人保壽險基本法心懷夢想演示文稿

人保壽險基本法心懷夢想演示文稿本文檔共130頁；當(dāng)前第1頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分優(yōu)選人保壽險基本法心懷夢想本文檔共130頁；當(dāng)前第2頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分基本法的本質(zhì)是我們合理行為的制度保障是保證我們利益得以實(shí)現(xiàn)的最公平、最透明的經(jīng)濟(jì)杠桿給我們一個公開、公平、公正的生存與發(fā)展的舞臺本文檔共130頁；當(dāng)前第3頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分鼓勵組織發(fā)展追求穩(wěn)健經(jīng)營提高業(yè)務(wù)品質(zhì)倡導(dǎo)長期服務(wù)2016版基本法的精神堅(jiān)持以人為本開創(chuàng)終身事業(yè)本文檔共130頁；當(dāng)前第4頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分見習(xí)客戶經(jīng)理入司身價三萬元訓(xùn)練津貼享一年五個檔次任你挑四千津貼咱最高增員獎

層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前（高級、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績效獎金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)有目標(biāo)（高級）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼真不少育成利益給到老（高級）部經(jīng)理抓好出勤開好會增員留存放首位實(shí)動人力要盯牢年薪百萬做富豪（高級）總監(jiān)基礎(chǔ)管理專業(yè)化團(tuán)隊(duì)業(yè)績平臺大創(chuàng)新營銷自始終企業(yè)經(jīng)營記心中2016版基本法各層級特點(diǎn)本文檔共130頁；當(dāng)前第5頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分基本法的經(jīng)營理念基本法的經(jīng)營理念

-------自主經(jīng)營本文檔共130頁；當(dāng)前第6頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分我們不必須：籌集資金、租鋪面、申請工商稅務(wù)執(zhí)照、請工人、進(jìn)貨……我們不必須：投入資金、承擔(dān)風(fēng)險我們沒有虧本的可能基本法的經(jīng)營理念壽險自主經(jīng)營的優(yōu)勢本文檔共130頁；當(dāng)前第7頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分壽險的營銷制度自主經(jīng)營全民創(chuàng)業(yè)基本法的經(jīng)營理念本文檔共130頁；當(dāng)前第8頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員做單出門兩件事拿別人錢給別人錢基本法的經(jīng)營理念本文檔共130頁；當(dāng)前第9頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分做對事，比做事更重要！基本法的經(jīng)營理念本文檔共130頁；當(dāng)前第10頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分是否用心去做是否把事做對如何做好壽險老板基本法的經(jīng)營理念本文檔共130頁；當(dāng)前第11頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分解析基本法利益目錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)本文檔共130頁；當(dāng)前第12頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分基本法概述“1本大法”—營銷根本大法“2個系列”—組織發(fā)展、個人發(fā)展系列“3種關(guān)系”—隸屬、增員、育成關(guān)系“4檔職級”—業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)職級“5項(xiàng)利益”—銷售、服務(wù)、增員、管理、育成利益“6大部分”本文檔共130頁；當(dāng)前第13頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分業(yè)務(wù)人員基本福利包括人身意外傷害保險-殘疾、人身意外傷害保險-身故以及疾病身故保險。各職級福利保障職級保險責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫(yī)療保險金額見習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經(jīng)理

（高級）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000注:1.投保產(chǎn)品為公司團(tuán)體險種，投保和理賠按險種條款執(zhí)行；2.出險時前三個月出勤率低于70%，不享受基本福利。3.凡年齡滿60周歲以上的業(yè)務(wù)人員不再享受本福利保障。本文檔共130頁；當(dāng)前第14頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分客戶經(jīng)理組織系列行銷系列高級部經(jīng)理部經(jīng)理高級主任主任高級區(qū)總監(jiān)

區(qū)總監(jiān)高級客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理基本法概述高級客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)本文檔共130頁；當(dāng)前第15頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分基本法概述

可享項(xiàng)目

職級FYCRYC新人訓(xùn)練津貼持續(xù)率獎金增員津貼展業(yè)津貼高績效獎金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼區(qū)管理津貼區(qū)育成津貼可享受項(xiàng)目見習(xí)客戶經(jīng)理√√√√

4客戶經(jīng)理√√√

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6高級客戶經(jīng)理√√√

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6資深客戶經(jīng)理√√√

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7行銷總監(jiān)√√√

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7主任√√√

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7高級主任√√√√√

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7部經(jīng)理√√

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8高級部經(jīng)理√√

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8區(qū)總監(jiān)√√

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√√√√√√10高級區(qū)總監(jiān)√√

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10職級越高項(xiàng)目越多本文檔共130頁；當(dāng)前第16頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分同樣的保費(fèi)不同的收入－職級差異每提升一個職級收入翻番每提升一個檔次成倍翻番職級初年度直轄組育成組個數(shù)團(tuán)隊(duì)新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼高績效獎金組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼合計傭金人數(shù)一代育成組一代育成部FYC客戶經(jīng)理350000002000

600

6100業(yè)務(wù)主任3500100035000

2520

7350

13370高級業(yè)務(wù)主任35001020105000

2520

840010500

24920營業(yè)部經(jīng)理35001050210000

2520

84002625025200

65870高級營業(yè)部經(jīng)理35001051210000

2520

840026250294001680086870本文檔共130頁；當(dāng)前第17頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分一月份各職級人員收入情況職級人數(shù)FYC新人訓(xùn)練津貼增員津貼展業(yè)津貼組管理津貼組育成津貼部管理津貼部育成津貼人均收入人均增員及管理收入高級部經(jīng)理2118040654031922829338221832404612242部經(jīng)理295510179440017962448338481138398150高級主任7548371244260212515070090194057主任472276520514709631060041871217客戶經(jīng)理986689614480000802

見習(xí)客戶經(jīng)理3152434114200000550

職級越高展業(yè)能力越強(qiáng)管理收入也越高本文檔共130頁；當(dāng)前第18頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分原則一

業(yè)務(wù)主管降至下一個層級，其向上追溯的相應(yīng)層級育成關(guān)系及利益終止。業(yè)務(wù)主管離司，與其相關(guān)的育成關(guān)系及利益終止。例：A、B、C為業(yè)務(wù)主任，A育成B，B育成C；若B降級為行銷

系列，基本法的幾個原則本文檔共130頁；當(dāng)前第19頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分ABC一代育成一代育成二代育成××則A與B的一代育成關(guān)系終止，B與C的一代育成關(guān)系終止，A與C的二代間接育成關(guān)系及利益不變。爾后，B再次晉升為主任，其當(dāng)次晉升所在組的主管按第二年度的組育成津貼比例計提一代組育成津貼；B對C的組育成津貼不再計提。本文檔共130頁；當(dāng)前第20頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分原則二

被育成人超越育成人組織發(fā)展系列層級時，育成人相應(yīng)的本層級育成關(guān)系及利益終止。

例：A、B為高級主任，A育成B，若B晉升部經(jīng)理

則A與B的直轄組直接育成關(guān)系及利益終止。A主任B主任育成經(jīng)理晉升×本文檔共130頁；當(dāng)前第21頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分原則三

同一層級的具有本層級育成關(guān)系的營銷員各自的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)同時滿足晉升上一層級的條件，可同時晉升上一層級，并建立相應(yīng)的育成關(guān)系。注1：獨(dú)立團(tuán)隊(duì)指滿足晉升上一層級的被育成人的團(tuán)隊(duì)不計入育成人的團(tuán)隊(duì)；注2：對于行銷系列職級，在此條中可將推薦關(guān)系視同為育成關(guān)系。本文檔共130頁；當(dāng)前第22頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分例1：A、B為高級主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)也滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，可同時晉升營業(yè)部經(jīng)理，A與B建立直接部育成關(guān)系。例2：A、B為高級主任，A育成B，B的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，A的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)(不含B的直轄組和育成組)不滿足晉升營業(yè)部經(jīng)理?xiàng)l件，則B晉升營業(yè)部經(jīng)理。A主任B主任育成A經(jīng)理B經(jīng)理本文檔共130頁；當(dāng)前第23頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分原則四：自育成關(guān)系建立起的第一個考核期（按被育成人的考核期計算），育成的人力、業(yè)績、架構(gòu)100%加算到育成人的維持考核；，第二個考核期50%回算。本文檔共130頁；當(dāng)前第24頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司，當(dāng)月開始考核；10日以后入司，從次月開始考核。(二)考核期間1、見習(xí)客戶經(jīng)理按月考核；2、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)、主任、高級主任以季度為考核期，每年1、4、7、10月進(jìn)行考核；3、部經(jīng)理和高級部經(jīng)理以半年為考核期，每年1、7月進(jìn)行考核；4、區(qū)總監(jiān)和高級區(qū)總監(jiān)以年為考核期，每年1月進(jìn)行考核；5、未任職完整一個考核期的各級營銷員，不參與維持考核，可參與晉升考核；晉升考核標(biāo)準(zhǔn)按一個完整考核期業(yè)務(wù)總量標(biāo)準(zhǔn)考核(三)考核結(jié)果自下一個考核期首月的1日開始生效。主管直轄團(tuán)隊(duì)維持和晉升考核中持續(xù)率要求在80%考核的基本規(guī)定本文檔共130頁；當(dāng)前第25頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第26頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分如果你是見習(xí)客戶經(jīng)理……本文檔共130頁；當(dāng)前第27頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分續(xù)年度服務(wù)津貼RYC新人訓(xùn)練津貼初年度傭金FYC增員津貼本文檔共130頁；當(dāng)前第28頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)

初年度傭金（簡稱FYC）＝初年度承保保費(fèi)×初年度傭金率。本文檔共130頁；當(dāng)前第29頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡稱續(xù)傭RYC)

續(xù)年度服務(wù)津貼＝續(xù)年保費(fèi)×當(dāng)年度服務(wù)津貼以下人員不享受續(xù)年度服務(wù)津貼：1、已在公司辦理離職手續(xù)人員；2、公司單方主動解除其代理合同，但還沒有及時辦理離職手續(xù)的人員；3、未達(dá)成公司相關(guān)要求的業(yè)務(wù)人員。各層級業(yè)務(wù)人員100%享受----更貼心本文檔共130頁；當(dāng)前第30頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（三）、新人訓(xùn)練津貼新人從入司開始享受12個月的訓(xùn)練津貼新人雙傭---力度大FYC（元）第1個月第2-3個月第4-6個月第7-9個月第10-12個月400（含）-800400200000800（含）-2000100010008006004002000（含）-400020002000160012008004000（含）-8000300030002400180012008000（含）以上40004000320024001600長??！12個月本文檔共130頁；當(dāng)前第31頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分享受新人訓(xùn)練津貼的條件1、當(dāng)月未按時出勤，則無故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次則訓(xùn)練津貼為0；2、沒有達(dá)成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)要求的訓(xùn)練津貼為0；3、二次入司不享有新人訓(xùn)練津貼；4、即使晉升更高職級依舊享受12個月。本文檔共130頁；當(dāng)前第32頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分見習(xí)客戶經(jīng)理入司身價三萬元訓(xùn)練津貼享一年五個檔次任你挑四千津貼咱最高行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第33頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分如果你是客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理……本文檔共130頁；當(dāng)前第34頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分展業(yè)津貼初年度傭金增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼新人訓(xùn)津帖持續(xù)率獎金本文檔共130頁；當(dāng)前第35頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習(xí)客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第36頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

（五）、持續(xù)率獎金2016年個險渠道開門紅啟動會資料持續(xù)率持續(xù)率獎金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0

持續(xù)率獎金＝當(dāng)月領(lǐng)取的第二年度服務(wù)津貼×持續(xù)率獎金比例重復(fù)計提---收入更高行銷系列利益解析說明：持續(xù)率獎金與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，持續(xù)率獎金按50%發(fā)放。本文檔共130頁；當(dāng)前第37頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（六）、展業(yè)津貼：晉升為客戶經(jīng)理的次月開始每月按如下標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)展業(yè)津貼：說明：展業(yè)津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。獎上又獎---錦上添花當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理1500以下001500（含）-30003003003000（含）-60006006006000（含）以上6001200行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第38頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分如果你是資深客戶經(jīng)理、行銷總監(jiān)……本文檔共130頁；當(dāng)前第39頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分高績效獎金新人訓(xùn)練津貼增員津貼續(xù)年度服務(wù)津貼展業(yè)津貼初年度傭金持續(xù)率獎金本文檔共130頁；當(dāng)前第40頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)客戶經(jīng)理）：（四）、增員津貼（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（五）、持續(xù)率獎金（同客戶經(jīng)理）行銷系列利益解析客戶經(jīng)理全都享受本文檔共130頁；當(dāng)前第41頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（六）、展業(yè)津貼：說明：展業(yè)津貼與個人出勤率掛鉤，出勤率低于80%，展業(yè)津貼=對應(yīng)展業(yè)津貼數(shù)×出勤率；出勤率達(dá)到80%，展業(yè)津貼按100%發(fā)放。

職級越高---獎勵越多當(dāng)月FYC展業(yè)津貼客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)1500以下00001500（含）-30003003003003003000（含）-60006006006006006000（含）-1200060012001200120012000（含）-2400060012002400240024000（含）以上600120024004800行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第42頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（七）、高績效獎金：說明：以往不足12個月的，依然按照12個月計算月均FYC。好上加好---高上更高高績效獎金資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)按照以往12個月（含本月）月均FYC的10%計提，按月發(fā)放。按照以往12個月（含本月）月均FYC的20%計提，按月發(fā)放。行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第43頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（高級、資深）客戶經(jīng)理、總監(jiān)

九五持續(xù)百分百績效獎金更精彩展業(yè)津貼節(jié)節(jié)高晉升總監(jiān)是目標(biāo)行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第44頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分職級考核（行銷系列）當(dāng)前職級職級考核晉升條件維持條件見習(xí)客戶經(jīng)理客戶經(jīng)理見習(xí)客戶經(jīng)理自最近一次任職見習(xí)客戶經(jīng)理起，累計FYC1200元，次月起晉升為客戶經(jīng)理自任職月起連續(xù)三個月FYC、激勵傭金與綜合開拓手續(xù)費(fèi)的合計小于100元，或自任職起六個月內(nèi)未晉升為客戶經(jīng)理，自次月起終止代理合同。

客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以晉升高級客戶經(jīng)理：

1、最近一個考核任客戶經(jīng)理；

2、個人月均FYC≥2000元最近一個考核期任職客戶經(jīng)理，且個人月均FYC≥400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見習(xí)客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以晉升資深客戶經(jīng)理：

1、最近一個考核任高級客戶經(jīng)理；

2、個人月均FYC≥3000元在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥2000

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升行銷總監(jiān)：1.最近一個考核期任職資深客戶經(jīng)理；2.個人月均FYC≥5000元。在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥3000

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為高級客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)行銷總監(jiān)－在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以維持：個人月均FYC≥5000

在最近一個考核期個人業(yè)績未達(dá)到維持條件，降至資深客戶經(jīng)理職級本文檔共130頁；當(dāng)前第45頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員獎層層增員都賺錢二八三六掙五年傭金保證四百元組織發(fā)展永向前行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第46頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員津貼被增員人入司職級為見習(xí)客戶經(jīng)理，自首次入司起，增員人每月計提增員津貼。增員津貼=被增員人個人FYC×增員津貼比例。增員人本人當(dāng)月FYC(元)增員津貼比例（被增員人首次入司起）第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含)以上8%6%重增員更重輔導(dǎo)，新人成才你有獎各層級都可以享受行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第47頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員津貼提取說明：1、被增員人離開本四級機(jī)構(gòu)調(diào)往其他四級機(jī)構(gòu)，則增員津貼中止，增員人和被增員人在同一四級機(jī)構(gòu)內(nèi)，增員津貼恢復(fù)；2、業(yè)務(wù)人員二次入司，增員人按照被增員人首次入司時間計算提取比例；3、增員人離司增員津貼立刻終止，不再恢復(fù)。本文檔共130頁；當(dāng)前第48頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員津貼2802802802802802802802802802802802803360新人每月FYC3500行銷系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第49頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分每月增員1人給客戶經(jīng)理1年內(nèi)帶來利益演示新人每人每月FYC3500第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計280

280280280

560280280280

840280280280280

1120280280280280280

1400280280280280280280

1680280280280280280280280

1960280280280280280280280280

2240280280280280280280280280280

2520280280280280280280280280280280

2800280280280280280280280280280280280

30802802802802802802802802802802802802803360336030802800252022401960168014001120840560280218405年來增員總收益141190元本文檔共130頁；當(dāng)前第50頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分本文檔共130頁；當(dāng)前第51頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第52頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分如果你是（高級）業(yè)務(wù)主任……本文檔共130頁；當(dāng)前第53頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎金持續(xù)率獎直轄組管理津貼組育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價值3.管理業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第54頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同見習(xí)客戶經(jīng)理）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎金（同見習(xí)業(yè)務(wù)員）（五）、持續(xù)率獎金（同客戶經(jīng)理）業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第55頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（六）、直轄組管理津貼直轄管理津貼＝當(dāng)月所轄團(tuán)隊(duì)FYC×管理津貼比例

當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級主任3000以下，直轄組實(shí)動人力≥312%15%3000(含)-700015%18%7000(含)—1500018%21%15000（含）以上21%24%主管自提---魅力無限業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第56頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

終身提?。。ㄆ撸?、組育成津貼育成組FYC×育成系數(shù)育成組，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！育成系數(shù)被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第57頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

職級考核（組織發(fā)展系列1）當(dāng)前職級職級考核晉升條件維持條件客戶經(jīng)理主任在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升為主任：

1、最近一個考核期任職客戶經(jīng)理以上行銷系列職級；

2、個人月均FYC≥400元；

3、同一營業(yè)組內(nèi)增員人力≥4；

4、本人及本組內(nèi)的增員月均合計FYC≥2000元。最近一個考核期任職客戶經(jīng)理，且個人月均FYC≥400，予以維持；未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為見習(xí)客戶經(jīng)理。主任高級主任在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級主任：

1、最近3個月任職主任；

2、個人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥2000元；

4、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥6000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥12；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥2。在最近一個考核期內(nèi)達(dá)到下列條件，予以維持：

1、個人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、直轄組人力≥3。

未達(dá)標(biāo)自考核月次月降為客戶經(jīng)理。本文檔共130頁；當(dāng)前第58頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第59頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分晉升的過程就是擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)也是增員的過程業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第60頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來利益演示新人每月FYC3500月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計增員津貼2802802802802802802802802802802802803360組管理津貼7357357357357357357357357357357357358820合計10151015101510151015101510151015101510151015101512180本文檔共130頁；當(dāng)前第61頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分每月增員1人給業(yè)務(wù)主任1年內(nèi)帶來利益演示新人每人每月FYC3500業(yè)務(wù)主任第一人第二人第三人第四人第五人第六人第七人第八人第九人第十人第十一人第十二人總合計1月1015

10152月10151015

20303月101510151015

30454月1015101510151015

40605月10151015101510151015

50756月101510151015101510151015

60907月1015101510151015101510151015

71058月10151015101510151015101510151015

81209月101510151015101510151015101510151015

913510月1015101510151015101510151015101510151015

1015011月10151015101510151015101510151015101510151015

1116512月10151015101510151015101510151015101510151015101512180合計121801116510150913581207105609050754060304520301015900905年來增員總收益638190元本文檔共130頁；當(dāng)前第62頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（高級）主任增員利益翻三倍一箭雙雕算保費(fèi)管理津貼真不少育成利益給到老業(yè)務(wù)主任利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第63頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分如果你想收入更高??！就要育成，晉升經(jīng)理有希望本文檔共130頁；當(dāng)前第64頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分解析基本法利益基本法概述行銷系列利益解析主任系列利益解析部經(jīng)理系列利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第65頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分你有一個又大又好的營業(yè)部！如果你現(xiàn)在是（高級）部經(jīng)理……本文檔共130頁；當(dāng)前第66頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分直轄組管理津貼組育成津貼直轄部管理津貼部育成津貼1.右臂2.本錢3.榜樣1.左臂2.價值3.管理初傭續(xù)傭新人訓(xùn)練津貼增員獎金持續(xù)率獎本文檔共130頁；當(dāng)前第67頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（一）、初年度傭金(簡稱初傭、FYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（二）、續(xù)年度服務(wù)津貼(簡稱續(xù)傭、RYC)：（同試用業(yè)務(wù)員）（三）、新人訓(xùn)練津帖（同試用業(yè)務(wù)員）：（四）、增員獎金（五）、持續(xù)率獎金（同試用業(yè)務(wù)員）（六）、組管理津貼（同業(yè)務(wù)主任）（七）、組育成津貼（同業(yè)務(wù)主任）業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第68頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（八）、直轄部管理津貼：部管理津貼＝當(dāng)月直轄部FYC×部管理津貼比例當(dāng)月直轄部FYC(元)部經(jīng)理部高級部經(jīng)理1.5萬以下，直轄部實(shí)動人力≥186%8%1.5萬(含)—3萬8%10%3萬(含)—9萬10%12%9萬(含)以上12%14%雙重自提---收益無限業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第69頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（九）、部育成津貼

育成部，就等于親手蓋了一棟豪宅，永遠(yuǎn)收房租！最穩(wěn)定、最持久的利益！終身提??！一代部育成津貼比例二代部育成津貼比例8%2%業(yè)務(wù)經(jīng)理利益解析本文檔共130頁；當(dāng)前第70頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

職級考核（組織發(fā)展系列2）當(dāng)前職級職級考核晉升條件維持條件高級主任部經(jīng)理在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：

1、最近一個考核期任職高級主任；

2、個人月均FYC≥400元；

3、直轄組月均FYC≥1500元；

4、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥18000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組人力≥24；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥5。在最近一個考核期達(dá)到下列條件，予以維持：

1、個人月均FYC≥400元；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

3、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均FYC≥4500元；

4、直轄組月均人力≥3；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄組及育成組月均人力≥9；

6、同一營業(yè)部內(nèi)育成組數(shù)≥2。

未達(dá)標(biāo)降為主任。部經(jīng)理高級部經(jīng)理在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升為高級營業(yè)部經(jīng)理：

1、最近6個月任職營業(yè)部經(jīng)理；

2、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥18000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄部及育成部月FYC≥36000元；

5、同一營業(yè)部內(nèi)直轄部及育成部人力≥48；

6、同一營業(yè)區(qū)內(nèi)直接育成部數(shù)≥1，直轄部內(nèi)育成組數(shù)≥6。在最近一個考核期達(dá)到下列條件，可晉升為營業(yè)部經(jīng)理：

1、直轄組月均FYC≥1500元；

4、直轄部月均FYC≥15000元；

5、直轄部人力≥24；

6、直轄部內(nèi)育成組數(shù)≥5。

未達(dá)標(biāo)降為高級主任。本文檔共130頁；當(dāng)前第71頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分（高級）部經(jīng)理抓好出勤開好會增員留存放首位實(shí)動人力要盯牢年薪百萬做富豪本文檔共130頁；當(dāng)前第72頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分百萬年薪不是夢

一切盡在“法”中求本文檔共130頁；當(dāng)前第73頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分解析基本法利益目錄樹立自主經(jīng)營理念擬定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)本文檔共130頁；當(dāng)前第74頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分?jǐn)M定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢分析各層級擬定目標(biāo)本文檔共130頁；當(dāng)前第75頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

見習(xí)客戶經(jīng)理

客戶經(jīng)理高級客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理行銷總監(jiān)主任高級主任部經(jīng)理部經(jīng)理總監(jiān)高級總監(jiān)個人業(yè)務(wù)新人訓(xùn)練津貼√見習(xí)客戶經(jīng)理即使晉升更高職級依舊享受12個月

展業(yè)津貼√√√√√

高級績效獎

√√

持續(xù)率獎金

√√√√√√√√√√人才招募增員津貼√√√√√√√√√√√組管理津貼

√√√√√√部管理津貼

√√√√區(qū)管理津貼

√√團(tuán)隊(duì)育成組育成津貼

√√√√√√部育成津貼

√√√√區(qū)育成津貼

√√優(yōu)勢1：職級越高項(xiàng)目越多對象項(xiàng)目本文檔共130頁；當(dāng)前第76頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分772016年1月當(dāng)月FYC前十名10人中有8人是主管系列優(yōu)勢2：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級FYC1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理62155.22楚雄楚雄南華余蘭芬見習(xí)客戶經(jīng)理60419.923楚雄楚雄南華李寶瓊主任602164楚雄楚雄南華王志偉見習(xí)客戶經(jīng)理60090.245紅河紅河個舊師發(fā)德主任52340.366昆明昆明西山胡曉紅高級主任450087紅河紅河開遠(yuǎn)高靜洪高級主任40950.188昆明昆明五華張衛(wèi)東主任39368.99德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任35557.4710昆明昆明官渡張瓊姝主任35240.98本文檔共130頁；當(dāng)前第77頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分782016年1月個人收入前十名優(yōu)勢2：職級越高收入越高排名中支縣支姓名當(dāng)前職級稅前金額1楚雄楚雄南華陸秀瓊部經(jīng)理1255072楚雄楚雄南華李寶瓊主任783133紅河紅河開遠(yuǎn)高靜洪高級主任723684紅河紅河個舊師發(fā)德主任721935楚雄楚雄南華余蘭芬見習(xí)客戶經(jīng)理673706楚雄楚雄南華王志偉見習(xí)客戶經(jīng)理640407楚雄楚雄武定楊美麗高級部經(jīng)理609918德宏德宏瑞麗陳蘭瓊主任600099德宏德宏瑞麗董超蕊見習(xí)客戶經(jīng)理6000010昆明昆明西山胡曉紅高級主任5969710人中有7人是主管系列本文檔共130頁；當(dāng)前第78頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分營銷員福利保障優(yōu)勢3：職級越高身價越高職級保險責(zé)任及保額（元）意外殘疾意外身故疾病身故保險住院醫(yī)療保險金額見習(xí)客戶經(jīng)理3000030,000————客戶經(jīng)理5000050,00030,0003000（高級/資深）客戶經(jīng)理

（高級）主任行銷總監(jiān)100000100,000500005000（高級）部經(jīng)理150000150,00010000012000區(qū)總監(jiān)200000200,00015000020000本文檔共130頁；當(dāng)前第79頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分1.留存率高：（一年期留存率）主管為100%，業(yè)務(wù)員為60%?？己耍簶I(yè)務(wù)員3個月，主任6個月，高級主任9個月，經(jīng)理15個月，高級經(jīng)理21個月，總監(jiān)33個月，高級總監(jiān)45個月業(yè)務(wù)員一人一條命，主管一人九條命！2.“東山再起”的機(jī)會多。優(yōu)勢4：從“壽命”上來看本文檔共130頁；當(dāng)前第80頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分3000×15%=450元7000×18%=1260元15000×21%=3150元水漲船高優(yōu)勢5：管理有利益（組管理津貼）當(dāng)月直轄組FYC（元）主任高級主任、部經(jīng)理、高級部經(jīng)理、區(qū)總監(jiān)、高級區(qū)總監(jiān)3000以下，直轄組實(shí)動人力≥312%15%3000（含）－700015%18%7000（含）－1500018%21%15000（含）以上21%24%本文檔共130頁；當(dāng)前第81頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分個人FYC3500優(yōu)勢6：一箭雙雕職級組管理津貼部管理津貼多收入主任21%——735高級主任24%——840部經(jīng)理24%12%1260高級部經(jīng)理24%14%1330本文檔共130頁；當(dāng)前第82頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分優(yōu)勢7：同工酬更多職級增員津貼組管理津貼部管理津貼合計行銷系列8%————3500x8%=280主任8%21%——3500x29%=1015高級主任8%24%——3500x32%=1120部經(jīng)理8%24%12%3500x44%=1540高級部經(jīng)理8%24%14%3500x46%=1610本文檔共130頁；當(dāng)前第83頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分麥當(dāng)勞的奇跡麥當(dāng)勞目前在世界121個國家和地區(qū)擁有超過30000家店，全球營業(yè)額約406.3億美元，每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的，一天對于我們只有24個小時，但麥當(dāng)勞總店卻有三萬多個小時。復(fù)制了時間，復(fù)制了成功優(yōu)勢8：學(xué)會開分店——育成本文檔共130頁；當(dāng)前第84頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分沒有房子也可收房租優(yōu)勢8：學(xué)會開分店——育成增員管理利益5250元A育成收入3150元本文檔共130頁；當(dāng)前第85頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分?jǐn)M定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)基本法優(yōu)勢分析各層級擬定目標(biāo)本文檔共130頁；當(dāng)前第86頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分新人目標(biāo)擬定新人年薪10萬本文檔共130頁；當(dāng)前第87頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分按每月YFC3500元，35%的首年傭金率和15%的續(xù)期傭金率計算，A個人的收入為：新保傭金續(xù)期傭金新人訓(xùn)練津貼展業(yè)津貼持續(xù)率獎金10000×35%×12月=42000元10000×15%×12月=18000元(2000+1600+1200+800)×3=16800元600×11月=6600元10000×15%×100%×12月=18000元

合計：當(dāng)年傭金65400元兩年累計101400元新人目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第88頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法1、分解目標(biāo)2、確定找誰3、確定并執(zhí)行拜訪計劃4、參加早夕會5、參加培訓(xùn)本文檔共130頁；當(dāng)前第89頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分每個月FYC：3500元每個月FYP至少10000元（按10年繳算）每個月至少成交件數(shù)5件每月準(zhǔn)客戶25個客戶每天面訪5人每月約訪125客戶1、目標(biāo)分解2012版目標(biāo)：每月FYC3500元2：8定律本文檔共130頁；當(dāng)前第90頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分年收入50000元全年保費(fèi)至少120000元全年完成60件保單每月至少拜訪125個客戶每天面訪5個客戶每月完成5件哇，還是這么簡單！2012版1、目標(biāo)分解本文檔共130頁；當(dāng)前第91頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分你的目標(biāo)具體行動年收入與之對應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo)（全年累計FYP）與之對應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均2000元）與之對應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對應(yīng)的月拜訪量與之對應(yīng)的日拜訪量實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法你也來算算本文檔共130頁；當(dāng)前第92頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分2、確定找誰?

可以提供源源不斷的準(zhǔn)客戶名單，加強(qiáng)拜訪的方向性，提高工作效率，有效利用時間。你的財富30很重要本文檔共130頁；當(dāng)前第93頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法3、制定并執(zhí)行拜訪計劃本文檔共130頁；當(dāng)前第94頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分4、按時出勤——參加公司早夕會（我們的工作職責(zé)）早會了解公司政令、方案學(xué)習(xí)新知識增強(qiáng)銷售技能與伙伴們交流、學(xué)習(xí)夕會當(dāng)天工作總結(jié)疑惑解答調(diào)整心態(tài)

伙伴分享本文檔共130頁；當(dāng)前第95頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分5、參加銜接訓(xùn)練，提升銷售技能根據(jù)培訓(xùn)安排按時、按質(zhì)、按量地參加培訓(xùn)理解、熟記相關(guān)話術(shù)及要點(diǎn)按照腳本的要求進(jìn)行銷售技能的練習(xí)和角色扮演認(rèn)真對待產(chǎn)品考試，檢驗(yàn)自身對產(chǎn)品等相關(guān)知識的掌握程度在主管的陪同下進(jìn)行展業(yè)，并及時總結(jié)、虛心請教及時與主管溝通，反映自己的問題并請求幫助本文檔共130頁；當(dāng)前第96頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法7：30—8：30早餐、交通8：30—9：30早會9：30—11：30參加銜接訓(xùn)練11：30—12：00拜訪前準(zhǔn)備12：00—14：00午休或和客戶進(jìn)餐聊天14：30—17：00拜訪客戶17：00—18：00夕會21：30—22：30填寫工作日志及次日計劃快樂的一天本文檔共130頁；當(dāng)前第97頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分壽險營銷成功秘訣見人見人見人本文檔共130頁；當(dāng)前第98頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分拜訪歌一天一訪，就地震亡一天兩訪，搖搖晃晃一天三訪，正常拜訪一天四訪，有車有房一天五訪，黃金萬兩一天六訪，走向輝煌本文檔共130頁；當(dāng)前第99頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分出門兩件事！新人目標(biāo)擬定增員展業(yè)本文檔共130頁；當(dāng)前第100頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定主任標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)年薪20萬本文檔共130頁；當(dāng)前第101頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分個人直傭30%個人業(yè)務(wù)管理津貼6%團(tuán)隊(duì)管理利益64%怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張主任（職級為主任）業(yè)務(wù)主任目標(biāo)擬定分解目標(biāo)：每月FYC5000元本文檔共130頁；當(dāng)前第102頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分1、個人直傭：60000元，主管要求每月FYC5000元2、個人直傭產(chǎn)生的組管理津貼：60000×21%（組管理津貼）＝12600元業(yè)務(wù)組里至少有10個這樣的人就能實(shí)現(xiàn)20萬年薪！3、127400團(tuán)隊(duì)管理利益倒推

127400÷（21%+8%）

年團(tuán)隊(duì)FYC：439310元

每月團(tuán)隊(duì)FYC：36609元

假設(shè)轄屬屬員每人FYC3500/月我們需要幾個這樣的人？10人本文檔共130頁；當(dāng)前第103頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分增員10個這樣的人：每人每月掙3500元，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪20萬了！張主任而且這10個人不一定全部是你直接增員本文檔共130頁；當(dāng)前第104頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分還沒有算你的續(xù)傭，持續(xù)率獎，以后4年的增員獎，公司獎勵。。。本文檔共130頁；當(dāng)前第105頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分確定目標(biāo)：你的展業(yè)目標(biāo)具體行動年收入與之對應(yīng)的保費(fèi)目標(biāo)（全年累計FYP）與之對應(yīng)的件數(shù)目標(biāo)（件均元）與之對應(yīng)的月件數(shù)目標(biāo)與之對應(yīng)的月拜訪量與之對應(yīng)的日拜訪量你的組織發(fā)展目標(biāo)具體行動團(tuán)隊(duì)管理利益收入與之對應(yīng)團(tuán)隊(duì)直轄的FYC與之對應(yīng)的直轄增員數(shù)與之對應(yīng)的月增員數(shù)與之對應(yīng)的月增員訪量與之對應(yīng)的月輔導(dǎo)量壽險成功的基本工作模式每日6訪展業(yè)3訪增員2訪輔導(dǎo)1訪本文檔共130頁；當(dāng)前第106頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分部經(jīng)理目標(biāo)擬定部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)年薪100萬本文檔共130頁；當(dāng)前第107頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分個人直轄20萬育成業(yè)務(wù)室80萬怎樣實(shí)現(xiàn)？不妨算一下張經(jīng)理（職級為部經(jīng)理）部經(jīng)理目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第108頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分

經(jīng)理晉升需要5個育成組，連同自己的直轄組，共計6個組。也就是說，經(jīng)理要有6個標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組！部經(jīng)理目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第109頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分1、部管理津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×12%×12月＝40000元×12%×12月=57600元育成1個年薪20萬的主任給部經(jīng)理帶來什么？2、組育成津貼：（5000元/月+3500元/月×10人）×15%×12月＝40000元×15%×12月=72000元57600+72000=129600部經(jīng)理目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第110頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分部經(jīng)理至少要育成6個年薪20萬的業(yè)務(wù)組就能實(shí)現(xiàn)100萬年薪！4、育成營業(yè)組80萬管理利益倒推

800000元÷129600元/組

約6組部經(jīng)理目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第111頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分育成6個這樣的人：每人每年薪達(dá)到20萬，一起努力就能實(shí)現(xiàn)年薪100萬了！張經(jīng)理主任主任主任主任主任主任業(yè)務(wù)經(jīng)理目標(biāo)擬定本文檔共130頁；當(dāng)前第112頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分復(fù)制自己的業(yè)務(wù)組管理模式配合公司體系建立自己的標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)公司搭舞臺，自主經(jīng)營本文檔共130頁；當(dāng)前第113頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分合理搭建架構(gòu)如何做好標(biāo)團(tuán)建設(shè)本文檔共130頁；當(dāng)前第114頁；編輯于星期三\20點(diǎn)9分橫排做大縱深做強(qiáng)聚焦三直持續(xù)優(yōu)化優(yōu)化組織驅(qū)動力策略

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