農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開展路徑分析

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)開展路徑分析

在眾多措施中，通過互聯(lián)網(wǎng)拓寬營銷渠道被實踐證明是一項非常有效的手段，全國各地經(jīng)常有成功案例報道，成果振奮人心。研究表明，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的推廣應(yīng)用，不僅可以解決市場營銷的問題，而且還能進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)升級。其一，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)能夠促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要是以農(nóng)產(chǎn)品種植與批發(fā)為主，直銷為輔。銷售渠道過長、環(huán)節(jié)過多。各類生產(chǎn)性服務(wù)也集中在育種和種植領(lǐng)域，很少涉足營銷環(huán)節(jié)。當前網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，網(wǎng)上購物需求急速高漲，如果能夠大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，不但能夠拓寬銷售渠道，而且還能創(chuàng)造很多生產(chǎn)性服務(wù)崗位，從而使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到升級與優(yōu)化。其二，開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)能促進就業(yè)、增加農(nóng)民收入。目前農(nóng)村大批剩余勞動力，主要以農(nóng)民工的形式進城務(wù)工，從事的工作附加值低，可持續(xù)性差，收入無法得到保障。開展電子商務(wù)后，將吸引大批接受過教育的年輕勞動力進入該領(lǐng)域，足不出戶即可實現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)的就業(yè)，而且對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營也起到極大的推動作用。山東兩位殘疾兄弟通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)魯西黃牛的批發(fā)銷售是成功典型。第三，發(fā)展電子商務(wù)可增加農(nóng)民掌握市場信息的能力，從而及時調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，避免同質(zhì)化競爭。我國地大物博，區(qū)域性土特產(chǎn)是獨具競爭力的優(yōu)秀農(nóng)業(yè)資源，上網(wǎng)后將激發(fā)強大的市場需求，從而解決豐產(chǎn)不豐收的問題。新疆等偏遠省區(qū)的土特產(chǎn)網(wǎng)上熱賣就是很具代表性的例子。

大連地區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)現(xiàn)狀調(diào)研

為了考察農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀，課題組對大連本地農(nóng)村戶籍的人員進行了隨機調(diào)查，調(diào)查對象為年齡在20~50歲之間具有農(nóng)村戶口的農(nóng)民。調(diào)查的樣本是150份，其中，瓦房店農(nóng)村50份，莊河農(nóng)村50份，其余50份是大連周邊的近郊農(nóng)村地區(qū)。由于是一對一的實地調(diào)查與訪談，樣本有效率為100％。在全部150份有效問卷中，男性、女性各占50．00％；在全部有效問卷中，20~25歲的人數(shù)占12．67％，26~30歲的人數(shù)占16．00％，31~35歲的人數(shù)占20．00％，36~40歲的人數(shù)占14．67％；41~45歲的人數(shù)占19．33％；46~50歲的人數(shù)占17．33％，從被調(diào)查者的年齡結(jié)構(gòu)上看，30歲以下年齡段人數(shù)接近30%，40歲以下年齡段的人數(shù)超過60%。

1農(nóng)民外出務(wù)工仍然是家庭的主要收入來源

調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)民家庭成員平均為3．47人，外出務(wù)工人數(shù)為1．29人，占家庭成員數(shù)1/3強?？梢姡獬龃蚬な羌彝コ蓡T的主要就業(yè)方式。在全部被調(diào)查者中，有32．67％的人表示家庭的收入是靠銷售糧食獲得的，有66．67％的人表示家庭的主要收入來源是靠外出打工取得收入的，有6％的人表示家庭的主要收入是靠銷售手工藝品獲得的，有22．67％的人表示家庭的主要收入來源靠畜牧養(yǎng)殖取得的，有32．67％的人表示家庭的主要收入是依靠銷售瓜果、蔬菜等經(jīng)濟作物取得的。

2農(nóng)民雖然了解網(wǎng)絡(luò)購物，但是網(wǎng)絡(luò)購物比例低

為了深入調(diào)查農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)的認識與利用程度，課題組設(shè)計了一系列問題以便于考察，按照農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的硬件條件、農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售的熟悉程度、農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)的用途、農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)購物的興趣、農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)歷幾個方面進行了考察和訪談。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的硬件條件。在全部被調(diào)查者中，有58．67％的人表示家里有電腦和網(wǎng)絡(luò)，有41．33％的人表示家里沒有電腦和網(wǎng)絡(luò)?？梢钥闯?，超過一半的家庭已經(jīng)擁有了電腦和網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售的熟悉程度。被調(diào)查的農(nóng)民中，表示知道網(wǎng)絡(luò)能購物、做生意的人占72％。也就是說，大部分農(nóng)民了解網(wǎng)絡(luò)就業(yè)這一新興的就業(yè)形式。農(nóng)民運用網(wǎng)絡(luò)的用途。在被調(diào)查的農(nóng)民中，表示進行網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)僅占14％，利用網(wǎng)絡(luò)進行上網(wǎng)學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)的人數(shù)占22％，看新聞的人數(shù)占40％，聊天交友的人數(shù)占46．67％，游戲的人數(shù)占36．67％，影視、娛樂的人數(shù)占30．67％，其他占22％。從調(diào)查中可以看出運用網(wǎng)絡(luò)的用途較為多樣化，依次排序為聊天交友、看新聞、游戲、影視、娛樂、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、網(wǎng)上購物、其他。調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)上購物所占比例最小。一方面，網(wǎng)上購物的流程對于農(nóng)民而言，可操作性差，沒有普通網(wǎng)頁瀏覽方便。另一方面，大部分農(nóng)民對于網(wǎng)上購物熟知度較低，并且對于一些農(nóng)民而言，有些農(nóng)作物的需求可以自給自足。農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)購物感興趣的程度。調(diào)查顯示，對網(wǎng)絡(luò)購物感興趣的人數(shù)占43．33％，對網(wǎng)絡(luò)購物不感興趣的人數(shù)占56．67％。從調(diào)查中可以看出，超過半數(shù)以上的農(nóng)民還是對網(wǎng)上購物不感興趣。究其原因，一方面由于農(nóng)民本身固有的傳統(tǒng)觀念，對于新生事物的接觸與熟悉需要一段時間；另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境和條件對于普通的農(nóng)民來說還是不夠成熟。大連市農(nóng)委信息中心開展了網(wǎng)絡(luò)化市場信息服務(wù)，并通過行政手段進行強力推廣，但結(jié)果不如人意，絕大多數(shù)農(nóng)戶還是習(xí)慣電話咨詢、收聽廣播、觀看新聞、登門咨詢等形式。有農(nóng)戶甚至投訴信息中心濫發(fā)短信信息。農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)歷。在被問及是否有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷時，在全部被調(diào)查者中，表示有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的人數(shù)僅占36．67％，這些人絕大多數(shù)為30歲以下的年輕人。

3互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)目前在農(nóng)村普及程度低

有關(guān)農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的情況，學(xué)術(shù)界很少有人進行調(diào)查和研究。課題組在考察農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的現(xiàn)狀時，主要從農(nóng)民身邊的鄰居、朋友是否有人利用網(wǎng)絡(luò)做生意、農(nóng)民自己是否有利用網(wǎng)絡(luò)做生意的意向這兩個方面進行考察，調(diào)查結(jié)果顯示，電子商務(wù)在大連農(nóng)村目前應(yīng)用尚不普遍。鄰居或朋友是否有人利用網(wǎng)絡(luò)做生意。在全部被調(diào)查的農(nóng)民中，表示身邊的鄰居或朋友有在網(wǎng)上做生意的人數(shù)占33．33％，表示身邊沒有鄰居或朋友在網(wǎng)上做生意的人數(shù)占30％，表示不清楚自己身邊的鄰居或朋友是否有在網(wǎng)上做生意的人數(shù)占36．67％。從調(diào)查中可以看出，網(wǎng)絡(luò)就業(yè)在農(nóng)村還不普遍。農(nóng)民本人是否有利用網(wǎng)絡(luò)做生意的意向。在被問及是否有利用互聯(lián)網(wǎng)做生意的意向時，表示有意向的人數(shù)占30％；沒有意向的人數(shù)占70％。從調(diào)查中可以看出，表示有意向通過網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的人數(shù)占少數(shù)。無意向開展電子商務(wù)的主要影響因素主要為意識保守、缺乏網(wǎng)絡(luò)技能。電子商務(wù)絕大多數(shù)操作為智力勞動，對大多數(shù)文化水平不高的農(nóng)戶而言，通過體力勞動獲得收入還是主要的謀生手段。

4農(nóng)村土特產(chǎn)意識有待提高

當?shù)厥欠裼刑厣r(nóng)產(chǎn)品。在調(diào)查中，在被問及當?shù)厥欠裼刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品時，表示當?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)占48．67％，表示沒有特色農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)占48％，未回答的人數(shù)占3．33％。調(diào)查顯示，近一半的農(nóng)民認為自己的家鄉(xiāng)有特色農(nóng)產(chǎn)品，但主要在本地消費，如莊河大骨雞。根據(jù)實際調(diào)查顯示，大連地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品非常豐富，按地區(qū)劃分來看，瓦房店農(nóng)村的特色資源有桃子、蘋果、地瓜、刺參、紅燈櫻桃、香菇、多絨山羊等。普蘭店農(nóng)村的特色資源有千年古蓮子、新金豬、水稻、肉牛、河蟹、對蝦、大豆、水貂等。莊河農(nóng)村的特色資源有鴨蛋、大骨雞、藍莓、歇馬杏、草莓、滑子蘑、凍尖把梨、雜色蛤、河豚魚等。旅順農(nóng)業(yè)特色資源有櫻桃、海帶、洋梨、海參、鮑魚。這些具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，一直沒有找到擴大銷售范圍的有效途徑。在這一方面，我們需要向西北、西南地區(qū)的農(nóng)民兄弟學(xué)習(xí)，得用互聯(lián)網(wǎng)開拓市場。是否有深加工的農(nóng)產(chǎn)品。在全部被調(diào)查者中，表示家鄉(xiāng)所在地有深加工農(nóng)產(chǎn)品的人占41．33％，表示沒有深加工農(nóng)產(chǎn)品的人數(shù)占58．67％?？梢娢覀兊霓r(nóng)產(chǎn)品附加值還有待進一步提高。開網(wǎng)店最想做的事情。在全部被調(diào)查者中，有58．67％的農(nóng)民表示選擇賣家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，有41．33％的農(nóng)民選擇購買外地貨物上網(wǎng)銷售。從調(diào)查中可以看出，選擇賣家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的人數(shù)超過50%。其次是采購銷售。這是一個很好的調(diào)查結(jié)果，反映了農(nóng)民的營銷意識正在逐漸加強。通過以上調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：①相對于城市比較完善的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和更多的就業(yè)機會，大連市農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尚不健全，農(nóng)村的就業(yè)機會仍然缺乏，尤其是依靠農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的農(nóng)民仍然采用單一的經(jīng)營方式和就業(yè)方式。②農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施仍然不健全，電子商務(wù)意識和專業(yè)技能還有待大幅提高。③廣大的農(nóng)村地區(qū)不缺乏當?shù)靥厣霓r(nóng)產(chǎn)品，較多的農(nóng)民對在網(wǎng)絡(luò)上銷售特色農(nóng)產(chǎn)品的興趣正在逐漸加強。

關(guān)于大連開展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的對策建議

1加強宣傳，推進電子商務(wù)技能培育

針對電子商務(wù)意識落后、專業(yè)技能不高的問題，政府應(yīng)通過各種渠道加大宣傳力度，尤其對成功案例要進行深入的宣傳與報道。案例是最有說服力的，要讓廣大農(nóng)戶認識到電子商務(wù)的強大威力和操作的可行性。在專業(yè)技能培養(yǎng)方面，需要協(xié)調(diào)相關(guān)部門，組織行業(yè)機構(gòu)和專家學(xué)者，深入農(nóng)村，舉辦各類技能培訓(xùn)班，提高農(nóng)民的實用網(wǎng)絡(luò)操作技能，讓農(nóng)民熟悉網(wǎng)絡(luò)操作。

2加大政策、資金扶持力度，引導(dǎo)農(nóng)民開展電子商務(wù)

在調(diào)查中，當被問及“如果政府有扶持或培訓(xùn)，您愿意嘗試網(wǎng)上做生意嗎”這一問題時，選擇愿意的農(nóng)民人數(shù)占63．33％，選擇不愿意的人數(shù)占11．33％，選擇不確定的人數(shù)占25．33％。從調(diào)查結(jié)果來看，有近2/3的農(nóng)民表示如果有政策支持，愿意通過網(wǎng)絡(luò)來做生意，可見，政府的政策扶持舉足輕重，農(nóng)民對政府的高度依賴也是中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的特色。江蘇、浙江、四川、山東等地區(qū)都出臺了很多優(yōu)惠與扶持政策，鼓勵、支持農(nóng)民開展電子商務(wù)，減少銷售環(huán)節(jié)、增加收入。針對大連地區(qū)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平還不發(fā)達的現(xiàn)狀，政府首先要加強農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，然后提供一系列優(yōu)惠措施與扶持政策，鼓勵