學(xué)生兼職的社會實踐報告

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20xx年10月1號，我找到了高校中的第一份社會兼職校內(nèi)代理。我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司，任務(wù)是代理銷售電腦和手機，并可進(jìn)一步進(jìn)展自己的高校銷售團隊。截至20xx年7月1號，我的第一個兼職階段結(jié)束，在此期間，我售出16臺筆記本電腦，8部手機，還有若干電腦配件，并初步組成了自己的銷售團隊。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費，更讓我體會到很多課本中不曾學(xué)到的東西。

高校生活多姿多彩，對于剛從高考的高壓中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活，我覺得需要一點調(diào)味料一份可以進(jìn)展自我的兼職。高校生做兼職是常事，但要找到一份好的兼職卻并非易事。

社會實踐的作用在于增添高校生的社會責(zé)任感，通過主動參與社會各種活動，增加高校生社會閱歷、職業(yè)閱歷，并提高高校生就業(yè)競爭力量?？恐@條理念，我選擇了做校內(nèi)代理，隨即參與了公司的面試，并勝利得到這份兼職。

有公司做靠山后，我就可以名正言順地宣揚，做我的校內(nèi)代理了。我很清晰，國慶期間確定有許多同學(xué)要購機，其中不乏我的同學(xué)、伴侶。可是，他們情愿成為我的第一位顧客嗎?究竟筆記本是幾千塊錢的東西，買到不滿足的怎么辦?我?guī)麄內(nèi)ベI，也就多了代理這位中間人，公司要額外給我提成，那價格會不會更貴呢?

有太多太多的疑問，也有許多同學(xué)勸我放棄，找別的兼職，他們說也只有伴侶會找你買，還有誰會找你啊。他們說的也不是沒有道理，可是我這人就是這樣，我不干則已，一干我就要干知名堂來。而且我進(jìn)一步了解到，我所在的公司是20xx年創(chuàng)立的，屬于高校生自主創(chuàng)業(yè)，20xx年再創(chuàng)匯公司被評為“百腦匯十佳商家”與“誠信單位”，成為廣州DIY組裝電腦最火爆的幾家公司之一，在同學(xué)市場的影響力也日益提升。20xx年3月份，公司日零售裝機量最高突破420臺大關(guān)。

總之，當(dāng)我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后，我很有感覺，由于我始終對創(chuàng)業(yè)二字很敏感，我也想成為一個勝利的創(chuàng)業(yè)人，又從網(wǎng)上了解到校內(nèi)代理也是同學(xué)自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑，所以我更加堅決了我成為一名優(yōu)秀校內(nèi)代理的決心。

“作為一個代理，當(dāng)你的賺伴侶的錢的時候，你會不會覺得過意不去呢?這是許多還沒消失社會工作的同學(xué)都共同擁有的心理，但作為生意人的立場，或是客觀點來想這個問題，假如你的伴侶你的同學(xué)出去外面買，那么他也是給別人賺了這些錢，而買到的產(chǎn)品不肯定就是好的，而你帶他買，那他確定可以買到一臺滿足的機子，這我想比任何理由都要來得重要，再者，以后你以后出社會，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人，只要你賣的價格合理，產(chǎn)品正規(guī)，你帶他過來買也要車費，也要付出精力，賺錢是應(yīng)當(dāng)?shù)?，也是必需?!”

這是公司老總在高校代理手冊中寫給我們的一段話，他說得很有道理。所以我告知自己，作為一個校內(nèi)代理，你要自信，不要覺得這個兼職低人一等，要去求人來買你的東西。無論多么難，都要撐下去，但不要丟失尊嚴(yán)!

我想組織一次國慶團購，于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請函，但那時學(xué)校的勤儉部上門推銷筆記本，還免費送貨上門，所以我有好多同學(xué)都成為了勤儉部的顧客。

有一個同學(xué)還不確定要不要買勤儉部的，我看時機到了，就上門去游說她，哪知倒被她的舍友弄得無話可說，她們說百腦匯那邊都是翻新機，信不過的。我說不會吧，百腦匯20xx、20xx連續(xù)兩年被專業(yè)權(quán)威媒體評為全國連鎖電腦城第一名，證明百腦匯多年來的勝利營運閱歷已獲得各地商家和消費者的確定?？墒蔷烤构巡粩潮姡谑俏一伊锪锏刈吡耍谝粏紊馀轀?。

目標(biāo)轉(zhuǎn)向我的兩位高中同學(xué)和一位高校同學(xué)，雖說她們信任我，可是不信任公司啊。這點我完全可以理解，所以我向她們保證，我們看完機子，問好價格，不滿足再到別的公司，究竟百腦匯有282家公司嘛;還有，公司給我的提成是每臺電腦100，我們每人50吧。其實這期間我打了很多個電話給公司的負(fù)責(zé)人，要她們要的資料，還有一些瑣碎的狀況也要跟他說，比方那邊有沒有工行的取款機啊，我們是同學(xué)啊，你要給個實惠價啊，等等。

原來還有一個高校同學(xué)沒有買的，可是她最終還是不信任我，回家和老爸一起去買了，有時想起當(dāng)時她對我的抵觸心情我就會覺得很難過，我覺得買個電腦而已，我用得著這么熬煎自己嗎?不過還好啦，我最終是高興奮興地帶著我的3個同學(xué)去買電腦了。

我的第一批顧客，我盡心盡力，幫助殺價，幫助查看，我跟我的顧客說，我懂的，你要放心。其實我懂的不多，但是我信任公司不會騙我，一間騙人的公司不行能在競爭這么激烈的百腦匯生存6年，還能不斷擁有新的鋪面，還有接踵而至的榮譽。

那一天，很累，真的很累。最終成交了2臺宏基，一臺惠普，一部MP3。要走的時候公司的負(fù)責(zé)人對我說，剛剛?cè)ツ秘浀臅r候，由于惠普的本錢價漲了，所以惠普的提成只能給我50。我當(dāng)時說了兩個字，不行。我跟他說，提成我每人要給她們50的，這個有跟你說啦，還有MP3，也是沒有提成的嗎?他說，是的。他說，好吧，我還是給你100，以后多帶顧客過來哈。

回家了，我一個人，在地鐵里發(fā)愣。我覺得賺錢好難，好難，而且覺得賺錢好難過，好難過。我知道我又把自己看得低人一等了，我又不自信了。不過還好，回校后洗個熱水澡，打個電話回家，又好啦。

第4位顧客是我的學(xué)校同學(xué)，我真的沒有想到他會找我，他在佛山的南方醫(yī)科高校，離廣州這邊很遠(yuǎn)哈，可是還是利用禮拜過來。那種信任，我想不出有什么詞可以形容。我說你那么遠(yuǎn)，怎么不在那邊買就好啦?他說有老同學(xué)在弄這個，當(dāng)然要廉價老同學(xué)你啦。那一天，我們進(jìn)行院運會，漫長的開幕式結(jié)束后，我立刻奔赴電腦城和他們碰面，可是學(xué)校愛樂餐廳的老板老是催我回去送餐，我又找不到一個替死鬼，只能幫他問問型號，砍砍價，沒能請他們吃頓飯，就火速回校了。

回來后我發(fā)覺我丟在地鐵站的自行車不見了，找了很久都找不到，老板娘又打電話催我立刻去送飯，我只能舍命跑回宿舍，送完飯，我整個人都快垮了。

錢財往往就是這樣的，來也匆忙，去也匆忙。但是又收獲了一份信任，這才是我最大的欣慰。

第5位顧客就是我學(xué)校的美女同桌了，那一天中午，我正在送飯，她突然打電話過來，說再過半個小時就到電腦城了，問我有沒有在電腦城，她要買電腦。我很興奮，我又可以賣出一臺了?？墒俏也辉陔娔X城啊，于是我把我在公司的負(fù)責(zé)人的號碼給她，并且打電話給公司的負(fù)責(zé)人，跟他說明白狀況?？墒俏乙慌d奮又忘了送飯，結(jié)果老板娘又打電話來催我了，我這才糊涂過來，抓緊跑去送飯。那時覺得自己真沒用，一臺電腦嘛，就把你樂暈啦。

同桌的電腦賣出去后，很快我的高中的同學(xué)又找到了我，說她自己還有她弟弟，還有她的表妹都要電腦，我聽完很興奮啊，我的銷量又有突破了。我想著拿到提成后，和他們3人一起去吃喝玩樂，究竟好久沒有聚在一起啦。

就在這期間，還有另外2臺筆記本也在談，一臺是高校同學(xué)，一臺是高校同學(xué)的同學(xué)的。就在我興致勃勃向公司匯報，最近將有5臺筆記本成交時，對我而言不好的消息卻接踵而至。

事情的最終就是5臺筆記本都泡湯了，有的是爸爸媽媽幫助買了，有的是和同學(xué)一起去買了，有的是自己去買了，總之就是空高興一場。不過她們最終都買到了自己心儀的筆記本電腦，我也就算是當(dāng)了一回小丑吧，死而無憾。

不過我那高中的同學(xué)還是給我播下了盼望的種子，她把她在潮州讀書，想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給我。潮州的這位素未謀面的伴侶也是好樣的，她把她在廣州讀書，也想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給我。哈哈，來日方長，有總比沒有強。

自從第五臺筆記本成交后，我的銷售業(yè)績毫不見長，投入了許多，卻什么也沒有得到。最終，在Q群了我發(fā)覺了第6位顧客，也是我的學(xué)校同學(xué)。以前沒有怎么聯(lián)系的，就是由于這臺電腦，我們之間的聯(lián)系頻繁了許多，哈哈，所以說這個兼職真是個奇妙的東西。雖然這臺電腦是我賣的最累，收入最低，耗時最長，售后最麻煩的一臺，可是我愿意哈，同學(xué)就是要常常聯(lián)系嘛，買不買都是小case啦，賺不賺都無所謂的，咱不缺錢。

我的這位學(xué)校同學(xué)帶了他的姐姐和姐姐的同學(xué)過去，他姐姐最終還幫我介紹了一個顧客，是她的同學(xué)，也就是大四的師姐。這臺電腦還不知道什么時候成交，他們又給我撥下了盼望的種子。

我信任那句話，盼望越大，絕望越大，在一月份時候，潮州伴侶的2臺電腦和師姐的那臺電腦也泡湯了。談了很久的，最終還是未能成交，倒不是我的問題，是一些客觀因素，這對我的打擊還是挺大的，我覺得自己辦事力量的確不強。我一心想要做一個優(yōu)秀的代理，可是的確很難。

心情不好的時候，我喜愛跑到圖書館啃小說，啃得天昏地暗，連飯都省了。

不過還算好運，在12月份的時候還成交了一部手機，在一月份的時候也成交了另外2臺筆記本，這的確是我始料未及的。雖然還是沒能到達(dá)我這學(xué)期的銷量目標(biāo)，不過很接近啦，我還是很興奮的。有的時候為了自己的銷量目標(biāo)，覺得虧錢也要賣。

一月份的2臺筆記本一臺是高中同學(xué)的室友的，一臺是我的代理的。12月31號晚上我和同桌要到高校城科技中心倒數(shù)，高中的同學(xué)來電話，說她的室友要買電腦，問我賣不賣。這哪有不賣的道理，立刻跟她侃了幾句，說提成拿后肯定要一起去吃個飯啊，這是我一貫的`原則，錢是用來一起花的，但前提是我要給顧客好的產(chǎn)品，讓他們買得快樂，用得放心。而且同學(xué)這么信任我，我也要好好款待她啊。

其次天，她把現(xiàn)金3500交給我，要我?guī)退龓Щ貋?。顧客的要求，還有我以往的閱歷，加上公司負(fù)責(zé)人的指教，我?guī)退龓Щ亓艘慌_她覺得“還不錯哦”的電腦。只要顧客滿足我也很興奮的。

我的代理的這臺電腦我要千里迢迢把它運回揭陽，還要先跟同學(xué)借錢，由于我的卡里只有20xx塊，不夠買一臺電腦。哈哈，還真的很好玩，一口氣帶了2臺筆記本回揭陽。

大一的其次學(xué)期，我通過努力，售出了8臺筆記本電腦和7部手機，還有許多3臺MP4、2臺MP3及許多其他電腦手機周邊產(chǎn)品。我照舊跟上學(xué)期一樣喜愛著這個代理工作，照舊跟顧客帶來好產(chǎn)品。

大一結(jié)束，我自己售出16臺筆記本電腦、8部手機、MP3、MP4、u盤、電腦手機周邊配件等。我感到很快樂，我不僅熬煉了自己的努力，還賺取了不少生活費。在百腦匯的這段社會兼職經(jīng)受是很難忘的，我學(xué)到了許多銷售閱歷，積累了許多人脈，熟悉了許多事情，學(xué)習(xí)了許多電腦手機學(xué)問，進(jìn)一步接觸了社會，很好很值得。

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在高校階段的生活中，我不知不覺就會有很多想要嘗試的事情，在不僅僅是由于我們自身的活動范圍和時間增加，更是由于我自身也想更加去了解這個社會。

此次，我利用假期較長的空閑時間，在xx區(qū)找到了一份簡潔的餐廳服務(wù)員工作。雖然一開頭是打著簡潔的熬煉一下自己的想法，但走進(jìn)社會這個環(huán)境，我才明白準(zhǔn)時在這樣看似簡潔的工作上，我這樣的想法也是要不得的！

此次，通過社會的兼職實踐，我收獲了的不少對社會的閱歷，更是訂正了自己在思想和看法上的的問題?，F(xiàn)對我的社會實踐狀況做報告如下：

一、適應(yīng)兼職的環(huán)境

來到工作的xxx餐廳，雖然這不是我第一次來到這里，但作為一名服務(wù)工站在這里的時候，全部的環(huán)境和事物都變得生疏起來。為了能做好自己的工作，我不得不努力的去理解工作的環(huán)境。而作為一名工要看到的環(huán)境和顧客看到的明顯是不一樣的。

這段工作的時間里，我在領(lǐng)導(dǎo)的指教下充分的適應(yīng)了實踐的工作環(huán)境，從餐廳的各種設(shè)施，到各位同事領(lǐng)導(dǎo)。甚至在服務(wù)要求和端菜走的道路這種惡詳情都盡心了具體的了解。

如今體會了餐廳服務(wù)員的工作，我在說不出“這是一份簡潔的工作”的話，越是了解，我越是熟悉到這份工作中有很多自己沒能看到的詳情。這不僅是工作的閱歷，更是對服務(wù)和工作的追求！

二、工作狀況

在工作期間，由于自身最初對工作的流程并不熟識，所以在工作方面始終聽從著領(lǐng)班的指揮。從清掃和整理開頭，漸漸的我也開頭學(xué)習(xí)給客人上菜和服務(wù)。

在這份工作中，由于我是新人的原因，領(lǐng)導(dǎo)和同事都對我照看有加，不僅在工作的時候會給我許多指教，在我犯錯的時候領(lǐng)導(dǎo)也會給我一次機會。在整個團隊中，雖然我是閱歷最少的人，但在工作中我卻沒有感到任何的不適也。由于我們整個團隊就是一個集體，大家都在為做好“xxx餐廳的服務(wù)”這件事努力，這也讓我充分體會到了所謂的團隊精神。

三、實踐感受

對于這次的兼職工作，雖然時間很短暫，但我的收獲卻是特別豐富的。在社會工作的環(huán)境下，我學(xué)會了許多在校內(nèi)中沒有的閱歷學(xué)問，也了解了所謂的工作是怎樣一個既辛苦又布滿了樂趣的事情。

此次在社會實踐中收獲的道理睬伴隨我一生，并給我今后正式的工作鋪下道路！信任再那時，無論是什么工作，我都肯定能完成的更好，更杰出！

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一、同學(xué)觀點

兼職可謂是讓同學(xué)物質(zhì)與精神雙豐收的好方法，同學(xué)們可以做兼職來充實生活，對于家庭經(jīng)濟狀況不好的同學(xué)來說可以通過打工可以減輕家里的負(fù)擔(dān)。假如掙的多得還能留著自己用。而且通過兼職與各行各業(yè)的接觸不僅能積累一些工作閱歷，還有利于提高應(yīng)變力量、心理承受力量、拓寬人際關(guān)系網(wǎng)，從而豐富人生閱歷。

暑期同學(xué)聚會，在談及高校生兼職話題時，從前過早走上社會的伴侶說道，如今的社會最重要的并不是文憑，但是最重要的還是個人的力量加上社會的閱歷。就說我的行業(yè)國際物流，如今許多公司要招的人不是高校生。而是許多都不是本科，有社會閱歷的。所以剛剛畢業(yè)的高校生想進(jìn)這一行很不簡單，除非是不拿工資的。社會是殘酷的，但也是現(xiàn)實的，沒有力量就要被淘汰。所以我覺得有時候是應(yīng)當(dāng)學(xué)點個人力量，社會閱歷的。但是大家打工要明確一個事情，你打工不是為了錢而去打工，錢是次要的，重要的是要讓你學(xué)到東西，那才是真正地“賺到”了。

另一個同學(xué)補充道：“雖然這個暑假我沒有賺到錢，但是我也增長了見識，以前真的是‘兩耳不聞窗外事’，這一個多月來看到和聽到了許多別人的經(jīng)受，以后走向社會的時候，也會有意識地愛護自己。以前我見到生疏人就不情愿說話，可是在這里找工作，你不張嘴說話別人就不行能給你機會，所以我如今變得外向了很多?！彪m然結(jié)果不同，但內(nèi)心的感受卻殊途同歸。

在我們的問卷調(diào)查中，多數(shù)高校生表示，假期打工賺錢并不是主要的目的，為自己積累社會閱歷才是他們最終盼望的。假如這四年“一心只讀圣賢書”，什么閱歷也沒有，“書呆子”將來畢業(yè)時是很難找到一份好工作的。他們情愿在假期進(jìn)行社會實踐，這對他們的將來是有所裨益的。

確實，高校的學(xué)習(xí)主要是理論學(xué)習(xí)，以及實踐體驗學(xué)習(xí)！作為同學(xué)，我們的天職就是學(xué)習(xí)，我們要高質(zhì)量地學(xué)習(xí)，我們要全面地學(xué)習(xí)。但是現(xiàn)時的教育資源給同學(xué)供應(yīng)實踐體驗學(xué)習(xí)的機會特別少，殘缺的學(xué)習(xí)導(dǎo)致了學(xué)習(xí)質(zhì)量的低下。誰情愿成為一個書呆子解決這個問題的一個很好的途徑，就是兼職打工！它能夠直接地彌補和充實高校生所缺乏的社會實踐體驗學(xué)習(xí)。邁入高校之門的同學(xué)，已經(jīng)成為成年人。作為一個成年人，在高校生涯開頭的時候，就逐步熬煉自己不再完全依靠父母的力量，這種主動的人生看法，會促使自身力量的提高和人格的完善。同時在求職過程中，也會使自己提前步入社會、了解社會、適應(yīng)社會。特殊是在查找打工機會的過程中遇到的各種挫折，會使自己提前經(jīng)受活生生的挫折教育，這就為高校畢