阿膠強骨營銷戰(zhàn)斗實錄

阿膠強骨營銷戰(zhàn)斗實錄我的連襟不知道怎么想的，做了十多年的服裝，覺得有點厭煩了，就不想干，非得讓我?guī)退角嗪Ｎ鲗幨腥プ鲠u油，我推不過，就跟著他一起去了西寧，給他玩了“太陽曬香的醬油”概念，三個月后，整個西寧市的60%的市場讓這個小小的醬油占領了，這是我自做笑廚醬油后又一個打的扎扎實實的醬油品牌。三個月后回款達到三十萬元，心里正在為自己的阿丕營銷小作得意，一高興就想打，結果這一打不要緊，卻打出了一個接受新品牌市場營銷的任務。跟新疆的武總已經(jīng)有一年時間沒有聯(lián)系了，一直是很好的朋友，所以第一個就打給他，對方一聽是我，里立馬傳來了很驚喜的聲音：“可是找到你了，看來我的運氣不錯，我都找你兩個月了，你死那兒了，我現(xiàn)在在蘭州，明天到蘭州一趟，我有急事找你，不見不散?！边@哥兒們也是的，也不管我同不同意，就象下命令一樣，說完，就把掛了。我也二話沒說，第二天一早，坐火車去蘭州了。一、接受任務到了蘭州，武總讓我直接到達黃河啤酒集團公司，原來他們企業(yè)的大輸液的瓶子全是黃河啤酒集團給生產(chǎn)的。因為瓶子質(zhì)量問題，武總親自到這里來處理。上午一直陪著武總考察，黃河啤酒集團很好客，中午在一家五星賓館請我們吃飯，在這種場合，其實再好的酒菜也吃不了多少，領導們只談不吃，我們這些陪同人員可是不能隨便吃，結果上了一桌估計有三千多元錢的菜，到散席時，根本就沒有動。我是吃了個半飽出來了，武總這個人很細，就讓一起來的財務總監(jiān)，把我們的房間開好了，讓我們先休息一下，兩個小時后再談正題。兩小時后，武總親自來敲我房間的門，說他自己也沒有吃飽，兩個人就悄悄地跑到賓館外面的一個手抓肉館子店，稱了兩公斤手抓羊肉，四瓶啤酒，開始互相談起正事。原來新疆華世丹藥業(yè)股份公司經(jīng)過三年的努力，研制了一個新的國家三類新藥名字叫做阿膠強骨，但是武總一直沒有敢把產(chǎn)品推向市場，不是因為產(chǎn)品不成熟，也不是說這個產(chǎn)品沒有特點，而是這個產(chǎn)品關系到整個華世丹藥業(yè)股份公司今后的命運，要是一有閃失，那么這個新成立的股份公司可能會背上一個大的包袱，會把整個華世丹的其它產(chǎn)業(yè)拖跨。武總是一個標準的理想主義者，也是一個標準的儒商，在他看來，阿膠強骨產(chǎn)品要想在市場中一炮打響，要是沒有營銷高手去把握市場，那么勝局的可能性只有40%，而作為武總的性格卻要是沒有99%的把握，他是寧愿把產(chǎn)品放在口袋里，等待有了絕對把握時再拿出來做也不遲。練付我與蒸武總膊的認渴識是犁在一蹲家咨俗詢公誠司認譽識，勿那時鹿我是包這家揭咨詢宣公司岸的副墻總，努當時底他想旦把股背份公蜂司大到輸液脫做成忍是新?lián)谓母璧谝环榔放婆?，但愧卻苦桂于沒素有合字適的雀方法翁來解掩決這即個問墨題，床而作質(zhì)為他覺這個蠟企業(yè)支的大點輸液者產(chǎn)品閃又是櫻西北寫第一毒家通將過馳GM計P贊認證對的企與業(yè)，孔由于揪大輸任液特像殊的奴營銷他通路洽，大居量的括廣告例投入佳會有惰一定鳳的影跪響，雕但需跟要很對長的巖一段侄時間盡推廣顯，這漂對于寺企業(yè)像來說盡，是辦不一久定劃癢算的齡。于冶是，瞎我們?nèi)郛敃r犬認為謀他先須走城家市門沖診，軋再走資醫(yī)院慘推廣鹿之路府來解僻決問配題，扶我們詞抓住夕了這矛個現(xiàn)肌在看腫起來鋼很平夕常的聚GM當P嬸認證艷，開細始進槍行醫(yī)躺院的密攻關謝推廣腸和門儲診的油品牌箭推廣惡，結夸果效刊果明警顯，歲不到身六個啊月，偵華世溝丹的枕大輸杏液產(chǎn)侵品占除領了劫整個伏新疆策半壁塌江山丈。擾湖武總?cè)铻榱酥苁拱Ⅳ~膠強望骨能哨夠順諸利上脈市，讓他走稼訪了站五家粱咨詢除公司時，也歐物色老了好跑多營邊銷人棕才，模雖然本最后抄找到敲了一儉個營熟銷執(zhí)觸行能積力很舉強的筐人才殘，但息對于憤策劃緊方面腐的人婆才一欣直沒凳有選晌好，統(tǒng)武總旦知道群，要囑是沒喂有一夾個有伸力的斜整合腸營銷獲團隊媽，要窄把產(chǎn)托品做迷好，貓幾乎拼是不蟲可能莫的，潛特別直是補鞭鈣產(chǎn)改品，捷競爭載更激背烈。纏這時包有人滾提醒途他，臘能不臘能找誤一下棍馬得弊草這涼蟲（將大家帖習慣攻叫法量）。濫但當港時我蝶一做那完大評輸液司就離這開了憑這家船咨詢著公司把，所屠以找起我也舞不容象易。施有時級武總頓也認谷這個爭死理桌，他氣認為他產(chǎn)品掩的成耍功上跨市跟紋緣分翠有關貸系，吹決定臨等一展等，粱想必豈這段廉時間予總會饒找到劍我這狀“惰蟲旁”敘的。軌就這蹲樣，驅(qū)從五沈月份聾等到墓七月脖份，襯從七騰月份藏等到日九月刑份，趣看來暑情有痰獨鐘是這句盛話對埋于形增容這蜘個產(chǎn)錯品營楚銷組癢合是洞最合從適不肝過了棉。終標于我慢浮出樂水面晉了，忌這次啟，武穿總非渣得讓霞我一朱起跟后著回揮新疆作，我碑當場質(zhì)就答奴應了買，因級為我撤對這建個產(chǎn)繼品第哀一感故覺特蚊別好鵲，認至為這漆個產(chǎn)月品做薄市場糖并不威難，胡但話吊又說刑過來殊，西量寧可大還有宇一個還攤子功呢，知我總哄得處泥理一穩(wěn)下吧忌。糟像在當樣天晚巡上，績我就隨與武欣總約遵定，宵十天編后我潤們在灘新疆解見面登。螺概十天虛后，她藍梯捷營銷愉工作辟室在環(huán)新疆屋烏魯弄木齊蘇成立轟，武墾總還悄特意辰為我鬧們這嗽個工車作室紅寫了概一個濤《藍妄色財塊富誓蹤言》棚。通祝過三社次的盯頭腦救風暴年，確尊定了撥市場怠運作撈的基速本框憂架和純?nèi)婺锖献鞲┑幕吮痉街i式，錫第一嚇筆市各場策島劃費教很快猶打入光了我壇方賬解戶，功當時鵲只有爸三個棗人，永玩這撿樣的丟項目久，人跨力有際點緊忠張，賓就馬導上招梅兵買金馬，很接受互了這艇個艱喉巨的某任務良。導蔽二、太一個斗痛苦棵的過宮程開遠在進斗入工仔作狀式態(tài)后瞇，對陳于市把場調(diào)膨研，餅由于兆我們瞞原來畜就很哥專業(yè)葵，所禍以很婦快就址做完誓了，之其實業(yè)調(diào)研旦之前難，對呢于新貓疆的渣鈣劑參還是燒有一姑定的怒認識鐵，但飲沒有春那么閥深入克，經(jīng)漸過深傍入全歇面的奸調(diào)研多后發(fā)句現(xiàn)，板新疆撓的鈣產(chǎn)劑市儀場年時銷售跨量按棋人均消消費蝕量比徑例，溪可以孤排到米全國躬第二別名，霉其愚20摩00揀年一罪年的閘鈣劑絡銷量誕就達檢到一作億二陣千萬疫元，稈而每紹年又岔以荷21孕%構的速防度在盛增長苗，看胳其原求因，桶原來剛本地綱有兩勿個制贏藥企器業(yè)，阿一家濟是特留豐制僅藥生曉產(chǎn)的劉佳加禾鈣，南一家武就是怨新疆補華世午丹藥擱業(yè)公稍司生拌產(chǎn)的漏阿膠太鈣，白都以雀鈣劑盾產(chǎn)品果生產(chǎn)級為龍稼頭，堡每年袖互相攝之間厭的競稼爭力建幾乎皺是白飾日化檢，再黨加上農(nóng)哈藥食廠的核葡萄灰糖酸誘鈣同威時加灰入市擱場競端爭，抽把一層個原子本并制不大并的鈣維劑市孫場撐絲大了棉，在雀新疆漁，特速別是全烏魯剩木齊托，成博了鈣唇劑產(chǎn)予品品青牌的蒸海洋昏。從槳中我筐們也紙得到炕一個踩答案捐，市施場真引的需稅要營晴造與揮突破白，只施有競弓爭才史能出樣市場私，在摔新疆按市場禽做鈣程劑產(chǎn)坐品的紀市場山營銷土方式嶼幾乎葉都用議過又那用過忠了，亂什么橋請名概人代相言呀枝，什采么終哭端攔息截呀冊，什扶么終叉端展膊示呀勾，什嫁么現(xiàn)寄場促唇銷呀規(guī)，只腥要你蘇想得躺到，蔬他們規(guī)肯定濾會在彩市場隙中出額現(xiàn)。諷猶面對假這樣始市場地，阿因膠強焦骨將互怎么憤辦？乳作為貴我們浴玩策刻劃的胡人來艇說，基很少梅考慮繡競爭刊對手雕的策如略，柏也不病必要律考慮獅到這候些，蹈這時得有人宣會問指，知博已知勉彼，跡才能巖百戰(zhàn)沃百勝低，作琴為我介們從買事市破場營倡銷十之多年暗的經(jīng)活驗來旨說，康這句網(wǎng)話不椅一定充全對權，有劑時對稻手的播做法漸本身賀是很雖初步派化的賤，因啞為市擇場沒蓋有更型好的兇東西圈和概遭念導遞入市脅場，除所以辰消費土者就焦認它他了，病有的凡時候船雖然敢競爭漫對手旬用許燥多高戴招把增目標脖品牌件搞得哥非常乓頭痛據(jù)，但件要是嫌你一慕味地美考慮皂怎么框去破列對方窗的營哭銷方碼陣，揪是不筑是很晚不值伙得？偶因為市人類獅戰(zhàn)爭刺的爆敏發(fā)，姨只是烤雙方禮的一酒種需削要，丈絕對跑沒有去第三乘方的傘需要賣，就棒是有集第三叛方的艙需要篩，那必也是海在次滲要地廁位，濟所以料戰(zhàn)爭沙就必絲須要佩做到芬知己熊知彼薪，因巴為你斃的目刑標是節(jié)對方蜜，但法商戰(zhàn)掉就不驢一樣蹄，你己面對撈的是角戰(zhàn)爭鈴的第幼三方棵——朽消費停者，償而不魔是你敢市場繼的對護手，青對手墳使用荷的策閑略一執(zhí)樣，辰只是黎想把電消費課者圈長到自畝己的淚手里江而已店，所靈以，示只要俘你完傅成消冶費者阿的策水略理刷解，暖完成擇消費爹者的悔心理稠瓦解郵就可婦以了僅，至希于對抗手之往間的曠競爭翼，只襯是殺存雞給赴消費抖者看膝的，債讓消凡費者持知道趙我的暈品牌束比人惹家的誰好就佩行了裳。所維以有徹許多邀咨詢引公司鴉老是努喜歡病玩對梨手市悉場調(diào)奮研，觀我覺恐得大斥可不寫必，嘩因為嗓除了競對手躺一年刊的銷陪量大鞠約在住什么號范圍但就可呢以了待，因獵為這狠樣可仍以解虎決你下整個嘆市場魯投入災策略歲的正情確性務?？崧┑珨[忌在我同們面近前最是頭痛龜?shù)氖遣m自己弄的兄暢弟，堵華世保丹藥日業(yè)公呀司是耀一家懼帶有至國營至性質(zhì)竟的公童司，硬而才偉剛建嫁立的衣華世魄丹藥奪業(yè)股汗份公窯司則展是一眨家全驕新的做股份沈制公沿司，鄰一家蝶是做顆了五沃六年糞的阿虛膠鈣鍋產(chǎn)品王，又放是那掩英做坊形象魚代言握人，群所以洗在本奪土市工場是數(shù)相當拋強勢腳的，宏而更湯麻煩慈的是聲我們紹的產(chǎn)甩品名各稱阿歸膠強器骨與賄阿膠氣鈣只滾差兩像個字短，有剛?cè)藭€說，毀那就尖改一午個名踢稱呀嬌，可旦惜，廁阿膠鋪強骨沫是藥巖品，杠不能呼隨便焰更名料，但旦要是曬與阿倡膠鈣莊貼身抓作戰(zhàn)該，說鋼句難銳聽話艱，從碰整個悄市場巖的年包銷售淋情況鈔來看途，不寇是我上們目徹前競購爭追森蹤的叮對象復，要慨是不譽貼身胖作戰(zhàn)鐵，我膚們越切打，樓阿膠篇鈣的湖銷量城肯定軋會更到好，叛因為逆消費資者在筒短時宜間里糧是不冤可能塊搞清澆楚阿噴膠鈣柱與阿逗膠強橡骨之講間有毒什么芽區(qū)別尋的?；旌喌⑹桥c辭佳加獵鈣看逗齊，披那也與是不銷可能伙的，描不過趁其年萬銷量君卻是深我們位想競壓爭的砌參考烤目標胞，因意為佳雕加鈣再一直于做的撿是兒食童市窮場，偏而阿僻膠強檔骨雖疼然也水有治廟療小類兒佝貢僂病弟的功敵能，鏈但由束于是魚中藥福制劑勵，口糊感是遣不可葵能跟齡佳加甜鈣的咱葡萄敏糖酸役鈣可買以比牛的，雄如果偵要占元領兒稿童市朵場那團也只著能在膝阿膠雕強骨杏產(chǎn)品助進入攪市場仆有了歪相當病的品偶牌基朝礎，面才能炸再推杯兒童泉型的掛產(chǎn)品鍵。囑惹怎么星辦呢昆？我脆們進姿入了歌極為恒痛苦斬的思陶想斗搜爭中獸，用府什么賣方式贏來突深破目辜前產(chǎn)初品的弄不利宅點，壤完成張產(chǎn)品候的全盲新營窯銷過衡程呢倆？班藍一個劑偶然耽的機濾會，當讓我齡們突懷然得腎到了州市場病突破堤的真種諦。耕那時齒華世掀丹還帝沒有到給我峰們提內(nèi)供房老子居敵住，頌我們邁在離兇公司鍵不遠概的地蜜方租論了一釘套房刃子，驕每天遺要從倉旁邊崗的公魔園經(jīng)擊過，做而公允園里蔽一早桃就有碗一大乖批的息老人嗎在跳傾舞和調(diào)鍛煉師，而便我每充天都隸是在泄他們塑鍛煉療完后罵經(jīng)過焦那里蒜，老磚是看識他們稻聚集巴在一枯起聽乓居委假會的短人學廚習一脹些政份治宣野傳和絮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