森林人中期改款解析

斯巴魯XV、森林人中期改款解析2015.06XV、森林人新款車型解析銷售思路引導(dǎo)競品對比1232XV2.0i特裝運動版價格19.98萬元1款森林人2.0i特裝紀(jì)念版價格24.98萬元3款提升性價比32.5i

特裝紀(jì)念版 2.5i

豪華悅享版價格28.78萬元 價格29.58萬元XV2.0i特裝運動版價格19.98萬元1款中央扶手箱橙色縫線后視鏡磨砂金屬裝飾檔把橙色縫線方向盤橙色縫線特裝版專屬設(shè)計仿碳素纖維中央控制區(qū)裝飾條防水麂皮座椅橙色縫線前格柵磨砂金屬裝飾琥珀珠光綠4標(biāo)配導(dǎo)航+方向盤音量控制按鍵+藍牙電話免提系統(tǒng)+倒車影像系統(tǒng)+7寸音響導(dǎo)航系統(tǒng)19.98萬元2.0i特裝運動版19.98萬元2.0i舒適版與老款車型配置對比5森林人2.0i特裝紀(jì)念版價格24.98萬元3款標(biāo)配導(dǎo)航鋁合金運動踏板檔把保護套感應(yīng)式前雨刷自動燈光控制撥片換擋前格柵運動造型霧燈鍍鉻裝飾6尾翼電動折疊后視鏡帶LED轉(zhuǎn)向燈側(cè)車身裝飾條銀色行李架18寸鋁合金輪轂（增加黑色裝飾涂層及金屬光澤）輪胎規(guī)格：225/55R1824.98萬元2.0i特裝紀(jì)念版2.0i豪華導(dǎo)航版26.38萬元+自動燈光控制系統(tǒng)+電動折疊后視鏡+LED轉(zhuǎn)向燈+18寸輪轂+感應(yīng)式前雨刷+換擋撥片+鋁合金踏板與老款車型配置對比72.5i特裝紀(jì)念版價格28.78萬元森林人3款標(biāo)配導(dǎo)航New拉力藍色（拉力冠軍紀(jì)念版）限量供應(yīng)（450臺）18英寸高光澤鋁合金輪轂8中控臺面板碳纖維裝飾多功能彩色顯示器氛圍照明

(真皮質(zhì)感+黑色裝飾）車身底邊鍍鉻飾條車頂擾流器發(fā)動機自動啟停智能鑰匙（帶一鍵啟動）智能電動后車門換擋撥片鋁合金踏板28.78萬元2.5i特裝紀(jì)念版+18寸輪轂+車身底邊鍍鉻飾條+車頂擾流器+發(fā)動機自動啟停+智能鑰匙（帶一鍵啟動）+智能電動后車門+換擋撥片+鋁合金踏板28.78萬元2.5i豪華導(dǎo)航版與老款車型配置對比9配備8個揚聲器、輸出功率達到440W，其中有4個橢圓形揚聲器被分別

安放在前、后四個車門上，實現(xiàn)的高水平播放效果為客戶帶來極致音樂享受。29.58萬元2.5i豪華悅享版28.78萬元2.5i豪華導(dǎo)航版+智能鑰匙（帶一鍵啟動）+智能電動后車門+哈曼卡頓音響系統(tǒng)10哈曼卡頓優(yōu)質(zhì)音響系統(tǒng)2.5i豪華悅享版價格29.58萬元XV2.0i特裝運動版價格19.98萬元1款2.0i特裝紀(jì)念版價格24.98萬元提升性價比森林人3款112.5i

特裝紀(jì)念版 2.5i

豪華悅享版價格28.78萬元 價格29.58萬元XV、森林人新款車型解析銷售思路引導(dǎo)競品對比12312斯巴魯一貫的堅持13改款車型的目的價值價格性價比提升，價值提升，突出競爭力讓您遠(yuǎn)行得更遠(yuǎn)14配置XV

2.0i特裝運動版VW途觀1.8TSI風(fēng)尚版MAZDA

CX-52.0L舒適版TOYOTARAV42.0L風(fēng)尚版BMWX1sDrive18i時尚型膝部安全氣囊●––●–天窗●––●●真皮方向盤&檔把●–––●深色防紫外線玻璃●––––導(dǎo)航●––––官方指導(dǎo)價格19.98萬元21.18萬元18.38萬元19.98萬元28.50萬元競爭力展示配

置

對

比15配置FORESTER2.0i特裝紀(jì)念版VW途觀1.8TSI舒適版日產(chǎn)X-TRAIL2.0L智驅(qū)版FORD

KUGA1.5L

GTDi精英型JeepCOMPASS2.0L精英版膝部安全氣囊●––●–撥片換擋●●–––前排座椅加熱●––●●深色防紫外線玻璃●––●●自動前大燈開啟/自動雨刷開啟●●–●–導(dǎo)航●––––官方指導(dǎo)價格24.98萬元25.48萬元21.88萬元23.98萬元24.49萬元配

置

對

比競爭力展示16配置FORESTER2.5i特裝紀(jì)念版VW途觀2.0TSI豪華版日產(chǎn)X-TRAIL2.5L至尊版FORD

KUGA2.0LGTDi運動型JeepCOMPASS2.4L豪華導(dǎo)航版膝部安全氣囊●––●–電動后尾門●–●●–撥片換擋●●–––深色防紫外線玻璃●––●●官方指導(dǎo)價格28.78萬元29.18萬元26.78萬元26.28萬元28.09萬元配

置

對

比競爭力展示17走出價格、突出價值18XV建議話術(shù)XV一向給人以時尚、漂亮、概念范兒印象。2.0i特裝運動版將時尚進一步延伸到車內(nèi)。表面上，方向盤音量控制按鍵、藍牙電話免提系統(tǒng)、倒車影像系統(tǒng)、7寸音響導(dǎo)航系統(tǒng)，足夠時尚足夠酷！內(nèi)涵中其實寄托斯巴魯品牌給客戶的真心關(guān)懷。斯巴魯XV2.0i特裝運動版進一步鞏固了斯巴魯?shù)暮竦馈嵲诘钠放朴∠?，和其它品牌升級后售價也會小幅提升不一樣，XV2.0i特裝運動版增加的四大炫酷又安全的配置，價值提升2萬元以上，竟然售價不變，物超所值！19.98萬元2.0i特裝運動版檔把橙色縫線

方向盤橙色縫線仿碳素纖維中央控制區(qū)裝飾條特裝版專屬設(shè)計防水麂皮座椅橙色縫線前格柵磨砂金屬裝飾后視鏡磨砂金屬裝飾琥珀珠光綠中央扶手箱橙色縫線919森林人建議話術(shù)配置再豐富一點，價格再優(yōu)惠一點，這應(yīng)該是客戶最想要的需求，遺憾的是，大部分品牌的車型改款后，都會稍微提高一點價格。兩款特裝紀(jì)念版反其道而行，價格更優(yōu)惠，配置更豐富，兩款車分別增加了13、12項炫酷配置！秉承斯巴魯品牌在安全方面一如既往的努力，特裝紀(jì)念版繼續(xù)追加安全配置。自動燈光控制系統(tǒng)，更智能，夜間行車更安全電動折疊后視鏡帶LED轉(zhuǎn)向燈，更醒目，狹窄路面行駛更方便感應(yīng)式前雨刷，雨天行車更安全24.98萬元2.0i特裝紀(jì)念版鋁合金運動踏板檔把保護套輪胎規(guī)格：225/55R18感應(yīng)式前雨刷自動燈光控制撥片換擋前格柵運動造型霧燈鍍鉻裝飾尾翼電動折疊后視鏡后視鏡帶LED轉(zhuǎn)向燈側(cè)車身裝飾條18英寸鋁合金輪轂增加黑色裝飾涂層及金屬光澤銀色行李架1312拉力藍色（拉力冠軍紀(jì)念版）限量供應(yīng)（450臺）中控臺面板碳纖維裝飾18英寸高光澤鋁合金輪轂多功能彩色顯示器氛圍照明

(真皮質(zhì)感+黑色裝飾）車身底邊鍍鉻飾條車頂擾流器發(fā)動機自動啟停智能鑰匙（帶一鍵啟動）智能電動后車門換擋撥片鋁合金踏板28.78萬元2.5i特裝紀(jì)念版202.0i2.5i森林人建議話術(shù)作為世界著名的頂級音響品牌，哈曼卡頓音響加入到2.5i豪華悅享版車型中，等于將森林人直接拉入豪華陣容，對注重車輛音響效果的車主來說，這能帶來致命的誘惑（有數(shù)據(jù)表明，在汽車改裝市場，汽車音響的改裝牢牢占據(jù)改裝項目的前三位）。知識擴展：勞斯萊斯、奔馳、寶馬、陸虎攬勝等豪華品牌，都是采用的哈曼卡頓的音響系統(tǒng)。29.58萬元2.5i豪華悅享版21XV、森林人新款車型解析銷售思路引導(dǎo)競品對比12322競品回顧PK23新CR-V廠商宣傳亮點Stylish俊朗外觀再顯城市本色24應(yīng)對舉例－強勢出擊2015款的CR-V使用了CVT變速器，放棄了5速自動變速器，對于油耗和平順性方面，提升明顯，也符合現(xiàn)在這個級別SUV車型的發(fā)展趨勢。但

CR-V的CVT變速器并不具備手動模式，缺少了很多駕駛樂趣。XV車型一直使用CVT變速器，不僅走在了行業(yè)的前端，更配備了6速手動模式，帶來更高的駕駛樂趣。話術(shù)應(yīng)對方向CR-V說：我們的新款車型使用了全新的

CVT變速器，帶來更好的節(jié)油性和駕駛平順性。25應(yīng)對舉例－強勢出擊智能化綠色節(jié)能輔助系統(tǒng)確實可以為您節(jié)省一定的油耗。但是這個功能是靠降低發(fā)動機的動力輸出來實現(xiàn)的，也

可以說是用減少駕駛樂趣來換取節(jié)油性。XV就不會這么做，從發(fā)動機、變速器、車身風(fēng)阻、輕量化材質(zhì)等諸多方面直接為降低油耗而設(shè)計，使得XV的綜合油耗僅有7.4L，而且我們還是一款全時四驅(qū)車型。話術(shù)應(yīng)對方向CR-V說：

ECON節(jié)能輔助系統(tǒng)可以幫您省很多油。26XV綜合應(yīng)對CR-V這款車型綜合來看確實是一款不錯的SUV車型，曾經(jīng)持續(xù)暢銷。然而，消費者的需求在不斷變化，現(xiàn)在的消費者購買SUV已經(jīng)不再滿足于空間、節(jié)油等方面的性能。他們更希望自己的SUV駕駛起來更有樂趣，比“一般車型”更有個性。而這些恰恰是斯巴魯品牌所具備的，這也是斯巴魯車型銷量越來越高的主要原因。除此以外，您都花到這個價位了，再添一點就能換一臺原裝進口的車型，與“國產(chǎn)車”相比，檔次感和面子能一樣么？另外，一直以來乘坐空間都是CR-V車型的最大優(yōu)勢。但過大的空間帶來的是過于臃腫的車身和較低的底盤高度，尤其是最小離地間隙方面是SUV車型的關(guān)鍵指標(biāo)，它決定著車輛的通過性，而這一方面

CR-V只有137mm，和普通的轎車相當(dāng)，完全不具備一款SUV車型對通過性能的基礎(chǔ)保障。針對CR-V這款車型，建議多使用強勢出擊27新CX-5廠商宣傳亮點28新CX-5銷售顧問會說我們的外觀源自魂動設(shè)計理念，

整車造型新銳時尚，肌肉感十足，爆發(fā)力強。我們所使用的創(chuàng)馳藍天發(fā)動機，節(jié)油的同時帶來更好的駕駛樂趣。我們使用了AWD智能四驅(qū)系統(tǒng)，配合215mm的離地間隙，達到最佳的通過性能。29123應(yīng)對舉例－強勢出擊馬自達的創(chuàng)馳藍天發(fā)動機在油耗表現(xiàn)和動力輸出方面都還不錯，但說到駕駛樂趣，沒有哪款發(fā)動機比斯巴魯?shù)乃綄χ冒l(fā)動機更有發(fā)言權(quán)。水平對置發(fā)動機的最大特點就是其它發(fā)動機都不具備的低重心優(yōu)勢，您一定知道重心越低，車輛的穩(wěn)定性就越好，穩(wěn)定性更好就能給我們帶來更好的操控感和駕駛樂趣。話術(shù)應(yīng)對方向CX-5說：我們所使用的創(chuàng)馳藍天發(fā)動機，

不僅節(jié)油，還能更富有駕駛樂趣。30應(yīng)對舉例－強勢出擊CX-5宣傳的AWD智能四驅(qū)系統(tǒng)實際上是一套適時四驅(qū)系統(tǒng)，而Forester森林人是真正的全時四驅(qū)車型，出色的越野性能和公路操控性能是適時四驅(qū)系統(tǒng)無法比擬的，這也正是高端SUV沒有一款車使用適時四驅(qū)系統(tǒng)的原因。斯巴魯更是行業(yè)之內(nèi)唯一做到左右對稱全時四輪驅(qū)動系統(tǒng)的品牌，除此以外，F(xiàn)orester森林人還有能夠有效提升越野性能的X-MODE功能，為出色的抓地力及通過能力提供有力的支持。話術(shù)應(yīng)對方向CX-5說：我們使用了AWD智能四驅(qū)系統(tǒng)，配合215mm的離地間隙，達到最佳的通過性能。31森林人綜合應(yīng)對CX-5最吸引人的是外觀上的“魂動”設(shè)計，而作為一輛SUV車型，要想經(jīng)久不衰僅憑漂亮的外表遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然外觀是仁者見仁智者見智的事，但具備真材實料的SUV本領(lǐng)才是根本，否則路虎品牌也不會憑著方正的外觀依舊保持經(jīng)久不衰了。消費者現(xiàn)在選車越來越成熟、理性，更加關(guān)注車輛的內(nèi)在實力及其能帶來的附加價值。森林人除了擁有超越同級的性能，其原裝進口的品質(zhì)也能給您帶來更好的附加價值，讓您跟別人對比時更有面子。這樣既有里子又有面子的車型才是您這樣懂車人的理智選擇。針對CX-5這