產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

一、便利店的潛力及趨勢(shì)

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)工程、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)本錢(qián)居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經(jīng)營(yíng)工程齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周500米的范圍內(nèi)。

便利店的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以便利消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者供應(yīng)一個(gè)便利、快捷的購(gòu)物環(huán)境，以此來(lái)贏得消費(fèi)者。

便利店主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書(shū)報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。由于他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)本錢(qián)價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，快速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速進(jìn)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的進(jìn)展緩慢。

將來(lái)將是一中綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，及便利快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費(fèi)者對(duì)安康綠色的食品需求，及不同食品安全事故的發(fā)生，居民日益關(guān)注所消費(fèi)的食品的安全。隨著，建立以綠色、安康的“連鎖生鮮便利店”，將是將來(lái)進(jìn)展的趨勢(shì)。

連鎖生鮮便利店實(shí)際上是一個(gè)生鮮經(jīng)營(yíng)聯(lián)合體,它應(yīng)用ECR治理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關(guān)系，她是有兩個(gè)單項(xiàng)系統(tǒng)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)運(yùn)行。

一個(gè)系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導(dǎo)下，進(jìn)展商品銷(xiāo)售訂貨、陳設(shè)治理、庫(kù)存治理，對(duì)顧客效勞及店鋪治理等活動(dòng)，以向消費(fèi)者供應(yīng)安全衛(wèi)生、便利效勞為第一原則。

其次個(gè)系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導(dǎo)型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時(shí)承受多家無(wú)公害蔬菜基地和本地特約菜農(nóng)的商品菜配送，依據(jù)各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉(zhuǎn)地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個(gè)流通過(guò)程中的上下端物流活動(dòng)。通過(guò)配送中心的集中選購(gòu)、分揀加工，直接配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷(xiāo)治理方式與連鎖便利店的小額資本相結(jié)合來(lái)連鎖擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)的商業(yè)進(jìn)展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)方針、統(tǒng)一效勞標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷(xiāo)活動(dòng)”，使店名、店貌、商品購(gòu)銷(xiāo)、廣告宣傳、員工培訓(xùn)、治理標(biāo)準(zhǔn)全都化，從而把簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)分解為象工業(yè)生產(chǎn)流水線(xiàn)上每一個(gè)環(huán)節(jié)，以提高經(jīng)營(yíng)效益，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的治理核心是要建立自己農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或者下訂單農(nóng)業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),把握好每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),做到產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍。每個(gè)便利店投資在5--25萬(wàn)元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高、安全”的特點(diǎn)，投資小、回收快。是治理技術(shù)和品牌價(jià)值的擴(kuò)張加資本融合連鎖擴(kuò)張。

通過(guò)“連鎖生鮮便利”的建立，將店鋪開(kāi)至居民家門(mén)口，極大地便利了居民購(gòu)菜，而低價(jià)牢靠的無(wú)公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供應(yīng)安全、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉、便利、周到的效勞。

建立“連鎖生鮮便利”以“安康、安全食品、熱忱周到的效勞，治理科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，又可解決社會(huì)下崗職工再就業(yè)問(wèn)題。

三、選址

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0---500米內(nèi)，超過(guò)1000米的效果就比擬差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在120---200平方。

（二）經(jīng)營(yíng)選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣(mài)場(chǎng)有距離的位置（借助人家的商圈），以此來(lái)到達(dá)自己的經(jīng)營(yíng)贏利。

四、CI設(shè)計(jì)

1、企業(yè)標(biāo)識(shí)

要明顯的表達(dá)出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。

既要表達(dá)誕生鮮便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、企業(yè)理念

為群眾供應(yīng)便利購(gòu)物條件

為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的效勞

為消費(fèi)者供應(yīng)適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區(qū)便民效勞的商店；

2、目標(biāo)顧客：關(guān)注安康的中高收入的消費(fèi)者；

3、商品構(gòu)造：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：以安康生鮮食品為主，以日配產(chǎn)品為輔；

5、裝修要求：以簡(jiǎn)潔、光明、寬闊、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

六、經(jīng)營(yíng)理念

社區(qū)效勞者形象，效勞社區(qū)的先行者

生鮮產(chǎn)品的齊全、新奇、美味、潔凈

制定連鎖店進(jìn)展規(guī)劃，建立配送中心，加強(qiáng)物流。

七、治理特點(diǎn)

以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的治理模式

實(shí)行“統(tǒng)一選購(gòu)、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷(xiāo)售額及盤(pán)點(diǎn)差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤(pán)點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)找出差額，削減隱患，同時(shí)與員工掛鉤；設(shè)立特地的督導(dǎo)部門(mén)，檢查監(jiān)視商品質(zhì)量、價(jià)格及員工紀(jì)律等；施行人員定編定崗治理，有效掌握人員（費(fèi)用）。費(fèi)用施行考核制，使全體成員共同參加店鋪的進(jìn)展。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)范文（精選篇2）

1.執(zhí)行總結(jié)

創(chuàng)意背景和工程簡(jiǎn)介

隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)，能每天吃上新奇的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種浪費(fèi)的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無(wú)處買(mǎi)到新奇的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒(méi)有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)置蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂(yōu)，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的治理與標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)查與分析，打算在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開(kāi)一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷(xiāo)售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和廉價(jià)菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)肯定要能準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)新奇蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且供應(yīng)的產(chǎn)品新奇無(wú)污染。固然，諸如香菇干等干貨等食品則無(wú)此要求，可以和一些工廠尋求合作。

市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比擬穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)置和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，也許需要90至100萬(wàn)：租店面50萬(wàn)左右，裝修5萬(wàn)左右，宣傳5萬(wàn)左右，進(jìn)貨30萬(wàn)左右。開(kāi)頭貨品品種可能較少，只有常見(jiàn)品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。

估計(jì)投資運(yùn)營(yíng)以后，只要選址適宜，購(gòu)置需求量大，供貨商供貨充分且團(tuán)隊(duì)治理良好，很快就會(huì)有收益。主要的收益來(lái)源是所賣(mài)產(chǎn)品中間的差價(jià)和效勞（如送貨上門(mén)）。估計(jì)能在運(yùn)營(yíng)良好的狀況下，半年到一年的時(shí)間收回前期投資費(fèi)用。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店面正常運(yùn)營(yíng)，正式運(yùn)營(yíng)以后假如不能馬上收益，需要貸款。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于此類(lèi)工程，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)牢靠新奇，供應(yīng)的效勞也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在肯定的時(shí)機(jī)考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不管在哪里，都能買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。便利的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市漸漸選擇，緊急的時(shí)候，在家門(mén)口或者網(wǎng)上就能買(mǎi)到想要的產(chǎn)品。

團(tuán)隊(duì)概述

我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一共有四個(gè)人組成。分別是A、B、C和D。四個(gè)人都能吃苦耐勞且認(rèn)真仔細(xì)，都能供應(yīng)肯定的資金和力氣。關(guān)于分工問(wèn)題，四個(gè)人的力量也各有所長(zhǎng)，A和B擅長(zhǎng)談判和治理；C擅長(zhǎng)溝通和營(yíng)銷(xiāo)；D認(rèn)真公正。所以依據(jù)各人力量，安排A和B負(fù)責(zé)供貨、物流和業(yè)務(wù)拓展；C負(fù)責(zé)店面打理、銷(xiāo)售和售后；D負(fù)責(zé)資金治理，同時(shí)幫助C工作。我們會(huì)常常召開(kāi)會(huì)議，保持團(tuán)隊(duì)的默契和準(zhǔn)時(shí)了解多方動(dòng)態(tài)。遇見(jiàn)分歧會(huì)協(xié)商解決，必要時(shí)適時(shí)引進(jìn)第三方參加治理。

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求

農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不行少，俗話(huà)說(shuō)“民以食為天”。所以說(shuō)，農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售是永久不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在，許多農(nóng)村進(jìn)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也進(jìn)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們供應(yīng)了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的效勞，他們的要求也越來(lái)越高。所以說(shuō)，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來(lái)說(shuō)，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)顯得尤為重要。而許多時(shí)候，勞碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)置原材料?，F(xiàn)在，我們把新奇而廉價(jià)的原材料搬到小區(qū)門(mén)口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。

公司概述

公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專(zhuān)賣(mài)的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)治理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類(lèi)和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的效勞有店面直接銷(xiāo)售，送貨上門(mén)、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新奇奶制品訂購(gòu)等。店面直營(yíng)可以滿(mǎn)意顧客平常一般需求；送貨上門(mén)滿(mǎn)意行動(dòng)不便或者來(lái)不及到店面選購(gòu)的顧客的需求；特殊定制為滿(mǎn)意局部顧客的特別需求；新奇奶制品定制則為顧客準(zhǔn)時(shí)喝上新奇安康的奶而供應(yīng)便利。

進(jìn)入市場(chǎng)策略

進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期預(yù)備，即在小區(qū)門(mén)口搭流淌帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。依據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、居民的反響狀況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)做宣傳。促銷(xiāo)活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門(mén)。并派工作人員到居民家中宣傳，告知他們會(huì)員卡在肯定的日期買(mǎi)菜會(huì)有優(yōu)待，里面的積分累積到肯定程度可以?xún)稉Q現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷(xiāo)手段還有買(mǎi)菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門(mén)的效勞、子女為父母辦理特別會(huì)員卡買(mǎi)菜優(yōu)待并定期送貨上門(mén)等活動(dòng)。

當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面效勞范圍之上，向四周集中；并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)待力度；適當(dāng)時(shí)機(jī)增開(kāi)分店和網(wǎng)上店鋪。

3.市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)調(diào)查狀況

我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬(wàn)人以上（約為20__戶(hù)），且該小區(qū)的大門(mén)離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)，常常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說(shuō)常常在家里做飯吃的居民占了98%；常常為買(mǎi)菜不便利而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以承受送菜上門(mén)的居民占了89%；常常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買(mǎi)菜的居民有90%，常常去超市賣(mài)菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)置蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問(wèn)題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過(guò)分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以供應(yīng)便捷、安全、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。

目標(biāo)市場(chǎng)概況

主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有一般小區(qū)居民、特別白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、一般小區(qū)居民一般每天都有買(mǎi)菜的需求；特別白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買(mǎi)菜需求。他們對(duì)于所買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的要求各不一樣，但總結(jié)起來(lái)，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，便利買(mǎi)。這正是我們店的總者與進(jìn)展要求。

市場(chǎng)容量較大，在將來(lái)都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們效勞的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說(shuō)，我們可以效勞所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類(lèi)的商店幾乎沒(méi)有，已有的也是治理不太標(biāo)準(zhǔn)、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。

市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

估量的市場(chǎng)份額我們能占到效勞區(qū)域的五分之三。銷(xiāo)售額以效勞區(qū)域20__戶(hù)為例，我們能效勞到其中1300戶(hù)左右。假定每戶(hù)人家每天在農(nóng)產(chǎn)品方面的平均消費(fèi)為20元，一共是26000元。除去本錢(qián)和其他等因素20230元，每天也許凈賺6000元。市場(chǎng)進(jìn)展和走勢(shì)

任何一個(gè)地方進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)依據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)確定，銷(xiāo)售者應(yīng)留意把握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷(xiāo)售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。

還有要學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)劃來(lái)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。如我們把城市家庭消費(fèi)分為3個(gè)階層：一是工薪消費(fèi)階層，二是年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，三是小康階層。這三階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就完全不一樣：工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品，追求廉價(jià)與實(shí)惠；年輕白領(lǐng)族和高薪退休階層，消費(fèi)一般以上的農(nóng)產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的養(yǎng)分與外觀，比擬喜愛(ài)潔凈的農(nóng)產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比擬高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信念和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者肯定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生活水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)范文（精選篇3）

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在肯定程度上還不是特別完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)模式相互效仿，客戶(hù)在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶(hù)選擇多樣化。

市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不完善，營(yíng)建通路本錢(qián)太高。與商家的誠(chéng)信需要逐步建立。

在產(chǎn)品傳播上概念不清楚，主次客戶(hù)不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)覺(jué)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購(gòu)：主要目標(biāo)群體

個(gè)人：幫助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)進(jìn)展或需求提高而不斷創(chuàng)?碌牟凡龐鋅贍苷加懈蟮氖諧?

在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品

首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)意目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；

推廣方法

（一）平臺(tái)推廣

1、新聞公布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞公布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的熟悉，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)

制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展現(xiàn)會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。

3、大型展會(huì)

首先可以參與技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)物和具體資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)展產(chǎn)品具體介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)展溝通，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣

屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是群眾化的行業(yè)，借助群眾廣告媒介所鋪張的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和顧客還相對(duì)生疏的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己查找、培訓(xùn)、建立同期修理效勞站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，由于一個(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)展具體的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再供應(yīng)更完善的信息，滿(mǎn)意對(duì)客戶(hù)的要求。

另外，我們成立特地的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（固然要有好的治理與具體的劃分），對(duì)局部客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)展電話(huà)銷(xiāo)售，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)展電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。

開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，開(kāi)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比方Email或電話(huà)形式，來(lái)供應(yīng)更具體的資料，加大力度銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，便利與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格治理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售

利用人員銷(xiāo)售、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)意通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有肯定了解，將最終歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力氣，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)大事，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或熟悉度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。

名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)生疏的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的敏捷性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓舞措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的敬重與支持，想切入馬上可以形成流通的通路，或許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的局部通路又豈不行能？固然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要快速立足市場(chǎng)，還需要查找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注意的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌接近擺放，首先給顧客有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該顧客。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專(zhuān)柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在顧客購(gòu)置的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，便利顧客關(guān)聯(lián)購(gòu)置。或引發(fā)顧客的購(gòu)置欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)置。

七、通路維護(hù)之無(wú)間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量效勞

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后效勞，只有誠(chéng)信好，以后才有更多的合作時(shí)機(jī)，對(duì)于客戶(hù)反應(yīng)的意見(jiàn)缺乏，我們要進(jìn)展改正，不滿(mǎn)足的地方雙方可以進(jìn)展交涉，假如對(duì)方的要求合理我公司盡量滿(mǎn)意

八、通路營(yíng)建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售模式）

企業(yè)開(kāi)創(chuàng)期

營(yíng)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭(zhēng)取最有力的銷(xiāo)售根底。

企業(yè)進(jìn)展期

打造品牌，提升市場(chǎng)占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場(chǎng)的堅(jiān)決與市場(chǎng)的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場(chǎng)翻身做仆人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤(rùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延長(zhǎng)，進(jìn)展資本運(yùn)營(yíng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，尋求持續(xù)性進(jìn)展之路。

同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤(rùn)的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危急，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)的.長(zhǎng)期生存與進(jìn)展離不開(kāi)對(duì)通路的長(zhǎng)期利潤(rùn)投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)進(jìn)展期就可將企業(yè)的阻力T開(kāi)，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接掌握終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營(yíng)方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獵取中間利潤(rùn)。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)范文（精選篇4）

針對(duì)對(duì)公司短時(shí)間得解，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)展初步分析，我認(rèn)為，公司在營(yíng)銷(xiāo)方面應(yīng)針對(duì)以下幾點(diǎn)，進(jìn)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣：

一、市場(chǎng)分析

中國(guó)高壓電氣類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，在保定可以說(shuō)是一個(gè)具有肯定歷史得高科技行業(yè)，特殊是八、九十年月，在--創(chuàng)造得幾項(xiàng)大型得專(zhuān)利后，--得電氣生產(chǎn)市場(chǎng)有長(zhǎng)足得進(jìn)展！

公司現(xiàn)有產(chǎn)品主要針對(duì)得是國(guó)家電網(wǎng)、工礦、石油領(lǐng)域，以及高能耗、多用途得大型用電企業(yè)，通俗得講這類(lèi)市場(chǎng)就是電力工程。

目前，這類(lèi)得工程通常有一個(gè)共性：要想拿到訂單，就得滿(mǎn)意手中具有選購(gòu)權(quán)力部門(mén)得一些需要，并建立長(zhǎng)期穩(wěn)定得供求關(guān)系，才是我們公司進(jìn)展得基石！公司得產(chǎn)品，在市場(chǎng)上并不是唯一不行替代得產(chǎn)品，所以市場(chǎng)上就有肯定得競(jìng)爭(zhēng)！能夠吃到多大得蛋糕，除本身具有得科技含量，就得看下多大得力度來(lái)爭(zhēng)搶?zhuān)?/p>

依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

依據(jù)市場(chǎng)狀況，以及公司現(xiàn)狀，在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域應(yīng)主抓以下幾項(xiàng)工作：

1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

我公司作為市場(chǎng)得新生，前期營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域主要是市場(chǎng)得開(kāi)發(fā)！在前期得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必定不會(huì)像快速消費(fèi)品市場(chǎng)那樣立竿見(jiàn)影，而更多得是前期得投入，公司想要長(zhǎng)足得進(jìn)展，這個(gè)必不行少得一個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)分本埠開(kāi)發(fā)和外埠開(kāi)發(fā)。

本埠開(kāi)發(fā)應(yīng)利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道進(jìn)展歸類(lèi)梳理，這是公司先期立足得根本?，F(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶(hù)、現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)、現(xiàn)有規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)得客戶(hù)和期望開(kāi)發(fā)得客戶(hù)。這些資源中，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有正在開(kāi)發(fā)得客戶(hù)及規(guī)劃內(nèi)開(kāi)發(fā)客戶(hù)進(jìn)展重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。這也是本人先期規(guī)劃得工作重點(diǎn)！

外埠開(kāi)發(fā)依據(jù)本埠開(kāi)發(fā)得出相應(yīng)得營(yíng)銷(xiāo)閱歷，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)展定位，從而確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，并對(duì)其進(jìn)展蠶食。

2、關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有得客戶(hù)或?qū)⑼卣沟每蛻?hù)進(jìn)展有效治理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)建立唯一不行更改得客戶(hù)檔案，解前期公關(guān)狀況、銷(xiāo)售狀況及實(shí)力狀況，進(jìn)展公司得企業(yè)文化傳播和公司新產(chǎn)品傳播。解各個(gè)客戶(hù)負(fù)責(zé)人得根本狀況進(jìn)展定期訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)展有效溝通，并依據(jù)狀況入檔。

3、品牌