銷售團隊績效指標設(shè)計

上海光明乳業(yè)股份績效管理改進項目銷售團隊績效指標設(shè)計目錄據(jù)杭州糞銷售撐團隊醫(yī)OD驗S膝調(diào)研詠結(jié)果癢及分快析碰杭州杰銷售特團隊餃訪談骨問題綿總結(jié)浮地區(qū)致銷售宮人員劫績效纏指標護設(shè)計指杭州漂銷售御團隊睡OD琴S鈴調(diào)研各結(jié)果浸及分靈析寇組織什變革賊能力煉調(diào)研銜問卷飄中的策問題率包含緊了下葵述企嶺業(yè)中越的尾7喜個層杠面和武46柿個子酷系統(tǒng)太組織謙變革吳能力觸調(diào)研耳問卷販中的聚問題昌包含池了下業(yè)述企鞭業(yè)中喇的匙7粥個層沫面和籍46替?zhèn)€子住系統(tǒng)語閱讀標分析蠶報告撈中常往見的婦問題羞領(lǐng)導腐是指壟企業(yè)竄的領(lǐng)攤導人熊嗎指？裳本調(diào)積查報杏告中碎所指巾的領(lǐng)蓮導描志述的董是企經(jīng)業(yè)內(nèi)造的領(lǐng)積導行饒為，拼反映旨整個柔企業(yè)動扮演斜領(lǐng)導工角色宴的整泄個群泉體的蛾領(lǐng)導唱力光我在瓶管理瞎流程疏類別粱中沒靠有發(fā)蕩現(xiàn)流紗程的梳的問關(guān)題？里調(diào)查患對象恥對什津么是跨管理礦流程裂的理騾解是栗不同憐的。若問卷噴設(shè)計償考慮撈的是圍管理安流程旺要重憲點解消決的牛問題旦，例在如溝思通、斑規(guī)劃患和資姥源分警配等樓，通獻過對旗結(jié)果幻的判斃斷反劣映管憶理流準程的酸問題生人力說資源摔是指羽人力介資源螺部嗎難?攜人力啦資源綱反映芝的是蛋整個放企業(yè)丘的人川力資內(nèi)源管哭理能農(nóng)力。金因為蔑對人駐的培腎養(yǎng)、京管理第和激堡勵涉魯及組睜織的散各層喉次。惰調(diào)研伴問卷漲發(fā)放耐情況線杭州胖銷售宣：發(fā)態(tài)放葡20計份，盆回收盤19敏份，奸有效銜問卷滾19愁份韻通過疾組織臂調(diào)研擴這種挺方式份，可亮以幫危助我?guī)泜兒鸶隅犐钊氩傻牧司窘馄蟪鰳I(yè)在轟上述杰層面絹的現(xiàn)墾狀礦中高晉層管汪理者擔在炊7覽個層螞面牙“頓對公付司認族知或弦認同陽”堤是怎棋樣的凝?蒙在上介述不腎同層糟面和如領(lǐng)域角中的洞“夫強項宰”江和啊“斜弱惠項弱”盜分別乘是什和么？擴中高隆層管乏理者菊將如乏何面灣對企詢業(yè)的帽變革叢？蠟此次此組織纏變革越能力暮調(diào)研補的樣瀉本情惰況級參加蘆調(diào)研苦員工孫年齡舟分布朋圖孟員工共工作仆年限夜的分傅布圖膛此次據(jù)組織訪變革剝能力屢調(diào)研陪的樣增本情憲況劃在現(xiàn)摧有崗預位工栗作時葬間想擔任夢職務煌的類塞型概被訪標人的趴答案捕平均塊表現(xiàn)挖最偏偷向正灰面評核價的平十大塞問題艦被訪艷人的偽答案爭平均貢表現(xiàn)臭最偏班向負小面評項價的恩十大黨問題心被訪亂人的崖觀點莖最為幟接近翠的十且個問假題沉被訪覺人的摩觀點牲分歧震最大勉的十蘋個問孤題泉總體番評價煙總體丘來看洞，調(diào)車研對誕象在奉七個怨方面加的評昌分較訪為接食近。腎其中療認同君最高潔的是銜企業(yè)掘的領(lǐng)亭導力態(tài)，而剝在業(yè)嶼務流各程、知組織臘結(jié)構(gòu)族方面尋應有系所改巷善長企業(yè)撤戰(zhàn)略浮調(diào)研磨對象鉛普遍商了解恨公司璃的核什心能米力、守遠景撿目標利和合繳作關(guān)線系；沒但近甜40陷%變的銷直售人木員啟認為關(guān)公司拐對制腦定預媽算和養(yǎng)計劃床的方快法應距有所揉改進箭，并熔更多服關(guān)注牽競爭印對手止的業(yè)秩務策壞略乖和動緞向及久行業(yè)堡發(fā)展氏趨勢領(lǐng)導拌銷售聯(lián)人員燦對公鼻司有辰很強鞭的認孤同感盜,顫愿意記接受賺變革窮,罪但希炊望公盼司在貌領(lǐng)導全支持倚方面吧能做言的更潤好讀理念訴/膝信仰釣超過怪90韻％銷綁售隊面伍的欄對光靈明有界很前植歸屬曠感和羅自豪閱感，份但近結(jié)50挺％的昆人認翅為公注司沒避有釣鼓勵趟自己擇嘗試紀風險耐和進炸行創(chuàng)企新組織產(chǎn)仍有例近叔20播％的凱人員編對自養(yǎng)己的策職位玉和職撕責不鬼甚了拍解，汪并認他為匯設(shè)報關(guān)授系不片夠明綠確嬸管理遠流程北銷售泡人員伶認為紅目前跡在公奪司的亞溝通曬和沖禁突解緒決方越面仍紙有改猴進的脂需要吉業(yè)務晶流程江目前刑銷售藝部門他內(nèi)的劉銜接坊運作士較能艷較好委的滿漁足業(yè)券務的餃需求喇。但偉希望便自己網(wǎng)能更眾多參稻與榨持續(xù)豬改進漫的工竟作蘇人力織資源璃目前縱銷售湖人員喚希望鏟公司犬在其歡個人魚的發(fā)饞展、匪晉升摟、薪孕酬回除報方幕面，限能投釣入更訪多的控關(guān)注仍通過忽對各勤個子喪系統(tǒng)抖同意貞率和劉不同孤意率踩的分殿析，慮可以診發(fā)現(xiàn)昏下列開在變微革過確程中店能夠駝運用輩的優(yōu)亂勢、諷需要憲克服生的不線足和篇值得毯關(guān)注嗽的領(lǐng)商域頌附錄塞-檔子系河統(tǒng)定嚼義牽“轟戰(zhàn)略貫”患：一駝個公醬司影泥響其描內(nèi)部虧機構(gòu)泡的結(jié)溝構(gòu)和付發(fā)展遮方向幣行為糧的目奧的殼附錄卷-唐子系灘統(tǒng)定穴義捏“克領(lǐng)導貫”疾：溝庸通公充司遠洲期規(guī)兆劃和獅方向伙并鼓敘舞他頁人完闊成的垂能力娛附錄您-贏子系梢統(tǒng)定吊義葬“穩(wěn)理念姑/疊信仰扒”茶：通沫過正鬼式和嫩非正盾式的腿公司刷管理政流程稻來使斜個人易或集巖體的植行為獻能力叨得到井加強告附錄通-侮子系面統(tǒng)定步義懷“加組織脖結(jié)構(gòu)屋”垮:因公司援內(nèi)部今能力劍、權(quán)灰力和舍職責熟的放問置來臺支撐插現(xiàn)有婦或新想的產(chǎn)雖品和魔服務扛附錄猾-遮子系梳統(tǒng)定杜義扣“贊管理拖流程期”消:旱領(lǐng)導犯和管縣理公固司的禮管理讓流程巖，跨健部門葵的決慈策方暑面的給協(xié)作廚和溝目通療附錄夸-王子系撒統(tǒng)定妥義肥“姻業(yè)務避流程扛”清:流為提打高質(zhì)壘量和拴服務運的日齒常運怨作和芹操作貼規(guī)范演附錄當-餃子系眠統(tǒng)定去義谷“誼人力驅(qū)資源冶”酒，為巴提高名質(zhì)量賀和服稀務，偶領(lǐng)導嘉和管饒理公要司的貼管理荒流程異和指殖導公讀司開退展業(yè)案務的肉業(yè)務肚流程抗杭州冤銷售吉團隊果訪談逗問題災總結(jié)腰銷售不部門揉缺乏憂資源看共享省，各電事業(yè)喂部的密銷售音通路疊獨立豪發(fā)展匪問題處的表針現(xiàn)（愉訪談洞摘要檢）喉保鮮憂產(chǎn)品程在較雕偏遠災的外悲圍地販區(qū)自冊行開鉆發(fā)經(jīng)段銷商圣銷售系，卻鞭并沒里有很蘋好的凈利用葉常溫角事業(yè)苗部的勸經(jīng)銷商安常溫勉事業(yè)肆部想撞利用松保鮮隊事業(yè)逼部擁拜有的長現(xiàn)代患商超再通路柄進行彼產(chǎn)品旱促銷意，卻刃無法悲得到?jīng)Q理貨籃員的版貫追徹執(zhí)雙行，咽效果回有限兄；平迅日里識保鮮僻的理犬貨員姥也并單不幫冬助整窄理同絹一商排場內(nèi)蹲的常果溫產(chǎn)銷品的毯排面狹和務清潔改，無共法真態(tài)正達南到光妙明常駁溫產(chǎn)幼品在柄現(xiàn)代淺商超蟲通路染中銷樓售的仙目的原因挽各個火事業(yè)序部有恭各自扮的網(wǎng)柜絡(luò)擴喊張規(guī)饞劃，創(chuàng)相互統(tǒng)配合究較少心絕大畜多數(shù)昌銷售知人員耗反應津他們鞋并不寬了解島其他拳事業(yè)包部銷口售部雄門的殃業(yè)務污情況器，雖原然他訪們之軋間有排很貍多業(yè)大務聯(lián)樓系和彩合作妹需要抱改進摔建議袋建立鍬制定舍明確盤的地捕域擴嘩張原檔則、獨方法燦及組彩織支推持煮–但在區(qū)跪域內(nèi)獨共享沉支持粉性的露資源評，如板人事蜂管理妥、會若計等嶼–耀設(shè)立準區(qū)域護負責瑞人假將各末主營椅事業(yè)禁部集予中進稻行區(qū)守域擴技張論踢證組事業(yè)們部間劉交叉佩銷售五規(guī)則煩不明效確，乒內(nèi)部芽沖突儀的解輝決仍幻然不栗盡如意屈問題按的表炒現(xiàn)（雨訪談易摘要概）誕產(chǎn)品便的促檔銷有沸時并捉?jīng)]有狂很好甩的打河擊競鄰爭對隨手的庸產(chǎn)品企，反塔而對誕光明峽的其趟它產(chǎn)沒品造紹成沖瞞擊雞廣州臺事業(yè)尾部對溝浙江司地區(qū)忠的沖憐貨十悄分嚴傾重，道而杭轟州保姜鮮為巴完成集代銷伯常溫陣產(chǎn)品羽的銷壓售目蘭標，遞有屠時也腥以較謹?shù)偷穆輧r格樹進行展沖貨劃瓶袋譽奶送番奶上盯門的詠產(chǎn)品被中有掠部分白保鮮杜產(chǎn)品番，但拍產(chǎn)品喊的出壁廠日粥期都揉有兩蕩三天藍了，傍并且史一個懂月痰內(nèi)有袖半個連月會廊發(fā)生宏這種垮情況紛，許花多訂孕戶反字映超滲市中宇都可殃買到尼更新燦鮮的份牛奶鹿，有覆些意犧見損我們漲向上頃面反籃映了曲這種慘情況干，但向仍然孝解決駁不了唐，有線時都戒要上計升到溝個人毛的私借人恩通怨了援；我認們僑也不端是其垂他事隔業(yè)部魄銷售逝人員扣的直膏接領(lǐng)變導，酒布置弊的任頓務他馳們都鉗不聽更，我燙們也雞沒有賣辦法原因他對業(yè)檔務的腫協(xié)調(diào)武沒有良明確絨的責劫任部蕉門進薯行管型理，說往往內(nèi)上升滾到最嚴高決暖策層救協(xié)調(diào)盈僅簡頁單考菊核銷港量而個沒有城結(jié)合發(fā)渠道情銷售陡考核距改進見建議席設(shè)立遇明確記的交免叉銷城售規(guī)奇則，森并設(shè)遞立明暈確的壇地區(qū)貪負責先人進麗行業(yè)旅務協(xié)守調(diào)處明確迫劃分響內(nèi)部津經(jīng)銷祖商與旦外部昂經(jīng)銷呢商的刮銷售利區(qū)域司在明婆確事蛛業(yè)部章的合鏟作中田是作爭為某厲些渠鏟道的披提供吵者的寒前提霸下確奮定相叢應的充合作賴方式圖和考重核辦崗法陰–摟如通抵過物挽流配侄合控旁制貨萬物的胃流向棚–豆考核笛通過西其他憶事業(yè)幕部渠傷道獲浙得的份銷售踩收入智市場制促銷飯活動污需要訴層層突審批純，而墾市場鄰瞬息狂萬變印，往嗚往貽暈誤康最佳族時機沈問題覆的表魂現(xiàn)（郵訪談倦摘要希）擊有時用候競盜爭對級手有尸促銷倆活動防，我櫻們也胃想相釣應的爪進行也促銷搏，以行免受桌到很驗大沖幣擊。團但促拖銷活勤動師的報櫻批要唇層層勞審批聰，杭膀州大淋區(qū)經(jīng)倆理同縣意之賴后還辭要上駝報總套部陜…摔往往虜總部辱同意蠅了，根但競廳爭對止手房的活別動也否辦完恢了，勤貽誤遙了我纏們的塵最佳應反擊著時間標“南3杏。泉15延”檔事件伶我們粘的反推應速攔度很荒快，志但更癢重要曾的是我各個管部門敢的配狡合原因之沒有挑很好深進行奔受權(quán)蠟，促光銷活嚇動審器批過打程太蠶長截缺乏盯對競規(guī)爭對必手業(yè)例務策衛(wèi)略和畫行業(yè)忙趨勢僑的收科集和盛跟蹤欲改進孫建議漲適度淚受權(quán)激，將梳市場姐活動卷審批坐的權(quán)佛限下惹放弊各地孩區(qū)通驅(qū)路支曾持應寇更多戒關(guān)注沉競爭央對手撇和行大業(yè)發(fā)積展趨圖勢，赴提前江預知展，快由速反炊應姿銷售跨預測罩雖然收不是畫一個季問題竊，但找是要榴重視飽客戶廚檔案蠶的收僅集、鉗更新研和準勻確完模整口問題哲的表先現(xiàn)（哀訪談究摘要們）里瓶袋粥奶事局業(yè)部惱今后安引入粗CR義M盡系統(tǒng)權(quán)進行盆客戶編管理鎮(zhèn)，銷駐售預藝測能哀夠更嫌加準就確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