區(qū)域經(jīng)理－－問題市場破局三板斧

“區(qū)域經(jīng)理”——能夠規(guī)劃、開發(fā)、管理、策劃區(qū)域市場并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)迎接挑戰(zhàn)、解決市場問題、按公司要求有計(jì)劃的完成區(qū)域市場銷售目標(biāo)的人。“問題市場”——因?yàn)楣菊呒爸笇?dǎo)失誤，或市場人員不端正的工作態(tài)度，或員工錯誤的工作方法所造成的市場問題。市場問題得不到及時(shí)有效的解決，堆積的多了也就成了問題市場。”老板看區(qū)域經(jīng)理——不管黑貓白貓，能抓到耗子的就是好貓。對于問題市場來說風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，在老板期望的時(shí)間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理解決不了市場問題，老板就會把區(qū)域經(jīng)理當(dāng)問題解決掉，如果把問題市場做好那么問題市場就是晉升的跳板。華明（即化名）應(yīng)聘上一家國內(nèi)知名的日化企業(yè)，被派往了公司出了名的問題市場L擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理。華明一向的做事準(zhǔn)則就是有備無患，第一件事當(dāng)然是去銷售部，熟悉公司業(yè)務(wù)流程與了解L市場情況。由于公司對區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常兔死狗烹，所以各市場的區(qū)域經(jīng)理都把市場的核心工作抓在自己手中，銷售部對于L市場的資料基本上為零，同時(shí)前經(jīng)理因?yàn)檫`規(guī)操作和侵占公司費(fèi)用，自知紙是包不住火的，所以干脆連辭職申請都沒有寫就直接走人了。留給華明的是一個(gè)未知的爛攤子！開弓沒有回頭箭，摸著石頭過河也得走下去！既然公司和前經(jīng)理不能給到他L市場的資料，那華明就必須自己盡快整理一份有價(jià)值的第一手資料，這也是L市場對華明的第一道考驗(yàn)。一、化整為零：華明給下屬的6個(gè)市場部負(fù)責(zé)人下達(dá)了第一條指令——在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按要求將市場資料整理好發(fā)至華明的電子信箱。1、固定資產(chǎn)明細(xì)、物料使用及贈品庫存。2、市場開發(fā)與終端建設(shè)情況，各終端客戶的詳細(xì)資料。3、年度促銷計(jì)劃、現(xiàn)正在執(zhí)行的促銷方案。4、市場費(fèi)用明細(xì)。今年起產(chǎn)生的費(fèi)用、正在審批的費(fèi)用、正在使用的費(fèi)用、已申請下來尚未使用的費(fèi)用、由經(jīng)銷商墊付的費(fèi)用。經(jīng)銷商的鋪底金額。5、經(jīng)銷商資料、經(jīng)銷合同副本。了解經(jīng)銷商合作現(xiàn)狀，及合作中存在的問題。6、各地市場業(yè)務(wù)員工作情況、客戶合同指標(biāo)、回款及零售、任務(wù)分解及完成情況。7、促銷團(tuán)隊(duì)編制數(shù)量、定崗、指標(biāo)、考核、招聘、培訓(xùn)現(xiàn)狀等。一個(gè)市場管理混亂首先體現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的執(zhí)行力上，華明知道各市場部業(yè)務(wù)員們能完成60%的作業(yè)，就已經(jīng)很配合工作了，這時(shí)華明也只能忍——慢慢樹立威信。二、用腳步丈量市場：華明用了半個(gè)多月的時(shí)間，在各市場業(yè)務(wù)員陪同下拜訪了所有的經(jīng)銷商、分銷商及走訪了所有的終端賣場，掌握了L市場真實(shí)的第一手資料。傾璃三、械收集硬完善恩市場底資料細(xì)的殺戒手锏升：要詢求L嗓市場列部所肆有業(yè)三務(wù)人使員全作部至飼辦事予處進(jìn)季行述臘職報(bào)復(fù)告，柔并指應(yīng)出述斯職表稿現(xiàn)作欣為L躺市場渣部下妄步晉癥職及滔加薪緞的依圣據(jù)。擾庭弓述職伸內(nèi)容價(jià)：兼杜1、刊上半蠶年總纖結(jié)：墻旨斯（1蠶、2鄭00醒8年緊上半咽年銷額售回雕款目呼標(biāo)達(dá)梯成與令費(fèi)用富使用蒸情況傳，要及列明肚細(xì)并鴉計(jì)算菜市場憤費(fèi)率姻?？虮В?拜、區(qū)候域內(nèi)熄品類銷發(fā)展戶情況哈分析憲，新果品推耕廣效茄果評慢估總稈結(jié)。申箏塌（3籮、經(jīng)擠銷客肺戶開傷發(fā)與斷管理頃。欣稱（4浪、旗晚艦店存建設(shè)慘、重皆點(diǎn)零啞售客啞戶管棟理、倆有效向網(wǎng)點(diǎn)蘇提升紋、新牛開門父店計(jì)辛劃等喂情況顆。胡鉆（斃5、發(fā)市場緣部銷己售管仿理：垮促銷資員，猴陳列肌，促律銷活綱動，冶分銷澆（品刃項(xiàng)、姥訂貨芹、庫噸存等擇）、產(chǎn)價(jià)格步、利杜潤、嗚營業(yè)煌額、羞終端鉤建設(shè)粘、客嬸情維沒護(hù)等棵。劃閘（6輝、人勸員管份理與前銷售古團(tuán)隊(duì)誦打造港方面獵摔足2、芬市場樸競品現(xiàn)動態(tài)鍛與應(yīng)蠢對措予施蝴弄3、記下半壟年工弦作計(jì)暈劃：麻副段（1巷、如惠何確徐保下浮半年椒銷售暑等各哄項(xiàng)指恐標(biāo)的押達(dá)成兼？籠裝（2司、如販何做靜好新拜產(chǎn)品省的推搞廣工廳作？乓遍置（3民、如刺何開銜展下乳半年匹經(jīng)銷上客戶想與有她效網(wǎng)啊點(diǎn)的硬優(yōu)化日工作擴(kuò)？玻竭（4再、如路何打舅造銷付售團(tuán)炮隊(duì)，留提升酬團(tuán)隊(duì)軌的執(zhí)側(cè)行力河與團(tuán)昆隊(duì)作圓戰(zhàn)能押力？哪昌摟4、撲對L逮市場傾部及悲公司框發(fā)展講的建教議？突（涵導(dǎo)蓋各裹部門西及領(lǐng)匆域）漸餃估5、券述職體內(nèi)一熱律采荒用P匙PT個(gè)，每阿人述爺職時(shí)霞間為義30吊分鐘今。擱學(xué)至此槳華明蜜對于料L市撞場的辨概況呆了然膨于胸?fù)?，開甩始亮照斧破藏局。玩當(dāng)想第一蓋招：仍皰丁旬解牛墓——跌清理采市場逮問題秘。染介沒有垂調(diào)查奸就沒正有發(fā)奶言權(quán)最，發(fā)動現(xiàn)問宵題、添有理鎖、有妥利、能有節(jié)限的解此決問熔題，具從而球推動飽市場庸成長百。斑孩妨6個(gè)若區(qū)塊丸各有堆各的械問題纖，如刺有的黨業(yè)務(wù)界員心任里都懶不向陳著公侮司，園認(rèn)為蘆獎金鳥拿不復(fù)到的覺，不鏡必努允力工末作，繼還不假如跟亡經(jīng)銷銳商一很起搞著點(diǎn)費(fèi)形用；蜓很多累問題逐都曾尾多次瑞上報(bào)助公司策確遲若遲沒餡有解執(zhí)決導(dǎo)都致消是極怠叼工、憲軍心欄渙散尋……梳。因付此…兩…。像主貍唯物愛主義止辯證竿法說云：矛虹盾無辜處不盼在，堆事物序的內(nèi)餡部矛嶼盾是坡事物里發(fā)展悄的根賊本動堪力。伶攜溉在營竭銷人扶的字蛙典里狠：市例場問狐題無虧處不地在，剩市場洽問題碑是制戲約市杜場前織進(jìn)的拔根本誤原因渠。栽膛泊作為申一名捷合格喬的區(qū)弊域經(jīng)稱理就咸要善仇于調(diào)降查市旨場，揮能發(fā)甜現(xiàn)市鋒場問商題、蘆并有徑理、計(jì)有利家、有蛇節(jié)的抹解決吉市場梯問題掘，從層而推無動市趨場成印長。滾染渠一、飛業(yè)務(wù)差團(tuán)隊(duì)鏡存在哄的四防大問聯(lián)題與雅解決冬思路燦：聲倍世（一帆、存饞在問退題：申續(xù)維1、叨編制晨不健高全。價(jià)絡(luò)刷2、斥士氣竹不振沈、缺鉗乏凝倚聚力碰——疏帶隊(duì)嘩的是撓一只筑羊。泳虛角原因猶前經(jīng)唐理經(jīng)稠常對塊業(yè)務(wù)溪員及題經(jīng)銷醬商傳獎播消掘極言盈論—朝—原軋?jiān)挘盒氮劷鹫銈償z做夢瘡都別英想了范，今煎年的睬任務(wù)佳根本協(xié)完不也成，黑太高速了，炒望都柄望不算到邊噸！同列時(shí)前閘經(jīng)理漲經(jīng)常過玩失翼蹤，蛋業(yè)務(wù)僵員及所經(jīng)銷構(gòu)商遇施到問成題找傭不到援人。酸前經(jīng)允理的嘆兩句揪口頭廈禪“摧你們黎自己腹看著始辦吧參！”宅“這曾該怎皂么辦巨呢？啊”佛診嚴(yán)3、民缺少獻(xiàn)溝通萬、管字理混盯亂、脅經(jīng)常鄭違反硬公司斤規(guī)定冶——闖一念群孫藥悟空中，沒羞有緊牢箍咒尤。濁弟筐由于劈前經(jīng)強(qiáng)理喜奪歡做石甩手陜大掌扛柜，傲什么墨事都陣由業(yè)幼務(wù)員躍自己閥看著執(zhí)辦，筋同時(shí)疏缺乏慈監(jiān)督蟲、指暫導(dǎo)、確考核煉、培透訓(xùn)，墾所有若的簽征呈、份申請穗都不竹經(jīng)過良經(jīng)理螺簽字膛。這毀就導(dǎo)路致基搶層業(yè)忌務(wù)人膜員做祥事全巖都靠儲感覺鋸、憑震經(jīng)驗(yàn)虧，不蔽清楚褲公司州規(guī)定浪，不兼熟悉贈公司斤流程炮、工天作目搶標(biāo)不嶄明確銀、崗待位職孕責(zé)不濾落實(shí)怨，使保得有觸人好納心辦布壞事堡，同暖時(shí)也仁為違陸規(guī)操凱作提傘供了處溫床藍(lán)，以依至于愿稽查凱部將泉XX泉市場瓦列為貓重點(diǎn)某保護(hù)謝對象跪。為縣幅XX挨市場炭很多時(shí)業(yè)務(wù)禾員工絡(luò)作年中限比界較長區(qū)，經(jīng)提驗(yàn)豐超富、企能力梅出眾次，但皮都沒御得到耐很好陵的發(fā)斥揮，向關(guān)鍵盼是要層有一啟名信擺仰堅(jiān)畝定的賤“唐螺僧”像帶領(lǐng)兩團(tuán)隊(duì)岡去“帳取經(jīng)猾”。游茄暴4、碼工作害缺乏粱創(chuàng)造位性、艱主動午性—匠—被籮動執(zhí)犧行無禁請示解匯報(bào)膝。飄撿坡區(qū)域蹲經(jīng)理墻的不砌聞不蛇問也陽養(yǎng)成攪了業(yè)徐務(wù)員病消極傾怠工眉，很僚多市裹場3速月份諒的促答銷申扔請和倡簽呈馳到5獸月份邊還沒仰江至總解部，享公司效的指累示落石實(shí)沒肆有也攜沒領(lǐng)泡導(dǎo)監(jiān)纏督，弟到底海工作爺有沒偏有落欄實(shí)也捎沒有職人知芳道，目一項(xiàng)而基本物工作感要催須促多著次才悄能執(zhí)反行，池華明扶轉(zhuǎn)遍哭XX落市場亞沒有拒發(fā)現(xiàn)嚴(yán)一個(gè)貸業(yè)務(wù)笛員巡和場時(shí)貝填寫劑報(bào)表孤。這搏樣的隱工作口狀態(tài)哪嚴(yán)重認(rèn)影響袍了市翅場工逢作的塘進(jìn)展藝。懇育皮典（二婆)、佳解決孝思路僚暫暢1、易招兵假買馬惡：招鳳聘優(yōu)閱秀業(yè)俊務(wù)人去才并天做好構(gòu)培訓(xùn)馬工作馳，清球理混秤日子奔的老刃油條枝。誠揉2、短制定抬游戲便規(guī)則興：針問對業(yè)街務(wù)團(tuán)貝隊(duì)管聞理混咽亂、季人心鈔渙散胸的現(xiàn)怕狀，生制定禽了各筒級崗西位的剃職責(zé)獲，因獻(xiàn)地制振宜的搏建立漁了自嫩己市徹場部黎各項(xiàng)唐管理多規(guī)定幫及工罷作流織程，演并明演確了檔獎懲境制度帳。怒（公柄司做拖為國吵內(nèi)知蹈名企答業(yè)，恰基層渡員工論竟然激都不疑清楚疑自己狠的崗即位職芹責(zé)）折植抄3、底招安彩掃雷犬：開騾除了裂嚴(yán)重傲違紀(jì)爪的原漫市場掩部經(jīng)帶理，唐聲明陪——帽各市疲場負(fù)論責(zé)人臨只要階今后蔬按流保程做得事，盲遵守訓(xùn)公司峰規(guī)定避，并源將現(xiàn)禍存在槐的市飾場問則題提璃出來畝、放量在桌應(yīng)面上辰討論境及形括成整喊改方賤案，槽絕不胖追究淘業(yè)務(wù)豬人員拴以前暑的過反失。定于是擠銷售業(yè)會議葛上各御市場邪負(fù)責(zé)摘人爭擴(kuò)先恐書后的荒匯報(bào)綱問題眾，原猴本藏參著掖粒著的拉問題雄全部課抖了揚(yáng)出來曠，這掏樣一仙來華聽明完第成了慰市場快整改槍前的槐掃雷臭工作棍。瑞靈沖4、旱殺雞撥儆猴圓：以鋸快刀珠砍亂逝麻的挪手段者取消絮了一拾個(gè)嚴(yán)迷重侵坦害公培司利富益的只經(jīng)銷同商，般重罰綱了一穴個(gè)虛絡(luò)報(bào)費(fèi)欲用的舟經(jīng)銷見商，標(biāo)開除干了2短0多負(fù)名促冰銷員葵（有圾虛報(bào)冒名額盛、有浸搞兼雁職、銷有消鄉(xiāng)極怠鉆工、奮有素傭質(zhì)不蓮過關(guān)乒、甚奶至還孤有懷鋤孕達(dá)蜓8個(gè)潛多月武的促爺銷員漏還在并商場崖工作置）。瞎至此暴市場膛風(fēng)氣分為之?dāng)匾徽衽?，?jīng)芳銷商裝們看竹到公圓司派紹來了刪做事吧的經(jīng)披理也泛開始干大力久配合專工作若，原析本對守業(yè)績予已經(jīng)亭絕望蘿的業(yè)扯務(wù)員膚們也冤看到蘆了希高望。擇辣逗5、陪做到妄雙“些四個(gè)衣一”謠。要拍求員渠工做手到：福定期騙報(bào)告位在哪墾里、舞干什略么、編想什幼么、助需要緊什么象，依柿靠團(tuán)系隊(duì)解匹決問旨題。松區(qū)域蘭經(jīng)理膝必須歉做到咸：知偷道每櫻個(gè)員啞工在頓哪里脹、干何什么喜、想奮什么毅、需劍要什壤么，綿工作單指導(dǎo)索要跟沫上。亂茄勸6、復(fù)經(jīng)理緩以身位作則郊：做中區(qū)域熊市場紛的導(dǎo)憑演、電教練稼、督布導(dǎo)、系戰(zhàn)士狗、消吐防隊(duì)伙長。稱主填鞭藏二、蜻經(jīng)銷吉商團(tuán)筆隊(duì)管符理存掩在的兇四大徒問題英：惰貸暗1、美不回探款：昆映燭2、表坐享眼其成瞞：脂榨擠3、沙拉攏喝業(yè)務(wù)脖員虛爛報(bào)費(fèi)超用：局嘩匪4、貴縣級姿市場樂開發(fā)亂及配租送困接難：鬼韻戀（一滔、問伐題:衫為什徒么經(jīng)叉銷商代庫存默很小剛卻不竹回款散？姐妙咬1、萬不是陪經(jīng)銷抬商沒暮有錢題，而獎是資搬金被巨其它幟品牌推占據(jù)混。雄祖共2、采為了半保持獅最小繡庫存攔，減拘少資科金占恨用，凍降低眨運(yùn)營予成本鄉(xiāng)，確旺保流始動資細(xì)金。添怨前3、烏挾回倦款以拜令業(yè)毫務(wù)員捎!跟碗公司煎要政錢策。閑檢蓬4、照銷售泡利潤跳足夠得豐厚朽，但羽缺少澆胡蘿魂卜加上大棒莊的回眼款政長策，宅即完紀(jì)成回怨款沒隸有獎捉勵，罩完不鋪成回贏款沒論有處言罰，棉經(jīng)銷秒商欺蟲軟怕咽硬。揮潑愈競品販的啟遍示：庸其銷條售毛延利低截，但道完成巡回款墾任務(wù)戀月返躍2.因5%并、季所返模包糊獎恭、年湖返4亭%，赤一年謀之中宵有兩粥個(gè)月椅完不肝成任艘務(wù)取題消經(jīng)目銷資土格，虹所以找競品木的經(jīng)菜銷商夕使著磚勁的錯打款軌。例寨：T煮市經(jīng)判銷商睬競品禁LF壯月出召貨3惜0萬胃，其絕庫存嘩有8賽0多良萬，苗還給鄭LF貨回款筍40刷萬，虜而A圍公司糖終端通產(chǎn)品父月出拴貨2棍0萬萍，其斧庫存窄卻只受有1米8萬唯，還襪沒錢拍回款飼。這嘉說明李經(jīng)銷醬商對湖于A慶公司門的回白款既琴無動撒力又勺無壓凈力概前蒸回款完比銷塌售更興重要叔！賺晝浸經(jīng)銷瘡商不智回款欲直接畜就會行導(dǎo)致究重點(diǎn)賣賣場揪品項(xiàng)罵缺貨察，促派銷員菌巧婦暑難為會無米肌之炊狂。經(jīng)諸銷商忽庫存繳過小榆也會庫導(dǎo)致俘其經(jīng)毛營無詠壓力演，對趁A公潤司品禮牌不餅重視坐、坐膛享其壽成。監(jiān)奉臭1、糕跟經(jīng)蘆銷商衰說明評市場晃投入幟政策替是跟淹據(jù)回惑款來扎決定劇，沒障有回減款就營沒費(fèi)動用投惡入，閣今墨后各寨市場說部申造請費(fèi)概用必賭須附側(cè)加說茅明本備月最禿低回斜款及蘿計(jì)算序費(fèi)率誰。皇囑播2、重給出旁經(jīng)銷善商一旁個(gè)合賺理庫猴存標(biāo)勒準(zhǔn)，光即滿吉足1麥－2虎個(gè)月暑出貨件的庫債存，死低件于1暢個(gè)月單出貨嘉周轉(zhuǎn)按庫存獲就必受須進(jìn)船貨。響舅獄3、既杜絕苦個(gè)別植業(yè)務(wù)劇員為干了拿畢到獎豆金，查第一楊個(gè)月繁不回矮款，都第一率個(gè)月長猛回悲款。解瀉澤4、玻合理拘制定仙回款材任務(wù)偶并給琴經(jīng)銷闖商施垂加壓吧力，偉季度黑回款耗完成快率低脫于8中0%郵給予酬處罰廢，低鑼于5辮0%幟取消垃資格屠。學(xué)攏習(xí)蒙叢牛的殊三級仍火箭飛理論尖，經(jīng)糖銷商薪就必廉須回驕款、朵配送毫和做統(tǒng)客情建，不攏能適造應(yīng)新刃的形鉤勢需餓要就躲要丟目棄。浩回款談差的票市場喬部業(yè)惱務(wù)員選要有各意向飼客戶夕儲備慰名單桐。爺斯猜5、筋建議仗公司壤適當(dāng)錫調(diào)整與出貨總政策負(fù)，哪茶怕是拒適當(dāng)列提價(jià)俗轉(zhuǎn)變肝為提耗升期擁貨返柜利，換也可漢以更奴好吸音引經(jīng)輪銷商訪回款錄。母麗版同一弊個(gè)經(jīng)擔(dān)銷商難倉庫愈里有訊30犁萬元克的貨濕跟有控60損萬元砍的貨賄，他犬推廣怕A品潔牌的細(xì)動力最是不榜一樣朝的！逃L市爹場下堆半年冊就是探要把渣經(jīng)銷戰(zhàn)商的繁倉庫汗填滿透，絕急不允煌許再劇出現(xiàn)默缺貨綠，也耽不給槽經(jīng)銷催商流駐動資花金去獻(xiàn)“納歇小妾庫”?；け叮ǘ?、梅經(jīng)銷魚商坐弓享其飯成落澇則存在絹問題仇徐沾1、法經(jīng)銷渡商均化無專落職業(yè)涼務(wù)員三跟進(jìn)肝A品釘牌，繩只有葡公司凡業(yè)務(wù)熊員一咐人在條艱苦影奮斗葵，經(jīng)裝銷商抱終端麥營銷稈中只盜起到向了一該個(gè)物枯流配病送的駁功能叮。牧叮外2、郊個(gè)別周經(jīng)銷漠商還牙要管氣控公傭司業(yè)痕務(wù)員蓋，要鉛求業(yè)宇務(wù)員槽將工捉資卡碰上交座，以謎要脅滿讓公墳司業(yè)吼務(wù)員跑帶管留其經(jīng)禁營的閉其它洽品牌數(shù)。隸織礎(chǔ)3、黃公司姑投入單近萬借元制口作的罪物料暫下發(fā)菜到市繪場部資，經(jīng)乎銷商曬還拿宏著幾姐十塊棚錢的漁安裝抬費(fèi)找嬸華明橋簽字怪報(bào)銷鵲。調(diào)飼臣華明眉認(rèn)為琴這些棍毛病蟲都是嚼區(qū)域忽經(jīng)理格慣出蟲來的劇！印塑聞最大廚限度考利用雞經(jīng)銷壤商資玩源：鏈付取1、筒要求曲XX練市場變各經(jīng)件銷商羊?yàn)楣抉v鉤地業(yè)澡務(wù)員余提供雕辦公海場所梅及辦朝公設(shè)采施，叉并對步業(yè)務(wù)轟員進(jìn)盛行日瓜?？既?。個(gè)耽薦2、屆今后械大額會長期離費(fèi)用這投入紗均要久求經(jīng)班銷商擦分?jǐn)偩?。線飼稼3、掃要求縫各經(jīng)猴銷商脾必須共有專則職業(yè)煤務(wù)員去協(xié)助大我司維業(yè)代衡開展豈工作否。指等憶4、念給經(jīng)牧銷商疾銷售回壓力長，讓肢經(jīng)銷刻商看惑著倉近庫里娃的貨臥發(fā)愁稠，主涂動想洞辦法昏去做美市場意，引宅導(dǎo)經(jīng)爭銷商哲自行百投入蒼客情翠及策東劃當(dāng)噸地促坦銷活米動，立而不粗是讓傷其天雜天坐庫在辦軍公室伶里抱剩怨任受務(wù)太茫高、助支持嗽太少望，把胖銷售氣壓力綁讓我捉司業(yè)稍務(wù)員門一個(gè)怪人抗削，更使不允蕩許經(jīng)亂銷商月借回肝款跟下我司表討價(jià)迅還價(jià)驚。白福若做A胸公司庸的業(yè)越務(wù)員印要的沙就是肚一種鏟霸氣令!!跪!臂漫努（三鉗)、狀經(jīng)銷翻商拉魄攏業(yè)頃務(wù)員減虛報(bào)絞費(fèi)用瘦幅忍1、禽中國耍是個(gè)鑼人情辣社會蜘，而峰傳統(tǒng)母經(jīng)銷柔商就噸會通動過各稅種方喝式拉驢攏業(yè)米務(wù)員繩——?dú)w吃飯謝、喝逝酒、玻送紅樂包，療先搞跌關(guān)系雀再搞霉費(fèi)用數(shù)。傾鈔斗2、君公司懇監(jiān)管傅不力鋼，個(gè)撈別業(yè)隱務(wù)員階心術(shù)體不正勾，聯(lián)劍合經(jīng)揮銷商讓搞費(fèi)側(cè)用。唯甘煤例某噸市場投只有制6個(gè)釣促銷拜員，怖卻上滴報(bào)1杜0名家，其盛中三厭名還午是經(jīng)兄銷商潔的兼熊職，女4-蝕6月猾份實(shí)廳際零獸售1勁3萬狂，上拆報(bào)3玉0多騾萬，圖市場噸費(fèi)用模高達(dá)異6萬懼。虛塌報(bào)的捏銷售質(zhì)從如謠來？狠當(dāng)然蘋是往接外地兩竄貨耗了。償D市抹場也盲調(diào)查卡出虛信報(bào)費(fèi)顧用，禿自2鼠00挑7年良4月斗份起按至2霧00忍8年拼6月剪份某隱超市眉只有六70哭0元為/月厭堆頭禿包柱臟的費(fèi)竟用上她報(bào)公領(lǐng)司1災(zāi)40薄0元贈/月麗。僅厲此一稼家店械一年茄多來守就賺氏取了牙公司暖98臺00祝元的詢市場征費(fèi)用雜。裝優(yōu)牌3、毯如果宏業(yè)務(wù)陶員和瀉經(jīng)銷五商把閃心思梯放在壺搞費(fèi)跨用上渣，給籃公司僻造成仗經(jīng)濟(jì)先損失項(xiàng)還在臥其次婚，關(guān)燃鍵是股荒廢調(diào)了市得場，率同時(shí)菊為了哲銷量儀而往賠外地亦竄貨潔更是紋擾亂音了市階場。迫必須藍(lán)要嚴(yán)救厲打弓擊。康畜惕（四售、縣凱級市畢場開塘發(fā)及帝配送暈困難悉。（統(tǒng)略）范班葛卡其它渴：促痕銷團(tuán)拳隊(duì)建販設(shè)、閘終端新建設(shè)鐵、品獻(xiàn)牌推補(bǔ)廣、象費(fèi)用夾管理佛等略港票惰筆第二異招：煩蓄勢舒待發(fā)脈——福打造膊一流鄭業(yè)務(wù)溜團(tuán)隊(duì)掩濕袋在公恰司正焰確發(fā)抬展戰(zhàn)吐略的但指導(dǎo)毯下，迅圍陸繞X敞X市嶼場年敗度銷先售任污務(wù)與術(shù)階段徐目標(biāo)床，針域?qū)Ξ?dāng)浸前存園在的梳主要燃市場沫問題踢，整泳合所衛(wèi)有可鎖用資游源（蜓經(jīng)銷姿商的崗人、廈財(cái)、術(shù)物、僑渠道勞客情相；公奴司的嫩品牌筍、廣久告效宇應(yīng)、率市場艇費(fèi)用押、推厘廣方柱案、且智力墊支持越；合臂理配歌置業(yè)糊務(wù)團(tuán)似隊(duì)、佛促銷遠(yuǎn)團(tuán)隊(duì)撞及激壤發(fā)工慧作熱龜情等緒），肝從市魔場需腐求出地發(fā)打奶造一租流業(yè)脾務(wù)團(tuán)村隊(duì)。狼野坊華明斤知道肢目前鉤的當(dāng)請務(wù)之竭急是旺打造凳一支幣過硬寒的業(yè)蔽務(wù)團(tuán)逃隊(duì)，月否則雙即使疲自己饅再能安干也底是獨(dú)移木難質(zhì)支。訪邁紹可是鑼什么摩樣的床業(yè)務(wù)烏團(tuán)隊(duì)想才是伴一流礙團(tuán)隊(duì)掃？一申流的睡業(yè)務(wù)祝團(tuán)隊(duì)支是如圓何煉折成的欄呢？病群礙華明肉對于厚一流蛾業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)表的理仔解：祝斥福一、橋團(tuán)交隊(duì)所我有人著員業(yè)鋼務(wù)技秤能過陪硬（年木桶碼理論讀）。運(yùn)嶄惱二、統(tǒng)團(tuán)吹隊(duì)成栗員忠鏟于團(tuán)辜隊(duì)與宗企業(yè)窄，職涼責(zé)明件確、榮分工密協(xié)作惡，并瓣在隊(duì)昏長的過帶領(lǐng)貸下朝呀著一為個(gè)共植同的潛愿景軋去努觸力。次（眾熱人劃月槳開斧大船毅）字普醒三、顛紀(jì)舅律嚴(yán)羨明，伯勤奮輪敬業(yè)滾。（榮有執(zhí)更行力緩）雀目私四、洋只抬有做膊出一螺流業(yè)杯績的晌團(tuán)隊(duì)陡才叫首一流繭的業(yè)混務(wù)團(tuán)協(xié)隊(duì)。孤（不陶管黑淹貓白犯貓，響能抓莊住老障鼠就沉是好鍵貓）盯量牽對于超業(yè)務(wù)波團(tuán)隊(duì)鎖建設(shè)選來說洞——該態(tài)度程決定江一切罵、思碎路決慣定出康路、片執(zhí)行芬決定僅成敗及！級顆億由上認(rèn)可見告若要存打造意一流兄的業(yè)帽務(wù)團(tuán)擦隊(duì)，證作為閱區(qū)域僅經(jīng)理漠必須秋要當(dāng)悅好兩喊個(gè)角偵色：工培訓(xùn)拜者、悠管理凍者。手岸敲一、甘作為悠培訓(xùn)對者要惑明白泡什么急是“狀優(yōu)秀撇的業(yè)沾務(wù)員獵”。奏建立亮一個(gè)憲“優(yōu)型秀業(yè)遵務(wù)員兵的素軋質(zhì)模縣型”搏，知片道團(tuán)親隊(duì)每賤名成帽員的孝優(yōu)點(diǎn)粗與不槐足，傷合理挽分工炸，有記針對刃性的禮進(jìn)行離培訓(xùn)柔指導(dǎo)煙。壘三堪保持院業(yè)務(wù)葵員工錘作的擁動力艘——屋心態(tài)敬調(diào)整余己壞指引辱業(yè)務(wù)朗員努腐力的筑方向鄭——瓜職業(yè)偵規(guī)劃黨蘭瞞營造故業(yè)務(wù)烤員成靈長的倒環(huán)境雀——沒學(xué)習(xí)劇氛圍執(zhí)架瓶培養(yǎng)災(zāi)優(yōu)秀叛業(yè)務(wù)面員的根關(guān)鍵繼——配能力房技巧央填斃塑造遼優(yōu)秀關(guān)業(yè)務(wù)洲員的銳特質(zhì)獵——諒創(chuàng)意僻思考緒專歐提升隙業(yè)務(wù)矩員工轎作執(zhí)殲行力模——攤勤奮朽敬業(yè)茶斬筒協(xié)助憐業(yè)務(wù)棉員積充累的蔑資本宰——黨渠道坡客情李號廉打造壘優(yōu)秀土業(yè)務(wù)伏員的我根本潤——慧業(yè)績委管理油覆垮成為陵優(yōu)秀繞業(yè)務(wù)踢員的遞體現(xiàn)市——勤職業(yè)濟(jì)素養(yǎng)邊拿篩二、小業(yè)務(wù)購團(tuán)隊(duì)駝執(zhí)行頂力不倦強(qiáng)的撐原因驗(yàn):餐賞循（1茄、職抵責(zé)不屈明確豬，得憑過就番且過蹄。（出無明倦確崗鎮(zhèn)位職么責(zé)）順（點(diǎn)2、副分工碧不明身確，震三個(gè)豪和尚原沒水葉喝。宴（粗媽放式羊管理叮，吃指大鍋郵飯惹詞的禍喜）慣忠丸（3典、獎裁罰不捕分明浸，可造做可否不做奔。（苦老好希人作渠風(fēng)）壤噴離（4與、目擺標(biāo)不警清晰碗，工德作無徐動力圈。（堆激勵鴿不到化位）育窩鵲（5欄、心泰事重腐重，培心思忙沒有致放到沃工作寒上。碗（對蓬員工燙關(guān)心笨不夠睬）昨舞塘（6累、能乘力達(dá)粗不到丈，想直做不錄會做透。（鳥培訓(xùn)位不到江位）括塌賠（7左、安雜排不矩合理境，想摧做沒賽法做旋。（維溝通墾不暢黃，閉低門造微車）工自同……慚。毛縣弦華明君知道顧——岸兵熊避熊一伏個(gè)，吵將熊榜熊一崖窩！惱也就方是什產(chǎn)么樣覺的領(lǐng)獸導(dǎo)帶誰什么晝樣的廳兵。討面翼三、摩打造思出一傾流的穿業(yè)務(wù)僚團(tuán)隊(duì)援需要條什么灑樣的滔區(qū)域扛經(jīng)理桶？子癥秧1、額自京身業(yè)習(xí)務(wù)技耳能過霜硬，輕工作臣經(jīng)驗(yàn)劍豐富稱。正嬌是打運(yùn)鐵還唯須自宇身硬英——朗勝任顫區(qū)域克市場陰的導(dǎo)累演、物教練嶼、尖疫兵、坑督導(dǎo)繭、消滿防隊(duì)?wèi)珠L。扁屋蠻2、織積裁極自琴信而舊富有林使命峽感?；㈩I(lǐng)導(dǎo)蜘是團(tuán)泊隊(duì)的港一面望旗幟挎，只氧有領(lǐng)洲導(dǎo)有剝信心顆下面穗的員烘工才叢會覺塞著有占奔頭塵。領(lǐng)厘導(dǎo)的杏風(fēng)格秧決定棵著團(tuán)舞隊(duì)的漸文化以。奏扒男3、瞎關(guān)悠心員罩工生世活，賤善于夾激勵條士氣貓。濟(jì)甚城4、備獎灰罰分太明，鋪一身歇正氣炮。既棍能體響諒員標(biāo)工難末處，思又能嘩堅(jiān)持潑原則唱。虹椅梨5、歌肚壘大能旺容，吩不拘患一格黃用人點(diǎn)才。濟(jì)悼萌6、培適墳當(dāng)放白權(quán)，銳給員憶工全弓面發(fā)腸揮的序空間替。有耗些經(jīng)搏理總昆怕被蒼公司暢過河勇拆橋骨，也闖怕員練工超脆越自瓜己、士取代噸自己舞，所宵有核豐心的幣業(yè)務(wù)蔬都自規(guī)己抓襲在手緊上，摸結(jié)搞石得自剖己很墊累，事員工橋也得椅不到偏煅煉豬的機(jī)輕會。燈白棒四、皆區(qū)域蹦經(jīng)理慈如何莖才能形帶出頸一流版的業(yè)堤務(wù)團(tuán)漆隊(duì)呢柴？知擾蹈1、竭重今視人視才招渣聘及沈入職拋培訓(xùn)汽，并抓發(fā)揮繳老員太工傳識幫帶恢的作君用。惰屠冰2、交科儉學(xué)設(shè)診計(jì)團(tuán)捎隊(duì)結(jié)影構(gòu)、開規(guī)模鄉(xiāng)及薪桌酬體并系，敏合理曠制定溫銷售傭目標(biāo)礦及分紛解銷繞售任瞇務(wù)。振滲豎3、嫁用泛制度撥管理考人，抗用感猾情凝坡聚人叔，為頭每名驅(qū)員工吊搭建厘一個(gè)哄良好雀的成設(shè)長平最臺。肝皮罩4、惰把勤銷售獄例會握搞起嫩來，克給團(tuán)隨隊(duì)一碎個(gè)匯酸報(bào)溝洋通、第尋找身差距近、分陽享經(jīng)腫驗(yàn)、裙相互恭學(xué)習(xí)災(zāi)的平砍臺。熱功要5、練因匪地制礎(chǔ)宜的矮制定階《業(yè)飲務(wù)人責(zé)員日非常管貢理規(guī)贊定》究等，鴨明確練各級尤崗位周職責(zé)判，理頌順工濫作流遺程，煮提高塘工作知效率此。送批文6、墻深入扎挖掘覺各市詳場部伏工作困亮點(diǎn)濕，培遣養(yǎng)各雪市場幟部業(yè)寸務(wù)特猾長，旺輪流成在各絞市場底部舉或辦現(xiàn)勝場會龍，讓停大家短相互睜學(xué)習(xí)府交流精。例捐如J辣N市蘇場部捷善長駱促銷突策劃價(jià)，那壘這個(gè)膛月在漆JN乒開終春端推腰廣現(xiàn)同場會織；T高A市敗場部廢善長秘終端霞形象擾建設(shè)則，那漫下個(gè)磚月就碌在T逢A搞欠終端欺建設(shè)娃現(xiàn)場交會。燥鍋賺7、給嚴(yán)旅格請栗示匯墻報(bào)制辱度，系加強(qiáng)恥溝通下、及杜時(shí)反污饋、節(jié)有力食執(zhí)行秘。顫欺懶8、嫂打授造獨(dú)遍特的景團(tuán)隊(duì)姻文化至，擁桐有統(tǒng)叉一的鄙口號秋。痰旦華明盆制定逮了L晴市場供部口店號：網(wǎng)暫摟腳步臉丈量噸市場叔、汗殿水灌依溉終幸端湖點(diǎn)腥實(shí)干剛獲取分信賴秧、執(zhí)楊行不接打折字扣沈孤蒼溝通員創(chuàng)造構(gòu)和諧肺、團(tuán)讀結(jié)就傅是力挎量右全蹄策劃車占領(lǐng)咱終端灰、談湖判降對低成搶本錯悄廟管理鳳提高云效率就、團(tuán)廉隊(duì)書杏寫輝加煌倆標(biāo)陪第三嬌招：疏橫掃循千軍老——浸定目氣標(biāo)、賽定策會略、業(yè)定要疼求、紹找方沃法，慎整合墳資源轉(zhuǎn)、亮恰斧破室局社揚(yáng)拍以旗陣艦店浩建設(shè)焰為突嗚破口呢，以肯提升碧單店歪銷量勇為重玩點(diǎn)、竭以空春白市常場開忠發(fā)為槽增長姨點(diǎn)、燦以解支決流我通與勻終端揚(yáng)沖突班來安背定軍濫心、槍以團(tuán)白隊(duì)建峰設(shè)為慢依托迫、以點(diǎn)公司糕政策右為導(dǎo)尼向研柄究制查定L芽市場鋤突破醉方案褲，使雀L擺祖脫落拒后市嚷場、濁問題毀市場接的窘震境，理達(dá)到糠圓滿秧完成紫公司租下達(dá)齊的年豆度銷葛售任浮務(wù)的罪目標(biāo)疼。紅纖方語譽(yù)一、怪整合憑資源揚(yáng)：跟聽培訓(xùn)增部申嘆請專窩業(yè)講燦師對溪本市拔場部稼近百享名促嶼銷員穩(wěn)進(jìn)行黑系統(tǒng)乖培訓(xùn)筋；請扔終端嘆建設(shè)貓部專釘員到車各市暮場指摧導(dǎo)終被端建夾設(shè)；娛與策窯劃部處溝通飲設(shè)計(jì)崗當(dāng)?shù)卣l市場傅地超挖推廣復(fù)方案四；向駛銷售末部申霞請費(fèi)軟用支獻(xiàn)持及龍要求欠合理兩調(diào)整抵銷售貍指標(biāo)它；屋參二、充只欠星東風(fēng)醫(yī)：經(jīng)肚過一型個(gè)多鉤月的待努力汗，華非明看笑到市舉場部惑業(yè)務(wù)誠人員字的心速態(tài)都誓調(diào)整策了過憑來，辣做事啦也更錄加勤譯奮了振，各忘方面刊的資串源也遭已經(jīng)你整合西到位懲。正馬是萬拖事俱波備，艘該大糊展手巷腳了盞！東外風(fēng)是質(zhì)什么蓮呢？框從敞華明程知道參——隆業(yè)務(wù)撒員僅覽憑熱炕情+朝勤奮艙+資誤源是葬做不楚好市流場的灶，最才為關(guān)瓶鍵的跳一環(huán)老是先賊進(jìn)的屬營銷仔思想勸，科于學(xué)技車術(shù)才腔是第患一生面產(chǎn)力鑼！嚼鍵炎各市積場負(fù)惡責(zé)人霜有沒貫有一裙個(gè)明頌確的玉目標(biāo)渠、清插晰的挪工作鴿思路宜及科伐學(xué)的綠市場觀規(guī)劃輪才是香下步熔成敗偉得失蹦的關(guān)臺鍵！叢疊遮三、告閉門馬造車卷：華標(biāo)明結(jié)芹合自綁己的救工作型經(jīng)驗(yàn)旺及立己足當(dāng)售前市杠場現(xiàn)記狀編銅寫了罵“L砌市場鋤三個(gè)貨月市樣場破臣局思錦路”彩，召皺開培英訓(xùn)會濫議之再后，倚華明處要求茫各市旗場負(fù)勉責(zé)人躍必須偷在規(guī)臣定時(shí)缸間內(nèi)惕制定兇出本含市場宅的“晃三個(gè)巧月市斑場破顫局方界案”赤。鍛含謙召開稠營銷扎會議寇：三惠個(gè)月蝕市場機(jī)破局風(fēng)營銷舞會議匠抖聰工作削思路秧：一鮮個(gè)目拾標(biāo)、灘兩手孔抓、鄭三個(gè)尸轉(zhuǎn)變惡、四科個(gè)基螺本要鉤求、豐五項(xiàng)惹工作岔重點(diǎn)框、六研個(gè)終筑端營之銷環(huán)精節(jié)錦脖加一、皮一個(gè)戰(zhàn)目標(biāo)組：5吃－8誕月打境基礎(chǔ)界，到懼9月奧份以警后每怕月都語能圓騎滿完怒成銷叼售任創(chuàng)務(wù)，游所有壽業(yè)務(wù)明員都算可以顏拿到枝獎金敢。帶草緣際二、郵兩手懸抓：巖一手絞抓銷甜量提遮升、喊一手杠抓費(fèi)霉用管莫控緞奸搏L市抗場擺泛在眼馬前的阿一個(gè)幅困難水就是警銷量槐不達(dá)尼標(biāo)，帶任務(wù)卸完成餃率只效有4柱0%便，費(fèi)抵用嚴(yán)剛重超棄標(biāo)。宰燃公市場射費(fèi)用泛超標(biāo)漏的主錦要原拿因：胞受鄰1、流計(jì)算舌方式澇錯誤甚：即支計(jì)算襯費(fèi)率雨的依但據(jù)是嘉零售塑而不賠是出牧貨。裙（申權(quán)請費(fèi)咐用時(shí)拒慣用顯伎倆流，明顛知故訓(xùn)犯，壤而經(jīng)成理則聽睜一拿只眼挖閉一埋只眼溝）鳳班青2、摧弄虛勁作假諸：個(gè)惑別市制場與宗經(jīng)銷恢商一仰起虛毒報(bào)銷測量和破費(fèi)用滋。戒世要3、半終端線建設(shè)橡落后噸，單司店產(chǎn)玻出低橡。個(gè)阻人認(rèn)摩為把蜻費(fèi)用理超標(biāo)鑼的原傍因歸綠結(jié)到鴿形象脖店建響設(shè)上甩是錯贈誤的嚷，合祖理的雹終端累建設(shè)假與銷達(dá)量是欲成正咳比的捏，可氣以更貸大拉吸動銷霞量。徑衫蹦4、窮存在脫用費(fèi)程用買南銷量尼及打鴿腫臉稀充胖克子的休現(xiàn)象上。讀于副即不綱計(jì)算醋投入易產(chǎn)出使比及壩成本岡回收盲周期饞。如異某店于零售另只有錄20攤00比元，封卻上丙一名仁固定貿(mào)導(dǎo)購卵和購只買特?cái)偸怅悤灹校兹缓蟀萦梅窍涌煽厮烷T店革的銷仆量或艷虛報(bào)段銷量驗(yàn)來養(yǎng)論導(dǎo)購便。再爹如華蔥明剛易到L起市場鏟某業(yè)眉務(wù)員縣曾投佳入兩末名先話鋒隊(duì)從在一洗家縣紡區(qū)商陶場購那買4雷平米降堆頭距，以氣超低摘價(jià)+倆買贈垃促銷仗，半縱個(gè)月貌銷售叫1.越5萬床，業(yè)喜務(wù)員腰跟華透明邀兇功，倡華明痕幫他潔算了劫一筆忍帳，保成本婆70陡00池元，荷費(fèi)率閉60菌%忽壓洽5、駁促銷憐團(tuán)隊(duì)競建設(shè)望落后尿：促絹銷團(tuán)它隊(duì)不龍穩(wěn)定揭，素梁質(zhì)參酸差不促齊、陵缺乏升主動懂推銷泛意識弄，平堡均產(chǎn)艘出過爪低，沫促銷吃員工混資成蠻本達(dá)禁到了壞XX鳴%偏叛溉6、截業(yè)務(wù)輸員談憤判能若力差米：與圾競品截的終堆端資筆源爭算奪戰(zhàn)鼻更加絡(luò)白熱瓦化，藍(lán)終端爽費(fèi)用壯越抬打越高民，而倘業(yè)務(wù)征員終內(nèi)端客仇情及也與采唱購議沃價(jià)能乘力不運(yùn)足，痛致使則終端險(xiǎn)費(fèi)用史居高伐不下牢。朽顆站7、示對公心司全以面建咸設(shè)旗雞艦店沉的指屬示精催神理宜解片纖面。公燃屢認(rèn)為聾打造徐旗艦說店就甘是花趙錢買瘦形象碧做面忙子工很程，錫而沒觀有站貌在全話面整思合終乏端資傅源角量度從斷根本疼上提日高終常端競澡爭力浩，繼大而提糠升銷化量。眉如商霧場入碗口位主置擺欲了形載象堆鼓，卻沈沒促燒銷員嫌賣貨捎、產(chǎn)摸品陳奸列凌過亂，吊促銷睡活動踢搞的限不溫叨不火模，業(yè)背務(wù)跟熔進(jìn)不乒到位杠等等獵，錢甩花了刪一大渡把銷而量沒斬提升洪。刑謊心問題查的關(guān)矩鍵是奴業(yè)務(wù)兆員只嘴會被摟動執(zhí)號行，穩(wěn)而沒限有積肺極去泛策劃幟的心脂態(tài)！稈常理致怎樣謠有效知降低舞市場雹費(fèi)率眾：幕爛斑1、賞嚴(yán)把丸市場擦費(fèi)用挺審批遇：對叉于單剃筆超禮過5寺00土0元覆的費(fèi)乎用經(jīng)頸理要茫到場行參與供談判旗，對六于嚴(yán)勤重超冶標(biāo)不尤合理枯費(fèi)用裳堅(jiān)決曬不批值。鎮(zhèn)躁錦2、寇教會佛業(yè)務(wù)宰員算碧賬：秘申請各每一仰筆費(fèi)家用投打入都章要計(jì)足算投蜻入產(chǎn)遣出比卡及評務(wù)估回改報(bào)周腰期，另對于嬌評估隊(duì)數(shù)據(jù)紛誤差菜較大渠或執(zhí)航行不丈到位就導(dǎo)致提費(fèi)用披嚴(yán)重推超標(biāo)切者給叛予經(jīng)析濟(jì)處計(jì)罰。贈朵硬3、笨讓業(yè)汪務(wù)員孟繃緊醋費(fèi)用芹弦：侄連續(xù)寇3個(gè)鍬月整銀體費(fèi)驚用超課標(biāo)的濁及嚴(yán)屠重虛來報(bào)銷瞎量及幻費(fèi)用姓的市漏場部螞業(yè)務(wù)僵員給甩予開找除。顧重點(diǎn)向賣場無費(fèi)用顏采取雁直匯仗方式百，與犯稽查榮部保諸持密牲切溝扣通，漠定期傻到各商重點(diǎn)躍賣場愧核查羅費(fèi)用科使用籍情況自，從垃根本駛上杜博絕虛存報(bào)費(fèi)粥用。眠惠辱4、妄杜絕掙面子防工程旁：打資造旗置艦店輩要一忍手抓修形象純，一蓋手抓本銷量蓋，兩寶手都槍要硬遠(yuǎn)。旗貪艦店堂選擇躁必須囑是當(dāng)凱地最害好的豪門店娛，杜療絕把漠三流矮門店洪裝扮灘成形槽象店猛向公希司炫液耀，舟銷量尺不達(dá)勉標(biāo)不榆算旗棉艦店君。曉孟紗5、緊垃圾愚團(tuán)隊(duì)司是最仿大成惱本：刪優(yōu)化冠促銷吳團(tuán)隊(duì)介，兵言貴精耽不貴鋸多—赴—辭題退私糟自搞郊兼職波的、舞辭退臺只想湯拿底健薪吃捷勞保致的、旬辭退握經(jīng)常界不在骨崗及昨不主席動推估銷賣下貨力蓋不強(qiáng)斃的。蕩多渠隸道挖前掘優(yōu)能秀促限銷人剖才，危加強(qiáng)浴培訓(xùn)鬧激勵斃，提恩高單拒員產(chǎn)刷出，計(jì)把促尚銷團(tuán)懼隊(duì)工陵資成撥本從拜XX抗%控井制到維X%豐。閘高繩6、驢經(jīng)銷只商就銜是用書來節(jié)造省費(fèi)漂用的批：要饅求經(jīng)飽銷商找對于脖重點(diǎn)傷門店鏟投入及客情鴉費(fèi)用津，為況當(dāng)?shù)毓袌龅陂_發(fā)戶做好輕服務(wù)敬，對摔于長巾期大仁額費(fèi)燭用投恥入，碎經(jīng)銷島商要午分?jǐn)偣?jié)費(fèi)用貼。咽臭思8、吊加強(qiáng)爬費(fèi)用釋執(zhí)行歌審核陷：沒畝有落詳實(shí)到瞇位的殘費(fèi)用普堅(jiān)決判不予衡核銷毛。如離XX海廣場礦系統(tǒng)旅4家攤門店隱新品抽進(jìn)場銅費(fèi)用譯45協(xié)00柜元，港實(shí)際吃進(jìn)場釋一家折，則業(yè)該費(fèi)砌用不西予核岔銷，恰或只李給核榆銷1失12移5元鳴。刺持慘怨三、蔽三個(gè)啞轉(zhuǎn)變扁：實(shí)喇現(xiàn)從使粗放嚼式管局理向鞠制度給化管盡理的扭轉(zhuǎn)變經(jīng)、實(shí)侍現(xiàn)從符單兵哪作戰(zhàn)捧向團(tuán)現(xiàn)隊(duì)作勿戰(zhàn)的之轉(zhuǎn)變醋、實(shí)脹現(xiàn)從克被動厚執(zhí)行孕到積耀極策塌劃的膊轉(zhuǎn)變叮。查屋糕1、碑前經(jīng)脊理喜京歡做稅甩手哨大掌眼柜，躬什么胞事都琴由業(yè)脹務(wù)員國自己貪看著郵辦，案同時(shí)報(bào)缺乏全監(jiān)督捕、指防導(dǎo)、咽考核孝、培骨訓(xùn)，慨所有哥的簽?zāi)艹?、元申請?xì)都不格經(jīng)過瞞經(jīng)理?xiàng)澓炞制?。這棋就導(dǎo)瓣致基善層業(yè)座務(wù)人蕉員做芽事全鋤都靠雙感覺銀、憑判經(jīng)驗(yàn)播，不菜清楚敏公司襖規(guī)定屈，不失熟悉策公司候流程戚、工葬作目錘標(biāo)不工明確蛇、崗?fù)宦殐A責(zé)不傲落實(shí)樓，使她得有暖人好責(zé)心辦糟壞事趕，同婦時(shí)也罵為違豪規(guī)操朝作提盼供了允溫床悶，以蜘至于慧稽查草部將媽XX宅市場慮部列漢為重流點(diǎn)保茶護(hù)對路象。慈所以婆XX逝市場美部第漲一件缸事就梨是實(shí)期行制局度化副管理極。回使胸2、猴很多平業(yè)務(wù)寧員工破作年蓮限比席較長謊，經(jīng)坦驗(yàn)豐禾富、滾能力新出眾阿，但簡都沒駕得到鐵很好押的發(fā)感揮，翁同時(shí)咽一個(gè)粥市場梢部的膨業(yè)務(wù)越員大冤都相敘互不融認(rèn)識橫，大棄家各壇干各羨的，罩遇到蘋問題撤既找呆不到店領(lǐng)導(dǎo)疼也沒挑有個(gè)周人商汽量，虧一個(gè)效個(gè)都秒很迷蝕茫。賭關(guān)鍵象是要約有一遣名信蹤仰堅(jiān)滲定的未“唐命僧”中帶領(lǐng)渠團(tuán)隊(duì)拖去“暖取經(jīng)墳”。甜穿愈3、悅很多扶時(shí)候關(guān)公司荒下達(dá)押的許湊多推采廣方奔案都段不便棕宜當(dāng)狠地市菊場現(xiàn)演狀，稼業(yè)務(wù)程員跟壯公司鏡總部脫反應(yīng)龜問題幕卻總斤是人辨微言扔輕，顆問題圣反應(yīng)稿上去音就杳除無音酬信，灣導(dǎo)致唉業(yè)務(wù)糖員明隸知做貞了也牽是賠奉錢賺顯喲喝扔，依顯然一打邊發(fā)年牢騷萄罵娘耕一邊摔消極飽執(zhí)行環(huán)。所前以華腿明給粒自己雕一個(gè)珍重要閱的定昂位就膛是上牙下溝揚(yáng)通的閣一條悟紐帶疤——賞幫基喊層策濟(jì)劃適水宜的隊(duì)推廣聾方案福并跟巾公司殘爭取搏政策除支持舌。怖屢嘗如何陰策劃班地超季推廣宇方案召（略暈）什迫憑探四、痰四個(gè)表基本先要求拖：按蒜公司商規(guī)定案開展涼工作裂、依眾靠團(tuán)親隊(duì)解枕決問傍題、戰(zhàn)嚴(yán)格獵請示觀匯報(bào)律、無鬼任何詞介口白執(zhí)行淘落實(shí)晴。（良略）煩桐什秋五、版五項(xiàng)礎(chǔ)重點(diǎn)臭工作書：損漆1、付打造梅旗艦截店慢筑探（1竹、門略店現(xiàn)舅狀：鳴荷叉（2套、銷你售目坊標(biāo)：縫重位（3穗、存廊在問染題：鍬置更（4第、整丑改計(jì)濫劃：籃妹蛾（5姓、申豆請支善持：摘忌扒以此肆類推葉……猴鞠俊2殃、提后升重嶼點(diǎn)店緣挪凡3恩、扶覽持落奶后店?duì)磕毯?燒、解飄決問妨題店囑盯闊5澇、開旅發(fā)空將白店午心房華明昂根據(jù)尾門店貴銷量喪、形孩象建毀設(shè)、升提升蠅潛力老等標(biāo)疾準(zhǔn)把危區(qū)域孩內(nèi)所召有門隸派分彩成5礎(chǔ)個(gè)層冶次—請—即常旗艦凍店、老重點(diǎn)須店、舞落后鉛店、賺問題拖店、防空白悔店。眉要求筒按照糊80艙－2葛0%算法則托對旗凍艦店所及重濱點(diǎn)店言加大替投入唉，對套落后慕店做啞出提區(qū)升計(jì)冊劃、愧問題辭店拿村出整攤改方夠案、演空白越店要灣有開礦發(fā)時(shí)雖間表壺。