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LOGO目錄CONTENTS01回顧篇02分析篇03展望篇01PART回顧篇回顧過去成就斐然PART人員配置大客戶片區(qū)江陰地區(qū)無錫地區(qū)南通地區(qū)浙江地區(qū)大客戶片區(qū)，負(fù)責(zé)人穆家強(qiáng)，分設(shè)4個(gè)地區(qū)：江陰地區(qū)責(zé)任人，協(xié)助無錫地區(qū)責(zé)任人（11月15日之前為韋超）浙江地區(qū)責(zé)任人，協(xié)助南通地區(qū)責(zé)任人PART2020年銷售情況地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2020年

回款率2019年2020年同比2019年2020年同比2019年2020年同比江陰地區(qū)537.07596.80111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地區(qū)26.27129.13491.62%53.50274.10512.33%32.13207.40645.43%75.67%無錫地區(qū)226.06222.0698.23%467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地區(qū)339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%總計(jì)1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%備注：與2019年相比，2020年銷量、銷售額、回款同比分別增長(zhǎng)18.52%、24.98%、15.70%，2020年銷售回款率可達(dá)85.53%，總體來說，大客戶片區(qū)業(yè)務(wù)客情良好、回款及時(shí)，但南通、無錫地區(qū)回款率低于平均，需警惕！銷售額權(quán)比重標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字標(biāo)題文本預(yù)設(shè)標(biāo)題文本預(yù)設(shè)單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字單擊此處輸入文字PART產(chǎn)品分檔次銷售情況系列料餅區(qū)分銷量（/噸）銷售額（/萬元）2019年2020年同比2019年2020年同比SP-100系列大料餅1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料餅5.5016.90307.27%15.1044.29293.31%SP-200系列大料餅0.000.77

0.001.84

SP-300系列大料餅7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料餅24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料餅0.000.56

0.002.69

SP-520C大料餅0.000.54

0.000.00

SP-600系列大料餅0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料餅0.002.03

0.005.36

SP-G260大料餅0.000.70

0.002.68

總計(jì)1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%PART高低檔料餅權(quán)比重單擊添加文本標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊添加文本標(biāo)題單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯單擊此處編輯您要的內(nèi)容，建議您在展示時(shí)采用微軟雅黑字體，本模版所有圖形線條及其相應(yīng)素材均可自由編輯添加標(biāo)題02PART分析篇分析現(xiàn)狀勵(lì)志圖強(qiáng)PART工作中的障礙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化技術(shù)支持不給力考核制度不清晰數(shù)據(jù)共享不流暢PART工作中的障礙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，隨著華海誠(chéng)科的介入以及漢高、創(chuàng)達(dá)等的低價(jià)擾市，我司料餅的價(jià)格有可能隨之下探，現(xiàn)有品種的銷售額將下降全包料、環(huán)保料、高檔料的試料情況的不盡如人意，拖延了批量使用進(jìn)度，導(dǎo)致銷售后續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)乏力銷售考核制度的不公開化，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員出現(xiàn)只偏重銷量不關(guān)注銷售額、計(jì)劃與實(shí)際的離譜偏離等情況公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息（主要是發(fā)貨、庫存、本地區(qū)銷售數(shù)據(jù)）共享性較差，不利于業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)專業(yè)化和準(zhǔn)確性PART所需資源“適所適存”的銷售精英：具有專業(yè)素質(zhì)，擁有高度執(zhí)行力；市場(chǎng)工程師：尋覓市場(chǎng)商機(jī)，偏重新品研發(fā)與導(dǎo)入；技術(shù)人員的支持：參與新產(chǎn)品試料，以及售后服務(wù)的支持。人員信息其他公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)明確的考核制度：賞罰分明，更好的督促業(yè)務(wù)人員完成銷售任務(wù)PPT下載/xiazai/PART自我評(píng)價(jià)工作中的優(yōu)點(diǎn)工作中的缺點(diǎn)有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力、能積極配合其他部門的工作；能從公司角度發(fā)展思考問題，樂意提供一些建議和想法；能分享自己的看法、并注重工作流程和規(guī)范的建立部門人員規(guī)劃管理能力需要提升；工作雜而不精，需要在重點(diǎn)工作上深入；部門人員的專業(yè)能力和管理意識(shí)不強(qiáng)。03PART展望篇展望未來任重道遠(yuǎn)PART2021年銷售預(yù)算地區(qū)銷量（/噸）銷售額（/萬元）回款（/萬元）2020年2021年同比2020年2021年同比2020年2021年同比江陰地區(qū)596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地區(qū)129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%無錫地區(qū)222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地區(qū)389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%總計(jì)1,337.921,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%備注：2020年實(shí)際銷量1337.92噸，銷售額2830.13萬元，回款2420.62萬元，2021年預(yù)算銷量1780.00噸，銷售額為3800.00萬元，回款3300.00萬元，較2020年分別增長(zhǎng)33.04%、34.27%、36.33%！PART工作重點(diǎn)銷售指標(biāo)的完成圍繞部門銷售指標(biāo)，重點(diǎn)找問題、查原因、定措施、抓落實(shí)，確保提升部門業(yè)務(wù)績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)加強(qiáng)部門人員的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)技能，提高工作效率，打造一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍規(guī)范部門業(yè)務(wù)流程完成各項(xiàng)職能的規(guī)范，并推進(jìn)客戶的有效管理，使客戶關(guān)系更和親化，鞏固公司地位信息共享片區(qū)內(nèi)信息共享以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息的共享：本地區(qū)發(fā)貨、庫存以及其他銷售數(shù)據(jù)PART八字方針Texthere鞏固大客戶片區(qū)區(qū)域的穩(wěn)定，局部地區(qū)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，從原有客戶中重新培育重點(diǎn)客戶加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)銷售工作的規(guī)范和管理，制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式，實(shí)現(xiàn)有效銷售開拓高檔料、環(huán)保料和小料餅的銷售市場(chǎng)，提高銷量占比，以增加銷售收入，提升公司利潤(rùn)率提高片區(qū)業(yè)務(wù)主管風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，簽訂2012年銷售合同，完善分客戶回款計(jì)劃并及時(shí)跟蹤單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)容單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)單擊這里輸入其他文字信息，盡量簡(jiǎn)潔概括所述內(nèi)容鞏固加強(qiáng)開拓提高PA