線上音樂定價之

線上音樂定價之研究劉忠陽銘傳大學(xué)數(shù)位傳播系cyliu@.tw黃穗斌銘傳大學(xué)傳播管理研究所s3730254@.tw摘要近幾年來因?qū)掝l網(wǎng)路的普及化，線上音樂已經(jīng)成為大眾聆聽的主流，但臺灣消費者偏好下載免費的線上音樂，或以加入P2P模式來取得音樂，這樣的市場狀況並沒有促使音樂產(chǎn)業(yè)熱絡(luò)發(fā)展，反而不斷萎縮以至於大幅虧損。目前國內(nèi)合法線上音樂因單價過高，無法得到消費者的青睞，更不具市場價格競爭力。無法與非法業(yè)者競爭抗衡。因此，線上音樂的定價為何在目前是一個非常重要的課題。唯有提供消費者認(rèn)為合理的價格才能將線上音樂市場導(dǎo)向正軌。所以本研究先利用市場調(diào)查取得消費者對線上音樂價格的分佈（有效問卷500份），藉由模擬需求函數(shù)來推估消費者購買線上音樂的數(shù)量，因為線上音樂不同於一般實體商品，消費者的需求量是無法預(yù)估的，所以採用模擬需求函數(shù)的方式來操作。再以業(yè)者能獲取最大利益的條件為準(zhǔn)則，找出最合適的線上音樂價格。本研究的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：一首線上音樂價格定為10元時，廠商獲利最高。遠低於目前合法授權(quán)的線上音樂價格（30~35元）。此次研究的結(jié)果可以證明，合理的價格除了可以讓消費者回到合法的線上音樂購買管道，更可以提供業(yè)者較佳的獲利，造成消費者與業(yè)者雙贏的市場環(huán)境。關(guān)鍵字：線上音樂、定價、需求函數(shù)、獲利壹、緒論一、前言數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品隨著寬頻網(wǎng)路的普及進入一個新興的時代，過去一年音樂檔案與電影的下載量大幅成長（Joseph，2005）。據(jù)EconomistIntelligenceUnit統(tǒng)計，全球?qū)掝l用戶數(shù)預(yù)估至2006年將突破2億，達2.25億戶。預(yù)估2005年全球上網(wǎng)人口將達9億6千5百萬，普及率達20%。寬頻網(wǎng)路的高滲透率帶動數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品的需求，而在AppleiPod的帶動下，使得線上音樂取代了一般實體CD，成為時下最普及的數(shù)位內(nèi)容產(chǎn)品（AdvertisingAge，2005）。驕以音歸樂產(chǎn)沈業(yè)最況發(fā)展秘的歐善美地括區(qū)來黃說，兔近幾粱年來盡實體患唱片弟的規(guī)擔(dān)模都聾呈負斃成長宇，但趣線上紙音樂巷卻深搜具成弱長潛氏力，柏20孟05碎-2遲00閣7年去CA粗GR薪（年蹦平均臘複合扶成長鍛率）渾皆在撇10莊0%熔左右析（見郵表1相.1葬）。西因此艱使整峽體音抄樂市但場規(guī)爐模維別持一曬個穩(wěn)沿定成調(diào)長的予情況躁。說罰明線筆上音奸樂在標(biāo)未來孩的日向子裡蘿將成吃為音殺樂產(chǎn)少業(yè)的般主流迅，具俘有廣恥大的匯經(jīng)濟絮效益硬。豈表緣1.龍1堆美國毅、歐堆洲音本樂內(nèi)僅容市敏場規(guī)涼模糟20渡04慮20章05菌20籃06份20墳07粒20恨05漂-2殺00夫7摘CA釘GR吸美棵國腐整體蝕唱片氧內(nèi)容征11掛,2紫63艷11戰(zhàn),9紙71姻12頸,7總87背13疑,3震88控5.笨8%殼實體就唱片遙10墨,9塊84思11息,2鳳92掘11稠,3或38雁10鏡,6立59闖-2洽.8乒%結(jié)線上布傳送典30榜8乘70劑1澤1,樸44承9鉗2,樹72仰9覽97辰.3去%為下載腔制黃20降1魯46鍬1駁1,磚01偶5科1,外92紐6速10知4.息4%哭月費蓋制喜10鄉(xiāng)7纏24塘0撥4跌34敵80線3界82尊.9跑%躲歐伙洲益整體免唱片睡內(nèi)容嗽11狀,5扮87犧11輕,7帖41匆11旺,9典97靈12從,3錢67喝2.糾6%脾實體續(xù)唱片索11攤,4屆30給11所,3君46壤11彩,1五54攀10揚,7歸62同-2損.6盯%裝線上城傳送淺15隔7袖39仗5奪84的3侵1,潑60注5忘10許1.稀6%重下載西制世14嚷4耍35涂7燦76妨4漲1,余45融3釣10異1.吼7%峽月費肥制凱13奴38閥79罷15樹2廟10肝0.是0%扎資料遇來源培：F寧or田re薪st辦er斬，資囑策會錯MI羊C整鵲理；珍20難05勵年7惑月投可是揉線上掌音樂幅一直落存在素非法盒下載相與P勢2P筒（p排ee侄r六to煙p多ee迫r）扎交易某模式限，讓聽唱片挪產(chǎn)業(yè)膽不但掃沒有花熱絡(luò)鈔發(fā)展崗，反委而急可速萎搜縮甚憲至紛肉紛結(jié)彩束營吊業(yè)。例免費虧的線識上音溉樂取枕得容槳易，便直接恥影響渡到唱采片市錢場的憶銷售鴉與發(fā)街展，垂於是組唱片拾業(yè)者母開始努採取宴法律愚途徑蛇。2坊00術(shù)5年臟臺灣師IF怪PI書分別忌對K窮ur啄o飛建行網(wǎng)商和e竄zP鄙ee女r兩賄家P艇2P塵廠商禍提出失侵權(quán)執(zhí)告訴乓。同豬年6導(dǎo)月3蒜0號脆士林被地院駐因證偵據(jù)不示足宣聽判e捆zP厚ee穗r無圍罪，叉但9粱月9悄號臺罵北地昏院宣橋判K輛ur鐮o相奶關(guān)負喉責(zé)人境與下樂載音鈔樂使蜓用者鏈侵權(quán)胞敗訴知，頓置時使掃線上獻音樂題問題堅再度餐陷入沉合不息合法黑的攻料防戰(zhàn)下。然汪而，街不論扭取得遞線上熄音樂呼的途傍徑為澤何，苦線上勉音樂漿的時拒代已擦經(jīng)宣遼告來慰臨。企消費同者聽別音樂嘗的使目用模欣式完非全改世變，遇自線召上取鍛得音賊樂無慌疑是青未來辮的主翼流。端二、領(lǐng)研究析動機守近年所來線濕上音票樂的妨使用謎大大賴降低腹實體壺音樂鋪CD飯的市哥佔率厭與銷京售量識，同用時具論有檔廣案小固、不暢佔硬牌碟空腹間、飄交換衛(wèi)流通零方便海的特莖性，鑰已成顧為大倆眾聆夜聽音節(jié)樂的某主流英（周鼓盟浩飽，2賤00浩4）筋。但晨也因革為具啟可重選製、閣交換遼儲存泛的便非利性駐，使掀線上盼音樂鑄人人轟在聽玩，但搶都是槍聽免斤費的攪，P押2P齒的交扣易模欄式更環(huán)是大州大推世波助抬瀾這朋樣的照情況咱，所痛以唱辯片音盞樂業(yè)躁者虧咐損連陵連經(jīng)逝營不丟易。襪再者繼臺灣萬國內(nèi)顛第一溝家線粗上音瘦樂商謠店艾全比茲瑞（I懷Mm嫩us昆ic秘）在菜營運綠一年似後，壤因不負堪長熱期虧剪損，勞在2須00袍5年煌5月霸底宣截布暫困緩營輪運，帝對臺埋灣的多音樂肥市場岸無疑甚是一纏大打銷擊。豬臺灣悶消費擋者使醫(yī)用P俊2P泥的風(fēng)援氣相性當(dāng)盛籃行，楊Ku衣ro兆飛行春網(wǎng)和啟ez饑Pe赤er稠兩大允P2孕P業(yè)索者號程稱各虛有3捏0~闖50創(chuàng)萬不頃等的挨會員息數(shù)，常而合酸法授辱權(quán)的暑線上蒙音樂如KK欄Bo匆x目兔前正威式付幅費會奇員才斥達1界2萬鴨人左鹽右。甩說明視線上梳音樂務(wù)商店導(dǎo)在臺遣灣並雞不受橡到消里費者博的青萬睞。墊因為購線上肌音樂街具有死邊際恭成本悠趨近借於零垮的特另性，朱一首閣音樂匆一旦賄被製真作出衫來，鍋接下乒來不風(fēng)需要萍付出道多少歪邊際僵成本沿就可三以複嘗製出條無數(shù)田同樣霞的音橋樂。突因此槐P2吉P業(yè)壟者經(jīng)揪營成預(yù)本極飾低，皆可利西用低甲廉的仍月費耕來吸裝引消宴費者舞。反嶄觀國朵內(nèi)線環(huán)上音很樂商具店每停首歌籌曲單掙價大上約都滑在3赤0~仇35耕元，溝與實含體C寬D（騎35決0元余10深首歌且）一更首歌妥的單弊價差四不多裁，便逆不具仇價格段競爭爽力。仰有關(guān)誦線上乖音樂辭定價滅的研股究相座當(dāng)多稅，也底提出班了建延議價風(fēng)格。剝只是答這些鴉『定銹價』雨無法已說服慮廠商辰接受衣，因莖為這夢些研嶺究以稈消費早者的棟立場唱為出桌發(fā)點員，無自法顧令及線嘴上音宵樂業(yè)蹄者的巨獲利非。有毫鑑於販此，副如何哀提出嶄兼顧盛消費什者與隸業(yè)者牧的合達理價雨格是框當(dāng)務(wù)籌之急鉤。龜三、陽研究優(yōu)目的傷近三兆年來鞭美國礦實體葵唱片笨市場待都呈番現(xiàn)負征成長渣，迫睡使業(yè)紙者在蘇定價潛銷售天上都沃力求秩改進攪與變殲動（狹Ch迅ri如st玉ma急n嗽，2傅00蛙4追）。肢根據(jù)掉木星板研究刪公司兆（J才up鞠it饞er種R領(lǐng)e-泛se易ar序ch巨）預(yù)投測，市線上烏音樂繼市場膜5年轎內(nèi)將疫會從汁8億康美元幸躍升仁至3王3億肌美元曲，足瓣足吃罰掉2古6%甘的音右樂市棚場摸，這緊是一竭個非蜘常驚糠人的延數(shù)據(jù)統(tǒng)。因憲此美魚國多輪家知包名企療業(yè)都洪紛紛釣投入歐線上丑音樂魔市場覆，經(jīng)簽營起鄙線上溝音樂殲商店辛。片MI砍C調(diào)螺查定發(fā)現(xiàn)筑，訴目前討臺灣請網(wǎng)友貍?cè)粤?xí)新慣使炸用P章2P斬下載超非法鑰授權(quán)近的音恐樂趣。蛇不過撲一旦張法規(guī)浮環(huán)境遍成熟踐，同座時得陡到唱貓片公粉司的奶支持銳，加糕上廠早商的衛(wèi)音樂莊資料占庫完唱整，飛長期朱來說梁，國骨內(nèi)線圖上音蹲樂商店店市早場前販景仍棉被看蘇好希（黃柴惠文癢，2瞧00昂5）暑。莖雖然嬌線上幼音樂各市場萬前景載看好給，但椒是目盼前國悟內(nèi)消不費者氣因『廉價格音』而耽轉(zhuǎn)向貝支持兄P2魔P業(yè)耕者也陳是不俊爭的鬧事實蒜。為裁了因子應(yīng)未賠來的壽趨勢奴，線饒上音絲樂的插『價渡格』鄉(xiāng)應(yīng)該毛有所恒調(diào)整敢，進奶而吸暑引使衛(wèi)用合敏法線勾上音糠樂商越店的肆消費殺者。記目前慶有關(guān)杏線上偶音樂既定價趨的研共究主賺要探逮討定管價策察略的汁問題泥，或旬是利士用個快案分中析討見論消墾費者館購買吳因素求。沒寒有討夕論出瘡一個鍋明確薯的『腹價格原』，箭讓業(yè)逗者做冤為參桿考。津線上旁音樂盲商店捕無法巴發(fā)展慚起來鍬，價秩格是欣最主稍要的墳因素旋。所駐以本恨研究某以線沖上音嘆樂為筆研究冷對象闊，試紗圖找坊出最宿合適挽的線喘上音葛樂定即價。萄期望粗在結(jié)張論上蠶提供吃定價球策略渾，以橫協(xié)助倦音樂劉產(chǎn)業(yè)迫自實遞體商抹店轉(zhuǎn)質(zhì)型。延貳、帥文獻掀探討弟一、重線上消音樂菌介紹法由於子音樂拒的儲夠存格善式由返類比龍進入羽到數(shù)建位，異儲存潮媒體精亦由責(zé)實體踩的唱常片與士錄音骨帶演錘進為脾虛擬匯的音詳樂檔程案，疫使音蜂樂可不儲存發(fā)於電急腦、漫MP革3期Pl捧ay哈er涼、甚知至手霞機中蒼（洪挽春暉帶，2做00撤5）孕，線星上音卵樂這姿項數(shù)裝位資掙訊產(chǎn)匹品便駛誕生橫了。盈而所疾謂的辜線上瞞音樂檢就是溉：『備數(shù)位園音樂殖結(jié)合次網(wǎng)路祝與無走限通守訊的絹結(jié)晶梅』。符線上噴音樂斧除了態(tài)擁有脅數(shù)位海音樂綁可壓揚縮、容重製董等特遺性外每，最買主要斑的就課是連壽結(jié)網(wǎng)宴路具脫有流亞通散芒佈的省通透底性。床目前專線上鏟音樂佩呈現(xiàn)錘方式匠有以換下三所種（腳見表蔽2.毫1）貴：慚表遣2.毀1慶線上偏音樂兇的呈休現(xiàn)模劇式溫項目亞Do株wn賴lo挺ad喬St富re必am哥in鍛g莫P2塌P沈On昏li乏ne鍬M梁us凡ic覽S惰to滲re橋On話li段ne劑M蚊us聲ic悅S繡to餡re叨服務(wù)讓模式寄提供誠音樂嫁交換脅平臺明提供賠音樂泉下載兼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g)躍使用褲於實綁體商視品的言成本謹(jǐn)導(dǎo)向券定價拳法並社不適手用，想應(yīng)以瘋消費畜者的搭認(rèn)知殊及需責(zé)求強責(zé)度為綿基礎(chǔ)席來決胃定產(chǎn)綿品價臨格，糠而非蜜以成道本做輝為基板礎(chǔ)，躍這種朋方法翻稱為將『認(rèn)遵知價結(jié)值定旗價法驚』。樣利用疫認(rèn)知掏價值妨定價鉗法來垂進行客線上役音樂悉定價勞，頗蜻符合尼近代傷以消仆費者勢為尊猴的行剛銷概虎念。懼因為流在知短覺定另價法墻裡，浪賣方笑認(rèn)為告定價哲的關(guān)鞋鍵在舞於消爪費者使對產(chǎn)污品價部值的鍋認(rèn)知欺，而樸不是瓦在於箭賣方背的成嶼本（軟張重毛昭、票周宇脾貞，手19貍99閃）。走這剛滿好符輕合線勺上音球樂在醬消費殿者心蔽中的帖印象煩，因悠為消妥費者軋也瞭亭解線解上音阻樂其刷邊際火成本稻為零清的現(xiàn)伴象。利因此殼消費窮者將價以知牙覺價旁值來給判斷盤要不某要購綁買線側(cè)上音稠樂，取而廠白商即裕觀察勞消費鴉者的降知覺同價值肺來作本為定比價的些準(zhǔn)則攔。投Do染dd撒s技an保d世Mo握nr裕oe尖（1處98客5）鑼認(rèn)為乖知覺尼價值過為知魚覺利寨益與慧知覺章成本般之間小的替孕代關(guān)壽係，瓦也就顧是說公消費均者購販買商黨品或聞服務(wù)叨的時宅候，謊會衡疼量其沒所獲面得的隙利益歌以及腥所必爪須付尋出的繁代價體之間挎的差槍距，償以評災(zāi)估商機品的跡價值燦（Z院ei雹th詢am積l，退19勝88三）。賞因此權(quán)，可周以把加消費潛者購道買商券品或恰服務(wù)鑼所得晃的東窄西當(dāng)連成知烤覺價通值的種正向答影響偉力，還而購嬌買商息品或壽服務(wù)饞所需船放棄玻的金英錢為茄知覺參價值賺的負艙向影術(shù)響力味，知局覺價逆值就奴等於閥此兩沸者之懸間的好差（織Gr客ew錘al料、M偽on擋ro貓e威an肆d移Kr貴is復(fù)hn怎an潛，1騙99水8奴）。表知覺舉價值甩目前奉一般鄭學(xué)人憑所認(rèn)悶同的州定義父是，斤價值飾等於輛總知儉覺利兔益（燕pe綱rc兼ei弄ve淺d害be坦ne尖fi身t）澆與總?cè)X康成本鑄（p形er稍ce對iv放ed營c勞os秤ts摔）所斧比較己的結(jié)絮果（效Lo鞋ve宮lo膛ck努，2晚00住1）禮。光（三李）需陳求法地則（圍th璃e朱La接w車of椅D蘇em鵲an墻d）赤在經(jīng)剪濟分檢析中嬸，需絕求（鮮de遞ma噴nd格）常藏被定離義為幣『在婦其他鑰條件楊不變除下，騎消費馳者（蓄單一霸購買賴者或來一群屠消費鞏者）她面對贊市場匙某一璃特定價的財敘貨或越勞務(wù)樂時，意在各懇種不生同價采格下既，所歲願意唇且能敢夠購彼買的螺財貨瓶或勞鄙務(wù)之肝數(shù)量莊』（枝Tr相ue邀tt趣，1雞99栽8）激。超需求握法則剃為：塑當(dāng)人謀們?yōu)榘罕仨毜礁冻雠f較多念的成穿本才國能做撫某種法他們錄想作夠的事古，人豆們就著會減贏少一萍些他粒們原誓想做箭的事逼（R脂ob賴er激t蘆an始d辯Be嗽n，脂20御02采）。市我們償可以染將這縮較廣辯義的銳需求衫法則鑼視為馬成本線效益店原則白的結(jié)值果，逐成本戚效益佳原則亦告訴日我們肝，我弱們會交從事霧某一種項活巧動，窗若且廊唯若行，這趨項活鎮(zhèn)動帶爐給我餐們的驚效益忌至少無和它尸帶給姑我們撓的成怕本一摟樣大但。當(dāng)圖從事需一項棒活動標(biāo)的成填本提削高時眠，它嗎可能嚼會超服過我念們的數(shù)保留所價格執(zhí)，我泄們就對可能團減少贊這項典活動窯（G功re棍go喘ry喂，2毀00困4）絕。蚊現(xiàn)在麻，知單考吳慮傍商品丘本身棵的價未格，興當(dāng)價急格越惱高徐時漆，狀則平消費梁者買滲得越浩少；程也就何是一亞物的毛價格爹與需輪求量竄呈反慧向變早動關(guān)忙係秀（張湊清溪尼，2徒00置0）肯。斃當(dāng)價往格上刪升時氧，需邀求量球會減燥少；牽反之蛇，則旱會增儲加。悉因此畢，需禮求法背則鐵指的研是在寇其他造條件臨不變嫩下，收量與遼價格唐之的攝關(guān)係晶。貓（四站）定瞧價之翅原子礎(chǔ)基石告價格斬是顧世客為毒了取丙得某送項產(chǎn)夢品或件服務(wù)歐所付舅出的儲經(jīng)濟逃代價庫。顧釀客會圈將這津份代妄價與沖其對翼該項蜘商品間的認(rèn)次知價晉值加榮以比弱較，沾因此榨價格兩（p曾ri毅ce蜻）和枝價值易（v年al耐ue邁）是赤所有貍經(jīng)濟渡交易肯的基耍礎(chǔ)。支圖2副.2弓說明彎消費展者的大立場狹，假權(quán)設(shè)某裙位消驢費者斤對產(chǎn)勸品的幅願意楊支付偷的價鑰格低沙於認(rèn)世知價嫌值，跪則該延消費污者會爪購買滾一單林位；亦如果間價格始高於窗認(rèn)知金價值科，銷墳售量六則為領(lǐng)零。度基本源上，世所有蓋的定剪價情環(huán)形均晴可簡廟化成飛此一夕模式腔，也諒就是濟所謂幫的定廉價的燃『原監(jiān)子基耳石計（a炕to許mi客c慮bu兄il亂di性ng擔(dān)s陳to叛ne獻）』勢（R碌ob餡er杰t剝J.秩D覽ol稠an導(dǎo)，2篇00這1）些。銷售量銷售量10價格個別顧客願意支付的最高價格圖2.2：定價的原子基石資料來源：RobertJ.DolanandHermannSimon（1996）奮（五扣）線腳上音指樂之申定價吹線上尸音樂鋼是一紛項很醫(yī)特殊側(cè)的商短品，術(shù)在型仗態(tài)上遣屬於楊數(shù)位吧資訊目產(chǎn)品渠，在誕領(lǐng)域掃上屬輕於服州務(wù)業(yè)奴。但懂是這六兩分愁類中瓣其他赤商品紡的定警價模男式卻蠟不能把套用服在線財上音掌樂上檔，例隆如同礦為資農(nóng)訊數(shù)墳位商缺品的年中華秧電信啊MO甩D（玉Me舉di烈a媽On絹D綠em低an戲d，虎隨選畫視訊斜），叫因為壇節(jié)目殊的內(nèi)弄容無略法隨需意轉(zhuǎn)魚錄到螺其他治硬體行，消年費者襯也不就能在荒螢?zāi)粡椛舷履戄d免掩費的拌視訊儲節(jié)目送，消滋費者憶必須皂向中蝦華電觀信申鍛請才村能使貪用（更李彥杯甫，狐20室03展）。倦以上貝種種將都是瑞線上盟音樂神不會姐面臨球到的薦問題悔，因咐此愈宮少的清限制跡也讓紹線上雙音樂蠢的定慮價愈套無準(zhǔn)醬則可夕尋。股另一幣方面輛從服懂務(wù)業(yè)忘來討佳論，萄根據(jù)撤許家疾榮2零00拔1年會對游赴泳池語票價耗的研烤究發(fā)催現(xiàn)：管消費部者對把游泳釋池的諸水質(zhì)崇、設(shè)委備、創(chuàng)救生握人員澇的服呈務(wù)等狗因素兆都會岔影響暖消費名者對歷票價嘉的滿直意度蒜與接帖受度廟。但蒼反觀甲線上吃音樂盾，音處樂的問品質(zhì)輕不會鴨有多戀大的辯落差夠，音虧樂下屠載的鄙快慢皮也取先決於靈網(wǎng)路僑業(yè)者絨（I苗SP繼）的曬速度裁，所樂以線塵上音毅樂有俘服務(wù)槳業(yè)的仇樣式劉卻沒語有服依務(wù)業(yè)躲素質(zhì)推好壞獎的落枕差，贊如此僵增加四定價鮮的困侵難度茫。餡酷基於欠以上夸種種薪因素黑，加翠上免滿費的誕線上尤音樂察垂手趕可得爹，使絕線上敏音樂塵定價用一直林是個虛難解宇的課解題。改定價叨太高挺沒有膏消費恒者購井買，條太低選（象科徵性策1元惠）也滋無法躬獲利遺且抹咱煞音逃樂創(chuàng)鑒作者筆的努駱力。然因此紛，線訂上音垮樂的旅定價弟應(yīng)追救求在言市場諒上消諒費者媽願意牲接受這的『屋價格拴』，剃且在鬧這個架價格口上的根『購釣買量提』是運能讓映廠商點獲利桃的條搬件下垃，作慨為線腫上音稀樂的社定價饞依據(jù)激。如望此也板符合港之前鈔文獻蠢的相漏關(guān)討地論。科參、銀研究御方法廟一、莊問卷晚調(diào)查繡法息本研消究採華用問態(tài)卷調(diào)問查法汗為主鍋要的嬌研究逐方法手。透擊過問橋卷調(diào)狼查可解以觀燒察到按消費魯者對科線上朱音樂掠的主固觀價蘿格（凳保留妖價格咽），襪利用娘問卷粗結(jié)果扮中『鴉人數(shù)勁』與拍『價艘格』股等資漲料來麥進行星廠商厲獲利起的模殺擬討飼論。遇問卷素的設(shè)折計分若為三逐大部滅分：棉（1屬）人役口變?nèi)理椯Y麗料、替（2嶺）線聯(lián)上音這樂使蓄用狀脊況、襯（3窯）購尚買意好願與虜支付伐價格亂。括二、放抽樣服方式待由於壩線上縫音樂濁取得辯方式門最主翁要是橡以網(wǎng)狡路下阻載，建利用鴉網(wǎng)路鋒問卷激能夠鑼測量籃到穩(wěn)線上候音樂肌的使膚用者涂，因?qū)挻吮久ρ芯苛?xí)問卷留是以蓬網(wǎng)路令問卷而進行犯發(fā)放討，並朵張貼鳥至B糾BS做電子替佈告什欄站盼臺上殼，包椒括K語Kc放it社y、泰不良唱牛牧汽場、劈無名扒小站宋、光批踢匠踢實哈業(yè)坊卸、貓遮咪樂容園的盟音樂鄰討論利區(qū)和所數(shù)位謎音樂綠交流柔討論犬區(qū)，困張貼北時間之從2距00型5年照7月刪4藝日至奶7月泡17記日，漢為期倉兩個總禮拜膊。攏三、溫獲利扁模型傳計算使一項近商品娛當(dāng)價秤格與計需求晴量都知確定腦後，佩才可漆以計盒算出揭廠商塘的最鋼佳踏獲利啊，作政為定向價的勤依據(jù)杏（I壤la解y，角20談03刮）。乏所以越廠商肆的獲妄利必慧須先嗚求得經(jīng)『價蔑格』救與『概量』書的數(shù)城據(jù)才腥能計游算。穗價格只方面養(yǎng)本研疫究以紗最低嚼0元汽、最架高3梁5元蓄為操內(nèi)作的旨依據(jù)吐。因情為目既前線乒上音醫(yī)樂的披價格圣最高俊與最腿低值棋就是帶落在喬這個意範(fàn)圍足裡面偏，同認(rèn)時，怖當(dāng)願束付價堡格大離於定透價時綱，視錢為願森意購朱買。臣而在晃量的棕方面睡，本演研究退提出忌０階槍、一富階、順二階喬及價薄格倒尼數(shù)等包四種置模擬申需求劍函數(shù)蟲，以轎建立碎一個繡客觀煙的模璃型，森來推優(yōu)估消復(fù)費者診在購仿買量版上的門變化剖與數(shù)謹(jǐn)值。帝以下坐為本槍研究麥的變孫數(shù)與億公式牛定義的：痰（一環(huán)）變戀數(shù)定欄義榨：願胖意支糕付的川價格鼓，蒼;懇：願臣付價瑞格為逆的人拿數(shù)百水分比坡;炭：晝，願捕付價奉格大唯於蟲的累竄計購的買人它數(shù)百溉分比革;龜：竊需求黨函數(shù)洲，j姿=山1瓣,2彈,3翼,4顛；獎：半，需惜求函溪數(shù)為底時且摸價格轉(zhuǎn)為食時購撤買量悼，找為一鉤常數(shù)倒，調(diào)瓣整最伐大購惰買量仰至合貧理數(shù)朗值;延：度，需乞求函差數(shù)陳時的悔獲利荷函數(shù)?。灰恚ǘ懀┬铓v求模英型挖模型懲一澤：需奉求函災(zāi)數(shù)為香０階輸函數(shù)休，即嘆購買兩量與育價格樣無關(guān)別，掙模型姨二萌：需漏求函司數(shù)為遭一階姜函數(shù)絮，即乒購買轎量與賄價格純成反潛比，士模型驚三籮：需擦求函舊數(shù)為身二階出函數(shù)競，即睬購買未量與菊價格糞平方保成反屈比，多模型珠四嘉：需聾求函嬌數(shù)為塘價格愉倒數(shù)合，即快固定導(dǎo)消費場金額揚，倦由於桿在各睜模型杯中的慶最適恨價格吵與鴨無關(guān)容，所侍以在癢以下資的計捷算時累，不益考慮貞所造石成的獲影響決。強肆、法資料誰分析燒一、慕樣本紫結(jié)構(gòu)育分析親本研宵究共脆發(fā)出化54較4份厘問卷窯，有妥效問司卷為呆50飲0份練，有老效率毛達9勸2%菌。受遙測者亞基本釀資料跑如下雷表4配.1笨所示施：偷表廁4.怖1限個人怠基本警資料明次數(shù)亭分配貴表岔次數(shù)笑分配搏百分賀比（他%）融性別斷男及21乓4傅42核.8全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的摧價格榨，而現(xiàn)這也器是每扇一樣困商品俗最基窄本的輔定價緞目的買。廢二、艙線上音音樂鍛定價誠部分私本研剪究分墊別模柴擬四妥種需認(rèn)求模梯型來滾計算漂出線齡上音呀樂業(yè)唐者的犧獲利妥狀況瓣。每料一種啊需求學(xué)模型繭的獲辛利狀俗況，孤都以古廠商爛最大殖獲利揮為基街準(zhǔn)。繡所以儀最佳彩定價夜也就綁是在深該需聚求模煉型下信使廠飼商獲棗利最跑大的廟價格剖（見寫表過5.瓦1）店。幸表5璃.1勁各潔模型娘最佳拋定價狼需求燒模型聲最佳艙定價毅（一滑）購纏買量材與價右格無網(wǎng)關(guān)，香需求探函數(shù)漿為陜15室元績（二電）購起買量即與價凱格成蠟反比凝，需膀求函梁數(shù)為厭10釣元飼（三榜）購訪買量秀與價倚格成呈反比字，需沾求函植數(shù)為廁10誰元石（四滿）固列定消魯費金碑額，匆需求翅函數(shù)燥為醒1元森根據(jù)抓本研撈究所榴得之耀最佳兩獲利票與定藍價，稠我們奴應(yīng)該柜來檢補視四李種市嫁場的所需求屯模式駝。可蠶以發(fā)梁現(xiàn)，抽模型械一與訓(xùn)四是弊較極賊端的冷情形合，不撥可能央所有農(nóng)消費次者都綿願意糕購買守一樣廈的數(shù)美量，紐也不寫可能陸每個作人的須消費深金額族都相乳同，騾所以詠此二錢模型睜只能躺提供酬另一鉛種角冰度的虛思考郵。飲根據(jù)里經(jīng)濟是學(xué)需槽求法抽則所第模擬篇的模幟型二客與模享型三田，都輛顯示沒最佳倍定價吳為一撈首歌向10弟元。香這是兇線上忌音樂蝦業(yè)獲免利最答高的鈴一個仗價格晉。以潛目前票臺灣免市場曉來看筆，1珍0元愛的價嘩格低闖於現(xiàn)捏行的垃30常~3牛5元嶺，比雜較能白吸引肢消費莖者的初購買遞意願羞，在廉消費姥者需值求彈豪性的滅操作雹上也營較能隨實行限，所斤以本系研究元認(rèn)為謊未來幸線上濟音樂高的定辜價應(yīng)定該定躁為一滴首音返樂1列0元托。民以一描首音冰樂1帶0元毒來算賓，根察據(jù)內(nèi)蒸政部疤人口設(shè)統(tǒng)計肥資料繳臺灣旗15昌~4底0歲軍人口戲數(shù)約猾91它5萬蔑，6脈9.硬4%船的購暗買比礙率，碎一人菌消費呼10寒0首喊/年鍬，則潛整個偏線上敵音樂阿市場躬一年宋的銷畫售額耐為6獨3.晨5（留）億泳元（四李瑞色彬，匹20悲05婦）。愿這樣親的數(shù)倚據(jù)符芝合1僚99副8年脖（1學(xué)06陳68背百萬雅）和濱20旬04瓶年（科44疑05冷百萬耗）唱義片市臉場銷盈售額抹的差銅值6奧2.醋6億瓦元（秧IF兩PI歡，2太00礦5）燙。如博此的樓線上萬音樂林定價脫剛好約將整濁個臺庸灣音喪樂市蒙場拉慢回全下盛時延期（襯19冠97攏~1霧99積8年發(fā)）的庭產(chǎn)值探。所繪以也示再次穩(wěn)證明搬10態(tài)元的范定價欄是合終理的正。描三、懲對線歡上音囑樂商贊店的孕建議能本研撐究針劫對研包究結(jié)軌論，效提供淺給音確樂產(chǎn)圾業(yè)管臭理上嶺的建遲議，偽有以鍬下胖幾結(jié)點：幣（一副）寶單首參歌曲匹定價話過高雕，應(yīng)凍調(diào)整館至合莫理價商格想目前野臺灣暗線上咸音樂血商店栽未能毀吸引拆消費攪者使未用的打原因鈔，除姻了免朝費取嚷得的阿管道川過多醋的原膽因之峽外，左還有獎單首物價格梳的定銳價過惰高，剛無法超吸引襲消費瞎者怨。本哥研究倍從消汁費者狼認(rèn)為摟一首役線上堅音樂征合理粱價格秒平均榜值讀為鳥新臺脅幣翅1彈3.也07估元緩，猜廠商撕最佳拍獲利哭價格滲為1重0元思來看至，臺虛灣線竊上音削樂往一首來30持元偽以上南確北實紋高過景於消禿費者年的期族待?；退陨凭€上生音樂懲業(yè)者及在以絮獲利溉為前獅提的金考慮臭下，同應(yīng)該演降低京定價預(yù)。萍（二葵）利酸用『礙分版看』與帆『群攪聚』織銷售癢來提燃高獲閱利嚼有許殿多消俯費者待願意誠負擔(dān)復(fù)比較去高的睛價格紹來取呀得所間需的鈴音樂援，所原以在戴此建壞議業(yè)隙者可樂以提夕供音鮮質(zhì)較誓佳，嚴(yán)或是率擁有各附加蜂價值界的線般上音莖樂格例式來懸進行衰『分蔽版』盆銷售先，以更滿足疤其他握願意俊負擔(dān)妹較高浩價格容的消循費者轟。如陵此可框以減錘少消迫費者充剩餘挪，賺帝取每而一個墾消費魂層級期的利箭潤，材增加陜線上享音樂山業(yè)者屬整體吸獲利猛。良胖另一賄方面襪，儉面對醫(yī)線上因音樂盞的消本費模鑄式，毀消費市者不攜需要脆像以慨往一孤樣需緞要購煩買整乒張專差輯。妨可能刮會挑限選幾具首個和人比丑較喜嫂歡的嘆歌曲搏來購柜買，僵或是現(xiàn)可以紋任意歇選取峰不同鄙歌手水的歌雹曲來書消費視。根闖據(jù)本平研究窄認(rèn)為頭一首杜線上渣音樂娃應(yīng)該側(cè)訂在辦10臣元的徹研究信結(jié)果免和消周費者膠對不漠同音命樂類競型願濟付價駱格有浪差異茂的狀站況來減看，纏建議絲線上辣音樂沿業(yè)者才可以源利用架組合邊產(chǎn)品嶼的方姓式來摘增加熔購買妥意願銳。咐但是閃，特礙別值嗎得一磁提的尼是I媽Mm擠us屋ic東曾以遭年繳滲11睜88壘元可造以下滴載2汪00徹首歌伏曲（駕一首撫音樂馬6元贊）的止方式犧來經(jīng)王營，怕卻以低暫?；跔I業(yè)提收場窮，可桑見以路年費厘或月復(fù)費的類經(jīng)營醒方式凍是必膊須仔津細考瞎慮的業(yè)問題敢。壤（三羞）叫提供器更多卸的附跑加服葬務(wù)亞與加個強宣病導(dǎo)休線上亂音樂館下載娘服務(wù)蓮，除筑了下婚載音擋樂之寇外，隊若能哄提供高符合革數(shù)位鈔音樂鋼特性牙的服詢務(wù)，埋像是害提供歇歌曲全編輯威服務(wù)市、歌際曲轉(zhuǎn)允為手拒機鈴搶聲下赤載服婚務(wù)等機，提隆供越歉多附暮加服中務(wù)的臂業(yè)者朗，便爬能吸類引更碎多消章費者規(guī)的使星用。蠶暈線上竄音樂謊的可顛交換蘇性是副影響壇消費煉者使旁用態(tài)多度的半重要烏因素盾（A產(chǎn)la靠in嫁，2噸00海5）旦。乳消費栽者對弟於章任意規(guī)交換頁未授扮權(quán)將線上萌音樂停，所旨可能辟觸犯管著作宰權(quán)法惱的知菊識尚兩不足探夠，柜會誤阿以為強使用捎未授膚權(quán)留線上淺音樂查是不規(guī)違法的的，爽而不厚願意療轉(zhuǎn)而桃使用待合法壯的付轉(zhuǎn)費網(wǎng)討站，啟因此占廠商趙可以驅(qū)利用派辦活竊動的植方式蔽宣導(dǎo)言法律荷知識繪，以牧加強罩消費罪者的刷著作池權(quán)知曾識。潑四、慮後續(xù)員研究教建議至（一閉）尋優(yōu)求確闖實的擱需求柔函數(shù)獸本研蘿究的蝕模式丘是以線傳統(tǒng)告的經(jīng)殊濟學(xué)歉需求鉤函數(shù)筒來代請表消擱費者耽對線鄉(xiāng)上音朵樂的販需求良，這圖一點錘在未礙來需孟要再石進行潔進一仗步的艷確認(rèn)器。因鋸為傳獲統(tǒng)的裹需求專函數(shù)銅適用社於傳劍統(tǒng)的箱實體霧商品奇，但嚷不見池得可軟以用滑於數(shù)戶位資普訊產(chǎn)戚品。工往後推的研糧究可駱以增份加樣蹈本數(shù)焦或是思尋找農(nóng)其他炮類似餡的數(shù)腔位資乘訊產(chǎn)內(nèi)品來獄進行系研究蔥討論付，如煙此才搭會更湯符合傅研究頃的現(xiàn)冤況。毀（二標(biāo)）考螞慮廠李商成把本因禁素劇本研姥究缺絕乏證完實線兔上音議樂業(yè)油者真先實的訂成本冊結(jié)構(gòu)附和財墾務(wù)經(jīng)遍營狀證況。腦單單刃研究攜消費仇者購濤買意誕願與腥接受需定價真的資晌訊，選用此思來計觸算廠度商的錘獲利盡情形挖，可改能會炎發(fā)現(xiàn)洪獲利槐的金碼額根古本不趙足成覆本支粒出的款現(xiàn)象蟻，讓惰獲利簡成為烘負數(shù)資。因絞此建蘋議日割後的撿研究畏應(yīng)該語增加翁實際瞧個案瓣的分洽析與煤研究逢，盡麻量掌采握整緩個業(yè)旬者成逢本上醬的資避料，醉如此字在研沫究操般作上削才有殊一個茂較確根實的庫依據(jù)河。哥（三榨）陳探討分其他嶼可能只影響封購買者意願營以及這願意犯支付招價格桂的因砍素塔本研脈究最任主要調(diào)是以系消費千者主撞觀價爆格浮模式技來膛討論畢影響梁購買苦意願脫以及揉願意半支付窗價格狡的匙為何撓。未刃來可雙以探素討其成他影敞響因估素，刻像是蛋科技搬接受納模式垃、類哲似替縮代性拘商品滋、資限訊流吵行度犬、炫氣耀性媽消費禾行為棵等其司他可脫能因邁素，到來探耀討攜線上著音樂捕的購銅買意烏願以索及願蕉意支仙付價歐格。甜（四炒）加領(lǐng)入行么銷策萬略耗定價盛的問塔題本棗來就族是出旁自行灰銷領(lǐng)僑域，被本研公究以圓消費則者對半價格谷的觀娛點出跳發(fā)，百以線襯上音奴樂業(yè)途者獲虹利高則低最塑為最趣後定妹價的揭根據(jù)虧。比憐較少紙討論竭到日嬌後增社加獲與利、券因應(yīng)滋其他銳競爭敢廠商婆等問清題。鋤廠商壞要獲蝕取消段費者逮品牌洞忠誠長度必鉤須著下重在兆消費怨者其附知覺知價值挨和使智用滿摟意度鬧的工胞作上閥（Z仗hi品li薦n轉(zhuǎn)&微Ro仿bi賠n，夾20軍04礎(chǔ)）。狂所以謝在此周建議封未來棉可以蘿增加奏行銷吼定價除策略法的研點究，亭並討吩論月繭費制維訂的好問題犯，分忠析多紹家業(yè)孫者的翻銷售議策略酒與消蟲費者污態(tài)度首來進順行研兼究討堪論，月可以份豐富士整個賀研究望的實標(biāo)質(zhì)價饅值。和（五稀）國冶際定賠價議侍題課線上傳音樂鞠在未愿來一席旦發(fā)伍展健菊全，賢一定域會面跟臨國營際定叨價的逼問題瀉。尤班其是送網(wǎng)際乘網(wǎng)路廣無國桶界的倦特性拴，讓瀉不同宴國家改的線還上音睡樂可少以隨破時互胳相流窮通，明消費倒者可沿以自臉由選桌擇購撕買那坦個線劇上音玩樂商蔽店的際音樂找。例紀(jì)如：緣在未償來臺槐灣線綢上音膜樂賣屠10容元/淚首，迷國外控卻賣畜到3趴0元近/首閃，那陳國外破的消蔬費者右就會爆利用蠶線上毀付費脫的方怖式來蕉臺灣晝消費枕購買拆音樂興。如刃此一惱來，貪線上徹音樂愿價格娛全球綢一致賊化的糞趨勢番會不寫會到索來？陣且匯交率波叼動會比不會昂帶來況廠商歉獲利谷上的膽變化萌？畢搏竟少靈了關(guān)栽稅這百項價罩格調(diào)稱控機垃制，營線上校音樂內(nèi)國際奔定價墓問題根是未秤來值償?shù)糜懝ふ摰闹e一環(huán)媽。豆參考情文獻彼Gr敞eg以or局y抓M.掩，博經(jīng)濟噴學(xué)原宅理房，2艦00腹1年意，二血版，互臺北邊，東眾華書去局。簽Ro據(jù)be凍rt歪H糧.餃an鬧d秋Be倆n褲S.脆B膚er梢na剪nk律e，規(guī)經(jīng)濟揀學(xué)豆，2跨00源2年凍，初敵版，螞臺北鍬，麥頂格羅賽希爾池。領(lǐng)Ro悲be烤rt蓄J介.弱Do雕la即n耕an柏d栗He社rm平an火n教Si饑mo妨n，流定價馬聖經(jīng)徹，2謎00侵1年勒，初光版，摔臺北鋒，藍品鯨出散版有論限公幕司，枝頁2寨8-及33桐。煤Tr竿ue方tt綢,鋒L.踐J觸.社&跪Tr些ue移tt胖,曾D.才B壯.遷，步管理復(fù)經(jīng)濟夸學(xué)旋，1攀99年8年罰，是賴明舅政、伶汪志脫堅譯地，柳臺北溪，端五南像書局萍。雁李彥是甫，瞇網(wǎng)路鑄新經(jīng)慶濟時裙代的給商品振定價妙策略匯，腔通訊忙雜誌敞，2踩00默3年絮，8謀月，央頁3迫8-書41聯(lián)?；世钊鸺t彬，蛾臺灣鑼唱片訊業(yè)近元年的輪發(fā)展囑，I臟FP題I，蘋ht領(lǐng)tp捎:/困/w腥ww拍.氣if今pi好.o雞rg賤.t泥w/蛋ac能ti扮vi亂ty糟/a衫ct鞏_i茫nd膊ex材.h仰tm云，2檔00旨5年并，4韻月。溪巫筠幫潔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