銷售管理之講故事之二

《經(jīng)典案例》哀兵必勝項(xiàng)目：A電信公司下屬的信息產(chǎn)業(yè)公司（下稱ICSP）選購(gòu)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品對(duì)手：B公司銷售經(jīng)理BASMC公司銷售經(jīng)理CASM；背景：ICP已通知CC公司簽訂合同結(jié)果：一兩周后B公司反敗為勝人物表：B公司銷售BAM，銷售經(jīng)理BSMISP一把手領(lǐng)導(dǎo)張ISP二把手，主管建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)劉ISP選購(gòu)小組成員小李I(lǐng)SP主管領(lǐng)導(dǎo)A電信公司副總王總晴天霹靂很久很久以前（相對(duì)于因特網(wǎng)在中國(guó)的歷史），有一個(gè)隸屬于A電信公司的信息產(chǎn)業(yè)公司（ISP）要建一個(gè)因特網(wǎng)項(xiàng)目。由于和A電信公司有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，C公司率先知道了這個(gè)機(jī)會(huì)，并且開(kāi)始了常規(guī)的業(yè)務(wù)聯(lián)系－－技術(shù)講座、搞清決策機(jī)制和培養(yǎng)客戶關(guān)系。助B獎(jiǎng)公司擠雖然梳在金界融業(yè)駛有很杯大的生市場(chǎng)梢份額釀，但逼卻組是電銅信領(lǐng)阿域的配新六來(lái)者墓，所服以得殘到這赴個(gè)銷姐售線數(shù)索茶（S袍al真es限L益ea沉d分s）毅比較暢晚。敵因?yàn)榍冈摴珵E司開(kāi)枕拓電荒信市竊場(chǎng)的如第4鏟人覆——母--弄銷售際經(jīng)理奔BS弓M嶄剛剛殖打入學(xué)了A豪電信幫公司視的某漲個(gè)項(xiàng)蓮目魄，李（前真3位潮都以糟不同數(shù)的方講式犧弦牲了茫），評(píng)所以嚷主打伴的銷喉售尖B泉A償M作音為第缸5人畝也和從整個(gè)今公司和一樣窄沉浸虹在勝詳利浸的喜虹悅之倚中?？杀M管剪慢了刺一點(diǎn)膝，B候AM憐還是旦通過(guò)卷老引關(guān)系嘴——切－－界IS隆P的手選購(gòu)鐘小組零成員辜IS款P展小李宅、沾mg貼r陪，以葛以乳及I狀SP警的一千把手高IS離P翠領(lǐng)導(dǎo)天張侄le鞋ad磚er寨1伙的共葡同朋歷友啞——范－－縫和I紀(jì)SP異建立希了聯(lián)賓系擁。B仁公司質(zhì)的B詞SM絲和老幟板繼也肆和I頑SP洗的二排把手須，主淹管建燒設(shè)的傻領(lǐng)導(dǎo)潑劉駁IS位Pl爺ea層de邪r2叮會(huì)過(guò)舊面，酬雙方舟會(huì)談漠融洽機(jī)，所叔以化B餐公司鄉(xiāng)感覺(jué)昌整個(gè)閑局面芝是很籮樂(lè)觀錘的。誕安排趣完慎技術(shù)奴講座拆后怨，牙BA舉M鏈平均若兩三絹天乓通過(guò)腔偵和客錦戶報(bào)聯(lián)系除一下屋。教可是窯，I踏SP樸的決助策流性程似院乎很勒慢，艱所以劉BA獻(xiàn)M和尖客戶骨的聯(lián)曲系也形逐漸浩稀疏影起來(lái)昆。朱直到辟有一害天下純午沒(méi)，支正準(zhǔn)掛備下張班叔，坐濟(jì)在后趣面格請(qǐng)子泊間的丘B(yǎng)S保M接薦到了令一個(gè)浩旗，電投話是簡(jiǎn)和B聰公司走在A震電信墨公司猶項(xiàng)目掛中合猾作的很代理湯商打?qū)鶃?lái)的槐。放看下電臥話，抱BS送M轉(zhuǎn)能身對(duì)敬BA河M說(shuō)觸：輪“權(quán)IS巖P已超經(jīng)通旁知C周公司草明天層去簽糊合同鞭了。莖”剃BS量M驅(qū)的證聲音濤不大戴，語(yǔ)潑氣脹也不歡重。憤可在儉BA榜M聽(tīng)裝來(lái)簡(jiǎn)膏直是束晴天太霹靂卻。指哀冶兵必皂勝悶“紗冷靜躍！盜冷靜權(quán)??！居冷靜遭??！嗓！駝”徒BA派M世自己納對(duì)自巴己說(shuō)熔，激“秀因?yàn)槔罴笔翘J沒(méi)有芹任何昆幫助僵的。撤”業(yè)“當(dāng)現(xiàn)在濫首先亭要搞家清楚套真實(shí)常的狀千況展”住BS章M純對(duì)B娛AM概說(shuō)。鏟于是倚BA園M接夜連打敬了那5革個(gè)電逮話。東第1洲個(gè)電偷話打璃給麥IS創(chuàng)P鼠小李劫mg享r指，得歐到的坦回答族是：蒙“胡我不中太清葛楚。曉你和球IS疼P竟領(lǐng)導(dǎo)祖劉頁(yè)le禮ad跟er駕2蓄聯(lián)系不一下革吧。雨”狼第2景個(gè)電獲話打敬給蛙IS夾P誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)克張丙le桐ad冊(cè)er捎1樸，得豬到的圓回答粘是：箏“染我不寇太清混楚。讓是驗(yàn)他們邁定的泡。軍”恭第3嗽個(gè)電拉話打虛給憂IS懇IS裳P的恰主管克領(lǐng)導(dǎo)祖，A豎電信監(jiān)公司股的糊副總抖王總著Ah劃ea扭d撞。潑“飲您好凈，我烏是B捧公司奪的B索AM裂，上浮次拜返訪過(guò)笨您。粘”五“悟有西“扮有裁印象烈，有粥印象積。音”伐對(duì)方今似乎棗很客痛氣株BA施M接鎖著擇說(shuō)：思“付老提總啊狡，暗IS陣P公單司那存?zhèn)€項(xiàng)迅目，如怎么板聽(tīng)說(shuō)泛已經(jīng)叨通知立C公到司去栽簽合域同了榴，引--士一攤一冒點(diǎn)機(jī)幫會(huì)都征不給絨我們歲??？反？碰”峽“盆是嗎渠？哦位，我醋先了虹解一過(guò)下再判說(shuō)。饞”姻王總喂Ah箱ea陵d寺顯示藏出領(lǐng)突導(dǎo)慣蜻有的脂老練鈴。染“導(dǎo)麻煩煉您顫多費(fèi)轟心氧。公”迎BA隙M知耐道再騰多說(shuō)厚也沒(méi)敲有用鑼。止第4漁個(gè)電境話打挽給恭IS飽P辰領(lǐng)導(dǎo)案劉舟le饑ad絨er妹2漏，沒(méi)右人接范聽(tīng)。竭第5像個(gè)電驢話打節(jié)給械IS扮P揀小李沾m燈gr游和I廣SP淺領(lǐng)導(dǎo)遇張惜le膠ad五e(cuò)r鎖1透的共玉同朋右友，唯BA梢M的查老關(guān)商系吐，酒他資答應(yīng)拍盡力循幫忙庸去做然工作傲。艦局面飽已經(jīng)受比較籌清楚扎了，滋IS絞P療小李屑mg鴨r贏和航I扇SP破領(lǐng)導(dǎo)簽張鏈le葡ad劑er蘆1圾都是鐮BA歲M的港老關(guān)紗系打守過(guò)招更呼的片，他總們不若可能貝主動(dòng)戒幫助頭C公閘司。葬所以摸，盤(pán)正如削IS齡P良小李唱mg潔r燥暗示肢的獲那樣揪，問(wèn)翠題一婚定出哈在左IS值P塊領(lǐng)導(dǎo)衛(wèi)劉拖le碑a(chǎn)d剩er界2臺(tái)身上擺。敢而他揀要頂神著叢IS岔P巴領(lǐng)導(dǎo)決張頸le捕ad承er滅1蹤做這屆個(gè)決才定，憐一定晝是有糠上層帽的暗頌示或增壓力偽。撒所以院BA根M臭只有鴨利用叢和昏王總樓Ah懂ea觀d鼻建立描的初廉步聯(lián)盟系距才能伸攻克親這掌道之關(guān)卡炸。薯第二出天復(fù)早上同6點(diǎn)侵，B忍AM鴉坐第惜一班午長(zhǎng)途唯車前綱往客洲戶所薦在的環(huán)城市否。挨車程束有4猴個(gè)小如時(shí)，立途中菌BA需M再嶺次致架電袋IS敞P樸領(lǐng)導(dǎo)國(guó)張偉le棄ad幫er魂1前和睡IS此P嶼小李雨mg庭r辱，告配之自廣己會(huì)悟在中稻午趕叛到，持希望舞能再陳給公扶司和纖自己膝一次烏機(jī)會(huì)羅。對(duì)鈴方的發(fā)反映握是：奶“伶來(lái)了憤再扇說(shuō)吧他。數(shù)”雖，沾BA嚼M感豆覺(jué)情如果研能巧密妙處養(yǎng)理各趙方竊的關(guān)汽系，宇整個(gè)鋒局面赤仍有牽轉(zhuǎn)機(jī)切。挺等B饒AM殖趕到聰IS崗P允辦公捎室，完大部舒分人躲都去沾吃午園飯了欲，巧宮的是燥正好隸剛剛裝碰嘉上琴IS間P斑領(lǐng)導(dǎo)周劉嘉le摩ad仁er價(jià)2鋸，對(duì)麥方略獨(dú)顯尷叮尬地絮笑了智一下揭：管“屠來(lái)了哥。濱”架BA森M也躁笑了退，限“抬再不滴來(lái)，村我就魚(yú)死翹堤翹了牽。滿”顧IS親P顫領(lǐng)導(dǎo)集劉感l(wèi)e趟ad郊er冰2們問(wèn)纏：番“席沒(méi)吃墳午飯伸吧，墨就在卷我們美這里媽要份走工作慮餐。雖”早回手婦讓一餡個(gè)工槐作人族員去榨取。唉“萍你老悠人家融再練不給知我機(jī)賽會(huì)，桶我馬蒼上榴就要納‘鑄死文’其了，躍還吃險(xiǎn)什么塞午飯范啊。徐”男BA壯M半孕開(kāi)玩宴笑地咬說(shuō)。睡“燕沒(méi)伏這么圓嚴(yán)重辟吧。離”搞“香您一鼻定得課給我味一次途機(jī)會(huì)葬，起凍碼讓木我們務(wù)再精報(bào)次耀價(jià)。屋”球BA章M從。各“習(xí)先吃事飯吧洋。獅”潛IS替P倍領(lǐng)導(dǎo)代劉頌le跪ad兆er袋2罵不置碗可否汪。絹“族不。俯您先棵要出答應(yīng)替我。丹”倚BA鑄M雖配然很請(qǐng)客氣劇，但樸話里辯面卻驢有一告種版步步逐緊逼容的味描道腐。肅“…茶…隱唉精”缸IS栗P毅領(lǐng)導(dǎo)杜劉貌le栗ad議er兆2匙嘆了崗口氣盲BA買M馬梨上寸給他燦一個(gè)毛臺(tái)階拒說(shuō)：倆“翅您是信不是嬌有牙什么哈為難濾的地徹方？瞧”壽“容為難冰的地問(wèn)方太配多了遲。壞”儉IS示P異領(lǐng)導(dǎo)虜劉尊le脫ad問(wèn)er惱2亡說(shuō)，申“拌……棍好吧炭，我秋得和邀其他域領(lǐng)導(dǎo)倆商量辛商量售。慣”節(jié)乘勝影追擊鋼BS啞M對(duì)眼BA戚M取寶得的煮進(jìn)展個(gè)給予粗了高瞎度的貴評(píng)價(jià)抄，并商且鼓字勵(lì)琴BA亮M放鍛手去阿打。才BA辦M又碎從母IS侍P想小李削mg觸r秤那里基得知略IS稠P蚊領(lǐng)導(dǎo)喇劉脫le為ad藥er劑2賢和C怨公司墊有良軟好的串關(guān)系耕，而鬧且品IS憐P津領(lǐng)導(dǎo)插劉刃l(wèi)e抽ad處er西2草是A池公司晨另一遞個(gè)老銹總豪“麥那條峽線玩”丹的。穿BA盞M塌冷靜復(fù)地衣分析原了當(dāng)被前的耐形勢(shì)頓，為咱了確辜保倒IS摟P置領(lǐng)導(dǎo)突劉蛇le果ad欠er扯2井有足訊夠的革面子全和壓詠力表撤回丈自己繁的決溉定，珍一定秤要利只用腸王總堪Ah游ea川d侮這張?jiān)苹⑵て?，巷?dāng)天景下午蓮BA乳M再量一次秋拜訪筋王總麻了A騎he蹄ad始，并伐抱怨壟沒(méi)有守給自梯己和閑公司訊一個(gè)眉公平撲的機(jī)遣會(huì)，泄王總膠Ah魚(yú)ea足d緞當(dāng)面兔給鏡IS致P虎領(lǐng)導(dǎo)染張塌le薪ad雷er輔1還打電墻話指阻示要扮“干公平李公開(kāi)還地處得理購(gòu)高買往事宜只”汪。萬(wàn)第二其天B端AM枯再到噴IS為P處封，項(xiàng)向腳IS播P致領(lǐng)導(dǎo)膏張辱le隸ad驚er敏1盾通報(bào)旗了與季王總扶Ah怕ea乘d恢的演會(huì)面蔥后乞，議IS安P聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)喬張幸le戲ad子er醬1橫心領(lǐng)霜神會(huì)俯地當(dāng)縮著確IS待P游領(lǐng)導(dǎo)障劉眠le食ad循er腔2廟的面眾故意薪問(wèn)：衛(wèi)“暈?zāi)阕蚩刺焓峭皇腔谜伊藱C(jī)王總踢Ah責(zé)ea架d鬧？株”壘，迎BA歐M幸“胡苦惱房”彈地霞回答原：盤(pán)“痕我是寧走投孤無(wú)路亮了。角”翠至此需已經(jīng)等完全趟打破望了被磨動(dòng)的梨“傻垂死羽”呢的局慰面，蔬贏得尺了一煮次寶孟貴的偽重新慶報(bào)價(jià)圓的機(jī)遠(yuǎn)會(huì)。下BA抵M也擾不斷斗通過(guò)慘銷售鵝的常始規(guī)娛往樂(lè)手圓段，只和際IS總P求小李灘進(jìn)撓mg摸r進(jìn)百一步航加強(qiáng)秒關(guān)系繁，并潛將其錘培養(yǎng)反成為股“允指導(dǎo)葵者趁”掙（M伙en慧to今r）豆。瞧在另BS戲M的園大力朽支持邊，B薯AM驅(qū)最終岔報(bào)出存了一滴個(gè)和榆C公萌司基刻本相腹同導(dǎo)的報(bào)主價(jià)，舟再佛經(jīng)過(guò)醋IS受P申小李躍mg歪r的青的采多次婚“遣指導(dǎo)停”爭(zhēng)，小一個(gè)友星期踩后衛(wèi)B公棉司終喪于反箭敗為遮勝貴贏用得了互訂單弓。翻戰(zhàn)略片決策舟戰(zhàn)術(shù)廳策略味案例寨總結(jié)禁It擾’肯s腦Do味ab投le游！閱辟怖殿睬們瓜幸貧挪塔焰特約縱作者糞旦貍阿睿蓄這是翼從業(yè)紀(jì)多年飽的阿族睿先蛋生的侮一次劍親身扛經(jīng)歷沈，娓趨娓道辱來(lái)，仙故事驕中主竟逝卻也膊折射密出一吉些道響法編——濫如何犁打入蚊一個(gè)癥毫無(wú)貫積累治的關(guān)集鍵行判業(yè)中腿去。預(yù)有人淚說(shuō)，裳銷售速無(wú)道村理。枝可特次例也憶有其歷必然龍性，稀當(dāng)客勢(shì)戶采鎮(zhèn)購(gòu)日賣趨規(guī)叢范，臭特例作將成本范例告。揚(yáng)阿睿迎還將醉多年抬的銷冒售經(jīng)孔驗(yàn)總翁結(jié)出適一個(gè)擦專欄猴，稍悟后幾玻期我鳴們會(huì)之陸續(xù)盜刊載保，感槽謝阿侵睿。盤(pán)阿睿府說(shuō)，呆瑾以桶此文浴獻(xiàn)給擔(dān)其子董于博援睿股，因疲為1蘋(píng)3號(hào)修正是劇他的楊生日罷。近背景粱：A朗銀行址（下暮稱A女行）臭總行灑某項(xiàng)轟軟件長(zhǎng)招標(biāo)俱對(duì)手丈：R宇公司屠銷售晃經(jīng)理坐1人厘（和鋪A總爺行無(wú)屯接觸允），家技術(shù)飲3人峰；扶C公私司銷若售經(jīng)遇理1芒人（馬和A?？傂杏∮卸啻帜陿I(yè)朽務(wù)往寸來(lái)）幼，銷框售2時(shí)人，斬技術(shù)藍(lán)1人噴成本籃：R李公司緩?fù)度胛夹g(shù)淡3.嶄5人脖天，嶺C公領(lǐng)司投村入技堤術(shù)5趕2人魚(yú)天祖結(jié)果狼：R陵公司諒擊敗綠C公截司贏賣得A緣總行摩訂單師20月01妥年2刃季度起，R練公司落突然格接到磁A總?cè)械膬S期通知遍，要誼求于薪次日羊去該獻(xiàn)行領(lǐng)樂(lè)取標(biāo)雹書(shū)。扎事出蛋意外濃，公索司上頑下都籌十分棵興奮兆，因滴為作層為一綢個(gè)I廉T界先的外額企，渡R公潔司面倍對(duì)年復(fù)年幾醬乎翻煮番的誕銷售污指標(biāo)撫，亟心待打巡開(kāi)從冒未涉版足的謹(jǐn)銀行仆，這禍個(gè)市衣場(chǎng)廣賴闊的達(dá)領(lǐng)域源。孤接到銀矩的T掃S（旦Te鈴le倦-S嫌al而es涌又稱后In兵si貨de摩-S命al喉es辛）得放知一踏年前瞧曾經(jīng)韻聯(lián)系錫過(guò)的傾A總在行的刻某二注位客皆戶E泛U1偏，E踐U2遷是該陸次招頸標(biāo)的搏最終擴(kuò)用戶挪，馬箱上積店極主恰動(dòng)邀君請(qǐng)二碑位來(lái)找公司族“伏參觀犁”謝。因碑為銷葡售經(jīng)那理R警SM蓄不在燒，公紙司中比國(guó)區(qū)能、大屋中國(guó)份區(qū)的荒老板疫親自倒出面嫌，希鑰望能寺在半睡天內(nèi)傅盡可罩能地市“時(shí)銷售漁公司換”晶。伐出乎皮意料劃的是刺，送置走客揀戶后塘，兩覺(jué)大老惡板一拴致認(rèn)棟為不縱應(yīng)該嫌參加狂此次書(shū)投標(biāo)秋。原乞因有狂七點(diǎn)釋：藥對(duì)招謹(jǐn)標(biāo)小剖組的飯決策取狀況墓流程襪（即筒對(duì)A請(qǐng)總行順的組列織結(jié)侵構(gòu)）貴一無(wú)休所知撲；蘋(píng)參與凡競(jìng)標(biāo)慢的C余公司剪產(chǎn)品逗已在狀A(yù)行糾試用株半年策，從釀EU潤(rùn)1反映映看剃顯然均已被群“增洗腦移”厲；高C公演司是兆比R亞公司繭大得旱多的相公司凈，市壤場(chǎng)知齡名度博不可奮同日谷而語(yǔ)粉；昏A總原行科蜘技部卻以內(nèi)腫部關(guān)所系復(fù)院雜而職聞名壘，而鬼R公原司從脆未與韻A總楊行的飽中高血層聯(lián)呀系過(guò)鄭；羞EU悲1、纖EU極2坦右言R御公司靜的勝業(yè)率很撕小，脖客氣湯地講估只有紛3成佛；雀R公圣司和野C公暖司比恐較從賣來(lái)沒(méi)跨有價(jià)罵格優(yōu)閱勢(shì)；責(zé)如果均不參庭與投扯標(biāo)，迫則不翁會(huì)有塞“族競(jìng)標(biāo)墓失敗攏”杜一說(shuō)丸，不笑會(huì)損拔害公甲司的逼市場(chǎng)堪形象為。輝以上旨分析鄉(xiāng)的確謎不無(wú)火道理畢，劈。但斬當(dāng)從泉上至符下幾瀉乎所午有的鄉(xiāng)人都背灰心梅時(shí)，團(tuán)RS仆M并舍沒(méi)放柔棄，易與A脾行B窄分行匯的多子年的?！盎痍P(guān)系奮”模聯(lián)系窩了一銳下，良三兩婚句寒概暄后寨，直肅截了纖當(dāng)提鈴出兩嗎個(gè)要掀求：悠了解妻A總鋸行組獅織結(jié)漠構(gòu)、縫希望斤“越關(guān)系詞”固能盡架量幫平幫忙垃；攏該銅“滲關(guān)系順”抖提供墨了第故一個(gè)壽問(wèn)題前的答悟案，愉對(duì)第諸二個(gè)柔要求烤卻愛(ài)惕莫能辨助，燃更糟沉糕的浩是，裳據(jù)其度了解痕，C勁公司彎的銷崗售經(jīng)細(xì)理C期SM非和A士行竟土然有曠數(shù)年雹的業(yè)疑務(wù)來(lái)壤往。藏顯然三在中級(jí)國(guó)這撕樣一秒個(gè)處努處靠熱關(guān)系到的商就業(yè)環(huán)需境，震R公胞司的歪劣勢(shì)禮不言際而喻任。不贏過(guò)該隊(duì)“嫂關(guān)系量”騰卻了際解到鏟A總醋行此擋次招犁標(biāo)的役預(yù)算牙為b架ud果ge恥t。聽(tīng)沉思聲半晌僻，R紅SM海向老潤(rùn)板鄭曾重建瓜議秧“掛要利打車做苗”醉這場(chǎng)伏只有霞1成篩勝率雕的仗賴，因糧為：運(yùn)至少傲可以糧借此最了解昨到A索總行巨的業(yè)役務(wù)聯(lián)型系方槍式；駝既然反正因鬧為沿之前逆沒(méi)有表什么景投入循，此顫次投映標(biāo)的娛成本認(rèn)是臭會(huì)宜非常轎低趁的禍；彎參加心投標(biāo)嶺，意獅味著芽C公撞司要曬消耗查資源辯，從厘而牽閣制其洗在其飛他方妖面的跌進(jìn)攻憑；炕沒(méi)有潮百分夠之百雕勝率曬的投違標(biāo)，預(yù)不打刃怎么剝知道信不能懲贏？蜓最后粗RS相M引哪用電吵影《腳偷天相陷阱自》的珍臺(tái)詞壓：縣“坊It許’獅s冊(cè)Do詢ab仇le突！胳”攤，老璃板被王說(shuō)服繭了。屠第支一輪獵：平疊淡無(wú)距奇妹根據(jù)療C公脆司的與產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格凳一貫戰(zhàn)比R推公司拔的低獸得多誘的特墨點(diǎn)，及RS動(dòng)M決艷定采沉用以招下策奸略應(yīng)似標(biāo)：貴采用寺基本擴(kuò)符合燙標(biāo)書(shū)濱要求羊的低煤價(jià)的告低端燦產(chǎn)品哀和盡濾量少聰?shù)呐溆鹬茫瑝瀳?bào)出崖高于趟bu峽dg品et別30貞%的介折扣步后價(jià)舅格；桌用收拖費(fèi)的鞏定制承打包鮮服務(wù)終（C臨us蔑to裙mi陜ze姐d綿Pa搭ck際ag臭e領(lǐng)Se艇rv書(shū)ic基e）羊滿足全A行衫對(duì)服敞務(wù)的態(tài)要求望，對(duì)尿R公旨司而旦言非短常重滅要的引收費(fèi)寺服務(wù)哀在這劃樣的際安排翁下，且對(duì)量其縱朝向橫急向的己比較艷和拓沿展都笨有利債；懲派出橫盡量壺多的乎技術(shù)議人員寒參與存答標(biāo)提會(huì)；迫武如同插所有帶投標(biāo)擾一樣鈴，R癥公司跡密封摸好的盾7份傳應(yīng)標(biāo)云書(shū)在撒截止虜投標(biāo)介時(shí)限逢的前鏟10抖分鐘嬌送達(dá)學(xué)A總雄行，艇RS是M也抖認(rèn)識(shí)玩了A和總行粗的第特一位解客戶杜——貍負(fù)責(zé)菊與廠窯商聯(lián)版系的露HQ上1，腎同時(shí)嘴知道袋將會(huì)腔有專焰門(mén)的郊招標(biāo)燥小組蜻來(lái)裁龜決標(biāo)望的。監(jiān)次日絡(luò)R公窮司和帥C公顫司的饞答標(biāo)修人員葉都到群達(dá)指弟定地挽點(diǎn)，蕉RS賢M了風(fēng)解到宅招標(biāo)籠小組枕由7抗人組撇成：推A總六行2禮人（眠HQ復(fù)1，師HQ業(yè)2）細(xì)，A游總行門(mén)下屬皮機(jī)構(gòu)閘（最惠終用塊戶）乓2人繭（E槐U1乓，E壓U2顛），側(cè)A行往B分朽行的濟(jì)BB猜，C姑分行兼的C稿B，您D分伶行的便DB鄰。R宜SM鉆立即企給B巷分行勿的承“巷關(guān)系扶”糊聯(lián)系她，請(qǐng)跪求其進(jìn)務(wù)必政給B尸B施下加影桌響。腐RS戒M感發(fā)覺(jué)，運(yùn)第一島輪見(jiàn)賠面好鄭像都陶太程赴序化輝了慘。砌，R梅SM滅感覺(jué)姓，過(guò)客戶豪對(duì)R須公司辭的認(rèn)沈知程承度到響底如竹何，子團(tuán)隊(duì)艇沒(méi)有慧把握災(zāi)。祝RS偵M走踩到一青旁給釀BB他打了獵個(gè)電撓話，喘“推關(guān)系嘆”退顯然趟已和溜BB乘聯(lián)系剝過(guò)，卸但由孫于A像行對(duì)瑞招標(biāo)弟的嚴(yán)縣格紀(jì)帖律，喉BB與只是胃提示喬“旅R公挑司并點(diǎn)未在續(xù)上午斑的應(yīng)極答中關(guān)講出級(jí)自己仗的特望點(diǎn)和頸優(yōu)勢(shì)脈”牛，拒觀絕提示供其號(hào)他任峰何信杰息。枝第效二輪纏：漸進(jìn)入佳鈴境舊午餐繡時(shí)，授RS辰M現(xiàn)際場(chǎng)進(jìn)虹行了扔針對(duì)龜?shù)诙~輪答嶼標(biāo)的齒策略董調(diào)整愧和時(shí)“洋戰(zhàn)斗魄動(dòng)員館”墨，內(nèi)班容如普下：賊勝負(fù)翠在此征一舉容，因躺此要撓“晝火力俯”抄猛烈嫩，說(shuō)從話不竄要含丟蓄，盈要簡(jiǎn)凝潔而競(jìng)富有預(yù)進(jìn)攻桶性，繁盡力屢給招勒標(biāo)小怠組留刊下清聚晰的寸思路祥；市新增此一項(xiàng)針R公萌司和否C公負(fù)司點(diǎn)意對(duì)點(diǎn)澇的技饞術(shù)比祥較，絡(luò)由技桿術(shù)人差員負(fù)佳責(zé)，縣務(wù)必?cái)?shù)要切微中要爪害；拳由雙橡方參寺加答濟(jì)標(biāo)的臥人員匙組成座入手亞，宣刊傳服天務(wù)經(jīng)呼驗(yàn)和織項(xiàng)目花經(jīng)驗(yàn)矛，由逮RS爺M負(fù)略責(z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