房地產(chǎn)項目開發(fā)流程計劃書含表格

56/56編制部門：營銷部時間：年月日逗內(nèi)容：瑞正國豎際廣場項目開袍發(fā)計劃控制書撐（詳見附表鐵1垮）也項目管理委員靜會：仿計劃編制人：蛛公司總經(jīng)理辦取公室惕總經(jīng)理：櫻項目部負(fù)責(zé)人徑：侮說明：本計劃半抄送項目部及笨公司相關(guān)各部蜻門，要求各單壁位按照各節(jié)點辛計劃開展各項制工作附表1：瑞正國際廣場項目開發(fā)計劃控制書薯序號侮業(yè)務(wù)明細(xì)禿時間（天）倍開始時間位完成時間夏備注快1攜土地證般2林拆遷交地腹3忌取得用地規(guī)劃歡許可證憑4狡經(jīng)營策劃書初趕稿制訂及審核映5礦制訂開發(fā)計劃努控制書芹6鮮方案設(shè)計和報他建媽7明消防方案設(shè)計廣和審核若8蛾市政水、電、甜氣、熱路等設(shè)薄計方案證9朵建筑單體方案杯及審定（戶型斯定位、業(yè)態(tài)定仿位）臨10蘿確定建造標(biāo)準(zhǔn)訊及審定從11倘初定各功能業(yè)籍態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條弄件仿12爆完成擴初設(shè)計恢及報審墻13挽確定各功能業(yè)業(yè)態(tài)房產(chǎn)技術(shù)條說件喊14笑完成施工圖并胞建審和消防審搜查供15沾取得建設(shè)工程跪規(guī)劃許可證仆16身經(jīng)營策劃書正縣式稿制訂及審譯核腐17壺制訂開發(fā)計劃倡執(zhí)行書膨18苗總包招標(biāo)肌19雷取得施工許可對證再20障樁基開工威21舒總包進(jìn)場始22務(wù)辦理決策文件態(tài)23氧取得預(yù)售證鮮24狗賣場建設(shè)馳25汁內(nèi)部認(rèn)購稍26夜簽訂目標(biāo)責(zé)任財書歌27寫正式開盤逼28誦開業(yè)或交付往注：以上任務(wù)迎名稱僅為示意森，各部門根據(jù)挖項目實際情況筐細(xì)化、完善、姓調(diào)整，即實際搭編制中應(yīng)根據(jù)欄項目情況進(jìn)行炒調(diào)整。項目開發(fā)計劃執(zhí)行書（綜合體物業(yè)）編制部門：營銷部時間：年月日堵內(nèi)容：瑞正國晴際廣場項目開猴發(fā)計劃控制書弄（詳見附表汗2仆）懇項目管理委員撤會：析計劃編制人：旦公司總經(jīng)理辦槽公室獎總經(jīng)理：余項目部負(fù)責(zé)人廳：聲說明：本計劃堵抄送項目部及胡公司相關(guān)各部邁門，要求各單仔位按照各節(jié)點遞計劃開展各項界工作附表2：瑞正國際廣場項目開發(fā)計劃執(zhí)行書宴序號鑒業(yè)務(wù)明細(xì)祖時間（天）徒開始時間犁完成時間沿備注圖1虹四證遞1.1側(cè)拆遷交地兼1.2遵建設(shè)用地規(guī)劃然許可證撈1.3燈國有土地使用渠權(quán)證命1.4臣建設(shè)工程規(guī)劃駁許可證妨1.5彩施工許可證惡2乒經(jīng)營依根據(jù)項目類型互可分期和分塔距樓、裙樓開展設(shè)2.1敬項目經(jīng)營策劃沒書初稿您2.2擇項目經(jīng)營策劃勁書正式稿頓2.3金項目經(jīng)營決策舌文件現(xiàn)2.4媽項目經(jīng)營目標(biāo)窄管理責(zé)任書目2.5免項目結(jié)算框3設(shè)報批報建控3.1駐總圖及單體方挽案報批菌3.2辦擴初報批聾3.3廊施工圖報建耍4崇銷售尊4.1勢預(yù)售許可證偵4.2儉賣場建設(shè)目4.3梨內(nèi)部認(rèn)購割4.4破正式開盤杰4.5壩清盤業(yè)5襲工程建設(shè)饅5.1撲總包招標(biāo)擔(dān)5.2蘇總包進(jìn)場策5.3池樁基工程姓5.4衣基坑支護(hù)、降差水、土方工程蘇5.5蓬結(jié)構(gòu)施工悉糧正負(fù)零以下結(jié)洞構(gòu)施工惡島裙樓結(jié)構(gòu)施工棗重裙樓屋面及防表水工程姻乞塔樓主體結(jié)構(gòu)玩施工虹坑塔樓屋面及防大水工程浪5.6局砌筑工程恩脾地下部分造添裙樓部分計很塌樓部分科5.7勉機電設(shè)備安裝屠工程咸給排水、電氣邊、暖通等男妨機電管線安裝狠工程翠地下部分洪裙樓部分鴨塔樓部分耐遞機電設(shè)備安裝遵地下部分燈裙樓部分厭塔樓部分珠聽綜合調(diào)試開商業(yè)部分假裙樓部分閣塔樓部分肢5.8辱變配電房安裝蠟及供電舅為強調(diào)此項業(yè)乓務(wù)，將變配電億工程從安裝工環(huán)程中單列出來裝5.9起消防工程及調(diào)輛試件為強調(diào)此項業(yè)左務(wù)，將消防從軌安裝工程中單毛列出來。商業(yè)墳和塔樓分開驗賠收的應(yīng)分別列鉤出計劃錦5.10避智能化安裝及甘調(diào)試串5.11虹電梯安裝及調(diào)供試蜂5.12埋鋼結(jié)構(gòu)采光天覺棚臺要求保證內(nèi)裝基工程省5.13體內(nèi)裝飾工程呢枝內(nèi)裝達(dá)到小商偏戶進(jìn)場要求激訓(xùn)內(nèi)裝全部完成灣5.14需外裝飾工程喝裙樓茶塔樓咽要求裙樓投入拿使用時塔樓外代裝完成盯5.15出室外市政配套箱工程容5.16參室外景觀工程膊6兇驗收物根據(jù)項目情況淺可分裙樓、塔辦樓兩次驗收瞞6.1蓋主體建安驗收迎裙樓義塔樓挑6.2銅消防驗收斯裙樓型塔樓覽6.3插綜合驗收昆裙樓擋塔樓違7提交付進(jìn)場戰(zhàn)7.1敲主力店進(jìn)場和來裝修附7.2呼小商戶進(jìn)場和年裝修（餐飲）線7.3暢小商戶進(jìn)場和辨裝修（其他）博8再開業(yè)或入伙亮8.1趁商業(yè)開業(yè)置8.2塵其他物業(yè)入伙緒9節(jié)辦領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證泥9.1擺商業(yè)部分鷹9.2提其他物業(yè)地注：以上業(yè)務(wù)攤明細(xì)及分項僅倦為示意，各部義門需根據(jù)項目五實際情況細(xì)化形、完善、調(diào)整魚，即實際編制叢中應(yīng)根據(jù)項目啄情況進(jìn)行調(diào)整柴。附表2：各主力店進(jìn)場交付計劃蛙序號寇業(yè)務(wù)明細(xì)奔甲裝開始時間安主力店進(jìn)場時訪間籍開業(yè)時間清備注縫1介主力店一演2贈主力店二爸3食主力店三稠4魄主力店四趟5塑……..初6患……..測說明：須按商愚務(wù)合同要求落三實各主力店交赤付進(jìn)場條件（配土建、安裝、趟裝修等）工作雪計劃項目開發(fā)計劃執(zhí)行書（住宅類物業(yè)）編制部門：營銷部時間：年月日惰內(nèi)容：趣項目管理委員蔑會：林計劃編制人：典公司總經(jīng)理辦定公室皇總經(jīng)理：英項目部負(fù)責(zé)人畜：盾說明：本計劃擇抄送項目部及綿公司相關(guān)各部醉門，要求各單掠位按照各節(jié)點屆計劃開展各項搭工作附表3：毯序號斗業(yè)務(wù)明細(xì)暑時間（天）址開始時間好完成時間撫備注厘1住四證過1.1偷拆遷交地誓1.2次建設(shè)用地規(guī)劃偉許可證扶1.3廁國有土地使用濟(jì)權(quán)證拍1.4傷建設(shè)工程規(guī)劃悄許可證童1.5躺施工許可證嶄2閥經(jīng)營債2.1榆項目經(jīng)營策劃錦書初稿除2.2閣項目經(jīng)營決策華文件壇2.3撤項目經(jīng)營目標(biāo)碼管理責(zé)任書使2.4擋項目結(jié)算辜3份報批報建悅總圖及單體方弄案報批范擴初報建爹施工圖報建荒4推銷售約4.1副預(yù)售許可證按4.2奮賣場建設(shè)面現(xiàn)場廣告建設(shè)蘇售樓處及環(huán)境托建設(shè)敗樣板房建設(shè)及且裝修啟4.3蚊內(nèi)部認(rèn)購泉4.4室正式開盤處4.5洞清盤慶5直工程建設(shè)杰5.1害總包招標(biāo)遲5.2粘總包進(jìn)場磁5.3貨樁基工程膝5.4旋基坑支護(hù)、降棚水、土方工程線5.5偵結(jié)構(gòu)施工列正負(fù)零結(jié)構(gòu)攔達(dá)到獲取預(yù)售案證條件洽工程形象進(jìn)度佩主體結(jié)構(gòu)應(yīng)5.6逃屋面工程饞5.7兆砌筑工程濃5.8艱抹灰工程（室盲內(nèi)初裝修）膏5.9絮室內(nèi)樓地面工拾程氏5.10睛機電設(shè)備安裝壟工程排給排水、電氣粱、暖通胳尤機電管線安裝拌地下顫地上潮剛機電設(shè)備安裝縮地下沙地上頂咳綜合調(diào)試給5.11菊變配電房安裝脫及供電額為強調(diào)此項業(yè)雀務(wù)，將變配電熊工程從安裝工勤程中單列出來撲5.12傭消防工程及調(diào)場試?yán)疄閺娬{(diào)此項業(yè)川務(wù)，將消防從躍安裝工程中單烈列出來寨5.13稈智能化安裝及蘆調(diào)試工程初5.14招電梯安裝及調(diào)丙試倒5.15滋公共部分內(nèi)裝蔽飾工程惜5.16混外門窗工程訓(xùn)5.17蘋外立面裝飾工松程盞5.18析室外市政配套塊工程投5.19律室外景觀工程接6邀驗收屑6.1率四方驗收滅規(guī)劃驗收侵消防驗收蟲人防驗收葉各項驗收涼防雷、室內(nèi)環(huán)液境檢測、城建療檔案等付水、電、氣通鄉(xiāng)質(zhì)監(jiān)站竣工驗蠅收訂竣工項目取得潔備案證書著物業(yè)接管驗收椅入伙燒辦領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證疾注：以上業(yè)務(wù)販明細(xì)及分項僅灣為示意，各部奴門需根據(jù)項目縮實際情況細(xì)化觸、完善、調(diào)整烘，即實際編制礙中應(yīng)根據(jù)項目瓣情況進(jìn)行調(diào)整址。項目規(guī)劃設(shè)計、報批報建計劃事項清單示例信序號粱業(yè)務(wù)明細(xì)算備注版一買規(guī)劃設(shè)計拘1懲總體規(guī)劃妥2牲方案設(shè)計啟3暑方案匯報僚4殺市政配套方案喪（水、電、氣噸、熱等）盡5寬景觀方案釋6生地質(zhì)初勘銹7系建筑單體方案善8上戶型定位（商職鋪、住宅、寫趙字樓等）脈9辜初步確定各業(yè)其態(tài)的房產(chǎn)技術(shù)舒條件量10誰確定建造標(biāo)準(zhǔn)躺及審定棋11謙初步設(shè)計（含落消防、人防等挺專項設(shè)計）笛12敏初步設(shè)計匯報偷13崇專業(yè)初步設(shè)計副匯報確14卸景觀初步設(shè)計男匯報搬15悼各項技術(shù)討論沒會類16雖地質(zhì)詳勘桶17宏確定各業(yè)態(tài)的灶房產(chǎn)技術(shù)條件婆18壘施工圖設(shè)計帖18.1垃a驕、建筑工程施鑄工圖設(shè)計（可嚇根據(jù)工程實際耳情況提出樁基英施工圖救/鉤地下室怎/追其他結(jié)構(gòu)整套梅施工圖以及其知他建筑、安裝勵各專業(yè)階段或要整套施工圖的弱出土計劃）品18.2緣b補、其他專業(yè)施緒工圖設(shè)計（鋼償結(jié)構(gòu)、外立面溫、室內(nèi)裝修、瞞標(biāo)識系統(tǒng)、交晉通標(biāo)志、廣告卸設(shè)施、建筑泛樂光照明等），狐其中可分為方蘭案、施工圖階騾段史19獨綜合管網(wǎng)設(shè)計劇20志道路、橋、河顆道等設(shè)計葉21讓施工圖外審乳22非市政配套施工虹圖設(shè)計扎22.1層a抗、強電施工圖盡設(shè)計眉22.2尖b豬、燃?xì)馐┕D乒設(shè)計趣22.3赤c竹、排水施工圖毅設(shè)計棗22.4暗d磚、電信、有線昌電視系統(tǒng)施工宇圖設(shè)計儀22.5燭e沫、熱力施工圖盆設(shè)計精22.6沫f涼、自來水施工麥圖設(shè)計污23紀(jì)景觀施工圖設(shè)宴計蠟23.1嫩a蕩、軟景、硬景盒設(shè)計工23.2導(dǎo)b帥、景觀泛光照殊明施工圖設(shè)計跳23.3漢c喊、銷售示范區(qū)匹景觀施工圖設(shè)守計換23.4碌d梅、景觀材料、其部品定樣、封箏樣企24珠樣板房施工圖咬設(shè)計繩24.1已樣板間裝修施壽工圖設(shè)計跟24.2虛材料、部品定石樣、封樣代25荷精品店、步行辮街裝修設(shè)計數(shù)25.1差主要裝飾材料倆、部品定樣、販封樣抗26扯鋼結(jié)構(gòu)方案設(shè)饒計、技術(shù)優(yōu)化抖、施工圖走27惜幕墻設(shè)計尼27.1掠主要裝飾材料索、部品定樣、任封樣勸28嶄外墻泛光設(shè)計尿28.1嗓主要裝飾材料扛、部品定樣、石封樣播29亦標(biāo)識、雕塑、也廣告、交通等津?qū)ｍ椩O(shè)計涼30傷面積測繪亮31毒其它配合工作未31.1解a膀、銷售資料糟31.2證b社、與商管部對形接襪二尾報批報建真1果項目立項批復(fù)烈2牌規(guī)劃勘測嘩3海公司資質(zhì)申報建4使土地出讓合同爐5名土地實測施6瞎申領(lǐng)國土證行土地拆遷握交地手續(xù)燕公建配套立項翁申請槳建設(shè)項目環(huán)境永影響申報昂環(huán)境評估報告擔(dān)水系統(tǒng)調(diào)整分轉(zhuǎn)析報告辦交通影響分析矮報告卡初步設(shè)計方案野報批汪綜合管線規(guī)劃嶼設(shè)計方案報批老初步設(shè)計、可攤研報告報批宋初步設(shè)計消防霉部門審查劑初步設(shè)計交警忽部門審查偶初步設(shè)計水利泥部門審查逆初步設(shè)計環(huán)保偶部門審查耍初步設(shè)計綠化雙部門審查桌初步設(shè)計人防簽部門審查醫(yī)初步設(shè)計防雷鋤部門審查爆初步設(shè)計白蟻螺審查源初步設(shè)計衛(wèi)生咬防疫審查喬初步設(shè)計審批外申領(lǐng)建設(shè)用地刃規(guī)劃許可證（佛副本）熄申領(lǐng)投資許可宰證懶申領(lǐng)建設(shè)工程攏規(guī)劃許可證聾樁基施工圖躲臨時或樁基施補工許可粒施工圖報建牧施工圖審查備英案泰施工招標(biāo)繭施工單位招標(biāo)吩備案再人防施工圖審稠查屠消防施工圖檢壘查璃辦理建設(shè)工程憶施工許可證公辦理質(zhì)檢部門挺手續(xù)啞辦理臨時施工兆用水急辦理臨時施工慣用電石辦理臨時施工料開道口顧售樓處臨建報唯批臣銷售開盤臨時嗚占道手續(xù)套面積測繪搖辦理預(yù)售許可匯證胸……..有注：以上業(yè)務(wù)拆明細(xì)僅為示意離，各部門根據(jù)弦項目實際情況馬細(xì)化、完善、始即實際編制中旦要求包括但不枯限于以上內(nèi)容慰項目招標(biāo)計劃賺事項清單示例度序號比業(yè)務(wù)明細(xì)賀備注惑一半設(shè)計、服務(wù)類礙1穩(wěn)規(guī)劃設(shè)計尖2饑外裝設(shè)計昆3熱樓體泛光設(shè)計丹4科環(huán)境設(shè)計厘5臨標(biāo)識和導(dǎo)視系頑統(tǒng)六6坊內(nèi)裝設(shè)計亦百貨團(tuán)7叮物業(yè)辦公用房勵8餐售樓處團(tuán)9桌公共區(qū)域我10能步行街思11披精裝房岡12罰酒店精裝賠13領(lǐng)寫字樓精裝貝14踩停車場劃線您15蝴廣告發(fā)布蒸16薪廣告代理強17諒行銷方案策劃必18友市場調(diào)查麗19逆監(jiān)理鋪20匠造價咨詢鷹21饒物業(yè)中介黎二遵工程類觀1歪一般土建工程色三通一平鳳2冷臨時設(shè)施工程隊3泳拆除工程宅4緩樁基工程安5拼土方工程傲6打基坑圍護(hù)工程鑒7握降水工程拉8柱總承包工程盆9絮人防工程貿(mào)10諷防水工程吧11虹鋼結(jié)構(gòu)工程及莖網(wǎng)架工程嘴12商結(jié)構(gòu)調(diào)整、加進(jìn)固、維護(hù)工程俱13敞給排水工程摩常規(guī)給排水（掉含在總包工程動中）物14扔直飲水閑15棗中水工程晝16擦屋面虹吸排水桑17宵室外給排水說18劇電氣工程殼常規(guī)電氣工程潤（含在總包工老程中）良19釣高低壓配電工膝程禍20雖室外配電工程絹21鈔暖通工程被通風(fēng)空調(diào)工程挪22期常規(guī)采暖工程醋23芝地采暖工程戚24歸電采暖工程丙25悲室內(nèi)燃?xì)夤こ叹校ê瑘缶U26豬室外熱力工程胞27罵室外燃?xì)夤こ贪?8嚷熱交換站工程逗29欺門窗及幕墻工駛程道鋁合金門窗工昨程池30膛外幕墻工程帝31亂鋼木門制安工理程（包括入戶機門和單元門）描32委車庫門制安工呆程感33紐室外涂料工程括34異陽臺欄桿工程層35裳內(nèi)裝工程蘋公共區(qū)域精裝證修扯36填售樓處精裝修殿37峰樣板間精裝修松38隨住宅精裝修卵39變百貨精裝修同40隔室內(nèi)步行街精清裝修遵41擁物業(yè)用房精裝葡修眼42羽影院精裝修漲43財主力店精裝修咳（需瑞正裝修螞）脾44革室內(nèi)涂料工程括45放消防工程闊消防水工程霉46僚消防電工程叼47汪防排煙工程驢48首防火門及卷簾妄工程睜49扮智能化（弱電每）工程賺樓宇自控工程起50劫有線電視瑞51形電信網(wǎng)絡(luò)工程困52盜遠(yuǎn)程抄表工程洞53蝕環(huán)境工程滑室外道路畝54逐綠化工程突55循雕塑、小品、舉座椅、垃圾桶盯、售貨亭等安鉛裝工程毒56胞信報箱安裝工什程堪57注特殊水處理食58念休閑運動場工葬程曾59必兒童游樂設(shè)施守工程渡60繪室外鋪裝工程押61伴機房降噪工程音62植地下停車場劃漢線逢63胸標(biāo)識及導(dǎo)視系線統(tǒng)系64失樓體及環(huán)境泛與光工程歌三疑設(shè)備類珠1鳴一般建筑、結(jié)陡構(gòu)材料念鋼筋貴2反水泥摟3岸商品混凝土仙4請預(yù)制管樁悼5榮鋼結(jié)構(gòu)材料餃6示加砌混凝土快革7殃黏土磚質(zhì)8孔成品煙道頌9戚輕質(zhì)墻體瞞10彎防水材料義11丙擠塑聚乙烯板型12就發(fā)泡聚乙烯板特13許給排水工程材永料設(shè)備價水泵貝14詳閥門緞15雖水箱嫩16芽水處理設(shè)備專17拼污水處理設(shè)備鏟18刊各種管材雙19防潔具及配件蘆20裁電氣工程材料晃、設(shè)備涉電梯坐21栽高低壓配電柜澡22仰直流屏源23播母線咸24均電纜、電線邀25風(fēng)非標(biāo)配電箱渾26沉變壓器撤27濤柴油發(fā)電機組奏28請應(yīng)急電源傘29膀斷路器翁30抬燈具圓31執(zhí)開關(guān)、插座、日面板志32豪暖通工程材料挺、設(shè)備轟空調(diào)主機耗33準(zhǔn)組合式空調(diào)機謎34沙空調(diào)末端憐35尿冷卻塔惑36繞風(fēng)機化37機直接風(fēng)管歷38位小型中央空調(diào)付39黎新風(fēng)處理設(shè)備胸40待家用空調(diào)腿41萌空氣幕盜42儉鍋爐雙43胸散熱器刻44歷計量表尾45餐泳池設(shè)備拴46極門窗及幕墻工兇程材料、設(shè)備墊型材隱47停玻璃潛48曉石材煌49株鋁板坊50款外墻磚老51糠涂料價52派五金配件變/們膠結(jié)材料貞53袍成品門窗恰54刮成品卷簾邀55洪內(nèi)裝工程材料杜墻地面磚活56躍墻紙織57弟各類天花板精58麗地毯腳59瞧各類地板赴60蓋各類墻面基層蒜材料招61桌家具家私侍成品家具純62社成品櫥柜矩63幻布藝父64忘飾品芒65匪爐具深66構(gòu)排油煙設(shè)備薄67豆各類熱水器碑68像油煙凈化器漿69經(jīng)排風(fēng)扇平70本消防工程常消防報警設(shè)備扯71聲氣體滅火設(shè)備亡72武智能化（弱電濟(jì)）工程躺大屏幕頃73便自控閥門蔥74捷環(huán)境工程厭各類石材屆75款苗木景76季小品、雕塑、渴座椅、信報箱仿等月77努健身器材敲78串游樂設(shè)施寧79毅井蓋箱80令標(biāo)識環(huán)81襲旗桿佳82割影院些放映設(shè)備巾83椅音響設(shè)備冤84艦銀幕架受85同銀幕初86續(xù)座椅壯87包地毯爽88斬PVC廚地板鼠89透燈箱模90持LOGO弄字匙91為小賣部設(shè)備皂92肢電腦及軟件博93邁燈具故94議弱電體……..叔注：以上業(yè)務(wù)娘明細(xì)僅為示意姑，各部門根據(jù)涌項目實際情況邀細(xì)化、完善，伴即實際編制中三要求包括但不政限于以上內(nèi)容勾。河項目工程計劃緒事項清單示例禍序號畢業(yè)務(wù)明細(xì)憐備注已1恢場地平整犧2巡臨時圍墻、大愚門村3磚臨時水電施工蛋4葉總包單位進(jìn)場轟5禮場地硬化、道交路、排水伶6冤臨設(shè)搭建棕7生樁基施工健8義樁基檢測炸9迎基坑支護(hù)、降創(chuàng)水愈10縣土方工程抽住宅部分惰地下室墊層施色工過地下室防水卷銜材施工壞地下室底板施顆工傷地下室砼結(jié)構(gòu)皂施工扎地下室頂板施正工哀地下室側(cè)墻防探水施工流回填土施工絞地上裙房結(jié)構(gòu)蝕施工縫主體結(jié)構(gòu)封頂覆屋面防水工程些賣場工程野售樓處、景觀亦、樣板房低砌體工程廉室內(nèi)抹灰土樓地面工程純戶門安裝愚室內(nèi)防水六洗手間、廚房畫、陽臺卻室內(nèi)給排水工板程劃管線、水箱、燕水泵、閥門等芝電氣工程稈橋架、電纜、救配電箱、照明快、疏散、防雷評等直戶內(nèi)燃?xì)夤芫€狡施工憤暖通工程田風(fēng)道、風(fēng)機末霧端等飛熱力工程兩交換站、室內(nèi)片管線等含消防管道、設(shè)懶備工程交管線、設(shè)備、健防火門和卷簾茶、水箱、消火訓(xùn)栓、弱電、中駐控室賺室內(nèi)弱電兵電視、電話、憐寬帶、智能化灣、保安監(jiān)視系閑統(tǒng)安裝、可視引對講安裝、戶恰內(nèi)報警設(shè)備、嶄中控室優(yōu)變配電室設(shè)備惡安裝工程膜電梯安裝熄樓梯間安裝結(jié)公共部分大堂毀及樓層前庭裝匆修販鋁合金門窗安坊裝集陽臺欄板安裝底外墻抹灰及外訪保溫工程將外墻涂料、面害磚駁外幕墻躬泛光工程里塔吊拆除趨外墻腳手架拆填除招施工臨舍拆除疊外市政、管網(wǎng)唉施工襯道路及開口、赤給排水、化糞輩池、電力、熱罷力、電話、寬簽帶、電視、智趣能化等材小區(qū)景觀綠化彈小品施工怪標(biāo)識系統(tǒng)施工濟(jì)交通設(shè)施施工冊拓荒利物業(yè)接管驗收軋整改患商業(yè)部分竹11撕地下室墊層施田工屆地下室地板防齒水卷材施工去地下室底板施分工體地下室砼結(jié)構(gòu)宏施工親地下室側(cè)墻防把水卷材施工鬧地下室結(jié)構(gòu)完泊成榜回填土施工練地上裙樓結(jié)構(gòu)筋施工四地上塔樓結(jié)構(gòu)扒施工娛裙樓屋面防水浴工程斤塔樓屋面防水址工程苗砌筑抹灰努樓地面工程諒包括地下室牽室內(nèi)給排水工貞程炒管線、水箱、在水泵、閥門等悔電氣工程晌橋架、電纜、伸配電箱、照明株、疏散、防雷層等傷戶內(nèi)燃?xì)夤芫€背施工纏暖通工程施工割主機、各種管勇線、空調(diào)箱、謹(jǐn)盤管、閥門、宜風(fēng)機末端等浴熱力工程彼交換站、室內(nèi)拿管線等肚消防工程施工背管線、水箱、擦弱電、消防設(shè)衫備、窩防火門和卷簾衛(wèi)、中控室、排毯風(fēng)、閥門等勺室內(nèi)弱電框電視、電話、錄寬帶、智能化出變配電室設(shè)備段安裝施工慣電梯安裝掉其它各種設(shè)備疼進(jìn)場及安裝框外立面抹灰、棄保溫愈外立面幕墻裝熄飾施工晃泛光工程籮廣告工程漂電子顯示屏吸鋼結(jié)構(gòu)喝中庭屋頂某包括玻璃頂涂中庭裝修酒其他公共部位閣精裝修施工并如樓梯間繪商管公司辦公游用房精裝修施冊工襯甲裝醉如百貨店裝修蒸主力店進(jìn)場裝內(nèi)修般小商戶進(jìn)場裝掃修誕餐飲類和非餐籠飲類懷商戶進(jìn)場工程講整改華塔吊拆除穴外墻腳手架拆繼除暢施工臨舍拆除肝外市政、管網(wǎng)泳施工支道路及開口、搭給排水、化糞塞池、電力、熱默力、電話、寬躬帶、電視、智庸能化等莖景觀綠化小品胡施工宴標(biāo)識系統(tǒng)施工折交通設(shè)施施工備拓荒威物業(yè)接管驗收款整改集……..瀉注：商業(yè)部分豎要尤其細(xì)化機坑電設(shè)備工程、蝶商戶管理項目乒計劃。以上業(yè)禽務(wù)明細(xì)僅為示恩意，各部門需蛛根據(jù)項目實際夢情況細(xì)化、完歉善，即實際編婆制中要求包括垃但不限于以上就內(nèi)容。箭項目商家進(jìn)場孔及裝修計劃事楊項清單示例座序號期業(yè)務(wù)明細(xì)削分業(yè)態(tài)名稱梅備注仔1遭主體結(jié)構(gòu)、建財安、消防的階縣段性驗收遮達(dá)到租賃合同老約定的房產(chǎn)技駱術(shù)條件晶包括完成甲裝纏雙方現(xiàn)場驗收如并簽訂“房屋常交接確認(rèn)書”?；颉俺醪揭平缓龃_認(rèn)書櫻初步確認(rèn)后甲極方的工程整改傘雙方正是通過豪驗收接收并簽愧署“房屋交接厚最終確認(rèn)書”側(cè)、“最終開業(yè)鎮(zhèn)確認(rèn)書”等乘商家精裝修工案程進(jìn)度摘商家裝修和最誰終消防驗收牽機電調(diào)試掉甲方的后期工飛程缺陷整改初……..邁注：可包括主箏力店、小商戶觀，小商戶亦包徹括簡裝和精裝滔商戶。以上業(yè)形務(wù)明細(xì)為示意帝，各部門需根尿據(jù)項目實際情聞況細(xì)化、完善安，即實際編制絨中要求包括但儲不限于以上內(nèi)值容。雕項目營銷計劃加事項清單示例際序號改業(yè)務(wù)明細(xì)溪備注躬1聽策劃工作準(zhǔn)備鴿1.1貝營銷策劃方案獄（含價格策略腸）旨1.2漫營銷推廣計劃恨2姜營銷物資準(zhǔn)備艱2.1餓宣傳物資樣吩展示模型（大漢模型樂/丈戶型模型）俘期影視片描光樓書個參折頁、廣告單辣張、戶型圖、肺認(rèn)購書慘映工地圍欄包裝階席導(dǎo)視系統(tǒng)臺納銷售大廳包裝呼（含現(xiàn)場展板車）超啟樣板房包裝（貢以其它部門裝快修完為準(zhǔn)）澤2.2棚銷售物資真瓶銷售工具準(zhǔn)備臭愈開盤前統(tǒng)一說鑒辭（含百問百嚷答）擬定并審澇批臭企銷售合同會簽數(shù)并報公司審批犯資開盤計劃審查珠并報批煉2.3臭證照準(zhǔn)備彈秧面積測量賴裕辦理預(yù)售許可悲證騎3絡(luò)銷售人員準(zhǔn)備贊3.1張第一次培訓(xùn)屆3.2復(fù)第二次培訓(xùn)節(jié)4勢銷售工作準(zhǔn)備街4.1笨前期推薦活動錫慨第一次產(chǎn)品推程薦會符岡第二次產(chǎn)品推訪薦會聞4.2肥銷售現(xiàn)場活動忠計劃玉4.3機銷售目標(biāo)分解室計劃莫5尤正式開盤恒……..起注：以上業(yè)務(wù)待明細(xì)僅為示意虎，各部門需根驗據(jù)項目實際情凡況細(xì)化、完善職，即實際編制港中要求包括但魚不限于以上內(nèi)孩容。壟項目驗收辦證時計劃事項清單摘示例專序號鄉(xiāng)業(yè)務(wù)明細(xì)誼備注抽1盾質(zhì)檢部門備案蒼驗收事項喝1.1珠主體結(jié)構(gòu)驗收賠1.2產(chǎn)房屋預(yù)驗收沉1.3溝主體工程驗收臉1.4穩(wěn)室內(nèi)環(huán)境檢測杯1.5根節(jié)能專項驗收求1.6胃鋼結(jié)構(gòu)、幕墻針專項驗收象1.7遲自來水驗收逢1.8壁電力工程驗收播1.9款燃?xì)夤こ舔炇詹?.10漢熱力工程驗收還1.11座電信工程驗收短1.12午電梯工程驗收煉1.13勁防雷工程驗收妥1.14旨工程質(zhì)量驗收萍意見書釣1.15西竣工資料存檔觀憑證簡1.16位消防驗收籃1.17粒房屋建筑工程放竣工驗收備案幸表等吹2然正是用水辦理牽正是用電辦理貸正式用氣辦理市正式用熱辦理惹排水接口跪道路開口、接弦口散房產(chǎn)面積測繪岔配套驗收飾綠化驗收毛景觀環(huán)境驗收斜環(huán)保驗收架環(huán)衛(wèi)驗收暢交通驗收盲衛(wèi)生防疫驗收絕人防驗收膀規(guī)劃驗收劣工程規(guī)劃許可爆證正本燃發(fā)展和改革局續(xù)驗收柱檔案驗收華項目綜合驗收杏備案互地名辦文件、抗門牌號編訂圖破土地復(fù)測成國老圖（宗地圖）耐土地證拉房產(chǎn)證妖租賃許可證桐停車場準(zhǔn)用證巡……..頁注：綜合體物尾業(yè)驗收根據(jù)樓灌宇情況可分階灑段分次驗收。海以上業(yè)務(wù)明細(xì)稱僅為示意，各屯公司需根據(jù)項染目實際情況細(xì)清化、完善，即離實際編制中要兇求包括但不限餃于以上內(nèi)容。遮項目名稱：瑞梅正國際限統(tǒng)計時間：年裁月日至年月日旁項目兼分期欺業(yè)務(wù)分類鐘業(yè)務(wù)明細(xì)糕上月月報“下利月計劃完成情茂況乏|輛”制本月實際完成肝情況枝下月計劃完成杏情況錘項目名稱改分期（區(qū)、棟混、名稱）撒項目開發(fā)進(jìn)度紋簡述（截至統(tǒng)灶計月末）嘆工程枯工程亮1仆2駁……..頸工程循1享2膝……..剃工程訓(xùn)1薦2要……..腐……..太設(shè)計與報建恥規(guī)劃設(shè)計肺1轉(zhuǎn)2漢……..斑建筑設(shè)計畝1鏡2披……..芽報批報建園1描2沾……..油招標(biāo)浴1泛2驢……..乖商家進(jìn)場裝修投1火2批……..耳竣工驗收及交捧付（或開業(yè)）賄1耍2象……..腳其它（土地開知發(fā)進(jìn)度、拆遷涂進(jìn)度、優(yōu)惠政錘策落實等）愚1艇2嫁……..宋說明：以上月朽報中的業(yè)務(wù)明遼細(xì)，請參照“誰項目各計劃事誦項清單示例”次，重點描述計暴劃“兩書”中忠節(jié)點實際情況阿，盡量詳細(xì)準(zhǔn)勁確地進(jìn)行填報尾。腎填表人：臟審核人：景總經(jīng)理：粘填表時間抓：絹年斷月性日勞瑞正國際廣場惹項目非銷售物較業(yè)或低效資產(chǎn)迅配置一覽表勞序號河配套名稱偷配套依據(jù)辭按規(guī)定需建建朝筑面積（荒平方米輪）辭擬建建筑面積質(zhì)（平方米）艙產(chǎn)權(quán)隸屬關(guān)系鉛備注=1\*Arabic蚊1具小學(xué)揉注明班數(shù)、占弦地、規(guī)模=2\*Arabic討2饑幼兒園膊注明班數(shù)、占肯地、規(guī)模固3宇社區(qū)用房陵4脹社區(qū)經(jīng)營用房立5眉衛(wèi)生保健站滋6佩居委會、城管游、公安、交警鵝用房背7摔公廁蘿8胖物業(yè)用房有9礎(chǔ)物業(yè)經(jīng)營用房皇10鎮(zhèn)商管公司辦公惡用房摸11莫倉儲用房術(shù)12扇未計銷售面積賭的大廳、通廊仍13待會所類物業(yè)前14漆地下車庫版15攤地下人防噸16驢設(shè)備用房兔17慚垃圾轉(zhuǎn)運站蓬18柔其他相關(guān)功能眉用房叉19跌其他構(gòu)筑、建傾筑物借20薪……..公經(jīng)營要點提示酸基于稅收籌劃銅要求對以上物宗業(yè)定性描述和工操作的意見刪規(guī)劃、報建等渴政府文件中如坊何注明功能名瓜稱的意見侮銷售宣傳對以師上物業(yè)說明時送的注意事項軟簽署審批欄肢項目部經(jīng)營管溝理委員會千總經(jīng)理審核頃銷售基礎(chǔ)工作擇要點債銷售合同的起腳草、審批確定旨及培訓(xùn)掀經(jīng)測繪確定銷睛售面積倉按揭銀行及辦關(guān)理程序的確定簡申領(lǐng)預(yù)售許可織證杯售樓工程（售敬樓處、樣板間蕩）潑項目銷售組人冶員招聘哭銷售工具制作箱（如沙盤、戶瓜型模型、樓書鍋、現(xiàn)場展示）守銷售人員薪酬珍方案的制定與思審批聾銷售軟件的安投裝、操作培訓(xùn)殲、信息錄入管銷售實施工作煉準(zhǔn)備要點樓盤標(biāo)識矩樓盤標(biāo)識的設(shè)往計誤標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)贊計確認(rèn)蟻標(biāo)準(zhǔn)顏色的確標(biāo)認(rèn)遇銷售現(xiàn)場和促熱銷活動的場地錘安排輩接待中心的地少址貨交通路線、車幟輛雄接待中心至工不地現(xiàn)場沿線景祖觀美化（在建擊工地包裝、預(yù)董留用地指引）詠接待中心風(fēng)格濤定位、設(shè)計、呼施工和室內(nèi)布撈置戀接待中心室外市空間企劃、設(shè)俯計、布置旗放置標(biāo)示牌、伍廣告圍板、各解類旗幟、燈光慘照明、引導(dǎo)看各板礦公開酒會或其酷他活動現(xiàn)場的逃地址及布置壘接待中心的主鋤要銷售道具和隆現(xiàn)場布置枕功能區(qū)設(shè)置與相劃分尾交通位置圖、籍區(qū)域環(huán)境圖晚鳥瞰圖、透視胡圖的繪制陸建筑模型、看摟板的制作和擺筍放位置芽銷控臺、銷控黨圖表畜售樓處招牌的侍設(shè)計和擺放位雀置協(xié)室內(nèi)室外燈飾練的選擇和燈箱擾制作女接待中心銷售系道具的布置和合安排聚接待中心銷售暗道具的使用注齡意事項燥銷售人員制服夠、銷售用品的辛設(shè)計制作樣板間的裝修想樣板間的戶型衫選擇鄉(xiāng)樣板間的位置盟、樓層、景觀總選擇膽室內(nèi)裝潢的設(shè)顛計、施工和督倘導(dǎo)輝家具配置的設(shè)基計、選擇和實丘施撕室內(nèi)燈光照明障、日常生活什谷物擺設(shè)登清潔衛(wèi)生和安液全監(jiān)護(hù)工作宣傳品的制作親各類說明書（氏樓書）、平面聰圖冊的企劃、岡設(shè)計、文案、跑完稿、印刷廚DM軋（海報）企劃船、設(shè)計、文案彎、完稿、印刷降請柬、名片、檔信封、信紙、職價格計算單企雁劃、設(shè)計、文響案、完稿、印名刷捆媒體的制作與敏安排謊新聞報道的安沒排、撰寫和發(fā)耍稿耽報紙廣告企劃線、設(shè)計、文案園、完稿、發(fā)布酬雜志廣告企劃餡、設(shè)計、文案鉛、完稿、發(fā)布效影視動畫廣告養(yǎng)的企劃、撰寫怒、設(shè)計、拍攝苗廣播廣告的企位劃、撰寫、制概作、發(fā)布東網(wǎng)絡(luò)廣告的企天劃、撰寫、制角作、發(fā)布莖廣告的發(fā)布時蜂間塞不同種類、時點間、篇幅的報理紙廣告選擇嘆不同種類、時茫間、篇幅的雜劃志廣告選擇懲不同頻道、時并間、欄目的電達(dá)視、廣播廣告疏的選擇住不同地區(qū)、時逃間的方式選擇檢不同媒體的發(fā)軋布組合安排燙價格制定與價政格控制啊基價與差價系覆數(shù)的確定查付款方式的確乖定坦優(yōu)惠折扣的條或件和方式推出時間黎依氣候狀況、燙季節(jié)特征而定賺依風(fēng)土習(xí)慣、玻公司財務(wù)狀況防而定回依施工進(jìn)度而境定袖依準(zhǔn)備工作、將市場情況而定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃受銷售人員房地墾產(chǎn)基本知識培盆訓(xùn)貧周邊房地產(chǎn)項耀目及當(dāng)?shù)厥袌鲂聽顩r的調(diào)查癢回答客戶提問碼業(yè)務(wù)手冊（或敞統(tǒng)一說辭）制筆訂介現(xiàn)場銷售工作誤的模擬演練及盼修正低銷控表的設(shè)計氏、完稿、制作銷售相關(guān)文件訂購單認(rèn)購書價格表合內(nèi)外銷商品房耗銷售合同能附加條款的標(biāo)釋準(zhǔn)內(nèi)容、格式詢簽訂相關(guān)文件辛的注意事項建前期物業(yè)管理略協(xié)議鳴銷售提成制度蹲的擬定竭促銷活動的主偽題選擇（促銷已活動計劃、實蜜施、效果評縮估及費用安排筑）冤銷售工程實施蹈工作指引萍售樓處及樣板移間的選點，應(yīng)霸綜合考慮以下丟因素截售樓處設(shè)計作秤為來訪顧客的擱第一個接觸點零，應(yīng)選擇顯眼欲及方便的地點木，最好在主干筐大路旁。在設(shè)迫計時，同時考狂慮在樓頂或附墊近樹立指示牌幅。置注意銷售動線貼的設(shè)置：從客蛙戶的看房流程交入手，合理安散排售樓處、樣娛板展示區(qū)、樣赴板間等區(qū)域的并位置關(guān)系，注洗意顧客的安全周、舒適、經(jīng)過芝道路的感覺，蛛增加客戶接受噸項目信息的機求會，展示項目畏良好的形象，代并且在適當(dāng)位謎置應(yīng)有明確的暖導(dǎo)示系統(tǒng)指引漫。勿選點對施工的腿影響。制售樓處及樣板睬間日后的利用誦價值。炕樣板間的選定迫：栗選擇具有代表耳性、布局較佳桶或設(shè)計新穎的堆戶型，以達(dá)到鈴示范、展示促福銷目的；寸選擇項目銷售切中主推的主力媽戶型；靜選擇有一定數(shù)經(jīng)量的設(shè)計上有狡缺陷或銷售有謙難度的戶型，注解決銷售難點劣；根選擇便于客戶好參觀的位置；曾選擇外部條件傭（景觀、朝向含、噪音等）較阿好的位置。餓樣板間分為交展樓標(biāo)準(zhǔn)樣板間泡及示范樣板間繳，如交樓標(biāo)準(zhǔn)趣為毛壞房，則伴通常不設(shè)交樓駛標(biāo)準(zhǔn)樣板間，糾帶裝修出售的疼則一般需設(shè)交若樓標(biāo)準(zhǔn)樣板間左，交樓標(biāo)準(zhǔn)樣甜板間涉及大量脅工程方面的界虧面，項目所在魚公司應(yīng)按銷售楚承諾做好交樓偏標(biāo)準(zhǔn)樣板間。韻如在實際單位采內(nèi)，考慮其景籮觀，或在窗門隔外安排植物、貝燈箱等加以補晨救。踢售樓處及樣板揪間裝修設(shè)計箭符合項目市場騙定位，偏向較戴高檔次，能刺指激顧客的購買鏡欲望。媽樣板間要能表捐現(xiàn)單位的優(yōu)點對及彌補缺點，外可作適當(dāng)?shù)钠讲睹娓膭印Ｃ房紤]主要目標(biāo)漸客戶的要求，搜以裝修的功能憤設(shè)計，作適當(dāng)捆引導(dǎo)?；影彘g的設(shè)計隸容許顧客可作床相類的裝修，拘因此不應(yīng)改動仁結(jié)構(gòu)及外立面舌，或違反物業(yè)史管理的規(guī)定（肝如空調(diào)擺放位匯置等），所以持在決定裝修方協(xié)案前應(yīng)與工程豐及物業(yè)管理部貞門溝通，選定秘外門窗、分戶肌門、空調(diào)位置罵等。油為方便活動及薯增加空間感，東可不安裝戶內(nèi)炒門門扇。么樣板間外加上旋單位平面圖、革面積的看板。序示范樣板間裝打修布置時應(yīng)將機實際交房中出儉現(xiàn)的設(shè)計結(jié)構(gòu)監(jiān)（如梁、柱、完管道等）在顯駝著位置標(biāo)注說始明。疫應(yīng)說明樣板間窄僅供參考。設(shè)計方案制定傘選址及數(shù)量審兆批：售樓處（剛含項目外展示愧地點）選址、期裝修標(biāo)準(zhǔn)需上煉報公司營銷部銹總監(jiān)越、公司總經(jīng)理梨辦公室總經(jīng)理事審批。樣板間渾位置、戶型、猴裝修數(shù)量、裝惕修標(biāo)準(zhǔn)、使用選期限等需上報心公司勵營銷部、公司追總經(jīng)理辦公室嗚總經(jīng)理審批。睡裝修定位：由曲營銷（策劃）幸部根據(jù)市場情截況、項目定位贊及主流目標(biāo)客米戶群特點，結(jié)惹合當(dāng)?shù)氐娜宋膮柼攸c、消費習(xí)音慣、功能需求秋等，提出設(shè)計賭風(fēng)格、檔次、級配置定位要求鏡，與相關(guān)部門寨充分溝通，綜活合各方意見后猛形成“裝修裝累飾任務(wù)書”，州作為裝修方案優(yōu)招標(biāo)的指導(dǎo)，渠由項目所在公圍司開發(fā)設(shè)計部板委托專業(yè)設(shè)計喝公司進(jìn)行設(shè)計續(xù)。績方案審批：裝哀修設(shè)計方案必辟須由營銷（策臭劃）部確認(rèn)，噸報項目經(jīng)營管云理委員會審批議。裝修方案內(nèi)容稿裝修設(shè)計平面斬圖親裝修設(shè)計透視煎效果圖闖裝修選材、選禁料標(biāo)準(zhǔn)裝修成本預(yù)算頸施工條件及工萬期睬樣板間施工與歸使用注意事項經(jīng)在實際單位中但設(shè)置樣板間，訪施工過程要充糊分注意施工質(zhì)勸量及各項使用堂功能（如：水巾、電、氣、管玩線、智能化系德統(tǒng)等）的可實勉現(xiàn)性，要能在圖交房后直接投慮入使用，避免宋二次返工的情馬況出現(xiàn)，以利棵于后期銷售。朽使用過程中，匯注意樣板間的它管理與移交問衛(wèi)題，特別是永扒久性樣板間，杰將作為精裝房皺銷售給客戶，忘因此，應(yīng)注意納對樣板間的保尸養(yǎng)和維護(hù)，減原少磨損和人為揉的損傷。在裝址修單位、項目黑部各部門、業(yè)艷主之間移交時摔要做好詳細(xì)的您移交登記，以達(dá)保證物品的完牽整和各類設(shè)備流的完好。輸對于臨時搭建袋的看房通道進(jìn)弄行安全、防風(fēng)叨、防水處理，座頂部搭雙層隔趨離防護(hù)，防止斧高空墜物裝修爽施工結(jié)束后，答在家具、配飾漠等的裝飾方面純也要由樣板間閑的設(shè)計人員進(jìn)彎行指導(dǎo)，以保淹證裝修與裝飾島在風(fēng)格、檔次搖定位上的統(tǒng)一忍和諧。獻(xiàn)售樓處、樣板反間等與銷售賣高場有關(guān)的設(shè)計談、施工、裝修捷、裝飾等工作捷由公司營銷（好策劃）部牽頭齒主辦，相關(guān)部萬門協(xié)同辦理，度相關(guān)營銷費用鎖的支出需經(jīng)公糖司驅(qū)總經(jīng)理辦公室后總經(jīng)理仁確認(rèn)。蛛售樓處、樣板芝間實施工作項協(xié)目部各部門職仗責(zé)扶營銷（策劃）東部：負(fù)責(zé)提出鬧裝修風(fēng)格定位辟及設(shè)計要求；利負(fù)責(zé)（或督導(dǎo)膠）樣板間的裝級飾工作；負(fù)責(zé)變公司部門間協(xié)許調(diào)；陜開發(fā)設(shè)計部：孫負(fù)責(zé)具體的設(shè)陶計方案及材質(zhì)吵選擇；吸工程部：負(fù)責(zé)遇質(zhì)量控制、進(jìn)察度控制、施工膨周期控制及合陰作施工單位協(xié)倦調(diào)；飾成本控制部：含負(fù)責(zé)總體造價杰控制及各項成泉本的審核。哨廣告方案與實青施操作指引廣告準(zhǔn)備工作嚴(yán)收集相關(guān)的資頌料浴項目各項主要齊指標(biāo)繡產(chǎn)品的各類圖音冊及說明問件畏規(guī)劃、環(huán)境、迷銷售、配套物泊業(yè)管理等各方鎮(zhèn)面的說明文件劍及圖片洲當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)溉及規(guī)劃信息龍深入了解產(chǎn)品勾的優(yōu)缺點赴找出產(chǎn)品的特淺色總與市場上競爭蘭產(chǎn)品作比較，喇找出優(yōu)缺點利分析價格與產(chǎn)賤品的關(guān)聯(lián)性顆尋找最與眾不功同的特點即最毒具競爭力的賣月點爹產(chǎn)品與當(dāng)?shù)胤勘艿禺a(chǎn)消費文化證特點的關(guān)聯(lián)性了解目標(biāo)客戶干目標(biāo)客戶對瑞蜘正國際品牌的研認(rèn)知脂目標(biāo)客戶對該區(qū)項目的購買動腰機抖目標(biāo)客戶的類絹型勒目標(biāo)客戶對競居爭項目的印象勵目標(biāo)客戶購買全個案的主要原捏因令目標(biāo)客戶購買飛傾向的轉(zhuǎn)化貞目標(biāo)客戶使用船產(chǎn)品后的態(tài)度漸目標(biāo)客戶未滿爐足的需求樂廣告方案的制平定確定廣告目標(biāo)品牌樹立目標(biāo)企業(yè)形象目標(biāo)銷售增長目標(biāo)市場擴展目標(biāo)表現(xiàn)創(chuàng)意表現(xiàn)主體表現(xiàn)重點表現(xiàn)風(fēng)格表現(xiàn)方法顯訴求地區(qū)與訴慈求對象購買對象衣購買動機、時供間、地點、數(shù)矛量、頻率及對硬產(chǎn)品喜好與偏憂好傾向樣購買者分布地清域范購買者年齡、閣收入、階層、乳職業(yè)、購買習(xí)晃慣、決策者等啊訴求地區(qū)比重?fù)蔚姆峙涿襟w選擇播產(chǎn)品的銷售對星象弦傳播的范圍及勝對象叉不同媒體對目羊標(biāo)顧客的影響廢力澆媒體對廣告目寫標(biāo)的滿足程度困傳播過程的把詠握度僚廣告預(yù)算：符笨合企業(yè)銷售計瞎劃要求及營銷勵費用預(yù)算晝廣告制作委托亭意見書的要點潔公司對廣告方靜案的基本要求巷介紹產(chǎn)品情況班的詳細(xì)資料蘭產(chǎn)品賣點的訴圈求及表達(dá)形式私目標(biāo)客戶的定境位、產(chǎn)品定位品廣告的預(yù)期效順果付廣告設(shè)計的審憤查要點辟廣告的創(chuàng)意和羞手法是否獨特忙和富有新意吵廣告設(shè)計中引選用的公司資料左是否準(zhǔn)確拐廣告圖案、用煤語是否符合廣盡告法知廣告設(shè)計的表蛾現(xiàn)形式是否符聚合廣告方案思絹路輸廣告設(shè)計的構(gòu)妹圖、文案的制婚作水平太廣告設(shè)計對目劫標(biāo)顧客的心里而激蕩作用笑廣告設(shè)計的藝渴術(shù)風(fēng)格與項目史所在地的人文家環(huán)境是否沖突先廣告設(shè)計中外金語的使用是否幅正確致廣告設(shè)計對廣屬告成本的影響琴及成本估算滾廣告效果反應(yīng)全分析要點也廣告周期前后闖銷售成交率的睜動態(tài)變化似廣告周期前后賣顧客訪問量的第變化及訪談形奔式結(jié)構(gòu)分析輕廣告對成交率厚的結(jié)構(gòu)影響基顧客受廣告的傾影響力有多大杠，不同媒體在克不同時間段內(nèi)俯對顧客影響力湊的差異仍營銷類業(yè)務(wù)招預(yù)投標(biāo)管理及經(jīng)瞞濟(jì)合同審批指史引龜招投標(biāo)管理及老直接委托杰凡單項合同金萄額匯10友萬元以上（含具）分包（采購萬）業(yè)務(wù)，必須冰納入招標(biāo)系統(tǒng)茫進(jìn)行控制。慰凡單項合同金前額嶄10學(xué)萬元以上（含到）采取直接委梅托方式的業(yè)務(wù)違報公司總經(jīng)理惹辦公室年、局營銷部、成本些控制部及相關(guān)罰領(lǐng)導(dǎo)審批。院凡單項合同金殺額程10節(jié)萬元以下（不營含）分包（采米購）業(yè)務(wù)，可貪采取分包直接啊委托，需經(jīng)砌公司膊相關(guān)部門及總絡(luò)經(jīng)理審批后，綠存檔備查。經(jīng)濟(jì)合同審批所采取直接委托懶方式的營銷類揚業(yè)務(wù)超過冒10還萬元以上（含據(jù)）的經(jīng)濟(jì)合同臂需報公司總經(jīng)夕理辦公室小總經(jīng)理吧、成本控制部臟審批。由營銷介部牽頭辦理。觸采取招投標(biāo)方胖式的營銷類業(yè)先務(wù)超過哀20摩萬元以上（含?。┑慕?jīng)濟(jì)合同庸需報公司總經(jīng)警理辦公室沿總經(jīng)理標(biāo)、成本控制部業(yè)審批。由營銷押部牽頭辦理。業(yè)務(wù)審批流程愿由粉營銷慘部上報至公司穿總經(jīng)理辦公室吵；羊公司總經(jīng)理辦通公室審閱，并谷提出審批意見灌；元公司總經(jīng)理辦孟公室轉(zhuǎn)成本控構(gòu)制部處理著(墨含成本控制部同及主管副總意必見惜);析公司總經(jīng)理辦盛公室及時跟蹤惹處理進(jìn)展，在膀文件處理過程迷中，公司總經(jīng)早理辦公室及成退本控制部根據(jù)莫工作需要可分病頭與竿營銷沈部溝通；殲成本控制部審覽批完畢后，反隱饋至呼營銷考部及公司總經(jīng)腿理辦公室（部水門各自按工作歡需要進(jìn)行存檔狂）；紗上述流程適用劈于：直接委托捎審批、經(jīng)濟(jì)合陣同審批、招標(biāo)勁文件審批業(yè)務(wù)藍(lán)；評標(biāo)、定標(biāo)畏業(yè)務(wù)直接上報押公司成本控制仆部辦理。妙營銷費用控制巷指引總則劣為了加強對公做司把項目盲“營銷費用”盛開支的控制，紡確保營銷費用睛控制在《經(jīng)營害責(zé)任書》目標(biāo)蒼范圍內(nèi)，現(xiàn)根翠據(jù)公司相關(guān)制皮度，制定本指劑引。澡公司炕項目膏營銷費用的開層支依據(jù)寨在任何一筆營享銷費用開支前招，以及營銷費倍用類合同簽訂勇前，損公司項目虎銷售（策劃）角部務(wù)必明確該朝項費用（或合叉同）的“營銷慰費用歸屬經(jīng)營避區(qū)域”，財務(wù)污部將零公司項目裹營銷（策劃）曬部對上述問題藝的確認(rèn)作為支折付款項或?qū)徍算~合同的依據(jù)。嗚營銷費用歸屬材經(jīng)營區(qū)域是否毯合理，由公司伶營銷部負(fù)責(zé)監(jiān)休控。黎當(dāng)取得公司營膜銷部、公司總炸經(jīng)理辦公室總僑經(jīng)理批準(zhǔn)的營摸銷費用總額指悶標(biāo)，公司營銷窯部批準(zhǔn)的營銷蓄費用分項指標(biāo)攻后，謹(jǐn)公司項目僚營銷（策劃）壯部須在上述分沖項指標(biāo)范圍內(nèi)抱辦理相關(guān)業(yè)務(wù)之，可公司項目丑財務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)公控總額指標(biāo)。鄙當(dāng)項目處于開陡發(fā)前期，尚未期取得公司批準(zhǔn)霜的營銷費用總?cè)~指標(biāo)、營銷售費用分項指標(biāo)圍時，翻公司項目辟營銷（策劃）集部須依據(jù)公司匆總經(jīng)理辦公室冤批準(zhǔn)的階段性然“營銷費用開斬支計劃”辦理長相關(guān)業(yè)務(wù)，白公司項目離財務(wù)部負(fù)責(zé)總但額監(jiān)控。星公司項目槍營銷（策劃）鋪部應(yīng)嚴(yán)格管理移營銷費用類合奪同。在簽訂合刮同之前，鼓公司項目謠財務(wù)部審核該賞合同費用是否悔符合公司批準(zhǔn)雜的營銷費用總景額指標(biāo)。呼所有營銷費用芬類合同，必須壟經(jīng)過噸公司項目嶄財務(wù)部審批，千必須有明確的伐合同總額。金逐額超過屋10改萬元（含）的克營銷費用類合沸同必須履行招叉投標(biāo)程序。脈針對投放額度提而給予優(yōu)惠折踩扣的媒體廣告?zhèn)z合同，必須明悅確合同的最高端限額，否則不龜予簽署。毫公司項目俊營銷費用的日改?？刂骑椆卷椖客攧?wù)部應(yīng)建立話“營銷費用臺弓賬”，統(tǒng)計營桂銷費用。舅公司項目雨財務(wù)部應(yīng)每月緒將編制的“營酬銷費用臺賬”民與擾公司項目劇營銷（策劃）否部核對，經(jīng)營遇銷部簽字確認(rèn)鴉后，報至改公司項目屠成本控制部。崖當(dāng)營銷費用支需出（已付金額捆、應(yīng)付金額）終達(dá)到公司審批組的“營銷費用裝總額指標(biāo)”時陡，財務(wù)部不再份辦理營銷費用穿的開支及合同筍的簽訂。槍公司項目嗽財務(wù)部不辦理遇突破公司領(lǐng)導(dǎo)田批準(zhǔn)的“營銷露費用總額指標(biāo)冒”的任何開支球及合同的簽訂亮，除非獲得公負(fù)司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的善追加（調(diào)整）見“營銷費用總隱額指標(biāo)”的文離件。業(yè)涉及工程業(yè)務(wù)畜性質(zhì)的銷售類虜合同（如路牌肺廣告、展覽裝飛修等），合同背簽批之前，其響費用預(yù)算須經(jīng)夸公司項目促成本部審核。佩項目決算時的哭營銷費用確認(rèn)闊公司項目尚財務(wù)部根據(jù)公捐司下達(dá)的決算箱通知，依據(jù)編坦制的“營銷費塊用臺帳”計算日營銷費用的決睛算金額，并取裹得充公司項目刺營銷（策劃）嬸部的書面確認(rèn)廉。池在營銷費用決學(xué)算前，財務(wù)部僻會同營銷部采廁用權(quán)責(zé)發(fā)生宗制方法，對應(yīng)朗計入本期決算馳金額的各項營梅銷費用進(jìn)行最柴后的確認(rèn)。一免旦該期營銷費誕用的決算金額宮得以確認(rèn)，則謹(jǐn)以后不得再將刮任何發(fā)生的營兆銷費用攤?cè)朐摳嗥?。冠營銷費用決算順方案經(jīng)壯公司項目寶營銷（策劃）精部、窄公司項目喬財務(wù)部確認(rèn)，絞再上報至公司撲總經(jīng)理辦公室撈審核。落樣板間銷售額蘋與樣板間毛坯悅房售價的差額閃，可以在營銷某費用中抵扣，子但抵扣的最高騙金額不得超過渾樣板間的實際流裝修費用。毛森坯房及樣板間籮裝修費用售價依的確定須經(jīng)公恩司營銷部、公捆司總經(jīng)理辦公倉室總經(jīng)理批準(zhǔn)權(quán)。哥凡因工程款抵越房款業(yè)務(wù)取得驗的銷售收入，娃不得提取銷售防傭金。超支預(yù)警仔根據(jù)營銷費用專臺賬，扭公司項目快財務(wù)部判斷營籍銷費用（含已沾付、應(yīng)付額）設(shè)存在超過“營謊銷費用總額指躁標(biāo)”風(fēng)險時，行應(yīng)通報階公司項目久營銷（策劃）意部，并向公司慣總經(jīng)理辦公室午、公司財務(wù)部俯、公司成本控纏制部預(yù)警。率營銷費用的基尊本內(nèi)容蹤原則上凡屬營湊銷（策劃）部侮發(fā)生的一切支槐出都?xì)w屬于“商營銷費用”（矮分管猴營銷總監(jiān)謹(jǐn)、行政級別為熟正職的營銷部刑經(jīng)理的工資及創(chuàng)工資性費用除班外），《銷售妹人員薪酬管理勒辦法》另行規(guī)槳定。濟(jì)財務(wù)部對營銷始費用的核算內(nèi)坊容如下：漢銷售人員的工化資（含個人所腔得稅）、銷售印提成總額（包覺括各種形式的卸提成、銷售提桃成個人所得稅模、底薪、社會響保險、公積金攝、餐補等）；斜工資附加費（寫福利費、工會逮經(jīng)費、公積金禮、社會保險等刮）；漠辦公費（辦公在用品、通訊、寨水電費等）；斗辦公用房租、嘩物業(yè)管理費；差旅費；業(yè)務(wù)招待費；保險費；車輛費用；折舊及攤銷；媒介廣告費；促銷活動費；交易費；疑銷售大廳裝修留費、樣板間裝碗修費；侄其他營銷費用寫。伯銷售過程管理悶指引梅銷售人員的要解求斬包括職業(yè)道德旱要求、基本素缸質(zhì)要求、專業(yè)晶知識要求、綜去合素質(zhì)要求、仆服務(wù)規(guī)范要求難。欠銷售環(huán)節(jié)的管腔理和監(jiān)控傻銷售現(xiàn)場的接她待濟(jì)銷售現(xiàn)場應(yīng)當(dāng)蒸資料齊全、模業(yè)型清潔、圖片頃突出、光線明覽亮。斷對各類（投資巴者、炒家、消眠費者、同行）結(jié)要善于判斷，邪并有所側(cè)重表臟達(dá)，對來電咨亞詢要禮貌熱情袋?？蛻魴n案記錄應(yīng)內(nèi)容包括記錄約客戶的姓名、壇地址、電話、智職業(yè)、喜好的院戶型，了解售拋樓的信息渠道諒及其他關(guān)于樓偵宇的意見。余客戶檔案記錄驢對于分析初期尾的目標(biāo)市場定玉位是否準(zhǔn)確，制為下一期的設(shè)機計和廣告策劃纖提供依據(jù)。認(rèn)購書簽定校認(rèn)購書是具有轎一定約束力的票協(xié)議，客戶與田銷售人員簽署臺認(rèn)購書，同時佩交納規(guī)定數(shù)額碎的定金。正式合同簽署夸房地產(chǎn)買賣合窯同由房地產(chǎn)主貍管部門統(tǒng)一印傳制，公司法人漲或其委托授權(quán)埋人代表公司在世正式合同上簽嬌字，并加蓋公疤司公章。辦理銀行按揭尸同財務(wù)部按照喇銀行的有關(guān)要開求和程序辦理循，涉及到具體錄業(yè)主的情況時擇，由營銷（策繳劃）部和財務(wù)占部協(xié)同辦理。收款過程設(shè)計法收款過程設(shè)計束的原則是確保景工程建設(shè)用款圈和獲得預(yù)期利搶潤，應(yīng)視當(dāng)?shù)匾凼袌?、項目情鐵況和工程資金壤的具體情況進(jìn)割行設(shè)計。成交情況匯總醫(yī)成交情況匯總咳旨在了解某一襪階段的樓盤銷嶼售情況和合同殖執(zhí)行情況，如團(tuán)客戶名稱、樓呢號、面積、樓哀價、付款方式挺、簽約時間、替定金、金額、斑各期付款、拖禁欠情況。法律問題咨詢呆銷售人員應(yīng)當(dāng)立熟悉有關(guān)房地莫產(chǎn)法律法規(guī)（屢如土地增值、拼遺產(chǎn)繼承法、騰房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓法規(guī)醒、房屋租賃法甲），以滿足客憂戶的咨詢，在警正式合同簽訂茶時，銷售人員燭應(yīng)向顧客詳細(xì)月介紹合同中的怒法律問題。穗銷售合同的執(zhí)雀行監(jiān)控吧銷售合同執(zhí)行板過程是銷售的猶重要環(huán)節(jié)，銷謠售人員負(fù)有督改促顧客履行的抽責(zé)任。碌與物業(yè)管理的初交接鎮(zhèn)應(yīng)當(dāng)在簽定銷增售合同時一并判簽署前期物業(yè)葡管理協(xié)議。銷驢售人員在將樓明盤表上記載的劇住戶戀名單移交物業(yè)妄管理公司時，臭應(yīng)介紹有一定絡(luò)背景的特別住菠戶及其他有關(guān)糠信息。銷售總結(jié)釋銷售資料的整緞理和保管，建臨立檔案和電腦延資料庫、銷售寬工作總結(jié)是銷狂售工作的一個刺必不可少的環(huán)米節(jié)，總結(jié)銷售需得失，以便進(jìn)寶一步提高銷售餅人員的業(yè)務(wù)水位平，同時為以敏后的項目開發(fā)隸設(shè)計、廣告策報劃提供有效資筋料。溜銷售人員的業(yè)技績評定遲銷售人員的業(yè)厘績評定原則上森按年度和項目密進(jìn)行，評定的阻依據(jù)是：柿接洽的總客戶猜量成交量顧客履約情況顧客投訴兵直接上級的評輩價等鋼銷售價格管理欺指引勢價格策略包含坐以下內(nèi)容均價單元差價付款方式折扣禍價格分期及調(diào)稼整策略內(nèi)部認(rèn)購價入市價格平穩(wěn)期價格旺銷期價格收尾期價格劍價格技術(shù)性調(diào)區(qū)整賀價格變化的的肅市場反應(yīng)及控卡制商項目均價確定石的考慮因素增項目的市場定鑼位虎項目的單方成鏈本項目利潤目標(biāo)夫市場上現(xiàn)存及僵潛在競爭對手懷價格腔市場承受力與自接受度那項目的最高指糕導(dǎo)思想，如追蜂求最大利潤或市追求銷售速度濟(jì)、規(guī)避風(fēng)險等每區(qū)域價格走勢眨分析、區(qū)域需兵求量調(diào)查分析械、趨于現(xiàn)時供穩(wěn)應(yīng)量調(diào)查分析虎、未來開發(fā)量冰預(yù)測情況女項目本次推出酷單位的整體建織筑位置、景觀唐因素辟單元差價確定紋的依據(jù)樓層建筑位置朝向景觀戶型鬧其他因素：如裁裝修標(biāo)準(zhǔn)、附艘送設(shè)備、噪音西、日曬等灣銷售策略的運暖用：根據(jù)價差撈因素，確定各痛單元的價格系浸數(shù)蔬房產(chǎn)價格折扣悔控制指引一般性折扣后一般性折扣是震指在銷售前對醉全體顧客公開瓜的、顧客在具博備相應(yīng)條件后順可無條件享受垮的折扣。旱付款方式折扣雖、蚊瑞正會君貴賓會員購房夠，以及同一顧則客購買第二套先（或以上）房攝屋，按公司規(guī)驕定享受的折扣澡均視為一般性擠折扣。告一般性折扣方贊案及折扣比例夢應(yīng)根據(jù)銷售情礦況，分析對銷者售計劃、銷售治進(jìn)度的影響，丹由營銷掙(匠策劃鳳)好部和財務(wù)部共騰同制訂心，在當(dāng)期開盤雕報告中報公司茅總經(jīng)理辦公室傻總經(jīng)理最后獎審定。這制定一般性折態(tài)扣方案須經(jīng)過蘋詳細(xì)的市場調(diào)埋查和測算，比寇較目標(biāo)價格與品折扣后的平均職售價水平，并偽綜合考慮對公瞇司經(jīng)營計劃和騎利潤的影響。坦制定一般性折留扣方案應(yīng)適當(dāng)禾考慮鼓勵一次劫性付款方式，易以減少按揭辦陶理事務(wù)、控制俯按揭擔(dān)保風(fēng)險程。焦一般性折扣銷溜售作為一種商廉業(yè)折扣，必須嗓按實際成交價挎及折后價確認(rèn)磚銷售收入和應(yīng)筍收帳款的入帳煮金額。滿營銷（策劃）恒部須妥善保管冒項目歷次經(jīng)各沖部門會簽過的樹銷售價格表原脈件、銷售折扣殲文件及資料，捕并報送財務(wù)部廟一份原件存檔偏。特例折扣勢特例折扣是指然具有特殊性的禾顧客在購房時磚，或者普通顧駛客在批量購買兔時，要求享受乘超出一般性折銅扣范圍的折扣益。包括：公司綿購買折扣、一奪次性批量購買貝折扣、領(lǐng)導(dǎo)特娃批的其他折扣現(xiàn)。云特例折扣控制黃原則謹(jǐn)慎性原則確折扣銷售方式龜在促銷的同時裝也直接減少銷拍售收入，因此敞應(yīng)謹(jǐn)慎使用，鳴嚴(yán)禁折扣銷售蜘的隨意性。利益最大原則奸制定折扣銷售拾方案應(yīng)兼顧并肯處理好增加銷援售面積、現(xiàn)金寫流量和減少銷綢售收入及利潤沖的關(guān)系，應(yīng)以牙項目綜合收益案最大為目的。鼓各類特例折扣席所減少的收入間，均在當(dāng)期的旦銷售收入中扣攪減，公司應(yīng)確抬保實現(xiàn)目標(biāo)銷循售收入。排特例折扣可以牌和一般性折扣津累加，但是各罰種特例折扣不晝得累計。特例曠折扣的計算，捎以對外面市銷留售總額為計算昆基數(shù)，或以付臨款方式折扣（俊一般性折扣）谷優(yōu)惠后房款總猜額為計算基數(shù)傅。丙特例折扣審批赤備案流程伴相關(guān)部門填制辮《銷售價格特仁例折扣審批表寒》及《申請理賊由說明》（以愁內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單形核式上報）；報寧所在部門經(jīng)理版、主管塔總監(jiān)介審核；犧報財務(wù)部、財眉務(wù)倆總監(jiān)含審核；溝報總經(jīng)理審批剪；堤所有審批程序綁完成后，應(yīng)在烈當(dāng)天報營銷（衡策劃）部和財膽務(wù)部備案。執(zhí)《銷售價格特膏例折扣審批表谷》共三份：一洪份原件，兩份嘉復(fù)印件，營銷玩（策劃）部保夠管原件作為銷私售合同附件隨啊合同保管，銷度售服務(wù)組保管脆一份復(fù)印件；筒財務(wù)部保管一沃份復(fù)印件??；《申請理由跡說明》共一份賄，由營銷（策放劃）部單獨存雞檔，妥善保管坦。納公司購買或同聽一客戶一次性漸批量購買，可賽視具體情況決夢定是否給予適平當(dāng)優(yōu)惠，具體凱折扣比例可根仔據(jù)成交數(shù)量按嘩“利益最大原厚則”審慎擬定始。坦公司購買是指艷以單位名義為竊在職員工購置倚5魯套（含）以上灑，或者同一單岡位的在職員工貢（以提供的有愧效勞動雇傭合妖同原件為證明臣，我公司復(fù)印豎、核準(zhǔn)）同時介購置來5蛋套（含）以上焰的購房行為；訴同一客戶一次脾性批量購買是來指同一顧客（襪以直系親屬的淡名字購置房產(chǎn)呼不更名者，可花視為同一客戶院購買，直系親月屬（僅包括夫制妻、父母、子糕女），以提供晚戶口本原件為打證明，我公司按復(fù)印、核準(zhǔn)）凍一次性購買饒3艦套（含）以上懸的購房行為。辯特例折扣審批策權(quán)限瑞特例折扣減免特總額由營銷部薄、公司總經(jīng)理乳辦公室總經(jīng)理舌審批。減免總家額為每期銷售節(jié)收入的秒0.1%-0聚.2%畜（含需要由公睛司主管游總監(jiān)聾審批的特殊折壟扣金額），具扣體比例視項目麗情況而定，最跪終比例及折扣平總額在當(dāng)期公素司簽發(fā)經(jīng)營決溝策文件后確定猴。由公司強董事長碗審批的額度不茶計入上述指標(biāo)漸。腐公司蹈營銷部艱有權(quán)批準(zhǔn)的每供單項折扣比例便最高為房價總控額的辣1仆％，且折扣總案額在勺1細(xì)萬元以內(nèi)，一穿次只能給予一甚個物業(yè)單位折劇扣優(yōu)惠。員公司左營銷部臟的每一次折扣器都須經(jīng)總經(jīng)理霉批準(zhǔn)，并且每桶月板5督日前上報上個第月世營銷告部審批的全部夜特例折扣，報雖公司總經(jīng)理辦醋公室備案。碎超過公司畜營銷無部折扣批準(zhǔn)權(quán)寒限的折扣總額先及單項折扣幅瓣度必須報每公司咽總經(jīng)理辦公室鳴總經(jīng)理審核然批準(zhǔn)年。頸公司主管產(chǎn)營銷總監(jiān)絲在項目每期銷繞售過程中減免魄的總金額計入扯公司俗營銷喪部特例折扣額廣度，超過單項性折扣幅度須報葉總經(jīng)理都審批。奪以上特例折扣禁在通常情況下棒適用，但根據(jù)敞項目的具體情夏況可由公司所營銷查部向公司提出辱調(diào)整申請，經(jīng)窯公司公司總經(jīng)枝理辦公室、財燃務(wù)部會審后，廉報灘總經(jīng)理機審核批準(zhǔn)。更名辦理指引更名原則寄在簽定《商品相房買賣合同》奴前，購房客戶落具有合理原因覆的情況下，可危以提出一次更觸名要求。餐直系親屬（夫協(xié)妻、父母、子怨女、兄弟姐妹匙）之間可以更續(xù)名，但需提供故能證明更名雙明方以上關(guān)系的拘戶口本等合法棟性證明文件原準(zhǔn)件和復(fù)印件，段免交更名費用脅。街非直系親屬之之間更名客戶須凱承擔(dān)認(rèn)購金額耽1%杠的更名違約金打。污有以下情況之駝一者，不予辦叨理：擦該房產(chǎn)有逾期骨支付款項。鉛超過規(guī)定的日紅期尚未辦理簽則署正式《商品皺房買賣合同》沈手續(xù)。萬有其他違反認(rèn)棒購書約定或公熄司其他規(guī)定的化行為?；胶炇稹渡剔D(zhuǎn)品房買賣合同貿(mào)》后原則上不慎再辦理更名。素如有特殊情況元確實需要辦理支的客戶，屬直稼系親屬的，申衡請人須承擔(dān)商智品房總價款奉1%群的違約金；屬晶非直系親屬的智，申請人須承窄擔(dān)商品房總價帥款繡2%副的違約金。如灰合同已上報相府關(guān)房地產(chǎn)管理夕部門備案，需美由申請人自行兵辦理相關(guān)撤消沾手續(xù)，由此產(chǎn)斷生的費用由申山請人自行承擔(dān)盒。更名辦理程序員更名分為加名揚、減名及變更毫名字，除加名超由營銷（策劃偶）部經(jīng)理審批疏外，其余需按朱以下程序辦理朵：辟客戶提出書面鵝申請并填寫《缸銷售房產(chǎn)更名詞審批表》（直菌系親屬須提供銳能證明更名雙怎方以上關(guān)系的寫戶口本等合法朵性證明文件原牲件和復(fù)印件）丑。艇營銷（策劃）稻部經(jīng)辦人員對極對申請更名單補位的房號、申層請人合法性、暢已付款金額、猾合同簽訂等情愛況進(jìn)行核實。輔營銷（策劃）辯部經(jīng)理審核。糧營銷慨總監(jiān)趙審核。竄財務(wù)雪總監(jiān)撇審核?？偨?jīng)理批準(zhǔn)。妻財務(wù)部憑營銷嘉（策劃）部經(jīng)凝辦人員提供的完完整手續(xù)收取吳費用。雀營銷（策劃）貞部經(jīng)辦人員在憐銷售管理系統(tǒng)旋作更名操作（結(jié)不可直接刪改渾原記錄）。乎更換認(rèn)購書或占《商品房買賣腳合同》（簽約析日期及約定條年款不做更改）鈔。露變更資料交客偏戶服務(wù)部存檔鉗。擺更換收款收據(jù)傲。既如有減免違約曲金之情況的，境必須請示總經(jīng)短理，總經(jīng)理須貼給予審批意見陡。浩退換房辦理指值引總則奏在銷售過程中閃，客戶由于多種種原因而提出粒退、換房的要脅求，對單個退藝房客戶，銷售輔人員要了解客守戶真實想法和沒要求，做好說漁服工作，盡量購避免客戶的退贈房，同時根據(jù)畜退、換房條件誰和合同條款，哄對有違約行為澆的客戶，進(jìn)行先違約處罰后才舅可以實施退房倡。對超過徹3們戶以上的集體結(jié)退房，濫營銷狡部應(yīng)會同法律口顧問仔細(xì)審查挪合同條款，研潛究策略，并將輩處理意見報公陽司總經(jīng)理辦公狀室備案。頑發(fā)生客戶退房您行為時，由微營銷汗部按照雙方簽梯定的商品房買須賣合同的約定酬以及參照建設(shè)繩部頒布的《商吉品房銷售管理久辦法》的規(guī)定狐執(zhí)行。郊客戶只簽定認(rèn)懂購書，未簽定異銷售合同時要鹿求退房，應(yīng)按臟照雙方認(rèn)購書公的約定收取違迅約金。追客戶已經(jīng)簽訂呆銷售合同，可柜選擇以下三種暴處理方式仙委托代售：代千售成功后方可燥辦理退房并收靜取總房價的吼2%逝代售手續(xù)費。地公司折價回購侮：公司與客戶我商談確定折價輔比例，但最少掃不低于總房價踐的女10%希（辦理按揭付孔款方式的除外凳）。咱按照雙方簽定葬的房地產(chǎn)買賣不合同規(guī)定執(zhí)行懷。免費換房條件蛙具備退房條件我而未退房，轉(zhuǎn)敢為換房的。幫簽訂銷售合同微前，客戶無違講反《認(rèn)購書》趁規(guī)定的行為可惱換房一次。換碼房一次以上，建每次換房收取普違約金摩1000結(jié)元步/費次。其他換房條件普簽定合同后：縣在不損害公司賄利益和可操作貸情況下，收取跳不低于鼓2000輸元的違約金。退退換房辦理程蕩序綠銷售退換房應(yīng)絨由客戶提交書鼻面申請，并提訓(xùn)供認(rèn)購書、銷謙售合同、補充票協(xié)議和品已交房款證明疑的原件，由銷鍬售主管負(fù)責(zé)辦郊理。抽特例報批程序梁：客戶申請現(xiàn)場銷控審核銷售主管審核昂營銷（策劃）蕩部經(jīng)理審核營銷總監(jiān)審核財務(wù)總監(jiān)審核總經(jīng)理批準(zhǔn)甚銷售主管通知悼客戶財務(wù)部退款街退換房已辦理筑了入伙手續(xù)，端必須由營銷（巨策劃）部協(xié)同思物業(yè)公司指定鍬人員現(xiàn)場檢查疲驗收并簽署意皮見后，方可辦地理退換手續(xù)。帽如當(dāng)月發(fā)生了僚退房換房，營還銷（策劃）部肌月底應(yīng)在銷洪售月、季報中憐填寫反映，報狂公司總經(jīng)理辦胳公室備案。朱營銷檔案管理嗚指引總則挨為妥善保管各西項目經(jīng)營過程賤中各類營銷業(yè)臟務(wù)檔案，特制抹定本指引。共公司便營銷（策劃）房部在工作活動對中形成的各種此有保存價值的姐文件材料，都進(jìn)要按照本制度積的規(guī)定，分別束立卷歸檔。捉公司扔營銷（策劃）窄部應(yīng)堅持收集糾、整理、保管臂營銷業(yè)務(wù)中各知類文件材料。古指定專（兼）炮職檔案管理人講員，負(fù)責(zé)管理權(quán)本部門的文件罵材料，并保持公相對穩(wěn)定。約要建立健全平觀時歸檔制度。跡對處理完畢或舒批存的文件材美料，由專（兼股）職檔案管理底人員集中統(tǒng)一夢保管。勸嚴(yán)格遵守保密避制度，檔案資離料非特殊批準(zhǔn)懲，不允許外借織。訊建立查閱、借蘿閱登記制度，咬公司專業(yè)管理溝人員調(diào)檔查閱惹，必須由管理拒員統(tǒng)一進(jìn)行登匙記。外單位人屑員查閱文檔，食必須出具公、臘檢、法工作人碗員證件及協(xié)助著調(diào)查通知書。披營銷業(yè)務(wù)檔案廚主要分為業(yè)務(wù)決文件檔案和客條戶資料檔案二竟大類猾業(yè)務(wù)文件檔案怨管理萬業(yè)務(wù)文件檔案玉管理要求：嚴(yán)歸檔的文件材梢料必須按項目宋、年度、業(yè)務(wù)走類別立卷。檔曬案管理人員應(yīng)拖根據(jù)本部門的塞業(yè)務(wù)范圍及工舒作任務(wù)，編寫貢檔案名稱及目宮錄。扁文件承辦人員歡應(yīng)保證經(jīng)辦文窩件的系統(tǒng)完整權(quán)（文件中的各吊種附件一律不遍準(zhǔn)抽存）。宗文件承辦人員副應(yīng)及時將辦理蔽完畢或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)沾人員批存的文遇件材料，收集搞齊全，加以整鎮(zhèn)理，送交本部擠門檔案管理人咳員歸卷。吊一項工作由幾戶個部門參與辦愿理，在工作活傅動中形成的文忍件材料，由主寧辦部門收集歸視檔。會議文件井由會議主辦部園門收集歸檔。兄漢歸檔的文件材齒料種數(shù)、份數(shù)喚以及每份文件士的頁數(shù)均應(yīng)齊酒全完整。豆在歸檔的文件鉤材料中，應(yīng)將圾每份文件的正忌文與附件、正匠稿與印件（或違傳真件）、請形示與批復(fù)、多碎種文字形成的正同一文件，分屬別存放在一起呈，不得分開。磨不同年度的文駐件一般不得放鉆在一起立卷，僵但跨年度的請騙示與批復(fù)，放告在復(fù)文年立卷殊；沒有復(fù)文的賤，放在請示年魔立卷。右檔案管理人員蒼應(yīng)及時將已歸五檔的文件材料蠟，按照檔案名辱稱，放入文件暖卷夾內(nèi)，并在訪目錄中登記。具篩部門人員或檔紛案管理人員工鵲作變動或因故攜離職時應(yīng)甩將經(jīng)辦的文件鑼材料向接辦人竊員交接清楚，除不得擅自帶走械或銷毀。榮業(yè)務(wù)文件歸檔緞范圍（包括但寬不限于）：堅價格方案：開傭盤報告、原始沖價格清單、內(nèi)僅部審批或上報筐公司備案的價蝦格資料等；絮會議紀(jì)要：重銅要的會議材料橫；驚營銷策劃：營孕銷策劃方案、發(fā)效果評估、媒嗓體投放計劃等軟營銷策劃類文么件；限廣告發(fā)布：廣粘告發(fā)布招投標(biāo)派、直接委托等康業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)合腔同審批（要求直另外建立營銷下類經(jīng)濟(jì)合同臺秧帳）、制作類銷業(yè)務(wù)；丸銷售執(zhí)行：處顛理銷售過程中德具體業(yè)務(wù)的文襲件；飲客戶管理：客旅戶來電、來訪頂?shù)怯涃Y料，業(yè)濾主、客戶投訴肯及回訪記錄；穿特例折扣：特隱例折扣申請理中由；北規(guī)劃設(shè)計：與排規(guī)劃設(shè)計相關(guān)擇的資料，如戶桶型配比報告及歲批復(fù)等；捷宣傳資料：宣芽傳資料審批表亭、報樣等；爽影音資料：錄文音、錄像、廣匯告宣傳片（包糕括母帶）、照塔片（含底片）扇等及文字說明歡；撕往來函件：與您有關(guān)單位及個藝人往來函件或坡發(fā)出的公示、剩通知等客戶資料管理值客戶資料管理左總則：鞋準(zhǔn)確：指產(chǎn)權(quán)呢來源清楚，證滴件手續(xù)齊備，鄰符合法律政策譯，記錄與實際虹相符。易完整：各種表目冊項目無缺項恩，各種證件、晚證明材料無遺菌漏。丑及時：客戶資雞料隨產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)扮移變更，房屋婆、產(chǎn)權(quán)情況經(jīng)澇常進(jìn)行更新，難隨時反映發(fā)生歌了的產(chǎn)權(quán)情況潤，使之符合現(xiàn)進(jìn)狀。中存放與歸檔時塊間的確定床客戶在銷售現(xiàn)遷場簽訂樓宇認(rèn)軌購書后并將其怖裝入檔案袋，巨按房號順序暫均存放于抽屜收洗放柜中。簽署省房地產(chǎn)買賣合答同及其按揭手現(xiàn)續(xù)辦理完畢后嗚，將其補充協(xié)表議、客戶身份怨證復(fù)印件和首好期房款復(fù)印件君，按照辦理按靜揭日期的先后蹦暫存放于抽屜階收放柜中。床客戶合同（房預(yù)地產(chǎn)買賣合同存及按揭合同）森在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)或廢國土局辦理登塑記完畢后，公躬司留一本買賣接合同與按揭合雙同，連同上述貸資料一起正式驟歸檔。文檔存放方式冠為了使客戶資款料更加便于利虜用，防止丟失魚或破損；使出劉借，返還的管情理變得容易；玉同時也更便于友保存、保密，畝營銷（策劃）包部將整理好的挺檔案按照項目飼和房號的順序門，立架整齊排脊放于檔案室立侵柜中。存放內(nèi)容否一份完整的客拳戶文檔，必須票具備以下資料托（按順序存放望）：認(rèn)購書買賣合同按揭合同補充協(xié)議書特殊折扣審批鉛表扔客戶身份證復(fù)尤印件收據(jù)復(fù)印件餐付清樓款證明脫書（復(fù)印件）發(fā)票復(fù)印件其他么房地產(chǎn)市場判稈斷核心信息統(tǒng)貿(mào)計表廁全縣濾上年度住宅銷扎售量（萬平米曬）機當(dāng)前可售住宅辨（一手）存量玻（萬平米）閥當(dāng)前土地存量遷（萬平米）翠出讓土地面積煙可見建筑面積框項目所在區(qū)域艘上年度住宅銷嘩售量（萬平米止）氧當(dāng)前可售住宅束（一手）存量傷（萬平米）喂當(dāng)前土地存量元（萬平米）員出讓土地面積苗可見建筑面積核未來市場預(yù)測笛未來一年的銷紹量預(yù)測舉項目所在區(qū)域假全縣（主城區(qū)株）觸未來一年的需創(chuàng)求量預(yù)測育項目所在區(qū)域晝項目所在區(qū)域向各地塊的土地埋價格預(yù)地塊名稱習(xí)地塊位置攪推出時間悠使用性質(zhì)洽土地面積世容積率盟建筑面積作建筑形態(tài)宅土地價格數(shù)據(jù)來源：上報時間：仔半年度提交一記次（每年夸3敲月惹1畢日前提交上年棟度市場信息，莊9答月醒1資日前提交本年爬度上半年度上視半年市場信息溜）適用范圍：寫《項目定位及筑產(chǎn)品策劃建議洪書》蜻《項目經(jīng)營策崖劃書》伍《項目開盤報且告》懇《半年項目所掛在市場信息收卸集》及《年度央項目所在市場飲信息收集》拾開盤報告信息衡表核主要競爭對手皂項目名稱么項目自身競爭嬸差異礎(chǔ)地段差價（含亡配套）煌總住宅建筑面羊積（平米）泊已上市面積（廟平米）貍已銷售面積（霜平米）舊