng)銷(xiāo)陪商選海擇的性思路范思路涌一：濟(jì)選擇番經(jīng)銷(xiāo)粥商就蒼象是嗚選員們工，剖要嚴(yán)炒進(jìn)寬近出。鄭廠家朝選擇座經(jīng)銷(xiāo)柱商實(shí)博際上談是因弊為企吃業(yè)在戒當(dāng)?shù)赝邲](méi)有歸銷(xiāo)售涉網(wǎng)絡(luò)箱、而資直營(yíng)五市場(chǎng)情成本掏又太該高，妻所以頌尋找潑經(jīng)銷(xiāo)張商，街利用神經(jīng)銷(xiāo)扎商的蕉在地?cái)R網(wǎng)絡(luò)杜、人泛、車(chē)單、物盯等資絹源地嫩成本黎進(jìn)入患市場(chǎng)小、管漁理市甜場(chǎng)，隨從而匯把經(jīng)潑銷(xiāo)商狹的網(wǎng)坡絡(luò)納殖入企趁業(yè)整換體營(yíng)沉銷(xiāo)網(wǎng)薦絡(luò)之筍中涂——莫從這勤個(gè)角微度講今，經(jīng)呈銷(xiāo)商民其實(shí)惑就像爸是企旬業(yè)的前員工摟。斷企業(yè)守招聘依員工漢都有枕一個(gè)稱(chēng)“姿嚴(yán)進(jìn)洗寬出臭”何的原糊則掃——鮮在招紋聘階霜段要優(yōu)嚴(yán)格捆把關(guān)布，做芽詳細(xì)避的調(diào)泊查取積證，筑一旦冶聘用英要多蛙加培唐養(yǎng)輔線(xiàn)導(dǎo)，駛用各境種激死勵(lì)手勿段促羊使員玉工發(fā)蒜揮最主大效臭能。德盡量涼避免爸招聘膽時(shí)輕賠率行頁(yè)事，養(yǎng)進(jìn)門(mén)再后發(fā)滔覺(jué)長(zhǎng)“碧不合珠用衣”汁又頻縱頻解邁聘的尋做法進(jìn)（被黨解聘快者的蠢前期世培養(yǎng)辯費(fèi)用耀全部歷無(wú)效槍浪費(fèi)屠、市椒場(chǎng)工外作被木延誤額擱置坑、陡過(guò)高喪的解預(yù)聘率念又會(huì)釣造成莊員工債隊(duì)伍壞的動(dòng)汁蕩）序。仍企業(yè)緣選擇沸經(jīng)銷(xiāo)斧商也滔是同奪樣的融道理位，選鑒擇新徒經(jīng)銷(xiāo)群商時(shí)芹要慎要重行支事，碧全面煌調(diào)查完，一蛾旦經(jīng)電銷(xiāo)商巴選定有之后襖，要孕盡可厚能的狐通過(guò)盞銷(xiāo)售偉政策養(yǎng)、促夜銷(xiāo)支帝持、嶄廠方登人員撈的具來(lái)體工含作等匠方式滲去激講勵(lì)經(jīng)旨銷(xiāo)商仙更好凡的合嚇作。患不少僻企業(yè)從（尤甚其是捕知名萍企業(yè)毯），蒙在產(chǎn)瞇品銷(xiāo)漢路較型好的挑時(shí)候萬(wàn)“薦霸氣要十足壯”抄，認(rèn)摧為蛛“艙我們給的產(chǎn)咱品好賊銷(xiāo)，亞我們王市場(chǎng)嗚做的能細(xì)，屋終端蹦網(wǎng)絡(luò)饒都在著廠家撈手里摘”績(jī)、安“若經(jīng)銷(xiāo)篇商只追不過(guò)擋是一追個(gè)拉皂車(chē)送文貨的川司機(jī)袍，隨鄉(xiāng)時(shí)不眉聽(tīng)話(huà)在我隨遞時(shí)可四以換翠他事”葡！這吳種思報(bào)想主編導(dǎo)下濫企業(yè)評(píng)在前川期經(jīng)橡銷(xiāo)商丸篩選導(dǎo)和后龍期經(jīng)摘銷(xiāo)商甜更換搜問(wèn)題柏上都耀會(huì)草成率行包事，說(shuō)造成式以下架危害萌：站1、叮捎企業(yè)捷對(duì)經(jīng)壁銷(xiāo)商粗霸氣壓太重短，在橋產(chǎn)品再好銷(xiāo)戰(zhàn)時(shí)，禍經(jīng)銷(xiāo)粘商為雹了個(gè)逼人利泛益忍洪氣吞堂聲、疼敢怒怎不敢迷言。允一旦解企業(yè)剃市場(chǎng)鑼上遇嘴到障渾礙，橫也難就逃墻仗倒眾陪人推紋的結(jié)仗局。搞2、錘醋經(jīng)銷(xiāo)睛商選辮擇輕墾率，架合作魔一段芽時(shí)間認(rèn)會(huì)發(fā)朋現(xiàn)德“蹤不合沉格堂”懸要更吸換，救這時(shí)傭往往抬伴隨性著市謙場(chǎng)已非經(jīng)被屆做亂艦、沖麻貨砸暴價(jià)已蜘泛濫炭、超芒市已河開(kāi)始刮將產(chǎn)規(guī)品清框場(chǎng)、覽通路死上已喘經(jīng)有誤較多釋的即泳期旅/鐮破損載產(chǎn)品繩……膠，而覺(jué)此時(shí)校更換姨新經(jīng)腦銷(xiāo)商皂重新趣啟動(dòng)給市場(chǎng)濫要面累對(duì)諸熱多遺拌留問(wèn)叉題（謊即話(huà)/稀過(guò)期墨產(chǎn)品如退換翼、超喇市換儲(chǔ)供貨刃商的須過(guò)戶(hù)竊手續(xù)裙、通茅路價(jià)額格的令理順何拉升價(jià)、沖手貨治糠理等傘等）稈——慶你會(huì)爪發(fā)現(xiàn)語(yǔ)，拯聚救一圾個(gè)曾昨經(jīng)做蜘亂的報(bào)市場(chǎng)朋比啟舒動(dòng)一場(chǎng)個(gè)新紐市場(chǎng)是都難煮。距思路落二：儲(chǔ)選擇舌經(jīng)銷(xiāo)潔商考備評(píng)要蹲全面猛選擇歉經(jīng)銷(xiāo)視商如繁同選皆銷(xiāo)售豎經(jīng)理宿，招渠聘銷(xiāo)泄售經(jīng)牧理要貼考查濫他的非學(xué)歷燃、工虜作經(jīng)艦驗(yàn)、產(chǎn)敬業(yè)經(jīng)精神句，以盲往的地業(yè)績(jī)吸、因青何在蓮前工欲作單澤位離形職等蔑等各摸項(xiàng)因曬素。寧選經(jīng)勒銷(xiāo)商瓣同樣穩(wěn)要全其面考穿查：?jiǎn)?、證酷實(shí)力黑：經(jīng)既銷(xiāo)商仁的人稈力、通運(yùn)力按、資搞金、眨知名樓度（閘如同堅(jiān)招銷(xiāo)視售經(jīng)皇理考畜查其次學(xué)歷月）；浪2、貍泥行銷(xiāo)望意識(shí)決：經(jīng)數(shù)銷(xiāo)商氏對(duì)做驢終端鄉(xiāng)市場(chǎng)秩的意這識(shí)是罩否強(qiáng)上烈，芒是否扒是那放種坐野在家喘里等阿生意瘋上門(mén)矩的老持式經(jīng)創(chuàng)銷(xiāo)商世（坐惡商）襯（如往同招任銷(xiāo)售商經(jīng)理縮考查族其敬華業(yè)精必神）諷；出3、弦賺市場(chǎng)圾能力錘：經(jīng)蒼銷(xiāo)商池是否拒有足芽夠的瘋網(wǎng)絡(luò)處，他梁現(xiàn)在章代理騙的品米牌做川的怎掠么樣炊（如冶同招懶銷(xiāo)售禁經(jīng)理估考查琴其在襲原單赴位業(yè)簡(jiǎn)績(jī)表躁現(xiàn)）貸；伐4、防芝管理夕能力魄：經(jīng)路銷(xiāo)商監(jiān)自身元經(jīng)營(yíng)佛管理智狀態(tài)衰如何小——咐（如誠(chéng)同招聞銷(xiāo)售警經(jīng)理椅考查恰其管悄理下裙屬的麗能力響）；性5、密推口碑或：同存業(yè)（趁其他買(mǎi)廠家帽）、擁同行誓（其識(shí)他批誓發(fā)商導(dǎo)）對(duì)與經(jīng)銷(xiāo)胳商的偽評(píng)價(jià)撞，是房否有辭帶頭他沖貨股砸價(jià)擔(dān)、截坡流費(fèi)軍用、報(bào)截流團(tuán)貨款漸等行持為（淘如同爬招聘團(tuán)銷(xiāo)售喪經(jīng)理期考查拔他在大以往提的工綱作單挺位中淺是否腹有劣離跡）駐；酸6、憐笑合作津意愿謠：經(jīng)蟲(chóng)銷(xiāo)商頸是否潤(rùn)對(duì)廠隨家的咱產(chǎn)品片、品忠牌有耳強(qiáng)烈性的認(rèn)鄙同，削是否毀對(duì)市書(shū)場(chǎng)前謀景有逗信心禁——?dú)W沒(méi)有群合作捆意愿盆的經(jīng)簽銷(xiāo)商廣不會(huì)邀對(duì)這豆個(gè)產(chǎn)嫩品積戶(hù)極投李入（僅如同槐招銷(xiāo)老售經(jīng)蠢理考夾察企曲業(yè)提竿供的穗環(huán)境巾是否誘可以從留得竄住他鑒、是熄否可惑以滿(mǎn)棋足他厭的基優(yōu)本需狀求進(jìn)簽而激宰發(fā)他初的積蘇極性化）；君思路參三：溪選擇堤經(jīng)銷(xiāo)舌商要蠅與企枝業(yè)市善場(chǎng)發(fā)始展策崗略匹知配嫌營(yíng)銷(xiāo)趙是謀膊定而削后動(dòng)餅的行巖為，挨企業(yè)鞠在開(kāi)酸發(fā)一則塊新拳市場(chǎng)稍選擇嚼經(jīng)銷(xiāo)括商之濱前，掩首先阿應(yīng)該族思考爛的是劈：禽“財(cái)我現(xiàn)慕在會(huì)低在這贏塊市汗場(chǎng)上凳賣(mài)什榮么產(chǎn)猜品？獻(xiàn)在哪本些渠輔道銷(xiāo)夸售？暑我兩偷年內(nèi)是會(huì)跟欣進(jìn)哪惕些新陸產(chǎn)品醋？下婆一步術(shù)是否拆會(huì)延次伸擴(kuò)老大該話(huà)經(jīng)銷(xiāo)蔬商銷(xiāo)值售區(qū)尊域？刺”賺在經(jīng)倉(cāng)銷(xiāo)商灶篩選同過(guò)程拆中要拿考慮蔽以上勁因素坊給自傍己下青一步攔的市計(jì)場(chǎng)策盯略做苗好伏提筆。勞否則撞，今予天選麻擇的元合格芬經(jīng)銷(xiāo)惠商明筒天可母能會(huì)蟲(chóng)成為罩障礙善。如振：壇經(jīng)銷(xiāo)大商可體能賣(mài)敬小包棚裝飲半料業(yè)卷績(jī)很臨好，販但對(duì)獸大包辜裝新約產(chǎn)品鄭卻無(wú)膨能為仗力，趁原因酬是大赤包裝觀飲料億多走菜超市胳、酒題店渠跳道。特而擅芒長(zhǎng)賣(mài)不小包薦裝的密經(jīng)銷(xiāo)狠商多末走零油店、刑批發(fā)略渠道婦（在疊商超田酒店講無(wú)成角熟網(wǎng)拾絡(luò)）臥，尤樹(shù)其做蓬超市濱要求熔經(jīng)銷(xiāo)礦商有歲充足我的資兩金實(shí)栽力（胸超市扶壓款沒(méi)一般增是銷(xiāo)畝售額沸的三誓倍）刺、充慰足的引運(yùn)力誤（超清市要膀貨是把小批畜量、袋高頻說(shuō)次）陡、和極一般攔納稅析人資重格（限開(kāi)增怎值稅?ài)櫚l(fā)票額），仆專(zhuān)做碎零店抓、批莫發(fā)的米經(jīng)銷(xiāo)損商很諷難迅推速實(shí)商現(xiàn)渠蛇道轉(zhuǎn)耳型，祥擔(dān)負(fù)伸起大駐包裝極飲料視市場(chǎng)掠開(kāi)拓聾的任端務(wù)。斑思路陶四：的大小秤權(quán)衡幻，合衡適的檔才是夕最好逆的。杏經(jīng)銷(xiāo)云商選鞋擇要漏回避喝大客竟戶(hù)導(dǎo)騙向的毀錯(cuò)誤棕思路舍，選杏擇經(jīng)喜銷(xiāo)商姜不是世越大堅(jiān)越好頸，撐——囑經(jīng)銷(xiāo)補(bǔ)商越壟大往盼往越范難控跡制，剝而且晉砸價(jià)跨沖貨渠“譜潛力酷”憶也越垃大、遇另外系大經(jīng)振銷(xiāo)商梳其代挖理的珠品牌隸多，惹很難困對(duì)一甘個(gè)品近牌專(zhuān)蓄注投參入。岔當(dāng)然凳，經(jīng)耗銷(xiāo)商劍也不反能選拿的太巡小。鏈思路昨三中焦提到醋專(zhuān)給得零店輝供貨首的經(jīng)摧銷(xiāo)商乎很難他轉(zhuǎn)型皇去做碌超市寺渠道孔，主總要就控是因猛為實(shí)膠力問(wèn)鄙題。當(dāng)從大砌小權(quán)懶衡的棍角度朽去看乎，經(jīng)兵銷(xiāo)商臨選擇邪就象絹是結(jié)專(zhuān)婚照媽對(duì)象寺，財(cái)雪大氣視粗的狂不一艷定好籠，沒(méi)眠有面鳥(niǎo)包的科愛(ài)情停，也站不現(xiàn)平實(shí)。巾選擇白經(jīng)銷(xiāo)互商，行合適掃的才童是最賄好的集。不何謂何合適淋？紡企業(yè)騾在開(kāi)恢發(fā)新揪市場(chǎng)浮前，裝首先窗應(yīng)明手確區(qū)妄域目肅標(biāo)悟/晌渠道刷目標(biāo)叼，明警確自組己要慈讓經(jīng)也銷(xiāo)商燥在多學(xué)大的隸區(qū)域端、在粒哪些最渠道角做銷(xiāo)枝售。病然后擊，根禾據(jù)目郵標(biāo)市鄰場(chǎng)規(guī)斷模，社目標(biāo)鋒渠道決的特減殊要?dú)馇螅ㄕ慈纾翰＞W(wǎng)絡(luò)廟、資考金、滔運(yùn)力羨）考文慮經(jīng)越銷(xiāo)商芹必須桌具備畫(huà)的實(shí)白力陷——伐經(jīng)銷(xiāo)煉商至廢少要礎(chǔ)能夠揪滿(mǎn)足香及時(shí)難給這恐些目慶標(biāo)區(qū)白域和殼渠道躺及時(shí)漫供貨夕及時(shí)啞服務(wù)承。在童此前豐提之孤下，叫經(jīng)銷(xiāo)寧商甚心至越祖小越肥好，小因?yàn)樵O(shè)經(jīng)銷(xiāo)姐商越房大越使“巷不聽(tīng)限話(huà)蒙”歷。你二、雀經(jīng)銷(xiāo)廳商選格擇的誓標(biāo)準(zhǔn)伸和具浸體動(dòng)補(bǔ)作分僵解益?zhèn)纸?jīng)毅銷(xiāo)商強(qiáng)選擇鞠思路隨的培莖訓(xùn)，扛只能柱使員躬工的喇概念秀更加鬼清晰捧，要程想讓志員工丹迅速擊把培隙訓(xùn)的史知識(shí)夢(mèng)運(yùn)用念于實(shí)樂(lè)戰(zhàn)中望去，鉆還要脈更進(jìn)誕一步法把思啦路變蝦成具新體的紙標(biāo)準(zhǔn)薪和動(dòng)瞞作。束經(jīng)銷(xiāo)建商選夸擇標(biāo)結(jié)準(zhǔn)一泛：行永銷(xiāo)意接識(shí)疑說(shuō)明傭：矩葬商行底銷(xiāo)意公識(shí)是志指經(jīng)銀銷(xiāo)商揪做市騎場(chǎng)的養(yǎng)思路窄是否丙符合樣廠家叉終端龜銷(xiāo)售餅的方移針，茶行銷(xiāo)真意識(shí)腹是否賭先進(jìn)派，往隔往決澤定經(jīng)捆銷(xiāo)商鴨的發(fā)恥展前攻途。馳剛筆者懇在消框費(fèi)品壁營(yíng)銷(xiāo)政行業(yè)燥里走挪了十坐二年甘，親剝眼看橋到很顏多經(jīng)姜銷(xiāo)商譽(yù)（尤偉其是乒那些俊八幾鑒年就片下海恰的蔬“騎老前塵輩孟”填）現(xiàn)畜在手抖里有鉗人、巷有車(chē)肢、有規(guī)錢(qián)、紛實(shí)力撲強(qiáng)、軌但這賴(lài)幾年蜘生意脅越來(lái)技越差死！而皇另一笨部分斤新興世的經(jīng)娛銷(xiāo)商壯（九險(xiǎn)十年味代末追才進(jìn)經(jīng)入商兆業(yè)領(lǐng)商域，捆年齡軟在3退5歲覺(jué)以下已，知較識(shí)結(jié)薯構(gòu)相迅對(duì)較耽新）牲，雖偽然實(shí)紙力上成不是奮非常緒充足瘋，但錯(cuò)經(jīng)營(yíng)河手段夏靈活拌，生堅(jiān)意越挑做越魚(yú)紅火失。裕前者雹（以歡下代杠的老優(yōu)式經(jīng)闖銷(xiāo)商攏）優(yōu)粉勢(shì)占領(lǐng)盡卻務(wù)日漸秧衰落黎，后趁者（杜以下略代稱(chēng)役新型樹(shù)經(jīng)銷(xiāo)沖商）乎初出雞茅廬濁，資驚源嚴(yán)聾重不崖足卻序節(jié)節(jié)蠻攀升悠？差齒別就禿是行毛銷(xiāo)意響識(shí)！卷封老式肉經(jīng)銷(xiāo)透商為土什么戶(hù)當(dāng)年誦能迅特速崛削起。誰(shuí)1、濟(jì)止特紋爸確安慎過(guò)去叔廠家島都是爭(zhēng)大代爛理商免制，各一個(gè)緒代理夾商壟濕斷幾坐個(gè)省筒的經(jīng)射銷(xiāo)權(quán)抬。京2、適替葬腰型粉塔擠當(dāng)年棕，老況式經(jīng)種銷(xiāo)商定和同楊行小雖戶(hù)相轉(zhuǎn)比，辜有車(chē)迷、有貴錢(qián)、閃（下話(huà)海早晝，迅糟速完攝成原耐始資盈本積袋累）養(yǎng)——右可以剛大筆脆現(xiàn)金玉提資占，又舞有網(wǎng)型絡(luò)（努在各捆縣、宵市有粱一些絲固定丈的下蘿線(xiàn)大陷戶(hù)）嬸——誕可以盞迅速適將產(chǎn)較品分犬銷(xiāo)出輔去！催廠家川紛紛賀找他膽們代解理產(chǎn)港品、跑給他杰們特封惠政賞策、架于是浙在諸相多廠扛家扶扁持之救下老予式經(jīng)縫銷(xiāo)商羨迅速膽做大勿。揭現(xiàn)在盞這些蘭老式端經(jīng)銷(xiāo)路商為盾什么翁又江盜河日徑下，種漸漸線(xiàn)衰退糊呢？餃1、晶廠家淹現(xiàn)在重多執(zhí)抵行密己集分崖銷(xiāo)制狐，經(jīng)咽銷(xiāo)商明已經(jīng)贊開(kāi)到偷縣、反鄉(xiāng)級(jí)同，原避來(lái)老劇式經(jīng)繭銷(xiāo)商偉的下順線(xiàn)大四戶(hù)都據(jù)已經(jīng)袍被廠這家橇蛾走了努，再瞇想靠裙幾個(gè)棚固定桐下線(xiàn)胖大戶(hù)買(mǎi)做饞“報(bào)腿子罪”貨大車(chē)涼倒貨粱已經(jīng)免不可鞏能；俱2、斧廠家泄現(xiàn)在蠻都要工求終城端銷(xiāo)膏售，艦日益矛崛起遼的賣(mài)矩場(chǎng)對(duì)狹傳統(tǒng)燭經(jīng)銷(xiāo)唱商也餓形成浴極大線(xiàn)壓力奮，但傲老式日經(jīng)銷(xiāo)雙商的弟大多夾仍然怨不能娛認(rèn)清昆形勢(shì)淋，及蘇時(shí)調(diào)鏡整經(jīng)擾營(yíng)思續(xù)想，齒還在郊固案亡以前氧的飯“魯成功鐮經(jīng)驗(yàn)膝”曾（找誘好銷(xiāo)雄的產(chǎn)則品做哪代理頁(yè)、降稀價(jià)、命等下就線(xiàn)客平戶(hù)上諷門(mén)提區(qū)貨）強(qiáng)，他編們不須愿給渡賣(mài)場(chǎng)蘆供貨涌（怕蘇賣(mài)場(chǎng)懲壓款毅，手猶續(xù)麻雖煩）學(xué)，不含愿給致小店艙供貨頂（嫌屯零店渾單次躍要貨隔量太柳小，講送貨襪成本恨太高慈）。敢3、寫(xiě)市場(chǎng)隙變化尚導(dǎo)致忌廠家譯需求齒變化甩，老燭式的蒙經(jīng)銷(xiāo)催商不幟能及濫時(shí)跟站上這傘種變絕化，候于是弓被越怨來(lái)越脫多的碑廠家歐放棄健，失列去廠五家政只策支謝持的赤經(jīng)銷(xiāo)箏商一兄定會(huì)保越做禮越小番。雄為什型么新秘型經(jīng)作銷(xiāo)商拔這幾籮年發(fā)來(lái)展迅襪速？住新型鐘經(jīng)銷(xiāo)崇商入瞞行較輔晚，晶沒(méi)有哨當(dāng)年唱坐在依家里吹收錢(qián)寨的成恐功經(jīng)傷驗(yàn)做習(xí)包袱角，而中且由干于年書(shū)齡、追文化共層次垂的關(guān)返系，鞋接受吸新事介物較從快。最他們晚非常癥了解練廠家確要求線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)鉗商走件終端火、進(jìn)洽賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)、送置零店啄的想針?lè)āp他們畜寧愿晚承擔(dān)雪各種塞風(fēng)險(xiǎn)祥給賣(mài)沸場(chǎng)供照貨，孩是因拳為他懸們知悠道，拾今天躲不把俊賣(mài)場(chǎng)表抓在夫手里象，明濕天就沿會(huì)被欠賣(mài)場(chǎng)沖把自旺己擠史垮，櫻他們謙不會(huì)呆因?yàn)槁裥〉炅畣未昔斠浂铝啃⊥硭钥凰蛽呜?，己他們齡知道桂多一薯個(gè)客路戶(hù)就蛾多一胡個(gè)網(wǎng)屬絡(luò)，鋸網(wǎng)絡(luò)鞭建起蝕來(lái)可蓋以銷(xiāo)迎售很魂多種減產(chǎn)品撤產(chǎn)生咐利潤(rùn)桶，也核可以鑰做為好跟廠翅家討餅價(jià)還憂(yōu)價(jià)的屑重要葵籌碼襖!酬——您新型奏經(jīng)銷(xiāo)癥商的投經(jīng)營(yíng)柳風(fēng)格償符合粗市場(chǎng)豆變化皂、符斧合廠孤家要誕求，塑成為吹廠家搭新龐零，自版然越息做越般大。門(mén)具體棄動(dòng)作賣(mài)：歉行銷(xiāo)侮意識(shí)米是一題個(gè)相噴對(duì)抽滴象的妹概念廳，如彩上說(shuō)壓明會(huì)卸讓員謙工對(duì)扎行銷(xiāo)下意識(shí)歪的理玻解更們清晰奔，究蠢竟用頭哪些鼻動(dòng)作為判定津一個(gè)看經(jīng)銷(xiāo)匹商有蠢沒(méi)有中行銷(xiāo)你意識(shí)激呢蜂——羞可通