蘇州小區(qū)攬境專項(xiàng)點(diǎn)檢-0418-更新版附有答案

蘇州小區(qū)攬境專項(xiàng)點(diǎn)檢-0418-更新版[復(fù)制]不限時(shí)間，不限次數(shù)，滿分為止。經(jīng)銷商代碼（_______________）[填空題]*SXXXXXX經(jīng)銷商簡稱（_______________）[填空題]*姓名（_______________）[填空題]*崗位（_______________）[填空題]*1、4-5月攬境規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，單車獎(jiǎng)勵(lì)金額可達(dá)（）[單選題]*A、2000+B、3000+C、5000+(正確答案)D、8000+2、外促方案，本店攬境3807座版，優(yōu)惠力度（）[單選題]*A、20000B、23000C、27000(正確答案)D、300003、外促方案，本店攬境3806座版，優(yōu)惠力度（）[單選題]*A、20000B、23000(正確答案)C、27000D、300004、攬境330公戶防疫車政策，單車可支持額度為（）[單選題]*A、8000B、10000C、15000D、20000(正確答案)5、保值換購攬境，單車補(bǔ)貼上限為（）[單選題]*A、8000B、10000C、16000(正確答案)D、200006、舊車車齡3年以上的置換攬境，置換補(bǔ)貼為（）[單選題]*A、2000B、4000(正確答案)C、6000D、80007、“攬境三選一”到期后有哪些選擇（）[單選題]*A、買斷B、續(xù)租C、退車D、以上都對(duì)(正確答案)8、攬境試駕邀約開口率&試駕率考核要求（）*A、要求100%開口(正確答案)B、話術(shù)應(yīng)對(duì)：高峰，顧問做好“需要等待”鋪墊，與試駕專員接力溝通到位(正確答案)C、客戶拒接試乘試駕時(shí)，由內(nèi)訓(xùn)師或展廳經(jīng)理介入(正確答案)D、開口率90%9、戰(zhàn)敗管理要求（）*A、管理層100%檢查戰(zhàn)敗錄音(正確答案)B、未成交客戶強(qiáng)制流轉(zhuǎn)(正確答案)C、晨會(huì)夕會(huì)戰(zhàn)敗分析(正確答案)D、管理層抽檢戰(zhàn)敗錄音10、7座攬境的營銷策略（）*A、展廳展車布置：展廳增加7座展車。布置方式，第三排放倒，后備箱放置收納箱，兒童車等；二三排放倒，鋪上墊子放置玩偶等。(正確答案)B、外促差異化：結(jié)合事業(yè)部7座政策包裝限時(shí)免費(fèi)升級(jí)活動(dòng)(正確答案)C、內(nèi)促差異化：7座內(nèi)促高于6座(正確答案)D、場(chǎng)景化營銷：挖掘客戶需求結(jié)合7座6大營銷特點(diǎn)場(chǎng)景化進(jìn)行7座銷售(正確答案)11、7座攬境的場(chǎng)景化營銷方案（）*A、座位多（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：多人同時(shí)出行）：多一個(gè)座位，隨心應(yīng)對(duì)多種出行情況(正確答案)B、移動(dòng)大床房（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：郊外旅游、遠(yuǎn)途）：第二排與第三排一起放倒后無縫連接，形成移動(dòng)大床房，外出旅行休息時(shí)可以平躺三人(正確答案)C、超大后備箱（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：有運(yùn)輸東西需求）：第二排及第三排均可放倒，增加后備箱長度，儲(chǔ)物空間巨大(正確答案)D、第二排與后備箱隔離（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：5人出行后備箱物品較多）：7座車型第三排放倒后后備箱與第二排能完全隔離，保障后備箱儲(chǔ)物便利(正確答案)E、第二排舒適度（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：應(yīng)對(duì)客戶喜歡6座扶手）：7座車型第二排配備中央杯架扶手提升乘坐舒適度，使用效果與6座雙扶手座椅一致(正確答案)F、第三排封閉且空間巨大（對(duì)應(yīng)場(chǎng)景：客戶家中有小孩，一起出行）：小孩乘車時(shí)專用游樂場(chǎng)所，介紹小孩喜歡第三排案例(正確答案)12、攬境330公戶防疫車政策，用車場(chǎng)景為車輛必須為公戶，用于支援抗疫工作或上門關(guān)愛活動(dòng)[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)13、攬境330公戶防疫車政策，公戶含個(gè)體工商戶[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)14、攬境線上線索跟進(jìn)要求：3小時(shí)跟進(jìn)率>95%[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)15、攬境公戶購車優(yōu)勢(shì)：13%增值稅抵扣（3.68萬元）+20%所得稅抵扣（4年5.66萬元）[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)16、攬境公戶租賃發(fā)票抵扣優(yōu)勢(shì)：提前12個(gè)月完成20%所得稅抵扣（即4年5.66萬?3年5.66萬元）[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)17、攬境產(chǎn)品展示要求：銷售顧問手機(jī)保存產(chǎn)品視頻、競品對(duì)比及競品薄弱點(diǎn)；展廳循環(huán)播放產(chǎn)品賣點(diǎn)視頻[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)18、攬境展車及專區(qū)布置：1、展車擺放在首席展位或熱點(diǎn)展位，確保干凈整潔；2、布置攬境洽談專區(qū)；[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)19、試駕管理：試駕車在店且干凈整潔、試駕開口率考核、試駕時(shí)長30分鐘以上[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)20、洽談本中必備低首付低月供產(chǎn)品手卡，突出長期限優(yōu)勢(shì)。針對(duì)資金強(qiáng)烈需求客戶主推60期；針對(duì)資金需求強(qiáng)，