2022年中國虛擬主播行業(yè)生態(tài)研究報告-艾瑞咨詢

中國虛擬主播行業(yè)生態(tài)研究報告?2022.10iResearchInc.摘要行業(yè)前景：虛擬主播市場規(guī)模穩(wěn)增，受眾群體不斷擴大，預(yù)計2022年市場規(guī)模達到50億元左右?？紤]到行業(yè)已進入技術(shù)升級迭代的新階段且開始共享泛娛樂與直播大市場的流量紅利，預(yù)計虛擬主播市場規(guī)模將會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。運營模式：上游的軟硬件供應(yīng)商構(gòu)建完整的技術(shù)體系，承接技術(shù)管線的搭建需求；中游的IP運營業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)大廠及合作的內(nèi)容服務(wù)商掌握，積累豐富實踐經(jīng)驗；下游的應(yīng)用場景已形成多元化變現(xiàn)渠道，運營版權(quán)與直播打賞成為主要變現(xiàn)方式。SMS來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.2中國虛擬主播定義及發(fā)展背景中國虛擬主播行業(yè)現(xiàn)狀分析中國虛擬主播用戶分析1234中國虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢3虛擬人概念提出虛擬人及其代表的形象可視為連接元宇宙的第一道身份接口虛擬人這一概念隨2020年元宇宙熱潮迅速發(fā)酵——2021年3月，一款主打青少年游戲社交與UGC自由變現(xiàn)的游戲公司roblox上市。在招股書中，Roblox被定義為元宇宙（metaverse）概念。元宇宙概念突然迸現(xiàn)后，瞬間引起了全球性的關(guān)注，無論是Facebook改名Meta，還是資本市場中帶有元宇宙概念的股票受到追捧，元宇宙成為貫穿2021年中國乃至全球資本市場的主要概念。在經(jīng)過第一輪元宇宙概念炒作后，大眾對于元宇宙的看法逐步回歸理性，無論是行業(yè)參與者、投資者還是普通用戶都開始思考，何為真正的元宇宙、如何實現(xiàn)元宇宙。在這樣的大背景下，作為元宇宙概念下“虛擬身份”以及“虛實相生”的直接體現(xiàn)，虛擬人及其代表的虛擬形象這一新興定義逐漸步入大眾視野。虛擬&現(xiàn)實之間的元宇宙概念橫空出世受到商業(yè)資本追捧短時間內(nèi)具備商業(yè)變現(xiàn)潛力的渠道身份接口元宇宙虛擬人資本的投入、時間的檢驗，行業(yè)自身摸索應(yīng)用實踐的可行性架空世界虛實相生來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.4虛擬人落地出多樣化應(yīng)用場景形式愈發(fā)多樣，虛擬偶像是探索虛擬形象應(yīng)用的理想載體縱觀虛擬人發(fā)展歷史，可以說，虛擬人的發(fā)展完全取決于所處時代之科技技術(shù)與群眾內(nèi)容需求的結(jié)合。從最初完全2D的虛擬歌姬起源“林明美”到現(xiàn)象級3D虛擬歌姬“初音未來”、從已經(jīng)通報休眠的初代Vtuber“絆愛”到bilibili直播頂流Vup“小海梓女團”、從男性虛擬主播缺位到以“阿薩Aza”為主的男性主播成為重要行業(yè)參與者，在虛擬人的發(fā)展史里可以發(fā)現(xiàn)建模、動捕、音頻等技術(shù)的快速迭代，以及音聲、直播、偶像等內(nèi)容形式的頻繁更新；“技術(shù)”以及“內(nèi)容”是直接左右虛擬人功能形式與其所能取得成績的關(guān)鍵因素。虛擬偶像是技術(shù)革新與IP內(nèi)容結(jié)合下應(yīng)運而生的產(chǎn)物，集中體現(xiàn)技術(shù)迭代成果的同時，也承接了文娛市場的大眾情感訴求，精準(zhǔn)擊中市場痛點，作為理想載體便于探索虛擬人形象的多樣性應(yīng)用。虛擬偶像形式發(fā)展過程概念起步技術(shù)導(dǎo)向應(yīng)用落地加速傳播英國人George電子音樂制作語搜狗與新華社聯(lián)洛天依走進天貓Stone創(chuàng)作名為Max

Headroom的虛擬人物音合成軟件形象初音未來開始在二次元圈層流行合發(fā)布全球首個全仿真AI主持人全明星直播間，成為首位破圈帶貨的虛擬人19821984200120072018201920202021世界上第一位虛擬歌手林明美問世《指環(huán)王》中首次使用CG和動作捕捉技術(shù)合成角色咕嚕虛擬主播（Vup）生態(tài)開始在國內(nèi)萌芽虛擬數(shù)字人柳夜熙爆火網(wǎng)絡(luò)，成為現(xiàn)象級美妝達人來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.5虛擬主播概念定義虛擬主播：目前虛擬偶像概念下的主要賽道之一虛擬主播，是指以虛擬形象在視頻網(wǎng)站上進行活動的內(nèi)容創(chuàng)作者，是一種基于動作捕捉技術(shù)的新興主播形式。制作者通過動畫形象配合真人動作捕捉、表情捕捉技術(shù)，讓主播降格進入二次元，同時依靠游戲、聊天、唱歌、聯(lián)動等直播內(nèi)容進行輸出，獲得粉絲，并最終通過周邊、付費訂閱、打賞等方式完成變現(xiàn)。動作捕捉鏡頭后的真人被用戶稱為“中之人”，而直播畫面上的形象則被用戶戲稱為“皮套”。這類主播在國內(nèi)主要以二次元形象為主，在海外，尤其是歐美地區(qū)則存在一些頭部主播使用偏向擬真畫風(fēng)虛擬人作為形象?？梢哉J為虛擬主播是綜合了虛擬偶像與直播主播的復(fù)合概念。現(xiàn)存內(nèi)容邊界可以視為傳統(tǒng)直播業(yè)態(tài)的衍生。目前已出現(xiàn)的虛擬偶像應(yīng)用形式其他類虛擬人式產(chǎn)品或服務(wù)類型虛擬主播虛擬歌手VhumanIP顯化名人數(shù)字孿生主要內(nèi)容形式短視頻、二創(chuàng)，舞臺演出直播，音樂作品音源，二創(chuàng)長短視頻品牌代言智能AI代言聯(lián)動，演出增值，漫畫版權(quán)，周邊變現(xiàn)方法軟件使用權(quán)，周邊，代言聯(lián)動不以變現(xiàn)為主要目的直播打賞，周邊帶貨，代言聯(lián)動軟件使用權(quán)代表性人物、企劃VirtuaReal，Asoul洛天依，初音未來Ayayi，柳夜熙KI上校，花西子迪麗冷巴，韜斯曼

小愛同學(xué)，百度小度來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.6虛擬主播行業(yè)的發(fā)展過程由技術(shù)、市場需求等多因素主導(dǎo)，智能化個性化成為發(fā)展趨勢萌芽期

2013-2016探索期

2016-2022成長期

2023-？時代背景：時代背景：時代背景（預(yù)測）：l

移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入快速上行期l

數(shù)字替身、CG技術(shù)廣泛運用逐漸成熟l

虛擬人技術(shù)嘗試對接線下應(yīng)用場景l(fā)

人工智能突破商業(yè)化的臨界點，深度學(xué)習(xí)技術(shù)開始多領(lǐng)域滲透；l

元宇宙概念興起，虛擬現(xiàn)實市場迅速擴張，催化行業(yè)加速發(fā)展；l

直播行業(yè)迅猛發(fā)展。二次元文化中，舞蹈、直播剪輯、同人插畫等再創(chuàng)作產(chǎn)生流量疊加效應(yīng)。階段特征：l

媒體深度融合，自動化程度提高，技術(shù)下放至普通用戶。階段特征：階段特征（預(yù)測）：l

虛擬主播進行概念性嘗試并取得技術(shù)進步。從2D到3D虛擬人物，虛擬形象不斷完善；l

AI

能力不足導(dǎo)致成本高昂且制作效率低下。l

虛擬主播的人物表達、合成顯示、識別感知、分析決策的AI

能力顯著提升；l

行業(yè)競爭日趨激烈，流量向頂部聚集，產(chǎn)品向智能化、個性化發(fā)展；l

虛擬形象定制設(shè)計成本大幅降低，普遍化商業(yè)應(yīng)用具備可行性；l

虛擬主播規(guī)?；虡I(yè)應(yīng)用，大量虛擬主播在市場涌現(xiàn)；代表事件：l

頭部互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依托先發(fā)優(yōu)勢加速布局，通過游戲、音樂等細分內(nèi)容劃定圈層。l

VR/AR等硬軟件設(shè)備升級，創(chuàng)造全新的商業(yè)應(yīng)用場景。l

網(wǎng)絡(luò)直播設(shè)備由PC端轉(zhuǎn)向移動端，秀場、游戲和電商等直播場景陸續(xù)上線；l

洛天依等虛擬形象逐漸建立口碑，獲得市場認可。代表事件：l

2018年搜狗和新華社聯(lián)合推出了全球首個AI

合成主播；l

2019年央視網(wǎng)絡(luò)春晚推出AI

虛擬主播團隊，AI

合成主播呈遍地開花的狀況。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.7中國虛擬主播行業(yè)政策環(huán)境密集發(fā)布政策性文件，為行業(yè)提供政策背書及合規(guī)框架指引從政策面來看，2020年至今，中央到地方政府機構(gòu)密集出臺關(guān)于元宇宙及網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的管理辦法和政策文件，顯示出政府管理部門對網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)的密切關(guān)注以及加強監(jiān)管、引導(dǎo)行業(yè)走上正規(guī)的堅定態(tài)度。值得注意的是，雖然相關(guān)政策文件中包含部分限制性管理條例，但實施意圖更多是為行業(yè)發(fā)展標(biāo)明底線紅線，目的是引導(dǎo)行業(yè)持續(xù)規(guī)范化和良性健康發(fā)展?！笆奈濉逼陂g出臺元宇宙規(guī)劃的主要省市2020-2022年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)相關(guān)法規(guī)條例實施時間法律法規(guī)文件核心內(nèi)容l國內(nèi)各省市推進元宇宙產(chǎn)業(yè)落地的力度差別顯著；《關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)秀場直播和電商直播管理的通知》網(wǎng)絡(luò)秀場直播平臺要對網(wǎng)絡(luò)主播和“打賞”用戶實行實名制管理，要通過實名驗證、人臉識別、人工審核等措施，確保實名制要求落到實處。2020.11l地域上看，東南沿海區(qū)域相較于內(nèi)陸省市明顯態(tài)度更積極2021.06《未成年人保護法》網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)提供者不得為未滿十六周歲的未成年人提供網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布者賬號注冊服務(wù)；《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽“十四五”科技發(fā)展規(guī)劃》要求推動虛擬主播、動畫手語廣泛應(yīng)用于新聞播報、天氣預(yù)報、綜藝科教等節(jié)目生產(chǎn)，創(chuàng)新節(jié)目形態(tài)，提2021.10高制播效率和智能化水平?！蛾P(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目平臺游戲直播管理的通知》提出嚴禁網(wǎng)絡(luò)視聽平臺傳播違規(guī)游戲、加強游戲直播內(nèi)容播出、加強游戲主播行為規(guī)范引導(dǎo)、嚴禁違法失2022.04圖

例德人員利用直播發(fā)聲出鏡等規(guī)定。省級已出臺相關(guān)規(guī)劃省內(nèi)地市出臺相關(guān)政策明確行政主管部門、執(zhí)法機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)平臺、經(jīng)紀機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等在加強網(wǎng)絡(luò)主播教育引導(dǎo)、監(jiān)督管理、違2022.06《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》尚未出臺相關(guān)規(guī)劃政策規(guī)行為處理等方面的職責(zé)。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.8中國虛擬主播定義及發(fā)展背景中國虛擬主播行業(yè)現(xiàn)狀分析中國虛擬主播用戶分析1234中國虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢9中國虛擬主播市場規(guī)模市場進入快速增長階段，并將保持較高增速2021年中國虛擬主播市場規(guī)模約3億元，同比增長103.1%，行業(yè)進入快速增長階段。隨著元宇宙概念的興起，虛擬主播行業(yè)收獲了大量資本關(guān)注，行業(yè)在軟硬件以及內(nèi)容產(chǎn)出方面都呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。同時，依托已經(jīng)相對完備的直播市場，虛擬主播生態(tài)快速走向成熟?？紤]到行業(yè)滲透還未見頂，以及可能出現(xiàn)的VR/AR硬件端普及，預(yù)計中國虛擬主播市場在未來2年內(nèi)仍將保持較高增速。2019-2024年中國虛擬主播整體市場規(guī)模129.7%131.8%116.2%103.1%97.1%251363112019202020212022e2023e2024e中國虛擬主播市場規(guī)模（億元）增長率（%）來源：根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預(yù)測模型估算。注釋：中國虛擬主播市場規(guī)模包括：1.虛擬主播直播收入市場規(guī)模，包括中國大陸地區(qū)用戶為虛擬主播直播消費總金額。2.虛擬主播C端商業(yè)市場規(guī)模，包括演出門票、眾籌等用戶付費；以及虛擬主播視頻內(nèi)容及虛擬主播直播之外的產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)產(chǎn)生的收入。3,.虛擬主播IP衍生市場規(guī)模，包括IP衍生品、IP版權(quán)費、IP授權(quán)等IP相關(guān)市場規(guī)模；報告所列規(guī)模歷史數(shù)據(jù)和預(yù)測數(shù)據(jù)均取整數(shù)位（特殊情況：差值小于1時精確至小數(shù)點后一位），已包含四舍五入的情況；增長率的計算均基于精確的數(shù)值進行計算。?2022.10iResearchInc.10中國數(shù)字人市場投融資整體環(huán)境數(shù)字人市場投融資熱度高漲，技術(shù)與內(nèi)容生態(tài)業(yè)務(wù)皆受青睞從近幾年國內(nèi)的投融資數(shù)據(jù)來看，資本市場看好并持續(xù)加碼數(shù)字人產(chǎn)業(yè)投資：一方面，自2020年開始，針對數(shù)字人企業(yè)的投資數(shù)量迅速增長；另一方面，對數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的整體投資金額從前期緩慢穩(wěn)定增長發(fā)展到近兩年的大幅增加，表明數(shù)字人市場的投融資整體活躍度持續(xù)高漲。此外從融資企業(yè)的專項業(yè)務(wù)分類來看，為包括虛擬主播在內(nèi)的數(shù)字人生態(tài)進行底層技術(shù)研發(fā)的企業(yè)始終受到資本市場的青睞和關(guān)注，相關(guān)投融資數(shù)量持續(xù)穩(wěn)定增長；而構(gòu)建營造數(shù)字人內(nèi)容生態(tài)的企業(yè)在近兩年也開始被市場看好，相關(guān)投融資事件愈發(fā)頻繁，日益成為資本關(guān)注的焦點。2017-2022年中國數(shù)字人市場投融資情況一覽數(shù)字人技術(shù)類投資事件數(shù)量（起）數(shù)字人生態(tài)類投資事件數(shù)量（起）年份投資事件數(shù)量（起）投資金額（億元）201720.35121339112018201920202021310.513053.234.1714.962962022（截至9月底）2213來源：根據(jù)IT桔子國內(nèi)游戲投融資事件整理，不包含并購、上市、退出相關(guān)事件及海外投融資情況，艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.11虛擬主播產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂砩嫌?/p>

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技術(shù)提供方中游

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平臺方下游

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運營方自主研發(fā)類IP企劃類MCN機構(gòu)工具開發(fā)類建模及綁定渲染動作捕捉設(shè)備（慣性/光學(xué)）個人主播直播/視頻平臺類泠鳶yousa多多PoiAI專項類費爾南Fernand

眞白花音_OfficialShoto_official來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.12產(chǎn)業(yè)鏈上游——技術(shù)提供方上游技術(shù)迭代升級是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力和關(guān)鍵制約因素產(chǎn)業(yè)鏈上游是指技術(shù)提供方，專攻虛擬人及虛擬主播底層技術(shù)，涉及高精度建模采樣的技術(shù)開發(fā)、實時動畫渲染引擎的迭代、人工智能算力的升級開發(fā)、大數(shù)據(jù)訓(xùn)練等領(lǐng)域。與之相對應(yīng)的企業(yè)包括生產(chǎn)顯示設(shè)備、光學(xué)器件、傳感器、芯片的硬件制造商以及升級算法引擎、設(shè)計建模綁定、渲染工具和AI專項功能的軟件開發(fā)商等。虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)虛擬數(shù)字人制作流程硬件軟件制作者進行虛擬形象構(gòu)思虛擬形象構(gòu)思信息處理系統(tǒng)平臺對虛擬形象加工創(chuàng)作，包括創(chuàng)作原型、美術(shù)加工等零部件設(shè)備美術(shù)加工環(huán)節(jié)輸出設(shè)備（顯示端）交互設(shè)備（捕捉反饋）傳感器光學(xué)設(shè)備芯片信息采集編/解碼操作系統(tǒng)SDK對虛擬形象3D建模綁定，為實時驅(qū)動奠定基礎(chǔ)3D建模綁定渲染呈現(xiàn)物理反饋API頭盔類眼睛類一體機動作捕捉頭部追蹤手勢識別聲音感知全景視頻顯示屏APP電腦、動作捕捉系統(tǒng)等設(shè)備操作虛擬數(shù)字人來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.13產(chǎn)業(yè)鏈中游——平臺方中游平臺方是虛擬主播的運維中樞，商業(yè)發(fā)展路徑較為清晰產(chǎn)業(yè)鏈中游的平臺方負責(zé)虛擬主播場景的運營維護和IP孵化設(shè)計等業(yè)務(wù)，參與者包括各類IP企劃工作室、機構(gòu)以及B站、斗魚、抖音等直播平臺。作為承上啟下的環(huán)節(jié)，中游的平臺方一方面需要對接上游的技術(shù)更新迭代，在技術(shù)兼容基礎(chǔ)上實現(xiàn)場景優(yōu)化，同時根據(jù)用戶需求定制解決方案；另一方面，面向下游的內(nèi)容運營方，需要不斷降低平臺使用門檻和操作成本，構(gòu)建開放包容的生態(tài)系統(tǒng)。在向運營方提供定制化營銷方案的同時，打造虛擬形象IP矩陣，實現(xiàn)品牌效益的最大化。承接上游構(gòu)建通用開放的生態(tài)系統(tǒng)平臺方為吸引PGC、UGC入駐，需努力降低平臺的使用門檻和操作成本。提升直播過程的穩(wěn)定性，降低用戶違規(guī)風(fēng)險，構(gòu)建良性運作的生態(tài)系統(tǒng)；對接技術(shù)實現(xiàn)方案品牌IP企劃實時對接技術(shù)提供方在硬件設(shè)備和軟件設(shè)計方面的更新迭代，及時轉(zhuǎn)化為對虛擬場景的效果提升；構(gòu)建虛擬形象IP矩陣IP企劃方聚焦品牌營銷業(yè)務(wù)，致力于為內(nèi)容運營方提供個性化定制服務(wù)，高效低成本導(dǎo)引流量；此外通過IP裂變、產(chǎn)品創(chuàng)新，探索智能化、場景化的更多應(yīng)用可能。定制業(yè)務(wù)使用場景直播平臺考慮到硬件設(shè)施和算力升級與虛擬人精細度的正相關(guān)性，平臺方根據(jù)用戶預(yù)算、業(yè)務(wù)需求等向技術(shù)方定制不同的場景規(guī)格，提供性價比最高的解決方案。服務(wù)下游來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.14產(chǎn)業(yè)鏈下游——運營方下游運營方作為內(nèi)容生產(chǎn)者，是業(yè)態(tài)內(nèi)最具活力的環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈下游的運營方是虛擬主播內(nèi)容的呈現(xiàn)方和創(chuàng)作者，業(yè)務(wù)主要圍繞虛擬形象IP的運營和內(nèi)容產(chǎn)出推送來展開。由此，整體虛擬內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展水準(zhǔn)、虛擬社交環(huán)境的規(guī)范化以及IP形象的可持續(xù)化運營是影響下游健康發(fā)展的重要因素。虛擬主播主要分為企業(yè)勢（MCN機構(gòu)）與個人勢（個人主播），從業(yè)生態(tài)內(nèi)部看，頭部集聚效應(yīng)明顯且頭部主播多為企業(yè)勢，而整體開播大盤依舊以個人勢為主。值得注意的是，下游也是元宇宙與其他行業(yè)頻繁交集的場景，隨著游戲、文旅、金融、教育、快消等行業(yè)在虛擬場景下持續(xù)產(chǎn)生業(yè)態(tài)交集和內(nèi)容輸出，這里也成為產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新的前線和孵化器。目前虛擬主播從業(yè)生態(tài)布局虛擬主播的主要應(yīng)用方向圈層活躍消費力強互動娛樂互娛是最普遍和變現(xiàn)能力最穩(wěn)健的應(yīng)用場景，針對觀眾迅速建立形象人設(shè)，通過增添新鮮感和互動性，助力拉新促活。企業(yè)勢流量資源向頭部集聚背靠企業(yè)或事務(wù)所，相比個人勢，能獲得公司的技術(shù)支持，資源分配等支援，同時也能在出道時獲得更多的曝光度品牌營銷賦能助力電商直播淘寶京東代表的傳統(tǒng)電商平臺接受度較高，商家一方面看好虛擬直播的高性價比，一方面期待其先鋒特質(zhì)為品牌故事加碼助力。商業(yè)變現(xiàn)潛力可期個人勢虛擬課堂虛擬課堂是設(shè)計虛擬教師形象制作視頻課程，提升在線課堂的趣味性與互動性。盈利靠流量變現(xiàn)，由于知識輸出關(guān)注度穩(wěn)定且可復(fù)制性強，商業(yè)潛力值得期待。初期以個人為單位進行策劃、視頻制作、直播等活動的虛擬UP主；IP版權(quán)基本獨屬于創(chuàng)作者本身來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.15虛擬主播個人勢——多樣化人選受益于簡易靈活的開播條件，個人勢主播已形成可觀規(guī)模區(qū)別于企業(yè)勢或社團勢，個人勢是以個體的形式出道和運營的虛擬主播。得益于“一鍵創(chuàng)建虛擬形象”這一功能，B站的Vup主可以自己捏臉、換裝，建立個人專屬的虛擬形象，并且通過電腦或手機的前置攝像頭捕捉人臉動作識別滿足直播所需的技術(shù)條件。簡易方便的開播條件大大降低了虛擬直播的技術(shù)門檻，也使得bilibili擁有國內(nèi)最多的個人勢主播。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前B站活躍的3600多名虛擬主播中，有2000名以上是個人勢Vup，他們的存在極大豐富了虛擬社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)，在貢獻平臺流量的同時，也增強了觀眾的用戶粘性和參與度。代表性個人勢Vup

——眞白花音_Official多多

POI丶費爾南Fernandbilibili

知名虛擬UP主，經(jīng)常在直播中學(xué)習(xí)中文及中國文化。出席BLS2021年度頒獎晚會，取得虛擬主播外語區(qū)冠軍bilibili

2021百大UP主、知名主播、配音演員、聲優(yōu)；代表配音作品：《崩壞3》蘿莎莉婭，《原神》派蒙等bilibili知名UP主，優(yōu)秀的知識內(nèi)容Vup。直播主題多與音樂與歷史知識相關(guān)，拓展了虛擬主播的內(nèi)容范圍來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.16虛擬主播企業(yè)勢——VirtuaReal社團B站憑借二次元基因和社區(qū)氛圍，優(yōu)先建立起虛擬主播生態(tài)作為虛擬人技術(shù)中變現(xiàn)能力相對成熟的板塊，虛擬主播開啟的商業(yè)浪潮引來互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛融資布局。嗶哩嗶哩作為國內(nèi)主要的二次元文化社區(qū)和內(nèi)容平臺，在虛擬直播領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢十分明顯，B站的核心用戶群體（15-35歲的年輕人）正好對應(yīng)虛擬直播的目標(biāo)受眾，年輕化的社區(qū)氛圍無疑為開展虛擬直播創(chuàng)造了良好氛圍。目前，B站坐擁國內(nèi)頂尖的虛擬藝人社團VirtuaReal，旗下?lián)碛?0余位成員，七海、阿梓、小可學(xué)妹、阿薩、艾因等熱門UP主皆為旗下藝人。成員之間風(fēng)格各異，正在突破傳統(tǒng)的二次元界限，更多地融入真實生活場景，與內(nèi)容受眾產(chǎn)生更多互動和關(guān)聯(lián)。目前B站虛擬直播的流量已相當(dāng)可觀，據(jù)統(tǒng)計，自2019年11月到2022年7月虛擬直播專區(qū)的注冊主播數(shù)量已達到23萬，同時2021-2022年度的虛擬UP主視頻播放總量已達到603億，增長趨勢并未減緩。打造矩陣化IP品牌與熱門賽事綜藝合作社團招募納新、定期活動VirtuaReal嘗試從商業(yè)變現(xiàn)、運營

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艾因Eine、阿薩AZA、羅伊Roi曾為英雄聯(lián)盟VirtuaReal社團依舊在吸收新鮮血液不斷擴大團隊規(guī)模。在虛擬主播的內(nèi)容營銷上也屢屢創(chuàng)新，推出創(chuàng)新、生態(tài)完善等多緯度，打通線上線下多元場景，不斷打破虛擬藝人的邊界與局限，帶來更大的想象空間和商業(yè)價值。S10賽季打造專屬應(yīng)援曲；l

菜菜子Nanako連麥冬奧會冠軍任子威共同直播；

全息演唱會品牌BML-VR，還通過生日紀念會、VRl

七海Nana7mi參加江蘇衛(wèi)視動漫形象舞臺競演Party

和夏日合唱會等形式為旗下藝人提供展示自我的平臺。綜藝《2060》。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.17虛擬主播IP運營方法論形象設(shè)計是虛擬主播吸引力的基礎(chǔ)，核心在于持續(xù)內(nèi)容創(chuàng)新隨著商業(yè)邏輯逐漸清晰，虛擬主播生態(tài)的內(nèi)在競爭更加激烈，無論是個人勢、或社團企業(yè)勢，本質(zhì)上競爭的是主播的運營能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力。虛擬主播的形象運營包括定制形象、打造模型、美妝設(shè)計、制作圖片與視頻，考驗的更多是運營方的從業(yè)經(jīng)驗。在內(nèi)容創(chuàng)作上，主要可分為三類：游戲雜談和歌舞等常規(guī)節(jié)目、依托主播特質(zhì)的個性化定制內(nèi)容以及教育向知識分享類內(nèi)容。穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出建立在對虛擬主播完善的人格、背景故事和世界觀設(shè)定的基礎(chǔ)之上，只有用戶內(nèi)心認可主播的人物設(shè)定，才能在之后的觀看過程中建立起信任關(guān)系，這對虛擬形象的IP運營水平提出很高的要求。核心吸引私域流量構(gòu)建核心粉絲圈層，用戶卷入度高，形成強用戶粘性和養(yǎng)成系生態(tài)個性化定制內(nèi)容紀念回、新皮回、聯(lián)動回常規(guī)底層與傳統(tǒng)的直播內(nèi)容并無差異，內(nèi)容適用性強，受眾范圍廣、流量聚集度高常規(guī)直播項目外顯形象游戲、雜談、歌唱、舞蹈、戶外等分類建設(shè)模型、美妝設(shè)計、打造精致可愛的外在形象是合格圖片和視頻制作、動捕后期等

虛擬主播的必備條件，須迎合觀眾審美訴求并契合人物背景設(shè)定來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.18中國虛擬主播定義及發(fā)展背景中國虛擬主播行業(yè)現(xiàn)狀分析中國虛擬主播用戶分析1234中國虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢19中國虛擬主播用戶城市線級及收入情況用戶城市線級集中于一二線城市，收入分布較為平均根據(jù)調(diào)研顯示，中國虛擬直播用戶中，超70%用戶常居于一二線城市，四五線城市用戶占比最低，合計占比約5%。個人月收入方面整體分布較為平均，其中月收入超5000元的用戶占比超過80%。2022年中國虛擬主播用戶城市線級情況2022年中國虛擬主播用戶月收入分布五線城市四線城市3.2%1.9%3000元以下3.8%3001-5000元5001-8000元8001-15000元15000元以上15.0%三線城市23.3%一線城市71.6%的用戶常居于二線及以上城市40.1%37.9%30.9%二線城市12.4%31.5%用戶年齡占比（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您常住地的城市線級為？樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您的個人稅前月收入約多少人民幣？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.20中國虛擬主播用戶觀看行為情況觀看虛擬主播直播成用戶日常習(xí)慣根據(jù)調(diào)研，可以認為虛擬主播用戶在虛擬主播直播上已經(jīng)形成了一定的觀看習(xí)慣，用戶顯示出較高頻次的觀看意向。每天觀看2-5次的用戶占比最高，達到40.5%；保持每天觀看一次的用戶比例達到23%?？倳r長方面，用戶每周平均觀看超10小時虛擬主播直播的比例達到69.1%。2022年中國用戶觀看虛擬主播直播頻次2022年中國用戶每周觀看虛擬主播直播時長每天看5次以上9.2%小于1小時大于20小時1.0%32.8%每天看2-5次每天看1次40.5%1-5小時22.9%22.3%7.6%69.1%每周看3-6次的虛擬主播用戶每周觀看虛擬主播直播超過10小時6-10小時每周看1-2次4.8%22.3%更長時間才看1次0.3%11-20小時36.3%虛擬主播用戶觀看虛擬主播直播頻次占比（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您平均每周觀看虛擬主播直播的頻次是？樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。您平均每周觀看虛擬主播直播的總時長通常是？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.21中國虛擬主播用戶認知渠道用戶主要通過原生視頻/直播渠道滲透目前中國用戶主要通過原生渠道、媒體、圈層社交以及衍生品觸達。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前主要觸達方式依舊是以視頻/直播平臺為主，在各年齡段中比例都超過了70%，可以認為虛擬主播觸達依舊強調(diào)原生內(nèi)容的渠道性；同時，可以發(fā)現(xiàn)對于30歲以上用戶而言，達到15%的用戶會通過媒體渠道觸達。2022年中國虛擬主播用戶認知渠道分布81.7%81.3%74.7%15.2%10.1%6.5%

7.3%8.1%5.4%4.3%0.0%2.2%

2.4%0.8%

0.0%嗶哩嗶哩、抖音等視頻/直

微博微信公眾號等平臺社交圈提及，熟人推薦線下漫展、推薦會IP周邊播平臺18-25歲用戶占比（%）25-30歲用戶占比（%）30歲以上用戶占比（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您是如何了解并接觸到虛擬主播?。?2022.10iResearchInc.22中國虛擬主播用戶的主播關(guān)注情況用戶更偏愛個人勢主播，習(xí)慣關(guān)注復(fù)數(shù)位虛擬主播用戶對三種不同運營背景的虛擬主播都表現(xiàn)出了較強的偏好，三類運營背景的選擇度全都超過50%，其中個人勢主播相對更受偏愛，選中率達到86%。虛擬主播用戶中“單推人”類型占比較少，為9.2%；用戶關(guān)注的主播數(shù)量主要集中于2至5位，該類用戶占比達到77%。2022年中國用戶對虛擬主播類型的觀看選擇2022年中國用戶習(xí)慣關(guān)注的虛擬主播人數(shù)沒有長期關(guān)注只有1位個人勢的主播9.2%86.6%社團勢2.2%5位以上51.6%11.1%65.3%企業(yè)勢4-5位2-3位29.6%47.8%樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您主要是以下哪種類型的虛擬主播用戶？樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您是單人推嗎？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.23中國虛擬主播用戶主要觀看驅(qū)動虛擬形象是用戶點進入直播間的核心驅(qū)動總體來看用戶選擇觀看虛擬主播的原因主要在于新鮮感與互動性，超過70%的用戶因為媒體新聞等而選擇觀看虛擬主播直播。同時，虛擬主播與傳統(tǒng)主播最大的區(qū)別在于其外顯形象，這也是用戶選擇發(fā)現(xiàn)觀看一個新虛擬主播的首要因素。2022年中國用戶關(guān)注的主播元素2022年中國用戶選擇觀看虛擬主播的原因網(wǎng)上看到各種相關(guān)信息覺得很有34.0%18.8%71.3%趣被吸引聲音形象喜歡直播間的互動氛圍63.7%26.1%可以跟朋友、愛好者、粉絲等交52.9%49.4%流26.0%24.8%喜歡特定的主播身邊很多朋友都在看，跟隨大流純粹無聊，打發(fā)時間的消遣38.9%直播內(nèi)容人設(shè)38.5%13.9%3.5%16.6%用戶認為最重要的元素選中占比（%）用戶月消費占比（%）吸引用戶觀看新主播的因素選中占比（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。在觀看新發(fā)現(xiàn)的虛擬主播時，你會首先關(guān)注？；您認為虛擬主播最重要的元素是？樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您選擇觀看虛擬主播直播的原因是？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.24中國虛擬主播用戶對角色設(shè)定的看法用戶普遍認為角色設(shè)定是虛擬主播的核心競爭力虛擬主播本身除了外顯形象，也包含豐富的角色設(shè)定，接近9成的用戶認為虛擬主播的人物設(shè)定是對于虛擬主播非常重要的內(nèi)容要素。對于虛擬主播的“中之人”（虛擬主播的表演者），用戶表現(xiàn)出了較低的寬容度，約60%用戶認為披露虛擬形象背后的“中之人”可能有損自己對虛擬主播的支持度。2022年中國用戶對虛擬主播設(shè)定的看法2022年中國用戶對“中之人”披露的看法不重視非常介意，會直我對這方面完0.0%非常重視接取關(guān)16.6%全不介意41.4%10.2%一般10.8%比較重視如果真人形象好的話，我不介意比較介意，可能會降低觀看意愿和支持度44.0%47.8%29.3%樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您對虛擬主播的RP（即指對虛擬身份設(shè)定的角色扮演）重視程度為？樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您會介意虛擬主播在相關(guān)賬號上發(fā)布中之人的照片嗎？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.25虛擬主播用戶對直播體驗提升的看法新老用戶認為需要提升的部分存在一定差異虛擬主播普遍存在較多的“小眾?！焙酮毺乇磉_，因此新用戶對虛擬主播的改進需求主要集中于觀眾互動以及宣傳擴圈上以期能夠快速融入對應(yīng)的圈層。隨著用戶觀看年數(shù)的上升，用戶逐漸融入對應(yīng)的客群，這時用戶主要希望就虛擬形象、直播內(nèi)容等核心產(chǎn)品力部分進行提升。2022年中國用戶認為虛擬主播可提升的方面65.7%60.5%64.4%56.5%54.7%57.8%51.0%48.7%43.7%39.9%51.2%54.2%53.8%54.7%47.8%43.7%39.5%39.5%30.1%31.9%虛擬形象需要不斷升級、精細化

直播內(nèi)容需要更多打磨，提升質(zhì)量直播內(nèi)容需要更加多樣化觀眾互動需要增多，構(gòu)建更好的交

宣傳力度需要加強，讓更多人知道流環(huán)境過去3個月開始觀看的選中比例（%）過去3-6個月開始觀看的選中比例（%）半年前開始觀看的選中比例（%）一年前開始觀看的選中比例（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。您認為虛擬主播在哪些方面仍需要改進？；請問您第一次觀看虛擬主播直播，并開始成為虛擬主播觀眾的時間是？?2022.10iResearchInc.26中國虛擬主播付費用戶的打賞行為用戶傾向于關(guān)注復(fù)數(shù)主播，且打賞行為隨卷入程度提升根據(jù)調(diào)研，用戶付費意愿與關(guān)注的主播數(shù)量呈現(xiàn)出正相關(guān)關(guān)系。可以認為，隨著用戶卷入程度的加深，用戶更傾向于關(guān)注復(fù)數(shù)位主播，并且隨著卷入程度加深更傾向于為主播進行付費。2022年付費用戶打賞及關(guān)注的主播數(shù)量2022年付費用戶每月平均打賞金額9%只有1位15%47.1%48%53%2-3位4-5位35.7%31.7%28.3%

28.0%23.5%17.6%22.5%20.8%30%26%21.4%21.4%16.3%17.5%15.3%12.0%7.5%14.3%5.9%5.9%7.1%11%5位以上只有1位關(guān)注主播2-3位關(guān)注主播4-5位關(guān)注主播5位以上關(guān)注主播6%100元及以下占比（%）201-500元占比（%）1000元以上占比（%）101-200元占比（%）501-1000元占比（%）平均關(guān)注主播數(shù)量占比（%）平均打賞主播數(shù)量占比（%）樣本：N=563；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。請問您平均每月付費打賞的虛擬主播數(shù)量大概有幾位？樣本：N=409；于2022年9月通過艾瑞智研平臺-消費洞察數(shù)據(jù)庫調(diào)研獲得。您平均每月給虛擬主播付費打賞的費用（包括付費會員制等）大約是？?2022.10iResearchInc.?2022.10iResearchInc.27中國虛擬主播定義及發(fā)展背景中國虛擬主播行業(yè)現(xiàn)狀分析中國虛擬主播用戶分析1234中國虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢28虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢技術(shù)深度滲透，進一步探索多元化應(yīng)用場景和商業(yè)盈利模式直在開源技術(shù)層面將實現(xiàn)算法優(yōu)化、架構(gòu)調(diào)整的躍遷升級。包括底層算力的提升，智能加速傳輸、超高清轉(zhuǎn)碼以及硬軟件迭代，實現(xiàn)直播全過程穩(wěn)定可靠、高清流暢。隨著直播成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)應(yīng)用平臺，應(yīng)用場景日趨多元化，直播行業(yè)將探索更多線上的原生玩法，尋找可以實現(xiàn)低成本、高效觸達優(yōu)勢的場景。播行業(yè)發(fā)展趨勢技術(shù)精準(zhǔn)化服務(wù)定制化場景多元化產(chǎn)業(yè)融合化賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈深度融合發(fā)展。圍繞直播的基礎(chǔ)能力拓展,對廠商的品牌營銷、運營服務(wù)和數(shù)據(jù)分析的跨行業(yè)能力提出更高的要求。實現(xiàn)精細化管理，根據(jù)場景細分定制化一站式的解決方案。直播平臺方可根據(jù)用戶訴求搭建專業(yè)化互動內(nèi)容創(chuàng)作平臺。技術(shù)變革：AI驅(qū)動型主播漸趨明朗隨著主播服務(wù)型功能的凸顯和流量資源向頭部企業(yè)集中，直播內(nèi)容日趨專業(yè)化、個性化并強調(diào)交互性，具備深度學(xué)習(xí)能力的全數(shù)字化虛擬主播或許會獲得更高的市場占有率。隨著利潤空間顯現(xiàn)，AI驅(qū)動型主播更利于企業(yè)降本增效，因此對AI驅(qū)動型虛擬人和自然語言處理能力的研發(fā)是未來的方向，擁有巨大的市場空間。虛擬主播行業(yè)發(fā)展趨勢社交關(guān)系：私域流量建立強關(guān)系鏈接粉絲共創(chuàng)+

私域營銷的用戶關(guān)系受到青睞，虛擬主播與粉絲形成強關(guān)系鏈接，不僅可以提升主播自身的跨平臺影響力，大幅弱化電商直播等場景下對真人主播的依賴；還可以強化宣發(fā)品牌認知，選擇與虛擬主播跨界聯(lián)合，可極低成本獲得大量來自粉絲的二次創(chuàng)作和UGC

內(nèi)容，強化其在Z

時代受眾中的知名度、好感度，為后續(xù)銷量轉(zhuǎn)化做鋪墊。盈利模式：垂直電商拓寬變現(xiàn)渠道垂直領(lǐng)域主播+

電商平臺的模式將釋放商業(yè)變現(xiàn)的潛力，刺激消費轉(zhuǎn)化。關(guān)注虛擬主播的粉絲大多處于某種小眾愛好自發(fā)聚集，帶有鮮明的社群屬性，其分眾化的傾向與垂直領(lǐng)域電商的盈利邏輯不謀而合，潛在轉(zhuǎn)化率很高。隨著直播技術(shù)使用門檻和成本的降低，虛擬主播的用戶逐漸從B端向C端下移，受眾客群將進一步擴大。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.29虛擬主播行業(yè)向雙線化發(fā)展降低創(chuàng)作門檻放大PGC與UGC差異性，受眾客群進一步放大隨著技術(shù)迭代更新，虛擬直播的使用門檻和操作成本不斷降低，原本中心化、層級化的行業(yè)生態(tài)會迎來革新——以企業(yè)勢為代表的PGC用戶傾向于采用更前沿、精準(zhǔn)度更高的技術(shù)，針對客群逐漸鎖定為高標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)性強的商業(yè)化場景；以個人勢為代表的UGC用戶在有限預(yù)算內(nèi)采用功能集成化的設(shè)備和軟件，使用場景也更強調(diào)互動性和娛樂性。高端條線

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PGC用戶大眾條線

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UGC用戶動態(tài)光場三維重建硬件設(shè)備性能穩(wěn)定、成本可控CG建模驅(qū)動動態(tài)光場重建是當(dāng)下最前沿的深度掃描技術(shù)，可忽略材質(zhì)直接采集三維世界光線，然后實時渲染出真實的動態(tài)表演者模型；相較于靜態(tài)技術(shù)，動態(tài)光場重建可高品質(zhì)實現(xiàn)不同視角下觀看實體的光影效果。軟件應(yīng)用功能集成一體化光學(xué)動作捕捉光學(xué)動捕是精度最高同時對環(huán)境要求和硬件成本最高的技術(shù)，是通過對目標(biāo)上特定光點（反射紅外光的馬克點）的監(jiān)視和追蹤來完成對演員運動狀態(tài)的捕捉。實時&離線渲染渲染渲染技術(shù)分為實時和離線兩種，二者在渲染時長、計算資源和計算量級上存在明顯差異，根據(jù)客戶的商業(yè)模式、產(chǎn)品需求和應(yīng)用場景選擇使用。隨著硬件和算法升級，渲染的真實性和實時性會大幅提升。B站直播姬是一個使用簡單方便、免費開源（GPLv3）的嗶哩嗶哩直播錄制工具，采用下載直播流而不是錄制屏幕的方式進行錄制，可以在開播后自動錄制，可以同時錄制多個直播間，并且支持記錄彈幕、SuperChat、禮物、購買艦長等功能。來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.30虛擬主播內(nèi)容邊界進一步拓寬拓展虛擬直播承載內(nèi)容的邊界，構(gòu)建多元化虛擬社區(qū)生態(tài)主打單純的互動娛樂內(nèi)容已無法滿足，流量外溢對其他內(nèi)容品類的創(chuàng)作提供了機遇。對此各直播平臺調(diào)整流量扶持和定向發(fā)放的策略，將受眾注意力向更為多元化的內(nèi)容方向引導(dǎo)。這在搶占虛擬直播市場的剩余流量紅利的考量之外，也符合構(gòu)建更為健康、多元的社區(qū)生態(tài)的頂層戰(zhàn)略。以bilibili為例，目前B站作為虛擬主播占有率最高的線上社區(qū)，正在致力于擴展內(nèi)容結(jié)構(gòu)框架，鼓勵知識、文化品類的Vup主進行內(nèi)容創(chuàng)作。在B站的虛擬專區(qū)，不僅有能歌善舞的虛擬偶像，也有正經(jīng)教授各國語言的虛擬老師。隨著直播分享的門檻降低，更多新人將加入直播社區(qū)共建良性生態(tài)。分享情感呈現(xiàn)形式在線課堂、咨詢雜談、陪伴學(xué)習(xí)音樂游戲演出涵蓋內(nèi)容知識分享外語教學(xué)、文學(xué)歷史、社科評論、科技數(shù)碼、職業(yè)技能虛擬直播價值引導(dǎo)舞蹈戶外積極正面的價值取向——傳承熱愛傳統(tǒng)文化、積極承擔(dān)社會責(zé)任、關(guān)注熱點話題、豐富提升自身能力發(fā)展方向嘗試與線上教育培訓(xùn)業(yè)態(tài)融合，合作開發(fā)定制化教學(xué)課程，尚處于探索階段，商業(yè)前景看好來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.31虛擬主播價值模式探索錨定主播IP，依托觀眾關(guān)注度實現(xiàn)增值相較于真人主播形式，虛擬主播除了傳統(tǒng)的直播打賞渠道外，也在積極探索通過運營IP形象實現(xiàn)商業(yè)盈利。以嗶哩嗶哩為例，在直播打賞方面，B站設(shè)計出一種名為大航海（直播艦隊）的等級化充值機制，并開發(fā)專屬的SuperCharge打賞功能，兼顧觀眾粘性和直播互動參與的趣味性。在IP運營方面，B站會為從事虛擬主播內(nèi)容開發(fā)的IP方提供策劃、技術(shù)、接入流程等顧問支持，對已經(jīng)上線的虛擬主播，會根據(jù)主播的特色和數(shù)據(jù)情況，提供定向分發(fā)、流量扶持、站內(nèi)資源曝光等支持，目前代表性活動有阿梓亮相上海時裝周、阿梓與小可學(xué)妹攜手推介余姚陽明古鎮(zhèn)的次元妙樂季等。大航海（直播艦隊）主播激勵機制推介余姚陽明古鎮(zhèn)的次元妙樂季分為艦長、提督、總督三個等級的月付式充值機制SuperCharge

直播打賞功能IP形象運營bilibili獨家打賞功能，觀眾發(fā)起后會自動生成專屬互動特效阿梓登臺亮相上海時裝周直播主播間聯(lián)動合作，流量共享Vup之間通過聯(lián)合舉辦活動的方式，形成1+1>2的效果，分享流量紅利打賞打破次元壁，線下營銷推介與線下活動主辦方合作，打破平臺壁壘，實現(xiàn)個人IP價值的最大化利用來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.32AI虛擬主播發(fā)展趨勢隨AI技術(shù)發(fā)展，AI主播也將成為虛擬主播業(yè)態(tài)中的一部分隨著業(yè)務(wù)開展方向逐漸從B端向C端轉(zhuǎn)移，虛擬主播的服務(wù)型功能將得到凸顯，而技術(shù)使用門檻和成本降低使AI驅(qū)動型主播的性價比相對走高，通過AI解放人力并幫助企業(yè)降本增效成為趨勢。在新聞播報、直播電商等應(yīng)用場景，AI主播在信息傳遞的準(zhǔn)確性和及時性方面優(yōu)勢很明顯，但情感互動性差、缺乏創(chuàng)造能力的短板也很突出。目前AI主播呈現(xiàn)出的動作話術(shù)依舊需要實時動畫技術(shù)預(yù)設(shè)模板來完成，來自觀眾提出的復(fù)雜靈活的問題幾乎無法做出有效反饋，因此針對人機互動的算法訓(xùn)練以及與之匹配的AI自然語言處理能力是未來技術(shù)突破的重點方向。真人驅(qū)動型主播

對比

全AI驅(qū)動型主播國內(nèi)AI驅(qū)動型虛擬人代表—yoyo鹿鳴yoyo鹿鳴并非完全依靠AI驅(qū)動，而是采用“實時動作捕捉+角色動作庫”的技術(shù)解決方案。預(yù)先制作多套動作模塊形成動作庫，直播時中之人（動捕演員）做出相應(yīng)動作從動作庫中調(diào)用相應(yīng)的動作模塊進行播出。這個方案既能大大減少實時動作捕捉的數(shù)據(jù)計算量，又能保證直播的互動效果，讓觀眾看到更自然的反饋。VS內(nèi)容呈現(xiàn)靈活，創(chuàng)造性強內(nèi)容呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，表現(xiàn)形式單一VS情感互動性強，有感染力情感交互性較差人力成本高，效率低復(fù)用成本低，效率高VS內(nèi)容生成質(zhì)量不穩(wěn)定

VS

內(nèi)容生成質(zhì)量穩(wěn)定可復(fù)制來源：艾瑞消費研究院自主研究及繪制。?2022.10iResearchInc.33艾瑞定制化解決方案品類拓展產(chǎn)品創(chuàng)新品牌定位與追蹤TMICisv服務(wù)多種方式幫助企業(yè)圈定未來業(yè)務(wù)中可拓展的高潛能產(chǎn)品品類，挖掘產(chǎn)品機會點，觸達目標(biāo)人群，實現(xiàn)品類拓展和業(yè)績增長。為企業(yè)在產(chǎn)品機會點挖掘和產(chǎn)品創(chuàng)新可行性驗證上提供數(shù)據(jù)分析，并通過可行性驗證為企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)新。助力企業(yè)建立全新子品牌或品牌升級/再定位，并以品牌為抓