辦公文檔范本試用期工作總結及轉正后工作計劃

試用期工作總結我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司規(guī)章制度規(guī)章和企業(yè)文化，質量本協(xié)議合同支付資金服務，積極參加公司組織的新企業(yè)有關員工培訓，學習公司的各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章，逐步了解了企業(yè)文化，受到了相關領導人和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新企業(yè)有關員工培訓課程，和向相關領導人和同事們請教我們的共贏二號質量本協(xié)議合同支付資金服務，我良好的掌握了我們的質量本協(xié)議合同支付資金服務特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在銀行網點宣講我們的質量本協(xié)議合同支付資金服務，初步鍛煉了我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網點積極拓展我們的質量本協(xié)議合同支付資金服務，擴大市場占有率，我到分配的網點去與當?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司質量本協(xié)議合同支付資金服務，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網點的服務得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網點，把安邦真誠的服務帶到網點去,在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管控管理管控也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃1、深入挖掘質量本協(xié)議合同支付資金服務賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授質量本協(xié)議合同支付資金服務，多加對比，突出質量本協(xié)議合同支付資金服務優(yōu)勢，在培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述質量本協(xié)議合同支付資金服務能夠具有針對性。爭取質量本協(xié)議合同支付資金服務培訓，銀行網點宣導和質量本協(xié)議合同支付資金服務說明會的授課經驗。2、依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網點提供我們質量本協(xié)議合同支付資金服務和服務的最好的支持。3、在公司內部，認真向有經驗的同事學習先進的營銷經驗和服務技能，團結好自己的團隊，做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的正式正式合約生效。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。篇二：試用期工作總結及今后工作計劃目錄-市場調查2（一）、物業(yè)市場行情2（二）、物業(yè)費調查4（三）、目標客戶信息收習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管控管理管控能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗查。先后到土地、建設、房管機構部門機構詳細了解近年房地產開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標，走訪了一些商業(yè)機構部門機構如XX,\xx又到XX花園、XX花園、XX小區(qū)調查這些物業(yè)的租售情況。就X號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧”開發(fā)個人設想。4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，相關相關本次項目辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并相關相關本次項目對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合相關領導人在制訂的各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。5、落實公司人事、勞資管控管理管控工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管控管理管控和企業(yè)有關員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管控管理管控規(guī)章制度規(guī)章與聘用企業(yè)有關員工簽訂了勞動協(xié)議合同協(xié)議，按照有關規(guī)定，到勞動管控管理管控機構部門機構辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決企業(yè)有關員工的后顧之憂；6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管控管理管控的日常工作。按照預算審批規(guī)章制度規(guī)章，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管控管理管控工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核定使用標準；7、做好個人工作總結報告，做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準備、會議資料等工作。二、做好試用期工作計劃，加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的相關領導人學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管控管理管控能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的相關要求。在下半年工作中，我會做好下半年工作計劃，爭取將工作做得更好。集4 （四）、開發(fā)商信息5— 業(yè) 務 拓展5（一）、相關公司正式正式合約生效方法銷售5 （二）、業(yè)務跟蹤5三 、招 投標6（ 一 ） 、 招 標信息6 （二）、投標標書6四、檔案建立管控管理管控6（一） 、市場調查信息6 （二） 、工作報告6五、機構部門機構內部事宜7六、 企業(yè)宣傳（網絡）7（ 一 ） 、 網 絡 營電肖:7 （ 二）、 信 息、網站：7 （ 三）、商務資料7試用期工作報告一、市場調查（一）、物業(yè)市場行情1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃城、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、用直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結構：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。1）一個中心：中心城市一一蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構想培育蘇州中心城市一一蘇州市區(qū)的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體,主要包含蘇州外環(huán)高速公路以內和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。2）五個副中心：常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿城市和風景旅游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北機構部門機構戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設施；吳江市區(qū)是蘇、滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經濟為主的工貿城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸一一沿軸的發(fā)展以it等高新技術產業(yè)帶為龍頭，大力優(yōu)化城市空間，努力提高產業(yè)和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術的重要基地和高新技術開發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸一一沿太湖地區(qū)是蘇州生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸一一該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發(fā)揮各地優(yōu)勢，選準產業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展聯(lián)系軸一一規(guī)劃沿軸城鎮(zhèn)進一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應蘇州臨滬浙產業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮(zhèn)建設的層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網的關系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀沸水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū)2、目標客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析1）以上圖表根據(jù)《2010年市場部相關本次項目信息匯總》報表制作，該表格有關內容90%以上來自于蘇州市規(guī)劃網。2）由圖表可知，住宅類相關本次項目最多，占所有物業(yè)類型相關本次項目的44.5%,其次為商業(yè)類相關本次項目占19.4%,綜合類相關本次項目15.5%,其余占20.6%；吳中區(qū)、相城區(qū)建設相關本次項目占總數(shù)的80%以上。3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進一步加以完善。3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析關鍵重要備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2010年8月（二）、物業(yè)費調查目前，蘇州市商業(yè)地產發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務費用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產物業(yè)費進行調查、統(tǒng)計。已通過各大房產信息網對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務費進行初步統(tǒng)計，還需核實。詳見《2010年蘇州商業(yè)物業(yè)費調查表》（三）、目標客戶信息收集1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產信息網，收集為確定物業(yè)公司的樓盤，摘錄統(tǒng)計并核實信息，詳見《2010年樓盤信息》報表。2、相關本次項目信息：收集各類擬在建工程相關本次項目信息，通過規(guī)劃網、各類工程信息網站，記錄、核實、立項、入檔。3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。（四）、開發(fā)商信息目標客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進行核實并整理入檔二、業(yè)務拓展（一）、相關公司正式正式合約生效方法銷售1、初步篩選：通過相關公司正式正式合約生效方法聯(lián)系核實各相關本次項目信息，并跟進各相關本次項目相關相關本次項目人（開發(fā)商）的聯(lián)系正式正式合約生效。2、明確需求：以網絡及相關公司正式正式合約生效方法兩渠道進一步了解各類相關本次項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目標客戶立即進行跟蹤。3、銷售總結：1）有聯(lián)系的潛在客戶：共計12個相關本次項目，占相關本次項目7.7%,列為跟蹤業(yè)務，業(yè)務進行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖商業(yè)廣場已經遞送方案，其余相關本次項目已遞公司資料。隨時關注以上相關本次項目動態(tài)。2）未能聯(lián)系的潛在客戶共計45個，占相關本次項目29.0%,此類相關本次項目信息為聯(lián)系正式正式合約生效不齊全，或相關本次項目信息不完善，需隨時關注其動態(tài)，以找到目標客戶。信息祥見《2010年市場部相關本次項目信息跟蹤記錄》。（二）、業(yè)務跟蹤業(yè)務跟蹤情況詳見《2010年市場部相關本次項目信息跟蹤記錄》。篇三：試用期工作總結及工作計劃尊敬的公司相關領導人：2010年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經有兩個多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產的知識，也涉及了很多以前沒涉及到的事物，在公司相關領導人和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。（一）2010年試用期工作總結.萌芽階段（11月23日一12月23日）。在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會，我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作，同時也在跟蹤一些大的相關本次項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上,缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的地方在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。.初長階段（12月23日一1月23日）。在這期間，經過了前一個月的認真學習，經過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作審批相關流程和工作性質，在我的日記本上我列出來了每天要做的事情，每周要完成的工作,同時也熟悉了自己的工作時間審批相關流程，知道自己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要認真的完成，認真學習房地產基礎知識，認真貫徹落實相關領導人安排下來的工作任務和工作計劃。工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以在以后的慢慢學習與成長中我會盡快改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認，不懂要問，不會多做。.漸長階段（1月23日一至今）。經過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作,慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同事，在這里工作這么久我心情很愉快，相關領導人們都很關心我，相關領導人們都沒有當相關領導人的架子和同事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里?！安欢鸵獑枺灰獝炘谛睦铩?，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們匯報工作的困難程度，很多工作經驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。（二）2010年工作計劃在過去忙忙碌碌的2010年我們迎來嶄新的2010年，2010年對我來說是一個學習的一年，是人生又一個起點，從今年開始我也正式的步入社會，迎來自己人生的另一個開端，在這一年中我對自己的工作計劃有如下安排：.堅持學習，提高能力對于一個剛畢業(yè)的學生來說，沒有比學習更重要的事情了，在未來的一年里我要堅持學習，堅持學習房地產基本知識，深入了解房地產專業(yè)工作，要做到多看，多想，多做，多問來提高自己的學習以及工作能力。全面提高自己的實踐能力，使自己能充分勝任這份工作。.履行職責，盡心盡力堅持履行工作上的職責，堅持做好相關領導人下達每一項工作，在日常工作中一定要保質保量的完成自己分內的事情，相關領導人下達的工作任務要無條件的答應，不能有拖延或者怕困難而不做的思想存在，每項工作都要盡心盡力的完成，要把公司的利益放在第一位，為公司某更大的福利。.遵章守紀，自我約束堅決遵守公司規(guī)定，遵守公司企業(yè)有關員工守則，做到不遲到不早退，尊重公司相關領導人一切安排，和同事搞好關系。自我約束要做到不該問的事不要問,不該管的事不要管，要多做事少說話，一切以公司的利益為主。4.放松心情，愉快工作在工作中不要給自己太大的壓力，只要認真準時的完成工作任務，認真處理好自己份內的事，認真聽從公司相關領導人安排，把自己手頭上的工作做到“今日事，今日畢。在空閑時間多學習專業(yè)知識，近一步加深和鞏固。多學習別人怎么做，多請教同事，放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年，新的工作狀態(tài)，新的事物放在我面前，我一定會做得更好，更細心，更完美。篇四：試用期工作總結報告和計劃試用期工作總結報告和計劃轉眼間，2008年已過去，我在公司的試用期已到?；厥?個月來的工作，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他企業(yè)有關員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。我是去年十月份來到公司工作，在公司上海辦事處工作，為了更好的工作，向相關領導人請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內熟悉辦事處的工作，熟悉了業(yè)務審批相關流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，和客戶的采購機構部門機構，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉對市場操作審批相關流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的發(fā)展打下基礎。在開展工作之前我就做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，有質量的完成工作，也鍛煉了自己。經過努力，使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想，還需要做出更大的努力?？偨Y今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章,努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。轉眼間又要進入新的一年-2009牛年了，在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經很快的過了5個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。1、熟悉公司新的規(guī)章規(guī)章制度規(guī)章和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名老業(yè)務相關有關人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。2、在第一季度，以渠道業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間，至少促成4件業(yè)務。3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、相關公司正式正式合約生效方法、報紙等多種業(yè)務開發(fā)正式正式合約生效開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標業(yè)務的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經俏商（每月不低于2家）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務，與老客戶保持經常性聯(lián)系，及時觀察老客戶業(yè)務的進展情況。4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個好的開端。并且，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的潛力客戶和條件，實力優(yōu)越的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排公司參觀等，爭取簽訂合作協(xié)議，從而為公司爭取利益,與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。5、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為公司的利益保護做到最全面，從而達到維護客戶的目的。二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務相關有關人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務相關有關人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的有關內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。以上，是我對2009年的工作計劃，可能還很不成熟，希望相關領導人指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司相關領導人的正確引導和幫助。展望2009年，我會更加努力、認真相關相關本次項目的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2009年新的挑戰(zhàn)，讓公司盡快度過金融危機這個冬天！此致上海辦事處丁建2009-2-25篇五：2014年試用期轉正工作總結2014年試用期轉正工作總結回顧這半年來的工作，我在公司相關領導人及各位同事的支持與幫助下，嚴格相關要求自己，按照公司的相關要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作正式正式合約生效有了較大的改變，現(xiàn)將xx年上半年工作總結匯報如下：一、辦公室的日常管控管理管控工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的相關相關本次項目人,自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接相關領導人下的綜合管控管理管控機構，是承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管控管理管控、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管控管理管控等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在XX機構部門機構工作多年，機構部門機構熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了XXX證書、相關本次項目立項手續(xù)\xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合機構部門機構的協(xié)調作用。2、及時了解xxxx情況，為相關領導人決策提供依據(jù)。作為xxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于XXX的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員