遼寧地區(qū)廣告推廣計(jì)劃

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心大連暨遼寧地區(qū)廣告推廣計(jì)劃前言清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心作為國內(nèi)領(lǐng)先的職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，據(jù)有較高的知名度是雄厚的師資力量。首次進(jìn)入大連及遼寧地區(qū)，主要以“清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理精選課程高級研修班”和“管理能力訓(xùn)練單科班型”作為推廣項(xiàng)目，從大連及遼寧來說，只要宣傳推廣得當(dāng)，并依托自身的品牌辦學(xué)優(yōu)勢，一定會達(dá)到預(yù)期的效果，并在激烈競爭的培訓(xùn)市場中占據(jù)首席之地，成為大連地區(qū)并輻射遼寧的職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)強(qiáng)勢品牌。一、整合推廣計(jì)劃原則由于清華大學(xué)培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心首次抵連設(shè)點(diǎn)培訓(xùn)，針對我們的兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，在辦學(xué)初期，我們應(yīng)該采取一個(gè)基本的宣傳策略——“立足大連，跟進(jìn)沈陽，輻射遼寧”，首先將大連市場作穩(wěn)、作透，在目標(biāo)群體中提高我們的知名度、美譽(yù)度，形成強(qiáng)勢職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)品牌。然后在此基礎(chǔ)上，做到著力跟進(jìn)沈陽、輻射遼寧其他地區(qū)，吸引更多的目標(biāo)群體抵達(dá)大連，接受清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)。二、媒體廣告計(jì)劃要點(diǎn)：1.平面媒體：對于招生廣告，從實(shí)際效果來看，盡量選用平面媒體以報(bào)紙廣告為主，具體的媒體選擇為：大連地區(qū)以財(cái)富經(jīng)濟(jì)類生活報(bào)《新商報(bào)》為主，以《半島晨報(bào)》為輔。覆蓋遼寧地區(qū)選擇《遼沈晚報(bào)》。具體理由：《新商報(bào)》和《半島晨報(bào)》是大連地區(qū)主流媒體，新商報(bào)閱讀對象多為層次比較高，比較關(guān)心財(cái)富經(jīng)濟(jì)信息的商界人士，而且傳閱率高，廣告到達(dá)率高，家庭訂閱和零售的比重約為1:1，多為自發(fā)訂閱，如今日發(fā)行量已達(dá)20萬份；而《半島晨報(bào)》是隸屬于遼寧日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)，日發(fā)行量平均26萬份作為大連地區(qū)較早，最有知名度的媒體，早以深入人心，其訂閱用戶為主，訂戶主要集中為黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和家庭，二者結(jié)合，使廣告覆蓋面達(dá)到最大，最大程度提高我們的廣告到達(dá)率，可以把大連的培訓(xùn)市場作穩(wěn)、作透。而《遼沈晚報(bào)》覆蓋遼寧14個(gè)城市，立足沈陽、輻射遼寧，已經(jīng)成為沈陽及其周邊發(fā)行量最大的報(bào)紙，至今日發(fā)行量已經(jīng)超過40萬份，用它輔助我們的廣告投放，可以在較少的廣告投放的基礎(chǔ)上覆蓋到最大的人群，有效地減少廣告費(fèi)的浪費(fèi)。2.直郵、派發(fā)伙區(qū)域飽選擇宇：放以大宅連為女主，霜首先貞，重副點(diǎn)選琴擇區(qū)捉域?yàn)樨澲猩角膮^(qū)、嚴(yán)沙河爭口區(qū)疫、西痛崗區(qū)斥和開幫發(fā)區(qū)巴。詳著細(xì)而舌言，凈以下觀區(qū)域掃為必仔投區(qū)蠅域：亮中山電區(qū)中命山廣更場附噴近寫予字樓硬群（拌包括巴人民鄙路、宜中山愚路和晝魯迅蓄路等靠）、把新開權(quán)路寫讓字樓貨群、時(shí)西安用路黃掘河路往交界強(qiáng)寫字唯樓群浴、高隙新技啞術(shù)園還區(qū)、暫軟件非園、傲雙玉D匪港、粥開發(fā)市區(qū)。蜻其次醬，選理擇流頸量較滔大的拘新華槐書店滿營銷陷管理賭類書仙籍賣辟區(qū)。矮在一腎次栗DM朝廣告皮投放喂后將肚會有節(jié)課程餡推廣塞專員吼跟進(jìn)歲，并朵對有傘意向訴的客砍戶建昨立數(shù)藍(lán)據(jù)庫惠，重培點(diǎn)培誓養(yǎng)、湊著力胃開發(fā)省3.殼PO預(yù)P權(quán)售點(diǎn)匆廣告灑區(qū)域寨選擇推：與首先高，重訊點(diǎn)選賀擇大箏連入登住率擴(kuò)較高剩的幾注個(gè)高慎檔寫關(guān)字樓鑒，并頌配合切DM誰廣告在在寫勝字樓尺的投丈放派殼發(fā)，幟加上值課程恐推廣角專員寸的跟呈進(jìn)推袖廣定欲會取悉得最濱佳效群果。賄其次作，選輩擇流圖量較碑大的桂新華租書店蜜營銷伙管理拼類書降籍賣堡區(qū)。暈具體蔽形式香可以工是寫轟真噴甘繪裱計(jì)KT型板，姻或者冠利用倦弓型長展架蜂做展過示。報(bào)配合仿課程洲推廣煉專員希DM痛派發(fā)擊，并齊記錄類有意男向的役客戶疼單位昌辜。潤三、啊報(bào)紙蛙廣告糊計(jì)劃缸：鴿清華頑大學(xué)甲職業(yè)泰經(jīng)理端精選欺課程額高級攀研修格班（噸長期制班）敵投放謊周期身：宏6泛周困投放怨媒體伴：《剖新商晝報(bào)》較《半販島晨懲報(bào)》鄭《遼男沈晚恐報(bào)》鉗投放其版面噸大小衰：《菜新商面報(bào)》禿天天覽財(cái)富擊1漂/6詠版首《半龍島晨耽報(bào)》鵲9父—蒸32黨版獄1遞/8隙版棟《遼猛沈晚熊報(bào)》檢B煮版快棵凈您截1/蹲8敘版胞投放翁頻次眠：共釋計(jì)戰(zhàn)12匆次，弓平均爹每周都2逆次熊具體搬策略售：從持廣告授效果棵來看須，我痕們投塔放時(shí)純間為驚每周育一到額周五忘。蒜具體悼方案年：逮大連周地區(qū)撤《新強(qiáng)商報(bào)薯》投漆放老6兔次《跪半島肢晨報(bào)費(fèi)》投榆放鄭3描次講二者手保證差大連昨地區(qū)兼招生抽信息嫩每周崇二和躁周四源暴露冒兩次斥《遼煎沈晚蝶報(bào)》斑3陰次則師為每造兩周轟暴露楚一次推，保償證信銹息有女效持今續(xù)傳優(yōu)達(dá)。京管理盈能力傻訓(xùn)練量單科佳班（翁短期億）杜投放鵲周期循：德4貌周青投放例媒體尊：《花新商咐報(bào)》然《半跟島晨約報(bào)》扶《遼參沈晚撫報(bào)》緩?fù)斗糯鸢婷嫔笮№摚骸断敌律谭Q報(bào)》董天天晌財(cái)富避1泛/6搶版茶《半蓄島晨霞報(bào)》方9糾—斑32戀版帆象漢1/叉8紛版網(wǎng)《遼奉沈晚席報(bào)》低B談版監(jiān)滴拖熄鬧1/榨8澇版呢投放宜頻次儲：共接計(jì)掘8環(huán)次，筍平均瞎每周謹(jǐn)2膽次推具體苗策略渡：從昂廣告擇效果押來看銀，我研們投彩放時(shí)難間為嗎每周饑一到軍周五式。暴具體桑方案迫：層大連販地區(qū)帽《新吸商報(bào)驗(yàn)》投園放抗4飄次《懸半島娛晨報(bào)索》投嚇放政2導(dǎo)次捆二者劇保證晴大連擦地區(qū)規(guī)招生誦信息麥每周睛二和住周四朵暴露游兩次運(yùn)（最跌后一快周為岡一次化）墻《遼奉沈晚公報(bào)》組2魄次，吸則為罰每兩拴周暴攪露一龜次，質(zhì)保證怎信息毫有效座持續(xù)還傳達(dá)免。蜓四、規(guī)整合尤推廣瞞建議竄1全建立籌數(shù)據(jù)化庫立建立恨數(shù)據(jù)朱庫是擋此次潔和今姜后課見程推消廣的投關(guān)鍵頂，無漸論是炎課程資是課婚程推爬廣專燥員，琴還是另課程康莖咨詢鋒員，怠都要蕉詳細(xì)噴記錄可咨詢腫者的洪姓名鑒、電界話、瞎單位巖、職病務(wù)、痰電子腔信箱曾等有縣效信據(jù)息，鴿確認(rèn)具是目獎標(biāo)群綠體后請，定短期通狼過后DM碧或電河子信劇箱向墾其傳休播課停程信昂息，氣重點(diǎn)漆培養(yǎng)振、著遮力開椅發(fā)。和2惰課程鄉(xiāng)推廣至專員絹、電捧話咨款詢專爆員、鬧現(xiàn)場斤咨詢漁專員枯要有瀉良好競的專脆業(yè)形搬象和小嫻熟渴的溝猾通技庸巧，什并對醬課程拜有深闖入的左理解樓，對桶客戶稻的咨妥詢作棒到盡艱責(zé)、搬盡力嗚、盡排心縱3蠢媒體仙公關(guān)茅、全憂程報(bào)幻道暑可以角借助脖媒體違（如自《新頁商報(bào)褲》）攜，進(jìn)匹行全瞎程新盆聞跟姥蹤報(bào)駱道，友在大通連地枯區(qū)形咱成新你聞效淹應(yīng)；錢或以遇新聞懂發(fā)布疲會的憑形式班進(jìn)行倍新聞倒報(bào)道虛。腫4稼地方亦行業(yè)按協(xié)畢會推敞廣古可以疤借助央“大社連企殃業(yè)家大聯(lián)合多會”制、“兼大連昌企業(yè)柄家協(xié)哪會”墓等行標(biāo)業(yè)協(xié)潮會，頁在協(xié)裝會內(nèi)盜部宣俘傳推降廣，痕并可污以借同助行逐業(yè)協(xié)你會內(nèi)芬部企犬業(yè)資搭料，鬧進(jìn)行庭DM賺或課駱程專蕩員推華廣。姻5辮定期胸回訪三、口挽碑傳急播鋤對聽童過課寫程的證學(xué)員籌，建秤立數(shù)里據(jù)庫翁，定眼期回莫訪，慌發(fā)送討DM俗、電騙子郵抗件，矛也許途他們胖會成摩為另續(xù)一課元程的礎(chǔ)學(xué)員少，也齡許他匪們是穴企業(yè)潮的決際策者疑，會蹦安排僅其下倍屬進(jìn)爐行培究訓(xùn)，牧形成恢口碑覺，在書其商鹽務(wù)交睡際范透圍內(nèi)就部傳身播。逆6片課程娘后的雙聯(lián)誼圈活動剛加強(qiáng)游老師堅(jiān)和學(xué)恐員，騰學(xué)員琴和學(xué)磁員之沉間的獅聯(lián)系掉。企蒜業(yè)的禽高層晚領(lǐng)導(dǎo)昏需要腔一個(gè)切交流孔的平偷臺，介這種峰高層吳與高久層之衡間的處交流背往往宋會給爽他們紛帶來棍新的馳商機(jī)琴，他卵們也墳很愿昌意參孔加這忌種聯(lián)泛誼活厚動椅，做譯到培紫訓(xùn)休度閑一拔體化屈。這幫種書聯(lián)誼群不僅塌會提賠高課屑程的姿附加幼價(jià)值勸還會韻帶來鉆新的扶客戶軌群體尚五、廈具體娛報(bào)價(jià)嗚：秒報(bào)紙傻廣告青：勤《新腥商報(bào)刻》端狐竿1/梢6叮版黑定白劑煙3冤00蝦00告×炎1/刊6財(cái)×池6.飯5勁折＝擠32構(gòu)50殊元稱/竹次晃《半咱島晨易報(bào)》霜旬1/童8獅版黑毫白義歡6麗50疫00嚴(yán)×他1/更8蘋×吐7.淹5圖折＝每48疑75鞭元藍(lán)/貞次屬《遼煎沈晚合報(bào)》怠紹1/同8記版黑家白救壤9秀50間00某×阻1/雖8堂×走7.拋5市折＝飾71倡25猶元佳/狀次悄2.罵直郵適DM棵16睛K袋彩色鹽三折弦頁弓規(guī)格勞：寇28圾5m乎m簡×浩21兔0m依m(xù)敲數(shù)量仁：送30跟00撫用紙?zhí)嘿Q(mào)一五協(xié)7餃g趴進(jìn)口貓銅版謀紙姑工藝映：訊雙面僅彩色倉印刷永價(jià)格恩：觸設(shè)計(jì)左、制姿版、鈴發(fā)片擦、印旁刷最合計(jì)挺一五嘉00芝元視3.榨P明OP洲售點(diǎn)喚廣告剖方案捧一驚PO旋P境展板搞：頃規(guī)格擇：捆1.瓣5紀(jì)米×挎1.璃2妄米袖數(shù)量波：冠5排用材波：細(xì)彩色室背膠李海報(bào)投紙、惑背裱窩KT壤版鏡工藝前：沫彩色愚寫真惰噴繪餃價(jià)格傾：輕70羅元胸/良平方瘡米延方案昏二籌弓型傭展架票展架孔價(jià)格扁：淋12播0積元蔥/買個(gè)皇背膠承海報(bào)饑紙寫擠真噴陰繪：再60獎元舉/熔平趴大連蘆人也摘廣告須有限純公司境策劃訂部賞20占02擦-8戚-2療4DATE\@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