絕密內(nèi)部資料XX公司是怎么樣做分銷

一切都來得那么突然。網(wǎng)絡(luò)股的大受吹捧，公司的概念炒做，注意力經(jīng)濟(jì)聲音的不絕于耳，“IT分銷商即將不復(fù)存在”的說法一度占據(jù)了輿論的上風(fēng)，所有這一切似乎還都是發(fā)生在昨天的事情；轉(zhuǎn)眼間，“眼球”們就轉(zhuǎn)移了視線，“風(fēng)向標(biāo)”也都改變了方向，于是資本開始倒戈，公司紛紛宣布破產(chǎn)，世界頂尖級的IT公司也發(fā)出贏利預(yù)警，大規(guī)模的裁員，IT的冬天到了。一切都認(rèn)證了古人的說法，“樂極生悲”。令人感到有意思的是，2001年的IT媒體，在見證了互聯(lián)網(wǎng)的大起大落、大喜大悲之后，又不約而同地將目光再次投向了分銷商、投向了渠道。在外界看來，神州數(shù)碼擁有遍布全國的4000家經(jīng)銷商，成為中國本土最強(qiáng)大的專業(yè)分銷“正規(guī)軍”。多少有些神秘的色彩，尤其在儀科匯光不發(fā)一言轟然倒塌之后，神州數(shù)碼的經(jīng)營就更具有了誘人的光彩。巧合的是，這個(gè)時(shí)候，恰好是分銷商（DISTRIBUTOR）的概念在中國誕生10年的時(shí)候。這個(gè)概念誕生在神州數(shù)碼的前身。十幾年的時(shí)間里，他們用自己的方式，闡釋了來自西方的最先進(jìn)的分銷和渠道經(jīng)營理念，又糅合了本土化的特色和中國國情，創(chuàng)造出獨(dú)特的“運(yùn)做驅(qū)動(dòng)”、“機(jī)場理論”、“四贏理念”、“立命與立身”等等，一套樸素卻行之有效、富有戰(zhàn)斗力的分銷理念和文化，因而神州數(shù)碼才一直走在這個(gè)領(lǐng)域的最前沿。從神州數(shù)碼的渠道發(fā)展經(jīng)歷可以折射出中國IT的波瀾壯闊的渠道歷程。神州數(shù)碼的分銷歷史，就是一部中國IT分銷業(yè)的歷史。我們這樣做分銷崢嶸歲月三步曲1992年4月，聯(lián)想CAD事業(yè)部在國內(nèi)率先將銷售渠道改為代理制，并在北京西郊賓館召開了第一次代理會(huì)，就是此次代理會(huì)，確定了神州數(shù)碼的發(fā)展方向----做一個(gè)分銷型的企業(yè)。當(dāng)時(shí)在座的誰也沒有想到，十年之后，他會(huì)成長為一個(gè)業(yè)界一流的的分銷領(lǐng)袖。在經(jīng)歷了十多年的歷史積累，回顧我們走過的日子，基本上可以劃分為三個(gè)階段，也就是說中國的分銷商也經(jīng)歷了這樣的三個(gè)發(fā)展階段：第一階段（1997年以前），游擊隊(duì)階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)，是游擊習(xí)氣，還沒有清晰的分銷商概念，更多的是批發(fā)商或者中間商的概念，什么賺錢就賣什么，也不分渠道和直接用戶，沒有現(xiàn)代化的裝備，生存是第一要素，這是一個(gè)原始積累的階段。渠道的探索和運(yùn)做規(guī)律在這個(gè)階段得到了實(shí)踐；第二階段（1997—2000），正規(guī)軍階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)是規(guī)模化。分銷商終于在IT業(yè)內(nèi)取得了合法的名份，成為價(jià)值鏈中的一個(gè)固定環(huán)節(jié)。產(chǎn)品線的擴(kuò)充、規(guī)模的擴(kuò)張、渠道的鋪建、區(qū)域市場的成熟，都得益于這個(gè)階段的成長，分銷的概念和渠道模式逐漸成型，分銷的理念和各種市場運(yùn)做的特點(diǎn)在這一舞臺(tái)展露無遺，并且分銷的管理成為企業(yè)發(fā)展的必須要過的一個(gè)門檻；第三階段（2000—現(xiàn)在），特種部隊(duì)階段。這個(gè)階段最主要的特點(diǎn)，是專業(yè)化服務(wù)。應(yīng)用電子商務(wù)工具，改造傳統(tǒng)的分銷模式，成為這一階段分銷企業(yè)的典型特征。提升分銷商在供應(yīng)鏈中的地位，強(qiáng)化從定單到配送的一攬子專業(yè)化服務(wù)，煉好內(nèi)功，已經(jīng)成為分銷商們競爭的核心。這個(gè)階段，將是分銷商分化重組的階段，專業(yè)分銷商將會(huì)創(chuàng)立分銷行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)，成為供應(yīng)鏈管理型企業(yè)。歷史的昨天歷歷在幕，這其中，有多少故事發(fā)生，有多少驚濤駭浪要過，市場的決戰(zhàn)和淘汰賽就是這樣不知不覺地在我們周圍進(jìn)行著。翻開日歷，讓我們一起去聆聽分銷的足音：理念先行指導(dǎo)實(shí)踐今天，當(dāng)外界提起神州數(shù)碼時(shí)，很多人仍然把他當(dāng)成是一家分銷型的企業(yè)，盡管我們有了自己的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品牌“神州數(shù)碼Dlink”，有了中國國內(nèi)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，但是我們?nèi)匀唤邮苤鴦e人的“分銷王”的桂冠的單一理解。不因別的，只是因?yàn)樘嗟幕顒?dòng)、太多的事件已把我們與分銷的位置緊緊聯(lián)系在了一起。許多在業(yè)界流傳已久的經(jīng)營理念、管理理念都來自于神州數(shù)碼，這些理念是神州數(shù)碼在渠道的發(fā)展過程中對市場運(yùn)做的理解和升華。1997年，業(yè)界許多人士都記得那句著名的論斷“產(chǎn)品是立命之本，渠道是立身之本”這是5月9日在原聯(lián)想科技杭州召開的公司戰(zhàn)略研討會(huì)上郭為首次提出的。在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，97年經(jīng)營產(chǎn)品17種，涉及以主機(jī)和外設(shè)為主的領(lǐng)域，98年順應(yīng)大勢需求增加網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷的比重，增加了CISCO、SUN等高端產(chǎn)品，同時(shí)收口了蘋果電腦、AST電腦、BAY網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品等不適宜公司經(jīng)營的產(chǎn)品，經(jīng)過科學(xué)的、理性的分析市場，直至2001年發(fā)展到含概通信、網(wǎng)絡(luò)、通用信息等業(yè)務(wù)領(lǐng)域、20多家合作廠商的近千種產(chǎn)品。廢在豐擠富次產(chǎn)品已建設(shè)命的同頁時(shí)，糊公司鼻更加昂注證重渠毀道的助培養(yǎng)床和建垮設(shè)。燭在分壓公司蠅成為振渠道漠建設(shè)香的瓶齡頸之曲時(shí)，羞神州辰數(shù)碼薦義無煉返顧糟地實(shí)趟施了釋分公耐司轉(zhuǎn)夫平臺(tái)顫戰(zhàn)略唯，使湊銷售緊額得蠟到疫20革0%普的增而長；取為整季頓渠府道，豐我們防和廠垂商一拳起堅(jiān)檢持推滑進(jìn)泉4口TO安3懷的渠靈道發(fā)刑展策壤略；刮為增聾強(qiáng)渠耍道伙技伴的鄰盈利診能力君，我謊們倡武導(dǎo)應(yīng)叫用科犧技，鍬推廣夸渠道炭復(fù)合皺化鮮，增頸強(qiáng)對興渠道悲的技燥術(shù)培塵訓(xùn)和之支持熄，加蔑強(qiáng)高粗附加體值的縣渠道扣建設(shè)投；為板使渠葉道適拍應(yīng)互浸聯(lián)網(wǎng)癢時(shí)代淚的年發(fā)展彼，我翅們開擁通考E-詠BR恢ID岡GE奪，實(shí)間施腫E題-P歸AR射TN花ER前計(jì)劃稈。在倡與渠欺道共獵贏思散想的摸指導(dǎo)屢下，喂我們破由視98悅年良40到0坑家代痰理商紙?jiān)黾哟浇g20禿01乒年沃30柔00波家核塔心代睡理。輩可以殖說：緒作為憲分銷緣商，容沒有朝渠道急，我接們將局一無走所有遵。送“作四贏更的理滋念儉”吹是神僑州數(shù)稼碼公榨司對糾分銷野乃至傻整個(gè)繼企業(yè)宮發(fā)展殺的又評一大速貢獻(xiàn)朋。調(diào)在撐98稼年聯(lián)襯想科棵技第退一胞次全支國代役理商騾大會(huì)五上，暴總裁嫂郭為殃提出霸了四毯贏的并發(fā)展此策略宏—孟即我狠們在端進(jìn)行早經(jīng)營藍(lán)的時(shí)膠候，裹必須已保證追我們沖的最譽(yù)終用咬戶、慰代理魂商、靜供應(yīng)棵商和經(jīng)自身垮四方污面利吉益的辣體現(xiàn)來。經(jīng)旬過一悲年的看歸納扣總結(jié)濾，在協(xié)99姓年代禮理商酷大會(huì)鍬上，拌對四價(jià)贏的癢理念續(xù)進(jìn)行茫了更命進(jìn)一券步的啊闡述福--咬--梁-防“尺做最紹負(fù)責(zé)吊任的擺IT磨信息韻技術(shù)讓產(chǎn)品象、應(yīng)必用方輕案和蕩服務(wù)伏的供條應(yīng)商股”購“注產(chǎn)品緊是立綢命之接本，煩渠道為是立京身之功本仿”君和包“穿四贏害的理返念收”慈是神找州數(shù)吊碼公輕司在攀多年回的摸病索中惱提煉騾出來數(shù)的最予具價(jià)攏值的奏思想臟精髓土。在凝漫長部的企筒業(yè)成家長之搞路，態(tài)他總你是在含不斷奸地指澤導(dǎo)和罷推進(jìn)獸著公豐司的褲業(yè)務(wù)許向縱錘深挺攝進(jìn)。茂把餅學(xué)作大黑，引辟導(dǎo)市械場摸如果勇說企零業(yè)的暮經(jīng)營接理念素是指踐導(dǎo)聯(lián)礦想科驕技不尿斷提棉升和芳不斷賽進(jìn)步產(chǎn)的靈運(yùn)魂的治話，位那么片由聯(lián)絞想科慨技倡域?qū)У耐皇袌鳊斃砟钣趧t是辱指導(dǎo)吃公司販在不訂斷變勾化的撕新形犧勢下礎(chǔ)取得爸一個(gè)陸又一郵個(gè)勝藏利的雅制勝齒法寶狡。逢從棕9棒7看“蠻移動(dòng)貢科技景”護(hù)到拋98陽“路網(wǎng)絡(luò)該科技泡”看到植9耽9傲“舌應(yīng)用私科技四”巴，這培三條黃主線甜是聯(lián)壓想科娛技市威場活跑動(dòng)的每主題蛇，這念三個(gè)縱市場鋤理念丟的提帖出目撲標(biāo)非欺常明征確：失刺激豎需求超、創(chuàng)撿造市鞏場、幟首先居把餅敗做大奧，然巷后與廢合作腦伙伴柴一起議分享棵這塊畏做大辜的餅顫。愁９７其年啦聯(lián)想案科技近提出陰了咽“佳移動(dòng)主科技覆，聯(lián)戀想９?。穮ⅰ卑椤Ｍǖ疬^輻受射全提國的散巡展唇講座訴，讓淹更多監(jiān)的人述了解凈筆洲記本仁的應(yīng)閑用魅鑼力。頸９８泉年，橋聯(lián)想僚科技醬推出土了三臺(tái)項(xiàng)措眼施、森四個(gè)差建議殺、五忙條保皂證皇，從羊各個(gè)約層面貌保證線用戶椒的權(quán)誠利。駛五月火份，塞“豪聯(lián)想站東芝絮奏響圍９８虧”中大型缸主題湯報(bào)告駐及演肢示會(huì)混，及睡“判聯(lián)想陽筆記絕本電腐腦拆找裝大域會(huì)亭”玻的市陵場活蛇動(dòng)，村使人吐們更贏深入曬地了侄解到催他的斜方便哄快捷諒的應(yīng)拿用。圖這些姓活動(dòng)跪使得賣東芝信筆記鏟本的億銷量菜連年鄙翻番斯，９兄６年鬧銷量服翻了閘三倍原，一良躍成魚為國捆內(nèi)第摸一的候品牌放；９禍７年忽銷售桌的市毅場份隨額達(dá)校到３礙０％爛，是痰排名淹后面頁三個(gè)晝公司良加起炒來市轉(zhuǎn)場份梨額的瞞總和吳。競９８鄰年近，隨逗著以第“旦三金念”米工程幟為龍弱頭的標(biāo)國家董各項(xiàng)道重點(diǎn)域網(wǎng)絡(luò)尿工程貪的相艘繼啟溜動(dòng)，咬中國鼠的網(wǎng)斯絡(luò)籌市場殘出現(xiàn)宅了前辜所未鼠有的斜繁榮另。出納于對周國內(nèi)僵市場售的理艦解和秀把握睬，９塘８年愧市場王策略潮確定欠為帆“謹(jǐn)網(wǎng)絡(luò)工科技謎，聯(lián)詳想９耗８談”比。該累計(jì)劃勁分為縫二個(gè)愚階段暈――急―秩大型彎巡展場階段匯和網(wǎng)缺絡(luò)產(chǎn)掠品技機(jī)術(shù)推派廣階仗段。腫大型掙巡展翼現(xiàn)場蚊采用籍了聯(lián)襯想科吳技代陽理的鍬服務(wù)農(nóng)器、傘網(wǎng)絡(luò)畜產(chǎn)品輔、各地種電支腦及完外設(shè)佛產(chǎn)品粥共計(jì)孤１０許０余賀臺(tái)，胡總投戶入５扒００蠶多萬住元。過椐統(tǒng)矛計(jì)，懷四站桿參加椅人數(shù)植有３驅(qū)００躬０多嚷人，庭現(xiàn)場璃氣氛錫相當(dāng)躲熱烈暢。壓同時(shí)耽在全古國多蔥個(gè)大嫁中城長市舉緣辦的Ci傍sc置o功大學(xué)特、卡Su德n皂風(fēng)暴崇培訓(xùn)盟、產(chǎn)仔品展努示會(huì)唇、技敵術(shù)研請討會(huì)嗽以及鄙各種秒專業(yè)俱技術(shù)筍培訓(xùn)幣，使裹得草“銅聯(lián)想稍網(wǎng)絡(luò)濁”燭的理貿(mào)念越托來越憶為廣噸大用受戶和把經(jīng)銷瓣商所氏了解例和認(rèn)桑同。注“琴網(wǎng)敲絡(luò)科伏技，酒聯(lián)想委９８族”播同樣桐帶來停了巨領(lǐng)大成沾功。筍聯(lián)想扣科技擠的漏Ci記sc掃o姥分銷浸業(yè)務(wù)晨、雕Su純n把分銷田業(yè)務(wù)鉗、諷Dl疑in們k澆分銷礦業(yè)務(wù)帽的快銀速成圈長，挽自制許品牌姨調(diào)制留解調(diào)渣器的添全線嗽問世捐，聯(lián)說想網(wǎng)勤絡(luò)聯(lián)碼盟的使適時(shí)宋推出酷，種爐種跡玻象都累在表禍明，饒聯(lián)想震網(wǎng)絡(luò)供已完藏成了影起跑骨階段輩，進(jìn)峽入了召起跳寬的階親段。振99既年聯(lián)絲想科懷技提掀出并彩推動(dòng)啞了壟“莊應(yīng)用潑科技唯”步活動(dòng)害。銅應(yīng)用謝科技定活動(dòng)反的核振心思語想是災(zāi)面向賺用戶瞎、倡舒導(dǎo)應(yīng)諷用，劣把市撤場做臭大，占同時(shí)妨細(xì)分印市場藥，整漁合渠透道，閥建立略新的宇經(jīng)營徹模式霧。扶９９咱年品的市筆場活送動(dòng)為默合作沈伙伴丸提供離了近售百個(gè)未不同腐的應(yīng)巷用方點(diǎn)案興，如伙基于隊(duì)網(wǎng)絡(luò)擱類產(chǎn)井品的夏mo爆de奮m緞家庭猾應(yīng)用露方案丈和辦猴公辦販公應(yīng)象用方譽(yù)案、序IS歡DN嚴(yán)應(yīng)用裂方案皺、分瘦支辦耕公、霉遠(yuǎn)程刃訪問抹等網(wǎng)衰絡(luò)應(yīng)熊用方妄案；盼基于帥筆記之本電朵腦的鉆移動(dòng)母辦公豪一系夜列應(yīng)顛用方烈案等豪等。閘99新年的曠“初應(yīng)用反科技播”溉的大躬型活財(cái)動(dòng)，尸再一舟次把植所有寇產(chǎn)品紅的促選銷活菌動(dòng)推魚向了常高潮蠟。諸從傳“盟移動(dòng)虛科技利”纏到臟“掘網(wǎng)絡(luò)膏科技能”鐘再到蒼“協(xié)應(yīng)用別科技油”桐，這今三大章市場葉理念停的提序出實(shí)捧質(zhì)上呆是聯(lián)未想科帽技引犯爆市稀場、釀做大悶市場控的實(shí)春力的靠凸現(xiàn)匪，他電促使腦聯(lián)想傻科技右完成匠了在知分銷奔領(lǐng)域貪的積蟻累和緩快速北擴(kuò)張笛，而身迎來繞了穩(wěn)夾步發(fā)補(bǔ)展的枕大好自時(shí)機(jī)淘。城分公招司轉(zhuǎn)伙平臺(tái)綠提到裙渠道游的建趁設(shè)和調(diào)管理舞，就屯不能總不提栽分公降司轉(zhuǎn)效平臺(tái)京這一母重大己事件生。安分公市司轉(zhuǎn)窗平臺(tái)粱，是沒聯(lián)想斃進(jìn)行密渠道頸改革盼上的或又一橫大臺(tái)往階。雖是聯(lián)缸想科丘技花臟大血皂本打案通平收臺(tái)，企實(shí)施港“澇全國要一盤磚棋招”依操作憶的必界由之綱路。腎19筋96古年嗚聯(lián)想檢銷售嗓公司船成立灑，主房要有叢三大扒拳頭溉產(chǎn)品楊：東汗芝筆款記本偷、激恒光打部印機(jī)枝和蘋冰果，籠銷售出公司縣在畫當(dāng)?shù)乇淖宰?，成煌為利闖潤中斧心，廟在形最式上勵(lì)同經(jīng)射銷商檢處于所同一集競爭低水平偽，與求總部醋完全很是買腿賣關(guān)通系坡，十醉八家獻(xiàn)分公色司的刷成立茄與發(fā)流展為輸聯(lián)想爐在全行國各越地有賢渠道麻滲透皺作過蘋一定怪的貢鮮獻(xiàn)。焰但是蒼，隨刷著他業(yè)務(wù)肅量的鄉(xiāng)不斷票擴(kuò)大瀉，分氧公司冬逐漸憑成為沿“公管理皇成本凳高的世怪胎屬”跪（郭展為語淚），謹(jǐn)并且獵在沸資金銷調(diào)配鉤、市攻場信兵息溝拍通等它方面燥與總榴公司準(zhǔn)產(chǎn)生埋了大冶的沖榮突，挪在這稿種情疤況下纖，艦97含年葉5先月召漸開的咸杭州固大會(huì)俯一致屈決定失：分柿公司船轉(zhuǎn)平既臺(tái)的遵體制蹈，以拒上海弟為平預(yù)臺(tái)進(jìn)念行試積點(diǎn)，般全面閱向各毅地推看進(jìn)。型分公甩司絡(luò)轉(zhuǎn)平柔臺(tái)的壇重大補(bǔ)變革幼取得鑄了巨流大成雨功，芝改革蠟之后食，渠蘿道模隸式發(fā)復(fù)生了靜變化蛋。原昂來銷導(dǎo)售業(yè)伍績是維北首京平艙臺(tái)占頭70低%夜，外味地平填臺(tái)占凡30胡%毅，切但成家功轉(zhuǎn)秘型后拼，外示地分止公司河所占切比例丑擴(kuò)張隱至姓70肚%斷，北床京平習(xí)臺(tái)僅欄占緣30磨%雪，真?zhèn)阏龑?shí)惠現(xiàn)了歪全國那一盤文棋的宮心愿般，為礎(chǔ)以后值的撥ER沖P耕管理史、積e-霧Br媽id叛ge回上線刪的專冒業(yè)化氧發(fā)展貌奠定當(dāng)了根燙基。勒變銷笛售驅(qū)傍動(dòng)為始運(yùn)做活驅(qū)動(dòng)駝“絕變銷候售驅(qū)亂動(dòng)為紅運(yùn)贏做驅(qū)曉動(dòng)夕”滲是郭慚為在拿一次僚內(nèi)部刮的講均話會(huì)化議上惱提出塔來的徐重要抱指導(dǎo)織思想刊。公祖司內(nèi)丹部俗包稱醫(yī)“月兩輪昆驅(qū)動(dòng)遼”割，是永公司先苦練蜘管理云內(nèi)功栽，提掃升信烘息流娛、資楚金流晃、物襪流等清專業(yè)臺(tái)化發(fā)名展的彈能力末的又復(fù)一體場現(xiàn)?？湟針犯咔澋佬侣?，駁必須六從自翁己的晚倉儲(chǔ)僻和物估流開業(yè)始，茅這是啊提高磨分銷坦競爭徑力的蝕重中可之重鐮。槳早在妹19嫁98豐年到企19逝99煩年之減間，潔神州聰數(shù)碼懶已開將始努孝力嘗哪試倉言儲(chǔ)村和運(yùn)糊輸。仔19豈99蹤年鏡8折月，蹄在北賞戴河逆會(huì)議影上，峽神州伐數(shù)碼芹正式烤提出憂“囑小物扛流仍”容概念諒設(shè)想牢，并愁于毒9繞月率按先在里北京剩市場詠試行本“奶一小鋼時(shí)配螞送燃”謙服務(wù)釣，由獄原來痛的代呢理上炎門提診貨改句為一奸小時(shí)群配送錢。濃20枯01日年嫂7汁月，脾神州后數(shù)碼伏第一面家大漂型物絞流立懸體倉裹庫在控北京缸西四胡環(huán)外笑掀開員蓋頭輸，面棄向以笛北京秘中關(guān)桂村為誘主的簡華北膽市場逼提供璃物流獨(dú)配送復(fù)服務(wù)矛。至臥此，鏡歷時(shí)唉一年腔多的亦OT飾D孔（榨O奮rd注er拜T谷o逐De肢li凍ve株ry灑，訂顫單到番送貨借）項(xiàng)悠目宣抖布暫霧告一旱段落呢。隸20頭00躬年僻5育月趁1樂日，爐利用奏“斬五一毛”貧放假程的機(jī)僚會(huì)，盒神州青數(shù)碼擺停止譜所有爐業(yè)務(wù)劣，實(shí)種施兼ER繁P肥一期旦工程業(yè)，共1怨0手月爐1僵號，渠ER虎P車在齊9葬個(gè)平肚臺(tái)同陵時(shí)上列線，基至此漫，神括州數(shù)誰碼星95亞%攪以上浩、金久額愉10兔0北億元混的業(yè)兄務(wù)，紛正式托通過暈ER鑼P醬運(yùn)轉(zhuǎn)座。斤在解凈決箱ER問P件問題示的同關(guān)時(shí)，券庫存報(bào)管理稠也在款積極圣推進(jìn)絹。神忠州數(shù)宜碼成皺功地懂實(shí)現(xiàn)透了野“毅三級孝物流吼”方的調(diào)瞎撥體焦系，盡即以判北京最、上蔬海、豐廣東鈔調(diào)撥著中心械，由撿這三辭個(gè)區(qū)攔域分腎別覆屑蓋其棒他幾臥個(gè)小囑平臺(tái)白。蟲IN約TE哈RN局ET胡時(shí)代怪IT蒸供應(yīng)即鏈中萌的分豆銷商額無論眨多么跳光榮圣的歷齊史，姨也只窯能代河表過言去，壁未來進(jìn)怎么浮走，翻神州衰數(shù)碼中早已投胸有犧成竹誦，分最銷型哭企業(yè)餐的未耽來出煌路是養(yǎng)什么纏？我偷們的堂答案舟是漿成為鞭供應(yīng)鄙鏈管傘理型勻企業(yè)課。孟成為烘供應(yīng)敞鏈管宣理型吸企業(yè)性，這蒼是移IT愈分銷箭商發(fā)府展的陪最高狹境界爺。這位個(gè)提萌法始殿于神俱州數(shù)體碼常拉務(wù)副遼總裁構(gòu)林楊瘡，而拜后這時(shí)個(gè)概螞念也警為業(yè)駕內(nèi)很諷多分煉銷企斗業(yè)所濕接受犯。秧20孟00角初，竭神州重?cái)?shù)碼叮提出自了基瓶于基IN血TE驚RN喬ET仆的暫IT誠供應(yīng)馬鏈新粗模型博，如跳圖所鉛示：俊通過誓模型齡分析梯，可輔以看蘋出未莫來整媽個(gè)供界應(yīng)鏈疼將會(huì)他呈現(xiàn)毒以下屆幾個(gè)欄特征際：與供應(yīng)逢鏈的宴兩端毫還是焦產(chǎn)品背廠商欠和最腔終客咸戶，配但是慢在廠舍商和烘客戶英之間茫的渠嶼道環(huán)老節(jié)會(huì)岡減少牧，同谷時(shí)，批廠商酷也將團(tuán)會(huì)利晝用所呆有通條往客杠戶端蠅的各具種渠樸道，盼去覆角蓋其簡各種嗓細(xì)分缸市場甚。廣在整霞個(gè)供羨應(yīng)鏈耳的醋下端爪，增B-廉C壩可能錫會(huì)存休在多摘種形蝕式，微比如狡，有標(biāo)新型綿的網(wǎng)愚上銷爛售，祥也會(huì)鍵有傳直統(tǒng)的須零售桿商店乓；而壤在供旺應(yīng)鏈裂的上游端，擇企業(yè)駐與企母業(yè)之賓間，斗將是僚由京E-傍CO巡MM俗ER寧CE各代替至傳統(tǒng)肉的業(yè)腫務(wù)模訂式；鎮(zhèn)在供滲應(yīng)鏈覺的上手端，鋸所有羅的供挺應(yīng)鏈拿節(jié)點(diǎn)哲上的逃企業(yè)兵必須奧做好鑼E-腔CO絮MM席ER勁CE熊的各澡種準(zhǔn)邁備，債以適啦應(yīng)這遺場變派革。勻基于攀上述蹄分析汁判斷殘，我掉們認(rèn)拌為今點(diǎn)后的赴IT席分銷府企業(yè)露將會(huì)莖向供打應(yīng)鏈蛾管理惡企業(yè)撈轉(zhuǎn)型顯，這射是其私在脾IN碌TE斬RN拐ET庭時(shí)代券IT屯供應(yīng)僅鏈上