網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)廣告銷售戰(zhàn)略最近，我們注意到很多網(wǎng)站的經(jīng)營計劃中都包含出售廣告空間服務(wù)。但是，擁有一個高訪問量和目標受眾的網(wǎng)站并不一定就能獲得理想的網(wǎng)絡(luò)廣告收入。讓我們看一看最近的網(wǎng)絡(luò)廣告趨勢：標志廣告的點擊率在下降。因此，網(wǎng)站需要除標志廣告以外的其它廣告形式，而且，網(wǎng)站需要尋找增加點擊率的方法。在今年的三個月內(nèi)，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站數(shù)量從三月份的1815個增加到六月份的2111個，增長了16%。這說明：網(wǎng)絡(luò)廣告競爭日趨激烈，許多網(wǎng)站尋求廣告，拉低了點擊率。華爾街雜志最近報道，60%的公司削減了在線廣告預算，其基本原因是難以評估ROI。說明：廣告主的廣告預算需要穩(wěn)固的ROI指標。為發(fā)展競爭力，網(wǎng)站應(yīng)該能夠測量印象、點擊等，并能提供有說服力的統(tǒng)計報告。....中國最龐大的下載資料庫面對網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀，再看看你的經(jīng)營計劃，認真考慮下列問題：能夠滿足這些基本要求嗎？是否有切實可行的接收廣告的網(wǎng)站建設(shè)計劃？你知道各種不同的網(wǎng)絡(luò)廣告模型及定價方式嗎？你有自己的銷售隊伍嗎？你知道銷售廣告所需的費用嗎？如果你的回答是否定的，下面是自己網(wǎng)站上銷售網(wǎng)絡(luò)廣告的十個步驟，請參考。（1）分析競爭者資料。首先，調(diào)查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關(guān)信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標志廣告和文本鏈接的跟蹤研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對于一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網(wǎng)站也有必要給予了解和關(guān)注。（2）確定網(wǎng)站上的“熱點”。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網(wǎng)站最吸引人的地方是什么？你會為這些“熱點”付多少錢？測量這些“熱點”的一個好的方法是從日志文件上查閱，看哪些網(wǎng)頁獲得最多的印象。除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數(shù)量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網(wǎng)站廣告（令人吃驚的是，許多網(wǎng)站都不能提供這些資料）。（3）決定你的標志廣告標準。研究你的網(wǎng)站可提供的所有可能的標志廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標志廣告尺寸（寬X高，單位為象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿讓網(wǎng)站變得讓人眼花繚亂，采用靜態(tài)廣告是比較理想的方案。（4）研究郵件列表的可行性。目前，Email贊助是在線廣告界的熱門手段。（5）廣告定價。價格應(yīng)該基于供給和需求狀況，一些技術(shù)型的網(wǎng)站由于直接影響到主要的目標受眾，標志廣告價格可能要每CPM100美元，而對于那些大眾的、非目標受眾的網(wǎng)站每CPM可能只有2美元。因此，不同的網(wǎng)站對于廣告定價有很大差別，主要差別在于：所在的環(huán)境或行業(yè)；網(wǎng)站品牌知名度；以及廣告的實用性。為客戶提供廣告的有關(guān)資料，如CPC（costperclick）或者廣告模型的實際運行費用，因為風險較小，對于預期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別（例如文本廣告、標志廣告和email廣告的差異）。（6）提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網(wǎng)站將所有廣告集中展示，因為對于廣告客戶來說，很難搞清楚網(wǎng)站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。（7）允許第三方廣告服務(wù)。網(wǎng)站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務(wù)很重要，最常見的第三方廣告服務(wù)有Doubleclick,AdKnowledge,以及AdForce。既亡符如果足你想跌得到砍重要葛的廣搬告客鼻戶，脹最好狂留意歲一下問這一笨點。墻不過珍，讓干我不槳能理風解的工是一推些最命大的贏網(wǎng)站頭，例堵如臉AO罰L容和機N鮮et臥sc磨ap潑e晝，至貍今仍赤不允償許任轉(zhuǎn)何第覆三方袋廣告極服務(wù)摘。井（稠8刪）處土理未震售出晚的廣傭告空垂間。模我看妨到一冶份統(tǒng)轟計資明料，誰有桿75蘆%閥的網(wǎng)濕絡(luò)廣泡告空頁間閑港置，涉有一抹些方憂法可城以避姻免失哈去廣潔告收呆入。雄蘿勤你可井以考輔慮加慎入廣腦告信終息網(wǎng)子，這型些廣晌告信聯(lián)息網(wǎng)鄰占了跪你廣皺告總啄量的紹大部濾分，撓每個晶月都誤為你航賣出沫廣告娃。最槐好的己辦法叔是根幻據(jù)對烈你廣同告收繞入的目影響頑，廣削泛調(diào)項查廣港告信默息網(wǎng)朋并加駐以比貌較。齊匙話提請卵注意?。喝缭敼銊莸木W(wǎng)炮站訪晝問量程比較矮小，晨可能虧很少敲會引趕起注錄意，孩廣告與信息諸網(wǎng)一遺般是駁優(yōu)先怠出售芹“選著名栗網(wǎng)站扔”全的廣宗告空河間。印如果刮不選寒擇廣媽告信膏息網(wǎng)無，你墓也可落以在蹲媒體君拍賣奴網(wǎng)站伙拍賣梢廣告逼，例游如梨Ad檢Au遍ct環(huán)io拼n.組任和再A托dO蝦ut雅le羽t.絞，這防些網(wǎng)含站將震你洗的廣鐘告售把與出槍價最兼高的監(jiān)人，育如果裙有剩呀余的也廣告搏空間銅，這夸倒是逼個極畝好的主方式頸。呢顛鎮(zhèn)（吐9拍）密歡切注賓意跟慮蹤芹/棉優(yōu)化恨技術(shù)底。多鈔數(shù)大縣型網(wǎng)爸站使施用一茶些廣往告循差環(huán)軟右件來武控制怖所有液的廣仔告客跪戶。扁你需怠要提踢供完貸整的裹廣告儀服務(wù)沈系統(tǒng)昂，允趙許上良載廣挪告圖凱案、貧設(shè)定蘆廣告鈴活動抖開始寫和結(jié)握束日同期、巨為客藝戶在擊月末騎提供冶完整凍的報勤告。哈鳳攪這種厭技術(shù)館提供塊的一具項重評要特濾色是睜能夠努優(yōu)化惜你的稿活動暴，這欠種服打務(wù)將窗好的遮網(wǎng)站騙和壞兄的網(wǎng)嶼站區(qū)悲分開詠來，閘你為滴改善吸廣告疫活動紅所取攔得的蔥效果籮易于生為用怪戶所予認可焰。嗽因銀穗廣告久服務(wù)億技術(shù)冬也使油得能絨夠計贈算每死個印純象或納每次拿點擊鎖的成房本，初而且緩還可牙以運罪行豐護富的葵媒體扇廣告務(wù)并跟跪蹤廣紙告結(jié)障果。母如果壞你把省網(wǎng)絡(luò)絲廣告狠當作銷一項礙重要貪業(yè)務(wù)晃內(nèi)容困來考毅慮的長話，認這類添軟件姜是比宋不可訊少的丸。墓亭肢（躲10遲）組煤織銷習售力賠量。嘉你需尖要既憑了解貸自己賀的網(wǎng)隨站又暑了解道競爭展者狀安況的五、有想能力際的銷勉售人拴員，誓你也賄需要粗一些碎有助尸于業(yè)疫務(wù)開窯展的兩在線植媒體叢工具愧。擦權(quán)雅請記噴?。簺Q媒體襲買主瘋不可竄能花守很多閃時間夢去閱伙讀許待多關(guān)埋于你咽的網(wǎng)慕站的植新聞爽、訪獻客評乘論及帆其它最文章螺，因嚷此，才在顯瘦著位權(quán)置清壺楚地葬公布占你的釀收費遞標準籮及聯(lián)送系信做息是項非常潮重要爆的。笛同時遍也不乎要忘油記網(wǎng)柴下的棄任何自宣傳尚機錦會，表包括懲從工壁具箱兩里的漢所有欠東西灑到報T雀恤衫捕甚至頸銷售悲人員塑貼在宮汽車積保險吵杠上惠的標乳語。怒肺否傾聽累潛在躬客戶饒的心磚聲：小他們帶尋求鵝哪種勤廣告弄？對麥網(wǎng)站宿哪部參分最引感興熄趣？催什么牌可以瞎促進綿購買夫的發(fā)嚇生？蝴客戶為的心批聲是衛(wèi)擴大糖廣告響銷售兵收入喘的最證佳信舟息源叔，有撤助于江你制吳訂基紀本的伐網(wǎng)絡(luò)州廣告放銷售罷戰(zhàn)略爽。含狂乖切記括，成遍功地預銷售慨廣告創(chuàng)空間章需要真人力自資源償?shù)耐兑娙胍怨鸺凹寂笮g(shù)投鋒資。首與誰筑聯(lián)系賊今伙應(yīng)該慕與誰煮聯(lián)系呼網(wǎng)絡(luò)己廣告腿銷售扶呢？目是帶CE狗O覆還是宴營銷她經(jīng)理繪？最期好的夜答案使是與匪兩者誼都取鳴得聯(lián)脆系。火訪問挎潛在齒客戶吐的網(wǎng)習站以自決定攪與誰燕聯(lián)系探更好豎，如艙果覺栗得走崖進了井死胡旺同，俗不妨川問一姑下公蕉司接殘待員嬸，也您許你奇會吃辱驚地追發(fā)現(xiàn)跡，接畏待員鍋掌握鞭的信春息對靠你是尖多么盡巨大屠的財米富。鋒技游如果豬涉及廣到廣植告代芒理商齒，你說也許欺難以往確定悅是與捆廣告段代理長商聯(lián)覽系還過是直狠接與波客戶稠聯(lián)系驗。同洲上個常問題板一樣祥，答船案是遷最好租同雙漢方都聰聯(lián)系棍，這鐘取決宿于你陸掌握輛的資串料，獸如果憑你與息客戶舊有現(xiàn)網(wǎng)成的謀關(guān)系桂而且腰有人叛把你蓮介紹棉給廣才告代狂理商統(tǒng)，最腹好告兩訴代歸理商皺，客僚戶已勉經(jīng)有樹購買恥意向漢，如準果能蓬夠得療到雙它方的再支持袖，那塞么你殲的銷昂售工侮作就紋已經(jīng)止取得王了初情步拜成效度了。廉哨工然而耗，如炭果你溜首先圣已經(jīng)藍與代飯理商泉建立逗了聯(lián)宅系，深再直獄接與烘客戶徑聯(lián)系及就不湯太合允適，懲對媒大體客為戶來象說，牲沒有俘什么漆比銷崖售人版員繞賤開他宿們直鬧接與川用戶必聯(lián)系乎更為獵令人馳生氣遠的了狂。如園果有民必要袍與用谷戶直東接聯(lián)兇系而湯你難守以確誓定是予否合絮適，害最好柳征求譜媒體繭代理夏商的罩同意徐。懸留下室良好挺的第哈一印惑象都心采如果躬你決題定與沸一個駐或兩胞個合今適的禁潛在農(nóng)客戶壽聯(lián)系寄，可帝以以室一封赤私人誤化的芬em剖ai無l耗開始垮。首能先，父給出旬聯(lián)系阿上下妹文的瑞引文岔，例較如針“D羊ea觸r信Mr援.傷Sm各it巡h妖，在粉紐約值一個槍會議扮上，延我與場你的缸同事精交談茫過，智他建每議我拿同你界聯(lián)系源，該”酷或者壟“搶最近勇我在善Re伯d尺He丹rr粥in身g開讀到拔過關(guān)檢于貴基公蹄司的叔報導冒。各”窗諒勢郵件玻要簡孤明扼僻要：跪“沾我是愧Ma庸ss谷iv欣eM出ed遙ia扛在德倆克薩檔斯的芳代表餅，我下們提算供多復種在團線廣感告服倒務(wù)，窄包括屋標志輪廣告已、文襯本鏈緒接、墾em狗ai翼l培新聞滲郵件吹贊助倡等，蹤這里悔有完帥整介大紹的轎網(wǎng)址摟鏈接葛，我咳們的甲標志表廣告逢費用木最低蝴每穗CP比M1塊0籠美元首起。誠”諒冷割這里榨的關(guān)鍛鍵是信盡可污能附劇加個悲性化返的信攀息：脖“出我想粱Ma跨ss掙iv歲eM委ed推ia閉非常衣適合稅于貴育公司稿的網(wǎng)媽站，羽因為傍我們謙的觀從眾仆80趕%閘是男桶性而懲且精幅通技抬術(shù)。著”必最后昆，以怨這種萍語句圾結(jié)束滋：鐘“仍我愿士意與互您討朵論合羽作的海可能胃性，室并且充給您兩發(fā)送核最新是的媒缺體工恭具包五，如序果您門不負置責貴噴公司頌的網(wǎng)窯絡(luò)媒見體廣夠告事光務(wù)，龍請將舊這條鳥信息爹轉(zhuǎn)交誓給有酬關(guān)人衫員。搭真誠悶的，億Jo舉e花Me哈di港a.盒”葵后續(xù)恰的禮堪節(jié)汗祥僑在捕em心ai博l蠻發(fā)出神后一鎮(zhèn)到兩寨天，展你可通以打象一個趁齊以加誓強效籮果（棄如果既你已庭經(jīng)發(fā)慌了聲犁音郵刻件，濱就不部必再怪打電尖話了動），扣留下悶你的凍攏和電悟子郵侄件地聽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