化妝品促銷活動方案15篇

化妝品促銷活動方案15篇化妝品促銷活動方案1

活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純秀麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。

廣告協(xié)作方式：

勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

前期預(yù)備：

⑴人員支配：要“人人有事做，事事有人管〞，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的'途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以

以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

效果預(yù)估：

預(yù)報這次活動到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。

假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案2

活動主題：

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點：

XXX連鎖店

活動時間：

X月X——X日〔3天〕

活動道具：

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員：

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標(biāo)：

X萬X千

活動嘉獎：

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金XX元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎XXX元。

活動方式：

超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲

1、店面布置

l最直觀的店門口宣揚

l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

l拉起橫幅〔紅底黃字〕

l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示

l在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動優(yōu)惠的宣揚

l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

l采納電話告知、信息邀約的方式通知會員。

l最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

l每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的`老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的消息告知顧客，留意宣揚方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息〔會員電話號碼，必需有效〕整理出來，平臺群發(fā)！

6、群里發(fā)布公告和信息

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

l贈品擺放必需醒目，夸張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

l抽獎獎品及互動游戲獎品。

保障獎品的充分。

l留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

l入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨，備足貨品〕

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避開出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)準(zhǔn)時告知全部參加人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.

化妝品促銷活動方案3

化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白，假如你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有許多化妝品促銷方案，也都在使用，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動。

一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比方，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒郇曌兂伞盎?00元買130元商品〞的等同于折價，但卻告知他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品〞。

二、視覺錯覺：臨界值價錢

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比方將“10元〞改為“9。9元〞，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

三、時間幻覺：一刻千金

制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比方，專賣店能夠在“雙11〞時開展“特別商品1兒時內(nèi)1折〞的短期內(nèi)準(zhǔn)時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限〞的連同創(chuàng)業(yè)商機。

四、限時搶購幻覺：臺階價錢

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的改變出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來〞的時間危機感。

五、舍小取大：特惠1元

這都是很多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺〞，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元〞的主題活動報名參與促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。

六、雙向性價比高：減價+折扣

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比方，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進(jìn)消費者的選購。

七、把打折換為“100%得獎〞

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告知他顧客是“100%得獎〞。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻服從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的討論。

八、把禮品換為“任意的好運〞

比方，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比方意味著圣誕的“1225〞為超級巨獎。

九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高

此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比方，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢〞的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的'買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠按照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%；4年一退的，退錢占比是75%；3年一退的，退錢占比是50%；依此類推。

十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標(biāo)價

vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比方，專賣店能夠根據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價，彼此感覺適合就能交易量?？墒?，此方案要留意優(yōu)先選擇討論到好產(chǎn)品報價的波動范疇。

十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊

某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成許多信任感。比方，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣〞了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就共享到那里，化妝品德業(yè)歷史很久，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高，化妝品確定市場越來越大，擁有很寬闊的進(jìn)展空間，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要。

化妝品促銷活動方案4

一、活動主題

你的青春，我的歡樂

二、活動目的

1、通過美容院情人節(jié)活動增加新的客源

2、穩(wěn)固美容院老顧客

3、通過活動，讓更多的人知道我們美容院，宣揚我們的品牌

三、活動時間

20xx年x月xx20xx年x月xx日

四、活動對象

全部女性顧客

五、活動內(nèi)容

1、活動期間，凡在美容院消費者可免費享受足療項目，緩解您腳步的壓力。

2、進(jìn)美容院消費的`顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。

3、在活動中，消費滿580元的顧客，贈送洗面奶一瓶。

4、在美容院消費滿780元的顧客，贈送補水液一瓶。

5、在美容院消費滿980元顧客，贈送晚間護(hù)膚一套。

6、在美容院消費滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈送原液一套。

六、活動宣揚

1、活動宣揚時間：20xx年x月xx日x月x日

2、宣揚方法：

a、美容院前面放兩個美容院情人節(jié)活動方案細(xì)致內(nèi)容的易拉寶

b、在美容院門店上掛上美容院活動主題的橫幅。

c、在附近可以張貼大海報，宣揚美容院的活動方案。

d、在美容院附近散發(fā)傳單。

七、留意事情

1、活動的廣告圖必需設(shè)計的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。

2、活動期間，美容院全部員工的行為舉止必需規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊力量。

3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾?，讓美容院充滿情人節(jié)的氣息。

4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的情人節(jié)的消費券作為贈送。

備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行詳情應(yīng)根據(jù)商圈和美容院實際狀況進(jìn)行調(diào)整和補充。

化妝品促銷活動方案5

一、活動主題：

“光棍不再有，用餐不孤獨〞20--雙十一節(jié)日活動

二、活動時間：

20xx年11月11日

三、活動地點：

餐廳

四、參加方法：

凡是關(guān)注本餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參加本餐廳最優(yōu)惠的微信營銷活動。

五、活動平臺：

依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)微信營銷活動。

六、活動形式：

1、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費送〞

凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)

2、幸運大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一

用戶在本公眾平臺回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機會獲得本餐廳細(xì)心預(yù)備的4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精致4-6人餐(468元)

二等獎：美食抵用卷(100元)

三等獎：剁椒魚頭(108元)

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

關(guān)注餐廳

在餐廳微信平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒〞;

領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐(256元)

二等獎：111元代金券一張

三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)

4、唱情歌，贏霸王餐

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最悅耳的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的'優(yōu)惠！

5、微信簽到，坐享優(yōu)惠

凡是連續(xù)在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張(消費滿500元即可使用優(yōu)惠券)

另：凡是參加以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權(quán)歸餐廳全部。

化妝品促銷活動方案6

一、活動主題：迎接五一

二，活動時間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動內(nèi)容

〔一〕驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院〔店〕及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《特別61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換。

〔二〕驚喜二：空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的`產(chǎn)品兌換，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品〔含同仁御顏系列〕空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

〔三〕驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店〔柜臺〕一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參與我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案7

一、活動目的

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

二、活動對象

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

三、活動主題

〔一〕迎雙節(jié)純美情動女人心

1、活動方式

化妝品店可采納幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。具體環(huán)節(jié)，如下：

〔1〕以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純秀麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精致禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在肯定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可依據(jù)顧客的消費狀況抵現(xiàn)使用。

〔2〕以“迎雙節(jié)盛券在我〞為主題，兩種促銷模式

①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

②200元=400元贈代金券。購物滿200元贈總價值200元代金券(此代金券以購置指定產(chǎn)品為主，在購置指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

③以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進(jìn)店購物。主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

④以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以依據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以穩(wěn)固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要留意的是盡量使各品牌的贈送力度到達(dá)一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的`長期生存具有重要的作用和意義。

2、確定刺激程度：促銷要取得勝利，必需使活動具有刺激性，能刺激目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

3、活動時間：xx月xx日至xx月xx日

四、廣告協(xié)作方式

勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。依據(jù)本次活動的狀況，建議經(jīng)銷商印制DM宣揚彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精致，更能吸引消費者的目光。同時建議店方在店內(nèi)將參與活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氣氛，從消費心理上刺激消費者的購置欲望。

五、前期預(yù)備

1、人員支配：要“人人有事做，事事有人管〞，各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

2、物資預(yù)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要預(yù)備妥當(dāng)，用單子排列出來后，按單預(yù)備，確保齊全，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

3、方案試驗：本方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

六、中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的勝利閱歷，建議王姐在進(jìn)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的進(jìn)展起到至關(guān)重要的作用。

七、活動達(dá)成銷量

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)利潤額的30-40%。

八、意外防范

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比方天氣改變導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干預(yù)等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必需對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

九、效果預(yù)估

預(yù)報這次活動到達(dá)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利閱歷和失敗的教訓(xùn)。假如各個環(huán)節(jié)協(xié)作默契，本次活動應(yīng)當(dāng)能夠到達(dá)預(yù)定的銷量。

化妝品促銷活動方案8

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家預(yù)備了一次促銷的良機，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替改變，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動建議

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格對比度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟識的'某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

·買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而

縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在到達(dá)肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客特別優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算);要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商

圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升留意事項：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行

推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。

化妝品促銷活動方案9

前言

作為女性的節(jié)日，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的狀況下，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢？要想做好一次促銷活動，必需做好促銷計劃。作為女性的“三八〞婦女節(jié)，是美容院一年內(nèi)必需要抓的四大節(jié)日促銷活動〔三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié)〕的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

市場狀況分析

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業(yè)都必需要知道自己的競爭對手有那些，他們的優(yōu)勢是什么，他們實行了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異樣激烈。所以說，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的.。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，并且都是深受消費者寵愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許很多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必需親密關(guān)注這些品牌的動靜，關(guān)注他們的營銷策略，并且做好充分的預(yù)備。

一、活動主題：

歡樂女人節(jié)“秀麗存折〞送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

〔1〕、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“秀麗存折〞1張〔可抵10元現(xiàn)金〕。

〔2〕、消費滿38元，即可獲贈“秀麗存折〞1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

〔3〕、消費滿138元，即可獲贈“秀麗存折〞5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃奇妙裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

〔4〕、消費滿238元，即可獲贈“秀麗存折〞8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

〔5〕、消費滿338元，即可獲贈“秀麗存折〞12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

〔6〕、全部的“秀麗存折〞限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“秀麗存折〞，一張“秀麗存折〞可抵10元?！靶沱惔嬲郇曈行谥?0xx年9月1日。

〔7〕、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

〔8〕會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

〔1〕、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝愿。

〔2〕、預(yù)備好“秀麗存折〞的卡片和顧客登記手冊，以便清楚記錄顧客的消費狀況。

〔3〕、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

〔4〕、活動期間在專賣店四周散發(fā)傳單。

六、費用預(yù)算：

卡片費用300元

X展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

化妝品促銷活動方案10

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

〔一〕緣由

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

〔二〕實施

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品〔10g份〕，并填寫領(lǐng)取樣品表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動。

〔2〕、消費者購置xxx產(chǎn)品。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

〔4〕、領(lǐng)取免費樣品。

〔5〕、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

〔1〕促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

〔2〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔3〕賣場的`協(xié)作度可能不高。

〔4〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕免費樣品本身的本錢.

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法比較常見，所以可能不太簡單引起消費者的留意。但對于那些購置產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

〔一〕緣由：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采納退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采納退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采納優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購置。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的搭配，能夠互相促進(jìn)銷售。

〔二〕實施

1、時間：x月x日至x月x日

2、地點：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票〔等能證明購置李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證〕到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款〔其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元，以此類推〕，并填寫領(lǐng)取退款的表格〔只包含簡潔信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫〕。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

〔1〕、促銷員到位，預(yù)備活動。

〔2〕、消費者購置李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元。

〔3〕、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。

〔4〕、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

〔5〕、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點

〔1〕消費者協(xié)作度可能會因為步驟略顯煩瑣而協(xié)作參加度有所降低。

〔2〕賣場的協(xié)作度可能不高。

〔3〕超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕退款金額。

〔2〕促銷人員花費。

〔3〕賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參加度不高，但它能夠在必需程度上提升產(chǎn)品銷量。

三、競賽類與抽獎類促銷方案

選用方法：答卷后抽獎

〔一〕緣由：

1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日后公關(guān)，穩(wěn)固消費者忠誠度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費者需求。

〔二〕實施：

1、時間：全年

2、地點：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個人資料、購置xxx產(chǎn)品經(jīng)受、感受等相關(guān)信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎消費者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

〔1〕、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

〔2〕、贈送獎品確實定：冬季〔1、2、12月〕贈送xxx補水面膜套裝，主題“滋潤一冬〞；春季〔3~5月〕贈送xxx眼影套裝，主題“繽紛春公主〞；夏季〔6~8月〕贈送防曬套裝，主題“陽光麗人〞；秋季〔9~11月〕水果水分美白套裝，主題“果真美麗〞。

〔3〕、廣告宣揚，可在各類廣告中加入此抽獎信息，還要在包裝上宣揚此活動。

〔4〕、消費者上網(wǎng)填寫資料。

〔5〕、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

〔6〕、工作人員與中獎消費者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

〔7〕、工作人員寄送獎品。

〔8〕、獎品收到的反饋。

〔9〕、以此收集到的消費者信息的整理和總結(jié)〔定期〕。

6、操作難點

〔1〕宣揚力度可能不夠。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)營銷的參加度可能不高。

〔3〕消費者所填信息不實。

〔4〕消費者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參與活動。

〔5〕加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷本錢。

〔6〕四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避開不公平。

〔三〕費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算

〔1〕獎品費用。

〔2〕網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費用。

〔3〕網(wǎng)絡(luò)管理人員費用。

〔4〕公正相關(guān)費用。

〔5〕其他工作人員〔聯(lián)絡(luò)員、郵寄員〕費用。

〔6〕郵寄費用。

〔7〕宣揚相關(guān)費用。

2、效果評估

參加度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了，所以，還是要漸漸地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在將來贏得更多消費者打好基礎(chǔ)。

化妝品促銷活動方案11

〔一〕活動概況：

1、活動背景：

愛美是女人的天性！每個女人都期望自己能永久的年輕與美麗。秀麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與共享的。贈人玫瑰，手留余香。你給了別人秀麗，自己也會變得秀麗。碧波水護(hù)膚品就是把秀麗送給你！也期望你能給你的朋友與家人帶來秀麗。

2、活動名稱：秀麗新佳人

3、活動主題：秀麗之行不再是一件漫長與等待的事！

4、活動方：波碧水—荷澤店鋪。

5、活動具體就是10套產(chǎn)品和20貼面膜做一個活動，21天之后協(xié)作面膜效果就可以驗證一個秀麗新佳人出現(xiàn)了。

此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那么就趕快報名吧！報名請在下現(xiàn)跟貼。請留下您的聯(lián)系方式與姓名。會有我們的特地的工作人叫與您進(jìn)行下一步的聯(lián)系?！策€需要提供一張您皮膚膚質(zhì)的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況〕

〔二〕活動具體內(nèi)容：確定具體的人員。

1、報名需提交一張如今可以清楚看到皮膚膚質(zhì)的`照片，進(jìn)行初步資料的登記。以做前后對比圖的比照。

2、參加活動人員為10人，報名實行按報名前后順序進(jìn)行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。

3、符合條件的參加活動人員需仔細(xì)填寫一份報名表格?！苍诰€填寫〕包括姓名、年齡、生日〔以查明是否是水平座〕以及活動需知：如何具體地使用方法及商定日期進(jìn)行反饋的時間。

4、確定人員名單，告之活動的具體狀況，承諾仔細(xì)參加，商定如何取貨〔可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承當(dāng)〕

5、在活動前簽給活動參加承諾書：要信息真實、內(nèi)容真實，細(xì)致根據(jù)試用裝明進(jìn)行使用。我們有權(quán)對顧客提交的照片進(jìn)行統(tǒng)一管理。

6、必需保證每周提供一次產(chǎn)品使用過程具體的感覺與對比照。

7、對于使用產(chǎn)品中出現(xiàn)的反應(yīng)與問題時進(jìn)行反應(yīng)與溝通，我們會準(zhǔn)時的解答與解決。

8、保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯(lián)系的。

9、對于沒有參加上我們顧客的報名者，也需要細(xì)致記錄與保存方式與信息，我們可以告之顧客：在以后的活動時，可以優(yōu)先考慮這些報名者，并可在現(xiàn)有的活動中，享有一個優(yōu)惠〔這個可以由店家自己決定〕此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進(jìn)行了解，并將一些新品進(jìn)行推銷。

10、對于報了名卻因個人緣由退出的參加報名的人員，我們會自行支配其他的替代者，名額不進(jìn)行保存。

〔三〕時間支配：

待定

〔四〕活動中留意的問題：

活動中，預(yù)防活動中只是想著拿試用裝但對活動本身并不感覺興趣的人員，所以肯定要參加人員上傳自己膚質(zhì)狀況照片并在冊登記，符合條件者才可認(rèn)可為參與人員。提前告之活動中，做為試用裝的參加者需要做的具體事情：根據(jù)說明使用，并與試用裝人員達(dá)成一個承諾性的商定。并保證商定如約時進(jìn)行?？隙ㄒ寘⒓哟嘶顒拥娜饲捌趯ψ约涸趨⒓舆^程中所需要做的具體的事情細(xì)致告之。然后再確定是否符合領(lǐng)取試用裝人員！

〔五〕活動后期操作與監(jiān)督：

建立參加人員的檔案與聯(lián)系方式。并對參加人員的狀況進(jìn)行細(xì)致的登記與記錄。保證人有電話，前后對比照片。對活動過程是始終根據(jù)商定協(xié)作監(jiān)督的顧客進(jìn)行隨時進(jìn)行關(guān)注與溝通。記錄每次通話內(nèi)容，對發(fā)生的問題與狀況準(zhǔn)時解決，目標(biāo)培育長期穩(wěn)定的顧客群體。對于沒有根據(jù)商定協(xié)作與上傳照片的顧客，準(zhǔn)時打電話進(jìn)行溝通了解發(fā)生了什么狀況，提示之前商定，催促著顧客幫助我們完成這個活動。并對這些顧客的信息進(jìn)行有類別的記錄。對于信譽不好的顧客我們實行下次活動拒絕再參加活動的權(quán)力。并把這個可能出現(xiàn)的后果告之顧客，以后這種試用裝參加的顧客，主動協(xié)作的，會成為我們長期的新品試用裝的穩(wěn)定人員。對于無法主動協(xié)作的人員，將以后不再享有此權(quán)力。細(xì)致保存每次活動參加人員的狀況與出現(xiàn)的問題，不斷的積累活動的閱歷。而且這也是維持穩(wěn)定顧客的一個基本信息的把握。

化妝品促銷活動方案12

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家預(yù)備了一次促銷的良機，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢？

五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替改變，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思索了?？墒怯幸稽c是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，所以，僅有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

五一化妝品促銷活動提議

一、定位。分析自我化妝品消費群體的消費習(xí)慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做異樣優(yōu)惠價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比較度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

應(yīng)對大家熟識的某些品牌，異樣是具有吸引力的品牌，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。能夠快速聚集人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因此店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈

消費必需金額或是消費必需數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，〔如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕。

加錢增購

加錢增購是指消費者在到達(dá)必需消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有必需的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定?！踩缳I滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶?！?/p>

限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必需差距，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的.目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時經(jīng)過時間段的掌握能夠掌握客流。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。〔如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算〕；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還能夠?qū)οM者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝聚點，我們能夠單獨做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處，把握好詳情的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動

銷量提升留意事項：

a、促銷人員必需營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱情接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經(jīng)過免費咨詢或免費試妝〔試妝時護(hù)膚和彩妝一齊上〕進(jìn)行溝通并延長逗留時間，查找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，應(yīng)對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準(zhǔn)時溝通。

那么接下來，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎？

化妝品促銷活動方案13

活動主題

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

活動地點

xxx連鎖店

活動時間

x月x——x日〔3天〕

活動道具

張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

活動人員

本店員+貼柜美導(dǎo)

活動目標(biāo)

x萬x千

活動嘉獎

1、完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員嘉獎現(xiàn)金xx元。

2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員嘉獎xxx元。

活動方式

超值贈送、奇妙抽獎、互動游戲

活動前預(yù)備工作

1、店面布置

〔1〕最直觀的店門口宣揚

〔2〕提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

〔3〕拉起橫幅〔紅底黃字〕

〔4〕在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示

〔5〕在賣場內(nèi)上方做吊旗表達(dá)為活動優(yōu)惠的宣揚

〔6〕提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體資料的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的字樣，到達(dá)視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間支配人員輪番到店門口或附近派發(fā)。

3、電話、信息通知邀約

〔1〕采納電話告知、信息邀約的方式通知會員。

〔2〕最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

〔3〕每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠〞的消息告知顧客，留意宣揚方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息〔會員電話號碼，必需有效〕整理出來，平臺群發(fā)！

6、群里發(fā)布公告和信息

活動前預(yù)備工作

1、會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再經(jīng)過現(xiàn)場的氣氛和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要留意現(xiàn)場跟蹤到位，避開出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、活動贈品

〔1〕贈品擺放必需醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

〔2〕抽獎獎品及互動游戲獎品，保障獎品的充分。

〔3〕留意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避開的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調(diào)，避開中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。所以在活動中，應(yīng)盡量避開產(chǎn)品的過多贈送。

〔4〕入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

活動前預(yù)備工作

熱銷產(chǎn)品的跟蹤〔確保不斷貨，備足貨品〕

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避開出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來簡單造成活動效果不好，二來業(yè)績影響.當(dāng)然，假如的確有個別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)準(zhǔn)時告知全部參加人員，讓相關(guān)人員在推舉產(chǎn)品時能夠轉(zhuǎn)移到成效相近有庫存的貨品上，保證活動進(jìn)行中不受干擾.

活動前預(yù)備工作

一、人員支配

1、避開出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的緣由并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上轉(zhuǎn)變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避開人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量支配銷售人員輪番站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場忙時，要留意避開出現(xiàn)心里慌亂的情景：比方找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，準(zhǔn)時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳設(shè)，主動的到門口派發(fā)傳單查找顧客。

4、必需熟識產(chǎn)品。避開人員對產(chǎn)品的熟識度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對一場活動來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必需清楚。

5、必需提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信念，對銷售目標(biāo)的堅決性和對顧客心理的了解與把握度。舉個簡潔的`例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)憂顧客的承受本領(lǐng)，不用擔(dān)憂強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本領(lǐng)遠(yuǎn)在我們想像之上。

二、奇妙抽獎

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而異樣預(yù)備的一項活動。

顧客購滿68元即可參與抽獎！〔只限一次，金額不累計〕

一等獎：贈送100元的代金卷

二等獎：贈送50元的代金卷

三等獎：贈送30元的代金卷

參加獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

三、互動游戲〔氣球吹獎〕

競賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，〔其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支〕

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

活動結(jié)束善后工作：

活動結(jié)束后必需回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購置產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都把握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX〞。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

加強日常與顧客的溝通溝通。

加強日常與顧客的溝通溝通，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西〞的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)分。

對會員資料必需更正。

發(fā)覺有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到全部的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動做預(yù)備。

化妝品促銷活動方案14

一、策劃目的

1、快速提高品牌知名度,吸引消費者來參與開業(yè)活動。

2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

二、策劃思路

1、策劃吸引消費者的活動，在開業(yè)時，店鋪就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣揚中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購置欲望。

3、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購置，提高市場競爭力，提高銷售額。

三、促銷方案

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：開業(yè)有禮，紅包多多

——以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式

——開業(yè)期間，見人發(fā)一張

方案3：開業(yè)折扣

——店鋪選出部分商品8折銷售

——吸引消費者進(jìn)店消費

方案4：每天推出特價產(chǎn)品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響才會大

方案5：累計消費達(dá)×××元，贈禮

——贈送有用的.生活用品或者產(chǎn)品

——開業(yè)一個月后，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

四、活動宣揚

1、DM宣揚單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

2、微信微博線上宣揚推廣

3、店內(nèi)海報：品牌介紹，促銷活動

4、X展架：品牌介紹，促銷活動

5、開業(yè)橫幅：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

6、開業(yè)氣球：xx開業(yè)進(jìn)店有禮驚喜不斷

一個吸引人氣的小活動：

把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然后放在一個封閉的箱子里，凡是進(jìn)店顧客，都可免費參與抽獎活動。每次只能抽取四張〔依據(jù)店鋪實際狀況設(shè)計活動〕。

一等獎：價值XXX元的XXX〔抓到店鋪名的4個字〕

二等獎：價值XXX的代金券1張〔抓到店鋪名的3個字〕

三等獎：價值28元的護(hù)手霜1只〔抓到店鋪名的2個字〕

四等獎：紀(jì)念品1份〔賀卡、氣球等〕〔無字〕

化妝品促銷活動方案15

化妝品店當(dāng)前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場完善的促銷收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清楚、產(chǎn)品選擇、五官營銷、培訓(xùn)動員、執(zhí)行總結(jié)。

一、定位清楚

1、商圈定位

每家門店要依據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費能力、消費水平、消費需求等實際狀況制定獨特化的促銷方案。

因為不同類型的門店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷模式、促銷品類(產(chǎn)品)、促銷人群等定位上，以及銷售目標(biāo)、費用預(yù)算等方面都會有不同之處。

2、促銷人群的定位

首先，消費人群、購置人群二者不能等同，如禮品購置者不肯定是消費者。

年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費對象是全部人群，而購置者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷的對象不能局限于老會員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、愛好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專業(yè)與服務(wù)、愛時尚和秀麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

明顯，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合全部人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷活動之前，肯定要通過后臺數(shù)據(jù)分析明確促銷目標(biāo)，包括銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長比例或超額比例)、會員目標(biāo)、市場目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購置頻次，從而提升銷售總額。

因此，設(shè)計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。

所以吸引的肯定不要是單純的老顧客，還要留意新顧客、新會員的吸入及消費，將關(guān)系實現(xiàn)從無到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營銷活動的勝利及數(shù)據(jù)庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購置能力，導(dǎo)致活動后期銷售低谷元氣長期無法復(fù)原。

同時，還要分析本店的客單價，并想方法