廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告四篇

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告四篇

一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

唐山__廣告有限公司位于河北省唐山市路___室，交通便利，為廣告制作、媒體發(fā)布、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內(nèi)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區(qū)指示牌、路、村、車(chē)身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)廣告制作及公關(guān)策劃于一體的綜合性廣告公司。包括竟然之家、南北電子城等在內(nèi)的大商場(chǎng)均是該公司的長(zhǎng)期合作商。"客戶(hù)的滿(mǎn)足是我們永恒的追求'是該公司的格言。

在公司實(shí)習(xí)期間，我從事的崗位是在業(yè)務(wù)室工作，工作是廣告業(yè)務(wù)員，在開(kāi)頭的幾天里和公司人不太熟，只是盡可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人來(lái)說(shuō)我是幸運(yùn)的，由于我找到一家廣告公司實(shí)習(xí)，而且是帶薪的。后來(lái)在經(jīng)理的幾次培訓(xùn)下，我才知道自己的任務(wù)以及該如何去完成任務(wù)，就是要盡可能的招攬客戶(hù)來(lái)我們公司做廣告。而我們業(yè)務(wù)員從中獲得一部分的利潤(rùn)作為提成。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程概述

在實(shí)習(xí)的開(kāi)頭頭兩個(gè)星期里，我主要是熟識(shí)公司的媒體，包括：記住各種媒體的價(jià)格、向客戶(hù)具體介紹各種媒體的優(yōu)勢(shì)等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，由于沒(méi)有實(shí)踐過(guò)，使得在向客戶(hù)介紹時(shí)有"心有余而力不足'的感覺(jué)。一種媒體，看起來(lái)很簡(jiǎn)潔幾句話(huà)就概括完了，可要真正能嫻熟介紹，我甚至用了比預(yù)期多一成天的時(shí)間才能嫻熟各種說(shuō)法，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。由于這是我第一次做業(yè)務(wù)員，成果如此不濟(jì)，也激起了的愛(ài)好和好學(xué)的愿望。因此在以后的向客戶(hù)介紹媒體的過(guò)程中，我倍加用功，用心致_，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟識(shí)產(chǎn)品，還不算難的，真剛要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的愛(ài)好，從而能勝利地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，由于我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著空氣練，再是對(duì)著同事小強(qiáng)練，讓他幫我訂正，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成客戶(hù)，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也最終看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的"跑業(yè)務(wù)'。"跑業(yè)務(wù)'關(guān)鍵是要"跑'，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。由于業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，公司的媒體自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達(dá)出來(lái)，還需要經(jīng)理和同事們實(shí)際教導(dǎo)。和我一起的是業(yè)務(wù)部的小強(qiáng)，他比我早來(lái)二個(gè)月這里，但他的業(yè)務(wù)力量比我強(qiáng)多了，我也要向這位只比我還小一歲的"老'業(yè)務(wù)員表示感謝，由于他不僅教會(huì)了我怎樣和客戶(hù)溝通、怎樣從客戶(hù)處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排解困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)頭正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清晰、扼要，在跟著小強(qiáng)實(shí)際學(xué)習(xí)和仿照了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊急了。

再結(jié)束了長(zhǎng)時(shí)間的模擬培訓(xùn)之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是以后的的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的閱歷，但究竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。記得那一天是去竟然之家的世有地板，見(jiàn)著他們經(jīng)理以后，竟由于緊急而直接索要定金，由于我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、招攬客戶(hù)在我們這里做廣告或發(fā)布廣告，而人家明顯是有備而來(lái)，應(yīng)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話(huà)，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，不光價(jià)錢(qián)報(bào)低了，在制作完成之后還差一點(diǎn)自己要墊錢(qián)給公司。一次接觸以后，我竟不知這家商戶(hù)的老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有沒(méi)有在古冶進(jìn)展的意思，甚至沒(méi)有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名?；氐焦荆瑒⒔銌?wèn)我出差狀況，我無(wú)地自容，心中暗想以后肯定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得許多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分熟悉到這一點(diǎn)，隨時(shí)提示自己要學(xué)習(xí)。三、實(shí)習(xí)主要狀況及體會(huì)

要當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員真的是需要才高八斗,無(wú)所不能啊!按經(jīng)理的要求是,第一,要長(zhǎng)的不討人厭,其次,頭腦要清楚,膽子大,見(jiàn)了客戶(hù)要落落大方,不會(huì)畏畏縮縮,第三,無(wú)辯才障礙.這的確是當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員的最基本條件.而我在__工作的這段時(shí)間的體會(huì)是,當(dāng)一個(gè)勝利的業(yè)務(wù)員也還需要以下的因素:

1.強(qiáng)硬、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)

對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)學(xué)問(wèn)無(wú)疑是必需把握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。對(duì)與公司媒介有關(guān)的資料必需努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告價(jià)格、宣揚(yáng)資料、媒體范圍等，加以討論、分析，以便做到"知己知彼'，如此才能真正知己知彼.實(shí)行相應(yīng)對(duì)策，對(duì)自己公司所經(jīng)營(yíng)的媒體不熟識(shí),根本很難和客戶(hù)溝通.遇到不懂的客戶(hù)還好,遇到專(zhuān)業(yè)型的客戶(hù),就會(huì)隨時(shí)暴露自己的缺點(diǎn),與此同時(shí)也可能會(huì)失去這個(gè)客戶(hù)。

2.先推銷(xiāo)你自己再推銷(xiāo)產(chǎn)品

據(jù)調(diào)查，有71%的客戶(hù)之所以從你的手中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是由于他們喜愛(ài)你、相信你、敬重你。因此，推銷(xiāo)首先是推銷(xiāo)你自己。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來(lái)源，業(yè)務(wù)員必需多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力，其次次成交則是靠服務(wù)的魅力。

"說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)'，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員我由此真正了解到這句話(huà)的含義和功用。記得剛來(lái)上班的第一天，經(jīng)理就告知我的工作，平常沒(méi)事的時(shí)候就上網(wǎng)查查資料，打打電話(huà)跟客戶(hù)聊談天。要想客戶(hù)在咱們這里做宣揚(yáng)首先要讓客戶(hù)記住你。另外，給客戶(hù)的第一印象很重要。我剛來(lái)上班的頭一個(gè)星期穿的還是在學(xué)校里的同學(xué)裝，之后劉姐就要求我要穿比較成熟一點(diǎn)的裝束，由于隨時(shí)都要去見(jiàn)客戶(hù)或有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)。所以我出去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)都是一身正裝裝扮去拜見(jiàn)客戶(hù)。給客戶(hù)送名片時(shí)還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過(guò)來(lái)，讓客戶(hù)看到正面的信息。

3.信用是業(yè)務(wù)員勝利的關(guān)鍵

據(jù)估量，有50%的推銷(xiāo)之所以完成，是由于交情關(guān)系。這就是說(shuō)，由于業(yè)務(wù)員沒(méi)有與客戶(hù)交伴侶，你就等于把50%的市場(chǎng)拱手讓人。交情是超級(jí)推銷(xiāo)法寶。假如你完成一筆推銷(xiāo)，你得到的是傭金：假如你交到伴侶，你可以賺到一筆財(cái)寶。忠誠(chéng)于客戶(hù)比忠誠(chéng)上帝更重要。你可以哄騙上帝一百次，但你肯定不行以哄騙客戶(hù)一次。記住：客戶(hù)總是喜愛(ài)那些令人喜愛(ài)的人，敬重那些值得敬重的人。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，人品和產(chǎn)品同等重要。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務(wù)員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員贊美客戶(hù)的話(huà)應(yīng)當(dāng)像鈴鐺一樣搖得叮當(dāng)響。你會(huì)以過(guò)分熱忱而失去某一筆交易，但會(huì)因熱忱不夠而失去一百次交易。熱忱遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關(guān)懷客戶(hù)服務(wù)。勝利的業(yè)務(wù)員是先和客戶(hù)當(dāng)伴侶再談生意。開(kāi)頭的一段時(shí)間是我主動(dòng)在電話(huà)里和網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)就變成我一上網(wǎng)是客戶(hù)在主動(dòng)跟我打招呼。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候談天，雖然目前生意是沒(méi)有做到，但對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。

4.信念，堅(jiān)持究竟是獲得勝利的最終

麻煩的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師。客戶(hù)的埋怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批判意見(jiàn)都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受。正確處理客戶(hù)的埋怨一提高客戶(hù)的滿(mǎn)足度，二增加客戶(hù)對(duì)公司的好感，三豐厚的利潤(rùn)。成交并非是業(yè)務(wù)工作的結(jié)束，而是下次業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)頭。業(yè)務(wù)工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再"從頭開(kāi)頭'。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從勝利中獲得的閱歷更簡(jiǎn)單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員勝利的秘訣，他肯定回答：堅(jiān)持究竟。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天份不能，有天份但一事無(wú)成的人處處都是;聰慧不能，人們對(duì)一貧如洗的聰慧人司空見(jiàn)慣;訓(xùn)練不能，世界上有教養(yǎng)但處處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執(zhí)著才能長(zhǎng)期。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。業(yè)務(wù)員肯定要有強(qiáng)硬的心理承受力量。被客戶(hù)無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉電話(huà)是常有的事情。有次和一客戶(hù)明明始終談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話(huà)。但是下次再打電話(huà)給他時(shí)，一樣要記住保持滿(mǎn)臉笑容，聲音開(kāi)心，似乎上次不開(kāi)心的事情根本沒(méi)發(fā)生。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告2

八月底的驕陽(yáng)依舊似火，暑期的背影已經(jīng)慢慢遠(yuǎn)去，當(dāng)我轉(zhuǎn)身回眸時(shí)，才發(fā)覺(jué)在那個(gè)剛剛逝去的夏日里仍舊留有自己的身影。想起在《新聞與寫(xiě)作》編輯部實(shí)習(xí)的日子，擠公交車(chē)、外出采訪(fǎng)、校對(duì)稿件，這一幕幕就像放電影似的在我的腦海中回蕩，細(xì)細(xì)梳理一下，才發(fā)覺(jué)原來(lái)自己成長(zhǎng)了很多。

一、初出茅廬

很早就聽(tīng)說(shuō)學(xué)校要求大二同學(xué)在暑假時(shí)要進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，但始終不大以為然，直到這一天真的來(lái)臨時(shí)才發(fā)覺(jué)自己無(wú)從著手，似乎初學(xué)走路的嬰孩兒，不知道應(yīng)當(dāng)先邁哪一只腳，彷徨了好一陣子，也遲疑了好一陣子，仍舊毫無(wú)頭緒。于是，我想起了向老師求助，首先找到宋琳老師，他是社會(huì)知名詩(shī)人，也始終從事編輯工作，當(dāng)我斷斷續(xù)續(xù)地說(shuō)明自己的意思時(shí)，宋老師很爽快地答應(yīng)了，讓我等消息，自此我的一顆懸著的心最終安靜了下來(lái)。接下來(lái)就是等待，等待著宋老師的最終答復(fù)，又是一段忐忑擔(dān)心的時(shí)間，不知道結(jié)果會(huì)怎樣。最終，宋老師告知我，讓我去聯(lián)系《詩(shī)刊》雜_的某個(gè)編輯，到此時(shí)，我才真正看到一點(diǎn)屬于自己的光明，最終將社會(huì)這扇緊閉的大門(mén)撬開(kāi)了一條縫隙。

幾乎與此同時(shí)，又有一條道路向我放開(kāi)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在圖書(shū)館期刊閱覽室里看到《新聞與寫(xiě)作》雜_上有一則招收實(shí)習(xí)生的信息，順手抄下電話(huà)號(hào)碼，便戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地給對(duì)方打了電話(huà)，電話(huà)通了，讓我兩天之后去面試。我如期而至，面試并不簡(jiǎn)單，我的心里卻很緊急，說(shuō)是面試其實(shí)也就是和主編談天，在談天中會(huì)看出一個(gè)人的基本素養(yǎng)，幸而編輯部的人都很隨和，面試很順當(dāng)。但是在這之前有兩段小插曲令我至今記憶深刻，面試的時(shí)候，《新聞與寫(xiě)作》編輯部還沒(méi)有搬到東單的新聞大廈，辦公地點(diǎn)仍舊在和平西街那個(gè)很幽深的巷子里，由于事先沒(méi)有查清晰行車(chē)路線(xiàn)，所以在去的路上不斷地給對(duì)方打電話(huà)詢(xún)問(wèn)地址，就這樣，原本不到一個(gè)小時(shí)就可以到的地方，花了兩個(gè)小時(shí)才找到，當(dāng)編輯部主編指出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，羞的我滿(mǎn)臉通紅，初入社會(huì)便表現(xiàn)出如此的狀態(tài)，至今想來(lái)仍舊覺(jué)得慚愧;另外一件事情是，由于出門(mén)匆忙，竟遺忘攜帶身份證和同學(xué)證等證件，這個(gè)疏忽可是致命的，不過(guò)幸虧我?guī)е恍┥w有學(xué)校印章的獲獎(jiǎng)證書(shū)，才不至于不能證明身份。后來(lái)主編對(duì)我說(shuō)，對(duì)于這件事情，假如他們?cè)賴(lài)?yán)格一點(diǎn)兒的話(huà)，那我就不行能留下實(shí)習(xí)了。這次的面試經(jīng)受暴露了我的很多缺點(diǎn)，也得到了一些教訓(xùn)，不過(guò)對(duì)于日后真正找工作來(lái)說(shuō)卻是百利而無(wú)一害的，因此我心存感謝。

從實(shí)習(xí)單位回來(lái)后，我就去中文系主任辦公室找了孟登迎老師，由于編輯部交給我一個(gè)采訪(fǎng)任務(wù)：采訪(fǎng)中心電視臺(tái)《面對(duì)面》節(jié)目主持人王_。對(duì)于這個(gè)采訪(fǎng)任務(wù)我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，由于與名人尤其是名嘴面對(duì)面溝通，對(duì)于我來(lái)說(shuō)尚屬首次，所以想請(qǐng)孟老師賜予指導(dǎo)，和孟老師溝通了一個(gè)多小時(shí)，他從宏觀的文化層面教授我了如何把握住采訪(fǎng)重點(diǎn)，一席談話(huà)令我收獲甚豐。

《新聞與寫(xiě)作》是隸屬于京報(bào)集團(tuán)的黨辦新聞理論雜_，是全國(guó)中文核心期刊，正是這樣一份雜_卻能給一個(gè)初來(lái)乍到的實(shí)習(xí)生采訪(fǎng)央視名嘴的機(jī)會(huì)，一開(kāi)頭我是很驚異的，不明白他們?yōu)槭裁磿?huì)如此相信我們這些實(shí)習(xí)生，由于在這之前，其他實(shí)習(xí)生先后采訪(fǎng)過(guò)白巖松和撒貝寧。但是后來(lái)我想，最主要的緣由是該編輯部實(shí)行激勵(lì)實(shí)習(xí)生的機(jī)制，他們相信高校生的力量，敢于放手把一些重要任務(wù)交給同學(xué)去做;對(duì)于我的話(huà)，可能是由于自己在學(xué)校院報(bào)做記者和編輯、在中文系葵社主辦《新聲》社刊的經(jīng)受以及一些校內(nèi)文學(xué)競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)證書(shū)起了作用。

聊完了采訪(fǎng)的事情，孟老師說(shuō)可以推舉我去《青年文摘》實(shí)習(xí)一段時(shí)間，聽(tīng)到這個(gè)信息我是特別興奮的，由于像我們這個(gè)年齡段的同學(xué)許多都是捧著《青年文摘》長(zhǎng)大的，這本雜_在全國(guó)特別出名，銷(xiāo)售量也很大，假如能去那兒實(shí)習(xí)的話(huà)，也是一件極有面子的事情，所以當(dāng)時(shí)毫不遲疑便答應(yīng)了。

就這樣，在兩周之前還一籌莫展的我，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了三個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，然而，魚(yú)和熊掌不行兼得，現(xiàn)在我又面臨著如何選擇的問(wèn)題。就社會(huì)知名度和刊物發(fā)行量來(lái)說(shuō)，《詩(shī)刊》和《青年文摘》遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于《新聞與寫(xiě)作》，而且我是學(xué)中文的，平常也喜愛(ài)閱讀和創(chuàng)作一些詩(shī)歌，所以無(wú)論選擇《詩(shī)刊》還是《青年文摘》都是理所當(dāng)然的事情，但我最終卻忍痛割?lèi)?ài)，選擇了《新聞與寫(xiě)作》，我之所以這樣選擇是有緣由的：第一，這個(gè)單位完全是我自己聯(lián)系的，自己種的果子吃起來(lái)永久都是最甜的，由于這個(gè)過(guò)程凝聚了自己的辛苦和付出，所以不忍將其舍棄;其次，《新聞與寫(xiě)作》編輯部的老師對(duì)我特別相信，能給我供應(yīng)特別大的發(fā)揮空間，而這一點(diǎn)在其他單位是很難遇到的;第三，我想社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)主要目的就是讓我們能夠接觸社會(huì)、深化社會(huì)，而做新聞無(wú)疑是最便捷、最直接的一種方式，我最初也就是抱著能夠接觸社會(huì)的想法去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的;第四，雖然我是學(xué)中文的，但是在院報(bào)的工作經(jīng)受使我對(duì)新聞產(chǎn)生了感情和愛(ài)好。在這些想法的基礎(chǔ)上，我選擇《新聞與寫(xiě)作》。

二、良師益友

在《新聞與寫(xiě)作》實(shí)習(xí)的一個(gè)多月時(shí)間里，除了幫著編輯部搬家和校對(duì)稿件之外，我一共做過(guò)兩次采訪(fǎng)，采訪(fǎng)對(duì)象分別是漫畫(huà)家方成和北京電視臺(tái)節(jié)目主持人徐滔。而我認(rèn)為的收獲還應(yīng)當(dāng)是在這個(gè)過(guò)程中所得到的編輯部幾位老師的諄諄教育，在這段時(shí)間里我從他們身上學(xué)到了很多書(shū)本上不行能學(xué)到的東西，也真正明白了實(shí)踐的意義。

《新聞與寫(xiě)作》有一個(gè)固定的采訪(fǎng)我叫"名人談充電'，采訪(fǎng)對(duì)象都是國(guó)內(nèi)的新聞人，以對(duì)話(huà)形式了解他們?cè)诠ぷ髦械某潆姞顩r。一開(kāi)頭分派給我的采訪(fǎng)王_的任務(wù)就屬于這個(gè)我，但由于期間遇到了一些阻礙，所以采訪(fǎng)未能進(jìn)行，我重新領(lǐng)到的任務(wù)是采訪(fǎng)北京電視臺(tái)節(jié)目主持人、范長(zhǎng)江新聞獎(jiǎng)獲得者徐滔，主題仍舊是談充電，由我和另外一位實(shí)習(xí)生負(fù)責(zé)，帶我們的老師是編輯王衛(wèi)國(guó)老師。

對(duì)于這次采訪(fǎng)，可談的事情實(shí)在太多，我所得到的收獲也許多，其中主要是從王衛(wèi)國(guó)老師身上學(xué)到的談話(huà)和采訪(fǎng)的技巧，現(xiàn)在回想起來(lái)覺(jué)得這對(duì)我一生都受用不盡。王老師大約五十多歲，曾是北京高校中文系同學(xué)，師從謝冕和嚴(yán)家炎教授，畢業(yè)后留校任教，后調(diào)到《北京日?qǐng)?bào)》工作，現(xiàn)任《新聞與寫(xiě)作》編輯，是該雜_水平的編輯之一。

為了做好這次采訪(fǎng)，我和搭檔作了充分的預(yù)備，在網(wǎng)上搜集到了幾乎全部關(guān)于徐滔的資料以及其他媒體采訪(fǎng)她的稿件，通過(guò)預(yù)備我們把握了有關(guān)徐滔的基本狀況。北京電視臺(tái)有一個(gè)王牌節(jié)目叫《法治進(jìn)行時(shí)》，這個(gè)節(jié)目通過(guò)錄播破案現(xiàn)場(chǎng)深受北京老百姓，收視率特別高，徐滔就是這個(gè)節(jié)目的創(chuàng)辦人兼主持。說(shuō)到這里不能不提到一件事情：2024年某夜，北京西站發(fā)生歹徒劫持人質(zhì)大事，公安人員將其團(tuán)團(tuán)包圍，為了愛(ài)護(hù)人質(zhì)平安，局面始終僵持，后來(lái)犯罪分子提出要見(jiàn)媒體，于是公安人員找到了徐滔，結(jié)果徐滔憑借精彩的口才對(duì)歹徒綻開(kāi)了心理制服戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)九個(gè)小時(shí)的鏖戰(zhàn)，她最終憑三寸不爛之舌協(xié)作公安人員將人質(zhì)解救，將犯罪分子制服。節(jié)目播出后徐滔一舉成名，并獲得了范長(zhǎng)江新聞獎(jiǎng)。了解這些狀況之后，我們開(kāi)頭列采訪(fǎng)提綱。

我們先請(qǐng)教王老師，他告知我們，采訪(fǎng)時(shí)腦中要始終有一個(gè)框架，即：為什么要充電?怎樣充電?充電的結(jié)果怎樣?這三個(gè)問(wèn)題雖然簡(jiǎn)潔，但采訪(fǎng)時(shí)肯定不能脫離這三個(gè)框架，否則就會(huì)離題千里。然而一開(kāi)頭，我們總也抓不住重點(diǎn)，不知道第一個(gè)問(wèn)題應(yīng)當(dāng)從哪兒切入。采訪(fǎng)提綱一次次地列，又一次次地被王老師批判，總也不能令人滿(mǎn)足。當(dāng)我們幾乎江郎才盡的時(shí)候，他拿著提綱問(wèn)我們："徐滔最引以為豪的事情是什么?'我們回答："是2024年西客站解救挾持人質(zhì)大事。'"你們?yōu)槭裁床惶徇@件事?'"我們看到幾乎全部的媒體采訪(fǎng)徐滔時(shí)都會(huì)提到這件事，假如我們?cè)偬岬脑?huà)就會(huì)很俗氣，難以出新，所以有意將其避開(kāi)'，王老師聽(tīng)到后，一擺手，對(duì)我們說(shuō)："這么想是不對(duì)的，徐滔之所以是徐滔，就是由于她這種獨(dú)特的經(jīng)受，而她最得意的事情就是2024年西客站解救劫持人質(zhì)大事，這是她最與眾不同的地方，假如你們連這個(gè)都不提的話(huà)，怎么抓住徐滔的閃光點(diǎn)?也正由于這件事情最典型所以別人在采訪(fǎng)她時(shí)都會(huì)提到。我們不管他們提什么問(wèn)題，我們可以從充電的角度和這件事結(jié)合起來(lái)提問(wèn)題，而這就是我們要出新的地方，也是可以和她拉進(jìn)距離，引起她談話(huà)欲望的地方。'一席話(huà)使我們茅塞頓開(kāi)，于是經(jīng)過(guò)短暫的思考，我們把第一個(gè)問(wèn)題列為"徐滔您好，幾乎每個(gè)記者采訪(fǎng)您都會(huì)提到2024年北京西客站劫持人質(zhì)案件中，您與犯罪嫌疑人面對(duì)面談判9個(gè)小時(shí)，并幫助警方勝利抓獲犯罪嫌疑人的那段經(jīng)受。我們想知道，當(dāng)時(shí)您為什么能如此精確?????地把握犯罪分子的心理呢，您學(xué)習(xí)過(guò)犯罪心理學(xué)嗎?'，這個(gè)問(wèn)題既抓住了徐滔的特點(diǎn)，又緊貼充電主題，得到了王老師的首肯。萬(wàn)事開(kāi)頭難，第一個(gè)問(wèn)題提出來(lái)以后，其他問(wèn)題很快就列了出來(lái)。后來(lái)采訪(fǎng)徐滔的時(shí)候，我記得她見(jiàn)到我們后說(shuō)的第一句話(huà)說(shuō)的就是："你們這份提綱寫(xiě)得很棒，很專(zhuān)業(yè)'，后面整個(gè)采訪(fǎng)也進(jìn)行的很順當(dāng)，很開(kāi)心。事后我想，能得到京城名記這樣的評(píng)價(jià)，那當(dāng)時(shí)反復(fù)列提綱付出的努力也是值得的。

采訪(fǎng)的勝利當(dāng)然要?dú)w功于王老師的指導(dǎo)，他常常對(duì)我們說(shuō)，他作采訪(fǎng)的一個(gè)主要方式就是四個(gè)字"六經(jīng)注我'，就是說(shuō)在采訪(fǎng)前對(duì)某一個(gè)問(wèn)題首先有自己的觀點(diǎn)和見(jiàn)解，采訪(fǎng)過(guò)程中只是引導(dǎo)著被采訪(fǎng)者來(lái)解釋自己已有的觀點(diǎn)。我明白要做到這點(diǎn)需要具有精確?????而獨(dú)到的洞察力，要有一眼看透事物本質(zhì)的力量，王老師無(wú)疑具有這樣的力量，這是最令我佩服的地方，也是要從他身上學(xué)習(xí)的的無(wú)形財(cái)產(chǎn)。王老師曾經(jīng)給我們介紹說(shuō)，央視很多記者，諸如白巖松、王小丫、撒貝寧、王_等都和他"熟悉'，可是他們卻從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，全部的溝通都是在電話(huà)里進(jìn)行的。在和這些人第一次通電話(huà)時(shí)，王老師往往能一語(yǔ)道破出他們主持節(jié)目的特點(diǎn)和不足，這往往會(huì)使他們有如遇知己之感，因此對(duì)王老師約的采訪(fǎng)、派的記者很少拒絕，這也是我們這些實(shí)習(xí)生能采訪(fǎng)到這些記者的一個(gè)很重要的緣由。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告3

一、實(shí)習(xí)目的

重點(diǎn)參加和信文化傳媒有限責(zé)任公司影視包后期的制作。了解了影視的性質(zhì)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做了個(gè)定位，為更好的做出這個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)去學(xué)習(xí)了promire等軟件，解決了畢業(yè)設(shè)計(jì)的技術(shù)問(wèn)題。實(shí)習(xí)期間我參加了宣揚(yáng)片剪輯的制作，和這使得我離影視后期這個(gè)行業(yè)又邁出了更大的一步，因此我更堅(jiān)決了自己做影視后期這個(gè)行業(yè)的決心。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位狀況介紹

本人2024年7月10日到8月10日在山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)影視后期的制作這方面市場(chǎng)的總體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有了更加詳細(xì)的熟悉。通過(guò)面試我進(jìn)入了山西和信文化有限責(zé)任公司成為了一名實(shí)習(xí)生。剛開(kāi)頭我就主動(dòng)要求，接觸多方面的工作。想借此來(lái)提高自己的實(shí)戰(zhàn)閱歷，來(lái)彌補(bǔ)在高校期間所欠缺的。山西和信文化傳媒有限責(zé)任公司，是專(zhuān)業(yè)從事影視制作、電視我運(yùn)營(yíng)、品牌策劃與推廣、廣告設(shè)計(jì)制作與發(fā)布、大型文化活動(dòng)策劃組織的新興文化創(chuàng)意企業(yè)，而這方面恰好是我的愛(ài)好所好。把自己的一些設(shè)計(jì)觀念溶入到社會(huì)實(shí)踐中去，是我的設(shè)計(jì)理念與實(shí)踐所追求的。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：

實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)任務(wù)就是為一個(gè)企業(yè)的推廣宣揚(yáng)片做剪輯。對(duì)于影片的剪輯從開(kāi)頭的強(qiáng)勁斗_到后來(lái)的丟失信念，讓我明白更多的關(guān)于專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)。作為企業(yè)形象宣揚(yáng)片，更多的是體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，以及企業(yè)的總體特征。而不是完全的體現(xiàn)共性化設(shè)計(jì)理念。接下來(lái)就是蘆芽山景區(qū)推廣的策劃，我是第一次參加策劃這方面的活動(dòng)。在策劃中，感受最多的是"品牌'兩個(gè)字。

對(duì)于品牌的熟悉程度并不高的我，在設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有考慮更多整個(gè)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。提出的確可以給商家?guī)?lái)巨大的利益，只單純依靠概念的偶然性太大，簡(jiǎn)單抄襲，并缺少系統(tǒng)性與連續(xù)性。假如企業(yè)是品牌驅(qū)動(dòng)型的，就可以依靠系統(tǒng)、科學(xué)的品牌管理，將概念轉(zhuǎn)化的品牌核心價(jià)值在消費(fèi)者心目中廣泛傳播，建立起強(qiáng)有力的品牌聯(lián)想與品牌共性，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在設(shè)計(jì)之前，就應(yīng)當(dāng)把"品牌'完善，在整體的品牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下整合宣揚(yáng)文案。在文案的大體方針下，設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)。只有這樣才能精確?????高效的完成對(duì)外的品牌宣揚(yáng)。

品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位：認(rèn)清自己在市場(chǎng)中的品牌地位，才能確定自己在市場(chǎng)中的品牌走向。清楚而精確?????的定性分析對(duì)于制訂營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)策略、確定音視頻設(shè)計(jì)風(fēng)格等營(yíng)銷(xiāo)行為都有著指導(dǎo)性的意義。

我以此為鑒，在休息時(shí)間對(duì)品牌目標(biāo)群體集中度做了較深的了解。品牌的傳播集中度的定位：從傳播的起點(diǎn)和終點(diǎn)，包括傳遞過(guò)程，都有一個(gè)集中的焦點(diǎn)。不要把品牌方案鋪張?jiān)谔嗟姆矫?，而是集中在一個(gè)點(diǎn)上對(duì)受眾形成的沖擊，這樣才能讓相關(guān)的品牌工具發(fā)揮的功效。從策劃、創(chuàng)意、文案寫(xiě)作、設(shè)計(jì)、拍攝、動(dòng)畫(huà)，到后期合成和媒體投放，貫穿始終的只有一點(diǎn)一滴集中，就越可能照亮目標(biāo)。在實(shí)踐中，品牌形象和品牌識(shí)別這兩個(gè)概念常常被非常圓滿(mǎn)地混用。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家普遍認(rèn)為，品牌識(shí)別更多反映的是品牌物理的、"硬'的特點(diǎn);品牌形象則是人為給予的、市場(chǎng)接受的、"軟'的品牌屬性。簡(jiǎn)言之，樹(shù)立一個(gè)電視頻道的品牌的目的，是圍繞某種與品牌內(nèi)涵相吻合的品牌形象去建立盡可能長(zhǎng)期的品牌忠誠(chéng)。制造一個(gè)品牌合適的形象需要長(zhǎng)期的努力;訂正一個(gè)不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗?，需要更長(zhǎng)的時(shí)間、更大的努力。不恰當(dāng)?shù)钠放菩蜗螅褪侵钙放菩蜗蠓稚?、多維，而不是僅指負(fù)面的品牌形象。這種訂正實(shí)際上是自己以往的傳遞分散進(jìn)行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一種重復(fù)鋪張。

四、取的的閱歷及收獲

有關(guān)媒體工的素養(yǎng)的論述，可謂汗牛充棟;下面僅從我在電視臺(tái)的實(shí)習(xí)經(jīng)受，我自己最深的體會(huì)只有一點(diǎn)：要有良好的身體素養(yǎng)和精神狀態(tài)。

身體是革命的本錢(qián)是老話(huà)，但經(jīng)久不衰。作電視媒體這一行，餓著肚子加班是家用便飯，熬夜寫(xiě)方案策劃就是夜宵。三四月拍外景要頂著海邊的大風(fēng)。才幾天功夫，我這副"弱柳扶風(fēng)'的骨架便招架不住，叫苦連連，幾乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。懊悔自己沒(méi)有趁年輕時(shí)候熬煉熬煉。我是辦公室里最年輕的，可是卻是最易疲乏的。

敬業(yè)的精神也是不行或缺的，你絞盡腦汁出來(lái)的上百個(gè)策劃方案，只會(huì)被選中一個(gè)。而為了這個(gè)方案你會(huì)搞到心力交瘁。假如沒(méi)有良好的思想預(yù)備和精神狀態(tài)，還是另尋高就吧。實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。

"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。'從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語(yǔ)。許多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問(wèn)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活把我拉回了現(xiàn)實(shí)。感謝公司對(duì)我實(shí)習(xí)期間的關(guān)照，讓我學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一個(gè)月的價(jià)值!在實(shí)習(xí)期間開(kāi)頭真正接觸和了解這個(gè)行業(yè)。當(dāng)真正了解我包裝的時(shí)候，我突然覺(jué)得有點(diǎn)力不從心，由于傳媒品牌的重建是個(gè)巨大的工程，要制造高的收視率，要提高廣告收益，需要對(duì)其它我的市場(chǎng)調(diào)查;需要對(duì)電視觀眾進(jìn)行分析;以及制造適合自己頻道進(jìn)展的思路。在做設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，我感受到了以前做作業(yè)時(shí)從未感受到的挫折，在遇到許問(wèn)技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候不知如何解決，這讓我覺(jué)得彷徨擔(dān)心，此時(shí)此刻我深深的感受到了自己學(xué)的東西實(shí)在是太少太少，還好在總監(jiān)以及同事的關(guān)心下，將問(wèn)題一一解決。這時(shí)我才明白團(tuán)隊(duì)的力氣以及重要性。因此，無(wú)論是技術(shù)上的還是生活上的，我也收獲了很多。

廣告?zhèn)髅焦緦?shí)習(xí)報(bào)告4

曾經(jīng)在學(xué)校我感受不到時(shí)間的消逝是悄無(wú)聲息的，然而自__年實(shí)習(xí)參與工作以來(lái)，我對(duì)"時(shí)間太瘦，指縫太寬'有了更深切的體會(huì)。或許是由于每天上班;或許是我總在緊急勞碌著，我的頭腦不斷地輸入和輸出;或許是我上班下班日復(fù)一日走過(guò)同樣的街道總之一個(gè)多月就這樣過(guò)去了。來(lái)到__網(wǎng)BT分公司也有一個(gè)月的時(shí)間了，有歡快，也有憂(yōu)愁;有被確定的時(shí)候，也有被否定的時(shí)候;有熱忱澎湃的時(shí)候，也有心情低落的時(shí)候，但是每天都是充實(shí)的。實(shí)習(xí)是高校生步入工作崗位前的緩沖期、過(guò)渡期，也是高校生培育自身工作力量的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校走出來(lái)的高校生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中把握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培育好工作力量，顯的尤為重要。在思想行動(dòng)上，努力做到"想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)'，把培育工作力量，提高自身素養(yǎng)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)，下面就是實(shí)習(xí)報(bào)告。

一、實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)日期

通過(guò)實(shí)習(xí)使我能夠更進(jìn)一步的領(lǐng)悟網(wǎng)站編輯的相關(guān)學(xué)問(wèn)，熟識(shí)和把握網(wǎng)站編輯、Photoshop圖片設(shè)計(jì)的基本流程和留意事項(xiàng)，嫻熟運(yùn)用網(wǎng)站編輯的各種工具。并盼望通過(guò)網(wǎng)站編輯課程設(shè)計(jì)來(lái)培育我們的綜合學(xué)問(wèn)，運(yùn)用所學(xué)學(xué)問(wèn)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的力量，為今后更加?jì)故斓墓ぷ鞔蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)自己的所見(jiàn)所聞，以及在實(shí)習(xí)單位所學(xué)到的技能加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的了解。增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播的真正需求。

實(shí)習(xí)日期：__年2月1日至3月10日。

二、工作內(nèi)容

以下是這一個(gè)多月的工作成果：

1、在__網(wǎng)工作期間，我的工作重心有側(cè)重點(diǎn)，主要是每天的新聞更新，論壇日常維護(hù)、管理，還有發(fā)帖。網(wǎng)文新增主要是依據(jù)我特點(diǎn)搜集文章、圖片，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)在內(nèi)容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等、博客推廣等來(lái)增加網(wǎng)站的搜尋引擎(主要是百度)的排名。

2、從上班的其次個(gè)星期開(kāi)頭接觸論壇方面的工作，熟識(shí)論壇各方面操作，有刪除不良貼、廣告貼等，還有對(duì)用戶(hù)在論壇提出的問(wèn)題進(jìn)行回復(fù)，主要是通過(guò)查閱資料，向同事請(qǐng)教來(lái)完成，另外也發(fā)布一些比較有用的學(xué)問(wèn)，好玩的、有新聞價(jià)值的圖片或信息，吸引用戶(hù)活躍在論壇里面。發(fā)帖200余條。

三、成長(zhǎng)與收獲

實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我成長(zhǎng)了，也收獲了許多，不僅是工作力量的提升，行業(yè)的熟識(shí)，學(xué)問(wèn)的積累等，還有懂得了人情世故，其中味道，經(jīng)受了才知道。以下是我的一些總結(jié)：

1、職場(chǎng)中的任何人任何時(shí)候都不要遺忘學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思索，來(lái)到__網(wǎng)，我學(xué)到了什么呢?或許是誤打誤撞我闖入了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，盡管只是從事文字編輯方面的內(nèi)容，但我覺(jué)得文字內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，少了它，這個(gè)網(wǎng)站還有什么值得我們的用戶(hù)留戀呢。在這里，我學(xué)會(huì)了各種應(yīng)用于網(wǎng)站建設(shè)軟件的使用，收獲了許多學(xué)問(wèn)。以后我需要進(jìn)一步嫻熟使用這些軟件，專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)不僅需要拓寬，還要將已把握的學(xué)問(wèn)嫻熟并精通。

2、做事要有方案，將整體分割成小塊，各個(gè)擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù)。

3、嚴(yán)密的規(guī)律思維很重要。盡管我們大部分做的是文字內(nèi)容的工作，但到每個(gè)詳細(xì)網(wǎng)站將要實(shí)現(xiàn)的功能時(shí)，我發(fā)覺(jué)只要有一點(diǎn)缺失將會(huì)影響到我們用戶(hù)的體驗(yàn)效果。曾經(jīng)在某個(gè)地方看到網(wǎng)站編輯的素養(yǎng)要求有這樣一條：會(huì)分析用戶(hù)心理需求。這在方面，我覺(jué)得我們并沒(méi)有埋頭在做，我們也時(shí)刻抬起頭，想想我們的用戶(hù)會(huì)喜愛(ài)這樣的界面嗎?這篇文章的內(nèi)容是否對(duì)購(gòu)房者有關(guān)心?是否對(duì)開(kāi)發(fā)商的宣揚(yáng)是否有促進(jìn)?

4、要有團(tuán)結(jié)合作精神。一個(gè)部門(mén)就是一個(gè)小團(tuán)體，每個(gè)人就像是一部機(jī)器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機(jī)器才能快速良好運(yùn)作。詳細(xì)到我們公司每個(gè)板塊，離不開(kāi)大家的全力協(xié)作、相互理解、相互指正。

5、要努力改正自己的缺點(diǎn)。在與每個(gè)人相處的過(guò)程中，才發(fā)覺(jué)別人是一面鏡子，毫無(wú)保留的反射出自己的一切，自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。缺點(diǎn)每個(gè)人都有，但我們要努力克服。我始終覺(jué)得任何時(shí)候樂(lè)觀地心態(tài)很重要，自怨自艾終將一事無(wú)成，雖然我不完善，但我力求完善!

四、結(jié)語(yǔ)

剛來(lái)公司第一天的時(shí)候不知道該做什么，看著別的老員工都在忙勞碌碌的而我卻無(wú)所事事，后來(lái)經(jīng)過(guò)公司老員工以及我主管的帶領(lǐng)我