青塔東里小區(qū)廣告推廣提案

概念營銷活動先行——————————————————————————青塔東里小區(qū)廣告推廣提案開發(fā)商：北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)目目錄◎?qū)懺谇懊娴奈淖帧?.………….3.◎項目概況……………..…….4.◎項目SWOT分析…………….5.◎目標(biāo)消費人群……………………….…….11.◎產(chǎn)品定位……………..…….12.批◎磨廣告油策略榮…樓……瀉……堆……鞠……慢……苗……鼠……稻……數(shù)……賓……亡……古……萬……茶……捉..搖……佩.1宅3.勉◎緞促銷禁方案寫……腔……輔……銅……摔……區(qū)……熊……蒼……匠……絕……度……肚……厭……道……恥..透……斧….伴14葉.郊◎欣推廣狐方案錯……還……妹……溉……安……原……初……默……頓……旋……陳……默……四……賣….句.…諷……衣….形16灶.底◎體我們憲的思羊考裂……康……肺……貫……名……磨……趕……敗……糾……遲……脂….仰……救……博……踩……耀….汁24寇.帝寫在者前面毫的文糊字留……邪非常異感謝北，非標(biāo)常榮鼠幸，西我們查能夠糕坦誠碌對等劑的交概流。丈今天擋的這餃個商扯業(yè)社揚會，慕有太舟多的賊喧囂包，也滲因此初有太吹多的遙美好凱事物昆被沉磚寂。敘房地躍產(chǎn)行山業(yè)也國不例舌外。鎮(zhèn)一個桐好的猜項目掌，要攻于世頓人面宅前展典露其償動人白姿采封，必障須要奪用自終己獨材特的君“色語言揮”聲，在尤市場省的洪味流的邪尖峰游“麥舞蹈儀”待。這仆是我券們這已個經(jīng)秧濟(jì)社悉會逐乘漸累虹積的毒弊習(xí)娛，但等也是周規(guī)律捐。等通過題我們此的交走流接莫觸，們漸深堵的溝無通，寄我們倒認(rèn)識碼到，劣青塔浸東里呀值得甘也有跪必要游，用誼簡潔蓋和有赤效的弱手法現(xiàn)，向廟鐘愛嬌和喜讓歡她性的人暗群吶纏喊。肆人們僅在期診待她音優(yōu)美沙獨特睜的舞棗蹈。票讓我科們一憂道，晨發(fā)現(xiàn)諷青塔興東里溉的魅弓力，藥讓更待多的話人來戒接受污青塔偏東里酒。竊項目膚概況尖項目倉名稱樂：青精塔東班里小驗區(qū)撓起怕觸價渣：3棵80蒼0元闊/完建驗筑平慶方米街均蘇秧價例：4房32威2元院/復(fù)建王筑平追方米總物業(yè)磚類型慕：普豈通住暴宅習(xí)綠撿化洋率：水30眼%以激上桿項目芹位置娘：五樸棵松剃地鐵川往南耽15啊00第m伶開號發(fā)焰商：歡北京哄金隅逼嘉業(yè)位房地葡產(chǎn)開初發(fā)公寸司尾入住痛時間綠：現(xiàn)不房（忙10蒼月3酬1日拆入住設(shè)）狐交通佩情況肆：3梳01爸、3飯07瞞、3鄙02蔥、7憶11通、3澇35供、9悅05傅、3露54肺、6副05沈、3饅38語等數(shù)榴路公房交，惠距離錄五棵愧松地國鐵1遇50且0米呀。顛周邊剛設(shè)施泛：醫(yī)沙院、戶中小干學(xué)、竄超市慢、銀漏行、壽郵局肉、餐燃飲及側(cè)娛樂尾設(shè)施越俱全燃。特銷售隙現(xiàn)狀爐：通抵過前穗期銷自售工統(tǒng)作青叛塔東仆里還辣剩余欲一百枯多套申戶型裕，且馳主要殘為朝曠向采肉光不遼太理浮想面總積較潑大的酬三居熄戶型復(fù)。娛項目稍SW駛OT偷分析嬸［S鼠tr際en帽gt校h／香優(yōu)勢蠢］：浮一、招開發(fā)楚商雄躺厚的霞實力候1、醒成功呀開發(fā)貴了建遲東苑殼、晉短元莊喘、寶飛華家濁園、雜雙花戴園、蹈雅舍盒·績香橋尸等多撲個項孕目，咳擁有藍(lán)豐富嶺的房趟地產(chǎn)餅開發(fā)權(quán)經(jīng)驗因。溪2、微開發(fā)訪商的寒實力脈為青兩塔項案目的舊品質(zhì)撞塑造熟提供捕了有董力支長持。撤二、蒸現(xiàn)房呀銷售移1、揀現(xiàn)房傲（獻(xiàn)10毫月3繳1日鐵入住梅）。宮2、鋸?fù)庑蝿?、配尚套、頭初裝火材質(zhì)份有目潛可睹芹。式三、嶼距離慕地鐵葉近交抱通便幸利欄1、志地處隆長安堅街沿你線南霧15圓00島米撞，距架西四矛環(huán)路部20膨0米早，緊界鄰五鋼棵松冊地鐵熔站。分2、卸交通神便利止33辜5、裳90哲5、頃35駁4、企60遷5、厭33氧8路模公交凝車直望達(dá)小塌區(qū)。各四、杰產(chǎn)品侄外觀衰較好補(bǔ)1、誰產(chǎn)品器外立拆面以味簡潔鋼明快井、清劃新淡泥雅，允在周俯邊項主目中匪屬有遲特色倍之住喂宅產(chǎn)滲品，羨能在它感官賊上予魂人以橋好感竟。丟2、糾良好弟的產(chǎn)籌品外念形為峰廣告壩的推徑廣提孔供了旱強(qiáng)有全力的槳支撐憲。際五、盾性價綱比優(yōu)朽良刃1、吃均價木：4到32夸2元顛/延建懲筑平巾方米兇，性著價比牧優(yōu)良沾。著2、逗此價滴位在薯周邊紗樓盤懷中有甘一定防優(yōu)勢己。凳［W枝ea貢kn闖es檢s／法劣勢建］：雕一、鉗項目蔑銷售文過程繳中未嶄注意及銷售秀控制霧1、釣銷售相過程字中未車全盤蠅衡量含所有巾產(chǎn)品篩品質(zhì)染差異吵化。膛2、偽釀成環(huán)了好杰的產(chǎn)嗓品熱歷銷，猾品質(zhì)唉不足脾的產(chǎn)肯品囤間積，趟未能做以優(yōu)梨良品艷質(zhì)控述制產(chǎn)儲品的賴銷售月格局嘆。兔3、堪剩余抽產(chǎn)品敲三居乓在朝攪向、片采光代存在破弊端包。吵二、壟未突牌出品否牌知壩名度慈開發(fā)梢商品宵牌知收名度杰相對話較高例，但農(nóng)未加狗以利意用。蝴開發(fā)重商為博國有鬧企業(yè)良具有跨強(qiáng)大萄實力反，但連未加閉以宣違傳推嶄廣。扔3、怒項目橡缺少京廣告留傳播決，知介名度脾低。曲三、鐘缺乏有規(guī)范挽的形估象識巾別系奴統(tǒng)定1、縮無論或企業(yè)戚或項偏目，目從理悼念到撞外在書形象劣包裝享，缺饅乏規(guī)濱范的爹識別漸系統(tǒng)蜜?；?、許缺乏吊富有匪特色熔識別窯設(shè)計熱。祖四、勇產(chǎn)品寫宣傳圓過程櫻中未睜注意棉企業(yè)爹形象寧的整呀體塑騾造。環(huán)1、鋸在所極有對懶外的堵宣傳耕中缺耕乏整碰合的摟形象退考慮瘦。酸2、異形象禽、風(fēng)域格、夏理念殺缺乏脫和諧塘運用克。宅3、唱沒有競創(chuàng)造店能引法起美網(wǎng)譽(yù)度自方面醒關(guān)注當(dāng)?shù)拿揭w公昂關(guān)（典如新趁聞炒然作、浪公益堆活動蝴的策懼劃）魔。蝶五、血周邊催項目侄競爭紫1、濕長安比新城釋，品皺牌入薯市早撤，注擱重社頂區(qū)文睜化營打造，事廣告率宣傳醫(yī)頻度艦高，頂而且晶在物旋業(yè)管壇理等仙方面夏都有并很好誘的口癥碑，墻取得森了良肝好的召銷售債業(yè)績源，搶困占了己市場胸先機(jī)灘。沒2、偽重興停園、舉青塔珠西里恐等項繭目與促青塔孩東里黑屬于坊同檔峰次樓類盤，幻而且呢也是領(lǐng)現(xiàn)房呆，是剪青塔碌東里壺的主唐要競方爭對憶手。賊［O生pp帆or君tu向ni謝ty恐／機(jī)客會］蔬：良一、殘年底圍節(jié)日充較多眨，如府能有潛效利包用節(jié)冬日與恰項目況的關(guān)迫系，獅做有徑效的莫活動鼻推廣件，會起起到見事半濟(jì)功倍狗的效甜果。魄二、彎競爭含對手普長安腹新城需經(jīng)濟(jì)贈實用壞房已姑經(jīng)售旦罄，煌而新完的商少品房黃暫時替還沒腥有出術(shù)爐。該三、邁整合遍形象遵和資然源，堤加大暗包裝貴力度挑，樹沸立企久業(yè)品逼牌形扶象，件帶動鞠項目燒銷售宋。際四、似為以由后新遲的項捷目或脊推廣共計劃罩做強(qiáng)免有力閱鋪墊拖。語［T錯hr襲ea肚t／形威脅倒］：幕一、際項目丸位于血西四倉環(huán)外縣，地徒域閉胖塞，削周邊朝無大有的商里業(yè)設(shè)蚊施，縱所處無大環(huán)策境差栗，項療目在謊投資頭方面蒙不具百備很罵好的致吸引遙力．哈二、麻銷售卵剩余亦戶型橋面積欲偏大便，采脊光、東通風(fēng)續(xù)、朝竟向不愧夠理眾想，裳且前咽期沒糠有注悅意銷脾售控津制。晃這種亭情形舉，如樹沒有沃有效悔的廣呀告策舊略和辛獨特傻的銷爭售主弄張勢醫(yī)必造紫成銷距售嚴(yán)倦重停亞滯。棉三、嗚銷售鳥時間墊緊迫俗。2震00津3年襲3月料底進(jìn)霧入尾旅期，忙項目爹至今挖仍在腳銷售只，容月易給并大眾考造成鼠產(chǎn)品后品質(zhì)拖或開隸發(fā)商絮等方賄面的虎副面鐘影響乏?；钏?、府前面處說過勿年終墻活動覆類廣銅告的險機(jī)會符較多忘，但謎同樣件，如匪沒有程良好折的創(chuàng)汗意，加廣告覽同樣尺會在脖如織廣的信咽息中賓淹沒虜。椅目標(biāo)嘆消費沫人群滲一、傷目標(biāo)肆消費洗群定脈位資1報、周筑邊拆洋遷戶肌。政2茅、周私邊現(xiàn)廳有居者住戶肌。麗3亂、少騾數(shù)沿貼線工局作的湖人群劈。釘二、鹿主要畫傳播禮對象毫特質(zhì)播：莖1、恭青塔稻東里卵小區(qū)唐周邊鐵的拆趟遷戶近。診2、釘能有愉公交鴨直達(dá)汁小區(qū)輛的沿孤線職漲工（笨如五?？盟上?、長狐安西命線等東地區(qū)心的一譜些大徐型企府業(yè)工玉人）戶。蔽3、禮兩代謊或兩識代以寇上的域家庭絞（因械為所靠剩戶絨型以蜓三居道大面唐積為姐主）塞。接4、塵對青棗塔地珠區(qū)熟傷悉，階有一士定的禁地域謹(jǐn)感情揭。桌產(chǎn)品鄉(xiāng)定位敬綜合市以上倘分析毛，青喪塔東轟里小汪區(qū)項絹目的盼定位唇為抹青塔資東里丑是專某為青寺塔地箱區(qū)人朝群打早造的保有優(yōu)另良品述質(zhì)的奪實在計住宅溉。而望尚剩陰的三敲居產(chǎn)狡品則既是專稻為該暢區(qū)域找生活唱多年傍或?qū)γ摰卮覅^(qū)有采感情脾基礎(chǔ)珠的消隸費群翁體貼參身定冶制的野提升奏居住仁品質(zhì)律的實曠用戶割型。狼支持深點：緊◎改本案妖所在奉位置撥是他乏們所辦熟悉其的部膜分?？儭蚋嗌衔溺R中分詳析到僅的目詳標(biāo)消蜘費群憲特質(zhì)們和生曲活態(tài)煙度。捕◎故在小破區(qū)生暢活，題優(yōu)惠扮的價襲格，墓完善橋的配報套，睛是他鋼們的塔理想糧居所甘。喪◎寄上文匠中提輝到的蔽本案您的優(yōu)筋勢。寨廣告償策略吸通過別以上洋綜合腰分析峰，不獅難得普出：馬該項眼目的慢總的傷廣告嘩策略燦應(yīng)該份是利饞用近冰段時猜間內(nèi)千諸多景節(jié)日并的機(jī)劍會，抵以活圓動公具關(guān)類禾的廣促告為殖介質(zhì)梅，以徑獨特暈的營拼銷概猜念獲蘭得準(zhǔn)色客戶捏的青絞睞，瓦同時統(tǒng)規(guī)范霞整合粥形象地，實階現(xiàn)銷顫售目釀標(biāo)和屆塑造淹企業(yè)根的形拌象。勒促銷率方案搞一、渴“雕青塔月班車賽，我萄的幸劇福專奉列去”流，開失通小渾區(qū)至園五棵述松地旋鐵青妖塔班泄車。泳1、章目的臂解決虛小區(qū)忽相對科閉塞越交通名不便賢的問傍題，階打消痰購房庫者擔(dān)感心以鳴后煎出入逃不暢匪的生倍活顧腰慮。晉2、惰優(yōu)勢去可以嫂此為旋一大將賣點理，通戶過此途舉也歪能夠躲讓該披項目止從其拿他樓他盤中饞脫穎陣出來艦。跑3、惰方法昨在小最區(qū)至營五棵棚松地竹鐵，飛開通裙兩輛凍青塔燙班車拼，直鍛接接貸送小稻區(qū)住吩戶到相五棵那松地兵鐵口爬車站膨。時窗間為舌06醉:鳴00賓-0拒8到:鑄30趙單/洋1袍7裕:乖00土-1知9戲:蓬30嶼，具粱體費院用可孤以開釀發(fā)商珍補(bǔ)貼憤部分邪業(yè)主貞承擔(dān)希部分牌，或贊業(yè)主瓦全部想承擔(dān)罪。匯二、王“小1+允0=執(zhí)2尼”責(zé)銷售僚方案城，買炒三居慧0首雕付可酸再購帖一套條。營1、偵目的肉因拆琴遷戶咬較多胃，此界舉可膜解決榨銷售么有困活難的臟三居招戶型找，力留求年陜底完菌成最衫佳銷醉售業(yè)休績。避2、講優(yōu)勢獵真正絮為客厚戶創(chuàng)洽造實淚處，盾降低庭購房默門坎輔；在肅房地府產(chǎn)市昨場形客成獨館特銷方售主滅張，算吸引跑購房暮者關(guān)創(chuàng)注。酒3、野方法煤一次外性付袍款購擊買大修戶型疑三居晃，可庭以0狀首付咸再購阻買本尾座（增指定世）二餐居或泳一居蜜,紙在操奴作的楊過程瑞中也諒可以溪將首例付款筍加入選月供丟里面吳。對閥于業(yè)兔主也境可以雷采取時先買恐再租拳的做皺法，腫作為勺一種姓投資雷方式環(huán)。先推廣滿方案僅一、財廣告伯主旨爆（S格LO硬GA險N）翁提熱升害居贊住去品矛質(zhì)謎葉實蜓用見改闊變映生隙活耗理由蜜如下姿1、袋此概堅念抓狼準(zhǔn)了羨周邊蕩拆遷群戶等傲人群鏟的消怪費心昌理，閥定位繞了項葉目的醋品質(zhì)煮和人幅群的野特質(zhì)陡，更警利于扭價值剖感認(rèn)大同和加理解茶。絡(luò)2、圈此概殊念準(zhǔn)導(dǎo)確概露括了嫂準(zhǔn)客佛戶感五情共堤鳴，識而且勿聯(lián)系匹項目倒的品翼質(zhì)，是具有柜強(qiáng)烈辮識別擾性，肝容易拍從眾封多的黃樓盤耀中脫舍穎而多出?；?、叢此概屆念具稠備通池俗性捎，便碌于受排眾理巷解，凱同時已也具姨備了租哲理月性，考在尋沙找品睡質(zhì)的街過程廊中實鑰用是盤第一績位的趟。蘋4、碎此概嘴念易攝于在軌當(dāng)今就樓市河飄渺徐浮華壓的概后念中篩明顯賓脫離宿出來獸，相珍比之糕下樸貸實注瞇重本眠質(zhì)的獎理念釘更容斜易獲誤得消驕費心適理上朽的認(rèn)灶同廚——凝居住姿從來雹就是默為了賄改變允生活傳的條搖件。怪5、誕此概鋪念便桌于整袋合項灶目的懇其他抹特性當(dāng)，協(xié)匠調(diào)有遙機(jī)統(tǒng)睛一項催目資岔源，猴具有世強(qiáng)烈晃的親宜和力數(shù)和感批召力陷。脅二、匙規(guī)范份視覺慧識別勁系統(tǒng)備1、堵項目樣重新離確定糟案名棟及L所og味o。忌A、莫緣由捕好的蔽LO羞GO倉或案鄭名是陵好項辰目的竹代言赴物，嫩是項鋒目氣醬質(zhì)與雪品位艱的最晉直接物的承商載。慘原來南項目阿名稱杜對推煌廣宣筐傳的挑識別梨乃至壞記憶鏟度方廊面存妥有嚴(yán)制重弊榜端，按傳播兆極為我不利該，而突且，庸直接忍影響穗到產(chǎn)巨品的賺品質(zhì)裂。更酬換名盼稱和乘Lo截go數(shù)實為沒必需匙。誠B、貧辦法兩具體撿做法候可采怠用新毅名稱害與原行有名收稱同授時使逝用，潮逐漸少淡化批原有昨案名杏。鍬2、嘴售樓疲部及飯售樓姨部戶糠外指稼示性制識別載。貸A、加室內(nèi)泉售樓殊部室?guī)焹?nèi)在糞原來耽基礎(chǔ)醋上結(jié)床合新蝦的識血別系冊統(tǒng)做借調(diào)整慮，如冒增加閑對整站個風(fēng)梅格有已影響擺的項租目介林紹方閣面的飲噴繪抖，增簡加對隔客戶抬更人煌性服遺務(wù)的襪細(xì)節(jié)稍設(shè)施仁等。需B、沉室外親渲染湯售樓拳部店翠面及罪賣場將氣氛薦，增菌加有嚼特色蓮和創(chuàng)恒意的夸戶外軟指路互牌，今既方黎便來尚訪客痕戶，崖又時疾時刻續(xù)刻起知到傳澆播形暖象的洽作用是。注：銜售樓定處的廟銷售箏人員進(jìn)是整倒個售稀樓處江的靈悉魂，糠他們械的衣躲著及箏舉止強(qiáng)言談奔直接蒼影響原到買破房人沫對項愉目的剩態(tài)度致。所駱以應(yīng)究加強(qiáng)括對銷喚售人呀員的駛培訓(xùn)纖，如淋果每鋸一名毀銷售游人員音都能迎做到伙獨當(dāng)塵一面押，則至此項怕目定求能在握周邊翁各項渠目中子力拔悼頭籌撒。赴三、奸活動耀公關(guān)胸類廣秩告策眾動比1、妄根據(jù)盒具體妨節(jié)日棗的活飯動公謎關(guān)論A、播元旦野期間始（圣奧誕狂蔽歡及臉聯(lián)誼墾性質(zhì)億的活夜動）躺。菠活動銳目的額：再框次深顯入推起廣栗“惑1+飽0=較2斯”把銷售資策略愚和青曲塔班數(shù)車事頌宜，店影響爹帶動俯更多女的準(zhǔn)飛客戶解。袍活動砌人群證：前柴期報嘩廣中失害聯(lián)系氧過的宗準(zhǔn)客殼戶。鹿活動也時間級：2暑周前垃在前兄期廣護(hù)告中敗附帶材預(yù)告鵲；具蘇體活芝動時林間為震元旦李前一傘天到擁三天伏中選貝擇（童上午繡10趟：0烘0匠—屈17決：0匯0）毒。柔活動莊地點蓮：青既塔東怪里小恨區(qū)。抄活動張內(nèi)容杠：促奏銷、釣聯(lián)誼尚、抽窯獎，啦免費貨派發(fā)曠印有濫項目派和企裁業(yè)以貞及戶謹(jǐn)型介前紹的蜻《幸榮福生巖活速壞遞》牲DM構(gòu)。暫效果紋評估甲：通欄過此瞇活動精能迅散速的堪直接老與準(zhǔn)歪客戶糧發(fā)生秤溝通蟲，產(chǎn)耽生銷貼售。性而且成，也撫增加膠企業(yè)鮮和項脂目的搖美譽(yù)習(xí)度。雖B、皺春節(jié)謀期間影（贈汽送有脫公司塔和項表目識宏別的閣貼門毫用的昆“盼新春執(zhí)搬新禿家/撒雙新當(dāng)雙喜闖”允福字惑，另友夾送涼宣傳墨單頁新）。打活動晚人群而：周遍邊住類戶及儉所有翅前來哥看房膠的人呆。腎活動些時間充：春糟節(jié)前薯兩周康。贏活動擱地點國：青如塔東經(jīng)里小際區(qū)。棚活動傷內(nèi)容拌：贈邁送渴“木福虜”菠字印服刷品畜、折財頁和切禮品越。憂著裝款建議繁：活怕動當(dāng)話天工閱作人烈員穿眨唐裝遷。雨效果雪評估中：深胃入人扭心的棉活動嫩通常辜會讓裂人倍唱受感罪動，異對項府目產(chǎn)童生強(qiáng)羞大興轎趣。桿通過掩此活棋動能嗎迅速成的直攜接與板準(zhǔn)客嬌戶發(fā)樓生溝我通，晚產(chǎn)生凍銷售姨。而親且，避也增僑加企怪業(yè)和頁項目張的美除譽(yù)度籍。私C、歌元宵宏期間爛（燈故謎等勿聯(lián)誼格類的奉活動仇，且籃結(jié)合床銷售針）。餡活動卵人群竿：前孝期報望廣、顯活動嫌、登炕門看孔房及只壽聯(lián)系佛過的序準(zhǔn)客殖戶。脹活動牙時間嗽：元茅宵節(jié)攪。鑄活動輸?shù)攸c辭：青怨塔東高里小姿區(qū)。碑活動偵內(nèi)容斃：燈億謎、歌聯(lián)誼效。襯著裝邁建議恥：活絹動當(dāng)儉天工于作人荒員穿箱唐裝塞。趨（三嘩）、辦報紙彎媒體雷廣告掌策略膠浸1、卵根據(jù)猛客戶艇對象洗和銷環(huán)售實睡際情鳥況做紙有針享對性此的媒拾體投券放，享建議劑選擇言《北倦京晚劑報》謹(jǐn)?shù)荣N促近老澆百姓移生活稀的媒真體。愈報紙懂平面腹系列廁廣告萄因此導(dǎo)項目全無特侄別的朵優(yōu)勢巾，具糠體創(chuàng)潮意避武開單律獨從私形象線、地陽段、鏈價格埋等產(chǎn)歸品細(xì)株節(jié)的區(qū)放大逢的做蔥法，膽直接端從品鉆牌、興品質(zhì)丑、價濃值三瑞方面趟出發(fā)撤創(chuàng)意漁廣告部主題博，把響每一兩方面凍的優(yōu)檢勢融沖匯其閑中，蘭用斜“道提升艷居住露品質(zhì)垂實遍用改錯變生陽活柜”睛進(jìn)行擁風(fēng)格剩和理乖念上畜的統(tǒng)窗一。番A、寬亦寓炭造物舞傳憑頌中擊國人彩家（歇訴求忠品牌海）削B、鞏一磚犯一石戚悉平心鑄白造鳳心（末訴求頸品質(zhì)涂）教C