奢侈品手表品牌小紅書種草結(jié)案方案

EA小紅書結(jié)案報告-9月……Project

BackgroundPromotionStrategyKeywords

Performance010203CO

N

TEN

T0405KOL

Execution

PerformanceConclusion&SuggestionProjectBackgroundBackground?

在9月8日-9月13日期間，2塊阿瑪尼手表，在小紅書平臺進(jìn)行種草?

3位小紅書KOL圖文種草ProjectBackground?

2位小紅書KOL視頻種草Purpose?重要關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化ProjectBackground?提高產(chǎn)品知名度，積累品牌正面口碑，帶動銷售PromotionStrategyTWO從產(chǎn)品層面入手，為不同款手表找到一個易被消費者記住的點結(jié)合產(chǎn)品的特點，為產(chǎn)品命名Nickname，簡單且特別具有強烈的記憶點，讓消費者更容易記住，更精準(zhǔn)的闡述產(chǎn)品特性。Example阿瑪尼手表將其一款女表定義為“透明心”，此款手表為鏤空機(jī)械表，機(jī)芯外露，利用“透明心”來表示透明鏤空的機(jī)芯，增強消費者對產(chǎn)品的記憶點AR60023AR60028阿瑪尼女表鏤空機(jī)械表透明心阿瑪尼男表鏤空機(jī)械表領(lǐng)航者機(jī)芯外露半熟魅力簡約

精致

時尚全自動機(jī)械表KeywordsPerformanceTHREE根據(jù)產(chǎn)品特點和平臺用戶熱搜趨勢去選擇：關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題、開頭、結(jié)尾上。這樣更容易被系統(tǒng)收錄到筆記內(nèi)容和筆記標(biāo)題關(guān)鍵詞要統(tǒng)一，而且最好是圍繞著一個關(guān)鍵詞去寫，這樣系統(tǒng)才會重點收錄每100字植入2-3個關(guān)鍵詞也會增加被搜索幾率。Wefocusedonthreeaspects品牌名稱產(chǎn)品特點小紅書熱門關(guān)鍵詞手表的nickname及品牌名稱是每篇筆記必須出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，如“阿瑪尼透明心”、“阿瑪尼手表”結(jié)合每款手表的外觀特點集中露出，如：“鏤空機(jī)械表”結(jié)合小紅書搜索排名較高的關(guān)鍵詞，提高被搜索的概率，如：“機(jī)械表”品牌&競品關(guān)鍵詞6000050000400003000020000100000500005000050000ProjectBackground2000010000200002000010000100009.79.14天梭手表9.18DW手表阿瑪尼手表其中競品及阿瑪尼品牌關(guān)鍵詞因基數(shù)較大，3個星期內(nèi)數(shù)量增長不明顯本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測本次產(chǎn)品關(guān)鍵詞監(jiān)測10002.51000210501000950100021000110000100021000110000100021000110000100210001.51000198796610000.5100009008609999.56700665066006550650064506400850833ProjectBackground8166655800750700650657264276786739.14阿瑪尼機(jī)械表6719.7阿瑪尼女表9.149.189.7阿瑪尼透明心9.18鏤空機(jī)械女表阿瑪尼男表鏤空機(jī)械男表全自動機(jī)械表其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼男表”在3個星期內(nèi)增加了230條筆記，但增加的筆記內(nèi)容并不是新款，說明阿瑪尼男表有持續(xù)的自來水種草貼子其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼女表”“鏤空機(jī)械女表”“鏤空機(jī)械男表”因基數(shù)較大，3個星期內(nèi)數(shù)量增長不明顯其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測其他表款關(guān)鍵詞監(jiān)測35000300002500020000150001000050000210016001100197014521929187830000300003000013417321209711ProjectBackground7711961000010000100006001851691009.79.14阿瑪尼小方表9.189.7法棍滿天星9.149.18阿瑪尼首飾阿瑪尼滿天星復(fù)古方鉆雙面表帶其中關(guān)鍵詞“復(fù)古方鉆”在3個星期內(nèi)增加了243條筆記，其中內(nèi)容與手表相關(guān)較少，此關(guān)鍵詞在小紅書有增長潛力其中關(guān)鍵詞“阿瑪尼滿天星”“阿瑪尼小方表”因基數(shù)較大，3個星期內(nèi)數(shù)量增長不明顯關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：3關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：7記錄時間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：13記錄時間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼手表排名：27記錄時間：2020/9/10記錄時間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼女表排名：5關(guān)鍵詞：鏤空機(jī)械女表排名：1、4記錄時間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼機(jī)械表排名：5記錄時間：2020/9/10關(guān)鍵詞：阿瑪尼機(jī)械表排名：29記錄時間：2020/9/10記錄時間：2020/9/10?

關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題、筆記開頭位置，更容易被系統(tǒng)收錄；?

本次投放數(shù)量不多，但在整體關(guān)鍵詞數(shù)量增長緩慢的前提下，一些關(guān)鍵詞，如“阿瑪尼手表”、“阿瑪尼女表”、“阿瑪尼機(jī)械表”等表現(xiàn)較好，共5篇帖子，都在關(guān)鍵詞中有不錯的排名；?

與小紅書熱點相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“精致穿搭”“入秋穿搭”等，因為體量較大，且本次投放筆記數(shù)量較少，此關(guān)鍵詞下面的帖子被看到的幾率更低。KOL

ExecutionPerformanceKOL：kakarmenNo.of

Fans：41.2wSKU：AR60023DATE：9.8Impression：240000Likes：119Comments：43Archive：26Bestranking：阿瑪尼手表第27名；阿瑪尼機(jī)械表第29名；?

標(biāo)題直入主題，露出產(chǎn)品名稱?

內(nèi)容上開篇分享自己的日常，凸顯文章真實性?

內(nèi)容上從簡單的穿搭入手，種草產(chǎn)品?

圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫?

光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感KOL：

尼克王NickWongNo.of

Fans：21.3wSKU：AR60028DATE：9.9Impression：120000Likes：90Comments：32Archive：11Bestranking：阿瑪尼手表第13名；?

標(biāo)題結(jié)合熱點“拍一拍”?

話題內(nèi)容符合KOL平時風(fēng)格?

KOL與粉絲積極互動?

圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫?

拍攝時搭配不同服飾展現(xiàn)百搭?

光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感KOL：

LittleNothingNo.of

Fans：45.7wSKU：AR60023DATE：9.9Impression：270000Likes：333Comments：45Archive：154Bestranking：阿瑪尼手表第7名；阿瑪尼女表第1名；鏤空機(jī)械表第4名；?

標(biāo)題帶入產(chǎn)品關(guān)鍵詞?

內(nèi)容上開篇分享自己的日常，凸顯真實性?

詳細(xì)的介紹表款設(shè)計，KOL與粉絲積極互動?

圖片上有遠(yuǎn)景搭配和近景特寫?

穿搭的選擇非常合適，穿搭簡潔干練?

光影明暗感展現(xiàn)照片質(zhì)感及層次感KOL：

白大飛No.of

Fans：21wSKU：AR60023DATE：9.12Impression：120000Likes：219Comments：47Archive：90Bestranking：鏤空機(jī)械表第一名；?

標(biāo)題含產(chǎn)品關(guān)鍵詞?

主題為初秋穿搭，視頻內(nèi)容較為軟性?

視頻詳細(xì)的介紹表款設(shè)計，3套穿搭高級精致，且展現(xiàn)手表的百搭?

視頻多角度細(xì)節(jié)展現(xiàn)手表的特點，拍攝質(zhì)量較高，可全方位了解手表?

字幕&配樂輕松，視頻閱讀更加趣味流暢KOL：

TinawithaheartNo.of

Fans：22wSKU：AR60023DATE：9.13Impression：120000Likes：121Comments：24Archive：7Bestranking：阿瑪尼手表第1名；阿瑪尼機(jī)械表第5名；?

因為未走報備，所以視頻形式較為軟性?

利用剪輯手法展現(xiàn)場景，有趣不冗長能夠吸引粉絲?

詳細(xì)的介紹表款設(shè)計，穿搭的選擇非常合適?

視頻多角度細(xì)節(jié)展現(xiàn)手表的特點，可全方位了解手表?

字幕&配樂輕松，視頻閱讀更加趣味流暢InteractionCommentsStyle

No.投放數(shù)量ImpressionLikes812Archive286AR60023AR60028Total417500001200001629032115870000902194297*

AR11244&AR11149

standsoutwiththehighestimpression&interaction內(nèi)容評論互動圖片／視頻?

把產(chǎn)品關(guān)鍵詞植入標(biāo)題中，增加搜索到的幾率?KOL在評論中回復(fù)關(guān)于手表的疑問及購買信息，引流電商平臺轉(zhuǎn)化?

本次圖片拍攝，遵循光影感、聚集等需求，?

結(jié)合季節(jié)熱點，軟植入產(chǎn)品特點?

適合KOL自己口吻及風(fēng)格的內(nèi)容，更容易引起粉絲評論拍攝成片質(zhì)量高?

高級配飾穿搭風(fēng)格筆記更受歡迎?

因未走報備，首圖不直接展示手表硬圖，筆記看起來更加軟性真實?

視頻表現(xiàn)內(nèi)容和展現(xiàn)形式更加靈活多變?

視頻貼合用戶身邊的場景，種草更加真實?

視頻可以多角度地展現(xiàn)手表特點Conclusion&SuggestionFIVEKOL

選擇關(guān)鍵詞內(nèi)容方向?

“阿瑪尼手表”“阿瑪尼女表”是品牌關(guān)鍵??量級：30W+KOL圖文質(zhì)量高，且拍攝視頻有一定經(jīng)驗詞，基礎(chǔ)體量較大，熱度較高，可以繼續(xù)鋪設(shè)